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视频营销方案范文1
1、 东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合X产品销售的终端在100家左右。
2、 各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“A”“B”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、 X品牌东莞市场现状
X在广东地区原实行总制，2003年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东莞市场即寻求与A产品商的合作，希望以此来整合该商的终端网络资源，但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、 X产品SWOT分析
1、 优势
① X品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过X产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
② X品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的。
③ 产品线及价格的优势
X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“MP3”等十大系列电子教育产品。
④ 当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、 劣势
① 市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
② 当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③ 部分利润型产品款式少
X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而X利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“MP3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、 机会
① 东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
② 前期市场出现真空状态
X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由
于各种原因X业务也是昙花一现。
③ 目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对X来说是非常有优势的。
4、 威胁
① 市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
② 原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③ 竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、 东莞市场操作方案
1、 复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
① 东莞市场基本上以终端为主；
② 终端市场被少数经销商控制；
③ 市场竞争激励程度非常残酷；
④ 复读机整体市场呈下滑趋势。
2、 东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合X销售的终端网络有近100家：
① 国际型大型连锁商场（02家）
② 地方性大型连锁商场（25家）
③ 大中型单店终端商场（15家）
④ 中小型商场超市书城（50家）
⑤ 地方性专业电器商场（15家）
3、 总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略：
① 市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
② 保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③ 寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④ 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤ 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥ 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、 树立终端样板市场
