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病毒营销方案范文1
摘要：高校图书馆病毒营销主要是通过生物病毒的机理分析，以实现其网络营销的发展战略。“互联网+”环境下的高校图书馆病毒营销，有效结合互联网信息来源广泛、网络渠道便利和网络营销快捷的特点，进而推动高校图书馆病毒营销的发展。
高校图书馆在病毒I销管理工作中，利用网络传播速度快捷和高效的特点，同时结合病毒营销管理的特点和发展趋势，进行相关研究和分析，从而有利于促进高校图书馆病毒营销战略的进行和发展。随着新媒体技术的进步和革新，为高校图书馆病毒营销带来更为广阔的发展空间和网络营销平台，从而更有利于高校图书馆病毒营销方案的顺利进行。
1.高校图书馆病毒营销
1.1概念
高校图书馆病毒营销也称作高校病毒式营销或者高校病毒性营销，是高校图书馆常用的网络营销手段，主要用来推销高校图书馆的新产品或者新软件。高校图书馆实行病毒营销方法，主要结合高校图书馆新作品和软件在研发初期不被重视的客观影响，利用网络平台，更有利于推动新作品和新软件并能被大众熟知，以达到宣传的目的，进而推动新作品和新软件的使用。随着互联网技术的创新和推动，网络营销已经成为病毒营销主要的途径。在互联网的推动下，高校图书馆病毒营销利用互联网信息来源广的特点，进行新软件和互联网信息结合，进而形成吸引大众眼球的新形式，并呈病毒扩散般速度实现扩大影响的效果，实现信息影响率以几何叠加式扩大信息传播面积和影响范围。高校图书馆病毒营销的核心是吸引大众眼球进而推动其自主传递信息，从而实现扩大信息传播的效果。需要注意的是，高校图书馆病毒营销不是依靠传播图书馆软件捆绑病毒达到推广和营销的目的，而是利用互联网网络平台达到提升软件知名度或者提高销售影响的效果。高校图书馆病毒营销在“互联网+”技术的推动下，主要以电子邮件、微博、微信、网站论坛或者聊天群等达到推销的目的。
1.2主要特征
随着高校图书馆病毒营销在“互联网”环境下的运用，其特征越来越鲜明突出，主要包括病毒式的营销内容、病毒式的营销手段、病毒式的营销目的和病毒式的营销速度。病毒式的营销内容，是指高校图书馆病毒营销主要借助大众化的电影和视频等形式展示营销内容。病毒式的营销手段，是指高校图书馆病毒营销的营销方式独特和中心内容鲜明，针对用户具有病毒般的吸引力。病毒式的营销目的，是指高校图书馆病毒营销针对性鲜明并具有强烈的现实指导意义，在用户中反应强烈。病毒式的营销速度，是指高校图书馆病毒营销借助互联网聊天工具等众多平台，实现营销手段和营销范围，传播速度较快。
2.“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销的意义
“互联网+”是互联网网络平台和传统产业在发展过程中的必然产物，“互联网+”是对互联网网络平台和传统产业的补充和完善，对推动传统产业的转型和互联网网络平台的发展产生重要促进作用。高校图书馆病毒营销是实现高校教学方法和科学研究的推广和运用，借助“互联网+”这个新平台，更有利于扩大营销范围，以促进高校图书馆病毒营销的价值。“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销，有利于实现互联网网络技术和图书馆信息资源的有效结合，进而促进高校图书馆病毒营销战略在“互联网+”环境下的创新，以实现吸引大众和扩大影响的效果。在“互联网+”环境影响下，有利于促进高校图书馆病毒营销结合时展要素和时代需要，更新观点并抛弃传统思想束缚，综合制定发展战略和传播规划，利用现实和虚拟相结合的传播方式扩大传播范围，从而扩大其影响。高校图书馆病毒营销根据“互联网+”的影响，综合掌握信息资源，及时补充和整理信息资源，以促进信息资源应对时展的需要，从而更利于大众接受和熟知。“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销，有利于高校图书馆将先进的教学方法和科研成果推广到大众视野中，进而被大众接受，促进高校图书馆的运行和发展，并实现病毒营销的社会效益和经济效益。
3.“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销的运行
为推动高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下得以顺利运行，高校图书馆病毒营销应结合“互联网+”环境下时代需要和互联网技术，综合制定合理布局、确定创造主体、进一步深加工、确定针对性人群和利用有利传播工具等，以满足高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展需要。
3.1“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销制定合理布局
