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机油营销方案范文1
为确保全体在园师生的生命财产安全，确保幼儿园教育教学工作的顺利开展，防范消防安全事故的发生，力保消防安全事故发生时损失减少，降低危害，能快速、高效、合理有序地处置消防事故，根据上级消防部门文件与要求和相关法律法规，结合我园消防环境建设与准备的实际，制定本预案。
一、 消防安全工作领导组织机构
组 长：朱阿卫
副组长：卢 刚 林资渊
组 员：全体教职员工
二、消防安全工作成员的责任分工
组长为消防工作的第一责任人，负责定时召开消防安全工作领导组会议，传达上级相关文件与会议精神，部署、检查落实消防安全事宜。
副组长负责各具体负责组织对紧急预案的落实情况，未雨绸缪，做好准备，保证完成领导部署的各项任务。
副组长和领导组各组员具体负责火险发生时全园各班级、各部门突发事件的处理、报告、监控与协调，保证领导小组紧急指令的畅通和顺利落实；做好宣传、教育、检查等工作，努力将火灾事故减小到最低限度。
消防安全领导组织机构下设通讯组、灭火组、抢救组、紧急疏散组，分别具体负责通讯联络、组织救火、抢救伤员、疏散师生等工作。
（一）通讯组：组长：朱阿卫，成员：施良吟（火险发生时，负责立即电话报告校消防安全工作组和上级相关部门，以快速得到指示，视火情拨打119，报险救灾）
（二）灭火组：组长：卢刚，成员：林莎莎（负责消防设施完善和消防用具准备，负责检查全园各办公室、教室、宿舍、食堂等地的用电、用火安全；火险发生，立即参加救火救灾工作）
（三）抢救组：组长：林资渊，成员：梁敏捷，王昊茹（负责做好及时送往医院的准备工作，负责火险发生时受伤师幼儿及救火人员伤痛的紧急处理和救护）
（四）紧急疏散组：组长：朱阿卫，成员：各班配班老师（负责制定紧急疏散方案，明确各班逃生途径与办法指导，负责所在所管班级幼儿紧急疏散中的安全）；
三、 灭火工作预案
1、发现火情，在场人员要立即引导室内人员进行有序疏散，并迅速利用室内的消防器材控制火情，争取消灭于火灾初级阶段。
2、如不能及时控制、扑灭火灾，在场人员要立即采取措施妥善处理（如切断电源等），防止火势蔓延。
3、在场人员要以最快的方式向领导组成员汇报，尽快增加援助人员，协力救火。
4、领导组成员接到报告后，要立即到达火情现场，并视火情拨打“119”报警求救。
四、 师生疏散及逃生预案
1、火情发生后，按照灭火预案，管理人员及各工作人员要立即通知幼儿园领导组领导，尽快增加援助人员，如发生重大火情，同时向“119”报警，并根据火情发生的位置、扩散情况及威胁的严重程度逐个区域通知人员撤离。
2、管理人员及工作人员应该正确引导撤离师生奔向疏散通道，并将正确的逃生方法告知负责同志，其余人员按照既定位置，统一使用灭火器灭火，并进行伤员抢救等工作。
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【关键词】职业英语 有效教学方案 教学体会
【中图分类号】H31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0086-01
所谓职业英语从字面上就能够对职业英语有所了解，即一种应用于职业中的英语。职业英语属于继续教育范畴，也就是普通英语学习的一种升华。职业英语教育在我国存在还具有一定的局限性，只有部分即将毕业的大学生或职场中部分人士为了提升自己专业英语的能力而进行学习。职业英语教职人员为了提高学习者能够更好的掌握职业英语，而制定有效的教学方案并按照教学方案上的教育大纲，将职业英语知识传授给学习者。职业英语有效教学方案的体会是本文探讨的重点。
一、职业英语
职业英语是指具有很强的专业性的行业英语。通常应用在正式的场合中，可以用于社会中的不同行业中，如法律英语、商务英语、旅游英语、医用英语等。职业英语的运用更为注重的是口语能力和听力能力。职业英语的运用于普通英语有很大的差别，通常职业用于更多的使用在职场中，如商务谈判、售票服务等。而普通英语则更多的是应用于日常生活中。对于职业英语的界定是能够将专业术语用英语准确地表达出来，在学习职业英语过程中，能够具备交流能力和运用能力，在现代工作中体现一个人的综合语言能力。职业英语需要通过考试确定职业英语水平。常见的职业英语考试有BEC（剑桥商务英语）、TOPE（托普）、TOEIC（托业）、博思等。
