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大学生创业市场营销策略范文1
随着时代的发展，我国大学生创业热潮风起云涌。大学生创业不但培养学生的创新创业精神，使学生课堂知识与社会实践相结合，开辟第二课堂，而且还为社会增加就业岗位，以实现国家以“创业带动就业”的战略构想。大学生创业教育已成为高等院校的重大任务，也是社会关注的热点。为了进一步推动大学生创新创业，近年来，无论在国家或在省区层面，每年都要举办各种形式的大学生创业大赛，各高校都积极参与其中，希望通过大赛推动创业教育开展，同时也可借助这一平台提高学校知名度。另一方面，广大大学生从自身兴趣爱好，以及提升自己创新创业技能的角度也积极参与到这一赛事中。目前国内具有较大影响力大学生创业大赛主要包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等。而参加创业大赛，需要参赛学生具备一定的专业知识基础和专业技能储备，因此专业课程的教学与创业大赛实践之间必然存在密切的联系。
一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义
从大学生创业大赛的内容与流程来看，首先需要学生通过市场调查，形成一个创意，并运用相关知识与方法，将创意转变为具有潜在商业价值的创业计划书；而创业计划书将包括公司发展战略、创业产品与服务、公司筹资与融资、产品与服务的市场推广、公司财务预测、组织架构与内部管理等相关内容。目前，工商管理类课程，如战略管理、人力资源、市场营销、财务管理等专业课程与创业计划书中各组成部分有着密切的联系。从目前工商管理课程教学状况而言，主要偏重于理论教学，即在课堂上主要向学生传授该门课程的基本原理与基本方法，而大学生创业计划书则要求其各组成部分具有更强操作性和针对性。笔者基于历年指导大学生创业大赛的经验，发现学生在完成创业计划书过程中，在将专业理论联系实际方面仍然存在着困难。从参赛学生方面来看，经过创业大赛训练的学生往往觉得以前在课堂上模糊的理论和概念，变得清晰生动，并具有了更深刻的理解。因此，从创业大赛实践与工商管理类课程教学如何互动融合，以提高学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能的角度，来探索课外实践指导与课堂理论教学模式，显得十分必要。目前，高校的工商管理类课程教学主要以课堂讲授基本原理和基本方法为主，对大学生而言，概念比较抽象，尽管一些专业课程设置了实践环节教学，但由于针对性不强，教学效果依然不如人意。
如市场营销学STP战略，学生通过课堂教学，仅仅知道这个名词，至于如何应用于实践，则感觉非常迷茫。大学生创业大赛要求学生通过运用各类专业知识，将一个具体创意变成具有潜在价值的商业计划，在这个过程中，必然涉及到工商管理类专业理论的实际综合应用。另一方面，尽管参加过创业大赛的学生，在专业素养和实践技能方面都有大幅度提高，但参加创业大赛的学生毕竟是少数；大多数学生在专业课程教学完成后，仍然存在很多困惑。因此本课题研究显得极有价值，具体表现在以下方面：第一，通过工商管理类课程教学理念和教学方法创新，培养学生专业素养，提高创新创业的实践能力，更好地指导大学生创业大赛；同时，丰富工商管理类课程教学方法，提高工商管理类课程实践环节的针对性和实践性，是工商管理类课程教学改革有益尝试。第二，在指导学生参加创业大赛的实践中，将学生对工商管理专业课程基本原理、基本方法再认识过程还原出来，并反哺于课程教学，从而使更多学生能够分享这种隐性诀窍，以提高教学质量。第三，创业大赛实践与课程教学融合互动的研究，对培养学生学习专业课程的兴趣，在理论联系实际，学以致用方面具有很高的价值；是对高校课堂教学与学生第二课堂相辅相成、互为促进教学模式的深度探索。
二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响
以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。
1.教学与实践脱节，导致学生理论联系实际能力较弱在现有工商管理类专业的教学中，偏重专业理论教学，通常以书本为中心，采用灌输式教学方法，向学生传授，与实践缺乏联系。虽然也设置了课程实践环节以配套理论教学，但由于师资及实践课程学时限制，往往仍以课堂为中心，与管理实践联系较松，封闭程度较高，对于学生实践能力的提高效果有限。以参赛学生完成创业计划书的市场营销部分为例，学生常常将《市场营销学》教材中STP战略、4P营销组合的相关理论内容机械地搬至创业计划书中；而不是通过对创业项目进行市场调查，联系项目实际，提出可操作性的营销策略。另一方面，在课程教学过程中，虽然有案例教学环节，但由于缺乏系统性，仅仅就案例谈案例，学生常常无法领悟案例中所含深刻理念，未能从思维方式上有所启迪，导致学生螳螂学步，创新思维缺乏，理论联系实际能力较为薄弱。
