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商业经营基础知识范文1
（一）摆脱法学类本科专业课程中以模拟法庭教学模式为主的传统角色模拟教学法模拟法庭教学法是通过学生扮演法官、公诉人、辩护人、被告人、法警等角色进行演练，使学生熟悉开庭、法庭调查程序；法庭调查中7种法定证据的各种举证和质证方法。在管理类本科专业法学课程中的角色模拟教学法主要是模拟商业管理情景的教学法，通过学生扮演商业管理者，如扮演股东、经理、员工等角色，以培养学生在商业经营管理活动中的法律风险意识，熟悉商业管理中的法律咨询、建议、决策的程序，评估诉讼与非诉讼处理方式对商业运营的影响，在市场经济活动中依法维护利益，合法运营，实现良性法治运作。
（二）侧重于培养学生在商业管理活动中的自觉与自律的意识管理类本科专业学生往往不能很好地把法律与专业知识相结合，不会自觉地运用法律知识解决商业问题，更有甚者认为学习法律的目的在于如何运用法律打“球”，没有自律的意识。在角色模拟法的创新中，要通过设计、分析、研究和模拟的互动性，让学生发挥学习的主动性和自主性，根据分配的角色，分析自觉与自律对于商业管理、经济发展的意义，实现“择其善者而从之，其不善者而改之”的效果。
二、角色模拟教学法创新的背景
角色模拟教学法在传统的法学教学实践中多采用模拟法庭教学法，主要内容是模拟法庭的情境，设计法庭诉讼环节，采用法律职业人角色，撰写法律文书训练，这种教学模式已经不适应管理类本科专业的法学课程教学实践了。
（一）学情分析学情分析是教学方法设计的前提，是“因材施教”的具体适用。从年龄上看，管理类本科专业开设法学课程通常是在大学一年级至二年级展开。例如作为经管类专业的专业基础课的经济法是一般安排在大学二年级上这门课。这个阶段的学生勇于探索，愿意积极参与有兴趣的教学活动，团队合作意识较强，但是不能摆脱高中的学习范式，处于学习渴望期与迷茫期，渴望学习新知识、新事物，但是不知从何处着眼、入手；从已有的知识结构看，大学二年级的学生并没有充分的法理学、民法学基础知识储备，也没有管理类专业学科知识铺垫。学生如何学习法律知识，理解法学案例，十分陌生；从学习思维看，管理类专业的学生接受的思维训练主要是管理系统思维训练，包括开放思维、求实思维、模糊性思维、发散多元性思维等，这与法学研究的逻辑思维有较大差异。美国著名法学家富勒（Lonl.Fuller）提出了法制八项原则，其中包括法律明确性原则、法律的非矛盾性原则、法律的一致性原则。他认为，违背其中的任何一条原则，不仅导致坏的法律制度，而且会导致一个根本不能称之为法律制度的东西。学生的法律逻辑思维能力不但是先天不足的，也缺乏前期的训练基础；从学习兴趣看，管理类专业的学生对于法学知识的兴趣一方面局限于对于社会热点案例的关注，缺乏系统深入学习分析的动力；另一方面，由于法律术语的抽象、法条的枯燥，学生的学习热情不高，产生畏难情绪，对法学课程的学习出现抵触情绪。
（二）课程教学安排分析在课程安排上，由于经济管理专业的学生需要将更多的精力投入到专业核心课程的学习上，所以经济管理学院在开设经济法课程时都没有安排相应的基础课程，就开设了《思想道德修养与法律基础》与《经济法》这两门课程，法律基础课因高校“两课”课程体系改革，被整合到思想品德修养课程中，作为其附属，法律内容少且授课学时锐减。通常开设在大学二年级的《经济法》需要在法理学与民法学等基础知识的积累上展开，内容涉及市场规范、宏观调控等部门法的知识，也需要在管理类专业知识的学习基础上展开。例如，国际贸易基础知识的学习是反倾销法的铺垫，但是就课程安排而言，在大学一年、二年级所开设的专业课程有限，法律基础知识授课环节薄弱，这导致角色模拟教学法的法学知识背景不足。
（三）人才培养目标分析社会主义市场经济下，需要懂经济又懂法律的复合型管理人才，在商业运营中理解、掌握和运用法律防范风险、处理纠纷是对经济管理人才的基本素质要求。法学课堂传统的角色模拟教学法采用的是模拟法庭的教学方法，通过教师选择适当的真实案件，让学生分组模拟其中的当事人、公诉人、法官、辩护人、诉讼人、其他诉讼参与人等角色参加法庭审理并作出裁判的活动，这种活动的目标是为了学生将来从事法律实务工作打下基础。显而易见，传统的法学课堂的模拟法庭无论是采用的角色，还是设计的情境都不是以商业化运营为背景空间，这种锻炼更适合对法律职业人的训练，培养法律职业的素养与精神，而与管理类专业的人才培养目标相差甚远，如若不以法律职业为学生就业目标，这种训练的意义就是值得商榷的。模拟法庭的照搬照用在管理类法学专业的教学训练中，更是不能直接促进人才培养目标的实现。综上，角色模拟教学法的运用对象、适用的课程环境、服务的人才培养目标与法学类专业的课程实践有显著的区别，它需要在管理类专业结合法学课程生存土壤与空间，重新施肥，引水灌溉，因地制宜地生长。
