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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 【摘 要】在当今知识经济高度发达的时代，具备过硬的专业知识和创新思维能力的高素质大学生对于国家社会的发展起着重要的作用。国内外的相关研究表明，学生个性的充分发挥有利于创造性人才的脱颖而出。本文以广东某高校为例，从该校的实际情况出发，试图梳理该校精英人才培养方案的实施情况和经验总结，为高职院校精英人才培养提供参考。 【关键词】高职院校 精英人才 培养模式 【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）31-0026-02
一 研究的背景和意义
随着我国经济的不断发展和社会改革的深化，在不同的层面上更加需要优秀的大学生参与国家、地方的建设和社会的改革。对于高职院校大学生而言，则需要其具备一定的专业知识和扎实的专业技能。从学校层面而言，这体现在能否通过合理的培养方式培养出更多的综合型人才。因此，尊重学生人格、发展学生个性、培养创新型精英人才，是社会经济发展对高等教育提出的新要求。同时，结合国家“十二五”期间对专业教育结构调整和优化的要求，开展精英人才培养计划，有利于更好地整合高职院校各种可以利用的资源，为学校培养出一批专业技能水平优秀、能服务于地方社会发展的优秀学生。
二 高职院校精英人才培养设计方案
以广东某高校为例，该校作为一所综合性高职院校，具备了良好的教学设施和教学条件，为精英人才培养方案的展开提供了良好的基础。在专业设置方面，该校在文科专业上开设了会计、财务管理、工商企业管理、国际经济与贸易、金融管理与实务、电子商务、物流管理、市场营销等专业。拥有电商营销实训基地、现代物流实训中心、会计电算化、会计手工模拟实训室、ERP实训室、金融实训室，国际贸易实训室、国际贸易教学企业、市场调查与统计实训室、国际合作办学学习资源中心等10个校内实训室，其中现代物流实训中心、电商营销实训基地为学院重点建设实验室。因此，针对以上专业设置，该校结合人才培养的规律与目标，采取校企合作培养模式，对学生开展了一系列专业知识与实践技能训练的教学活动，具体的培养方案设计如下：
1.学生分班进行专业课程学习
按照该校文科专业设置特色，把文科专业划分为财经类和管理类2大类，每一类各建立4个专业班。财经类班别分别为1班（财务会计方向）、2班（金融国际商务方向）、3班（电子商务方向）、4班（市场营销方向）。管理类班别分别为5班（物流管理方向）、6班（工商企业管理方向）、7班（社会组织管理方向）、8班（人力资源管理方向）。
第一，每班按一定的甄选形式组成30人的小班作为第一方向班进行授课，第一方向班上的学生来源必须为高考录取专业。各班大一大二学生人数参考比例为1∶1.5。
第二，第一专业班上的学生必须修读本班课程，并在所属类别的其余3个方向中选取一个方向作为第二方向班进行修读，最终成绩考核：第一方向班成绩占70%，第二方向班成绩占30%。
第三，课程设置：该校培养方案的课程难度设置应适当比学生平时课堂接受的课程难度稍高;课程内容设置和学时安排由各专业负责人制定，但必须要结合一定学时的实训;授课时间应与学生平时上课的时间不相冲突。
2.学生参加专业技能大赛
组织学生参加各类专业技能大赛，通过技能大赛培养学生各项专业技能水平。各班的学生都必须参加至少1项的专业技能大赛，级别可以为院级、校级、市级、省级、国家级不等。班级负责老师应详细记录班上学生参与比赛的情况，没有参加竞赛经历的学生不予课程培训合格。
3.举办企业专家讲座
通过与校外企业合作，建立企业家指导老师团队，定期走进学校与学生进行面对面的交流。各专业应在每学年组织至少1场与本专业相关的讲座，而学生必须听取2个以上讲座才算课程合格。
4.学生到企业参观学习
以参观校外著名企业的形式为主，必要时可辅之以短期的企业实习。旨在让学生走出校门，提早与社会接轨，以优秀的企业文化来感染和熏陶学生，培养学生的企业家精神。
