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实体店的经营方式范文1
前言
近些年来国家对小学教育事业的重视程度逐渐加大，我国的相?P教育部门对教育制度不断深化改革，对教育制度积极创新，在这种环境下，人们对小学语文经典诵读教学的重视程度也逐渐增大，国家推行的语文经典诵读教学的教育模式也非常受教师以及学生们的喜欢并且得到了家长和教师以及学生们的肯定，对小学语文经典诵读教学带来了很大的帮助，但是在小学语文经典诵读教学中仍然存在着很多的问题，需要对其进行不断地完善和优化，从而推动小学语文教育的发展。
一、对教学工作存在问题的分析
1.教师的专业水平不高
当前我国一些学校的语文经典诵读教学的教师专业知识水平不高，对学生安排的诵读作品的质量不高，造成了学生语文经典诵读的效率很低，不利于小学生对诵读作品的理解。而且教师缺乏专业的文化知识，在课堂教学过程中仅仅进行枯燥的讲解，而不采用多样化的教学方式，从而使得学生对语文经典诵读的兴趣不高。[1]
2.小学语文诵读涉及范围小
部分学校语文教师认为小学生掌握的文化知识不多，在对学生安排语文经典诵读任务时，涉及到的内容和范围就比较小，一些教师仅以课本上的古诗文作为诵读内容，而缺少对我国更多优秀的作品进行安排，不利于小学生对中华民族传统文化经典的了解，不利于对小学生文化素养的培养。[2]
3.诵读教学的时间短
当前我国一些学校的小学语文教师对诵读教学的重视程度不高，为了提高自己的教学成绩和教学成果，重视对学生专业知识的教学，导致了语文经典诵读教学的时间大大减少。教师根据教学目标安排课堂教学的内容，对语文经典诵读教学分配的时间过少，使学生诵读的时间和内容大大减少从而降低了语文诵读教学工作的质量和效率。而且由于小学生的自制力很差使得自主学习能力不强，导致他们课后诵读的时间很少，而短时间的诵读使诵读质量得不到保证，从而造成学生语文诵读教学工作的质量大大降低。[3]
二、对策与处理方法
1.提高教师的综合素质
由于教师对小学生诵读语文经典作品的指导起到了重要的作用，而且经典诵读涉及到的内容十分广泛，教学的方式不唯一，这就对语文经典诵读教学教师的综合素质提出了较高的要求，高素质的教师能通过多样化的教学方式提高学生的学习兴趣从而引导学生诵读语文经典作品，增加学生的诵读兴趣和积极性，因此学校要重视教师专业知识水平和实践教学技能的培养，定期的组织相关专业学者给教师进行培训工作，提高他们的专业知识水平和实践教学能力从而提高教师的综合素质。除此以外，学校还要提高教师入职的门槛从而保证教师的综合素质，为学校培养一支高素质的语文经典诵读教学的教师队伍，从而为小学语文诵读经典教学工作的开展打下坚实的基础。[4]
2.重视对学生兴趣的培养
只有提高学生的诵读兴趣才能保证语文经典诵读教学工作的高效性，当前我国大部分学校的小学生对语文经典诵读的兴趣都不高，因此教师在课堂教学过程中要重视对小学生的引导，在对学生进行背诵前可以先给学生们讲一讲经典背后富含的故事，并在课下要多与学生进行交流，多举行一些活动，其不但能增进学生之间的交流从而增加学生之间的感情还能让教师与学生建立友好的关系从而提高师生之间的感情进而增加学生上课的兴趣，提高他们对诵读的兴趣和积极性，最终养成诵读的习惯。教师还应经常选择优美的诗文在课堂上朗诵给学生们听，让学生们感受到经典作品的美丽，让学生们喜欢甚至爱上诵读。[5]
3.制定诵读计划
教师应该为学生制定合理的诵读计划，让学生不仅仅在学校中接受语文经典诵读教学，还让学生在课后也能进行诵读学习，要不断提高小学生对诵读内容的理解，从而保证小学生的语文经典诵读效率。[6]
实体店的经营方式范文2
关键词 “互联网+” 传统行业 发展
无论何种行业，都要在市场经济环境下结合自身实际情况，合理选择销售模式，这样才能实现经济利益的增长。对传统行业而言，传统销售模式以实体店经营为主，直接接触消费者，完成销售工作，并获得一定的经济利益。然而当前互联网已经广泛应用到社会的各个领域，加之智能手机使用人数越来越多，网购这一新型消费模式应运而生。互联网让人们购物更加便利，节省了很多购物时间，对企业经营者、产品消费者都有益处。因此，传统行业要借助互联网，优化经营模式，从实体店逐步转型为网络商店，实现自身新的发展。
一、“互联网+”时代下的经济新形态
（一）市场全球化
近几年，我国信息基础设施越来越完善，加之大数据和云计算的支持，使信息能够全面、快速地流通到社会的各个行业和领域。在“互联网+”时代下，信息不会受到空间和时间的限制，全球市场资源被集合起来，促进了市场全球化发展，全球金融一体化进程也逐步加快。