二、职业英语有效的教学方案
职业英语教职人员制定有效教学方案的目的是为了将最佳的、最有效的教学方法应用到职业英语课堂中，具体的职业英语有效教学方案为：
1.指导思想
为了不断提升学习者职业英语水平，深入实施职业英语教育，通过改善职业英语的教学模式，促使职业英语教育更加简洁化。在职业英语发展的道路上，加强职业英语管理体系，从科学、规范、精细为管理的核心，同时加强职业英语教师的师资队伍，促使学习者对职英语的知识、职业英语技能、学习职业英语的态度、职业英语的价值观都有一定程度的提升。
2.工作目标
通过有效的职业英语教育方法的运用，努力实现的教育目标为职业英语有一个健全的教育体系，体现职业英语的特点；运用有效的职业教育方法和专家讲解的方式，提高教职人员对职业英语的认识和理解，从而促使教职人员在职业英语教育过程中发挥最大的教育水平；加强有效课堂教学的研究，树立正确的有效教学理念，以“关注课堂、讲究效益、提高质量”为原则，推进有效教学过程管理。
3.具体工作
首先，是加强思想政治教育。帮助职业英语教职人员思想观念的转变，以适应有效教学方法，树立职业英语教职人员统一的思想开拓进取，形成一个较高水平的教师队伍，促使教职人员树立正确的教育观念、热爱职业英语教育事业、努力创新职业英语教学方法。其次，提升教职人员的行为准则。教职人员规范的行为是教育的一种表现也是体现人格魅力的一种方式，良好的行为准则使职业英语学习者更加尊重职业英语教职人员。职业英语教职人员正确的价值观和世界观，对职业英语学习者起到积极的影响作用。最后，职业英语教育的方法。由于职业英语中涉及大量的专业术语和难以理解的语法，学习者难以有效的掌握职业英语交流能力和表达能力。职业英语教职人员在教育学习者的过程中不断探索最佳的、最有效的职业英语教学方法，从创新的新视角，不断优化职业英语教学方法。
三、职业英语有效教学方案的体会
职业英语有小教学方案的体会是非常深刻的其具体的体会是：
1.职业英语在以后的工作中将越来越受到重视
在有效的教学方案中已经明显的体现出职业英语的教学模式和教学方法在不断的创新。目前职业英语已经在法律、医院、商务等方面进行开展，随着社会行业的规范发展，职业英语这一专业的英语使用方式将会被社会所认可，其应用也将会得到普及，职业英语在工作中越来越得到重视。
2.职业英语使用的范围将会加大
目前职业英语具体应用于法律、医院、商务等方面，通过有效的教育方案的制定，职业英语在以后的教育中将会得到不断的优化和创新，同时，职业英语的专业性、规范性得到社会各界人士的认可，提高职业英语在各个行业中应用的可能性，职业英语使用的范围将会扩大。另外，有效教育方案中对树立职业英语的价值观和世界观也是促使职业英语使用范围扩大的一个重要因素。
3.职业英语将深入到学生的课堂中
职业英语深入到课堂中，指的是职业英语最为英语课程学习中的一个环节，其主要出现在大学英语课堂中。职业英语有效教学方案间接的反应出职业英语将在以后的某个阶段陆续的出现在社会中的各行业中。对于大学生来说，就业是每个大学所要经历的，通过不同的渠道和方式希望在企业中能够有适合自己的岗位。在以后的生活中，职业英语将成为企业工作中的一部分，在对大学生进行招聘的过程中职业英语也将会成为考核的一项。所以，大学为了帮助大学生增加就业的可能性，在大学期间的英语课程中融入职业英语的教育。
结束语：
职业英语教职人员通过制定详细的、准确的、有效的职业英语教学方案，将职业英语教学的思想、目标及具体实施的工作进行详细的阐明，充分的体现职业英语在不断的创新，不断的进步、不断的发展。由于职业英语广泛的应用于社会中的各行各业中，其重要性在以后社会的发展中将越来越受到重视，此时此刻，对于职业英语有效教学方案的制作只有深刻的体会和深刻的感触。
参考文献：
[1]马俊波.基于专业教育概念的高职公共英语教学改革[J].中国现代教育装备，2010.
[2]曹霞.非英语专业口语交际能力的培养[J].中国高等教育，2003.
