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企业经营方向范文1
[关键词] 互联网经济；企业经济；企业运营
【中图分类号】 F49 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2014）01-009-2
一、引言
互联网经济是以现代通讯网络、电子计算机网络等信息网络为基础，在互联网平台上完成的各种经济活动。自20世纪90年代以来，以互联网为基础，以网络化、知识化、全球化为主要特征的经济形态迅速发展，逐步成为推动世界经济稳步增长的核心动力。国外互联网经济的建设与发展相对较早，美国自1991年3月开始实施网络技术商业化，电子商务、软件开发与应用以及产业基础设施等互联网产业高速发展，在1995-1999年互联网经济的快速发展创造产值已经达到美国经济产值的三分之一，以美国互联网经济经验为基础，各国逐步将发展互联网经济作为各国经济发展的重要战略决策。2008年世界金融危机突袭为国内乃至世界带来巨大的经济冲击，互联网经济作为传统发展中高投入、高消耗、高污染的粗放式发展的一种重要产业转型与发展方式得到社会与企业的高度认可，互联网经济为社会经济的发展带来巨大的经济效益。
二、互联网经济环境下传统企业的运营战略分析
（一）优化企业经营模式，改进经营方式方法
传统企业的经济运作主要依靠原材料的获取、技术支撑、运输基础结构与劳动力的质量等关键要素，互联网经济环境优化了传统企业的创新模式，为企业运营方式的改革提供机遇。在原材料采购方面，企业通过互联网立足于网络平台的电子商务获取更有效率的、适合企业定位的产品，一定程度上节省了采购运输的经费消耗，优化了企业采购体系结构。在技术层面上，电子商务网络技术对传统企业单一的线下技术进行了很好的补充，突破了线下空间的局限，通过线上线下的相互策应，促使企业通获取更多的经济利益与社会效益。在运输基础结构方面，互联网经济环境给予企业省略运输成本的平台或者依靠第三方企业的运输计划；在企业的销售活动方面，现代互联网的经济的快速发展，我国的企业可以在互联网上通过对消费者的需求生产或者设计产品，可以有效避免非自愿的闲置和浪费等现象；在企业的生产活动方面，现代的互联网经济是我国企业生产方式由集中化的生产转化成为分散的生产的一个转型期的必然。
（二）强化技术创新驱动，提高企业发展质量
现代社会，互联网产业成为国家扩大内需、提振经济的重要引擎，互联网经济环境为企业的管理模式与运行机制的创新提供独特的条件。第一，互联网经济环境推动着传统企业经营管理模式的创新转变，传统企业基于相互联系的电子商务市场，网络系统与应用程序能够实现多种合作机制，依据互联网的重要平台能够实现对信息与知识的创新、运作、存储、资源共享与传播。互联网经济时代，时间、空间、技术与资源的整合是我国企业运营战略决策制定的核心环节，以网络平台为基础的企业产品的动态化管理是企业运营战略的发展方向；第二，互联网经济时代实现传统企业大规模生产到大规模定制的转型，产品经济至服务经济的过渡，实体经营到虚拟经营的转变，互相竞争到合作双赢的创新，基本实现企业内部管理的结构化、信息化。互联网经济凭借渠道信息专业知识推动世界繁荣与发展，创造出重要的价值、生产力与生产效率。互联网经济环境下企业发展跨越了空间、距离的局限，建立健全相关的运营机制，强化了企业的内部管理与技术变革，实现了企业内部管理的信息化、电子化，在改革、创新中加强自身在同行业中的竞争实力。第三，企业互联网经济与传统经济运营模式的有效融合是企业创新驱动的重要环节，如何快速实现线上线下的体制互动、资源共享是企业整体运营发展的关键。企业在实践过程中，互联网经济与传统经济要在核心内容上加强互动，在实践工作中提升融合的能力，通过线上线下的有效融合来完成企业的运营目标，在实践中总结二者资源共享的经验与教训，强化技术驱动创新，提升企业的发展质量。
（三）探索企业营销渠道，拓宽市场业务路径
互联网经济环境优化了营销渠道的结构性、实现了渠道组成结构向扁平化发展，有效拓宽了企业在市场经济体制下的发展路径，为营销渠道的个性化发展提供的基础条件。从企业营销渠道上分析，首先，互联网经济环境下引发市场格局的重大转变，各地区的销售渠道差距缩小，形成了一个逐步稳定的价值链系统，促使营销渠道的结构性优势日趋突出；其次企业营销渠道组成结构实现了传统经济金字塔式向扁平化方向的转变，渠道扁平化作为一种新型的企业营销模式，在销售过程、销售成本上为企业争取到更发的利润空间；最后互联网经济环境实现了营销渠道终端的个性化，拓展与延伸了企业的运营渠道。互联网经济环境实现了企业运营的数据库营销模式，建立了有效的客户关系管理系统，引入了品牌关系管理与管理顾客资产的重要流程，为企业的营销渠道注入了重要的创新要素。从市场业务路径上研究，现阶段市场经济和互联网经济不断发展的过程中，企业管理观念得到不断的创新，互联网经济环境下为企业之间以及企业与社会其他部门拓宽了发展路径，使企业经济利益得到最大化。第一，企业的创新与改革中通过运用现代信息的处理技术为顾客与企业之间实现了重要的双向交流通道，在销售模式上引入了顾客的个性化定制，经济重心上实现了制造业向服务业的产业结构调整，经营方式上实现网络虚拟运营、合作双赢的新型运营模式。第二，互联网环境实现了实体传统经济到空间网络经济的重大转变，增大了企业营业范围，拓宽了企业营销路径，引入了不同区域顾客的个性化服务，实现了跨区域、跨企业的合作发展与资源共享服务。经济全球化的时代背景下，互联网经济的发展为企业发展带来更多的机遇与契机，企业应该掌握互联网经济的发展趋势，创新企业自身的运营管理模式，在创新与改革中提高自身在市场经济体制下的竞争发展能力。
三、互联网经济背景下企业国际竞争力提高的途径
（一）高度重视互联网经济环境下供应链系统的建设
供应链管理系统的建设是企业交易成本、交流成本与运输成本的重要基础，是产业集群的高效率运作的核心，是企业完成个性化 定制的关键环节。高度重视互联网经济环境下供应链系统的建设，通过供应链系统的建设促使企业之间先进技术的交流与合作，从而获得技术扩散的效益。现代产业集群中，具有一定竞争优势的供应商协助企业领悟新技术、新机会、新技法是供应链管理系统的重要价值体现。故供应链系统的建设要以信息网络为基础，通过借助第三方交易平台，建立具备自身独特优势的网站，进一步建设供应链的管理系统。
（二）强化高级和专业生产要素的培养，采取差异化企业竞争策略
高级、专业生产要素的培养是互联网经济环境中企业生存发展的根本保证，实践过程中要对人力资源、思想教育、创新能力与科研能力的培养要引起高度的重视，强化高级与专业生产要素的培养，加大新技术研发的资金投资，第一时间掌握新的技术、采取实践优势的竞争策略。互联网经济环境为企业建立按需定制、柔性化、小规模的生产方式创设了优秀的基础条件，采取差异化企业竞争策略的重要基础是企业能够准确、及时的掌握消费者具体需求的情况，企业依据具体信息，进行综合分析后监理起基于网络的客户关系管理系统。与此同时，市场竞争激烈的环境背景下，国外企业在较多领域形成了基本垄断的优势地位，国内企业须采用差异化的竞争策略，在整个产品的生产、包装与运营体系中要逐一环节进行突破，增强企业的竞争力。
四、互联网经济环境下企业运营的发展方向