“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销制定合理布局，是指高校图书馆病毒营销应结合“互联网+”环境的影响，科学制定病毒营销战略设计总体思路和创作途径，进而根据市场运行特点制定营销策划方案。为确保高校图书馆病毒营销方案有序运行，首先，应针对方案完善方案预期和收尾工作的部署，针对高校图书馆病毒营销进行全过程指导，有序推动高校图书馆营销在“互联网+”环境下的规范化运行。其次，高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下制定总体布局，应结合营销目的和营销手段，制定完善的影响体系，主要包括营销团队的完善、应急处置方案和营销管理制度等方面，以满足高校图书馆病毒营销处理问题及时应变的能力。
3.2“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销确定创造主体
针对高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应确定创造主体，进而制定完善的病毒营销策略。例如：某大学图书馆病毒营销利用建立聊天群的方式，确定病毒营销主体，从而实现日访问量超过3，000人次，月访问量突破50，000人次，从而带动该校图书馆访问量的日益提高。因此，确定创造主体有利于带动病毒营销的发展和推广，进而促进高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的创新运用。同时，针对创造主体，应以结合用户需求和现实需要为出发点，进而制定有较强吸引力的创造主体，实现创造主体的现实意义。高校图书馆病毒营销策略，应利用互联网网络平台，提取有效信息和相关软件系统的更新技术，综合运用在高校图书馆病毒营销策略中，以完善高校图书馆病毒营销策略，从而促进其发展。
3.3“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销进行深加工
高校图书馆病毒营销为实现在“互联网+”环境下的进一步发展，应进行病毒营销的深加工处理。针对病毒营销扩散快的特点，高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的运用，应结合病毒营销扩散特点，针对病毒营销相关信息和技术进行深加工处理，有利于丰富并完善病毒营销策略，从而更易于被用户接受，促进高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展。例如：针对病毒营销过于专业的营销方案进行深加工处理，以促进营销方案实现朴实、大众化的语言叙述，从而提高用户对营销方案的理解水平，客观上有利于推动用户对病毒营销的理解和接受，也有利于推动病毒营销的应用和发展。高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应结合学生需要，针对学生和图书馆的联系，制定相应的促进措施。图书馆通过系列活动，有利于提高学生对图书馆的认识，从而推动病毒营销的应用。在学生的影响下，更有利于对高校图书馆病毒营销实现加工处理，感染周围环境，提高高校图书馆病毒营销的应用水平和营销范围。
3.4“互联网+”环境下高校图书馆病毒营销确定针对性人群
高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应制定针对性使用范围，进而根据针对性范围的广大特点，综合制定营销措施和发展战略，以促进针对性人群对高校图书馆病毒营销的认识，从而扩大高校图书馆病毒营销的影响范围。高校图书馆病毒营销和生物病毒传播存在本质上的区别：生物病毒传播在各类人群中都有顽强的生命力，并且传播速度极快，但是高校图书馆病毒营销拥有针对性使用范围，并且在针对性范围内才能取得新进展。因此，高校图书馆病毒营销能否成功，取决于针对性人群的使用水平。为推动高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的创新发展，针对性人群范围应区分明确，进而制定发展措施，更有利于用户对其了解，提高用户的使用水平。例如：某高校图书馆为提高学术研究水平，利用历史名人诞辰和学术研究相结合的方式，有效利用用户对历史名人的熟悉和爱好，进行加深处理，进而推动学术研究在用户中的影响，有效推动学术研究在用户中产生的意义。因此，确定针对性人群是高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下实现发展的首要前提。
3.5利用有利传播工具推动高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展