机油营销方案范文3
[关键词]潮州市旅游品牌营销
一、问题的提出
21世纪的旅游业正逐步由资源时代步入营销时代，对如今的消费者来说，选择度假地反映其生活方式，反映其社会群体归属。据调查，旅游者在选择旅游目的地时，除了考虑距离、时间、交通方式、旅游成本等因素外，越来越多的重视旅游地的品牌。世界旅游组织认为，旅游目的地在21世纪将成为时尚的附属品。在竞争日益激烈的旅游市场上，从旅游目的地城市甚至国家越来越多的倾向于采用品牌化技术来营销自己形象并实现形象的差异化。作为“千年州郡”、“潮人故里”的历史悠久的潮州市，在“乱花渐欲迷人眼”的城市旅游品牌营销运动中是怎样营销自己的？
二、潮州市旅游品牌营销缺憾
1.潮州旅游资源现状
潮州市地处亚热带与温带的分界处，北回归线穿越期间，自然旅游资源丰富，也是一个历史悠久的南国古郡，是闻名遐迩的“潮文化”发祥地，素有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”之美称。潮州的文化底蕴浓厚，旅游资源十分丰富，全市现有文物古迹728处，其中全国重点文物保护单位6处，省级重点文物保护单位11处，是粤东文化古迹荟萃之地，拥有韩文公祠、广济桥、开元寺等众多独到的文化品牌，于1986年被列为国家历史文化名城，现还拥有“中国著名侨乡”、“中国优秀旅游城市”、“中国瓷都”、“中国婚纱晚礼服名城”、“国家重点工艺美术城市”、“民族民间艺术之乡”和“中国潮州菜之乡”等含金量极高的国家级“城市名片”。但是，在众多的旅游城市中，潮州的“旅游强势”并未能如期待的那样引人注目，其原因是什么？
2.潮州市旅游品牌营销缺憾
(1)旅游产品开发问题
虽然潮州拥有众多的城市名片，但并未将其转化为旅游名片，以吸引游客的到来。潮州市的大多数旅游产品已经较为老化、单一，缺乏较强的吸引力，主要表现在：一、产品结构不合理，仍然上以文化性的观光旅游为主，处于较低层级的阶段；二、产品的升级换代速度慢，创新不够，多年一贯制没有新鲜感，还是那些传统的旅游产品：韩文公祠、广济桥、开元寺等，虽说被誉为四大古桥之一的湘子桥修复竣工，迎接游客，但又由于票价过高，而让许多慕名游客望而却步；三是旅游产品的参与性不强，观光类占多数，给游客带来的体验参与比较少，如位于潮州古城区能表现潮汕传统民居特色文化的甲、义、兴三巷，有莫大兴趣的游客也只是乘坐当地三轮车，匆匆的走马观花一番，未能给游客带来更多的体验。
(2)旅游品牌营销意识问题
随着国内省内旅游市场竞争的日益激烈，潮州市也认识到旅游产品营销的重要性，而且旅游产品的品牌意识也开始觉醒。市政府明确提出了发展文化旅游，大造强势旅游品牌的行动口号，但还没有真正树立现代市场营销观念，认为只要有了丰富的旅游资源，就一定能是使旅游业发展起来；旅游企业不是从旅游市场需求出发，更多的是想当然、凭感觉开发旅游产品；没有把旅游业当作一项经济产业来培育，而是习惯从自己利益出发，停留在旅游产品的推销观念甚至“酒香不怕巷子深”的产品观念阶段。
(3)旅游品牌定位和宣传促销问题
很多城市在旅游品牌的塑造中只是简单的相互模仿，互相交流参观之风极为盛行，而往往忽略了自身特点。潮州旅游品牌定位方面存在着“贪大”、特色不鲜明、定位过高或过低、定位混乱等问题。在旅游品牌的形象提炼中，或多或少存在着如没有准确提炼品牌形象问题、反映内容不贴切问题，缺乏时代感问题、品牌宣传口号不洗练等等，如主打“中国历史文化名城”、“中国优秀旅游城市”等名片，强调拥有国家级名片，殊不知“中国瓷都”全国已经有5个城市获此称号，而“中国优秀旅游城市”更是已有100多座，打出此类宣传口号在现在竞争如此激烈旅游市场竞争中，面对更为理性的旅游消费者来说，已难产生强大的吸引力，加上潮州的客源市场目标基本定位在珠三角及周边地区，没有进一步向内陆或国外延伸，使得客源市场空间更为狭小；在旅游宣传促销方面，力度仍然不够，旅游产业的广告远远没有市场规范，没有设立专项的宣传促销经费，各部门各单位力量薄弱，未能形成统一联合的促销格局。
(4)管理体制问题