约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对X品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、 建立一批形象终端
约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、 中小型商场的合作
约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、 业务开拓时间推进
① 东莞市场调查
4月25日前 基本完成
重点掌握终端网络分布情况；
了解各商场各品牌销售情况；
调查商场信用相关费用情况；
洽谈客户合作意向及其意见。
② 样板市场树立
5月25日前 约10-15家
参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③ 形象终端开拓
6月25日前 约25家
结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④ 零售终端业务
7月15日前 约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、 管理团队（此略）
1、 组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训
5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理
五、 资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、 销量评估
VCD随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、 财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、 找经销商合作很难达成公司预期目标
1、 上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、 东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、 行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、 公司经销商及商家联营是较好的模式
1、 目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、 针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、 厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、 对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、 由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
视频营销方案范文2
（一）建立科学合理的营销战略体系
因为有色金属产品市场受国家政策和经济周期波动的影响非常大，因此，科学合理有色金属产品的营销战略体系的建设就显得尤为重要。有色金属企业一定要把握国家政策走向和经济周期的态势，建立一套能够适应各种情况变化的营销策略。
例如，以铜和铝等有色金属产品的营销为例，在国家政策比较倾向于大规模投资建设，经济周期处于繁荣阶段时，要积极的扩大企业的生产量，加派销售人手，对于铜和铝需求比较大的重工业企业和制造企业加大营销力度。在国家政策导向消费，对于基础投资和重工业进行限制的时候，抑或经济处于萧条的周期时，铜和铝等有色金属产品的需求肯定会大幅下降，这个时候，有色金属企业就必须减少企业的产量，营销的规模也要缩减，以减少企业的成本和风险。
（二）要扩大营销手段和营销范围
有色金属产品市场主体具有其独特的特点，有色金属产品市场的营销手段越来越多样化，营销范围也越来越大。随着计算机技术在市场营销中的应用，已经产生了一些新的营销方法，例如电子数据交换，电子商务，网络营销，绿色营销等多种营销手段得到了广泛的应用。另外，随着经济全球化的发展，有色金属的营销范围也在扩大。有色金属企业在产品市场营销的过程中，一定要不断扩大营销范围，积极参加国内外的产品推销会和博览会，使企业产品能够很好很广的销售出去。
（三）要积极运用期货市场对有色金属产品进行营销
有色金属产品是重要的期货商品种类，在我国的期货市场交易中，铜期货和铝期货一直是重要的交易品种。因此，在铜和铝等有色金属产品的市场营销中，一定要重视期货市场的作用，积极利用期货交易在市场风险规避和扩大交易规模中的作用，通过期货交易来实现套期保值或者利用期货交易的杠杆化来扩大交易规模，使得有色金属企业能够更好地规避市场风险，扩大销售渠道。