2.理论概念抽象，学生为应付考试死记硬背工商管理类课程教学进程，通常按照先介绍理论概念，再以案例介绍或概念内容展开的方式对概念进行解释。这种方法固然可使学生对理论概念有所认识，但由于是学生被动接受，如果缺乏对概念知识的及时巩固，案例与理论概念之间的联系将很快遗忘。这时专业理论概念又成为完全抽象的名词，而学生为了应付考试，又不得不对这些概念不加理解的死记硬背。这种对概念的短期记忆，在考试完成之后，又迅速被遗忘，并形成一种恶性循环。学生参加创业计划书写作过程中，经常会发现学生对指导老师提到的专业名词非常陌生，对课堂讲授的专业基本方法的应用显得非常生疏。如创业项目的目标市场、市场定位是《市场营销学》中两个不同基本概念，但学生对此却混淆不清，使创业计划书中市场营销战略的结构、内容混乱。
3.教学内容跟不上现代企业管理发展的要求管理科学是一门实践性很强的应用科学，随着社会经济的发展，管理知识和理念也处于变化和发展之中。然而，目前工商管理类的教学内容则滞后于管理实践的发展。以《市场营销学》为例，目前课程教材仍以上世纪80年代的经典营销理论为主，尽管加入了网络营销、现代物流等反映当代特色的内容；但在目前商业模式不断创新，营销理念不断深化今天，仅是对原有课程教学体系修修补补，而不是从市场营销学的整体结构进行创新与发展，显然不能满足现代企业营销管理发展的要求。另一方面，由于历史原因，我国高校工商管理课程都是从国外引进的，在应用环境方面，与当代我国经济发展现状存在一定差距，因此一些专业理论的指导作用还不是非常明显。例如许多参赛的大学生创业项目都是以电子商务网站为基础的创新型服务项目，在对项目进行市场营销组合策略推广方面，单以课程中的“4P”或“4S”等传统营销组合方式，显然是不够的，而是要将最新的网络整合营销等方法应用到创业计划书中，而在课堂教学中对此类理论的涉及则较少。#p#分页标题#e#
4.教学模式与教学方法单一，导致学生专业技能和专业素质不高，创新能力欠缺现行工商管理类教学模式常常忽视学生的个性发展，只注重知识传授而忽略对学生专业素质的培养，影响学生综合能力提高。单一教学模式表现为课堂上满堂灌，缺乏与学生互动，缺乏对学生进行启发式教育，学生在课堂上的主体地位作用得不到发挥，导致学生在工商管理类专业课程学习结束后，专业技能和专业素质未得到有效提高，创新能力欠缺。这一缺陷在学生参加创业大赛过程中表现尤为突出，具体表现为：在完成创业计划书过程中应用专业理论的方法不当，以及对专业基础知识的扩展应用不够。以创业计划书中市场营销部分为例，参赛学生往往忽视创业项目个性特征，无论是服务类项目，还是生产技术类项目，只是机械地将营销理论进行套用，而不是根据基本原理方法，采用发散性思维方法对创业项目营销推广方案进行整合，结果导致项目论证缺乏创新性、针对性不强，使原本商业前景较好的创业项目成为鸡肋。
5.教、学脱节，使学生学习专业知识兴趣不高；学、用分离，学生处理实际问题能力低下尽管从事高校工商管理类课程教学的教师都具有硕士或博士学位，理论功底深厚，但大多数教师都缺乏管理工作实践。因此在教学过程中难免存在照本宣科现象，与社会实际结合不紧密，而现在的大学生则具有个性、独立、自主、对新生事物接受能力强等特点，教与学的匹配度不强，必然难以激发学生学习专业知识的兴趣。另一方面，学生在课堂上习得理论知识和方法，却不知用与何处；虽然有实践环节，但通常是走马观花，对知识理论的应用不深入，致使学生对知识理解不深、掌握不牢。这种学、用分离，使学生处理实际问题能力低下。以学生参加创业大赛为例，在评委答辩环节，对于专家、评委关于与创业项目相关的专业方面的提问，如创业项目目标市场与市场定位如何确定等问题，有些参赛学生常常表现出答非所问或者回答深度不够，这在很大程度上影响了竞赛成绩。
三、采用启发式引导将专业理论和方法融入创业项目，提高创业大赛成绩的对策
大学生创业大赛无论在创业计划书环节，还是现场答辩环节，都要求参赛学生将创意所体现的商业价值以书面和口头的形式向评委完整呈现，评委根据创业计划书对创业项目的论证以及答辩表现，并结合创业项目的商业前景，给予评分。参赛学生具备较强的综合能力、良好的专业素养以及优秀的商业技能是获得竞赛优异成绩的前提条件之一。因此采用启发式引导，将工商管理类课程的基本原理与方法与创业项目相融合，是实现这一目标的有效途径。
1.在指导创业计划书环节，结合创业项目各组成部分要求，引导学生回顾相关的专业知识创业计划书整体结构可分为企业战略、产品与服务、生产制造与技术、市场营销、财务规划等若干部分。以市场营销部分为例，由于参赛学生主要以大三、大四学生为主，他们已经学过作为专业基础课的《市场营销学》，因此首先应从分析项目应用前景入手，引导参赛学生回顾所学《市场营销学》相关理论与方法，如有效细分原则、目标市场与市场定位等。通过知识的回顾，明确项目要解决问题所涉及到知识点。参赛学生将更有动力去厘清课堂上比较模糊概念，并为针对性地解决创业项目市场问题奠定基础。
