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国际市场竞争策略范文1
农产品的质量、品种、特色、价格、品牌、信誉、信息、宣传等方面分析了农产品的竞争取胜的策略，为我国农产品生产经营企业参与市场竞争提出了思路。
关键词：农产品 竞争策略
进入新世纪以来，我国农业得到了迅速发展。随着农业的迅速发展，农产品的市场竞争更加激烈。面对日益激烈的市场竞争，农产品要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，必须运用灵活的竞争策略。下面介绍几种有效的农产品竞争取胜的策略，供农产品生产经营者参考。
一、优质竞争策略
市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量，质量是企业的生命。俗话说：“市场如战场，成败靠质量”。质量的优劣是企业竞争力强弱的关键。农产品质量直接关系到广大消费者的切身利益。劣质农产品不仅会降低农户的投入产出率，而且还可能给农户带来意想不到的损失；另外，随着人们对农产品质量的要求越来越高，生产出高质量的农产品满足消费者的需求，是农产品创名牌，提高竞争能力的根本。所以，生产优质的无污染的绿色农产品是农产品竞争取胜的首要竞争策略。
二、多品种竞争策略
品种竞争是农产品生产企业竞争取胜的基础。随着农业发展的多元化，生产经营单一的农产品品种已不能满足市场发展的需求。消费者需要的是多品种、多系列的丰富多样的农产品。农产品生产经营企业如果品种单一，就难以适应消费者不同层次、不同口味、不同习惯、不同爱好等的需求，市场的应变能力就差，在竞争中就会处于被动局面。因此，农产品生产经营企业要从消费者的需求出发，根据消费者的需要，开发出多品种的农产品，满足消费者的不同需求，提高企业总体市场占有率。
三、以独特的产品定位的竞争策略
产品定位，是指为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象， 其目的是在消费者心目中占据一个有利的位置。因此，产品定位是对潜在消费者需求心理所下的工夫。成功的产品定位是产品进入市场、拓展市场的助推器。在进行产品定位时，一要找出产品主张， 也就是要找准产品代表的精髓， 如农产品可以以“绿色食品”、“营养丰富”、“食用方便”、“用途多样”等作为自己的产品主张；二要考虑消费者对农产品的需求特征，有的消费者追求的是口感、有的追求的是营养、还有的追求的是食用方便，等等；三要考虑农产品本身的特点。有的农产品附加价值高，营养丰富，具有多种功效，可以定位于高档商品之列，如高档宴席选用的精致大米，蛋白质含量高、口感好、外观好看、香味浓郁；而有的产品则要定位于大众消费。四要力求在产品个性和形象风格上与竞争者有所区别，这样才能使农产品在市场上具有特色，有特色才有市场，有市场才有竞争力，有竞争力才能在能在激烈的竞争中取胜。
四、物美价廉竞争策略
质优价廉的农产品是消费者购买农产品时追求的理想目标。特别是对于大多数消费者来说，由于近两年优质绿色农产品市场供应不足，价格相对较高，导致了消费者对高价优质农产品购买的限制。因此，优质农产品的价格定得不能过高，定价过高将会影响这些农产品的销售。生产优质农产品的企业可以通过降低成本，节约耗费的途径来降低价格，争取获得广大消费者的认可和购买，获得在市场竞争中的优势。物好价又廉是农产品竞争取胜的重要策略。
五、良好信誉竞争策略
信誉是企业竞争取胜的根本。信誉是生产者在与消费者的多次买卖中，与消费者建立起的一种相互信赖的关系。一个农产品生产企业要想在市场中取得竞争优势，必须建立良好的信誉。要取得消费者的信任，就必须讲究信用，信守合同，绝不能用欺诈的手段赚钱，不投机取巧，不欺行霸市。经过长期得努力和一次次忠实地为消费者提供优良的产品和服务，才能在消费者心目中树立起企业良好的形象，才能成为消费者信得过的企业。在消费者心目中取得崇高声誉的企业和农产品，是企业的一种无形资产和财富，这就意味这个企业及其产品能稳固地占领市场，使顾客一次又一次地重复购买其产品，企业的经济效益自然会不断地提高，企业的竞争力才会越来越强。
六、不断创新竞争策略
以创新取胜策略，也就是做到人无我有，人有我优，人优我转，先人一步，高人一等。因为市场复杂多变化，农产品生产经营企业要想满足市场日益变化的需求，只有不断地开发出适销对路的新产品，才能适应市场并使企业有旺盛的生命力。在复杂多变的市场上，产品的生命周期越来越短，当老产品被迫退出市场时，企业的新产品必须投放市场，稳定和提高企业的市场占有率。老产品不断地被市场所淘汰，新产品也应不断地并且快速地被推出。如果农产品生产经营者不注重新产品开发，生产的产品“几年一贯制”，那么在当今经济高速发展的今天，将会失去市场甚至被迫退出市场。因此，靠不断地创新取胜是农产品生产经营企业提高市场竞争能力的重要手段和策略，农产品生产经营企业在生产经营中，要广泛集中新的科技成果，并迅速使之转化为现实的新颖产品，抢先推向市场。做到销售一代、生产一代、储备一代、试制一代、开发一代，使新产品源源不断地推向市场，满足市场的需求。
七、信息竞争策略
在市场经济条件下，信息已成为农产品生产经营企业不可缺少的要素和资源，是农产品生产经营企业无形的财富，是农产品生产经营企业的“第二资源”，农产品生产经营农产品生产经营企业保持竞争力的源泉，也是农产品生产经营企业进行正确决策的依据，信息对农产品生产经营企业的生存和发展起着极为重要的作用。农产品生产经营企业要不断地通过各种渠道搜集信息，开发信息，应用信息，做到知己知彼，百战不殆。
八、广告宣传竞争策略