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【关键词】新形势 广告 营销
新媒体的多样化、多元化，不同领域、不同媒介可以同时进行传播推广的特性，在新的广告营销中必然起到了突出的地位，新的营销是必要和新媒体相结合。相较而言，新的营销宣传要比传统的单一营销有效得许多。所以在新的市场环境下广告行业如果不对原有营销策略进行变更，是无法适应新的市场需求的，不满足市场需求的产业是会被淘汰的，所以营销策略的改变是势在必行的。
一、当下广告营销行业的创新形式
新的市场环境下，新媒体快速发展，全国范围性的开展创业热潮，广告行业成为最热行业之一，而广告行业的营销策略的改革是顺应大时代的必然趋势。市场的需求是高效、广泛、受众性大、价格低效果好，所以广告行业势必依仗新媒体的势气，进行整体行销策略的整合。
二、广告产业营销存在的弊端
（一）受面小
传统广告多是为企业进行宣传，并多以电视广告等形式投放，价格不低，这是一方面的受众小，另一方面，电视广告一般是针对在四十到六十岁左右年龄段的人群，从而致广告行业营销人群的单一，传统的广告营销只针对小面积人群，并且投放模式也是针对小部分消费者，从而使广告的效果并不能最好的展现，既花费了自己的时间精力，又没有带给客户最大的利益收益。
（二）营销被广告投放模式“拖了后腿”
传统广告投放模式例如报纸广告的投放，时效性差，即使最快出版的报纸也需要当天新闻，晚报或第二天早报登刊，如果是需要快速传播的宣传，那这就是致命的弊端。而且电视广告等一天几次一次几秒，是很容易被错失的，可能一个消费者对产品的认识可能需要几天的时间，这样高投入低回报的宣传是不被新市场看好的，并且会不被客户青睐。
（三）内容单一难以带动受众消费欲望
广告的销售卖点多为广告的内容，然而无论什么形式的内容，多以产品为主题进行拍摄等，然而惯用的套路模式在新市场环境下也是有瓶颈的，各种各样的广告，各种各样的产品，不同的行业，一样的模式很难给客户打动他的点，所以在销售卖点上也应具备多元化。
（四）衍生效果欠缺
广告营销策略多是单一针对雇佣客户的，单一的考虑客户的利益，而没有考虑到行业大环境的情况，从而广告不具有整合性，并且也不能对行业起到代表性的宣传作用，如果是行业抱团取暖的形式，会使行业整体对消费者有一个新的认识，从而大环境造就小企业，像这种广告衍生宣传效果欠缺。
（五）营销手段改革适得其反
在新的环境下不进则退，但是改革中走偏路更会适得其反，举例说明，为了多渠道，多形式为客户提供广告宣传，从而赢得客户青睐，使之广告内容形式用尽其极，把广告依托厕所、小饭馆、井盖、门缝等介质展现本身就是低端的，出现得频繁会使消费者产生视觉疲劳，同时会产生一种低廉劣质洗脑的感受。如果给客户提交这种广告策略，会使客户失去对广告公司的信任，这样的营销就是失败的营销。
三、如何改进广告营销策略
（一）多形式的进行推广
单一的形式必然会产生受众面小的后果，所以在广告的销售策略中推广必须要考虑到各个受众面。一方面对于客户的选择不要单一的选择企业等，如今创业正如火如荼，所有需要推广宣传的都是潜在客户，不要像以往传统广告一样“一口吃个胖子”，新形势下的市场带来改革同时也是机遇。另一方面，不要单一形式进行推广，每一个年龄段有每一个年龄段关注的内容，有看报纸的、电视的、也有刷微博或看网络新闻的，所以广告可以是文字形式、视频形式、图片形式也可以是动画出现在游戏中等等。
（二）为客户提供多渠道投放广告策略
新媒体的优点在于快速新鲜有时效性，并且简单方便，所以广告的改变也要和新媒体紧密结合，在传统的投放基础上，还要在不同的介质上进行投放，比如时下传播最快的微博、微信、网络新闻等，因为每一种投放渠道都有其自己固定并且忠实的客户群体，并且每种渠道的客户都是有差异的，因此广告投放要考虑到受众人群有针对性的进行投放。这种为客户利益最大化进行考虑的营销必然得到认可。
（三）丰富广告营销内容
广告营销内容一定是围绕客户需求而展开的，所以如何展开才能不落俗套，有新意并且使内容丰富让客户留下印象，这就要求广告营销人员的素养之高，所以在丰富广告营销内容的同时，也需要丰富广告营销人的思维，需要广告营销人员人多交流学习，多思考创新，在广告内容形式上为广告策划取得先机。
（四）以营销“产业宣传进行整合行业带动企业”为亮点
在宣传中对行业进行整体宣传是新形势的行业发展[2]。然而对于广告营销策划者是具体有极高挑战的，使行业形象放大，再使宣传企业从中获利，这种形式不仅在实施过程中很难做，客户对这种营销内容也不尽认可，同时市场上并没有很多的成功案例进行学习，只有积累经验，一点点摸索，进行不同的尝试才可以取得一定的成效。
（五）规范广告营销策略改革势在必行