三、角色模拟教学法的创新运用
（一）运用商业情境的设定案例的选择多涉及到商业经营管理活动的案例，应具有灵活性、客观性与现实性。例如，在讲授“法人”制度时，可以设计“如何选择自主创业经营形式”的情境，对比“法人”与其他经营形式的法律风险差异，理解法人独立性在商业风险运作中的价值，揭破公司面纱理论对于市场健康有序运行的意义。在学习“合同法”制度时，可以设计合同缔结、履行、解除的情境，模拟商务谈判的情境，使学生身临其境地感受到法律知识对于消除商业风险、防患纠纷的意义，让学生理解诉讼与非诉讼法律业务的区别，权衡解决商业问题的路径。
（二）运用商业角色的设定设定的角色多采取商业活动的角色。例如，在“公司法”的学习中，可以选择股东、董事、经理等角色，而在“合同法”的学习中，可以选择公司的市场营销专员、采购部职员等角色。当事人的角色选取会使学生设身处地地换位思考法律在商业运营环节的不可或缺性，通过法律内容体系的训练，让学生体会日后身为雇员对自己、对雇主、对社会所享有的权利，承担的义务与履行的法律责任。
（三）组织商业利益与法律原则融合的材料模拟的情境与角色虽然都是从商业角度出发，以商业利益的最大化为基本起点，但是在组织材料时，或者教师或者学生自行选取、编写材料，都不能忽视法律的结合度，材料如果能展示商业利益与法律诉求的冲突与矛盾，将是最好不过的。单纯的商业情境运作，而脱离法律的角度介入与思考，这种模拟就失去在法学课程教学训练的意义。所以，材料编写的侧重点在于凸显法律对于经济发展的保障作用，以及经济发展对于法律的需求性。
（四）角色模拟表演在角色模拟表演中，参与表演的学生将自己假想为当事人，未参与表演的学生作为观察员，时刻观察、分析，并作出反馈，以激发参加表演学生的灵感和动力。教师作为角色模拟表演的指导者，自始至终调控表演的节奏、表演的方式与气氛。以缔结合同的磋商阶段为例：“演员”的表演首先是制定磋商的计划，研究合同条款，争议焦点，替代方案；其次，在谈判阶段，把握谈判的底线与分寸、目标与妥协点；最后，起草合同文件。在这个过程中，应考法律的要求，合同的效力如何，商业秘密的法律规定是什么等。“观察员”在场外要为“演员”谈判提供反馈的信息，着重指出争议的焦点，评价演员的表演方式和行为动机。指导教师应着重指导学生梳理材料的逻辑关系，引导学生将杂乱无章的事情分开讨论，寻求替代性方案解决问题。
（五）模拟评价评价是角色模拟之后的反馈、总结与提高的过程，“演员”可以评价表演的感受，分析推进方案的选择路径，“观察员”评价所看和所感受到的细节，围绕“法律”与“营利”追求的冲突，客观准确地描述其所看到的客观事实，其他人员可以向上述人员提问，或者发表建议，交流意见，进行探讨。指导教师的评价分为两个层次：一是法律在具体商业情境中折射的价值；二是评价学生是否将法律思考带入表演，并可以提出问题。例如，“如果不考虑法律制度与原则，会出现怎样的情形？”或者“考虑了法律制度与原则，带来了怎样的裨益？”促使学生反思法律对于经济发展的规范化与公平化的作用。
商业经营基础知识范文2
【关键词】特许经营；加盟商；管理水平
中国现代意义上的特许经营模式，始于20世纪的80年代末，当改革开放把肯德基、麦当劳引入中国时，特许经营的启蒙运动也随之在中国展开，一大批中国企业和社会精英开始了勇敢的和持续不断的中国特许经营之路的探索和实践，经过10年的艰苦跋涉，特别是1997年11月中国政府颁布了《商业特许经营管理办法》（试行）之后，特许经营在中国出现飞速发展的局面。根据2009年中国连锁协会提供的数据显示，从行业分布来看，中国特许体系主要集中在零售、餐饮和服务三大行业，分别占44%、30%和26%。[1]特许经营行业在中国已经渗透到13大类别，除少数因为经济社会制度和消费习惯而没有覆盖到的细分行业外，已覆盖80多个细分行业和业态，包括教育、洗衣、购物、美发、休闲、度假、餐饮、医药、汽车租赁等。当特许经营的发展在中国呈现出一片繁荣的景象时，为什么一些知名企业却对它持着谨慎的态度呢？本文尝试分析其中的原因，并提出一些建议。
1.特许经营模式未获所有企业的青睐
在中国，采取特许经营作为企业主要扩张方式的大多数是国内的中小企业，一些在社会中有着较深影响力的知名品牌企业对特许经营模式的态度却是观望和尝试。
1.1 国外连锁巨头在中国的特许经营步伐不大
麦当劳等美国企业对特许经营应该说感情是很深厚的。19世纪60年代美国胜家缝纫机公司以特许经营的模式分销其产品，这标志着特许经营方式的正式确立。胜家的巨大成功使得美国汽车行业和饮料业纷纷效仿，在美国开始尝试建立特许经营的网络销售体系，都取得了或大或小的成功。随后，特许经营被快餐行业采用，以麦当劳为首的快餐企业，利用特许经营把加盟店遍布全美。20世纪50年代后，特许经营在美国进入了一个全面发展的时期，触角遍及所有主要的行业。