随着市场竞争的日趋激烈，广告宣传作为一种重要的促销手段正在被许多企业所运用。广告宣传对农产品生产经营企业销售产品、开拓市场、以及巩固市场起到了重大作用。我国农业发展到今天，产量日益增加，品种日趋丰富，质量不断提高；但农产品的销售确越来越难。这除了受农产品市场疲软影响之外，其中还有一个重要原因就是企业不重视广告宣传。致使这些企业及其产品的知名度低，不能被广大的消费者所了解、认知，这就很难购买其产品。究其不重视广告宣传的原因是生产者经营者舍不得花钱。殊不知，当今的社会是信息的社会，企业不仅在开发产品时需要信息，更需要在开发市场时信息、传递信息，使用户了解本企业的产品，认识本企业的产品，熟悉本企业的产品，由熟悉进一步产生信任，从而购买本企业的产品，达到销售产品的目的。一个广告可以使一个企业滞销的产品变成热销货，一个广告甚至可以救活一个企业。“好酒不怕巷子深”的年代已经过去，农产品生产经营企业要抛弃旧观念，在抓好产品质量的同时，应重视和加强广告宣传促销活动，不断提高企业及产品的知名度，增强企业在市场上的竞争能力。
九、品牌竞争策略
国际市场竞争策略范文2
在市场竞争日益激烈的今天，在对国外企业和产品开放市场的同时，也为国内企业和产品进入国际市场提供了契机。但是，当前我国化工企业竞争力较弱，因此，入世后的一段时间以来，我国巨大的化学品市场给国外具有竞争优势的企业带来商机，而国内的很多企业将在竞争中处于劣势。由此，如何在较短的时间内解决问题，提升科研创新能力，以缩短和国外同行企业的差距便成为当务之急。
一、我国化工企业对外贸易存在的问题
1、我国化工企业外贸竞争力的弱势
主要表现在进出口贸易逆差局面未能改变。我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加;我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。同时，我国化工产品品牌知名度不高。同时，我国出口市场秩序混乱:多头对外，力量分散;低价销售，自相残杀;鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的形象。
3、化工企业缺乏国际市场观念
我国化工企业市场观念还不能适应市场竞争环境的变化，缺乏大市场营销的思路，搞营销组合适摆脱不了传统思维模式的影响，缺乏以市场占有率为中心的营销组合规划。入世后，我国的化工企业应积极适应国际市场规则，转变观念，提升外贸竞争力。
4、化工企业国际营销渠道不畅
近年来，在国际市场上，我国化工企业产品的销售份额有了很大提高。但是真正通过我国自己的营销渠道进入国际市场的产品却很少，大量的产品不得不通过外国企业的营销渠道进入国际市场，在这种情况下我国化工企业实际上只赚取了很少的利润，大量的潜在收益在营销过程中“肥水流入外人田”.我国化工企业要积极开辟自己的营销渠道，使产品能更好的渗透到世界各国的市场上，提高利润率，进一步增强竞争力。
二、我国化工企业对外贸易的对策
尽管我国化工企业存在经济规模，劳动力密集，原料易得便宜加之一定的政策保护等优势，但以上分析的弱势还是相当明显的。所以要增强企业外贸竞争力，从特点入手，还必须考虑相应的对策，具体评述如下:
1、调优化工出口产品结构壮大企业实力
化工企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。壮大竞争主体，提高竞争能力。企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大的企业，提高市场竞争力。主要是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中；要利用好外贸窗口，一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。
2、深化化工对外贸易体制改革
改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80年代，就打破了在长期计划经济时代形成的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业要承认这样的现实:赖以生存和发展的了解市场、拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。
3、更新外贸观念
要从长计议，建立新的市场观念。要重视市场调研。企业应当注重对国际市场的研究，要了解自己的产品在国际市场上的过去，清楚它的现在，掌握它的未来；要讲究市场策略。必须制定切实可行的市场营销策略。一个好的营销策略，要处理好供应商与用户之间的利益关系，与用户建立利益的共同体;要处理好短期贸易和长期业务之间的关系，做到有取有舍;要建设长期稳定的市场网络，决不可朝三暮四；要按市场需求定价。价格的确定不能仅仅以自己的生产成本为依据，要考虑国际市场上的价格水平，甚至要根据不同的地区、不同的季节和变化着的国际形势来不断地调整我们的产品价格；保持供求平衡。要限制生产、控制总量，整顿我化工企业，保持市场的基本平衡，以市场饥饿理论来恢复市场的元气。
国际市场竞争策略范文3
【关键词】 中小企业 国际市场 营销策略
随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐
1、国际化的市场观念
国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。
2、国际化的竞争观念
由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。
3、国际化的风险观念
