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创业团队组建策略范文1
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将于2015年1月在全国书店及电商平台上发售。
作者简介
费琦丽，资深品牌营销专家，专业电子商务研究人士，沃土教育特聘专家，杭州市大学生创业导师，网络创业培训(TSPS)项目专家委员会成员，《引爆网上创业》教材副主编。在传统市场营销、电子商务、网络营销等领域均有丰富的理论素养和实践经验，先后服务过珀莱雅、吉利汽车、苏宁电器、网盛科技等大型品牌企业，擅长电商品牌化运营策略、整合营销规划、网店推广计划等，对于新技术、新趋势、新模式等在电商领域的应用具有很强的前瞻性。
吕继仁，创业的实践者和分享者。国家人力资源和社会保障部创业培训指导委员会专家，国际劳工组织和人社部授权的“创办和改善你的企业(SIYB)”培训师，宁夏西部创业管理学院创始人，网络创业培训(TSPS)项目专家委员会成员。
长期从事企业管理和中小企业创业培训、咨询服务工作。曾参与编写国家职业资格《创业咨询师》教材、《创办和改善你的企业(SIYB)大学生版》教材、《残疾人创业指导手册》以及《引爆网上创业》教材。
内容简介
本书是网络创业系列教材之一。全书从创业的角度解读电商，又从电商的角度诠释创业，娓娓道出电商创业的“道”“形”“术”，引领读者领略电商风云变幻，一览跨境电商新蓝海、移动电商新契机、农村电商新趋势、社交电商新版图、O2O电商新征途，再从项目选择到市场分析，从团队组建到资源整合，指导创业者一步步迈出电商创业的征程。全书内容迎合了当前最新的网络创业趋势，具有很强的可读性和操作性。
目录
上篇：电商创业之“道”
第一章 走向电子商务创业
1.1 什么是创业和网络创业
1.1.1 创业的概念、本质及类型
1.1.2 网络创业的概念、本质及类型
1.2 电子商务的概念、特征及分类系统
1.2.1 电子商务的概念
1.2.2 电子商务的特点
1.2.3 电子商务的模式分类
1.3 电子商务创业要素评估
1.3.1 创业意识与心理准备
1.3.2 知识和能力的准备
第二章 揭启电子商务新纪元
2.1 新商业文明：电商时代的崛起
2.1.1 电子商务是生活方式的变革
2.1.2 电子商务对传统商业模式的冲击
2.2 电子商务的起源及发展历程
2.2.1 全球电子商务的起源及发展概况
2.2.2 全球电子商务的鼻祖：亚马逊和eBay
2.2.3 电子商务在中国的发展历程
2.3 电子商务发展趋势略读
中篇：电商创业之“形”
第三章 描绘跨境电商新蓝海
3.1 跨境电商的概念、特征及平台概览
3.1.1 跨境电商的概念及特征
3.1.2 跨境电商出口平台简介
3.1.3 跨境电商进口平台简介
3.2 数字化解读跨境电商的发展现状
3.2.1 跨境电商行业发展概况
3.2.2 全球主要跨境电商市场掠影
3.2.3 跨境电商的物流与支付
3.3 跨境电商的政策扶持和发展趋势
3.3.1 政策红利：跨境电商提速快跑
3.3.2 解析跨境电商的发展趋势
3.4 跨境电商：风起云涌的“创业蓝海”
第四章 发现移动电商新契机
4.1 移动电商的概念、特征及发展之由
4.1.1 移动电商的概念及特征
4.1.2 移动电商迅速发展之由
4.2 指尖上的商机：移动电商风生水起
4.2.1 电商巨头间的“移动资源争夺战”
4.2.2 移动购物市场份额：手机淘宝依旧是老大
4.2.3 移动支付的两大阵营
4.3 移动电商的商务模式和发展趋势
4.3.1 移动电商的商务模式
4.3.2 移动电商的发展趋势
4.4 撬动“拇指经济”：移动电商创业机会
第五章 发掘农村电商新趋势
5.1 农村电商的概念、特征及兴起条件
5.1.1 农村电商的概念及特征
5.1.2 农村电商的兴起条件
5.2 “菜篮子触电”工程：农村电商掘金潮
5.2.1 电商巨头间的“菜篮子争夺战”
5.2.2 在竞合中升级：多种地域模式并存
5.3 农村电商的商务模式及发展趋势
5.3.1 农村电商的商务模式