然而，在中国市场，外国连锁巨头并未推崇特许经营模式。据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75%是特许经营，而在中国市场，麦当劳餐厅接近1100家，仅6家为特许经营餐厅。麦当劳表示，现阶段在中国的业务重心仍然是不断提升直营餐厅业绩与增强客户忠诚度。[2]
1.2 国内品牌连锁企业更愿意发展直营连锁分店
直营连锁分店是连锁公司总部全资或控股开发，在总部的直接领导下统一经营。与加盟店相比，总部对各直营分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，能够统一管理，在直营分店中容易推行总部的经营策略，对不合格的情况能够及时进行整顿。加上对加盟商管理运营能力的担忧，导致很多国内品牌连锁企业更愿意发展直营连锁分店。
俏江南集团目前在中国大陆的分店为40家，加上即将开业的7家，均为直营店。张兰在谈到对外扩张，计划5年内开到500家分店的时候，在筹措资金方面，提到更多的是引入风险投资，对于特许经营模式，表示会严谨计划，以几家分店为试点进行。
1.3 特许经营分店容易首当其冲受到总部经营战略的调整
企业会根据外部环境的变化和自身优劣势因素的分析做出战略规划，以增强自身的竞争力和创新力，使自己立于不败之地。如果企业在制定战略规划时，需要优化结构，改变扩张策略，常会选择从加盟店开始改革。[3]因为加盟店与总部不存在所有权的关系，解决授权关系与关闭直营店相对比来说，所受到的损失是最小的。
2.对特许经营持谨慎态度的原因
特许经营模式虽然在我国取得了快速的发展，但我国的经济发展水平不均衡，企业管理模式有待健全，投资者能力，市场成熟度等都是导致对特许经营模式持谨慎态度的原因。
2.1 对特许经营缺乏认识
我国的特许经营虽然已进入发展阶段，但国人对特许经营的认识，无论是对它的基础知识和基本内容，还是对国外企业成功经验的介绍都相当缺乏，很多经营者看不到特许经营的风险。并且，国内理论界对特许经营方式的研究也较少，这样就使刚开展特许经营业务的企业缺乏理论指导和实践经验。
2.2 加盟商盲目地加盟特许经营业务
特许经营是一种回报较高的营销方式，但它对特许人和受许人的资金、管理水平等要求都很高，这对受许人来说尤为重要。在实践中，部分受许人对特许人的信誉、品牌吸引力、管理经验等考察了解不够，资金准备不足，对市场、环境、消费者需求等缺乏调查，影响市场开拓与发展，导致自身投资的失败。
2.3 加盟商经营管理水平较低
特许经营是企业经营的高级形态，企业必须采用规范的经营管理模式，拥有现代化管理信息系统，有规章做保障。这需要加盟商和加盟店的管理者具备一定的经营管理知识，但我国特许经营管理中对加盟店人才培养机制滞后，商业素质、能力水平不足，存在对加盟事业看成“一竿子生意”的现象，这已经成为特许经营进一步发展的障碍。
2.4 加盟店经营规范化程度低
总部统一的运营模式在加盟店没有得到很好的贯彻和执行，总部为了保持经营体系一致的形象所制定的经营计划和各种一揽子协议，在加盟店成了一纸空文。如同一特许体系的两家或多家店铺只是统一了店名和标识，但实际是单店操作，各自为政，常常显现出不同的风格，无法做到统一管理，统一采购、统一配送和统一结算。
3.对于我国特许经营发展的一些建议
3.1 政府部门的引导作用
要发挥掌握信息渠道多、来源广的优势，积极指导企业学习国内外先进的管理经验，当前的重点，是鼓励企业加大投入，提升企业信息化水平，运用信息化来提升企业的经营管理水平。在这方面，政府要运用政策杠杆进行引导，包括法律、资金、税收等；同时，政府要发挥监督管理职能，加强对企业的日常监管，帮助企业发现问题，解决问题，对抱着传统管理方式不放的企业，政府要推动企业进行整改，企业整改不力的，必要时要行使行政权力，对企业进行帮助乃至处罚。
3.2 企业须提高管理水平
要加强经营管理，关键是运用现代信息化手段，加强对企业运转全过程的监督管理。这样才能形成高效、规范、低成本的运作秩序，提高企业经营管理的水平，才能提高企业的市场竞争力，取得企业的比较优势。
3.3 鼓励和发展多种形式的中介服务组织
从国外的发展情况看，中介组织是特许经营发展的媒介和重要因素。[4]特许经营要形成一个经营系统，除核心业务外，还有许多专业性很强的配套业务，要由社会各类服务组织来承担，如法律事务、会计事务、专业评估、咨询服务、广告策划等，要利用这些机构来提高特许经营的专业水准。
从国际发展轨迹来看，特许经营是一种先进的商业经营模式，在许多国家的经济中占有举足轻重的地位，我们必须鼓励各种经济力量大力运用特许经营的模式，这就需要社会各方来共同创造一个良好的商业环境，增强特许企业的信心。
参考文献
[1]黄小彪.连锁经营管理概论[M].中国财政经济出版社,2009.
[2]胡建绩,陆雄文.企业经营战略管理[M].复旦大学出版社,2008.