三 高职精英人才培养方案的经验总结
1.精英人才培养方案的特色
第一，推行校企联合培养模式。校企合作是高职院校培养地方精英人才的一个特色，即通过整合学院内、学校内的教学资源和学校外的企业资源，以课程教授和量化指标考核为主，辅之以必要的企业见习，最终达到多方位培养大学生的目的。
第二，搭建家校联合教育平台。通过成立家长委员会与学校联手培养学生，有助于整合大学生家长资源，充分利用家长的智力资源，密切高校与学生家长的联系，集中反映学生家长的意见和建议，通过学校、家长、社会各界间的横向联系，营造一个良好的家校社三位一体的学生整体教育网络。
第三，顺应地方经济社会发展的需要。教育的一切活动都要适应社会发展，为社会发展服务，这是教育发展的外部规律。随着顺德现代化进程不断加快，产业结构的调整优化，生产、生活方式也在发生变革，必然要求人才培养结构相应发生变革。教育本身就要分类型、分层次，以不同类型、不同层次的教育满足各类人才的发展需要。精英人才培养计划是顺应当地经济社会发展需要的重要体现，有助于为当地产业转型和城市升级储备精英人才，具有广阔的行业前景和就业前景。
2.精英人才培养方案的实施成效
第一，营造良好的学习氛围、激发学生的学习热情。精英人才培养计划的推行，受到了众多学生的青睐，丰富实用的培训体系，为学生营造了一个良好的学习氛围。该培养方案为学生提供了广阔的学习发展平台，对于激发学生学习热情、引导学生树立自主学习观念发挥了重要作用。一方面，通过专业老师及企业家团队导师的沟通交流，加深了学生对专业技能及企业管理运作的认识;另一方面，通过组织学生到校外企业参观实习，增长了学生的知识视野，提高了学生的实践能力。
第二，促进企业、家长与高校的合作。通过成立企业家指导老师团队及家长委员会，结合校内专业老师，为学生创造了“校企家”携手培育的平台。在这个平台上，各方资源及优势得到充分发挥，对于学生的培养取得了明显成效，使其沟通表达能力、自主解决问题能力、团队协作能力等得到了较大提升。企业参与到学生培育上来，不仅为学生提供了实践基地，帮助学生提前熟悉企业运作，而且为企业发掘管理人才提供了契机。同时，通过家长的参与，促进了学生与学校、家长的沟通，拉近了彼此间的距离，为学生未来职业发展发挥了重要作用。
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关键词：住宅小区; 安防系统工程; 设计
Abstract: with the continuous development of society, the home is the foundation of the people live and work, is an important link of building the harmonious society. This paper community safety monitoring system design and application analysed.
Keywords: residential district; Security system engineering; design
中图分类号：TP302.1文献标识码：A文章编号：
安防系统，顾名思义，是以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、防爆安全检查等系统；或是由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。它可分为可视化报警系统，例如：火灾报警系统，烟雾报警系统等，通过软硬件，电子器件实现的安防设备；虚拟软件，主要指当代电脑网络系统的安全报警系统，可以理解成一套程序。智能小区安全防范系统的设置应遵循以下原则：
(1)应根据智能小区内保护对象的风险等级，确定相应的防护级别，满足小区全面防护和局部纵深防护的设计要求，以达到所要求的安全防范水平；