2.结合专业理论与方法，引导学生思考创业项目各部分的解决方案在工商管理类理论指导下，规划创业项目的具体实施方案是完成创业计划书的关键。在指导创业计划书环节，通过引导、启发参赛学生利用所学的工商管理类专业知识，针对创业项目实际，进行发散性思维，采用头脑风暴的方式，形成创业计划各部分实施方案的初步构想。以创业项目的市场营销为例，根据营销策略组合的4P或4S经典理论，引导学生思考创业项目营销组合方案，并力求使其具有可操作性。在此基础上，再针对项目具体特征，向学生介绍一些扩展专业知识，如服务性创业项目，就要引入服务营销的人员流程、识别流程和服务流程；电子商务类项目则要引入网络整合营销等相关知识。最后，通过对创业计划书各部分整合与完善，形成完整的创业计划。
3.在指导创业计划的答辩环节，针对创业计划书，进行模拟提问训练，引导学生专业技能开发，并实现对专业知识的融会贯通创业计划的答辩环节是加深评委对创业项目了解，并考察参赛学生专业知识运用和专业技能开发的关键环节，在某种程度上，决定了竞赛的成绩。根据参赛经验，很多学生面对专家评委咄咄逼人的提问，往往暴露出专业知识肤浅、应变能力差等缺陷。因此对参赛学生的指导，应主要着重于反复模拟答辩训练，通过模拟训练，强化学生对创业项目商业模式、实施方案与专业知识的联系；通过专业技能开发，使其能够融会贯通创业项目所涉及到所有知识，从而提高参赛学生知识运用的灵活性和应变能力。
四、以指导创业大赛实践的启示，对工商管理类课程教学模式创新的建议
在多年创业大赛指导过程中，笔者发现参赛学生在经过创业大赛训练后，其对专业知识的理解、应用，以及专业技能开发方面都要比同年纪学生高出一筹。但能够参加创业大赛的学生毕竟是少数，将参赛学生专业知识建构、技能开发的过程进行分析、总结，并形成较为系统的教学模式与综合的教学方法反哺于工商管理类课程教学，使创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合，不但能让更多学生受益，更是工商管理类课程教学改革的有效尝试。
1.课堂教学中采用PBL教学法，注重学生思维训练与能力培养PBL教学法是基于解决现实问题为核心，以学生为中心的教学模式。导师设计真实性问题，将学习任务与目标融入现实问题中，通过学生自主探究与合作来解决问题。[2]这种教学方式可提高学生专业技能与学习能力，并培养学生学习专业知识的兴趣。以《市场营销学》为例，在STP营销战略教学中，首先由导师向学生介绍本次课程学习目标，根据学生比较熟悉或感兴趣的问题（如四代苹果手机市场营销战略），形成学习任务；在课堂上形成学习小组，进行讨论，确定解决方案；最后各小组排出代表上台讲解，与大家一起分享。导师在学习小组讨论过程及时回答学生疑问，重点突出一些必要知识点，如有效细分的四原则等；导师在各小组发言完毕后，还要进行总结评价，进一步加深学生对重点难点的理解。
2.互动教学法与项目教学法有机结合，提高工商管理类课程实践环节的针对性工商管理类课程实践环节是为了加强学生对课堂习得知识的理解与应用。而项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动[3]；互动教学法则强调教学中导师与学生、学生与学生之间的互动，其包括案例分析、情景模拟、巧设提问、互动讨论等方法。[4]因此在工商管理类课程的实践教学环节，通过明确项目任务、制订并实施计划、检查评估等流程，通过设置具有挑战性项目，实现创造性的实践活动。同时，在项目教学法实施过程，运用案例分析、情景模拟等方法，通过加强师生互动和学生之间互动，使学生把握课程要求的知识与技能，并体验创新的乐趣，提高分析问题、解决问题的能力。以《市场营销学》实践环节为例，导师可以设定一个尚未进入市场运作的创业项目，按流程引导学生完整该项目的营销总体方案；在完成过程中，通过分析一些相关案例、情景模拟和组织讨论，提高营销总体方案的科学性与可操作性，进而提高学生营销管理技能，加深对营销实践的认识。#p#分页标题#e#