商业经营基础知识范文3
“老徐”者，徐静蕾也。出道十年，玩转演员、歌手、导演、博主、主编……多重身份的才女徐静蕾却栽在了开服装店上，从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门，不过一年。
年底，她用刚学的会计学基础知识做了个最终盘点：共投入资金330万元，搭进去时间无数，关门时只剩下90万元，亏损达73％。如果算上因为开店错过的赚钱机会，亏损超过200％。
才女也有不“财”的时候。
从“蓝莲花”到“飞流直下”
曾经，徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”，被评价为“穿着不知所云”。
被逼迫着，徐静蕾就对着装花上了心思，慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后，还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招：为什么不开个服装店？每个女人心里都有个开店梦，徐静蕾也一样。
她买回一批商业经营要诀书籍，恶补半个月后，觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，还有名人效应做后盾。合上书气定神闲，徐静蕾准备出手了。
她在东单市场4楼租下三间并排的门面，精心装修，招牌是她亲笔书写的三个大字——蓝莲花。
在进货上徐静蕾不惜成本。开店前，她就想好要走奇货可居路线，衣服尽量保证一种款式只进一件，她把货源定在欧美、中国香港。
这样的要求会耗费很多精力，但她很乐意从事这样的工作，反正出国的机会也多。
每次出国前，徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡，聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外，遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式，她会掏出一个素描本，简单几笔画下样子，带回来放大了，挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客，先下订单，再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。
但是，并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装，而且喜欢比较素的颜色，自己总是一身蓝，或者一身乳白。进货时，她自然会按喜好挑选。
自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办？
打折促销决不可能。“蓝莲花”走的是高端路线，一旦开了打折先例，再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的？届时只能陷入进货——积压——打折——再进货——再积压——再打折的恶性循环。
想了很久，徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面，起了个古怪的名字叫“飞流直下”，那些积压品，偷偷让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的六五折标签，清货。
徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了，爱美的女人对时装的记忆可谓过目不忘，打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周，就有人神秘地问“蓝莲花”店员：“那家‘飞流直下’也是你们开的吧？怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖？”店员支支吾吾，于是顾客越发认定了自己的眼光，来“蓝莲花”顶多转上一圈，就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很火爆，但因为利润直线下降，扣掉固定开销，几乎赚不到钱。
生意场和偶像剧
除了前期投入的资金，进货资金也全从徐静蕾的银行卡划账。一开始，她还经常看网上银行账单明细，大概知道投资了多少。后来除了进货，她也买一些自己看中的衣服，一来二去，账单明细就成了一笔糊涂账。
朋友知道了她的这种状态，都数落她：你投入了这么多精力、金钱、时间，怎么可以不过问利润呢？
要一个大脑思维偏向文字、艺术的女人去理性计算金钱，这真是大难题。徐静蕾到西单图书大厦买了一本《基础会计学》，刻苦攻读了半个月，终于被那些支出与收入的术语弄蒙了。一个对于普通出纳员来说很简单的公式，对她来说就像是一座沉重的大山。
“蓝莲花”在徐静蕾的努力经营中越来越艰难。答应做她熟客的朋友纷纷改行，做了说客，劝她趁着“蓝莲花”尚有表面风光，赶紧易手他人，免得到时想转让都没人接。徐静蕾坚决摇头，兴高采烈投资，怎能灰头土脸转让？就算开店不是强项，也一定要把这只亏损股变成绩优股，再功成身退。
做这个决定时，徐静蕾觉得自己像极了偶像剧里积极上进的角色，但做生意毕竟不是演偶像剧。因为一天做不了几单生意，员工待遇成了新问题，提成少得可怜。大家开始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐静蕾赶紧制定了高底薪低提成的方案，希望稳定军心。没了提成的刺激，员工又开始懒散——卖多卖少一个样，能清闲谁还卖力？结果，店里的生意还不如以前。