（二）产业服务化
“互联网+”时代下，商业竞争越来越透明，消费者的偏好逐渐成了市场竞争的关键。企业利用大数据，可以快速、准确地掌握消费者的需求情况，并以需求为导向，改善自身产业中存在的不足与缺点。今后的社会将是以消费者为主导的商业社会，只有进一步优化消费者体验，才能实现商业模式的升级。
（三）生产科技化
“互联网+”时代的到来，推动着传统行业在生产中融入软件、云计算技术和大数据技术，实现了通信、控制和计算的共同进行，提升了产业数字化水平。[1]以“互联网+”课程为例，出现了网络课程，同时整个学校课程、组织结构和基本内容都有了新的变化。互联网有着海量的资源，能够全面拓展和更新中学各学科课程，很多适合中学生的前沿知识可以进入课堂，实现了课程内容的生活化和艺术化。
（四）思维碎片化
当前智能设备已经十分普及，移动端的作用更是巨大，碎片化的时间、地点支撑着人们的学习、购物、生活和工作。随着生活节奏的加快，碎片化思维的高效性特点，让移动设备超越PC，在互联网中得到了更加广泛的应用，成为“互联网+”时代下的新常态。
（五）服务移动化
根据“互联网+”的内涵以及移动设备在当前互联网中的广泛应用，碎片化、高效性的特点，使传统产业和移动设备相结合，让APP产品和线上线下结合得更加紧密，使服务移动化，可以随时随地将服务提供给广大用户。
二、“互联网+”时代下传统行业发展策略
（一）调整经营方式，实现精准定位
传统行业在进行日常经营时，要从互联网的实际情况出发，科学合理地对自身经营模式进行调整，并明确发展目标，确保实体店逐步转型为网络营销。对传统行业而言，在转变经营方式的过程中，势必会遇到很多问题，要根据自身实际情况，找到解决问题的措施。在由实体店向互联网经营方式的转变中，若是传统行业对转型缺乏正确的认识，则很难实现与互联网的有效融合。因此，在“互联网+”时代下，传统行业要将多年来积累的经验和互联网优势结合起来，并且在实际经营中采取网络营销模式。在网络销售兴起与发展的过程中，指明了传统行业转型发展的方向，处于当前市场经济环境中，传统行业的销售模式必然会与网络销售融合在一起，甚至由此产生一种新的销售模式。所以，传统行业要及时对自身的经营方式进行调整，根据自身的发展目标与方向，作出精准的定位，促进经营方式的转型升级，为拓展市场创造更好的条件。
（二）疏通与消费者接触的渠道
在“互联网+”时代下，传统行业应该为消费者传递信息和温情，实时掌握消费者的实际需求。传统行业要借助网上商城的优势，积极拓宽互联网新渠道，并且利用移动商城和微信购物，或者是与知名互联网企业合作，不断对全渠道组织建设进行完善，增强门店全渠道运营能力，线上线下进行充分的结合，制定完善的线上线下会员、物流、积分、订单、客服、售后体系，提供立体、全方位的服务，实现无缝对接服务。同时，以支付宝、微信等支付方式，优化消费者的体验，提升消费者的忠诚度。
（三）加快经营技术创新，开发消费者需求
在信息技术飞速发展的过程中，网络技术被广泛应用于各个行业和领域。传统行业要跟上时展的步伐，积极创新经营技术，在创新技术的过程中，将消费者的消费需求挖掘出来。在“互联网+”时代下，传统行业应借助互联网的优势，利用互联网对消费者的信息需求进行收集和处理，保证实时、准确地掌握消费者的需求情况。例如，电子商务在我国发展的这些年里，已经渗透到了人们的经济、生活层面，扩大了国内需求，实现了经济增长，并推动了传统行业的升级转型。
（四）丰富商品类型，培养网络营销人才
随着“互联网+”时代的到来，传统行业还要尽快培养出更多高素质的网络营销人才，并且还要考虑到消费者的实际情况，加快新产品的开发速度。[2]虽然有大数据技术的支持，但是一些传统行业容易受到经营规模的限制，如一些传统行业规模不大，新产品开发能力很弱。面对这种情况，企业就要将自身的差异性最大限度挖掘出来，根据自身特点制定切实可行的发展计划。并以此为基础，传统行业在利用实体店近距离接触消费者的过程中，要了解并认真分析消费者的消费需求，设计可以满足消费者需求的个性化产品，从而将全新的视觉感受带给消费者，这样传统行业才能实现更快的发展。
三、结语
在“互联网+”时代下，传统行业要抓住这一难得的历史机遇，尽快调整实体店经营模式，在实体店经营过程中引进网络营销模式，满足消费者的消费需求。这样既可以为经营者与消费者带来便利，同时还能有效推动我国社会主义市场经济的发展。因此，随着“互联网+”时代的到来，传统行业逐步朝着网络营销转型，这是时展的必然选择。