3.课堂理论教学过程中，配套体验式模拟教学，加强学生对专业知识的理解与应用体验式教学是通过制订规则、角色分配、场景设置，组织学习资源，使学生参与课程体验，通过分享交流，以实现对知识的整合升华与创新应用的过程。[5]该教学模式由于设定了竞争与对抗环境，能够最大限度激发学生的学习兴趣，使学生在学习过程中始终处于亢奋状态，调动一切潜能，进行学习并决策，因而形成对专业知识的深度记忆，并对专业知识的实际应用有更深刻的认识。该教学模式是借助沙盘模拟训练的方式得以实现。以市场营销学为例，可根据教学进度，配套沙盘模拟训练，可达到较好的教学效果，如在进行营销组合策略理论教学过程中，及时穿插3-5个学时沙盘模拟训练，通过给学生分组并安排一定资源，进行模拟实战对抗，使学生对于渠道管理、定价、产品策略、促销等一系列营销管理环节的组合应用与效果，有了更深的感性认识，并提高学习兴趣，在快乐中掌握营销管理的精髓。目前市场上，江苏金碟、北京中欧等公司都相继开发此类模拟软件，可以更方便的进行体验式模拟教学训练。
大学生创业市场营销策略范文2
关键词：大学生创业;早餐车模式;市场营销
基金项目：哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目（项目编号：201410240122）
中图分类号：F24 文献标识码：A
收录日期：2015年11月19日
一、大学生创业餐饮业可行性
（一）当前大学生就业状况。整体而言，当前大学生创业激情有余，而理念不足。缺乏创新思维，忽视创业前的先期实习实践。所以，亟须正确引导，将创新热情与社会需求有机结合，为经济社会发展注入新生力量。
（二）政策支持与市场需求。鼓励大学生创新创业，一直是解决就业难题的科学有效方法，党和政府历来出台各项政策，鼓励支持大学生把握发展机遇、找准发展方向、适时实现就业。将继续加大对高校毕业生创业的支持，要努力实现“万众创新、大众创业”新局面。高校校园里，大学生在生活上对餐饮消费具有极大的需求。选择餐饮创业一定会大有作为。校园餐饮市场广阔，正是大学生开展创业实践的最佳选择。
（三）创业符合学生发展需要。作为理论与实践相结合的社会性活动，创业有利于大学生将所学知识有机地应用于市场需求中，并有效地促进大学生加强理论知识学习，提高社会适应能力，更为以后的个人发展积累经验、锻炼能力，是当前大学毕业生人生的重要一课。
二、营销策略
根据菲利普・科勒特对于产品的定义，产品分为核心产品、有形产品和附加产品。良好的服务理念是产品本身之外的附加值产品。用服务留住顾客，并以此争取新顾客。针对大学生早餐市场，要找准消费者对早餐的需要。为科学准确了解当代大学生早餐需求，选定哈尔滨商业大学江北校区为调研点，以该校全体本科生为调查对象，在综合了问卷结果和以往经验的基础上，营养早餐车模式被认证具有极大商业价值和可操作性，是餐饮管理和市场营销相结合的较为成功的组合。从营养入手，深入浅出，将早餐中最为精华的部分作为特点，独辟蹊径。在人员管理上，实行奖优惩劣，利用激励理论促进人员为实现整体利益而努力。通过部分地区的试点，取得了可观成果。
三、选择早餐创业的机遇
（一）早餐行业存在的问题。目前，校园早餐行业大致分为两类：一是以个体经营的早餐类型;二是食堂模式化类型。个体经营类型既不能开发有特色产品，也不能形成规模，对所需工具以及人员要求低，同业人员多，市场竞争激烈，无法提高终端售价。食堂早餐因为品种单一、变化太少、服务态度欠佳、人浮于事等原因饱受诟病，已被广大学子所不满。早餐行业是一个大市场，而各种模式现在面临的窘境则加深了早餐行业创新的必要性。
（二）早餐行业的潜在商机。目前，早餐市场规模最大的是各大高校，各大高校消费群体已发展成熟，每日消费早餐的人数比例达70%～80%，数量十分可观，并且有逐年增长的趋势。加强对高校学生市场的重视和投入是早餐企业的战略选择。大部分早餐消费者喜欢在早餐车和室内进行消费，这些服务点多数靠近生活居住区或者教学楼。消费者早餐消费时间紧张，对快捷便利要求较高。基于此，我们的消费市场锁定在具有较强消费能力和需求的高校。
四、早餐车运营模式
（一）准备阶段。首先确定主体对象是校园学生。通过发挥早餐车便利快捷的优势，在最贴近用户的各区域都进行设点，为用户提供最为及时的早餐。同时，开展宣传攻势，逐步吸引学生消费者。
（二）初期阶段。一方面由于资金有限、知名度不高，参与人员少等原因限制，首先选择与企业进行合作。学校早餐消费群体为年轻学生，早餐喜欢选择方便时尚的快餐。经过筛选，选择与肯德基、麦当劳等快餐企业合作，获得其赞助，将其提供的特价食品作为主营产品经营出售，并获得企业赞助的早餐车和一些餐饮用具，所得利润按比例分成;另一方面在初期阶段树立良好的服务态度。每天早上以热情诚恳的服务给学生提供营养美味的餐点，并确保早餐食品的安全卫生，从食品源到消费者手中做到层层合格。
（三）中期阶段。创建并维护网站经营，接受预定。为实现多元发展，早餐车可为客户制定不同的早餐计划供其选择，客户也可以自己预先选择未来数天的早餐计划。通过一定的分销渠道和一定的促销手段将产品输出。以套餐的形式，帮顾客进行科学营养的搭配。同时，利用手机APP进行网络选餐、订餐，给顾客提供便捷式服务。市场逐步成熟之后，着力提高早餐附加值。利用精致环保的包装和周边衍生品吸引具有创新精神的学生群体。