最后一个月的收支详单是，徐静蕾一个月去了一趟法国、一趟意大利、两趟香港，投入82万元，营业额只有区区9万元——亏得不能再亏。
损失还不仅于此，因为一心想打理好服装店，徐静蕾那个月推掉了一部戏的拍摄，暂缓了一本书的出版，谢绝了三个时尚派对的出席……为此失去了可以赚到差不多七位数的机会。
商业经营基础知识范文4
【关键词】勤工俭学 素质教育 作用
1983年2月20日国务院批准《中小学勤工俭学暂行工作条例》，总则指出：开展勤工俭学活动，实行教育与生产劳动相结合，是坚持教育思想，全面贯彻党的教育方针，培养德、智、体全面发展的有社会主义觉悟的有文化的劳动者的有效途径之一；是学校教育工作的组成部分，是推进素质教育的一个环节，勤工俭学的开展，对提高教育质量，发展我国社会主义教育事业具有一定的作用。
勤工俭学活动可以培养学生的劳动观念，增强智能和技能，培养学生与人合作的能力，克服困难的毅力，乐观向上的态度，助人为乐的精神。学生通过一些力所能及的劳动，接触社会，不仅是一种很好的锻炼，而且还可以学习一些书上学不到的知识，体验教室里不能切身感受的东西。因此，广泛深入的开展勤工俭学活动，可以达到全面育人的目的。
全国教育工作会议上明确指出：“要帮助受教育者培养创业意识和创业能力。通过教育部门的努力，培养出越来越多的不同行业的创业者，就可以为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥重大的作用。”“不要造成未能进入高等学校学习的普通中学生，只是带着一般的语文和数、理、化知识回到了农村和城市。由于所学的这些一般的基础知识还不足以使他们在农村和城镇的生产活动中进行新的创业，不少人就加入了四处流动的求职大军，以至带来影响社会稳定和社会秩序等方面的问题。”
苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“人手可以作出几十亿种动作，它是意识的伟大培育者，是智慧的创造者。”可见，让学生运用双手是多么的重要。我们要从新的人才观出发，重新确定什么是好学生，什么是好学校的标准，彻底抛弃单纯以升学率高低来衡量学校好坏的陈腐的、弊端丛生的旧观念和做法，通过开展多种形式的勤工俭学活动，使学生的智慧产生质的飞跃。因此，我们必须高度重视教育的实践性，加强和改善各级各类学校教育与生产劳动相结合，注意研究教育与生产劳动的相互关系和作用。由此可见搞好勤工俭学工作、发展校办产业，对于培养21世纪高素质人才有着何等重要的意义。学校开展勤工俭学，不要搞纯商业经营.职业班和职业学校，可结合专业试办商业、饮食业、服务业和各项修理等行业，为国家培养劳动技术后备力量提供生产实习场地。
学校为开展勤工俭学举办工厂或经营其它项目，要按国家有关规定办理，报经教育行政部门批准，按规定向当地工商行政管理部门申请登记，核发营业执照.有关部门要积极予以支持和指导。学校开展勤工俭学活动，发挥了多方面的作用：
第一、有利于全面贯彻党的教育方针，培养社会主义一代新人，使教育更好地为建设社会主义物质文明和精神文明服务。学校坚持勤工俭学，近年来，毕业生中有的参加了农业生产，成为农村农业技术员；有的学生由于带头进行科学种田试验并取得了优异成绩，被誉为种田“状元”；有的走上工作岗位成为技术骨干和部门技术负责人。我们认为勤工俭学开展的好，学校风气较好，教学质量逐年提高，毕业生参加工作和劳动以后，普遍得到群众欢迎。所以开展勤工俭学活动进一步开发了学生智力，教育的主要目的在于开发学生的智力、培养学生的创造能力。开展勤工俭学活动为实现上述目的提供了有效途径，并且在勤工俭学活动中学生还学到了某些课堂上学不到的知识。
第二、为社会创造了财富，改善了办学条件，有利于发展教育事业。开展勤工俭学为学校带来一定的经济效益，积累了资金，获得育人、生财双丰收。对勤工俭学收益，一部分用于校舍简单维修、添置教学设备、图书，对改善办学条件，弥补教育经费不足起了积极促进作用，一部分用于教师、学生福利待遇，改善师生的生活。此外，对贫困学生在一定程度上还起到救助作用。
第三、有利于培养学生热爱劳动、勤俭节约的良好风尚。学校是培养人才的地方，学校如何培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，是摆在教育工作者面前的新课题。平时学生的一言一行、一举一动、尽量不要使他们产生特殊感。要舍得让学生吃一点苦。因为，现在学生大多是独生子女，身上存在着娇气。娇气十足的学生将来是难有所作为的，要克服这种娇气，老师、家长光在口头上教育孩子“要艰苦朴素”，“要吃苦耐劳”，往往成效不大。最有效的办法，是在实际生活中，让学生吃一点苦，因为吃苦才能从根本上消除孩子身上的“娇气”。因此，在培养学生这一方面，开展“勤俭节约”的活动，组织学生每月进行一社会活动。（如：“保护环境”、“爱我家乡”、“母亲河”等活动）由学生专人负责，各班送回收废品，进行评比表扬。其活动目的是：1、让学生养成不乱扔纸屑、保护洁净的环境习惯；2、让学生养成热爱劳动的良好习惯；3、让学生养成艰苦朴素、勤俭节约的习惯。让学生自己教育自己，体验劳动的艰辛，金钱来之不易，培养学生纯洁的心灵，使学生从小受到健康思想的教育。
第四、提高了学生的动手能力。学生的动手能力如何，不仅是评估学校教育质量高低和办学成败的客观标准，而且关系到学生毕业后能否顶用、能否受欢迎、是否有出路的问题。开展勤工俭学后，学生就有了较多的实践机会，提高了他们理论与实践相结合的运用能力。
商业经营基础知识范文5