高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应借助相关传播工具，实行多渠道的推销，以扩大其影响范围。随着互联网技术的发展，微信和微博等网络聊天工具得到广泛使用，因此，高校图书馆病毒营销可以借助微信和微博等网络渠道，实现在网络平台上全方位的发展。例如：高校图书馆建立图书馆学习专用网络，以满足用户在图书馆对网络的需要，从而借助微信、微博和QQ等形式，实现图书馆和用户的联系，根据用户反映及时更新图书馆相关建设，促进用户对高校D书馆病毒营销的应用水平。
4.高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展盲区
由于高校图书馆对互联网的片面认识，造成病毒营销宣传效果不佳、表现手段不鲜明、营销手段不当和营销范围不明确等现象，进而影响高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展。
4.1过度宣传，忽视本质建设
高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，会出现过度宣传而忽视本质建设的现象，主要是指高校图书馆病毒营销制定相关策略的目的在于吸引用户，而对病毒营销实质核心缺少关注，造成内容与形式不符或者“表里不一”的现象。因此，高校图书馆在制定病毒营销策略时，应注意对营销核心内容的填充和渲染，通过多种表现形式共同烘托主旨，避免造成病毒营销创造过程中产生众多主体或者主旨不鲜明的现象。例如：某大学拍摄纪录片《无位风云》，由于图书馆片面追求收视率和受欢迎程度，缺少对电影中心思想的建设指导，造成电影在创作过程中产生过于搞笑讽刺但主题不突出的现象，导致该纪录片在播出过程中收视率不高。
4.2过于庸俗，缺少艺术手段
高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应结合时展因素和主体创作思路，注意现代化元素的适量引入和相关艺术手段的协调运用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，进而推动用户对高校图书馆病毒营销的认识水平，以促进其发展。但是，由于经济的发展和现代化元素的冲击，造成高校图书馆病毒营销在创作过程中，过于重视用户心理而过多地引用现代化元素，忽视艺术手段的表现力和烘托效果，从而导致高校图书馆病毒营销出现中心内容庸俗、使用水平受限和反应效果欠佳的现象。例如：高校图书馆为促进用户对图书馆的了解，局限于在学生范围内扩大病毒营销手段和管理措施，针对社会大众对高校图书馆的利用缺少相关重视措施，造成社会大众对高校图书馆利用不彻底的现象。同时，高校图书馆片面发展报纸刊物或者板报介绍，也容易造成用户对高校图书馆病毒营销方案和中心思想的不了解，从而不利于高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展。
4.3手段低俗，影响营销效果
病毒营销不同于生物病毒传播，病毒营销主要借助影响范围和影响的反应产生扩大作用。因此，针对高校图书馆病毒营销在“互联网+”环境下的发展，应注意传统营销手段的运用，避免因运用低俗手段产生消极影响。例如：某高校图书馆病毒营销为扩大病毒营销范围和影响，利用捆绑软件的形式，造成用户出现软件中毒或者程序出错等现象，导致用户反应极为强烈，严重制约了高校图书馆病毒营销的最终效果和目的。因此，高校图书馆病毒营销应利用传统的营销手段扩大影响，严禁采用低俗手段制约病毒营销的发展。
4.4目标不明，使用范围过大
高校图书馆在“互联网+”环境下实行病毒营销方案，目的在于通过病毒营销的影响扩大其使用范围。但是，高校图书馆在制定病毒营销方案时应注意明确用户的使用范围，严禁盲目进行开发，造成与用户实际需要不相符的现象。病毒营销是在针对性范围中产生影响，并不适用于所有用户，因此使用范围必须鲜明突出。例如：某高校图书馆针对科研成果制定病毒营销，得到广大用户欢迎，但对于使用范围缺少实际考察，也未进行明确划分，造成用户在使用过程中发生安全事故，进而制约了其科研成果的面世和深度推广。
病毒营销方案范文2
(一)实施病毒式营销的需要掌握的一般规律
首先：病毒式营销中的病毒有一定的“界限”，在病毒式营销的实际操作中，如果没有认识到病毒式营销的本质问题，有时可能真正成为传播病毒了。
其次，成功的病毒式营销离不开六个基本要素：
1.提供有价值的产品或服务。消费者在互联网上浏览主要的目的是为了获取信息以为之带来有价值的产品和服务。病毒式营销需要围绕这样基本目的开展营销活动。
2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。即携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如Email、网站、软件下载等。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。营销信息传递通过网络上的相关途径能很快的以指数级增长。