（四）成熟阶段。经过稳定市场之后，早餐车将会进一步扩大利润。通过与企业的合作已经掌握了市场经营方法，并锁定了自己的客户群体，从中获得了利润。由此进入自我产品生产与销售阶段。采取服务外包方式与企业合作，生产出自己的主打产品，既适应市场需求又美观时尚，从而扩大利润收益。配合广告宣传与优惠活动迅速打开市场，占据校园餐饮一定市场份额。
早餐车模式是以营养早餐为主要内容，以市场营销为指导理念，以学生需求为导向，及时把握消费者的需求变化，提高服务质量，开发早餐延伸产品，挖掘其附加值的新型校园创业模式。该模式以较小投入实现效益最大化，以实践性活动锻炼了大学生创业能力，实现了创业的目的与效果的最优组合。
主要参考文献：
大学生创业市场营销策略范文3
［关键词］市场营销学；课堂教学；创业项目；教学设计
一、把握教学改革重点，结合创业教育齐发展
由于社会市场对新型人才的迫切需求，传统的课堂教学内容无法满足企业对人才的需要，所以现在市场营销学的重点是将课堂教学与创业教学完美地结合，既提高学生在课堂上的接受能力，还满足社会需求。要想教学有水平、有特色，就要不断地加强创新，突破以往的思维模式，加强对学生的创业教育力度，培养职业技能的同时开发他们的创业头脑，提高他们的专业水准。由于创业项目在市场营销专业课堂中开展时间短、经验不足、师资力量不够等，所以开展起来还存在一定难度，市场营销学既是应用性学科也与我们的生活息息相关，在教学改革过程中，要重视开发学生的兴趣，主动参与到市场营销学习中，将理论知识更好地转化为实践知识，在实践中检验自己的掌握程度，从而达到为企业和社会培养出创新型人才的目的。根据创业教育发展的过程，学校率先引进的创业教育模式有：将创业教育模式与在职业中的指导相结合；开创先锋模范班级引领创业；根据地域特点开展上岗创业的模式；将创业教育融入每一位学生的思想中。但是这些还远远不够，因为还没有制定出一套符合整体创业教育的方案，即创业教育还没有被列为人才培养的专项策略，因而会产生各抒己见的情况，成为创业教育开展的绊脚石。
二、课堂方法运用与教学思路相结合
（一）在课堂教学中融入创业项目
由于现在是互联网时代，关于如何实现大学生创业，在网络媒体上已经是屡见不鲜的话题了。老师可以在学生刚接触专业知识时，就向他们灌输创业理念的意义，甚至将创业项目带入专业知识中，从而打破单调的学习思路，让课堂教学变得更加活跃，提高大家的思考积极性，为大家创造别具风味的课堂教学，从而开拓课堂教学与创业教学的新天地。
（二）学好理论知识，运用到实际创业项目中去，做到学好做好，做好学好
从小的创业项目开始做起，比如，现在就有很多大学生利用闲暇时间做兼职，像比较常见的发传单，其实发传单也是一种营销策略的体现，因为作为传单，顾名思义就是商家的一种宣传手段，要想打响自己的招牌，提升知名度，不仅是简单地把传单发出去，还要发传单的人在发的过程中运用一定的技巧来推广传单。这无疑是一种很好的体验，既丰富了课余时间，还加深了营销知识的运用，也为自己挣到了一笔零花钱，何乐而不为。
三、市场营销学在创业教学中的运用
拥有正确的创业理念，把创业教育作为兴趣爱好来学习，不要认为它仅仅只是一种教育方式，而是一个更好的就业渠道，要把它作为一种创业精神和一种社会应对能力来培养，从而为他们今后应对工作难题，开发创新思维和自主创业打好基础。把市场营销学编入创业教学中，更新市场营销课程。市场营销学的运用离不开创业项目的开展，创业项目的开展也必须依赖于市场营销学的推广，两者是相辅相成的，对于专业人才的培养，既要借助职业教学的课程，也要运用到创业教学的课程中，提升学生的创业能力与职业能力，从而通过创业教学与职业教学构建出市场营销专业课程体系。从对一件事情的问卷调查结果中，提高其市场调查能力；从网络媒体以及真人真事方面提高自身搜集信息的能力；从组织迎新晚会来提高自己的策划能力；从辩论赛中提高自己的口才谈判能力；从推销产品中提高自己语言沟通能力等，这些都是市场营销学得以利用的体现。
四、把握创业项目与市场营销的结合
将创业实训教育融入市场营销实践中，增加创业实战演练，把得到的经验和结果总结到市场营销教学方案中，怎样将市场营销策略运用到创业实战中呢？首先，通过模拟创业历程，对创业过程进行计划、评估和分析，提高自身适应市场的能力；其次，开展真实创业，现在有很多学校都对口一些创业平台，根据学校提供的创业机会，让市场营销专业学生在没毕业以前就去体验策划过程和企业管理经营之道，从而让学生理论联系实践，增强营销实战能力。强化创业项目在市场营销专业课堂中的应用具有非常重要的作用，这是一种综合能力的培养，也是一种提升自身专业素养的体现，它很好地把握教学与实践的完美结合，充分体现教学的真实意义，提高学生的创业能力。
参考文献：
［1］张婵.基于就业—创业导向的独立学院网络营销实践教学方法改革探讨［J］.物流工程与管理，2012（5）：217-219.