国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。因此，企业必须制定各种防范措施，谨慎操作，不断学习，及时调整，随机应变，变风险为机会或把风险可能带来的损失压缩到最低限度。
4、国际化的法制观念
目前，从全球经济到区域经济都建立了相应的国际组织，并对国际市场的营销行为制定了一系列的严格规定，企业在国际营销的过程中除了应遵循本国的法律之外，还要服从目标市场所在国的有关法律及诸多国际公约、惯例和准则。
这些国际化的经营观念，是经营者进行国际营销应具有的一些最基本的理念，没有这些，说明经营者进入国际市场可能是盲目的。
二、中小企业国际营销的优势和劣势
1、优势
（1）中小企业相对大型企业的比较优势。与大型企业相比，中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的绝对优势，但在国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效的特点使得其信息传递比较直接、及时、准确，对市场反应具有更大的灵活性和弹性，有利于企业快速作出决策。而且，中小企业规模相对较小，个人在企业中的贡献易被识别，因而便于对员工进行有效的激励。
（2）我国仍然具有劳动力资源的主导优势。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，随着我国内地经济水平的不断提升，大量内地闲置劳动力的流动有一定减缓，企业也呈现用工难的周期性特征，工资成本也在不断上升，但从我国整体来看，劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的方面。以纺织行业为例，尽管我国劳动力成本有所提高，但与发达国家相比还处于较低的水平。据国际纺织制造商联合会（ITMF）统计显示，中国的劳动力成本仅占美国的8.40%，日本的8.20%，法国的5.36%，瑞士的5.06%，德国的3.35%，意大利的4.59%。较低的劳动力成本决定了我国中小企业的产品生产成本在国际市场上和其他国家相比仍处于较低的水平，具有实质性的竞争条件。
（3）健全的专业市场的促进作用。我国目前已经呈现出行业区域集中化的格局，尤其在长三角、珠三角等地区的中小企业更为明显。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在短时间内了解商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业可依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓自己的市场。
2、劣势
（1）中小企业管理水平仍然较低。据调研，分布在江苏、浙江、上海及天津等地的六十多家中小企业中，有80%以上的企业急需提高管理水平。其管理水平低主要表现为管理理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、组织制度建设滞后、生产经营粗放等等。企业产品质量参差不齐，效率没有充分发挥出来，交货时间不稳定。“差不多”这一说法成为众多中小企业经营者和生产者的习惯用语，缺乏严谨的管理制度。
（2）中小企业技术创新能力低。中小企业一般规模较小，资金有限，主要表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难上。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。
（3）品牌意识不强、产品附加值低。品牌不仅是企业的特征表现，能够在市场上保证企业的合法权益，它更是一种质量的象征、企业精神、文化和个性的体现。它给企业带来的是高附加值和高市场占有率，改善了企业的生存与发展环境。绝大多数中小企业没有意识到品牌对客户具有极大的诱惑力；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用；没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。多年来，在国际市场上，“中国制造”的产品随处可见，鲜有“中国创造”。总体上看，这些产品低档低价，不能适应国际市场多样化的需要。
（4）资金短缺。我国银行贷款一直倾向于大企业，对中小企业有着各种各样的限制。其原因是多方面的：银行坚持稳健经营的政策，防范风险，而中小企业的实力弱，借贷缺乏足够的信用保证，抗风险能力差，财务制度欠规范等，所以中小企业不能成为银行的优质客户，银行为中小企业准备的贷量不足，资金短缺成为中小企业发展的瓶颈之一。
三、中小企业国际市场营销策略
1、进行国际市场营销调研，选择正确的产品和目标市场客户群
（1）国际市场环境调研。首先需了解国外的基本经济情况和进口贸易情况。其次需熟悉国外的政治和法律环境，包括国家的政治情况，政府的重要经济政策，政府对贸易实行的鼓励、限制措施，有关贸易方面的法律法规，如关税、卫生检疫、安全条例等。此外，还要认识国外的文化环境，包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等，以及国外人口、港口特点和有关运输情况等等，以便顺利开展业务。
（2）国际市场商品情况调研。企业要把产品打入国际市场，除需了解国外市场环境外，还需了解国外商品市场情况，以便正确制定商品的价格和其他交易条件。一是要了解国外市场商品的供给情况，包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、商品质量、数量及库存情况等，尤其是商品供给价格和原材料价格。二是要了解国外市场商品需求情况，包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量及包装、运输要求等。三是要了解竞争者情况，包括竞争者产品质量、价格、营销策略、占有率等。四是要了解国外市场商品专利等情况，避免发生法律纠纷。