【关键词】中职学校 市场营销学 项目教学法 应用
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）06-0245-02
目前，大多数中等职业学校《市场营销学》课程仍然沿用了以强调学科知识的科学性与系统性，强调识记，强调以教师为主体的“灌输式”传统教学模式，这大大限制了中职学校学生的职业能力培养，难以满足社会对市场营销技能型人才的需求。针对当前问题，改革传统的教学方法，将营销理论知识与社会实践有机地结合起来，更好地培养学生的营销实战能力已成为中职学校《市场营销学》课程教学改革的关键。
一、项目教学法的简介
项目教学法是由美国教育家凯兹和加拿大教育家查德共同创制的一种以学生为本的活动教学法，起源于美国，盛行于德国，是当今职业教育都在践行的一种教学方法。
（一）项目教学法的内涵
项目教学法是指从职业的实际需要出发，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，通过师生“做中学，学中做”的良性互动来共同实施完成这些项目而进行的教学活动，是一种以目标为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。在教学过程中，教师指导各小组学生运用专业知识按项目要求主动思考，大胆尝试，通过小组交流、讨论、组员分工协作来共同研究分析和解决问题，完成项目任务。改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。
（二）项目教学法的实施步骤
1.确定项目任务。项目主题的选择是实施项目化教学的关键，项目的选择要充分体现教学内容和培养目标，应考虑学生已有的知识和经验，尽量从学生身边的实际生活和将来的职业生涯中会遇到的一些问题中选择确定项目，以激发学生的兴趣和主动参与。
2.制定项目计划。教师要按照学生的特质把学生分成若干项目小组，一般每组4-6人，注意好、中、差学生合理搭配。各项目小组选出小组负责人，明确成员分工。各小组在教师指导下根据项目任务进行讨论并相互提供建议和帮助， 确定工作步骤和程序，完成项目的计划书。
3.组织项目实施。学生以小组合作的形式分析项目要求，按照已确立的工作步骤和程序进行工作。教师要根据学生的实施情况，及时予以指导，保证项目的顺利完成。
4.项目展示评估。首先，由各小组派代表在规定的时间内汇报项目成果和执行情况；其次，由其他组成员就项目实施过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员答疑；最后，由教师与考核小组就各组活动的组织表现、完成质量、成果展示效果三方面进行评分。
二、《市场营销学》课程教学中引入项目教学法的意义
中等职业教育担负着培养符合社会需要的服务生产一线的技能型人才。《市场营销学》作为一门培养和提高学生理解市场营销基本原理及初步具备运用营销组合策略的基本能力的课程，课程教学强调的是创新与实践，通过引入项目教学法可以加深学生对理论与实践的理解，对培养学生的创新能力、实践能力，对提升教师的职业能力有着十分重要的意义。
（一）有利于激发学生的学习动力与兴趣
由于就职中职学校的学生大多数是学习基础薄弱，学习能力不强甚至不愿意学习的学生，这些学生对理论知识的接受、理解能力相对要弱。“填鸭式”、“满堂灌”的传统教学模式，大多数学生听起来昏昏欲睡，难以激发学生思维的创造性和学习的主动性和参与性，难以被学生理解、接受和认同。而项目教学法注重学生的自主学习和相互协作，通过师生的良性互动，让学生在实践中领悟知识，可以营造出生动活泼的教学氛围，激发学生主动学习的兴趣。
（二）有利于提高学生的综合能力
项目教学法通过运用“项目引领、任务驱动”的教学方式，突出学生的主体地位，从信息的收集、方案的设计与实施，到成果展示和评价的整个项目实施过程中，都由学生具体负责，并且需要学生根据任务分工不同要求与同学在“工作”中经常交流、讨论、沟通与合作，这样不仅提高了学生的理论水平和实操技能，也提高了学生的自学能力、沟通能力、组织协调能力、语言表达能力和团队协作能力。
（三）有利于提升教师的职业能力
项目教学法是一种开放式教学模式，教师是教学活动的指导者和学生知识建构的帮助者。在项目实施前，需要教师精心准备，全面系统的考虑，做好知识的储备和实践经验的积累，以便在指导学生完成项目任务的过程中，及时解答学生提出的各种疑问，对学生在参与实际工作中遇到的问题，提供相关的信息和资料以供学生参考。为确保项目教学的有效实施，这就要求进行项目教学的教师本人需要自我学习，不断提高业务水平，拓展知识面，同时，在条件允许下到企业锻炼，了解和掌握时代及行业发展最新动态，积累丰富的实践经验。因此，项目教学对教师职业能力的提升起到推动作用。
三、项目教学法在《市场营销学》中的具体应用
《市场营销学》项目教学的目的是透过项目实施过程把市场营销的基本理论与项目的实际要求有效结合起来，使学生将理论知识内化成自身的经验体系。下面，笔者以“创建一家校园水果店”STP策略分析为例，阐述在讲授《市场营销学》第五章市场细分策略时应用项目教学法的具体做法。
（一）项目教学的前期准备
1.知识准备。通过教师讲授和学生查寻等形式，使学生对市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等基础知识要有有感性的认识和深入的理解。
2.实践经验积累。在课前每组学生要对校园水果店作前期市场调查，撰写校园水果店的市场调查报告，对校园水果店的的经营环境、顾客类型、市场定位等都要有相当的了解。