4.利用公众的积极性和行为。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的Email信息，加之庞大的用户群体，建立在公众积极性和行为基础之上的病毒式营销策略将会取得非常大的成功。
5.利用现有的通信网络。互联网发展了其用户们关系网络，他们浏览或网络信息，学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。
6.利用他人的资源。在互联网这样的开放式环境中，一则发表的新闻可能被数以百计的网站或论坛引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。
(二)实施病毒式营销的一般步骤
实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。
(1)病毒式营销方案的整体规划和设计
(2)为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者
(3)对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计
(4)将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广
(5)进行病毒式营销效果的跟踪和管理
病毒营销方案范文3
2010年8月，一则名为《史上最温馨浪漫的情侣》的网络视频迅速蹿红，“中奖率高达27％”的七喜竟成了“罪魁祸首”，让帅哥娶了丑女，被雷到的网民纷纷惊呼“重口味”；圣诞节前夕，上则视频的续集《史上最给力的许愿》再次强力出击，一个月内仅在优酷上的播放量就达到1 500多万次。
两番攻击下来，百事公司显然达到了提升七喜品牌关注度的目的，七喜作为令人啼笑皆非的视频中的小配角，随着病毒传染范围的扩大，影响了越来越多的人。追求年轻化、时尚化的百事，甚至还跟导演胡戈预定了2011年整年的网络广告片，大概是看到了这种推广形式带来的实实在在的利益。
对于如何保证引起网民高度的关注，胡戈自有一套思考。他在接受《广告主》杂志采访时指出，片子必须要对网民具有足够的吸引力，因为在国内，网民有大量免费的盗版影视、电视节目可看，国外却没有，这造成了大多数病毒广告的点击率都很低。根据他的经验，“有点吸引力”=零吸引力，中国网民只热衷于传播最有意思的短片，在同一时期，“第二有意思”会比“最有意思”在点击率上差很多而不是差一点。
面对过于恶搞可能会招来的反感，胡戈则表现得很坦然：“在网上，最活跃最喜欢传播视频的人，恰恰是最能接受恶搞而最不能忍受没有新意的东西的人，他们喜欢的东西，往往会流传得很广，而病毒视频就是要依靠网民的主动传播；最不能接受恶搞的人，无论他们喜不喜欢一个视频，对传播基本没有帮助。”所以，胡戈选择照顾那部分“病毒”的“易感人群”，将大胆进行到底。
美国著名电子商务顾问Ralph F.Wilson博士曾归纳出有效病毒营销策略的6个基本要素：提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网路、利用别人的资源。一个病毒营销方案包含的以上要素越多，营销效果可能就越好。由此评判，不少被七喜病毒感染的人表示，看了视频后，确实记住了七喜高中奖率、开展许愿活动的信息，算是病毒营销的初步成功。
那么，广告主是否会满足于病毒营销一时的火热呢?国际知名社会化媒体咨询公司Converseon公司高级副总裁Craig Daitch在研究了史上著名的病毒营销案例后，发现网民对这些视频的关注度，往往一开始迅速上升，但是在讨论数周后又急剧下降，他认为，广告主更应该在病毒营销开始之前仔细考虑如何使其长期奏效，比如，设置合适的关键词将病毒视频与搜索引擎营销结合起来、通过多种方式鼓励目标受众持续参与品牌活动，等等。
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的确，一个好的营销策划方案往往能给企业带来不可估量的影响和贡献。优秀的营销咨询公司，往往能站在企业之外来剖析企业、观察审视企业，在对企业的营销策划环境、客户、产品和竞争对手的情况进行全面地调查和分析之后，给企业提供理性、客观的建议甚至“治疗药方”。但是，如何在营销环境如病毒一样升级变异的市场中，在多如牛毛、良莠不齐的营销机构中甄选到适于自身发展的营销策略机构，笔者归纳，可以通过如下的四点进行考察。
首先，搜集多家同类型的策划公司的资料、信息，进行初步的筛选，调查比较满意的营销策划公司的基本情况，如运营时间长短、规模、服务过的客户、策划过的项目和成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所写策划案的可操作性等；同时，还需要了解的是策划咨询机构是否有专业的调查人员，所使用的调查数据分析系统是否合理。毕竟，市场调研是策划的基石，没有科学的调研，任何策划案都只能是纸上谈兵。有一点值得强调的是，许多的广告主都会把营销策划公司之前服务过的案例作为重要的参考标准，但需把握的一点是，以往的经验只是个参考，最主要的还是营销策划公司现行可以提供的策略。