(2)应根据智能小区的建设标准、使用功能及安全防范管理的需要，综合运用电子信息技术、计算机网络技术、传感检测技术、安全防范技术等，形成先进、可靠、经济、适用的安全防范技术体系；
(3)智能小区安全防范系统的系统设计及其各子系统的配置，须遵照国家相关安全防范技术规程及智能化居住小区的规范、标准，并坚持以人为本的原则。系统的集成应以结构化、模块化、规范化的方式来实现，应能适应工程建设发展和技术发展的需要。
下文就某小区安防监控系统的设计及应用进行浅析。
1 系统构成
某智能小区安防监控系统为小区建立了三道安全防线，为小区居民提供安全、舒适、便捷的生活环境。第一道，由周界报警系统构成，以防范翻越围墙和周界进入小区的非法侵入者。第二道，由小区视频监控系统构成，监控中心可通过网络实现远程监视与控制，值班人员实时的对出入小区主要通道和各种公共场所等重要设施的车辆、人员进行监控，以便迅速派出保安或救护人员赶往报警现场进行处理。第三道，由保安电子巡逻系统构成，通过保安人员对小区内可疑人员、事件进行监管，
整个小区共分为4个区域，l、2区有14台智能球形摄像机，6个光端发射机，l台报警主机，l套报警传输设备，48个报警地址模块，93对红外线对射报警器。3区有lO台智能球形摄像机，5个光端发射机，2台报警主机，2套报警传输设备，57个报警地址模块，104对红外线对射报警器。4区有4台智能球形摄像机，1个光端发射机，1台报警主机，1套报警传输设备，13个报警地址模块，23对红外线对射报警器。
1.1 视频监控系统
1.1.1 前端设备
前端设备是安装在现场的摄像装置，包括各类摄像机、镜头、防护罩、支架，它的任务是采集现场的情况，图像信号经视频传输电缆传送到监控中心的硬盘录像机。每台智能球形摄像机自带50个预置位设置，将摄像机的预置位分别与红外对射探测器的每一段设置成对应关系后，当某段的红外对射探测器报警时，就会联动相应摄像机对准该报警段，立即将报警图像传送回监控中心。摄像机的安装应充分考虑现场实际情况和按照被保护对象的布防要求进行布置和安装，确保摄像机的有效监视范围，保证无监视盲区。
1.1.2 控制部分
控制部分主要包括视频切换器、云台镜头控制器、操作键盘、各种控制通信接口、电源和与之配套的控制台、监视器柜、系统主机等。监控主机可对每路视频图像进行控制，实时纪录、回放检索录像文件，具有视频动态报警功能，可随意设置视频报警布防区域，控制报警主机每个子系统(用户)的布撤防。
采用了网络数字硬盘录像机，它结合IT领域各项最新技术(如视音频压缩／解压缩、大容量硬盘记录、TCP／IP网络等)，是为安防领域而设计的一款数字监控产品，适用于任何现有网络。在该数字硬盘录像主机的控制软件中，提供有多种模块功能：屏幕可分割为l、4、9、16监视模式。可按照日期、时间、监控点进行检索。采取密码授权的方式保护系统设置，防止无授权者修改系统，人机界面友好，适合现代化安全防范治理的需要。硬盘录像机具有手动录像，定时录像等多种录像功能，可按时间，通道号与录像类型查询录像文件，并采用快进，慢进，逐帧等多种形式回放。矩阵控制主机是通过内置软件访问需监控的多路前端视频信号，在电脑屏幕上显示，也可经视频转换器显示到电视墙上。
矩阵键盘能将29台摄像机任意切换到电视墙上8台监视器的任何l台监视器上，进行云台，镜头地控制。进行循环显示。
1.2 电子围栏
电子围栏是目前最先进的周界防盗报警系统，它由高压电子脉冲主机和前端探测围栏组成。高压电子脉冲主机是产生和接收高压脉冲信号，并在前端探测围栏处于触网、短路、断路状态时能产生报警信号，并把入侵信号发送到安全报警中心；前端探测围栏由杆及金属导线等构件组成的有形周界。电子围栏是一种主动入侵防越围栏，对入侵企图做出反击，击退入侵者，延迟入侵时间，并且不威胁人的性命，并把入侵信号发送到安全部门监控设备上，以保证管理人员能及时了解报警区域的情况，快速的作出处理。
1.3 电子巡逻系统