互联网是市场经济体制改革进程中企业获取经济利益与社会利益的重要平台，互联网经济与相关产业经济的有效融合为现代企业的发展提供了重要的机遇。目前我国的网络普及率将会出现越过平台期，呈现继续稳健发展，网民的规模也将进一步的增长，网民的增加为网络经济的深度发展起到了奠基的作用，预计在2013年为止，中国的网民数量将会到达6亿人，网络经济服务在整体市场占的比重近70%，以互联网经济为基础的网络经济将有更大的发展空间，传统产业与互联网经济发展的与时俱进的发展模式更能符合用户的契合度。现阶段互联网经济成为社会经济发展体系的重要组成部分，企业要充分重视互联网电子商务的多元化发展，企业要把握互联网平台终端的市场动态。整体上分析现阶段国内互联网经济的发展趋势，目前我国移动互联网的速度逐渐加快，步伐稳健，移动终端日渐普及，其一，我国的手机用户不断增长，其速度大于网络增速，作为手机上网终端的可行性有优势在逐渐扩大；其二，手机作为现在逐渐全面普及的智能型终端，使得国有企业应该循序提高自身的竞争力。我国不断的加大自己的手机时代优势，努力发展国产品牌，将国产品牌推上市场的主导地位，并且打入国际市场；其三，我国的微博用户在2013年为止将达到2.5亿元人民币，并且还将进一步增长，我们可以从中看出，手机网络的视频应用和微博同时发挥着效用；最后互联网经济模式下的企业运营，企业要充分重视网络平台的安全支付环节，企业运营过程中须建立健全网络交易的安全平台，现阶段企业发展结合二维码以及更完善的电子支付平台是我企业运营的焦点和发展的重点。
五、结论与建议
世界网络化和经济全球化的时代背景下，互联网经济作为一种新型崛起的运营模式为企业的发展与转型创设重要的机遇，成为企业经济发展战略决策的重要组成部分。实践运营过程中要紧密结合宏观环境和市场变化，创新在整个行业之间的竞争策略，重视远期发展规划和近期盈利目标的选择，挖掘各种手段进行经济与技术的多方位结合，创新企业发展的发展模式与运营机制，实现企业的投入与高效益运营，提升企业的核心竞争力，为企业的生存发展注入强有力的优势元素。
参考文献：
[1]戴凤基.论网络经济对现代企业管理的影响[J].市场论坛，2009，（11）.
[2]姚伶俐.互联网经济技术创新模式研究[D].福州：福建师范大学，2008.
[3]张媛.基于商业模式创新的互联网企业动态能力培育研究[D].济南：山东大学，2012.
企业经营方向范文2
【关键词】房地产；企业；多项目经营；特点；途径
1.前言
我国房地产行业经过20多年的发展，大致走过了四个阶段：第一阶是单一项目开发；第二阶段是同城市多项目开发；第三阶段是多城市多项目开发；第四阶段是多城市多项目区域化管理阶段。多项目经营是房地产开发企业实现规模化、由项目公司向公司高级形态发展的必然途径，其目的和最终结果就是企业利润最大化，是一个房地产开发企业成熟的标志，然而多项目运作管理相对单个项目管理要复杂得多，它需要企业在多个项目之间协调和分配现有资源，以获取最佳的项目实施组合，往往存在较大的管理风险。本文就房地产开发企业的多项目经营进行深入探讨。
2.多项目经营的特点
2.1综合化
从宏观的角度和企业整体发展的高度管理项目实施过程，实现投资、进度、资源、成本、质量等的综合管理。
2.2协调化
在多个项目并行的环境中，与新项目有关的设计、建设、销售、物业管理等工作基本上协同进行，体现了多项目管理的全程性及企业战略相关性房地产多项目管理整合具有共同目标的、相互关联的项目完成项目目标和实现企业战略，并在整个管理和协调上使之统一。
2.3价值化
以市场关系管理的思想管理项目全过程，从市场与客户的需求分析出发，以实现客户价值为目标，管理项目全过程的价值活动。
2.4实用化
为项目决策者任何时间供给多方位的价值评估和分析，高效解决企业决策层最关心的宏观总体问题。
3.房地产开发企业实施多项目经营的有效途径
3.1建立企业资源库
资源可划分为人力资源、财务资源、技术资源等类型，房地产集团的多项目经营管理需要各部门多种技能之间相互的共同，因此对于企业项目管理来说具有最重要意义的是人力资源，房地产开发企业必须成立自己的人才考核系统，对员工所拥有的技能成立档案并进行评价，这个系统的重要意义在于可以任何时间高效地筛选项目经理、组建项目团队。项目企业其他的资源和人力资源一起构成企业项目管理的约束条件，因此对企业的其他资源也要成立详细的档案并进行考核，企业资源库的成立可以帮助企业进行自我诊断，是多项目经营管理的实施基础。
3.2严格工作程序
3.2.1项目选择程序
在项目启动初期，选择合适的项目进行投资以最大效用地利用资源的论证过程，确定项目的可行性和有效性，通常需要充分考虑该项目是不是能够充分满足客户的需要，是不是符合企业的战略发展需要，是不是能够为企业带来合理的投资回报，是不是能够成立企业的竞争优势项目的选择程序包括项目的一般机会研究、特定机会研究和可行性论证等阶段，是确保项目成功的第一步。
3.2.2项目工作程序
在确定项目之后，需要严格按照项目管理的方法实施项目并对其考核包括采用项目管理的常用技术，例如甘特图、净值分析等来对项目的项目范围管理、质量管理、时间管理、沟通管理、人力资源管理、采购管理、费用管理、风险管理和综合管理等九个方面进行管理，在这九个方面按照项目管理的特点和方法来进行管理构成为了企业项目管理的工作程序。企业可以根据标杆学习法，由企业的项目管理办公室成立明确定义的、高效的标准工作程序，如在各个项目的执行过程中可以对工作方法进行口径上的统一，减少管理过程中没必要要的工作程序冲突。
3.2.3项目资源配备布置
程序项目资源配备布置程序要求对企业的各个项目进行资源利用效率方面的评估，根据投资回报、成本节约等指标来安排项目资源的分配，可以采用ABC法、价值分析方法等工具来评价这些项目，并根据其重要程度相应分配资源。企业必须逐步成立一个能评价资源在各个项目中利用效率的系统。
3.3完善授权体系
多项目管理的运作是经由过程集团高层管理者对项目经理的授权进行的，由于每个项目通常都牵涉到项目股东、业主、项目监理等多方面的好处，而项目经理只能调动内部的资源，因此，项目经理所负担的责任要大于他所拥有的权力在现实的项目管理运作中，对项目经理授权的程度很是难以把握，一方面项目经理要有足够的权限来获取所需要的资源完成项目，另一方面对项目经理过多地授权又会影响到其他利益体的好处，高层管理者也会因此落空对项目的严格管理和控制。因此，成立一个有效而合理的授权体系是很是重要的。项目经理应获授予的权力包括：决定项目团队的人事权，一定额度下的资金调用权和物资调用权，紧迫事件处理权。不应授予项目经理的权力包括：合同文件签署权，项目标价谈判权，超过项目总价一定比例的资金调用权和物资调用权。授权的原则是：项目经理的权力应该仅限于完成项目交付成果本身，牵涉到各方重大好处的决策制定权力都不应授予项目经理。
项目项目经理应承担的责任包括：在预算费用内按时、按质、按量完成项目，带动团队互助与建设，处理团队内部的各类争端，指导督促团队队员的工作，与项目各好处相关方进行沟通，密切跟踪项目的进展情况等。
3.4搭设沟通平台
多项目经营管理对企业内部和外部的精密互助提出了更高的要求，在企业的内部需要形成有效的沟通系统，企业的信息化在这个方面是一个很是重要的任务，即要实现企业文件传道输送的电子化和项目监控的软体化。企业内部信息系统的搭设有利于企业项目沟通的实时和顺利进行，同时还可以在每个时点上对项目进行成本、质量、进度等多维度的全方位实时监控。
3.5应用专业技术
企业可采用MIS系统和项目管理专用软体来进行项目文件的传递和项目进度的跟踪，这些软体系统使用了项目管理中绝大部分的常用技术，对于多项目管理的实施通常能起到事半功倍的作用。房地产集团所属的项目则可根据现实情况选择最合适自身情况的系统，如Project系列项目管理软体进行项目运作，在项目管理实践中广泛应用成熟、先进的项目管理工具和方法，如责任矩阵、收集图、路线法、蒙特卡罗分析等，提高房地产项目的管理程度。
4.结束语
综上所述，在房地产业日益发展的今天，众多开发企业都不约而同的选择房地产多项目经营，房地产市场将由以前的公共资源竞争转为能力竞争，公司各项业务能力的重视和提高对未来发展有着深远的意义。因此，我们建议从多项目经营的组织管理模式入手，在明确定位后进行系统的权责划分，再到整体流程的规范及优化，全面提高房地产品牌的整体优势。
参考文献：
[1]田文中.对房地产多项目管理理论的若干思考[J].经济技术协作信息.2011.18.