（3）国外客户情况调研。对国外客户的调研主要是调查客户的资信情况、经营能力、经营业务范围和区域等。第一，为能理性进入国际市场，降低企业信用风险，必须了解客户的资历、信用等情况，即企业的偿债能力、履约状况、守信程度等。这主要根据客户的规模、发展历史、经营状况和管理者的变更等情况来衡量和判断。第二，需要调查客户经营的能力。主要是了解客户业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售渠道等。这主要根据客户销售网络的设立、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务水平等来判断。第三，必须了解客户的经营业务范围和区域。一方面要清楚客户经营的商品及其品种，以便与企业的出口产品相一致，另一方面要清楚客户是中间商还是最终客户或专营商或兼营商等，以便企业准确地处理好客户和客户之间的关系，避免出现交易关系纠纷。对于中小企业来说，主要通过报刊、杂志、行业协会、政府部门、互联网等途径来调研，以节约成本和时间。而对一些重点的市场和客户，可以采取实地考察、参加展销会等方法，以取得详细资料。
2、国际市场产品策略
选择产销对路的产品策略是实现有效国际营销的关键之一。我国中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的生产上与大企业竞争。所以，需要避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的客户需要，提高企业的综合管理水平，充分利用国际上的最新技术，将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，调整企业产品项目的宽度和深度，专注于某一细小产品的经营来不断改进产品质量，提高生产效率。同时，还需要注意产品的差异化，利用其小、快、灵的特点，生产满足客户特定需求的产品，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。
创新品牌是我国中小企业跻身国际竞争的重要条件。要把品牌建设提高到战略高度，并结合企业自身特点，在维持现有国际客户关系的同时，分步骤、策略性地将自主品牌的产品销往目标市场。因此，企业一方面可采用自己的品牌，另一方面根据客户的要求可采用客户的品牌，待条件成熟时再过渡到完全销售自主品牌的产品，树立起在目标市场上的企业形象。
3、国际市场价格策略
中小企业一方面具有经营灵活、形式多样、应变能力较强等优点，这也是其竞争优势，另一方面由于我国原材料成本和用工成本等总体上呈逐渐上涨趋势，所以中小企业产品的国际市场营销价格比较适合于采用在微利基础上的合理价格策略，以低于国际市场或其他企业同类商品的价格，在国外市场全力推出商品，争取以最快的速度进入市场，打击和排挤竞争对手，赢得市场优势，扩大商品销路，进而占领市场。
同时，应该注意到，低价策略易遭遇反倾销。所以，在国际市场竞争中采取价格竞争策略的中小企业，必须处理好企业市场竞争策略与国际反倾销的关系。一是全面认识世界贸易组织反倾销协议，加强对有关国家反倾销法规的了解。二是根据目标市场的价格状况确定并及时调整出口价格，使其比目标市场国的国内市场同类产品价格略低。三是制定正确的市场发展战略，把握开拓市场的节奏，避免产品集中销售于特定国家和区域。
4、国际市场渠道策略
中小企业由于受财力、人力的限制，大都采用间接分销。通过国内、国外中间商出口，企业所承担的风险、进入市场的成本相对较少，但缺乏对市场的控制。所以，企业在利用中间商时，应充分了解中间商的特性和当地的分销环境，采用适当的控制手段和激励措施，以保证产品顺利到达客户手中。
另一方面，有自营出口权的中小企业应从扩大直销渠道入手，改变长渠道的分销方式，采取建立国内出口部、建立国外销售公司或子公司等手段直接争取一些国外的国际采购商，减少中间环节，扩大价格和利润空间，同时能够直接获取市场变化的信息，强化企业对渠道的控制，提高企业的竞争地位。
5、国际市场促销与电子商务策略
电子商务因其突破了时间、空间上的限制，营运成本低廉，非常适合我国中小企业的国际营销。中小企业一是可以充分利用我国中小企业贸易促进网、中小企业国际市场开拓资金网、阿里巴巴网、B2B网站及企业自己的网站等进行宣传，使国外客户有机会找到企业、了解企业及其产品，扩大企业产品的传播度；二是到各国商会、协会及商业网站上寻找客户，寻求商机，或者利用国际、国内展会平台结识国际客户，宣传本企业的产品，收集市场信息，通过面对面的沟通，取得更多的订单，建立与客户持久、友好的关系；三是企业营销人员自身或借助国外中间商、零售商采用拉销策略与推销策略做好软、硬终端的促销工作，使目标客户群了解、信任企业的产品，扩大产品的知名度。同时全力做好售前、售中和售后服务工作，以客户需求第一的服务理念开拓国际市场。
国际市场营销策略的正确与否直接关系到我国中小企业国际营销的成败。在激烈的国际市场竞争环境中，中小企业要充分发挥自己的优势，扬长避短，合理运用国际市场营销策略，不断提高在营销活动中的整体功能，从而提高企业国际竞争力。
【参考文献】
[1] 李家龙：中小企业市场营销[M].清华大学出版社，2006.
[2] 尹柳营：中小企业如何发展与腾飞国际化经营视角[M].清华大学出版社，2003.