大学生创业市场营销策略范文4
一、高职院校《营销策划》课程教学现状
《营销策划》课程是营销专业的专业必修课，其目的是为了培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。这也是目前企业对营销人员的普遍要求。纵观目前众多高职院校的营销策划课程教学情况，参差不齐，有的院校还是停留在以传统的理论、案例教学为主，在内容上多是在重复市场营销课程中的知识点，学生的实践能力和解决问题的动手能力完全不能得到锻炼；有的开始引入项目教学方式，但基本上都是引入的仿真项目，以给定的策划项目为背景来引导学生完成某项策划任务，具有一定的实践性，但在学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。因此，在该课程的教学中，我们强调应以培养学生的实际营销策划能力为主，在教学设计、教学内容、教学方法上都应围绕营销策划综合能力培养来开展，这就要求该课程在教学中要更加注重其实践性、自主性和创新性等特点。
二、创业教育融入高职院校《营销策划》课程的可行性分析
1.创业教育与营销策划课程教学二者互为补充。一方面，营销策划课程教学需要借助真实的项目载体，创业教育为营销策划课程能力训练提供了真实的策划项目、训练内容框架及实战平台；另一方面，创业的成功离不开策划，营销策划课程为创业教育的有效开展提供了方法及能力上的支持。
2.创业教育与营销策划课程教学二者本质要求一致。策划最重要的是要求策划人具有较强的创意、创新思维能力，这也是营销策划课程培养的本质要求及核心任务，同时培养具有创新精神和创新素质的人才也是创业教育的本质要求和终极目标。
3.创业教育与营销策划课程教学设计要求一致。营销策划教学要求内容上具有系统性和可操作性，教学中要求以学生训练为主，以能力的提升为最终效果检验，这同样也是创业教育的设计要求，创业项目的成功要求其具有系统性，更重要的是要求其具有极强的可操作性，在创业教育的过程中，学生是训练的主体，而教师所起的作用仅仅是引导学生动手实践。
三、创业教育融入《营销策划》课程教学的具体措施
1.以创业项目为载体设计教学情境。在营销策划课程教学中，以创业项目为载体来设置真实的教学情景。这些创业项目都是由学生自行通过市场分析和小组讨论之后挑选出来的，学生在选择这些项目的时候可以根据自己的爱好、特长及毕业后的就业意向来选择不同的行业项目，然后根据课程的进度，综合运用各种不同的创意及策划方法完成整个项目的创业策划活动。当然，对于毕业后有意向创业的学生，此项目就可以作为其真实创业的一个具体项目而操作执行，而对于那些毕业后选择就业的学生，此项目的完成有助于学生更好地了解某些行业及相关的一些企业，为后面的面试、入行、工作提供有用的帮助。
大学生创业市场营销策略范文5
1.强调学生应用能力的培养
在传统的营销教学中，教师以理论讲授为主，而市场营销体验式教学强调以学生的实践体验为主，注重理论与实践相结合。教师以一定的教学理论为指导，有目的地创设教学情景或教学活动，让学生在教学情境或教学活动中亲身体验和实践，感悟和体会社会实际，理解和验证教学内容，真正掌握所学的营销理论，培养学生应用能力和创新精神。
2.学生为主体
在传统的营销教学中是以教师为主体组织教学，而市场营销体验式教学强调以学生为中心，倡导学生的主导参与，通过体验激发学生的学习积极性，使学生成为教学的主体。在教学情境或教学活动中，让学生亲身体验和实践，提供学生展示自我的机会，引导学生积极思考和探索解决实际问题的方法，在实践体验中积累经验，培养自主学习能力和实践能力。
3.教与学的良性互动
在市场营销体验式教学中，教师根据教学内容设置教学活动，在学生体验学习中不断对学生进行引导和提供必要的帮助，师生在教学体验中通过沟通和交往形成合作关系，共同享有经验、共同体验新知的形成，充分发挥了教与学两方面的积极性，使教师和学生获得了共同成长。
二、体验式教学法在市场营销学中的运用
（一）案例教学
在市场营销课程教学中，教师通过精心挑选的与课程内容相关的企业营销实践中的典型案例引入到营销课堂上，让学生结合自己所学的营销专业知识分析案例，对案例中出现的问题进行讨论和研究。学生在案例分析讨论的过程中，可以深切地体验企业营销面临的真实的市场环境和营销实践中出现的一系列问题，设身处地地解决企业营销中的实际问题。案例教学可以为学生提供一个相对真实的营销实践机会，改变了传统的营销教学模式，强调学生的积极参与，有利于激发学生的学习能动性，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。同时，在案例教学中，教师鼓励学生自己思考，并通过小组讨论集思广益，有利于培养学生的创新精神和团队精神。在案例教学实施的过程中，教师要精心准备适合的案例，在案例讨论过程中不断对学生进行引导，并做好案例总结，使学生能够更好地结合所学的营销知识学以致用。