（二）项目教学的实施步骤
1.确定项目任务。一是创建校园水果店，贴近学生生活，事关学生生活需求，与学生利益维系在一起，能激起学生的学习兴奋点，学生乐意去做，具有现实意义。二是选择在校园，不仅节省了时间和精力，也便于老师的监督和指导。三是该项目是一项现实的商业经营活动，与《市场营销学》中目标市场定位知识点紧密衔接，既有利于真正把理论知识和实践技能结合起来，也有利于培养中职学生的商业意识和创业能力，为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。
2.制定项目计划。分析教学对象，把学生分成若干个项目小组，每个项目小组推选1人担任项目经理。各组的学生有明确的分工， 各自承担不同的工作任务。在教师指导下，学生以团队的形式来完成水果店选址分析、消费者行为分析、竞争对手分析、目标市场的选择与分析和市场经营定位等子项目的分析讨论，制定项目祥细实施计划书。
3.组织项目实施。学生按照项目实施计划书中确立的步骤和程序开始工作。在具体实施中，引导小组成员分工协作完成相应的任务，分合有度，有分有合。比如在“消费者行为分析”子项目实施过程中，有的负责查寻相关资料和参考文献，有的负责目标消费群体分析，有的负责购买需求分析，有的负责消费流程与模式分析，有的负责撰写研究成果、制作PPT汇报材料等。水果店消费者行为分析整个过程都是在教师的监督、指导下由学生带着问题主动学习、自觉探索的，是经过小组成员共同讨论、充分论证、整体协作完成的。
4.项目展示评估。由教师组织学生召开项目活动总结会。一是各项目小组选派代表上台表达和展示模拟创建校园水果店STP策略分析成果，小组成员解释回答其他组成员就项目成果提出的各种问题；二是各项目小组进行组内自评、组间互评，互相借鉴，做到取长补短；三是由教师对各项目小组的成果进行综合评价，让学生明确在项目学习中自己的优点，更好地激发学生学习的兴趣，同时也了解存在的不足，以完善以后的项目学习；四是师生在“项目小组综合表现评价表”（见下表）上进行评分。
项目小组综合表现评价表
四、结语
项目教学法代表了行动导向教学模式下的一种核心教学理念，构建体现项目课程特性的新型教学关系。在《市场营销学》教学中应用项目教学法真正做到“教、学、做”于一体，有效地解决了营销理论与实践相结合的问题，有助于学生的营销思维模式和职业综合能力的培养，在中职学校实际教学中是值得进一步提倡和推广的。
参考文献 ：
[1]马清梅. 项目教学法在市场营销教学中的应用研究[J].教育理论与实践，2009，（1）.
[2]张亚枝.项目教学法的高职实践教学应用研究[J].经营管理者，2010，（1）.
商业经营基础知识范文6
关键词：项目教学法;Delphi数据库编程
高职教育是就业教育，是培养生产、建设、管理、服务的高素质劳动者的教育。高职教育应当能够反映企业需求、企业参与以及企业满意度，但是目前传统课程基本上还是知识体系，难以体现这一目标。项目教学即指综合运用相关的操作知识、理论知识来完成工作任务，按照工作任务、工作过程和工作情境组织课程，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。理论知识以“必须”、“够用”为度，兼顾生产性经验和学习性经验的获得，正是高职教育课程的基本目标。
项目教学法的提出
建构主义（Constructivism）最早由著名的瑞士心理学家皮亚杰（J. Piaget）提出。建构主义学习理论认为，学习是一个积极主动的建构过程。学生是学习过程的主体，不是被动地接受知识，而是主动地在原有的知识体系中，通过不断地、积极地实践，建构新的知识和经验。基于该理论，美国著名教育家、伊利诺易大学教授凯兹博士和加拿大教育家、阿尔伯特大学教授查理博士共同推创了以学生为本的项目教学法。该教学法是符合构建教学理论，促进学生全面发展的科学的教学方法。数年前，这种教学法由香港引入我国，首先在中小学生中试行并取得成功。之后，清华大学等著名高校的教学研究人员在建构性教学理论的指导下，结合我国高校的教学改革进行了深入研究，取得了重大成果。
高职院校的特点决定了软件专业的学生毕业后将成为软件蓝领或项目开发人员，因此要求学生既能掌握程序设计的基础知识，如程序设计的基础语言、程序的算法、可视化程序设计方法，又能够根据软件程序设计说明书编写代码、进行软件测试，写出测试报告，了解软件开发的全过程。改变传统的教学模式，培养学生的能力成为目前软件专业教学的主要目标之一。由于项目教学法的突出特点就在于将研究融入教学过程，因此在软件专业教学中实施项目教学法十分必要。
项目教学法的实施
项目教学是将项目以需要解决的问题或需要完成的任务等形式交给学生，学生在教师的指导下，按照实际工作的完整程序进行信息收集、项目决策、项目实施、成果展示、评估总结的过程。
项目应当满足以下条件：用于学习一定的教学内容，具有一定的应用价值；能将某一教学课题的理论知识和实际技能结合起来；与企业实际生产过程或现实商业经营活动有直接的关系；学生有独立制定计划并实施的机会，在一定时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为；有明确而具体的成果展示；学生自己解决在项目工作中出现的困难和问题；项目工作具有一定的难度，要求学生运用新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题；学习结束时，师生共同评价项目工作成果。
下面根据项目教学法设计《Delphi数据库编程》课程的教学活动。
（一）课程目标