国际市场竞争策略范文4
论文关键词：产品国际营销非价格竞争
论文摘要：国际市场的竞争日益激烈，价格大战一浪高过一浪，震荡商界。与此同时，各国间倾销与反倾销的贸易摩擦日益加剧。本文从国际市场竞争现状入手，阐明单纯的价格竞争策略在国际市场已行将末路。与国际市场竞争潮流相比较，我国的出口产品在竞争策略上暴露出一系列问题，如质量要求与国际标准相脱节，广告、商标意识淡薄，服务观念落后等。我国产品要想真正走向世界，就必须扭转以往过多依赖低价竞争的落后观念，积极开展多途径、多形式的非价格竞争，开拓我国产品国际竞争的新局面。
随着世界经济一体化程度的加深，国际市场的竞争日趋激烈。这就使得如何在竞争中立于不败之地成为企业的重要战略目标。正如马克思深刻指出的：“商品生产者和经营者不承认任何权威，只承认竞争的权威。”市场竞争的基本形式有价格竞争和非价格竞争两种形式。商品经济愈发达，市场竞争就愈不能单靠价格竞争来进行，还必须同时讲究非价格竞争，才能使企业健康稳定地生存和发展。
一、我国产品在国际市场竞争中面临的问题
由于生产社会化程度提高带来的成本的降低，价格竞争达到空前激烈的程度。又由于国际竞争中反复出现的价格战产生了很多负面效应，促使国际竞争从主要依赖价格竞争逐渐向非价格竞争转移。而我国的外贸产品长期以来正是依靠价廉同国外先进企业相抗衡面1m外部环境的转变，相对优势的减弱我国出口产品的竞争力面临着严峻挑战以下几个方面可充分反映出这一问题：
(一)单纯的价格战产生很多弊端
国际市场上，产品的品质往往是与价位相对应的。我国某些产品本来品质不错，却因价格偏低成为地摊货、等外货，难登超市的“大雅之堂”，同时也严重影响了我国企业在国际市场的声誉及形象。再者，就我国产品的出口结构来说，初级产品占很大比重，这些产品的绝大部分需求价格弹性较小，采用低价策略并未能扩大其销量，反而降低了企业效益l2J。此外，近几年我国的出口产品已成为西方国家反倾销的重点调查对象。1980年至今，我国出口产品遭受外国反倾销调查累计170多宗，受影响的出口贸易金额达数十亿美元。形成这种局面，固然有西方国家出于政治上的排挤和经济上的多种动机而蓄意刁难，但却反映出我国产品在竞争策略上确实有问题。
(二)产品生产与国际质量标准相脱节
目前我国企业生产的产品大多数达到部级标准或国家标准，如果产品销售局限于国内，暂时还没有多大问题，而国外进口产品的前提是产品按什么标准生产。即使产品价格再低，没有达到相应的标准消费者也不会购买。我国许多企业已经意识到了这一点，产品生产标准开始与国际接轨，但工业品仍有一半以上低于国际标准，不少产品由于标准达不到国际标准而销路不畅，甚至被迫退出市场。例如我国出口到美国的电子产品，首先必须取得美国保险商试验所的“UL’’认证书。凡是打上“UL’’标志的产品，即表明该产品使用安全可靠，价格可以高出同类产品的几倍。
(三)缺乏广告意识
国外许多产品在进军国际市场之前，投人大量资金致力于广告宣传，为后期的产品推广营造声势。而我国的企业，却常常只会拿着几个样品到国外打天下，一如农民挑着鸡蛋土豆上城赶集，地摊上一摆，就想凭着自己的货真价实坐等顾客上门。既没有任何市场行销计划，又没有开拓市场的必要经费。接受这样产品的商由于没有任何前期开发的费用，甚至连必要的彩色产品说明书都无钱制作，只求能出手便好。其结果，便造成中国产品在海外的廉价大倾销。相对于国际市场上如火如荼的广告大战，许多外国商界人士认为，中国商家舍不得投资做广告，严重影响了中国产品在国际上的形象。
(四)不注重增加产品的附加价值
美国市场专家里维特教授认为，新的竞争并不是存在于各工厂生产什么之间，而是存在于各公司附加在工厂产品之上的包装、服务、商标、消费者咨询以及人们认为有价值的其它一切方式之间。这就是说，企业生产和销售产品必须重视为消费者提供更多的附加价值。现代包装除了对商品起保护作用以外还有着美化、宣传、便于识别、方便携带等功能。我国许多企业由于对包装不够重视，多年来一直存桂着“一等原料、二等质量、三等包装、四等价格”的状况。
商标作为企业产品的标志与信誉，已经成为新一轮竞争的焦点我国经过多年努力虽然也推出厂一些国内外影响较大的商标，如“李宁”、“海尔”，但真正享誉全球的国际性名牌少之又少。据国家商标局称，我国的40多万件商标中，只有0．3％的商标在一定消费领域享有程度不同的知名度。并且，我国许多企业因为商标国际注册的意识不强，在国外市场遭受抢注的屡有发生，致使自己的名牌产品难以大显身手，丢失了大有希望的市场空间。如“竹叶青”在韩国、“阿诗玛”在菲律宾、“龙井”与“同仁堂”在日本被抢注等。面临这种情况放弃进入该市场、改注新商标再创声誉，抑或耗费巨资买回本属于自己的商标使用权，无论作何选择都要付出高昂的代价。
二、开展多途径、多形式的非价格竞争
世贸组织的大门即将向我们打开，面临重大机遇和严峻挑战，我国产品要想在国际市场拥有一席之地，必须摆脱以往单一的低价竞争模式逐步开展多途径、多形式的非价格竞争。
(一)注重产品质量，采用国际标准生产