（作者单位为西北工业大学附属中学）
参考文献
实体店的经营方式范文3
关键词：快闪店；消费者；实体店；体验营销
一、快闪店的概念
快闪店是一种以满足消费者精神需求为核心诉求，以提供场景体验为出发点，以博取消费者眼球为手段且经营时间短、经营方式灵活的线下实体形式。快闪店与传统实体店的显著区别在于传统实体店以销售产品为根本目的，店铺经营管理以a品为中心，以满足消费者物质需求为手段获取利润，快闪店作为一种新型的线下实体营销模式，其经营目的并不仅为销售产品，通过赋予产品的特色体验服务吸引消费者，满足消费者的精神需求，其核心价值是为消费者提供体验场景，包括产品体验和品牌体验场景。
二、快闪店的优势
（一）灵活便捷的经营方式。快闪店的经营相对简单灵活，其经营时间较短，企业不必要做长期的规划和预算，店铺选址、设计装修可选择性大，短期经营省去了大量时间和劳动力成本。注重消费者体验而非销售产品，对于资金周转、销售业绩无特定要求，快闪店的体验和互动设施可以重复使用，装卸方便且易于管理。
（二）场景体验性强。快闪店的场景体验性主要有三种功能：1、产品品质的体验，消费者在快闪店可以直接试用产品，近距离接触产品，全面了解产品的属性，包括材质、制作工艺等；2、热情服务的体验，服务水平高低对消费者购买产品、促成交易有很大影响，服务也会影响消费者对品牌的形象，快闪店为了吸引消费者，提供业务范畴之外的服务，如免费提供甜点，充电宝，娱乐设备等；3、特色环境的体验，创意设计的搭配、酷炫的道具满足消费者视觉和触觉的需要。
（三）自带社交传播属性。外观酷炫的快闪店满足了年轻消费者喜欢炫耀，追求新异的心理特点，喜欢与众不同且有新鲜感的事物的年轻人，参与快闪活动，是一种新的社交生活方式的体验，爱分享的消费者拍照并发朋友圈，在网络上进行社交传播，易形成强烈的话题聚集效应。快闪店的外观和设计区别于周边的商铺，其酷炫辣眼、夺人眼球的创意和设计，亦像一个艺术展览馆，可以吸引不少年轻消费者的围观。
三、快闪店劣势
（一）经营成本高。主要花费在店铺装饰和人工成本两大板块。快闪店装饰采用创意的布置，运用时下流行的跨界元素，主题不同，装饰风格迥异。人工成本是其主要的开支，为吸引人流，邀请代言明星或其他艺人来店；快闪店员工主要目的是提供服务、传递品牌理念，使消费者感受和体验产品和品牌，因此员工需要了解品牌内涵，有品牌和营销意识，高要求增加了人力资源的成本。
（二）效益难以量化和评估。就品牌推广型和引流型快闪店而言，企业很难量化快闪店的效益，快闪店目的重在满足消费者的体验需求，而非售卖产品，当消费者体验过产品和服务后未必会立刻去购买产品，消费者体验过程中对于产品和品牌的态度也没有对应的衡量工具，品牌只能根据短期内消费者的反馈和流量来评估效益，未来消费者是否会因快闪店的体验而购买本品牌产品不得而知，而且体验反映出差异化的心理感受，受不同个体因素影响大。
四、快闪店的发展对策研究
（一）制定和完善线下实体经济的政策。实体经济要想重新焕发活力离不开政府政策的支持和引导，在互联网经济的冲击下，实体经济的发展速度逐渐放缓，一些企业对实体经济丧失信心，并盲目增加对线上的投入，缩小线下的业务，在笔者看来，这种做法是并不理智，未必使企业保持长久、良性地发展，反而会损害企业的稳定，造成资源浪费，现代企业的发展应该是实体经济和虚拟经济的融合，而不是对立。政府作为我们国家宏观经济的调控主体，需要用前瞻性的眼光把握经济发展命脉，为我们国家经济发展指明方向，制定出台相关政策和规章制度，权衡实体经济和虚拟经济利弊，保障实体经济利益，让企业看到实体经济未来发展的趋势。
（二）树立新型的营销观念和营销思维。快闪店是从传统线下实体经济衍生而来，其本质仍未脱离传统实体经济的基本框架和实质，但其所采用的以消费者为中心的营销思维、营销观念、营销方式都远远区别于传统实体营销，对于多数企业而言，以产品为中心的传统营销思维根深蒂固。快速变化的经济形势加之互联网经济的冲击，企业面临经营危机，必须接受前沿的营销观念和思维，及时调整发展方向，才能顺应时展趋势，获得长远发展。
（三）联合线上电商和线下实体实现全渠道发展。未来经济发展趋势是虚拟经济和实体经济的完美融合，二者由竞争变为联合，由对立变统一，线上引流消费者到线下实体商店，减少消费者对线下商品服务信息的局限性，充分满足消费者的需求，同时商家提升自身服务或产品的利用率，打通线上和线下全产业链、全渠道，消费者可以通过多种渠道了解并选择购买产品。