就文化旅游资源而言，潮州市是个资源大是市，拥有较大的资源优势，但是资源缺乏系统整合，难以形成整体力量，使得自身具有的资源优势未能及时转化成为产业和市场优势，经济效益明显偏低，而又无法兼顾生态效益和社会效益。。近几年，潮州市千方百计筹集资金，投入巨资对现有旅游资源进行大规模的保护修复、改建扩建，如湘子桥、古民居、牌坊街等，但是，由于资源的管理权限分散，多头管理，分别归属不同的部门，有文化局、园林局、文物局，这样容易造成各自为政的局面，不利于统一规划，有时牵涉到各部门之间利益，难以迅速达成共识，形成合力。
三、潮州市旅游品牌营销对策
1.突出地方特色文化，突显产品差异化
具有独特个性的城市才有独特的地位和作用，城市的魅力在于特色，体现一种文化，表现出独特的民族风情。在保持观光旅游的情况下，应在优化旅游产品结构上加大调整力度，创造性的提出本地区旅游的游客利益点和旅游品牌形象个性，潮州市旅游更深处的新颖性及存在于旅游吸引物中的惊奇，针对不同类型游客的消费需求和出游动机，发展品牌旅游、特色旅游，探索新的旅游热点，加强旅游者高度自我参与及体验。如潮州甲第巷民居展览馆中可按照旧时百姓的平常生活景象进行恢复，并允许游客参与到百姓的日常起居，体验一把纯粹的潮式生活；而在即将修复竣工的古牌坊街，除了仿古牌坊建筑带来的文化色彩及内涵之外，也要发挥其应有的商业价值——恢复旧时的繁荣街道景象，可以汇聚众多的老字号饭店、小吃、茶楼、酒吧及药店，商户们穿着旧时服装，吸引大量的游客资源，游客走在街上与商户们讨价还价购买各种物品，宛如回到遥远的旧时；另外在牌坊街可定期举行各式各样的旅游活动，聚集人气。
2.树立现代旅游品牌营销观念——和谐营销
“酒香还怕巷子深”。现代的旅游品牌营销应建立在以旅游者为中心和解决旅游者以及考虑到利益相关群体整体的长远利益，通过整体营销活动，强调竞争中和谐地处理各种关系，使交易所涉及的各方形成一种互助、互求、互利、和谐长久的关系，实现人与人之间、人与自然之间、人与社会之间更好地和谐共处。这也是潮州市作为旅游目的地应深层思考和长期追求的。
3.准确定位与传播旅游品牌
潮州市政府根据《潮州市旅游发展总体规划》，将潮州市旅游总体定位为：世界潮州文化之源，广东东大门，粤东文化生态休闲旅游地。潮州市旅游品牌塑造和宣传要围绕这个定位开展工作。主要以下方为基础：一明确旅游者的需要和动机，依托潮州市已开发和潜在的旅游资源优势，寻求同类产品的差异化特征；二是从文化方面进行定位，深入挖掘潮州旅游资源的文化内涵，充分展示独特的潮文化资源，从而为旅游者提供丰富多彩的精神和文化享受。另一方面通过采用先进的营销理念与潮州市旅游业的实际情况密切结合起来，运用整合营销传播理论，整合各方力量，进行开展统一的旅游品牌传播，旅游品牌营销经费不足是现实问题，但面对旅游市场供大于求的客观局面，没有营销经费保障就很难打开市场，必须想方设法改变这一局面。
4.理顺各方管理——有限型政府主导模式
有限型政府主导模式追求的政府主导有限性是期望利用政府的能力以低成本来满足社会对公共物品的需要，其核心内涵为“政府主导、企业主体、市场导向”。通过强化政府宏观调控来实现资源的优化配置，通过培育市场主体来避免市场的畸形发展，并通过更多地让市场主体参与旅游资源的保护和开发来促进旅游业的可持续发展。潮州旅游品牌营销理不开各相关管理部门进行间接调控管理，提供公共服务产品，但也要求管理部门在参与旅游产业发展过程中，应规范自身的行为，尊重市场规律，着重在建立和完善旅游法规体系，规范旅游市场竞争秩序，加强市场监管，促进部门协调等职能上发挥作用，实现对旅游企业的服务和支持。
参考文献：
[1]郭英之:旅游市场营销学[M].大连:东北财经大学出版社,2006
机油营销方案范文4
《英语课程标准》要求学生在初中毕业时在“听”方面达到：能听懂有关熟悉话题的谈话，并能从中提取信息和观点；能借助语境克服生词障碍、理解大意；能听懂接近正常语速的故事和记叙文。在教学中我们发现大部分初中学生语言基础知识不扎实，未能掌握正确的听力理解技巧，听前准备不充分，做听力训练时有厌烦、畏难情绪。并且有不少英语教师的课堂听力教学基本上以“走过场”的形式进行。许多教师认为，听力教学既费时又没有明显收效，因此基本上采用机械地“读题――听录音――呈现答案”的模式，结果是不仅不利于提高学生的听力理解能力，而且使很多学生对听力训练失去了兴趣，继而对英语失去兴趣。