无论是什么的改变，没有规范的依据，会出现不同情况的问题，即使在以创新取胜的广告行业也是一样，没有规矩不成方圆。为了顾客的利益大面积的宣传，不顾后果的进行恶意广告或使用过度营销广告，会使宣传效果起到反作用，即使让更多的人认识到了产品，但对产品产生了一种抵触心理，对产品没有信任感。所以在优化过程中必须要有规范性的要求。
在新的市场环境下，为了满足市场需求，为广告行业创造更多利益，广告营销策略的改变是势在必行的。依照为客户提供多形式的进行推广、多渠道投放广告、丰富广告营销内容，以产业宣传进行整合行业带动企业为卖点、规范广告营销策略改革等就可以使广告策略不被市场所抛弃，并得到很好的效果。
视频营销方案范文4
（合肥师范学院数学与统计学院，安徽合肥230009）
［摘要］目前多地三四线城市出现商品房滞销，房子越来越难卖的现象。本文以铜陵市为例，结合该市商品房销售情况，运用相关统计分析方法分析商品房滞销的影响因素。
［
关键词 ］三四线城市；商品房滞销 ；铜陵市 ；统计分析； 影响因素
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.220
1三四线城市商品房销售背景
由于一线城市的人口密度大导致土地价格也是一路攀升，而三四线城市的人口密度相对较小，土地价格也自然较低，于是开发商纷纷集中涌入三四线城市。与此同时，2010年4月国务院出台了针对房地产市场的“国10条”，政府通过这一系列严厉的政策调控措施，有效地抑制了一线城市房价增长的速度，因此，不受限购调控的三四线城市就容易成为它们的出口，使得很多房地产开发商将市场转向政策相对宽松的三四线城市。
2三四线城市商品房销售现状
从各地政府公布的房地产市场运行数据简报中不难看出，目前很多三四线城市存在新建商品房数量急剧上升、消化速度缓慢、商品房积压量较大的情况。根据调查报告显示，近几年三四线城市商品房屋供应集中，随着商品房开发的越来越多，导致房地产市场供求关系进一步失衡，因此出现三四线城市商品房滞销甚至可能面临崩盘的危险也是市场发展过快的必然结果。
3铜陵市商品房销售情况
根据《铜陵市房地产市场运行数据简报》中显示，2011年同比2010年全市商品房预售许可证发放总面积增长92.91%，全市商品房销售总面积增长3.43%，全市商品房积压总面积增长4767.20%。由此可见，2010年国务院“国10条”的出台对铜陵市房地产市场的影响是巨大的。同时，从表1中的数据不难看出，在之后的2012年，铜陵市商品房新建上市持续增长，虽然销售面积也与之有一定的增长幅度，但是积压面积仍然居于高位，见表1与图1。
4三四线城市商品房滞销影响因素
（1）开发商缺乏系统的市场调查。进入任何市场之前都离不开系统缜密的市场调查，房地产市场亦是如此。因此楼盘畅销依赖于大量真实准确的市场调研信息，而不是靠以往经验或者主观臆断。其次在对宏观的市场行情了解的基础上，还需要分析竞争对手，比较不同区域的市场需求等。然而，近年来部分开发企业盲目主观，忽视中低档次，不考虑开发选址的合理性、方便性，往往不进行科学充分的市场调研，就盲目的进入市场。［1］
（2）地方政府过分放松政策。不得不承认的是相对于一二线城市来说，三四线城市的经济基础相对薄弱，财政收入也是极为有限的，缺乏支柱型产业。地方政府为拉动经济增长，于是在对房地产市场预期十分乐观的情况下，放松政策、积极鼓励房地产市场的发展。前几年，各地城乡如雨后春笋般开发了一大批各种类型的房地产开发公司，在“房地产热”和利益机制的驱动下，大家在不太长的时间里蜂拥而上，盖了不少商品房。［2］虽然这在一定程度上确实推动了地方经济的增长，但是在这些城市中有限的客户需求、市场需求和相对无限的土地供应，构成了这些城市最大的风险。由于商品房大量积压，给新兴的房地产企业带来严重的困难和压力，同时这些资金基本上都是银行贷款，也造成银行资金严重沉淀。［2］于是地方政府不得不做出发放购房补贴等一系列“救市”政策。
（3）地方政府专注于城区扩张。注意留心不难发现，原来的城乡结合处，只要是土地稍微平整的地方基本都被开发变成了高楼，甚至更远的地方也被规划为新城区。虽然人们生活水平提高了，但是面对供给量大增的商品房市场，三四线城市仍然缺乏足够的消费者，购房主体依然是本地刚好需要购房的人群。在城市的迅速扩张过程中，商品房市场严重供过于求，因此导致商品房滞销也是情理之中的。
（4）外来人口少，城市人口外流。虽然在大城市房价居高不下并且限购的情况下，三四线城市的房价曾经很有优势，以至于不少在大城市上班的人，都纷纷在邻近的小城市安家。但是毫无疑问的是相对于一线城市而言，三四线城市的房屋需求量要少得多，即便需求群体包含了来自地级市本市市区原城市居民，乡下农民进城，但是带来的购房需求仍然是有限的，同时也不能排除三四线城市人口外流对需求量的影响。由于就业资源匮乏，无法吸引就业人口，大量商品房建成以后，只能成为“鬼城”，不仅不能创造财政资金，反而会成为财政的拖累。［3］
5结论