电子巡逻巡检系统是监督考核巡逻人员工作情况的智能管理系统，由感应式智能巡逻管理系统软件、巡检器和各种射频卡构成。其基本的原理就是在巡逻线路上安装一系列代表不同地点的射频卡(又称感应卡)，巡逻到各点时巡逻人员用手持式巡检器(相当于刷卡机)读卡，把代表该点的“卡号”和“读卡时间”同时记录下来。巡逻完成后巡检器通过通讯线把数据传给计算机软件处理，就可以对巡逻情况(地点、时间等)进行记录和考核。
不同身份登录拥有不同的权限和功能，登录感应式智能巡逻管理系统可分别以三种不同身份进入。一般用户：只有使用和查询权限，没有更改系统设置权限。管理员：有使用和查询权限，有对系统设置权限，有“导出基础信息”及“原始数据”和导入“原始数据”权限，但没有导入“基础信息权限”。超级用户：有最大权限，拥有一般用户和管理员所具备的所有权限，有取消管理员及一般用户的权限。(更改管理员登录口令)
2 系统工作原理
系统原理框图如图1所示。红外探测器主动发射和接收红外能量，不随环境的变化而产生误报警或漏报警。一端发射红外能量信号，另一端接收红外信号，由此而形成数条类似交通栏杆式的横向线型封锁屏障。因此主动红外光束与空间的接触面很窄，从而最大可能的减少了误报警。当有盗贼翻越周界围墙时，红外对射探头立即自动感应，触发报警，并将报警信号通过数据接13模块和通讯模块传送回监控中心。报警计算机显示器上立即弹出电子地图，电子地图上的探头标识开始闪烁并显示出准确的报警点位置，同时视频监控系统联动相应的摄像机立即对准报警点，将报警点图像传送回监控室。同时在电视墙上中间29寸监视器自动切换成报警摄像画面，并联动警号发出报警声音。监控中心值班人员立即通知巡逻保安人员迅速赶往报警地点处理突发事件。
图1 系统原理框图
3 监控管理平台
监控管理平台采用丛文警卫中心集成系统。它是一款新型多功能集成安防系统软件，在相同的软件平台下实现多种安防报警功能，减少了硬件设备和工程的数量，为用户尽快掌握软件使用功能提供了条件，极大地提高了整个系统的自动化程度和保安管理中心的工作效率。为方便用户使用，软件采用灵活的模块结构，用户可根据项目需求自行组合使用警卫中心报警巡更软件GCW系列、警卫中心CCTV监控软件GCC系列等各种类型的软件模块。
中央控制电脑系统是警卫中心集成系统的核心部分，根据需要可连接报警主机、矩阵或等设备实现报警联动功能，可控制报警主机每个子系统(用户)的布防和撤防。
4 结束语
本小区安全防范系统的方案充分体现了合理、实用的原则，具有施工简单、成本低、可靠性强的特点，加强对小区全天候的安全监视，全面提高小区的综合防范和管理水平以及快速处理突发性事件的能力。为小区住户提供安全稳定的生活空间，创造了安定和谐的居住环境。
参考文献：
[1] 黄永鑫. 关于监控摄像机在实际应用环境下监视效果分析研究[J].科技信息, 2010,2(23). [2] 高文昕, 陈天野. 视频监控摄像系统存在的问题及解决方案[J].中国防伪报道, 2009,(10).
营销设计方案范文3
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。 在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
营销设计方案范文4
案例1：学习英文八种颜色的单词，教师用实物投影仪出示物品的一小部分，让学生来猜。
T: Boys and girls, let’s play a game. Guess: What color?
S: A plane/ bird/ frog/banana, etc.
T: Boys and girls , you should say“A yellow plane/ banana？”
由于只展示物品的一小部分，误导了学生的注意力，再加上学生过于兴奋，无论教师的声音怎样提高，总是无济于事，最终，由于活动时间远远超出预设,导致没完成教学任务，更没能达到预期的教学效果。
案例2：教师把动物图片贴在黑板上。
T:Close your eyes
(全班学生闭上眼睛，老师迅速抽掉一张图片后)
T:Open your eyes. What is missing?