5.3.2 农村电商的发展趋势
5.4 乡野商机：下一站电商金矿
第六章 解析社交电商新版图
6.1 社交电商的概念、特征及兴起之由
6.1.1 社交电商的概念及特征
6.1.2 社交电商的兴起之由
6.2 社交电商的分类、平台及资源争夺战
6.2.1 社交电商的分类及主流平台简介
6.2.2 阿里、腾讯、京东的社交电商“博弈”
6.3 社交电商的运营关键点及发展趋势
6.3.1 拿捏社交电商的两大运营“穴位”
6.3.2 解读社交电商的发展趋势
6.4 社交电商的创业机会
第七章 布局O2O电商新征途
7.1 O2O电商的概念、特征及与B2B、B2C的比较
7.1.1 从团购到O2O电子商务
7.1.2 O2O电子商务的特征
7.1.3 O2O电商与B2C、C2C的比较
7.2 大型电商平台O2O布局概览
7.2.1 阿里系：携“UC+高德”布局O2O大前锋
7.2.2 腾讯系：借“微信”打造O2O生态
7.2.3 百度系：技术为王，开放协作
7.3 O2O电商的主流应用场景及发展趋势
7.3.1 O2O电商的四种主流应用场景
7.3.2 O2O电子商务的发展趋势
7.4 O2O电商模式中的创业机会
下篇：电商创业之“术”
第八章 选择电商创业项目
8.1 电商创业项目的内涵和特征
8.2 电商创业项目选择的基本思路与原则
8.2.1 电商项目选择的基本思路
8.2.2 电商项目选择的基本原则
8.3 电商创业项目的风险评估
8.3.1 电商创业项目的风险类别
8.3.2 电商创业项目的风险规避方法
8.4 电商创业项目的综合评估体系
第九章 评估电商市场环境
9.1 选择电商平台：电商创业平台为王
9.1.1 电子商务创业平台分类
9.1.2 电子商务创业平台的选择思路
9.2 定位目标客群：视客户如生命
9.2.1 目标客户的概念及特征
9.2.2 目标客户定位基础——客户需求理论
9.2.3 目标客户的定位与分析方法
9.3 解析竞争对手：扬长避短以变应变
9.3.1 竞争对手的概念、界定指标及分类
9.3.2 如何与竞争对手较量
9.4 电商创业项目的营销战略
9.4.1 网络营销的概念及理论基础
9.4.2 有高度接地气：电子商务营销策略
第十章 组建电商创业团队
10.1 创业团队的概念、特征及人员构成
10.1.1 创业团队的概念及特征
10.1.2 创业团队的人员构成
10.2 电商创业团队的类型及组建流程
10.2.1 电商创业团队的类型
10.2.2 电商创业团队的组建流程
10.3 电商创业团队架构策略
10.3.1 电商创业团队的架构类型
10.3.2 确定电商团队架构的流程
10.3.3 电商团队核心岗位职能
10.4 电商创业团队招聘、培训与管理
10.4.1 招聘员工的流程与渠道
10.4.2 重视新员工培训
10.4.3 有效管理员工
第十一章 整合电商创业资源
11.1 创业资源整合概述
11.1.1 什么是资源及创业资源
11.1.2 创业资源整合的概念、特征及类别
11.2 创业资金整合—预测电商创业投资与效益
11.2.1 电商创业投资预测
11.2.2 电商创业的融资渠道
11.2.3 电商创业的融资原则
11.2.4 电商创业投资回收与利润预测
11.2.5 预测网店销售与利润——以淘宝开店为例
11.3 人力资源整合——电商创业培训及人才服务
11.3.1 整合电商创业培训：创业者孵化的利器
11.3.2 整合电商人才服务:提升员工整理素质
11.4 信息资源整合—市场信息、政策信息、技术信息
11.4.1 初创型电商企业对信息资源的需求
11.4.2 电商信息资源的整合原则
附录一：本书提及的主要网站
附录二：网络创业培训（TSPS）项目简介
附录三：杭州沃土教育科技有限公司简介
附录四：相关政策文件要点摘录
创业团队组建策略范文2
关键词：创业团队 团队文化 培训 风险
中图分类号:F240 文献标识码:A
文章编号:1004-4914（2011）11-062-02
一、创业性团队定义