事实上，三四线城市商品房滞销危机，往往是多个因素相互作用的结果。因此，在如今严峻的形势下，开发商在实际操作中，应当整合力量统一协调各方面影响因素，配合国家宏观政策调控。对于地方政府来说，“救市”应适度，要更多倚重法律和市场手段调控楼市。以“消化存量、严控增量”为主要方向在未来一定可以改变目前的状态，使得房地产市场保持健康稳定的发展。
参考文献：
［1］ 可人.商品房滞销的原因及对策［J］.黑龙江社会科学，1996（2）.
视频营销方案范文5
爱奇艺首席营销官
曾先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部。2010年1月加盟爱奇艺，任全国销售总经理，负责全国销售工作。2011年4月提升为营销副总裁，分管市场部和销售部。2012年9月26日晋升为营销高级副总裁，负责爱奇艺销售与市场团队。2013年5月27日，爱奇艺、PPS团队整合完成，晋升为首席营销官。
2013年，中国视频行业经过一系列变革和洗礼，行业集中度不断提高，市场规模不断扩大，注定成为具有里程碑意义的一年。在市场高速发展面前，2013年5月爱奇艺和PPS的合并，进一步改变网络视频的格局。合并后的爱奇艺，作为中国代表性网络视频平台之一，让其在全平台营销层面获得了更大的价值。
网络视频日渐成为巨大的市场，视频也已经成为最主流的网络应用之一，视频用户最主流的需求前三名分别是电影、电视剧和综艺节目。在2014年，优质视频内容所产生的营销价值更加重要和突出，网络视频行业的竞争格局已经进入新阶段。大数据时代可以清楚解析优质视频内容的收视规律、收视人群自然属性、多屏行为规律等，并基于品牌的核心受众，提供和热门视频内容全方位互动的整体包围式解决方案。从当前发展不难看出，网络视频行业在2014年的发展趋势将有三个重点：
首先，优质内容独播版权的投入将会加大，并且好的内容也将不再分销。以爱奇艺为例，在2014年将会全网独家播出《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《百变大咖秀》等王牌综艺节目，并拿下了《Running Man》等韩国19档最热门综艺以及《爱情公寓4》、《大漠谣》等重点大剧独家网络版权，充分扩充独播范畴。
其次，视频网站将持续进行规模性投入，抢占行业最优质的内容资源。2014年，爱奇艺透过与国内外多家电视台建立全年独家合作关系，持续引进和运营优质大剧资源。在自制内容方面，包括台网联动综艺在内的大型综艺节目、自制剧、常态化自制栏目等将成为行业领军者的多项内容自制战略，持续打造中国互联网视频内容自制的行业标杆。
第三，随着用户与市场的不断成熟，优质专业的UGC内容将大规模发展，充分挖掘并推进UGC市场价值。虽然目前UGC市场份额在用户端、广告端都不是主体，但是不能缺了这条腿，而且这条腿有它用户黏性强等等优点。
此外，在视频内容层面要特别突出的一点是，相比于电影和电视剧较强的时效性，综艺节目的品牌黏性更为突出。其优势在于综艺节目更多是围绕内容和核心收视人群的需求进行打造，而这个核心收视人群恰恰和营销当中所要追踪的目标人群重合，天然存在着非常高的人群营销的价值。在视频营销的领域里，综艺节目的价值被普遍认可，因此2014年在网络视频行业竞争的一大焦点就在综艺节目中展开。
2014营销风向标
在大数据时代的今天，视频网站优质的内容资源为品牌广告营销提供丰富的可能性和更多的传播机会，而品牌元素与视频内容精准结合则催生出更具价值的营销体验。对于爱奇艺和PPS而言，未来发展的重点一定是其有独家优势的地方，这就是基于大数据的视频营销。
案例工具书
《爱情公寓4》堪称2014年“现象级”热剧，作为其播放平台的爱奇艺，吸引广告投放超过7000万。《爱情公寓4》在爱奇艺的播出得到了快消、日化、IT、汽车、房地产等多行业重量级广告主的关注，多个领导品牌进行了积极投放。结合《爱情公寓4》的特点和广告主的需求，爱奇艺提供了全方位互动的整体包围式营销解决方案，得到广告主一致认可。
视频营销方案范文6
中华牙膏通过大型社会化活动使销量提升了18%，东风标致308的音乐电台创造了相当于43张白金唱片的收听数，雀巢笨NANA深度植入QQ宠物，平均每场线下活动直接销售4千根。这些品牌无疑成功的调动了大规模目标受众群体，进行了精准敏锐的用户洞察，并从策划、传播到效果评估，选择在腾讯媒体平台上探索出一套灵活高效的营销解决方案。正如联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪所说，“腾讯是我们信赖的长期合作伙伴，我们共创了许多创新案例。”
作为一个媒体平台，腾讯覆盖7亿受众，15年来的发展积蓄了大量的受众基础;作为一个营销平台，依托多平动和大数据沉淀，能为品牌提供多种高效在线营销方案。规模Scale、洞察Insight、高效Solution便是这个数字营销平台的核心价值所在。实力传播全球首席执行官SteveKing对此表示，“腾讯有移动、社交、游戏等方面资产和优势，在任何地方都很难有这样的公司，能够把不同的资产整合在同一个平台上。”