企业经营方向范文3
【关键词】营改增 房地产开发企业 税收负担
一、南京地区房地产行业现状及“营改增”政策实施背景
（一）南京地区房地产行业现状
根据南京市统计局公布的《南京市2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，2016年南京市实现第一产业增加值252.51亿元，增长1.0%；第二产业增加值4117.20亿元，增长5.3%，其中工业增加值3581.72亿元，增长4.8%；第三产业增加值6133.31亿元，增长10.2%。三次产业增加值比例调整为2.4：39.2：58.4，服务业主体地位不断强化，服务业增加值占全市地区生产总值的比重达到58.4%，较上年提高1.1个百分点。上述数据反映了第三产业的发展已经成为南京市国民经济发展的重要引擎。
2016年南京市三大产业增加值比例见图1。
其中，房地产投资平稳增长。全年完成房地产开发投资1845.60亿元，比上年增长29.2%。其中住宅投资1392.76亿元，增长28.8%；办公楼投资96.68亿元，增长11.4%；商业用房投资195.05亿元，增长34.6%。全年商品房销售面积1558.18万平方米，比上年增长1.0%，商品房销售额2766.35亿元，增长56.0%。尤其在2017年一到二月份，第三产业投资中基础设施业和房地产业占据主要份额，2月末两大行业共完成投资346.63亿元，占第三产业的 78.4%，占全社会投资的55.9%。这说明在南京市第三产业中，房地产行业占有重要位置，南京市地区房地产行业如果能健康有序发展，将对南京市经济发展和社会进步起到积极的促进作用。
2017年1～2月基础设施业和房地产行业占第三产业比重见图2。
（二）房地产行业实施“营改增”政策的背景
自2012年“营改增”政策试点以来，第二产业除建筑业外已经完成了营业税向增值税转变的过程，能够进行进项税额抵扣，大大降低了企业的税收负担。但是，由于第三产业和建筑业仍实行营业税模式，导致许多相关联企业和业务往来企业无法实现增值税的抵扣，税收抵扣链条不完整，经常发生重复征税的现象，加重了企业的税收负担。所以，为了完善税制，国家决定在所有行业实行营业税改征增值税的政策，目的是降低企业税负，防止企业的偷漏税行为和重复征税现象，使增值税抵扣链条完整。
（三）对房地产开发企业征收增值税与营业税的主要差别
1.税率及计税方式。根据2016年3月31日国家税务总局的《房地产开发企业销售自行开发的房地产项目增值税征收管理暂行办法》（下称《办法》）第四条规定，房地产开发企业一般纳税人适用11%的税率且为价外税。而“营改增”之前，房地产开发企业营业税适用5%的税率且为价内税。
2.进项税额是否可以抵扣。实施“营改增”政策之前，房地产开发企业取得土地使用权时支付的土地增值税，作为营业收入的一部分征收营业税，且不能抵扣。政策变更之后，根据《办法》第四条、第五条规定，房地产开发企业应按照取得的全部价款和价外费用，扣除当期销售房地产项目对应的土地价款后的余额计算销售额，土地增值税作为进项税额可以进行抵扣。
二、以栖霞建设公司为例分析“营改增”政策的影响
南京栖霞建设集团是一个具有31年发展历史，拥有包括两家一级资质房地产开发企业、一家一级资质物业管理企业、两家金融企业在内的20多家成员单位，涵盖商品房开发、保障房建设、工程建设管理、对外投资等四大业务板块，在全国房地产界享有盛誉的现代化企业集团。集团控股子公司南京栖霞建设股份有限公司是中国房地产知名品牌企业、核准制下中国房地产行业的首家上市企业和江苏省房地产行业首个通过IPO在境内A股上市的企业，同时也是全国房地产企业中首个设立国家级博士后科研工作站的企I，连续多年被评为中国房地产百强企业。
（一）“营改增”实施之前的税收情况
根据财政部和国家税务总局之前的规定，房地产开发企业应纳税额为当期营业收入乘以固定营业税税率5%，房地产开发企业从上游供应商处获得的增值税进项税不能用于抵扣，需计入营业成本。
栖霞建设公司主营业务为房地产开发，2014年上半年实现营业收入1，171，870，575.08元，营业成本1，000，273，526.23元，营业成本占营业收入的比重为85.36%。其中，营业税62，150，623.61元，占营业成本的比重为6.21%。2015年上半年实现营业收入2，962，157，897.58元，营业成本2，597，732，009.40元，营业成本占营业收入的比重为87.70%。其中，营业税152，000，014.26元，占营业成本比重为5.85%。由于处在政策变更期之前，栖霞建设公司并没有资格缴纳增值税。
（二）“营改增”实施之后的税收情况
企业经营方向范文4
笼络院线
张艺谋也要请客吃饭
“做发行这么多年，我不是装孙子，是真孙子！”一位在电影圈摸爬滚打十年，如今已有自己发行公司的X先生对本刊记者说。一有影片即将发行，X先生一定亲自出马，深入上海、北京、广州，甚至杭州、成都等二三线城市，各大影院跑码头跑一遍，请影院经理吃饭，维护关系。在中国电影业界，这是片方、发行人都必须做足的功课。
联络感情换取放映空间与时间
保利博纳的于冬曾对本刊记者说，他在发行陈凯歌的电影《和你在一起》时是扛着拷贝一家家“死磕”院线经理的，死磕的办法就是喝大酒，从晚上喝到天亮。去年张艺谋在上海宣传新片《三枪拍案惊奇》时，也有记者拍到他亲赴夜宴，与上影厂及联合院线诸位老总联谊。圈里还流传着更绘声绘色的说法：因同期有另一大片将上映，在张艺谋宴请时，该竞争对手带大队杀到，院线方面只好让部分人托辞告退，去应付另一片方。从事发行业超过十年的Z先生承认，中国的电影行业目前并没有完全市场化，存在着“长幼有序”的人情世界，“有一些约束条款的签订都是防君子不防小人，当院线对你这个人比较认可的时候，对你发行的电影也会有所倾斜。”所以像这种犒劳院线和联络感情的设宴款待绝对不可少，一来二去换来的可能就是多一些放映空间跟时间。
死磕分账比例喝酒喝进医院
众所周知，目前中国一部电影的票房分账比例对片方来说很是尴尬，即便如《非诚勿扰2》跟《让子弹飞》这样的大片，片方分账最高也只有42%，院线最低也能分到58%，而其他一些国产小片，片方能拿到的就更少，只有36%。这个分账模式早在影院由事业单位转为企业单位之前就确立了，改制以后依然延续。为了改变这样的现状，不少大片采取了制定最低票价的方法来保护片方的权益，像此前冯小刚的《唐山大地震》，就把最低票价提到了35元。但对一些中小电影来说，这个方法自然行不通，Z先生对记者说，他曾在一次发行会议上，见到某个发行经理为了提高分账，靠的是与院线方拼酒的办法，最后直接喝进了医院，不过有意思的是，他还真通过这一招争取到了多一个点的分账比例。