质量是产品的生命，是竞争力的源泉，没有产品的优质作前提，且不说在国际市场无销路，在国内市场也是岌岌可危。日本已故著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量来说，不是l00分就是0分。”这就意味着不准许有任何一点瑕疵的产品出厂，凡上市产品都必须百分之百地合格，这是使企业长久获得信誉的根本保证。此外，采用国际标准生产优质产品，是外贸产品出口的前提条件，亦是效益竞争的中心。针对国际市场的特点，应建立独立的出口商品技术法规及标准体系，与国外法规标准相联系，或直接按先进的国际标准及进口国的标准生产，取得进口国或第三方权威机构的质量或安全认证。
(二)积累优势实施名牌战略
品牌，综合反映了消费者对一个商品在质量、性能、款式、价格、服务等方面的满意程度，是消费者用钱“投票”的结果。购买名牌产品并非纯为购买“派头”，而是认识到名牌背后的意义——信誉和页量的保证。因此，名牌有一种非理性的超经济的影响力，谁拥有名牌，谁就拥有r占领市场的金钥匙名牌的形成是竞争优势的日积月累，而产品创新、市场定位、规模发展、品质保证、员工素质则是积聚竞争优势、创造名牌的一般条件。
1．产品创新领先
这是名牌形成的首要条件。这个领先有两层含义：一是高起点，以占领同行业制高点为目标；二是要超前，以占领未来市场为目标。实现产品创新的领先，可以在特色、技术、多样化等方面下功夫。大凡名牌都刻意追求独特风格，努力创造与众不同的特色，领导市场新潮流。2．市场定位准确
名牌的市场定位应选择高品位市场，建立大用户基地，聘请大商，形成高品位的市场网络体系。但名牌的市场定位领先，并不意味超越现实市场环境，还必须适应当地市场的要求，要注意产品的当地化。之后，应进行包括广告、促销、形象设计等在内的市场拓展，以提高品牌的知名度及美誉度。
3．规模发展超前
只有名牌与规模的结合，才称得上真正的优势，因此名牌必须在开拓扩张中形成规模优势。名牌的发展规模一般要经过生产专业化、经营集团化、市场国际化的步骤。生产专业化是提高产品技术水平和生产效率的必然要求；专业化生产的不断发展客观上要求实现经营的集团化；为了争夺更多的市场和资源，名牌企业又必须向海外扩张，发展国际化经营。
4．品质保证优良
为了保证名牌的品质，必须进行全方位的严格管理，从制造系统、协作系统到服务系统建立全员参与的全过程的质量保证体系，使名牌的品质保持始终如一。法国人头马公司正是严格遵守了200多年来使之扬名的各项标准，才保证了“人头马”的长盛不衰。
5．员工素质一流
没有一流的人才，就没有一流的产品。要发展名牌，就必须把重视人才、提高员工素质放在首位，不惜代价地引进人才，不拘一格地培养人才，不受框框地使用人才，并在优秀的企业统帅的领导下，群策群力，共创辉煌。在创造名牌的同时，还必须加强名牌的自我保护。要充分运用法律、技术等手段来保护名牌免受假冒伪劣产品的侵害，如聘请法律顾问、设置名牌专管人员。还要重视名牌商标的国际注册，使之在国际市场上受到法律保护，免遭商标被抢注的打击。
(三)完善售后服务、开展服务营销
为了有效地利用提供优质服务来实现企业竞争优势的目的，企业应针对自身固有特点注重服务差异化、有形化的研究，以确保竞争目标的实现，增强竞争优势。
服务差异化是服务企业面临较强的竞争对手，在服务内容、渠道及形象各方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜对手，在市场站稳脚跟的一种做法。要做到这一点，企业必须首先调查、了解市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性地开展服务项目。还应注重运用象征物或特殊符号、标志来树立企业的独特形象。服务有形化是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见、摸不着的服务尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务的存在，提高享用服务的利益。
在价格大战一浪高过一浪的今天，企业更应冷静头脑，通过各种有效途径，积极开展非价格竞争，开创国际竞争新局面。当然，开展非价格竞争，我国企业相较国外企业，还会面临诸如资金、技术等方面困难，企业应视自身情况在不同时期有所侧重，并应量力而行，才会收到更好效果。
参考文献：
[1]孙海渔：《企业应重视提高产品的非价格竞争力》，《外国经济与管理》，1991年第l1期。
[2]杜雪松：《大降价利弊谈》，《价格月刊，1998年第1期。
国际市场竞争策略范文5
[关键词]国际化市场；中国葡萄酒；市场竞争；营销策略
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.40.012
当前，中国的葡萄酒在国际市场中占有的份额还比较小，竞争力比较差，与法国等葡萄酒强国比较还存在着很大的差距，竞争力不强。中国的葡萄酒要想在国际市场上占据优势，就应积极发挥本土特色和优势，强化葡萄酒的品牌与品质，根据消费者的需求生产出更好的产品，从而使中国的葡萄酒市场竞争力提升，促进葡萄酒产业实现持续的发展。
1 中国葡萄酒的市场发展以及竞争现状
目前我国的葡萄种植品种比较优良，并逐步形成了东北、胶东半岛、新疆、河西走廊等许多优秀的葡萄酒产区，形成了我国葡萄酒产业的基础框架。我国葡萄酒品牌的集中度比较高，例如张裕、通化、王朝、长城、华东以及威龙等葡萄酒品牌的市场份额要占到70%以上。[1]