S:…
这样猜过几次后，学生的积极性非常高。争先恐后地举手发言，并大声说：“Try/ Me.”。大约四分钟左右，学生就能比较熟练地说出这些单词了。
反思
这两节课的教学内容都是复习与巩固单词。在教学中老师都适时并精心地设计了“猜”的教学活动。学生的参与性都高涨，课堂气氛都热闹非凡，但是教学效果差异很大。案例1中虽然学生参与度高，但由于彩色图片呈现的方式不科学，误导了学生的注意力，最终没能达到教学目标。如果这样设计就会事半功倍：给出物品60%以上的图片，或是某一颜色为主体的整体图片让学生猜测，学生的注意力就会集中在物品的颜色上，就很容易帮助学生复习和巩固颜色的单词和语句。案例2中的活动方案设计既有递进性，又能有效地调动学生多种感官参与竞争式的学习，必然能实现有效学习、高效学习。那么，如何设计有效的英语活动方案呢？笔者通过教学实践认为，要符合五个条件：
1.要有明确的目标和活动要求
目标是活动方案设计的出发点与归宿，对教学起着引领作用。所以，在设计活动方案时教师要制定明确的活动目标，并根据不同的活动目标，选择不同的活动方式，并提出活动的具体操作方法或操作流程，才能达到最佳的教学效果。比如有的活动能调节课堂气氛，有的活动能深化对单词的记忆和理解，有的活动能提升口语表达的流畅性，有的活动能优化学习策略等，要根据学生的认知水平和活动目的合理选择；要明确告诉学生是先讨论后交流还先交流后讨论，是动口还是手、还是多感官并用，这样才能提高活动的指向性和有效性。
2.要有一定的层次性和递进性
一节英语课若从课堂活动的角度来分析，一般会有几个大的活动，大活动之内又包含一些小活动，大小活动之间都需要衔接有序，各个活动要呈递进式深入。所以教师在设计教学活动时，一定要考虑层次性与递进性。如果忽略了这些要素，学生参与活动的面或许很广，课堂气氛又或许很活跃，但对于学生的语言训练却停留在机械操练的层面上，无益于扩充学生的语言知识，增加学生的语言输出，提高学生的语言表达能力。一般来说，设计的活动要遵循由简单到复杂、由易到难、由理解到运用的原则，要使学生在活动之后感觉到进步，获得成就感。例如案例2的教学活动设计就体现了这些特点，老师先抽掉1张图片，接着抽掉2张图片、3张图片，活动难度不断加深，但趣味性并不减弱。
3.要有真实性和生活化
新课标明确指出：活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，语言的交际性和实践性决定了要让学生在语境中、在生活中学习语言和感受语言。只有将语言融入生活，才能提高学生的学习兴趣，才有利于知识的记忆和应用。因此，教师在设计活动方案时，要特别关注学生周围的生活事实、自然现象和他们了解的科普知识等内容，让学生感觉英语就在身边，生活离不开英语。在案例1与案例2中，猜颜色与猜动物都源于学生的实际生活，所以，学生才表现出浓厚的兴趣。
4.要体现灵活性和实效性
教师所面对的课堂是动态的、无法复制的、不可完全预设的。因此，教师在设计活动方案时，要多角度、多方位、多维度思考问题，做到灵活多样，并根据课堂实际及时调整，从而实现活动效能的最大化。案例1中由于设计的偏差，学生偏离了目标，但教师意识到后能及时提醒学生，虽然没有达到良好的调整效果，可说明了教师具有灵活驾驭课堂的意识，只是调控能力有待提高。所以，实施活动方案时，既要考虑活动的预设性，更要考虑活动的生成性，一切从实效出发，才能真正提高教学质量。
5.要考虑活动设计所需的时间
要保证高质、有序、有效地实施教学活动，在设计方案时要充分考虑完成活动所需的时间。同样的活动，会因内容、难度、形式、学生的年龄和语言水平的差异而不同。教师在设计活动时切忌“差不多”，否则，就会出现相当一部分学生还未进入角色，教师已宣布进入下一个活动的现象。这样的教学活动，虽然个别学生或许有运用英语的机会，但大多数学生处于茫然或观望状态。整个活动场面看似热闹，但实际教学效果很差。因此，在设计教学活动时，要对活动的时间进行精心策划，上课时根据实际情况适当微调，才能保证学生学习英语兴趣浓厚，保证教学的实效性。
营销设计方案范文5
【关键词】 绩效分配;设计;运作
我院是一所集医疗、护理、教学、科研、防保于一体的三级优秀综合性医院，仅我市就有三家三级优秀综合性医院，医疗市场竞争非常激烈，省级重点专科评审每三年一次，为了在下一轮省重点专科评审中取得优异成绩，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩，以充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极 性。
1 方法与步骤