约束条款
不见得时时生效
经过前期的商谈死磕，终于把排片合同签下。合同里对片方与院线双方都有约束条款，但并非就万事大吉：随时被减场甚至撤片，这也不是什么新鲜事。尤其小片，遭遇这样的情况也有理没处说。影院自然也有自己的说法―如果片子不挣钱，自然不能浪费资源啊！
霸王条款 小片有理没处说
想必读者还对贾樟柯用“一个好人”来对抗《满城尽带黄金甲》的凄凉，当时在喧嚣的新闻里，突出的是《黄金甲》片方店大霸市的行为，而实际上，与之“合谋”的正是院线本身。当时在中影数字院线的官方网站上，赫然有一条《关于上映有关注意事项的通知11.29》，向全国数字影院提出了六项要求，其中第六条“关于影片放映场次要求”明文规定，“从15日起，各影院须全天排满放映场次，一般不得低于4场。在《满》片上映期间不能排映其他数字影片。”这一通知就被同档期的《伤城》出品方保利博纳斥为“霸王条款”。而Z先生也说，像每年拥有进口分账大片的中影跟华夏，常常会跟影院签订一些合作协议，当他们在发中小规模影片的时候，如果院线能给予“关照”，在做分账大片的时候，利益上就可以给院线倾斜，“最难的就是一年出一两个片子的片方，他们没有资源，即便有条款约束，真的遇到大鳄耍无赖，就没地儿说理去。”
恶性竞争不来影院宣传就锐减排片场次
Z先生表示，现在影院跟影院之间也存在恶性竞争，“如果你细心观察，会发现有些重要城市的电影院很少举办首映活动，原因是竞争院线会直接对片方说，如果你去某影院搞活动，那我就减你的排片数。”几家影院竞争，直接“死伤”的只有片方。到最后，片方为了两不得罪，就只得干脆取消在当地的所有宣传。
为了在影片上映期间尽可能保证自己的放映时空，越来越多的片方会把院线拉下水，让他们参与投资自己的电影，这样发行的时候院线就一定会“给力”多推自己的电影。像《赵氏孤儿》和《大笑江湖》两片在上海就死掐得非常厉害，《赵氏孤儿》发行方星美影业在上海正大广场的星美影城里《大笑江湖》只有可怜巴巴两场，一场是早晨9:40，一场是深夜23点，其余时空全部播放《赵氏孤儿》。而在《大笑江湖》出品方保利博纳投资的影院则有另一番景象，上海武宁路博纳影城整个大厅没有一幅《赵氏孤儿》的宣传海报和拉网展架。
想冲票房
影院需要额外好处
上映前需要种种维护关系的手段，上映中若要冲票房，片方还得自己多想办法：掏自己腰包上街拉人观影，制造口碑效应，这是为了给影院信心；奖励销售返点，真金白银自然会让影院给力多推。
小片自我营销街上拉人免费进电影院
从事电影宣传多年的G小姐认为，要撬开院线这道门，片方的宣传必不可少。“我们要自制海报、宣传画等周边产品带到影院，这些看得到的落地宣传一定程度上会给院线以信心，他们会因此适当增加排片场次。”但对那些没有多少成本做宣传的小片，则要想更多的办法。G小姐还记得当年做《疯狂的石头》的时候与院线的拉锯战。“我们在公映前专门去上海电影节上做了一次放映，口碑挺好，但这样也还不能完全说服院线多排放映空间。后来我们就采取了前三天免费送电影票的办法。我们买电影票就站在大街上，拉人进来看电影，制造口碑效应。”
冲票房向影院或个人承诺销售返点
为了冲击高票房，片方还会针对个别影院或个人进行“鼓励政策”，比方说某部电影票房做到多少以上，返给影院或者影院经理个人3到5个点的“奖金”。这已经成为国内电影发行圈里公开的秘密。发行人X先生举例称，“前段时间一部很旺的国产片，奖励返点达到了7%，因为那段时间好片子太多，片方为求保险，还是会拿出诱人的优惠政策来刺激影院，尤其是一些大城市的大影院。”
偷挪票房
奇招频出防不胜防
即便在前期做了种种努力和准备，电影上映后依然逃不过最可怕的一个怪圈，那便是偷票房。Z先生告诉记者，偷瞒票房现象在二三线城市比较普遍，尤其是没有电脑售票系统的影院，票房数字就是他们说了算，“报上来多少是多少”。还有一些影院在碰到两部电影分账比例不相同时，就会采取“转移”票房的办法，将院线分账比例低的电影挪到比例高的电影票房中，相应的，院方就有更多获利。一位有过监票经历的圈里人刘先生也坦言，许多影院都会在利益驱动下做出这种违背商业伦理的事。他和X先生根据自己的所见所闻向本刊披露影院偷瞒票房的几种常见操作方法，而目前片方对待此类事件的预防措施和惩罚措施，分别是培养自己的职业监票员团队，以及一定数额的罚款。
招数一挂羊头卖狗肉
在传出偷票房疑云的视频中，一名男性观众到某影城购买《大笑江湖》的票，售票员从柜筒里，而非一贯的出票机中，拿出了一张电影票，票面显示为《赵氏孤儿》。购票者反复强调要《大笑江湖》，服务员连称没事，都可以看。这就是影院“挂羊头卖狗肉”的典范，而像这种“创造性发挥”也不是第一次被影院使用，这取决于不同影片对不同影院的销售刺激和奖励政策。比如承诺票房做到多少以上奖励票房，而B片没有承诺或奖励金额少于，那么影院就会在利益驱使下自觉为偷票房，但一般来说并不确切知道影院是否是偷了其他电影的票房而实现业绩的。“像《赵氏孤儿》和《大笑江湖》这段时间，就两部片子，影院除了《大笑江湖》也没有其他电影可以偷了，总不能去偷中影的《哈利・波特》！”
招数二“招安”监票员
中影和华夏在全国培养了一批专职监票员，一般国内大片都会有中影或华夏两家大公司参与发行，在这个时候他们会派出监票员深入全国各大城市的各大影院监票。有的监票员会在电影开始时，和影院检票员一起在门口收票根，然后在开场以后进影院数人头，如果人头跟票根数一致，说明没有问题。有的时候监票员会在电影开场后一段时间才进影院数人头，然后根据出票口售票系统上的上座率核对。但是X透露也有监票员被“无间道”的情况，“片方给你100块钱一天监票，影院再给你100块，说你回去吧，等我们的数据报表就行了！还会有多少人选择留下来工作呢？”不过刘先生却认为中影雇佣的监票员大部分不会吃这套，因为多数是退休干部和下岗职工，思想正直又有职业操守。
招数三隐形销售 瞒报场次
有的影院会在场次上动手脚，就是所谓的“瞒报场次”，一般同一部两场放映之间有一个常规的时间空当，但有的时候影院排场次会故意少排一场，而这单从售票口的预告窗口是很难看出来的，只有职业监票员才会发现。上海大光明电影院和和平影都都被抓过“现行”，《花木兰》在和平影都上映时，一位细心的监票员发现了场次之间的时间猫腻，冲到某厅门口，门口的电子显示屏上显示的是其他电影片名，但她一推开厅门，就听到赵薇大喊：“你们怕死吗？”……老字号的大光明影院也发生过类似事件，被中影罚款18万。这是刘先生在监票《花木兰》时听一个监票阿姨亲口所讲的例子。