（四）品牌要洞察消费者需求并进行有效沟通。消费者需求的变化，使得品牌必须走进消费者内心，了解消费者真正喜欢和感兴趣的事物，并洞察出其内心的真实需求。当今时代，品牌不单是一个符号，更是消费者与产品的情感联结点，品牌需要人格化，人格化的品牌要洞察消费者的社交、娱乐等精神需求，时刻与消费者保持一致思想，培养共同点，并与之实现精神共鸣。
参考文献：
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安全和操作方便是两大优势
电子音乐毯的毯面使用安全材料制成，表面光滑、耐冲击性强且无异味，耐折叠、便于清洁，婴幼儿在使用过程中不会发生意外；同时该音乐毯虽为电子类产品，但是操作键较少，十分简单，适合任何人，特别是一些老年人进行操作。
不能输在起跑线的理念捧火产品
据天津某早教培训中心负责人介绍，最近两三年早教培训类产品十分畅销，主要原因是家长具有不能让孩子输在“起跑线”的强烈愿望，所以普遍愿意在教育方面支出。另据中国幼儿教育协会负责人介绍，2010年国内婴幼儿教育方面的支出平均约占家庭总支出的30%，经济发达城市这个比例更高，部分地区已经超过了50%。而且这个比例还在每年以15%的速度递增。
同时本产品在武汉地区上市后，颇受市场追捧，部分经营者平均每月可赚取数万元。
最少2万元即可运营，毛利率65%以上
最低投入约2万元（含加盟费），投资者采用的是无店铺经营方式。厂家对首批进货量无特别要求。目前，电子音乐毯的市场售价大约为150―250元/套，供货价为3―3.5折，毛利润率在65%以上。
若投资者采取店铺经营方式，店铺面积最低要30平方米，最低投入也将增至四五万元。
注：本文没有核算流动资金，建议投资者结合自身资源情况调整流动资金额度。
实体店经营更容易成功
建议投资者尽量选择实体店的方式进行经营，从目前统计数据看，不仅便于招揽人气，而且成功率更高，毕竟投资者可以为顾客实地演示操作。店址最好选在大型超市、卖场或幼儿园、人口密集的居民区附近，可以与其他早教产品及儿童服饰、图书等同时经销。
实体店的经营方式范文5
2008至2010年是中国宠物电子商务的发迹时期，三大专业宠物网站纷纷推出了各自的线上商城，而其基于B2C优势的低廉价格和购物便利一时间对传统宠物零售业产生了巨大冲击。来自宠物用品商的数据，国内线上交易额连年上涨，在北京、上海等城市已经超越了线下实体店的销售利润，并且还将持续上涨。虽然发展的势头强劲，但宠物市场电子商务近年来也面临业务同质、消费体验不佳等瓶颈，技术带来利润爆发的同时也阻断了人与人之间最真实的交流。而实体店面临价格冲击，也开始思考应对策略，越来越多的实体店经营者看到了美容、寄养等服务中蕴藏的巨大商机，希望以此来抗衡价格劣势带来的负面效应。面对不可避免的格局变革，从供应商到零售商都在思考应对冲击的策略，是差异化经营还是整合线上线下资源联手开创新的市场模式，不同的企业有着不同的考量，亦在尝试多种可能的合作模式。
陶翔：2007年底进入宠物行业，任上海耐隆经贸有限公司总经理，主管“风来客”宠物食品品牌大中国区销售业务。
白宇：北京派服宠物用品有限公司总经理。派服是国内最早一批进入宠物行业的公司之一。目前是美国沃克(Workmaster)、美国顶尖(#1 ALL SYSTEMS)、德国福莱希(Flexi)等国际著名宠物用品品牌的中国大陆总经销，同时也是美国富力鲜(Fresh Clean)、日本爱丽丝(IRIS)、台湾佑达、北京帝玻玛等知名品牌的北方区域总经销。
李玉有：狗民网副总裁。狗民网是国内最早的养宠人社区网站，2010年在拥有稳定用户群的基础上增设电子商务频道狗民商城，并逐步发展成为国内三六宠物电子商务网站之一。
王平喜：酷迪宠物用品连锁店创始人。中国最早从事宠物用品零售行业的从业者之一，开创了国内包括宠物用品销售、宠物美容寄养服务、宠物公园、宠物殡葬业等在内的宠物一条龙服务的经营模式。从业10余年来积累了丰富的宠物企业管理经验，对行业发展具有独到见解。
宠物圈资深媒体人：国内知名宠物行业专刊编辑，拥有三年编写行业深度分析文章的经验，与行业及产业链中相关人士有深入沟通，对行业发展有客观独立的观点。
Q 电商需要实体店么?
当讨论到电商与实体店的合作时，我们必须要首先看到它们之间的差异与各自的缺失，有差异才能互补，有缺失才有通过合作来弥补自身不足的可能性。电商的价格优势显而易见，但背后的原因又是什么?单体宠物店有哪些优势可以抗衡电商?电商与实体店是否真的彼此需要?