创业性团队是指在项目酝酿、筹建及具体实施过程中，将具有不同特征、知识、能力与技能的人聚集在一起，以创造出良好的初创性项目绩效为目的团队。
创业团队的定义可分为二类。第一类是有核心主导的创业团队，这类创业团队一般由有某个商业机会或有一个商业点子，组建的团队。第二类是群体性的创业团队，这种团队的组建主要来源于长期的友谊、相似的兴趣及行业的信誉的成员们共同发现商业机会。这第二类的创业团队稳定性方面不如有核心主导的创业团队。不稳定性原因主要是因为在有了商业机会或商业点子后，由核心主导者来挑选人员，此时考虑的人员结构较为全面，有一定结构性和长期的思考；而群体性的创业团队却各自性格、经验、能力等相对均衡，缺乏团队结构性的搭配，或团队角色缺失，这使得团队稳定性不强，也同时造成相应的管理成本加大。
在本文中相对于创业性团队，所指一般性团队的范畴为不连续具备项目酝酿、筹建及具体实施三阶段的团队内容。对于已完该三阶段，已共同完成项目的团队再开始第二项项目的，在本文中不属于创业性团队。
二、创业性团队成员特质
1.高绩效团队的成员特质。在团队工作研究中所关注的创业团队组成人员的特质理论，以及在应用方面有以下情况：（1）在团队成员招聘、培养和使用方面要考虑成员的个体差异；（2）有效利用不同特质成员形成互补，以助于提高团队工作的效能；（3）团队成员因个体差异互相影响和互相制约；（4）应用已有的一些人员性格测量工具帮助团队成员认识自己和同事的人格特点。
众所周知，对于团队来说个性差异应必须存在，而且是只有特质差异才能真正完成团队任务。所有研究都认同，这种差异性并未被团队所有成员而认知，即使是被认知，也很容易被自己的能力所在专业角度不同，而造成很多工作困惑，以及影响到团队整体业绩。
团队成员所共同持有的特质应该是多维并且全方位的，这样的团队才算合格。
2.创业性团队成员具有更深层的成员特质。在组建初期由于规模和人数限制，创业团队在成员选择方面往往考虑不够全面，过于随意或偶然，甚至只是因为碰巧谈到相关创业问题，而一拍即合，所以很难达到具备完成任务的九种角色的优秀团队完备的成员特质；或之后又没有进行及时的补充，或是在团队中承担某种角色的人员过多，团队成员之间角色和优势重复等，这些都会引发各种矛盾，最终导致整个创业团队的散伙。
Prendergast和Stole(1996)的调查表明，团队成员的不同特质会影响团队成员具备不同的兴趣或利益点，年轻的员工会希望会借助一些项目让自己可以更快地脱颖而出并能证明自己的能力，这促使年轻员工不断努力地去应用创新理念及新鲜举动。而资深的员工则更愿意坚持已成熟的做法，缺乏一些挑战，以尽量避免对他们已有的名誉的削减。这种创业性团队人员差异会导致年龄差距群体间产生一定的合作性碰撞或冲突。
三、创业型团队培训的提出
一个好的团队会成功运营一个即使不是太成熟的商业机会；相反，一个原本创意不错的项目，因为没有好的团队也会让企业陷入“困境”；因此，对创业者们的任务角度，在企业创业初期就要重视组建及培养自己的黄金团队。
团队创业的研究中普遍性和重要性有些不相一致，在众多创业团队研究更多关注于创业者个人，而非创业团队。数字资料表明，90%的新创业型团队或企业在3年内会失败，而高新技术企业3年的存活率只有1%~2%。能够幸存的企业，大多非常重视创业中的团队建设。因为，创业期涉及技术研发、资源整合和有效利用等多项经营活动，仅凭个人能力难以完成，必须借助团队力量。故本文从培训角度提出创业团队的相关风险思考与相关策略，该内容对创业团队的维系及持续高效发展有积极意义。
四、创业团队培训风险意识
创业团队培训风险也不乏具有一般团队培训所面临的风险，比如培训成本偏高，并达到期效果；培训者在被培训不久后跳槽，尤其是继续为竞争对手服务，这极大挫伤企业对人力资源各方面的积极性；有的培训是为不能胜任岗者而设制，如果培训主题不当，会对自身及周边员工带来不良工作情绪，产生消极影响等等风险。
同时创业团队的培训风险有以下两点情况更为突出：
1.创业期培训观念风险。观念风险主要指核心主导者或群体性创业团队对创业期培训的重视和支持，如果缺乏对创业期培训作为文化融合的最佳平台的认识，或认为培训不适于创业期时间紧张等等观念上的错误认识，会对创业期团队修正避部不良工作方式失去了共同正确认知的机会和平台，更会造成沟通或工作方式等恶性循环影响士气。