招数四票根回炉再造
X先生说还有更夸张的招数：有观众看完电影可能会把电影票随手一扔，有服务员会拾起票子回到服务台，把票根用透明胶黏上，下次再卖给想看同一部电影的新观众，这种毫无技术含量的偷票手段多发生在小城市影院，用各种理由忽悠毫不知情的观众。
招数五高校社区场收入不计入票房
X先生还透露，有的影院附近有高校，高校自己的礼堂可以播放胶片拷贝，影院负责人会在非黄金时间借出一个拷贝到高校礼堂放映一场，这一两万元的收入很可能就落入影院负责人自己的口袋。这不仅造成了这一场影片的票房流失，也造成了观众群的流失―大学生原本是会进电影院看电影的，现在很可能就花三五块钱在自己学校看了。
未来方向
片方还要当孙子多久？
偷挪票房一事，将院线与片方的不平等关系摆到了台面。不平等的关系，不健康的市场，这种情况还将持续多久？本刊记者也采访了多方人物，请他们对此发表看法。
院线自辩大影院注重品牌形象
之所以出现上述的不平等现象，与院线的目光长远与否有关。只着重眼前利益的影院，更容易发生偷挪票房或仗势“欺压”片方的情况。一些有长远目光的大影院则注重自律，并以扶植小片为己任，中影南方新干线总经理助理邱晴对本刊记者称，“我们一直以营销策划为主，就是努力做高票房，尤其是把弱一点的片子票房做起来。其实一般正规的大院线、大影院，都宁可做大自己的票房，不愿意做这些小动作（指偷挪票房），得不偿失。这样我们做了这么久的成绩、形象、品牌都会被影响。我想最重要是抓紧行业的操守，做出口碑，严格规章制度办事。”
发行和片方对策自建终端渠道
发行和片方其实也有更积极有力的对策，发行人李国瑞和影评人泊明都认为一种业内现象越来越常见：不少发行公司、片方开始投资电影院，比如保利博纳、华谊等，中影就更不在话下，“所有的连制片、发行、电影院他们都干，这个产业链上个个点他们都在做。”泊明说。而未来的国内电影业发展趋势，很可能会出现各个片方、发行方各自割据，建立起自己的产业王国，类似当年香港的邵氏、嘉禾等，它们除了制片和发行，还拥有自己的院线。只要是有实力的公司，为了掌握最终销售渠道，都会考虑这方面，而实力稍弱的就多少有点无能为力了。
游戏规则有漏洞呼吁政策出台
泊明认为，在香港偷票房的情况基本上不会出现，法制比较健全是原因之一。而目前内地电影市场从票房数字失实，到排片和票价不合理等情况，他认为不能完全归咎于影院经理的见利忘义，国家有责任出善法规和出台政策，“票价该定多少大概应该有个谱、对国产优秀电影的一些帮补和政策扶植，等等。当然大片多排一些，从经商角度来说无可厚非，但还是要等一些方针政策出来，来约束和规范一下这种情况。”李国瑞也认为，“有关领导”的意见这时是关键，“去年虚报票房的事情出来后，领导出面强调了一下，情况就杜绝了。”
数字化拷贝从技术上避免偷漏票房
发行人X先生认为，影院是大爷的这种中国特色在未来两三年内能得到合理解决。如今国家广电总局大力鼓励国内影院建设，就是为了改变影院霸主的地位，“再过几年可能就会调过来，是影院求着片方了，因为根据现在的发展速度，中国的影院会慢慢达到饱和，数字化进程也在加快，数字化拷贝不仅能降低片方的发行成本，用更多的钱投入宣传，而且用数字化拷贝要偷漏票房是很难的，每放一场电影要由国家数字产业中心发送数字信号才能实现，从技术上避免了人为操作的可能。”
香港电影初繁荣时 也曾出现偷挪票房
香港是华语电影市场的先行官，在其发展壮大的过程中，是否也曾出现过偷挪票房的情况？本刊记者采访了曾任职嘉禾电影宣传主管近40年的杜惠东先生，杜先生称，“香港电影在上世纪六七十年代很少有票房猫腻，这种情况是到了八十年代电影繁荣时期，大家互相竞争才出现的。到了2000年后电影走下坡路，也有虚报高票房的，那就是为了自我安慰。”杜先生还向本刊记者透露了当年香港电影偷挪票房的几种具体操作方法，因相关政策未到位而失范，因不成熟而产生混乱，内地电影市场情况与当年的香港颇多相似。
内部斗争，同公司电影互挪票房
香港当年的环境比较单纯，当时嘉禾和邵氏都有自己的电影院，票房一般都是大公司自己能掌握的，很少会来回偷挪票房。尤其在不同公司的电影之间，这是很少发生的。除非在同一家公司里，捧这个导演，不捧那个导演，比如偏爱徐克，可能他这部电影每天才19万票房，就把不喜欢的那个导演票房挪到他这边，变成每天20万。这是一种策略，只有公司内部斗争很激烈的情况下才会发生。当时邹文怀老板旗下有不同监制，比如两部戏的两个投资老板，也会派人监测票房。
片方少报票房为偷税
以前在宣传上，也会虚报票房，但那是为了偷税。明明卖了100万票房要缴10万税，但对外就称只卖了80万。不过，后来大概在十五年前就取消娱乐税了。
企业经营方向范文5
Abstract: Facing the complex and volatile international environment, how to maintain stable and rapid growth in textile exports has become a hot issue. This paper analyzed the existence of the business costs, independent production is not strong, poor access to information on issues such as trade friction and lack of prevention; proposed coping strategies of enterprises - to maintain the existing export market, efforts to develop diversified export markets, vigorously implement the brand strategy, strengthen the role of textile associations, attention to export credit insurance, and vigorously promote the strategy of going out and other measures.