李玉有：价格并不能满足所有消费者的需求
线上商城相比单体实体店，因为存货及商品周转比较快，可以直接对接厂家，减少了很多中间环节，所以有价格优势。这个价格不是从上游进货的价格，而是面向消费者的价格，而且电商会为了快速周转而采取“薄利多销”的方式来体现价格方面的优势。其次就是网上商城通过仓储加网页的形式，可以将数万件产品通过网络供消费者选择，送货上门服务又可让消费者足不出户就买到所需商品。但价格并不能满足消费者的所有需要。由于网络购物没有实体店所营造的购物氛围，顾客难以获得更好的购物体验，也难以产生冲动性购物的欲望，而且网络没办法提供宠物日常的美容护理等服务，终究还是需要实体店去提供服务。而实体店天然具备地利优势，辐射周围半径居民，无论是服务、商品的便捷性都是线上商城无法比拟的。
白宇：实体店的优势在于交流性
目前线上商城在关于产品介绍方面做得太单一，缺乏交流性，只是靠打字和文字信息。而线下宠物店虽然在产品上与线上相同，但是与顾客的交流更多。比如促销员在卖货时传达出的亲和力，与养宠人之间的简单沟通，对产品的推广等等。线下宠物店的优势还在于服务，比如美容、寄养等等。目前线上与线下的价格竞争已经白热化，事实上他们面对的消费人群是不同的。线下方便快捷，给钱拿货，更适合不怎么上网不熟悉网络购物的老年养犬人。另外线下宠物店还具有对特殊商品的销售优势，比如宠物公园里的小店，玩具和零食就会卖得特别好，宠物衣服、宠物窝这些也更适合在实体店卖，因为顾客需要触摸，需要感受它的质感，这些都是线上照片体现不出来的。
陶翔：资源的缺乏是单体实体店面临的最大困惑
资金优势，采购优势，信誉优势，人气优势等优势的集合形成了商城店的价格优势进而提升为整体服务优势，贴近服务则是单体店的赶热根本优势。单品销售的存在是由需求决定的，不是所有的人都在线上购物。选择单品种类要考虑线上的价格影响同时更重要的是评估自身客户资源的特点。目前单体店的服务业务量远大于单品的销售业务量，随着宠物用品超市、大型卖场和网上商店的发展这一比例更会拉大。而且目前单体宠物店面临的最大困惑是发展的前景，他们处在业内最底层，资金、技能、观念、人才、管理等资源的缺乏是他们面临的最大困难。
资深媒体人：用户体验是电商面临的重大课题
电商的优势是在产品方面无差异、覆盖全国，更多地依托于物流而不受店址区域的限制。但线上只能做产品，而消费者越来越多地需要服务，网上只能是一个渠道，一些服务可以在网上预订，之后还是要到线下实体店去做服务。除了某些服务是电商无法触及的领域外，电商目前面临的还有消费体验方面的瓶颈。现在电商普遍都在尝试提升用户体验，实际上就是希望把实体店中那种日常人与人之间交往的方式放到虚拟平台上来。包括页面设计、如何去发现用户的问题、做数据分析等等，都是电商在力求在网络这个虚拟的平台上还原真实购物体验的当务之急。
Q 何种合作模式适合中国的电商与实体店?
2001年酷迪宠物首创国内宠物店连锁加盟模式，2012年这个国内最大的连锁宠物零售商蓄势待发准备进军电商领域，将线下连锁与线上零售并行运营；2010年，国内知名宠物电子商务网站狗民商城也曾筹备线下实体店加盟计划；而乐宠在这方面则是双管齐发，在成熟把握线上经营模式的基础上开始了对线上优质宠物网店的收购，同时在线下开设直营实体店提品和服务。不论是线下起家还是线上发迹，企业都在寻求在国内语境下的上下合作模式，加盟或盲营，到底各有什么利弊?线下店是否有可能成为线上的提货终端?国外的模式又对国内企业有何种启发?