然后，邀请一些预选的营销策划公司来企业，与企业负责人、高管团队、项目小组沟通，向他们介绍企业及产品的基本情况，企业的需求目标，通过一些问题来了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度，是否有自己的理论体系和实战经验，在价格上是否符合企业原定的价位标准。在这个阶段里，广告主可以开展一个比稿的环节，让预选的营销策划公司积极参与进来比稿，在一定的时间里给产品做一个小部分的策划和实施方案，提出服务价格和预期目标，把从中符合企业整体发展战略、提案设计可操作性强的公司列入到重点选择对象上来。
接着，通过电话或亲自派人去访问已列入备选对象的营销策划公司已经服务过的企业里，获取其效果、策划价位以及信誉度的综合评价，进一步缩小选择的范围。知名度、美誉度较好、执行力较强、有责任心、讲求诚信的营销策划公司自然是最值得牵手的。
最后，就到了最终的选择策划咨询公司的时间了，比较一下曾经访问过的策划人或策划公司的实力、比稿方案，价格，看哪家策划人方案更为精准、报价更合理，关键在于价格与其实力之比是否相称，物有所值，最后再进行选择。
病毒营销方案范文5
记者了解到，郑州市烟草专卖局（下文简称：郑州烟草）就在信息化的过程中，高度关注其在Web方面所面临的潜在攻击威胁。
郑州烟草的信息化进程，是以卷烟市场管理为核心，以信息化技术手段为支撑，形成了全面覆盖郑州地区的强大卷烟营销网络和物流配送网络。在此过程中，郑州烟草先后完成了网络应用系统和数据集中平台的建设，但是也“吸引”了网络蠕虫病毒和木马的光顾。实现Web安全成为郑州烟草需要解决的当务之急。
尽管恶意程序并没有侵入到核心网络区域，仅限于在办公网流窜，但也会影响到郑州烟草多项关键业务的正常运转。郑州烟草信息中心通过对所有终端病毒事件一手资料的详细分析，发现超过85%的感染源都来自Web网站，它们通过一些看似正常的应用层访问，进入到企业内网。
对此，郑州烟草信息中心负责人认为：“在这些威胁当中，既有网络病毒、间谍软件、网络钓鱼，也有数不胜数的垃圾邮件。越来越多的系统漏洞可以被利用，而传统防火墙和IPS等安全设备对此却无能为力。‘病从口入’的生活常识同样适用于网络威胁管理策略，因此，我们重新调整了防御思路，尤其是在Web应用已经成为所有恶意代码渗透方式的当下，我们更应想方设法斩断恶意代码的通道。”
另一方面，郑州烟草的终端规模数以千计，几大业务系统对网络带宽和传输效率也有很高的要求。郑州烟草通过对网络防毒墙市场进行的充分调研，对市场上的知名安全厂商的解决方案和产品进行实地测试，希望寻找一个符合郑州烟草需求的Web安全解决方案。
据了解，郑州烟草最终选择与趋势科技合作，共建新一代防毒体系。郑州烟草利用趋势科技Web安全网关（IWSA）产品和云安全威胁防护解决方案，帮助内网用户远离互联网Web应用中的各种威胁，实现了可信赖的网络环境。
“趋势科技拥有借助全球领先的云安全平台，其Web信誉技术（WRT）在互联网恶意站点信息搜集的全面性、实时性和准确性方面水平非常高，在性能测试中超越了其他产品，完全符合我们的需求。”郑州烟草信息中心负责人表示。
病毒营销方案范文6
[关键词]冰桶挑战赛；网络营销；病毒式营销
[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）48-0014-02
1 引 言
冰桶挑战赛全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。来自百度百科
该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界大佬、职业运动员中风靡，也传播到了中国，引发各界人士的热情参与。
这一项慈善活动为什么能够在短短的2个月的时间里像计算机病毒一样席卷整个网络，引发各路媒体的疯狂报道，各界人士主动热情参与呢？
在这一个夏天，一个活动就让全世界的网民了解了“肌萎缩侧索硬化（ALS）”这一种俗称为“渐冻人”的罕见疾病。如果能够把这种模式移植到品牌推广上，那将会是一次多么成功的营销活动。作为一个营销人员又能从中学习到哪些有用的成功经验呢？
2 “冰桶挑战赛”与病毒式营销
毫无疑问这是一个病毒式营销的成功案例，所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。来自百度百科
通常，一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网路；
（6）利用别人的资源。
3 “冰桶挑战赛”的成功因素
3.1 以“慈善”为名