关键词:纺织品出口;贸易摩擦;金融危机;出口策略
Key words: textile export;trade friction;financial crisis;export strategies
中图分类号:F274 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)31-0029-02
1纺织品出口环境变化
我们处于复杂变化的世界,国际环境的变化对企业经营影响越来越大。本文主要分析人民币升值,贸易摩擦及金融危机等因素对纺织品出口的影响。
1.1 人民币升值压力自2009年第2季度以来,伴随着世界经济的整体强势反弹,20国集团匹兹堡峰会与7国集团意大利会议均提及全球经济失衡与再平衡,要求人民币升值的外部压力加大,国际热钱也加速流入。与此同时,2009年11月11日央行第三季度货币政策执行报告中的一个微小的措辞变动,让国内外加大了对人民币升值的揣测。人民币升值的外部压力已经转变为人民币升值预期,境外NDF市场预计一年后人民币对美元名义汇率升值3-4%。人民币升值压力是内外多重因素叠加的集中体现。一旦人民币升值,我国纺织行业在全球的竞争力可能会逐渐消失,可能发生纺织业向国外转移。
1.2 国际对华贸易摩擦升级商务部部长助理王超在去年12月“第五届中国贸易救济与产业安全高级研讨会暨2009北京国际并购研讨洽谈会”会上指出,受金融危机影响,国际贸易和投资保护主义盛行,我国已处于国际贸易摩擦的中心地带。随着全球产业调整步伐的加快和国际竞争的日趋激烈,我国对外贸易将长期面临国际贸易保护主义的遏制。当前,国外对华贸易救济案件激增,案值越来越大,贸易救济措施多样化,反补贴和“特保”渐成焦点。不仅如此,国外对华贸易保护的领域正从货物贸易向汇率问题、服务贸易、知识产权和投资等领域扩展,贸易摩擦的争执点也从单个产品向整个产业扩散,最后直抵政策和制度层面。对于纺织行业而言,贸易摩擦的出现产生不利影响:第一,纺织品出口减少;第二,纺织业就业人员减少;第三,纺织业对国民经济的贡献相应减少。
1.3 国际金融危机仍在持续纺织行业是我国出口的重要行业。由于出口依存度高,发达国家的需求萎缩对我国的纺织品出口有着直接负面影响;特别是对一些无品牌,技术水平不高,创新能力不强,资金实力较弱的企业影响最大。我国大多数纺织企业由于附加值不高,产品趋同化严重,劳动力密集,利润空间狭小,处于产业链的最底层,其困境显而易见。国家纺织工业协会调查广交会的结果显示:欧美客商订单大幅减少。由于出口的增速下降导致纺织企业的盈利水平进一步下滑。
2我国纺织品出口现状
据中国纺织报2009年11月17日报道,2009年1月至10月我国纺织品累计出口1,362.9亿美元,同比下降11.32%;与前9个月负11.17%的增速相比下降0.15个百分点。其中,纺织品累计出口483.94亿美元,服装累计出口878.96亿美元,同比分别下降12.9%和10.9%。而10月当月,我国出口纺织品服装共146.51亿美元,较上个月减少21亿美元,环比下降12.54%,未能保持2009年上半年连续数月环比增长的局面;和2008年同期相比出口减少20.94亿美元,增速为负12.51%,同比降幅再次扩大。可见,行业整体形势仍处于僵滞,尚未产生实质性复苏。
3我国纺织行业出口存在的问题
3.1 企业生产成本提高纺织行业是中国的传统优势行业,但纺织品出口一直是简单的加工和基于中国劳动力的低价格策略已逐渐失去竞争优势。南亚的国家,如印度,泰国,巴基斯坦等比我们更有劳动力优势。这要求我们必须要寻找新的生产模式,来改变现状。
3.2 企业自主生产性不强发达国家的企业拥有技术垄断优势和销售网络以及品牌资源,占据了价值链中高附加值的两端,而发展中国家的企业主要是依靠廉价的劳动力优势来从事产业链中的生产加工环节。纺织企业自主生产性不强。我国纺织企业生产以大量的加工为主,缺乏自主创新和自主品牌。由于我国纺织品的加工能力和加工规模只在中低档产品市场有优势,所以出口企业的利润率比较低,赚取的只是制造加工环节微薄的利润,出口多以定牌、贴牌为主。
3.3 信息渠道不畅随着科学技术的不断发展,新的通讯设备逐渐代替了传统的通讯方式,信息化日益成为国际比较优势的新要素。在这种背景下,我国信息要素的不足导致传统要素的优势凸现不出来。由于信息的不完善,纺织企业对欧美国家制定出的新法规、新标准缺乏及时的了解,致使生产出来的产品不符合国外的标准而被迫削价处理。
3.4 对贸易摩擦缺乏防范由于纺织品经营品种的可转换性较强,出口市场的选择余地较大等原因,我国纺织品企业缺乏忧患和防范意识。由于企业产品在国际市场上形成低价竞争态势,而企业自身自律机制不健全,协调难度较大,很容易给贸易保护主义提供借口,引起进口国的抵制。而一旦发生国外对我纺织产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时,不少出口企业不积极投入人力、物力进行应诉,又或者缺乏应对的策略准备,客观上为国际贸易保护主义对我纺织品的抵制提供可乘之机。
3.5 受非关税壁垒影响严重继技术壁垒、绿色壁垒之后,以SA8000社会责任认证为代表的“企业社会责任壁垒”除对纺织服装生产严格控制外,对纺织服装生产商的雇佣、劳动安全、员工待遇等均有严格的核定标准,如达不到,就取消采购;因此,已逐渐成为中国出口纺织品的又一大障碍。虽然我国纺织品出口在价格方面具有很大的优势,但是纺织企业的劳动力很多是在不被提供任何社会保障的情况下工作的。面对进口国实行越来越严格的“企业社会责任壁垒”措施,纺织行业虽已开始积极推行企业社会责任体系,也按照中国相关法律法规和有关国际公约开始实施了符合国际惯例以及国情的行业自律性的社会责任管理体系,但在推行社会责任管理体系的初期,会受到各方面因素的阻挠。
4我国纺织品出口的对策
为了应对国际环境变化,稳定纺织的国际市场,中国纺织企业应该按照纺织工业调整和振兴规划的要求,积极开拓国际市场。具体措施如:
4.1 维护原有出口市场优化出口产业结构,保持出口平稳增长,关键还是要坚持推进产业结构调整和产业升级。纺织企业应提高纺织产品的附加值,优化出口结构,从整体上逐步实现从数量规模增长向质量效益增长转变,提高企业核心竞争优势,从根本上化解各方面的风险,要努力通过技术创新,保证产品质量,降低资源消耗提高产品附加值。要增强设计开发能力和市场反应能力,逐步由代工制造(OEM)向代工设计(ODM),再到自主品牌(OBM)的过渡。对不同产品坚持实事求是的发展方针,对量大面广的大众产品要通过加强管理、降低成本、稳定生产,保持市场份额逐步平稳的升级;对高端自主品牌产品要积极培育、加大产品设计,市场开拓政策方面力度;强化品牌意识,建立场和扩大国际营销渠道,提高纺织服装自主品牌产品出口的比重。