因此，我们英语课题组初中八年级英语听力课堂中对学生听力问题行为进行了一项调查，以期了解学生听力问题行为形成的原因，探讨如何提高八年级英语听力教学的效率和方法。
二、研究方法
研究方式：问卷调查。
调查对象：本校八年级10个班的学生。
调查时间：2014年4月。
调查说明：本次问卷采用匿名调查，问卷包括学生听力课堂表现的自我评价和学生对教师教学方式的评价两方面内容，采用随堂调查的方式，共发放和回收问卷500份。
三、八年级英语听力课中学生问题行为产生的原因：
（一）学生方面的原因
1、学生的知识障碍：听力是听和理解的过程，也是综合运用多种知识和技能的过程。在听的过程中，学生要运用已有的语音、词汇、语法和文化背景知识进行理解，而由于这些基础知识不扎实，使他们在听时造成概念模糊，或理解错误，形成障碍。
（1）语音不规范。由于学生一部分来自农村，小学时没有学过英语，而我们的初中教材又是针对小学有三年英语学习基础的学生而编写的，因此初一的英语教学任务特别重：既要完成音标、字母的基础教学，又要完成将近14个模块的教学任务。为了赶进度，很多老师忽视了音标这一关，大多数学生不知道单词拼写跟发音间的联系，而是死记硬背，就这样记了又忘。
（2）词汇量小。《中学英语教学大纲》要求，掌握2000英语单词和一定数量词组对于初等难度的听力材料是基本够用的。但是许多学生并没有达到这一标准，导致听力基础不扎实。
（3）语法功底浅。听音时，一句话或一个词汇往往在耳边一晃而过，为了听懂后面的内容，听者必须努力使自己的理解与所听材料的信息传递同步进行。这就需要对语法知识特别熟悉。而学生对语法往往掌握不太熟悉，对简单结构的句子比较容易理解，对结构复杂的句子在短时间内做出判断就有一定困难。
2、学生的技能障碍：未能掌握正确的听力理解技巧。
（1）听力开始前，未做好预习工作。部分老师缺乏这样的意识，因此学生也没有这样的技巧。
（2）缺乏推测能力。推测能力是学生根据自己学过的语言知识和逻辑思维对所听材料的上下文词汇和语言含义进行判断的能力。推测能力不强，难以疏通上下文，是中学生听力理解的又一障碍。
（二）教师方面的原因
1、教师观念上的缺陷：许多教师认为，听力教学既费时又没有明显收效，所以他们不屑在听力活动上花时间进行备课。不管听力材料是否贴近学生的生活，学生是否对其熟悉，都以“读题――听录音――呈现答案”的模式进行听力教学，不做任何铺垫，结果是苦了教师又难为了学生，不仅不利于提高学生的听力理解能力，而且使很多学生对听力训练失去了兴趣，继而对英语失去兴趣。
2、教师本身知识匮乏：部分教师自己对听力材料的背景知识不甚了解，因此也无从为学生提供背景知识，无法从这个方面为学生的听力活动降低难度。有时就忽略这部分听力活动的教学。
四、矫正听力课中学生问题行为的策略：
（一）扎实语言基础，是提高听力水平的前提。
1、培养学生结合音标读单词和记单词的好习惯。
虽然有些学生已经养成了死记硬背甚至用汉语标注的习惯，为了学生的长远发展，教师必须矫正这种错误的做法。教学每个单词时，先整体跟读单词，使学生对单词的重音、次重音有一个正确的认识；然后分音节对音标进行拼读，使学生把字母组合和字母与音标联系起来，形成结合音标读单词、记单词的好习惯。虽然这会花费一定的时间，但磨刀不误砍柴工，这对学生的听力、词汇记忆都大有裨益。
2、重视学生把握句子语音语调的能力。
针对课本模块的交际功能，语音部分要求学生重复练习，掌握交际对话中的语调。但很多老师都只注重对对话本身的理解，忽视这一部分的落实。为了提高学生的听力水平，我们必须重视这一活动的落实。这样有助于他们理解听力材料。
（二）在听力训练中渗透和培养学生的听力技巧。
1、听力开始前，做好预习工作。
在进行教材中的听力活动前，要根据听力题目、内容、图片等推测听力内容，增加背景知识，做好预习工作。在进行考试中的听力题前，更要快速浏览听力材料的备选答案，对即将出现的材料做出大概的判断。
2、注意同音异义词的辨别。
英语中有很多同音异义词，这些词读音完全相同，但是意义却相去甚远，这就需要学生根据上下文推断出其正确的词义。
（三）改进的方法：