《Delphi数据库编程》课程是软件专业构建职业技能的关键课程。该课程利用“校务管理系统”介绍了Delphi开发应用程序，包括Delphi的基础知识以及面向对象的高级编程，组件编程的有关知识，与数据库相关的一些组件以及一些较为高级的Delphi编程知识，如网络编程、Windows程序设计以及SQL编程等内容。利用项目教学法，使学生不仅获得综合编程专业能力和自主学习能力，而且获得团队合作及交往等能力。
（二）课程项目设置
项目教学法的关键是课程项目的设置。整个教学过程围绕工作任务的完成而展开。在教学过程中，设置的工作任务为“校务管理系统”。“校务管理系统”对于学生来说比较熟悉，也容易理解，并且该项目属于“麻雀虽小，五脏俱全”的类型，包括了数据系统开发所需的所有内容。在教学过程中，以项目“校务管理系统”贯穿整个教学过程，按照“校务管理系统”的实际要求，将项目分为7个模块，并把个别内容较复杂的模块分为子项目。课程结构如下：
（三）教学实施
传统的教学主要采用以班级为单位，以讲授法为主的班级授课法展开；学生学习以听讲、讨论、阅读、理解、实验、练习为主。学生的学习处于被动接收状态，以理解和记忆为主，很难形成完整的职业能力。而项目教学法突出工作实践，强调学生的自主学习，因而有别于传统的教学组织方式和教学方法。在项目教学实施过程中需要注意几个问题：（1）小组教学。项目是以小组教学为主，班级教学为辅。为确保项目活动的开展和形成稳定的合作关系，可以将具备不同能力和特长的学生分为一组，同时每个组员明确分工。小组教学有利于提高学生学习的自主权，培养团队的合作精神，增加学习的乐趣。（2）弹性教学管理。在教学过程中，为了提高学生自主学习的能力，根据学生的学习能力，提倡动态调整各模块的工作任务，让学生掌握学习的主动权，从中得到学习的乐趣。例如，大部分学生根据要求完成一个模块里所需的基本工作任务时，部分编程能力较强的学生可以增强和完善模块的功能，以此激发学生的学习积极性。比如在“数据录入模块”中，能力一般的学生只需完成“班级管理数据录入”，而能力较强的学生在此基础上还可以完成课程管理数据录入、档案管理数据录入以及强化界面的交互性等等。学生根据能力的不同，完成不同的任务，达到较好的教学效果。（3）调整教学方法。在项目教学过程中，讲授法已不是主要的教学方法，但在教学过程中可以结合工作任务，适当讲授相关理论，扩充学生的相关理论知识。根据项目教学法的特点，可以采用设置“情境”的方式，直接引导学生进入“情境”，这样既给学生以直观的认识，激发学生学习的积极性和主动性，又能让学生在完成项目工作任务的同时体会使用者的具体需要。学生掌握相关的理论知识后完成各模块的结构设计、代码编写、程序调试等工作。通过各模块的设计，让学生掌握相关的知识，体会《Delphi基础程序设计》、《软件工程》、《SQL SERVER2000》和《Delphi数据库编程》等四门课程之间的联系。考试的方式可以采用答辩方式来评定学生的基础知识、上机操作、程序编写、界面设计、解决问题的能力及软件工程等多方面的知识掌握情况，从而综合评价项目教学法的教学结果。
项目教学法的总结
结果证明，项目教学法对于《Delphi数据库编程》课程的教学确实有效。它与传统教学的最大区别是将教学真实化，将学生单纯面对的书本知识转化为应对的具体项目。项目教学法把工程项目作为教学的对象，以实际任务驱动学生的学习；项目教学法借助项目安排知识点，通过案例说明问题。同时项目教学法又有其自身的特点，具体表现如下：
项目贯穿整个教学过程以《Delphi数据库编程》课程为例，“校务管理系统”贯穿整个过程教学，教师依据项目选择相应的教学内容。例如，在“数据浏览模块”分为“记录式浏览”和“树型结构浏览”两个子项目，这也就确定了相关的知识点为“TREEVIEW，TABLE，ADOTABLE QUERY，ADOQUERY”等控件。项目确定后，相应的知识点也确定了，整个教学过程也就确定了。通过完成项目的过程，学生掌握了相应的知识，即意义的建构。
转变了学生的学习的方式项目教学法以“项目”为载体引导学生自主学习和探索，因而通过让学生在主动、积极的环境中学习，培养了学生分析和解决问题的能力，充分发挥了每个学生的主体作用，让学生真正成为学习的主人。例如，在“登陆模块”中，基本要求为通过“DBEDIT”控件设计一个简单的窗口。但是从最后上交的系统发现，许多学生不仅设计了登陆必需的文本框，而且为了美化和加强系统的安全性能，还设计了FLASH动画，设置了不同的用户及登陆次数等内容。根据调查，98%的学生都很喜欢这门课程，其中100%的学生都利用课余时间查阅资料、编写代码。
转变了教师的教学观念和教学方式教师通过指导学生，不仅由单纯的知识的传递者转变为学习的处境者、组织者、指导者和评估者，而且提高了对教师的知识容量和综合能力的要求，项目的复杂性还要求教师在项目设计上下功夫，从而真正做好帮助学生攀登知识高峰的扶手架工作。而且教师只有不断学习，才能迎接新的挑战，否则就会落伍，甚至被淘汰。
教材的问题由于现行的教材基本上是根据学科知识系统进行编写的，教师在实施项目教学法时，不能够完全按照教材的知识编排顺序进行讲授，因此要求教师在设计教学时， 必须紧密结合教材内容，重点选好示范项目。可以把教材作为教学的参考。
总之，项目教学法充分调动了学生的学习积极性，培养了学生的多种能力，收到了较好的教学效果。相信继续研究与运用项目教学法会使我们的教学取得更多的成绩。
参考文献：
[1]徐国庆.项目课程的基本理论[J].职教论坛，2006，（8）.
[2]徐国庆.实践导向职业教育课程研究：技术学范式[M].上海：上海教育出版社，2005.