4.2 努力开拓多元出口市场在保持主要出口市场基本稳定的同时,纺织企业应积极开拓新兴市场国家,如俄罗斯、中美、中亚、中东、非洲和拉美市场,研究这些国家和地区的消费习惯,开辟新的营销渠道,培育新的出口增长点,整合市场格局提高抗风险能力。通过行业协会继续加强行业外交;随着互利共赢的对外方针实施,与新兴市场国家同行以及相关产业的各种形式的合作交流会逐步增加。具体讲,企业要针对不同的市场定位来进行市场营销策划,就不同国家人民的生活习惯及市场份额等因素进行产品设计;产品的质量控制要适合出口地区的质量标准的建立以适应国外的鉴定标准;多利用网络资源开拓市场。
4.3 大力实施品牌战略当今国际贸易竞争已不仅是数量和价格的竞争,更多的是非价格竞争。非价格竞争的目的是拉大同竞争者的距离,非价格竞争通过提高价格获得利润。企业只有大力培育自有品牌,才能获得企业纺织品在国际市场上的话语权,促进企业的可持续发展,否则就只能停留在基于劳动力成本低廉基础之上的低端加工阶段。品牌的内涵包括3个层次:产品品牌、企业品牌、国家品牌。通过扎扎实实的一步一步的前进,才能成为国家品牌,这个过程需要长期的坚持与努力。
4.4 加强纺织品协会的作用纺织企业要加强与行业组织之间的对话,形成定期沟通协商机制防范风险、规避风险。在全球金融危机和世界经济衰退当中,进口国采购商和个人资金能力下降,信用降低,出现资本困难,产品出口不能及时回收货款,或者出现根本无法收回货款。各国所受金融危机影响不尽相同,汇率变动也不可避免,这些都会对产品出口造成影响,需要提高防范,一定要重视对进口商资信的评估,通过行业组织及时更新客户的信息;建立动态的客户信息数据。密切关注国外的动向,积极与调查国家和地区进行交涉,运用包括世贸规则的国际通行规则,最大限度保障企业在贸易摩擦中的权益。
4.5 重视出口信用保险参加出口信用保险是防范社会风险的有效措施,企业要完善自身的财务制度和风险控制制度。要积极应对贸易摩擦,在提高本企业自律水平同时,对已经发生的贸易摩擦,提高自觉关注主动参与的意识和能力。对国际贸易保护和贸易摩擦保持高度警觉,实时关注国际贸易环境的动向,通过行业组织,建立共享数据平台,整合国内数据资源,建立健全全方位运行和产经出口检测预警体系,为企业提供客观,全面,及时的信息服务。
4.6 大力推进走出去战略充分应用国际国内两个市场,两个资源,创造条件在境外投资设厂。采取收购、租赁、合资、合作的投资方式,在劳动力、原材料和利益调整等方面具有相对优势的国家和地区投资设厂,在销售市场设立物流中心和分销中心,提过对产品终端的市场控制力,改善企业在全球价值链中低端境况,实现销售、研发、生产各个环节在全球内的优化配置。
参考文献:
[1]金旭.共享中国纺织业优势[J].中国经贸,2007,(120):16-18.
企业经营方向范文6
关键词：分部经理 报酬方案 基础报酬 报酬结构
报酬方案是激励机制的重要组成部分，报酬方案在提高员工积极性、创造性，实现民营企业战略目标中发挥着重要作用。我国学者对经理人报酬激励的研究主要集中在上市企业、国有企业等方面，而单独以非上市的中小民营企业为研究对象的极为少见，本文以西部某省民营企业为调查对象，根据调查取得的数据研究以下问题：员工工作特点对报酬方案的影响是否显著；以企业规模反映的企业组织特点对报酬方案的影响是否显著；分部经理报酬与财务业绩的关系。
一、文献综述
（一）国外文献本文所定义的分部经理指企业内部各部门的负责人。关于分部经理报酬方案的研究，主要集中在报酬方案的影响因素研究，以及报酬方案与激励效果的相关性研究等方面。边际生产率工资理论认为，职业经理人的报酬水平取决于经理人的生产率的大小，并通过公司绩效来衡量职业经理人的生产率。人力资源管理理论多从职业经理人人力资本特性、职业标准和在管理阶层中的层级来解释职业经理人报酬水平的决定。组织行为学主张从行为的标准，即从职业经理人发生的行为来说明其报酬水平。理论主张经理人的报酬将由企业的经营业绩来决定。经理人基础报酬水平（base pay）可以用经济学中最普通的“预期”来解释。经理人越努力，企业的年度业绩越好，其得到的“预期”价值越高。在实证研究方面，Gerhart&Milkovich（1990）发现，基础报酬水平（base pay）与员工个人人力资源投资及工作责任正相关；报酬结构（pay mix） 与员工个人人力资源投资及工作责任正相关。在控制员工的个人特点和工作特点的情况下，组织间在基础报酬水平和报酬结构方面呈现出区别。变动报酬的比例与财务业绩正相关。Holmstrom（1979）通过允许薪酬契约依赖于y（w，z）扩展了委托模型，其中w为产出，z为代表其他可观测变量的一个向量。他说明薪酬支付取决于期望得到的管理行为在实际中实际的可能性。这一“信息提供原则”表明薪酬支付以产出w为基础，不是因为股东偏好较高的产出而是因为w提供了用于确定管理者实际上采取何种行为的信息。公式也明确了薪酬契约中额外绩效度量的作用：这些度量提供了用于估计管理者是否确定采取期望行为的信息。特别是，如果z包含了对于评估不可观测的努力水平有价值的额外信息，那么最优契约有y（w，z）的形式。G.M.Main&Charles A.O’Reilly（1993）发现薪酬差距与公司规模呈显著正相关关系。Waston（1994）对UK的97家中小公司的非所有者高管人员的薪酬进行研究，发现公司的资产规模是显著变量，能解释大部分薪酬的横截面差异。
（二）国内文献 中国不少学者的实证结果也发现，高管人员的现金收入水平与企业规模有显著相关性。魏刚（2000）发现薪酬水平与企业规模相关。李增泉（2000）进一步证实了魏刚的结论。夏天（2006）发现，不考虑持股的显性报酬（年薪）与上市公司的净资产收益率ROE没有显著相关关系；业绩类型和薪酬类型在1%的水平上显著，即业绩类型对薪酬类型有显著影响。经理人年薪的增长随着上市公司总资产规模的增长具有一致性，这种弹性效应证明许多经理人正是通过规模扩张来加快业务增长的经营模式来提高公司业绩，从而能够较大幅度地增加年薪报酬水平，为我国的职业经理人报酬和企业业绩关系的研究提供了基本的材料。魏刚（2000）发现，我国上市公司的经营绩效与公司高级管理层年薪、公司经营业绩、公司规模、公司所在行业的景气度存在显著的正相关，与其持股比例存在显著的负相关。
二、研究设计
（一）研究假设 综上所述，分部经理报酬方案的影响因素是多方面、多层次的，是众多因素共同作用的结果。尽管上述国内外研究结果呈现出一定的差异，但都涉及到将员工特点、组织特点和业绩指标作为影响报酬的重要因素加以研究。我国民营企业分部经理报酬方案的影响因素研究可能和上述研究有共同之处，也可能存在差别。基于以上分析，本文提出以下研究假设：
假设1a：基础报酬水平（base pay）与分部经理个人工作能力及工作责任正相关
假设1b：报酬结构（pay mix） 与分部经理个人工作能力及工作责任正相关
假设2a：在控制员工的个人特点和工作特点的情况下，基础报酬水平与组织特点之一企业规模相关
假设2b：在控制员工的个人特点和工作特点的情况下，报酬结构与组织特点之一企业规模相关