科室管理包括人、财、物的管理，绩效工资分配是科室财务管理的重要部门，为了充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极性，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩(表1)。 住院总医师将各部门工作量内容汇总在一张表格中，每人每月一张表格，每日如实填写各自的工作量，月底各部门负责人审核后交住院总医师汇总，住院总医师确认工作量无误后交护士长核算、科主任审核。每人每月拿出1.0的系数参与工作量考核。
1.1 工作量方面分数与系数的确定 设定职工个人工作量统计表及每项工作记分标准(见表1)，考虑到时间、劳动强度、技术难度、风险程度等因素，劳动强度在时间的基础上加20%分值，技术难度又在劳动强度的基础上加20%分值、风险程度又在技术难度的基础上加20%分值。用每月总人数除以总分数得一分相当于多少系数，再用一分相当于的系数乘以各自的分数得每个人工作量相当的系数。
1.2 其他方面系数的确定 见表2。表1 影像中心职工绩效工资系数
备注： (1)职务：主任2.0，副主任、护士长1.0，各部门负责人及科委会其他成员0.5。 (2)职称：正高0.8、副高0.6、中级、初级0.2。 (3)科研：在省级获奖后前5名依次为0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市级获奖后前3名依次为0.3、0.2、0.1。 (4)论文(第一作者)：核心期刊0.5、统计源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市级以上学术交流0.1。 (5)院级双新(主持者)：一等奖0.3、二等奖0.2、三等奖0.1。 (6)科内考评：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 职工个人工作量统计表及每项工作记分标准
1.3 奖惩兑现 夜班补助：除按医院规定发给夜班费外，科室每月给参加倒夜班者加0.3个系数;工作质量达不到标准，违犯医德医风、规章制度等视情节轻重按考核标准给予处罚。科研、论文、双新、学术交流均享受12个月[1]。
2 结果
一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。与多数医院多数科室仅按职务、职称核算职工们的绩效工资相比要先进、科学、实用、有效。
3 结论
通过多方位考核调动了职工们的工作、学习、主动服务意识及创新积极性，体现了按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平的原则[2]，克服了多年来养成的出工不出力、主动服务意识淡薄、不愿动脑去想、动手去写的坏习惯。且不同职称人员的工作侧重点不同，高级职称人员侧重于科研、教学，中级职称人员侧重于双新、论文，初级职称人员侧重于保质保量地完成本职工作。也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。
参考文献
营销设计方案范文6
关键词：市场营销；人才培养；设计
中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0288-01
近年来，在就业压力较大的情况下，市场营销专业仍然占据岗位需求排行榜首位，人才需求态势旺盛。从岗位对任职学历最低要求来看，要求专科及以下学历的比例远远高于要求本科学历的，高职营销专业学生在人才市场中极具优势。特别是民营企业，人才需求量大，需求增长显著。市场营销专业的服务行业众多，其中商品零售企业与消费品类生产企业的需求所占比重最大。企业对高职市场营销人才要求基本素质全面，专业能力强，职业道德良好，身心素质过硬。
一、市场营销专业职业岗位（群）分析
从调查了解到的情况看，高职市场营销专业职业岗位主要包括（1）零售类岗位群，包括商业零售业如大卖场（百货加超市形态）品类管理员，连锁便利店见习主管（店长）；（2）销售类岗位群，主要是消费品生产企业市场企业营销业务主管、客服主管、企划主管。品类管理员的工作任务为品类配置，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，商品陈列与维护工作；见习主管（店长）的工作任务为按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作；业务主管的工作任务为制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，进行企业产品宣传，策划新产品上市和已有产品更新换代，制定分销战略规划，对分销渠道加以控制和评估；客服主管的工作任务为进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，建立售后服务信息管理系统；企划主管的工作任务为制定广告计划方案，并加以评估、实施和检验，策划主持重要的公关专题活动，组织实施不同时间的促销活动。