（二）情景模拟
情景模拟教学法是一种虚拟的实践性教学方法，通过构建“全真”的营销实践情景让学生参与到具体的营销活动中来，从而提高学生应用能力和自主学习的能力。在情景模拟教学中，学生通过“角色扮演”的形式，在规定的情景中通过游戏的方式亲身体验营销的实践过程，可以有效地调动学生的积极性和参与性，激发学生的学习兴趣，寓教于乐。教师在实施情景教学的过程中，必须首先结合市场营销教学的内容构建有针对性的营销情景，使学生能够身临其境产生联想和共鸣，切身参与营销实践。其次，教师应根据营销情景，让学生扮演不同的角色，分配角色任务，比如在产品销售方面由不同的学生分别扮演企业经理、销售人员、顾客、售后服务人员等。角色扮演是营销情景模拟教学中的主体部分，学生要根据分配到的角色，结合营销情景进行精心的设计和演练，去感受推销方式、人际沟通技巧和服务补救等，亲身体验营销理论与营销实践的结合。最后，教师要在情景教学中扮演好“导演”的角色，对学生进行引导，同时做好模拟点评和总结。
（三）项目教学
所谓项目教学法，是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，比如营销策划方案、广告设计、新产品市场推广方案等。在项目教学中，学生必须结合所学的营销专业知识积极参与到营销实践中去，自主学习，独立思考，自己发现问题、分析问题并解决实际面临的问题。由于项目来源于企业具体的实际营销活动，学生可以真切地体验到营销实践过程，架起学生理论学习和社会实践的桥梁，使学生在做中学、学中做的过程中对所学的营销理论有更深入的掌握，同时加强学生应用创新能力的培养。项目教学实施的关键在于有一个具体而有针对性的项目任务，因此，教师应结合营销理论教学设计和选取恰当的项目。学生独立完成一个相对独立的项目任务，进行信息的收集，自己动手和亲身实践，对方案进行评估和实施。教师在项目教学中要摆正自己的位置，注意角色转换，发挥学生的主导地位，作为教学活动的组织者和服务者。
（四）活动体验
在市场营销课堂教学的基础上，在校园内组织各种丰富多彩的营销实践活动，强化学生营销技能的专项训练。相较于案例教学、情景教学和项目教学，活动体验通过实战演练的形式使学生亲身参与营销实践，更能够深切的体验营销实践中面临的具体问题，激发学生的学习能动性，使学生结合所学的营销专业知识学以致用。目前，在校园内有形式多样的体验活动提供给学生，比如大学生创业大赛、营销策划大赛、广告创意竞赛等鼓励学生积极参与，同时举办了感恩文化节，建立了校园跳蚤市场等实战演练场所，加强学生应用创新能力的培养。在大学生创业大赛中，学生需要自己进行市场调研，了解市场营销环境的变化，结合市场的需求状况选择合适的创业项目，分析竞争者的产品策略，进行准确的市场定位，深入研究和论证，制定出合适的营销策略。学生通过亲身体验商战演练，可以更深入地领悟所学的营销理论知识，强化实践操作能力和解决实际问题的能力。表现优异的大学生创业项目还可以参加省市级或国家级的大学生创业大赛，甚至作为未来创业的选择，可以有效地激发学生的学习积极性和参与的热情。
（五）实训教学
大学生创业市场营销策略范文6
【关键词】融雪剂;创业教育;创业训练项目
2013年9月，党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”做出了专门部署，通过对现行政策的学习，将我们大学生的创业梦与中国梦相结合，以“中国梦，创业梦，我的梦”为本次创业项目的思想指导，以完成“我的中国创业梦――模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”大学生创业训练项目为契机，努力增强我们当代大学生社会责任感、创新精神、实践能力、创业意识和综合素质。
1 创业项目实施的目的、意义
1.1 项目主要目的
冬季刚过，创业小组在参与教师科研项目的过程中，在冬季调查中发现，冬季道路除雪费时、费力，效果不明显，人工播撒的融雪剂，在数量控制方面较为随意，选择的品种为成本低廉的工业盐，春季后发现大雪“后遗症”凸现：饮用水污染、道路与桥梁路面破坏明显，附属金属部件被严重腐蚀、道旁树木与绿化带出现枯萎发黄，各种问题接踵而至。由此导致各种环境问题频频出现。所以，正确选择和科学使用环保型融雪剂及推广融雪技术需要引起政府和公众的足够重视。
推广高效、新型、环保的融雪剂，推广融雪技术、扶持环保融雪剂和相关配套技术的研发，增加社会经济效益，是“我的中国创业梦――模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”的主要目的。
1.2 项目意义