李玉有：电商可以与实体店共享会员
单体实体店的面积及资金都限制其商品种类的多样性，很难满足用户日新月异的需求，并且本地竞争的格局也发生了很大的变化，一公里范围内有2家以上宠物店很平常，所以稳定的客源、品种繁多的商品都是单体宠物店面临的问题。而作为电商的狗民商城面临的最大问题则是物流配送问题，除非像京东商城一样自建物流，否则很难满足用户需求。于是我们就想将狗民网上这部分会员与实体店共享，通过特许经营方式授权加盟店铺来配送狗民商城的商品及会员洗澡美容等服务，由狗民网来负责所有连锁体系内的店铺的经营培训、产品统一订购。这样不但可以解决单体实体店的货源和客源问题，同时将单体店纳入了一个大的公共品牌体系内，不至于单打独斗。
资深媒体人：加盟可能是目前见效最快的合作方式
加盟模式理论上是很可行的，也给人感觉未来会有很好的发展，但是实际操作到底该怎么做，这还是有很多需要讨论的东西。加盟一定是由强势的一方来发起，单体实体店不可能主动去找大电商谈合作，必须是电商来牵头做。但是也因为电商太强势，单体店也会考虑，如果单品销售都给电商来做，光靠美容服务这部分是不是能够满足我的运营等等。如果是电商自建新店，周期会比较长，前期可能可以利用自有的品牌的吸引力来吸引一部分消费者，但是长期来看还是需要去做推广和宣传，让人来认可你这个店的服务。已有的实体店，它在服务方面可能已经受到认可，有它固定的一部分消费者，电商再把自己的一些客户带过去，那么就会是一种双赢的模式。
白宇：联营模式有助于达到互利效果
线下店作为线上电商的提货点这是有可能的，但需要一个非常复杂的管理系统，近几年可能不会出现。货物在线上拍完了，你到我哪个店去取，电商与实体店之间怎么结账，最后可能会很混乱。事实上这方面已经有前车之鉴了。实体店就是做美容，做电商做不了的，产品这部分就是电商来做，美容服务这部分电商可以支持实体店去做。有的电商做过团购，比如消费者团购1000元的商品，电商就送包括美容、公园门票还有宠物写真一整套线下服务，这一整套可能线下单独消费得1500元，那消费者就会觉得很实惠。
具体到是直营还是加盟的模式，首先如果由电商自己来做实体店，肯定是便于他的管理，比如线下可以配合线上的一些活动来促销。它的弊就是投入资金大。加盟模式的利是投入小，只需要招募实体店加盟，然后制定一个合作计划，由电商来出折扣的这个钱，这样来合作。这种模式的弊是各个单体店做服务的价格可能原本就不同，那么在制定优惠政策时候就会比较复杂；另一个问题是大电商覆盖全国，这就意味着如果加盟就要每个地区都去找这些实体店来合作和管理，这要耗费巨大精力。目前我认为国内还没有电商能够完全有能力自己来做好线下实体店，还是要通过联营的方式来达到互利。线下宠物店肯定会很感兴趣这种模式，因为这样他就增加了固定的客户群。线上的顾客可能第一次是拿着优惠带狗来美容洗澡，第二次可能就直接过来做美容了，第三次来可能就会看看摸摸商品，消费欲望也会自然而生。
陶翔：要将经营观念不一的企业纳入旗下长期合作绝非易事
加盟模式是一种较新的合作模式，理论上是可行的，但管理工作量巨大。我认为在中国人的民族血液里合作经营一直是个弱项，宠物业在中国更是从个体的长期发展到现今，逐步出现少量有现代企业思维的公司和成长较快的有规划、有理念、有管理的公司，但要将众多经营观念不一的企业纳入旗下长期合作绝非易事。相对而言电商若开设自己的线下店来说成功率会更高。
王平喜：加盟店重在品牌，直营店胜在执行
加盟店的模式在中国最好的方式是单一品牌的加盟，这样能够持续。如果说商品过多，品牌很杂，做加盟店的难度就很大。加盟店经营者看重投资回报，如果投资回报不高的话，要管理加盟店就很难了。酷迪目前还在做加盟，是因为我看重每个加盟店的经营者也会很努力，当他们做得很好的时候，我也可以以一个合适的方式将他们回购回来。直营店模式的优势在于执行力强，商品丰富，可以要求员工提供更好的服务，统一性也强，这些方面都比加盟店模式要好实行。
Q 未来国内宠物用品零售市场的格局将会如何?
虽然面临大电商的价格冲击，连锁店的巨大竞争压力，同时又有大企业伸出加盟橄榄枝，但国内宠物店的主流形式依然是单体店，甚至这种单打独斗的趋势已经蔓延到在网络上建立自己的淘宝网店，也走“电商”之路。电商、线下连锁、单体宠物店三分天下，未来是会“分久必合”，抑或始终并存，国内宠物零售业的最终格局又将是怎样的呢?
王平喜：中国的宠物市场今后的5年会是非常混乱的5年
宠物这个行业里，单体店肯定是不会完全被电商取代，线下宠物店会永远地保持下去，因为有太多的线下服务存在。单体店的店主如果很专业，养宠人就会很愿意和店主来交流，而养狗的人需要这种感情的交流。在美国，Petco和Petsmart占有超过一半的市场份额，但是很多开了几十年的宠物店的销售比这些大商好得多，也不会被收购。中国的宠物市场今后的5年会是非常混乱的5年，在商业模式和其他各个方面，都会经历很大的变化。会经历很多种商业模式的尝试，最后形成一个稳定的模式。国外也没有特别可以借鉴的经验可以去预测。线上与线下会有合作，独立存在的单体店也会有，会并行地发展。
李玉有：以品牌化、连锁化、专业化经营为主导，多种形态并存
现在的美国市场就是未来的中国市场。目前国内宠物消费习惯还需要培养，随着宠物犬数量快速增长，未来需要满足不同用户的需求，才能笼住越来越多的消费群体。从长远来讲为宠物提供全方位服务会成为一个趋势，但是目前国内宠物行业一些商业模式并不成熟尚处于摸索阶段，无论是电商做实体，还是实体做电商，管理跟运营可能面临的最大问题是如何将国外先进的管理及经营模式本地化，并且在目前宠物行业多种形态的商业模式中找到共赢点，让整个行业内部形成良性竞争的局面，这样的企业才能脱颖而出。未来国内宠物市场将是以品牌化、连锁化、专业化经营为主导，连锁店、网上购物、专业的单体宠物店并存的丰富格局还将持续。
资深媒体人：单体店会经历淘汰和模式转变的过程
电商背后是一种技术的体现，新技术的出现肯定是一件好事。现在实体店的经营者可能还没有理解，其实技术是可以利用的，而不是作为对立面去看待。电商可以利用网络、利用技术，实体店也可以利用，利用好了也可以做得很好。未来肯定还会有单体实体店存活下来，只是没有现在这么多。可能某一个地区开了一家大型商超，那么周边的几十家小店可能就会消失一些，剩下十分之一左右，但是这十分之一也肯定不是现在的模式，必须要做出转变。供应商稳定之后，大家拿到的商品都差不多，价格也不会有太大区别，实体店必须采取区别于电商的冷冰冰的销售方式，加强购物中的交流性，因为所有的消费行为最终还是人与人之间的交流。
陶翔：从竞争中找到共识