假设3a：在不考虑组织特点的情况下，资产报酬率与分部经理基础报酬水平（base pay）存在显著的正相关关系，企业业绩随着分部经理基础报酬水平（base pay）的增加而上升
假设3b：在不考虑组织特点的情况下，资产报酬率与分部经理报酬结构（pay mix）存在显著的正相关关系
假设3c：在不考虑组织特点的情况下，人均销售收入与分部经理基础报酬水平（base pay）存在显著的正相关关系
假设3d：在不考虑组织特点的情况下，人均销售收入与分部经理报酬结构（pay mix）存在显著的正相关关系
假设3e：在不考虑组织特点的情况下，利润与分部经理基础报酬水平（base pay）存在显著的正相关关系
假设3f：在不考虑组织特点的情况下，利润与分部经理报酬结构（pay mix）存在显著的正相关关系
（二）变量选取 本文数据需要采取问卷调查的方式从民营企业取得，所以，如果数据过多，则问卷回收率可能会降低。从这个考虑出发，本文采用简洁的五级度量的方法来计量各变量。解释变量是报酬水平的相关变量，按利克特多项目量度方法确定。考虑到问卷数据的可收集性，从员工特点、组织特点、财务业绩三个方面选取有代表性的变量进行研究。第一，员工特点：员工特点是影响报酬方案的内生因素，它表现为分部经理的工作能力和工作责任，并和分部经理的努力程度密切相关。按照激励理论中的路径-目标理论，高薪应该是经理人努力带来的公司绩效提升的必然结果，换句话说，良性的激励机制应该是经理人努力带来业绩越好，经理人的薪酬越高；而不是薪酬越高，经理人的业绩越好。而委托理论则认为，委托人和人之间的信息不对称和风险偏好的差异使得人的风险规避程度不易直接观测，人努力的成本系数反映了不同努力程度带来的成本大小的敏感性，主观努力的效果不易衡量，但是努力实现的客观条件如制度环境、公司规模、市场竞争环境、社会责任等在很大程度上间接反映了人努力和风险偏好，因为公司规模越大，所处市场竞争越激烈，职工总人数越多，领薪与公司业绩联系越紧，经理人员的工作难度大，需要付出的努力越大，其报酬相应就比较高。因此，本文主要关注分部经理工作难度（低、较低、一般、大、非常大）、工作努力程度和责任心（差、较差、一般、强、非常强）两个项目。第二，组织特点：根据组织管理理论，不同规模的企业具有不同的层级结构。规模大的企业具有更多的层次管理结构，并且每一层都有一个报酬级别，这就意味着规模大的企业其分部经理的报酬将超过小规模企业分部经理的报酬。为此，设计如下主要量度项目：企业规模（很小、小、中等、大、很大）。第三，财务业绩：分别考虑绝对数、相对数和平均数三类变量，具体选取的量度项目如下：资产报酬率高低程度；人均销售收入高低程度；利润高低程度。
（三）样本选取和数据来源 本文的问卷调查是在西部某省级工商联合会的协助下完成的，通过该工商联合会的正式公文，由其所管辖的地区级工商联合会组织本地区范围内规范以上民营企业参加“新税法学习班”，课题组成员免费授课，作为回报，学员填写调查问卷。共有12个地区级工商联合会于2008年1月下旬至2008年3月组织了13个“新税法学习班”，参加人员都是民营企业的财务主管，约680人，本文的调查对象是民营企业生产部门或营销部门的负责人，让财务主管带回企业，由企业生产部门或营销部门的负责人填写，发放调查问卷600份，收回问卷164份，其中有效问卷114份，有效问卷率为19%。
（四）模型建立根据前述理论分析，采用线性回归的方法来检验假设，建立线性回归模型如下：yit=zit+eit…（1）；yit=zitA+xitB+witC+eit…（2）。其中：y为管理人员薪酬水平（根据不同假设，选取基本薪酬、薪酬结构等变量）；Z、X、W为解释变量；A、B、C为系数；e为除解释变量外其他随机扰动因素的影响。
三、实证结果分析
（二）相关性分析 当yit与解释变量不一定是线性关系时用sp-
earman相关更能测度广义的单调关系（如表6）。可以看出，除企业规模与基本工资，资产报酬率与基本工资之间的相关程度显著外，其他解释变量与依存变量之间均不存在相关关系。因而除假设2a、3a外，假设1a、1b、2b、3b、3c、3d、3e、3f均不成立。
（三）回归分析 为了进一步检验员工工作难度和技巧、员工工作努力程度和责任心对报酬水平的影响，采用模型（1）检验二者的拟合程度（表7）。根据（表7）对变量数据的拟合优度判断，各指标的拟合程度很差，均没有达到0.7以上的标准，其中解释能力最强的是工作难度和技巧对报酬结构的影响，它的拟合优度也仅为12%，说明用工作难度和技巧、工作努力度和责任心反映员工特点，并用其解释对报酬水平的影响，其解释性差，回归模型不具有代表性。进一步检验假设2a、假设3a，建立假设为：H20：r≤0，H21：r＞0；H30：r≤0 ，H31：r＞0。对基本工资和企业规模、基本工资和资产报酬率之间进行单变量回归分析，结果如（表8）。经检验，显著性水平p分别为0.002、0.000，拒绝原假设H20和H30，企业规模与基本工资正相关，资产报酬率与基本工资正相关。
四、结论与建议
本文研究民营企业分部经理报酬方案的影响因素，这些因素包括：以员工工作难度和技巧、工作努力程度和责任心反映的员工特点；以企业规模反映的组织特点；财务业绩：分别用资产报酬率、人均销售收入、利润指标衡量。根据114家民营企业的数据，经过统计分析后，本文有如下发现：一是员工工作难度和技巧、工作努力程度和责任心与分部经理报酬方案之间不具有统计上的显著相关性，其原因可能一方面在于工作难度和技巧、工作努力程度和责任心在实践中难以量化，另一方面也可能在于民营企业的激励机制设计不够合理。二是组织特点中企业规模与分部经理基础报酬之间有正相关关系，与报酬结构不具有显著相关性，这可能是由于大部分民营企业比较注重工资等日常短期激励，而长期激励强度不足。也说明企业规模大小集中反映了分部经理劳动复杂程度的高低，成为影响民营企业工资制度的一个重要因素。三是财务业绩中，人均销售收入和利润指标与分部经理报酬之间不具有统计上的显著相关性，而资产报酬率与分部经理基础报酬之间有正相关关系，与报酬结构不具有显著相关性。这可能是由于利润数字易受人为操纵，同时，也反映出利用财务业绩设计分部经理报酬方案时，民营企业依然关注的是短期激励。影响我国民营企业长期持续发展的原因很多，其中一个重要的原因就是没有设计并推行科学合理的激励机制。从上述因素分析可以发现，民营企业采用的主要激励方式依然是工资激励，激励方式单一，分部经理的报酬结构不合理，长短期激励失衡，侧重于短期激励、物质激励，其结果是人才流失严重，导致民营企业“长不大”、“走不远”。因此，建议民营企业积极探索各种多元化的激励方式，增强长期报酬的激励力度，根据企业实际设计与分部经理报酬挂钩的多指标的业绩评价机制，将物质激励与精神激励相结合，引导分部经理处理好企业短期利益与长期利益的关系，促进企业健康、持续发展。
参考文献：
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