二、专业培养目标
本专业基于消费品生产企业和商业零售业，参照职业岗位标准，与企业共同制订了专业人才培养目标。
（一）培养目标
培养德、智、体、美等方面全面发展，适应社会主义社会主义市场经济下企业营销活动的需要，具有良好的综合素质、市场营销基本理论知识和技能，能在消费品生产企业的营销业务主管、客服主管、企划主管和商业零售业的大卖场品类管理员、见习主管（店长）岗位，从事营销工作的高素质技能型专门人才。
（二）人才培养规格
1、根据企业的业务发展需求，进行市场调研工作，对市场进行信息搜集、分析和整理，根据市场调研结果完成销售市场的调研报告，为公司提供决策依据。2、掌握消费者心理及购买动机与购买行为能力，较好地对客户提出的异议进行处理；3、掌握市场调查及市场预测的方法与技巧；4、具有较强公关活动的能力，能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，维护并树立良好的企业形象；5、掌握谈判技巧，善于在谈判中协调立场，具有维护己方利益、达成交易、签订合同的能力；6、掌握营销渠道设计能力；7、能够熟练应用互联网资源，进行网上销售；8、胜任市场开发、营销策划、营销推广、客户开发与维护、终端管理等营销管理工作。9、具有对新知识、新技能的学习能力和创新能力；10、树立社会主义核心价值观和科学的世界观、人生观、价值观，具备良好的职业道德和行为规范，具有良好的敬业精神、团队意识和创新精神。
三、专业课程体系
本专业遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续发展”的高职教育教学理念，参照国家或国际职业技能标准和职业素质养成的要求，针对本专业毕业生的就业岗位（群），进行工作任务分析，整理，归纳出典型工作任务，将典型工作任务序化，分析完成职业工作任务所需能力和素质，为教学内容的确立提供了明确的参照。
（一）工作任务与职业能力分析
1、典型工作任务一：品类配置。需具备能合理确定品类搭配，品类规划管理，能适时引进新品，淘汰滞销品，调整产品结构的能力。2、典型工作任务二：门店运营管理。需具备规划卖场、组织与监控卖场运营，现场促销，收银与异常处理的能力。3、典型工作任务三：信息管理。需具备商业零售信息软件操作，零售数据分析能力。4、典型工作任务四：渠道开发与维护。需具备渠道开发、维护、控制能力。5、典型工作任务五：推销。需具备市场开发与维护、产品销售能力。6、典型工作任务六：撰写策划书。需具备市场信息分析能力、营销策划能力。7、典型工作任务七：市场调查。需具备调查问卷设计，调查方法运用，调查问卷整理与分析能力。8、典型工作任务八：客户关系维护。需具备人际沟通能力，客户服务能力。9、典型工作任务九：网络营销。需具备电子商务应用能力，运用网络营销知识处理基本商业业务能力。10、典型工作任务十：签署协议。需具备商务谈判过程控制能力，解决问题能力。
（二）课程体系
1、基础课。基础课程主要使学生学习《思想道德修养与法律基础》、《思想和中国特色社会主义理论》、《计算机应用基础》、《高等数学》、《大学英语》、《体育》、《大学语文》、《形式与政策》等基础课程，着重培养学生从事营销管理岗位工作必备的职业素养和基本能力。2、专业课。专业课程主要使学生学习营销领域通用的专业基础知识和专业技能。包括：《商务礼仪》、《经济法》、《市场调查与预测》、《企业财会知识》、《市场营销》、《商务谈判》、《客户关系管理》、《广告实务》、《网络营销》、《演讲与口才》。3、专业拓展课。为了适应订单培养和学生个性发展的要求，开设下列专业拓展课程。零售方向：《零售管理》、《品类管理》、《零售信息管理》；销售方向：《渠道管理》、《推销理论与实务》、《市场营销策划》4、实践教学体系。实践教学体系的设计以基于工作任务的岗位素质与能力设计的课程体系为依据，遵循职业能力形成的规律，基于校企合作平台，实施开放式的“综合模拟实训―>校内生产性实训―>校外顶岗实习”的实践教学体系，校内工学交替与校外顶岗实习有机融合。5、素质教育体系。素质教育体系包括思想道德与法律教育、人文素质教育、身心健康教育、职业道德与职业素质教育、商务综合素质养成教育、就业创业教育六个部分。