1、提高教师水平与能力，教师应该真正地重视听力教学，把听力训练落到实处，可以多研读一些新的教学理念，转变思想，少些急功近利（唯分数论）；多为学生的长远发展考虑，为学生的终身英语学习打下坚实的基础。
2、注重学习方法与技能；以练促学。听力活动必须符合学生的认知水平。听力活动不能太难。教师必须把握好听力活动的难度，使其呈阶梯式递进，形成有效伪听力任务链。
总之：教无定法，贵在得法。不断地训练学生的听力方法和技巧，解决初中生听力困难问题的措施推行刻不容缓。在进行听力训练时，不同的教师和学生，可以根据不同的内容选择合适的方法：加强英语听力训练能帮助学生在无意识中学到语言，既能扩大知识面，又能巩固所学语言知识。只有具备了良好的听力，才能真正地学好外语。要帮助学生改变学习策略、改变老师教学方法、降低教材听力材料难度等方面下手，师生共同努力，用我们的耐心、细心、恒心，使学生能主动学习，积极参与听力活动，使我们的听力课堂更有趣，更有效。
参考资料
机油营销方案范文5
关键词:体育资源;有偿共享;体育消费;高校
中图分类号:G64文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)22-0293-02
体育消费随着中国市场经济的完善和社会生产力水平的不断提高已成为现代生活消费的一个重要组成部分,其消费习惯,消费意识和消费结构也在发生着日新月异的变化。因此,体育资源的有偿共享就成了体育消费势不可当的一种趋势,在体育经济来源中属于“多业助体的经营创收”形式。当代大学生作为体育消费的主力军,对高校体育资源的配置和管理有着深远意义的影响,而体育资源从无偿消费到有偿消费对大学生体育消费观念的影响已不能视而不见。本文着重论述如何克服体育资源的有偿消费给大学生体育消费观念带来的负面影响。
一、体育资源的有偿共享
体育资源的有偿共享应当是指个人支付如体育场地、人力、项目、信息、文化等资源的费用并与他人共同享受;而所谓体育消费是指人们在体育活动方面的个人消费支出,由此可见体育资源的有偿共享与体育消费是相一致的互不矛盾的。大学生们喜欢参加体育活动,他们对体育活动的参与日趋变得平凡,大学生作为未来知识经济的主流,他们对物质和精神消费敢于大胆追求锐意创新,其体育消费将直接关系到未来人们体育消费行为的走向。因此,有的放矢地调整高校体育资源的有偿共享和大学生体育消费观念冲突,可以合理引导大学生的体育消费,促进体育经济的增长,也有利于促进校园文化建设和全民健身运动的开展。
二、高校体育资源有偿共享给大学生带来的负面影响
新时期高校体育功能的多元化,客观上要求高校体育场馆、设施、器材的配置不仅要能够满足体育课程的教学与课余训练、高水平竞技运动训练的需要,而且也应当满足开放、全民健身运动的需要。有文献研究表明,在北京42所高等院校中能开放场馆的学校有39所,占92.9% ,未进行开放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的学校采用了有偿开放的手段,26.3%的学校采取无偿开放手段。这说明大部分高校能开发利用自身的场馆资源,其中2/3 的学校能在利用场馆的同时进行创收。体育资源有偿开放学校的服务对象依次为本校学生、社会个人、本校教职工和社会团体,高校体育场馆的有偿开放是以丰富校园文化,提高学生和教职员工生活质量为主要目的 [1]。这与体育功能多元化发展趋势相吻合。另有调查显示,大学生对体育资源的有偿共享持不同的态度:26.79%表示赞同,认为钱花在健康上值;有45.68% 的学生认为体育资源应由学校无偿提供;有16.2% 的学生认为体育消费应由学校和个人共同投资;但还有11.33%的学生体育健身意识不够浓厚 [4]。由此文献我们可以清楚地看出半数以上的场馆面对大学生及其他人有偿开放,还有接近半数的同学认为体育场馆应当提供给学生无偿使用;从体育资源服务对象的经济基础来看大学生是一个弱势群体。大学生没有基本的固定收入,主要还是依靠父母,他们的月经济来源刚好能维持基本的生活费用,有的甚至连基本的生活费用都难以保证,还需通过学校提供的各种勤工俭学来满足其生活消费,他们对体育消费的实际承受力颇为有限 [2],经济因素仍然是影响大学生体育消费的主要因素。所以体育资源的有偿共享在一方面盘活了高校体育资源的市场化管理;另一方面却影响了大学生体育价值观和消费观,体育兴趣和运动质量。