Scale规模有效触达
品牌声量必须足够大，才能覆盖并有效触达目标受众。既有用户规模优势，又可以提供一站式整合解决方案的营销平台，无疑能够与品牌展开360度合作。
腾讯整合了QQ空间、微博、IM、微信、视频等社交平台，推出了业内大且活跃的社会化营销平台。基于品牌微空间提供丰富便捷的营销工具，为广告主提供一站式的积累和运营品牌粉丝的社会化营销服务。宝马(中国)市场部电子行销高级经理张倩表示，“宝马奥运活动首次运用腾讯社会化媒体平台，取得了意想不到的点击和转化效果，引发数以千万用户关注与深度参与。腾讯多年积累的用户数据、强大的关系链和活跃的社会化媒体平台，相信会成为引领社会化媒体潮流的关键驱动力。”
2012年9~11月，中华牙膏用自制剧《微博达人》来传递“梦想闪亮未来”的品牌理念。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯Minisite互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了3.6亿播放量。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯Minisite互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了3.6亿播放量。2013年春节，中华牙膏与腾讯微博打造了一场全民社会化“为了家人的微笑”运动。通过腾讯微博遴选，用纪录片记录了帮助3位普通网友完成春节愿望的过程，获得了408万人真实参与，网友7434万次社交话题讨论，销售同比提升18%的传播佳绩。而多芬则以定制植入腾讯视频节目“秀发微课堂”，用微博话题、微空间嵌套节目精剪版、QQ备忘录定时提醒的方式软性推介产品获得关注。
刘盛雪认为，“联合利华一直致力于为消费者创造更美好的未来，通过提供优质产品和服务，帮助超过十亿人口改善健康和生活状况。腾讯已经并正在影响和改变着七亿网民的沟通方式和生活习惯，与我们有着共同的使命。我希望联合利华和腾讯整个大团队可以有更紧密的合作，从品牌到销售，体现endto end的真正价值。”
Insight洞察精准优化
覆盖目标群体之后，就是在深刻理解真实数据的基础上，通过精准的消费者洞察，根据用户的地域、年龄、行为和观点差异等典型特征，完成更接近用户“自然人”的细分画像。以此帮助品牌倾听、理解、挖掘最合适的人群，用价值观的引导触及方式，优化接触消费者的场景、媒体，时机，加强品牌在人脉关系中的发酵和持续传递。
主打年轻人群体，口号是“选择出色”的东风标致308，在新车上市之际，按照目标人群的年龄、喜好，选定演员陈坤和音乐营销的方式实现品牌区隔。东风标致在腾讯QQ音乐PC和手机双屏建立了308风尚电台，影响QQ音乐的受众中25～35岁的新一代目标消费者，获得了相当于43张白金唱片的4300万收听数。还利用MV、微信音乐首发、QQ空间音乐盒、微博等方式，立体传播品牌与都市年轻人一致的人生态度达到了MV播放次数300余万，网友自发分享超过57万的效果。
“腾讯社会化整合营销平台，让我们轻而易举地触达百万车主，带来32亿次品牌曝光”，东风标致市场部部长吴少革表示，“我们把腾讯平台的优势总结为四点：广、精、活、丰。广即广泛：7亿广泛用户群，包括海外的1亿微信用户;精即精准，腾讯用户分类很精细、精准，让我们触达目标用户群，比如商务、汽车、妈咪人群等。活即灵活，我们与腾讯双方团队灵活沟通，共同风暴出创新想法，这种长期合作不仅限于广告投放，也包括品牌、营销等多方面;丰即丰富的平台和方案，腾讯拥有整合平台，如视频、门户、微博等独特优势，带给我们更多价值。”
Solution高效灵活解决
规模到达受众、精准洞察营销需求都是营销的必备过程，而实践中灵活并有的放矢地整合各类营销产品，例如针对汽车、快消、日化、网服等行业量身定制的，跨门户、视频、社交、无线等的解决方案，也是营销效益最大化的成功因素。
雀巢笨NANA以“可以剥开吃的冰淇淋”为卖点，借助病毒视频推波助澜，引发了社交网络热议，让晒笨NANA成为时尚。然而雀巢品牌不满足于此，希望能更精准地影响7~12岁的目标受众，带来直接销量。
“给我一支雀巢笨NANA，我就能创造一个神奇岛!”在腾讯平台中，雀巢笨NANA通过游戏化营销，深度绑定目标受众使用率最高的产品之一，腾讯游戏的QQ宠物，定制了Mini-site神奇岛互动环节吸引小玩家。还在全国6大核心城市建造“真实神奇岛”，让小朋友和家长大朋友共同体验童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园再回归线上口碑热传，形成传播闭环，创造了笨NANA腾讯微博粉丝增至7.6万，参与人数664万，品牌曝光量12亿的线上成果，推动了线下每场活动平均4千根的销量飙升。