中国市场中的进口葡萄酒主要来自于法国、意大利、美国、德国、澳大利亚、新西兰、阿根廷等国家，中国市场进口的葡萄酒主要有原装进口瓶装酒、国内葡萄酒企业进口原酒调配灌装然后加贴自有品牌等[2]，2014年我国进口外国的葡萄酒大约为3000多万升，其中进口原酒要占到总量的85%左右。中国葡萄酒出口中，出口的规模并不大，2012年，我国的葡萄酒出口量只有0.2万吨，只有当年总产量的0.15%，中国的葡萄酒的出口量并不理想。
我国葡萄酒的品质整体上并不高，产品的质量将对企业的盈利以及发展有着直接的影响，葡萄酒的质量是葡萄酒产业进入国际市场的重要保障，但是我国的大部分葡萄酒在原料、生产工艺、质量以及口感等都与国外产品有一定的差距，很难顺利进入到欧美市场。中国的葡萄酒产品中只有张裕等极少数的葡萄酒在国际市场上有一定的发展。但是近年来，一些小企业被爆出葡萄酒质量以及生产违规等使我国的葡萄酒品质受到了人们的质疑。
目前我国的大部分葡萄酒企业都认识到了葡萄酒品牌的重要作用，加强品牌建设，一些葡萄酒企业将资金和精力放在广告的投入上，通过促销、推广，提高管理技术和水平，逐渐形成了一些具有知名度的葡萄酒品牌，例如张裕、长城、王朝等，但是这些品牌出口国际市场的数量还是比较少，国际影响力也不强。
作为一种消费产品，葡萄酒的国内以及国外销售需要有良好的销售渠道，当前国内市场的发展规模逐渐扩大，进口葡萄酒的数量也逐渐增加，面对外来挑战国内的葡萄酒企业也应积极提升自己的整体实力。同时需要建立对外的销售渠道，但是目前国内的大部分企业酒厂商由于实力不足或是其他原因都没有建立自己的国外销售渠道，这是我国葡萄酒国际竞争力不强、出口难以扩大的重要影响因素。
葡萄酒产业应是一个比较集中的产业，从原料到加工应集中在一定的区域内，产业间具有一定的关联性，但是目前我国的葡萄酒产业集中以及关联性不强，葡萄酒产业的入门比较低，企业的竞争力比较弱，葡萄酒基地的规模、技术等不足，葡萄酒产业发展的布局以及结构调整不科学，使得葡萄酒产业的发展只是关注短期效益。而且葡萄酒的同质化现象比较严重，品牌的差异比较小，没有市场竞争力。
2 国际化市场上中国葡萄酒市场竞争营销策略
2.1 做好高端产品的开发
当前要使中国的葡萄酒在国际市场上实现良好的发展，在激烈的竞争中取得成绩就应不断推出高端的葡萄酒产品，使我国的葡萄酒成功进入高端市场。近年来，我国的葡萄酒行业开始致力于高端葡萄酒产品的开发与打造，天池山酒业与西北农林科技大学葡萄酒学院研究生产了野生山葡萄爽口酒，打造出了高端山葡萄甜酒系列产品，长城葡萄酒拥有国内酒庄群，在海外，成功收购的法国、智利的世界级知名酒庄，形成全球精选产地酒庄的配置，开发高端酒。[3]
国际消费市场以及葡萄酒产业不断发展，葡萄酒产业要在国际市场中实现良好的发展，就应不断创新自己的葡萄酒产品，提供多样化的产品。国际上的高端葡萄酒市场一直以来多是由国外企业占领，中国葡萄酒要在国际市场中占领优势，实现良好的发展，就应从高端葡萄酒入手，与国外葡萄酒企业在竞争中占据有利的地位。
2.2 提高中国葡萄酒的知名度
中国的葡萄酒要想在国际化市场中占据一席之地，就必须要努力提高葡萄酒产品的国际知名度。我国的葡萄酒产业在保证产品的质量以及口感的基础上还应采取综合性的技术措施，要实现国际商标的注册工作，保证葡萄酒企业能够在国际化市场中合法的使用本企业的商标，同时，在国际化市场中，根据自己的目标市场，在法律允许的范围内选择合适的广告媒体进行宣传，可以通过电视、报纸以及网络媒体等进行营销宣传，积极参加国外葡萄酒的展览会等，将国内的产品介绍给更多的国外客户，还可以借助一些世界性的赛事进行营销，要处理好与目标市场政府、公众以及同行业之间的关系，促进我国葡萄酒知名度的全面提升。
2.3 开拓新市场，实现全方位的营销
中国的葡萄酒要在国际化市场竞争中占据优势地位，实现稳定发展，还应积极拓宽国外市场，充分发掘国外市场的潜力，我国应积极拓宽欧美经济发达国家的市场，例如法国、美国等。在葡萄酒营销时要有全方位的销售渠道，中国的葡萄酒要进入国际化市场中，这是必然要走的道路，面对不同国家需要有不同的葡萄酒销售渠道和方法，在进行葡萄酒营销时需要对目标市场进行全面的调查和研究，选择合适的方式进入市场，对于张裕等实际比较强的葡萄酒企业可以通过直接出口的方式，在国外设立自己的销售机构[4]，能够直接进入国外超市中进行销售。而对于实力不强的葡萄酒企业可以通过出口、经销商等进行出口营销，还可以通过互联网电子商务等网络平台进行葡萄酒的、批发、零售，还可以建立自己的销售平台进行葡萄酒的营销。
3 结 论
当前，葡萄酒市场发展日渐快速，国际市场中葡萄酒企业间的竞争日渐激烈，我国目前葡萄酒的发展水平还不能与国际上的优秀企业相竞争，面对激烈的国际市场竞争，中国葡萄酒企业应从自身的实际出发，抓住机遇，开发葡萄酒高端产品，采取良好的葡萄酒营销策略，提高中国葡萄酒的国际知名度，使我国的葡萄酒产业在国际市场中实现良好、持续的发展，占有更多的国际市场份额，强化竞争力。
参考文献：
[1]陈惠，周红.葡萄酒业营销策略研究[J].中国商贸，2014，4（36）：49-50.