1.体育资源的有偿共享对大学生体育价值观和消费观的影响
体育价值观是指人们以自身需要为尺度来评价体育存在和发展的根本观点 是体育消费群体对体育整体化的评价或价值取向 [3]。只有真正认识到体育的价值所以才会萌生对体育的需要由需要转化为动机,从而为体育消费提供内在的动力。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度,是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动诸因素的一种价值判断的态度。体育价值观和体育消费观都需要在日常生活中“养成”,有调查显示,有67.05%的学生认为目前的支出能力极大地制约了他们的体育消费,很显然经济状况是影响学生体育消费最直接、最主要的原因 [4]。对于经济基础薄弱的大学生来说高校体育各种资源的不同收费形式会对“养成”起到消极的作用,长此以往大学生将以“心有余而力不足”的态度对待体育活动,从而影响体育是“终生投资”的这一理念,最终影响大学生的身体健康。
2.体育资源的有偿共享对大学生体育兴趣和运动质量的影响
俗话说“兴趣是最好的老师”,很多事例均表明真正的成功源自兴趣,兴趣虽是人的一种心理现象,但“兴趣”是需要时间和金钱来培养的。当高校体育资源跨进有偿消费的时代之后,半数以上的场馆出现了“钱当道” 和“时间把关”趋势。仅能维持基本消费的学生只能望操场兴叹钱的伟力,同时资源有偿共享往往是计时消费的,在这种前提之下,即使有些同学有这样的消费能力但还是无法享受挥汗如雨张扬青春个性的感觉,时间一到则兴趣黯然,因而运动的质量就不言而喻了。
三、负面影响的解决方案
1.从体育资源的管理和优化配置方向出发
从体育资源的管理和优化配置方向出发,管理者理应做到如下三点:(1)分不同的时间段制定合理的收费标准。以学生为主的收费标准应当是周一到周五相对低点,而周六、日相对高点。这种方案一方面有利于学生更好的利用课余闲暇时间进行体育锻炼,养成体育锻炼的好习惯;另一方面有利于减轻体育场馆周末对外开放的压力。(2)分不同的人群制定合理的收费标准,这种方案应当是学生的收费低点其他人相对高点,这样就能够照顾到经济基础较差的学生这一弱势群体。从这两点出发我们就可以看到从周一到周五学生利用课余时间享受低消费尽情地进行体育锻炼,而其他人在周末也无须跟学生抢场地了。(3)团体便宜点个人贵点,照顾学生体育社团活动。这样有利于调动同学们集体参与的积极性,能做到“薄利多收”。
2.从学生的角度出发
学生是高校体育资源有偿共享中最有影响的人群,体育资源的有偿共享是体育产业社会化的产物,是体育经济发展的必然趋势,应当被社会人所认可和接受,所以大学生应当做到如下三点:(1)合理安排体育健身时间,尽量在课余时间进行体育锻炼,选择在周一到周五锻炼而不在周末“赶集”。(2)仅以健身为主的体育活动可以选择在无偿共享的操场或公园进行,如太极拳,慢跑都可以达到很好的健身效果。(3)技术性较强的健身活动可以和同学约好团体参加,费用也便宜些。如果这样就可以在很大程度上节约体育消费开支,满足体育锻炼需求,养成体育锻炼的良好习惯。
3.高校体育资源旨在服务学生
许多学生认为高校体育资源有偿共享是为了增加创收和赚钱,使得他们不能自由的使用学校的体育场馆,进而侵害了他们业余时间锻炼身体的权利,“阳光体育”的精神无法与实践相结合。关于这一点,学校应当周一至周五定时定量开放一次,这样就可以在心理上消除学生对高校体育资源有偿开放场地的不满,并保证了每天一小时的运动量,且能促进全民健身和校园和谐。
四、结语
高校体育资源属国有资产且服务于大学生。因此,为学生在课程内提供无偿服务是最起码的要求。但是,为了高校体育资源的合理配置,以及合理地运用体育场馆,提高场馆的利用率;利用有偿服务修建场馆;延长其使用寿命,为更多群体提供方便和服务,所以在时间和条件允许情况下加强有偿服务是高校体育资源在体育产业化时代求得生存和发展的必由之路。这就要求当代大学生在养成体育运动习惯的同时能够正确对待体育资源的有偿共享。
参考文献:
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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on
Students’ Sports Consumption and the Solution to It
LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2
(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;
2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)
机油营销方案范文6
我们坚信，从现在开始，只有踏踏实实、认认真真地做好服务，才能打造出公司最强大的核心竞争力。也只有踏踏实实、认认真真地做好服务，才能有效地提高顾客的满意度与忠诚度，有效地留住老顾客，增加新顾客。并且也只有踏踏实实、认认真真地做好服务，才是提升我们加盟商、商乃至公司整个营销团队积极性的最有效手段。做好服务，将是公司整个营销团队、我们在座的所有的商、加盟商今后一切工作的指南针。
那么，我们如何来做好服务呢？最重要的一项工作就是：面向顾客，提供因人而异的健康解决方案。这个因人而异的健康解决方案，就是我们在产品日益同质化、竞争日益白热化之际，由红海转向蓝海的一条阳光大道。我们要树立起这样的一个观念：我们是顾客的健康顾问，我们为给顾客提供健康解决方案，产品只是我们整个健康解决方案的一部份。顾客来到我们的专柜/专卖店，我们的目标不是向他们推销产品，而是向他们提供健康解决方案。我们首先要准确地判断顾客的健康状况，然后巧妙地唤醒顾客的保健需求，同时为他们提供一整套的、专业的、因人而异的健康解决方案。至于产品销售，那是水到渠成的事。我们不是单纯地销售产品A，而是提供适合不同女性肌肤健美需求的解决方案。我们不是单纯地销售产品B，而是提供适合不同人士之不同健康需求的解决方案。我们的市场推广因此要由产品导向转为服务导向。
为顾客提供专业的健康解决方案，可以有效地突破连带销售的瓶颈，可以有效地提高顾客的满意度，更重要的是，还可以有效地提升我们的市场竞争力及单店销量。那么，如何才能让我们特别是我们的导购员成为顾客的健康顾问呢？关键在不断的学习与培训。也许有人会说，我们的导购员已经比其它行业的导购员难做多了、辛苦多了，还要不停地让她们学习与培训，岂不是让她们更加难做、更加辛苦？这样子想就错了。恰恰相反，通过不断地学习与培训，把她们培训成为专业的健康顾问，恰恰是让她们倍感工作轻松、快乐的最好办法！也恰恰是提高她们积极性与满意度的最好办法！因为通过健康顾问的学习、培训与不断的实践，她们可以熟练地掌握一项对顾客健康有益的、对自己终身受益的专业技能。并且，她们的收入也因此获得了不断的提高。
为顾客提供健康解决方案、学习与培训这两项工作相辅相成，相得益彰。为顾客提供健康解决方案是做好服务的左膀，学习与培训则是做好服务的右臂。我们不仅仅要学习与培训成为顾客健康顾问方面的知识与技能，我们还要学习、培训与健康顾问相关方面的知识与技能。可以这样说，公司当前几乎所有的问题，归根结底都可以通过学习与培训获得很好的解决：顾客投诉产品吃了没有效果，那是我们没有为顾客培训专业的、正确的保健观念与方法；导购员抱怨说给顾客做回访，顾客总是不愿意接听电话，那是因为我们没有为导购员培训正确的回访技能；业务经理反映赠饮活动顾客都不感兴趣，那是因为我们没有为他们培训因地制宜、细致入微的赠饮技巧……
从现在开始，我要求我们整个营销团队的每一个部门的每一位领导都要首先、带头学习，带头做培训。所谓领导，最重要的一项职责就是，不断地教会、提升自己团队的成员掌握正确的工作方法与技能，并且自己不断地去学习更好的方法与技能，从而带领整个团队出色地完成各项工作。领导就好比是一台机器的发动机，而学习与培训就好比是机油。没有机油的发动机将发挥不了任何作用，整台机器最终沦为一件摆设。公司与其拥有三十台无法正常运转的、形同虚设的、造成整台机器报废的发动机，不如多花三倍的价钱去拥有十台能够高速运转的发动机。