“慈善”是一个无可指责的理由，也是一个让人无法拒绝的理由，“冰桶挑战”能够迅速在网络传播，正是因为慈善这个理由让这些名人无法拒绝，而大量知名人士的参与对该项活动的推广是有些巨大贡献的，里边有科技界的大佬，体育界的明星，娱乐界的明星等，连美国总统奥巴马也被牵扯进来。当这些名人被点名时，他们除了做出回应，还能有什么其他的办法呢？就连奥巴马做出捐钱不浇水的举动都会有人指责的时候，我想先浇水后捐钱已经成为这些名人的唯一选择。
3.2 规则简单，广泛参与
关有名人的参与还不够，大众的参与才是关键。“冰桶挑战”规则简单，对参与者的年龄、性别等素质没有很高的要求。在炎炎夏日，往头上浇一桶冰水，对健康不会有什么影响，提前做好热身运动就行。实在有点担心的，还可以学习NBA明星“大鲨鱼”奥尼尔，在他在大光头上滴上那么一滴，也不会有人大声指责你犯规的。
保持简单明了是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。“冰桶挑战”很好地诠释这一点，在百度百科上搜索“冰桶挑战”的规则，只用了不到140个字就解释清楚了，140个字不就是一条微博的内容吗。一桶冰水，很简单。拿出手机拍个视频，也不是什么难事。相对于我们之前看到的慈善晚会、慈善拍卖、慈善比赛等要简单许多，大众也可以很轻松的参与。
大众的广泛参与加上“100美元”的低门槛，这项活动成功地对“长尾理论”进行了诠释。相对于其他的慈善活动，如“慈善晚会、慈善拍卖、慈善比赛”等，因为场地、规模、时间、组织形式等因素的制约，参与的人数不可能太多，即便参与的人平均捐款数额较大，但总额有限。而“长尾”的应用，打破了这些局限，让参与者人数无限增加，自然能收到更好的效果。
3.3 名人效应
当微软的比尔・盖茨参与进来的时候，谁都可以大致想象到后边将会发生些什么，于是互联网就疯狂了。被点名的浇水，没被点名的开始“求被点名”，实在没人点名的，也可以自己向头上浇一桶水。媒体也主动报道，如果谁的主页上没有“冰桶挑战”的新闻就变了一件不可思议的事情。多好的宣传呀，还不用给广告费。
名人的参与还带来了另一个好处，那就是产生了示范效应并增加可信度，网络上的消息参差不齐，真实的虚假的消息混杂在一起，这让善良的网民们无所适从，即使有心捐款，也担心受骗上当。在这次的“冰桶挑战”中，科技大佬、好莱坞艺人、NBA球星……他们身先士卒地动员，让事件增加了十足的可信度。在流行潮中，“消息传播者非常重要”，这是一个增加信任度的关键。
这里正好有一个反面的例子，那就是“红十字会与郭美美事件”。从目前警方的最新消息看来，红会是被冤枉的，但因为在“危机公关”中的失败，红会的信用已经基本破产，网民们已经不再信任它了。
3.4 大众的热情参与
有了名人的示范，大众的参与就显得顺理成章了。当你和社群朋友进行互动时，“有不有趣”是一件很重要的事！人们都喜欢娱乐，以及追求各种感官刺激的体验，而“冰桶挑战”被冰水淋湿的画面，正足以满足人们的感官乐趣。
3.5 现有通信手段的充分运用
在美国，“冰桶挑战”大多通过Twitter和Facebook进行。在中国，那就是各大微博了。所谓的点名，不就是在内容后加上@×××。而输入#冰桶挑战#就可以搜索相关的话题，这些新出现的传播方式让一个话题可以迅速推广开来。“冰桶挑战”的规则设定与微博的传播方式完美地结合在一起了。倒冰水的方式，让大众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的“狼狈”一刻，满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望，在与众乐乐中，慈善一改往日的温情脉脉与煽情催泪，令人耳目一新。
4 结 论
综上所述，“冰桶挑战”很好地诠释了病毒式营销的成功6要素，也给网络营销人员建立了一个成功的示范。从“冰桶挑战”的成功中，可以总结出以下几个要点：
（1）话题选择要巧妙，要将企业的宣传目标与某个话题或者某种情感要素进行连接。并尽量要选择主流的、符合大众价值观的内容，这才有利于话题的传播。如果话题选择错误，比如某个社交网站一手炮制的“95后女生用身体换旅行”事件，虽然在短时间内红遍网络，但也马上就被证实是谣言，相关产品也被勒令下架，最终落个惨淡收场。
（2）规则设定要简单，参与门槛要低。网络时代强调快捷方便，过于复杂的事，参与的人数就会受到影响。要学会使用互联网所带来的长尾效应，“长尾”能大大降低了传播成本，但却具有聚沙成塔的行为结果。
（3）要善于利用媒体，制造话题、制造新闻热点，媒体会主动参与，也有利于进一步的传播。
（4）利用网络社区的人际关系网，让用户自行传播，降低推广成本。
想要再一次复制“冰桶挑战”是不太可能了，但作为营销人员可以从这一次的成功案例中学习到营销的内涵，并设计出属于自己的营销方案。
参考文献：
[1] 程梦申.新媒体营销的新贵――解读网络病毒式营销[J].长春教育学院学报，2013（4）.
[2] 张瑞娟.浅谈病毒式营销的应用与发展[J].现代经济信息，2013（9）.