现有的宠物电商大体上在两个台阶上激烈竞争：个体的或小规模企业的电商之间和机构投资者之间的竞争以及它们与进入宠物行业的综合性电商之间的竞争。目前生存还不是问题，但未来资金、管理、人才、服务等将决定电商的存亡。论及线上线下的合作，现今每一种模式都有存在的可能，谁都不排斥能产生共赢的合作。这个行业还处在初级发展阶段，企业需从中找到适合自己所拥有资源的方式做决策，市场的良性发展是从竞争中找到共识从而形成游戏规则。宠物界须从其他较成熟的行业借鉴成长的经验，企业家须分清近期、中期及长远的趋势，练好自家的功自然不乏各种生存的机遇。
实体店的经营方式范文6
20xx年糖果屋创业计划书一**糖果屋
创业计划书
20**年4月8日
姓名：许**
性别：女
学号：129
班级：**级物流3班
目录
一、摘要
(一) 项目描述............................................4
（二）产品与服务..........................................4
（三）行业及市场..........................................4
（四）营销策略............................................4
（五）资金需求............................................4
（六）财务预测............................................5
（七）风险控制............................................5
二、综述
（一）项目描述............................................5
1.项目背景...............................................5
2.项目宗旨...............................................5
3.项目介绍...............................................5
（二）产品与服务..........................................5
1.产品品种规划...........................................5
2.研究与开发.............................................6
3.未来产品和服务规划.....................................6
4.实施阶段...............................................6
5.服务与支持.............................................6
（三）行业及市场..........................................6
1.市场介绍...............................................6
2.目标市场...............................................6
3.顾客购买准则...........................................7
4.市场竞争分析...........................................7
（四）市场与销售市........................................7
1.市场计划...............................................7
2.销售策略...............................................7
3.渠道销售与伙伴.........................................7
4.销售周期...............................................8
5.定价策略...............................................8
6.市场联络...............................................8
（五）运营组织建设........................................8
1.组织结构...............................................8
2.团队成员岗位描述和要求.................................8
3.建立团队意景、使命和要求...............................8
（六）实施进度计划........................................8
1.长期目标...............................................8
2.中期目标...............................................9
3.短期目标...............................................9
（七）财务计划............................................9
1.资金需求与使用计划.....................................9
2.融资计划...............................................9
3.损益预估表.............................................9
4.现金流预测.............................................9
5.资产负债预估表.........................................10
6.盈亏平衡分析...........................................10
7.投资回报率.............................................10
8.投资收回年限财务计划...................................10
（八）风险控制............................................10
1.政策风险...............................................10