[2]张红梅，曹晶晶.中国葡萄酒产业的现状和趋势及可持续发展对策[J].农业现代化研究，2014，4（2）：59-60.
[3]王博文，杨和财，刘震.中国葡萄酒行业产业组织的实证分析[J].软科学，2010，24（3）：17-18.
[4]李甲贵，贾金荣，何立功.国外葡萄酒市场细分：研究现状及借鉴[J].中国酿造，2010，17（1）：175-176.
[5]张建平.空调有限公司品牌营销战略的构建研究[J].中国市场，2015（23）.
[6]李凯.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].中国市场，2014（43）.
[7]胡立民，李亢.浅析新时期营销管理创新对于我国企业发展的意义[J].中国市场，2014（48）.
国际市场竞争策略范文6
一、机会与威胁的评价问题
时下有关“入世”的最热门的话题就是“入世给某个行业带来机会”，或者“入世给某个行业带来威胁”。但是，机会或威胁并不平均于行业内的每个企业。一个反应敏捷的企业可以把威胁转化为机会，而一个反应迟钝的企业却只能看着机会被别人抢走。因此，在评价入世可能给自己带来的影响时，企业不应接受别人现成的观点，而要结合自身的实际情况，制定正确有效的应对策略。
二、国际市场与国内市场的平衡问题
入世无疑会扩大我国产品的出口空间，所以，具备出口条件的企业应抓住时机开拓国际市场。但是，在重视国际市场的同时，切不可轻视国内市场。否则，一旦国际市场发生变化，企业想折回，就会因为缺乏良好的渠道基础和顾客基础而难以建立竞争优势。因此，企业应特别注意两个市场的平衡，以免顾此失彼。另外，在这两个市场内部也要尽量实行市场多元化策略，以有效地降低市场风险。
三、市场调查和咨询问题
近年来，我国越来越多的企业开始重视市场调查与咨询工作。但从整体上看，仍有相当多的企业对市场调查与咨询的重要性缺乏足够认识。与此形成鲜明对比的是，大部分国外企业在进入我国市场之前都要进行全面细致的市场调查和咨询，并依此确定相应的对策。这种决策模式为它们的成功打下了坚实的基础。入世之后我国市场的竞争形势将更加复杂多变，只有进行认真的市场调查和咨询，企业才能够准确把握市场态势，制定出正确的营销决策。准备进入国际市场的企业，更需要对国外的目标市场进行全面的调查或咨询，进而开发出适宜的产品和制定出有效的营销策略。
四、产品开发问题
根据企业在产品开发方面的表现，可以将它们分为三类：第一类是创新型企业。这类企业把产品创新作为市场竞争的主要手段，有很强的技术力量和投资能力，能不断推出具有新功能的产品，在竞争中具有主动权。第二类是改良型企业。这类企业有一定技术力量，但不愿意或没能力进行核心技术的创新型开发，只能够较快地模仿别人的新产品并加以改良。第三类是保守型企业。这种企业技术力量和资金力量都比较薄弱，并且缺乏创新意识，只要产品能卖，就不愿意更新设备。目前国内不少企业属于后两类，即使重视产品创新的企业，在研究和开发方面的投入也远低于发达国家的同行。入世之后，我国国内市场上大部分产品的生命周期将与国际市场同步，产品更新的速度将大大加快，如果企业为了省钱，只想模仿别人，那就掌握不了市场的主动权，很容易被淘汰。因此，企业应树立不断创新的意识，扩大对设备更新和产品开发的投资，加快产品更新的速度，以便在将来的市场竞争中处于主动。
五、产品质量问题
良好的质量形象对企业赢得信誉、占领市场和增加收益有决定性的作用。近年来，我国产品的总体质量水平提高很大，但与国际水平相比仍有一定差距。具体表现在：1.在国际市场上，“中国产品”还没有树立整体的高质量形象，难以形成顾客忠诚，只能靠低价格促进销售。2.在国内市场上，由于大多数消费者收入水平不高，低档低价的产品有一定的销路，这使不少企业倾向于生产成本较低，质量不高的产品。入世之后，进口产品的价格将会大幅下降，国内一些产品原有的价格优势将不复存在。由此可见，无论是为了占领国际市场还是国内市场，我国企业都必须一手提质量，一手压成本，塑造高质量和低价格的双重优势，只有这样才能在国内或国际市场上站稳脚跟。
六、顾客利益问题
入世之后，我国的市场秩序将进一步规范化，消费者的权益将得到更多的保护，因而损害顾客的行为会受到更严格的限制和更严厉的惩罚；同时，质优价廉的产品和服务会空前增加，企业靠投机生存的空间会越来越小。因此，即使只在国内销售的企业也必须真正关心顾客利益，学会从顾客的需要和顾客的利益出发，来开发产品，规划渠道，设计促销。只有这样才能树立信誉，留住老顾客，吸引新顾客，实现持续发展。