随着经济的快速增长，城市建设和环境、生活水平不断提高，高速公路、城市高架路快速发展，融雪剂使用数量和品种逐年增加，品质要求不断提高。目前中国使用融雪剂主要分布在北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、甘肃、陕西、山西、山东、河北、河南、安徽等省和直辖市所辖城市街道、公共场所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量达到30万吨。据相关研究表明，融雪盐可使意外伤害事故降低88.3%，这也是各国面对大雪和路面结冰状况多选择融雪剂除雪的最重要原因。国内外融雪剂的发展历程大致经历了氯盐型、非氯盐型（无机或有机盐、胺、醇）以及氯盐与非氯盐混合型等三个阶段。
氯盐型融雪剂主要包括氯化钠、氯化钙、氯化镁及其与防腐阻锈剂的混合物。氯盐融雪剂具有融雪速度快、成本低等特点，但腐蚀性强，施用后对土壤、水和植被都有严重的负面影响，对过往车辆也会造成损害。1997年，美国联邦公路系统的581862座桥梁中有101518座桥梁遭受不同程度的结构破坏，破坏桥梁减少使用寿命50%以上，修复费用大约为780～12032美元，另外美国停车场也因使用融冰、雪盐和环境潮湿导致破坏，每年需花费6亿美元修复大约18000个停车场[1]。2008年我国南方地区遭遇重大冰雪灾害，连续4次低温冰雪袭击影响范围涉及全国2/3的省市自治区，受灾人口1亿多，直接经济损失高达1500亿元，在随后的抗雪救灾中，因缺乏环保型除冰雪材料和设备，使用了大量工业盐作为融雪剂，对生态环境、道路和桥梁又造成了不可逆的二次损害，带来了更大的经济损失。
随着各国经济的发展和生活水平的提高，经济的可持续发展和环境保护问题日益为各国政府和各国人民所重视。在这种情况下，我公司以敏锐的目光将高效环保新型融雪剂产品（非氯盐）和技术引入市场，这种抗腐蚀性强，具备人文关怀理念，经济效益，社会效益的产品不仅具有巨大的附加值，且为路桥复建节省很多资金，必将迅速占领融雪剂市场。
因此，吉林凯利环保科技发展有限公司的建立，对于冬季冰雪道路预防性养护和道路全寿命周期成本，节约资源和保护环境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命财产安全等方面具有非常重要的社会经济和经济意义。
2 创业训练项目主要内容
2.1 吉林凯利环保科技发展有限公司组建
根据《公司法》和吉林省大学生创新创业训练项目要求，模拟成立“吉林凯利环保科技发展有限公司”。
确立公司注册资金，建立公司组织机构、编写公司章程，确立公司管理体制（包括人力资源管理、技术管理、财务管理、项目管理、产品管理等）。
2.2 公司的技术与产品
公司背景;产品服务描述及介绍：新型环保及环境友好型融雪剂的产品及双向环保融雪技术，产品性能指标要求，产品的先进性，应用范围;独创性经营技术服务。
2.3 市场分析
进行市场现状综述，市场宏观环境、微观环境分析;进行市场购买、市场定位，目标顾客和目标市场、需求预测，市场预测;竞争企业概览，分析产品竞争优势。
2.4 营销策略
确立公司营销理念，产品推广理念;制定营销行动计划;制定产品策略、定价策略、分销策略、技术服务营销;企业形象塑造，企业文化制定。
2.5 财务分析
明确资金总额及资金来源，各方资金筹措具体措施，总投资估算;成本费用估算;销售收入预测;预计财务报告;财务分析;敏感性分析;审计。
2.6 风险分析
公司在市场、竞争和技术方面存在的基本风险，破产清算，风险资本的退出，应对风险的机制、公司的附加机会、资本扩展。
2.7 吉林凯利环保科技发展有限公司愿景与展望
公司五年计划及及公司业务扩展。
3 项目研究与实施的智力支持
3.1 土木工程专业、工程管理专业教师团队及其他相关学科教师
教师团队由学生参与的导师科研项目团队，及土木、工管专业教师组成，指导学生创业教育，增强学生专业能力、实践能力和社会能力;其他相关学科教师给予交叉学科的专业性指导和建议。
3.2 吉林市市政工程公司、长春绿地开发建设集团有限责任公司顾问团
顾问团与学校是合作单位，提供实践机会，给予创业建议。能够帮助我们聘请一些经验丰富的成功企业家、行业创业者、技术专家，通过短期讲学、案例讨论、参加创业论坛等方式参与学校的创业教育项目，并给予一定的指导与支持。
4 结语
吉林凯利环保科技发展有限公司创业训练计划是创业教育的一种实践形式，内容涉及企业家精神、创业机制、创业融资、创业环境、项目选择、企业管理等，直接目标是培养创业能力。创业教育的本质是最高端的素质教育。
创业教育提升了大学生就业软实力，培养了大学生的团队合作精神。通过创业教育，促使大学生自觉地完善、提高自身素质，挖掘潜能，手动适应社会及其职业的发展变化，努力使自己得到全面发展，凭借自己的实力在人生设计中达到预定目标。创业教育有利于学习型社会形成，养成终身学习的习惯[2]。
【参考文献】