2.法律风险...............................................11
3.竞争风险...............................................11
4.亏损风险...............................................11
一、 摘要
（一）项目描述
该项目主要是将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工糖等树立难忘形象，进行“一店两铺”的新渠道模式，即一个实体店和一个网店，把实体店开在大学旁边，充分满足了时尚一族崇尚自我心理，手工巧克力作为礼品更意味深远，此运作方式使该糖果屋具有良好的竞争优势。
（二）产品与服务
该店主要经营喜糖、手工巧克力、各地方特色糖等，多出售低价但不廉价的糖果，营业员坚持“顾客就是上帝”的经营理念，积极、热情的服务态度增强顾客的信任感。当前糖果大都陈列在商场超市，仅仅当成商品出售，且没有主题，因此，该糖果屋在市场上具有良好的竞争优势。
（三）行业及市场
该行业历史悠久，市场广阔，多经营传统的糖果。因此，创新出新型、时尚的糖果在市场上具有较大的竞争力，投资前景广阔，风险低、盈利快、收益高。传统的糖果有利于使该行业在市场上站稳脚跟，创新时尚的糖果更能吸引顾客的眼球，新旧结合的经营方式使该行业在市场上占有较大的竞争优势，在未来三年，该糖果屋的新型糖果销售量将不断提高，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。
（四）营销策略
多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。对于实体店，在节假日可进行“买五送一”或赠送会员卡等优惠活动，寒暑假期间可以与婚庆公司、酒店等联谊，达到共惠互利。在网店上尽可能的打造知名品牌，提高该糖果屋的信誉度。定时对销售人员进行培训，让他们对各种糖果产品具有充分的了解，方便出售；在工资方面进行保底加薪，对优秀消费者进行实物或资金奖励，购买福利来激励消费者的工作积极性，从而增加该糖果店的销售量。
（六）财务预测
未来三年的销售收入50万元，利润达到30万元，资产回报率45%
（七）风险控制
与几十年老糖果店相比，生产实力不够；经验、资金比较不足，研发技术比较薄弱。在物流方面，出货、配货速度相对较弱，还没有树立品牌效益。因此该项新型糖果业投资具有一定的风险，我们在各方面都应加强完善和提高掌握更多市场经验，总结吸取教训，学习国际知名品牌糖果。创造出自己的品牌，尽快在市场上站稳脚跟。
二、综述
（一）项目描述
1.项目背景
中国人一向崇尚礼尚往来，礼品在市场上具有较大的潜力。生日礼品市场，有多少人过生日就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日就有多大市场。然而，如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意；礼品知识匮乏，送礼随波逐流；礼品市场散乱，称心礼品难寻。汇百川糖果店按顾客构思现场定制，制作出合乎客户心意的个性化糖果，在市场中具有较大的发展潜力。
2.项目宗旨
创新 传统 时尚
3.项目介绍
该项目将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工巧克力等。喜糖凝聚细分市场结晶，手工巧克力顺应时尚新潮，将健康美味、造型独特的糖果推向国内市场，创建中国糖果的知名品牌。该公司实行“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺。这一创举结合了实体店的大容量、陈列直观、现场即时体验和网店的便捷、产品齐全、资讯更新等所有优势，实现最大化扩大市场分额。实体加网铺使销售渠道更广、利润空间更大。在实体店可按顾客构思现场定制，充分满足时尚一族崇尚自我心理。我们在糖果质量上追求高品质，在包装上同样也不马虎，以特色产品加之专卖渠道，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。把实体店开在大学旁边，更能了解当前青少年的需求，并且可以为大学生提供兼职，与婚庆公司、酒店等联谊，实现互利共赢。
（二）产品与服务
1.产品品种规划
该店主要经营喜糖、DIY巧克力、各地方特色糖等。围绕传统、创新、时尚的主题，把糖果分为几类，如：可爱型系列、巧克力系列、礼品包装系列。
20xx年糖果屋创业计划书二活动目标：
1、能用语言、动作再现爸爸、妈妈照顾小朋友的情景，反映自己对所扮演的家庭成员中各个角色的认识。
2、会用搓、卷、捏、拧等方法包装糖果，对制作糖果、卖糖果感兴趣，并从中体验游戏的快乐。
3、乐意扮演角色和小朋友一起玩，会使用简单礼貌用语招待小客人。
4、在游戏中遵守规则，培养幼儿良好的文明行为习惯。
活动准备：
游戏区域：冬冬娃娃家、红红娃娃家所需的游戏材料。
知识经验：幼儿已有参与娃娃家、糖果屋游戏的经历。
活动过程：
一、分享经验
1、交流游戏经验：
教师：娃娃家里少了谁？你最喜欢当谁？都做些什么事情？
（启发引导幼儿结合自身经验，说说自己的爸爸妈妈是怎么照顾自己的）
2、幼儿讨论：
如果你当娃娃的爸爸妈妈，应该怎么做？
娃娃家里还会有谁？（爷爷、奶奶、外公、外婆）
他们也会做哪些事？（带宝宝、烧饭、洗衣服、、、、、、）
二、提出问题，引出游戏：甜甜的糖果屋。
1、出示棒棒糖，小朋友看这是什么？喜欢吃吗？小朋友都喜欢吃糖果，你们知道老师的糖是从哪里买来的吗？
今天老师就带你们去逛甜甜的糖果屋，那里有更多好吃的糖果呢。
2、甜甜的糖果屋
教师：甜甜的糖果是谁做出来的？
糖果厂的工人是怎样包装糖果的？
（教师边讲解边用搓、卷、捏、拧等方法包一块糖果）
谁能告诉我糖果厂里的工人做好了糖果，要送到哪里去？
糖果屋里卖糖果的是谁？（售货员）
你们都吃过什么味道的糖？（甜味、咸味、酸味、、、、、、、）
三、幼儿选择角色进行游戏活动。
1、师：你们想不想做娃娃的爸爸妈妈？想不想做糖果厂的工人？想做糖果屋的营业员、收银员？还有去娃娃家串门的客人和买糖果的顾客？
2、幼儿根据自己的意愿选择角色进入“娃娃家”和“甜甜的糖果屋”，扮演角色。
3、规则：当有美妙的音乐响起的时候，甜甜的糖果就要下班了，小朋友要马上放下手中的东西到老师这里来，明白吗？开始行动吧！
4、教师以角色的身份参与游戏。
重点指导：引导小主人主动、热情的招待客人；巡回指导幼儿用搓、卷、捏、拧等方法包装糖果，用角色语言提醒营业员人情的招呼顾客。
四、活动结束：
听音乐结束游戏，评选文明家庭。