2.创业期专业贬值风险。专业风险主要是指在培训主题与实际需要解决问题方面相差甚远，不仅浪费培训成本，也浪费创业期紧迫时间，损失惨重。因创业期的团队方向一般随市场影响变化很快，在团队不断融合过程中，也是不断确认团队的发展方向。作为创业期所做的培训，在专业贬值上的风险很大，另因创业期的人力资源职能并非都完整，可能因缺乏有效的需求分析、或培训方式不当、培训过程缺乏严格有效控制等，都会让培训效果失败。
五、防范创业期培训风险有效建议
1.培训内容的结构性处理。培训内容的重点也决定在创业期的培训风险可以降到最低。由于企业或团队在初期没有一定的知名度及雄厚资金，或战略方向的不断调，成员的引入并不能完全理想化应对最终的战略方向，所以在培训内容上主要考虑为：强调团队认知队员的差异，并因差异团队创业才能成功；鼓舞创业精神、激发创业激情；对前沿技术或本行业前景进行预测与良性引导；积极开拓与激发创新意识与管理创新相关主题等。
其培训内容均围绕创业期面临团队融合、战略调整、行业空隙、灵便工作方式等多项关键内容展开培训，在培训内容的结构上处理完善，能避免战略变动而做的专业性培训的损失等。
2.加强对团队成员认识与了解。切合具体团队成员的不同特点，加强成员之间的互相了解，并培养一种互相认知感，并以实现公司共同愿景来协助实现成员各自职业生涯的规划。创业团队在寻找成员时，多半考虑创业激情，待遇低下或零待遇条件下，还能持续为不断调整的团体方向而努力，所以这时的真正能全面适用的技能等并不是吸纳成员的主要标准。各自不同的背景和经历给团队经历不同挫折期会带来新的动力与生机，在没有完全被技术能力论证的情况下，团队成员间的优长和特质都要在较快的时间内被发现和欣赏。
3.建立有差异性薪资回报策略。有效激励是企业长期保持团队士气的关键。如果缺乏有效的激励，团队生命都难以长久。有效激励的重点是给与团队成员合理、公平、公正的“利益补偿”。影响中国现阶段创业团队散伙的前两个主要原因是团队矛盾（26%）和利益分配（15%）。团队矛盾背后或多或少存在利益的影响，因此可以看出，利益分配对于创业团队的持续长期发展有着重要的意义。
实际上，在团队创业期，企业战略多半都处在调整中，各成员在创业期中的作用和贡献无法准确衡量，创业团队所给出的平均分配方式，是一种不公平方式，很难维系团队顺利完成创业期。
正确判断团队成员的“利益需求”与配合个人贡献价值差异，二者相辅相成，才是有效激励的基础。成员的“利益需求”均有侧重点，对希望能获得荣誉、发展机会或经济性价值等都有侧重。因为确认每个成员的情况，采取组合式激励措施，会比较妥当。在证实个人贡献价值差异时，要以整个创业过程的表现为依据，具体分配方式灵活适用，比如有股权、工资、奖金等多项物质利益，还有晋升空间等。
4.共同搭建战略目标，加强团队成员归属感。创业团队的普遍性战略特点是在局部有调整，所以在调整战略方向时，考虑团队成员的不同技能背景，让团队核心成员都积极参与战略的调整，以加强团队成员归属感。
5.持续创造成员认同的团队文化和价值观。对于初期建立的团队来说，团队文化是维系共同愿景的非经济性付出，所以及早建立与体现团队文化。比如，在创业期积极倡导成员的积极互助、忘我贡献、相互理解与支持，在工作繁多也能在极少成员中分担下去的良好团队文化。缔造良好的共同价值观，倡导实现团队成功，就是实现个人的价值愿景。
这是一个持续而需要全员共同维护并自觉倡导的良好团队氛围，能高效促使团队使命完成。
6.倡导学习氛围，员工担承起培训责任。由于创业团队的资金有限，人力资源管理职责有限，所以让成员把各自差异性的特质用有效的方式，比如主动承担起培训的职责，共同分享各自领域中较为先进的内容。这样的创业团队培训不仅达到培训的效果，节省了相关费用，低降了资金风险，也让成员发挥团队共有价值，而且促使成员不断完善自我的学习，以面对要做的培训工作。
六、小结
作为虽不具有完整人力资源管理职能的一个创业团队，对风险意识应有足够认识前提，才能驾驭培训达到良好团队运作，高效完成团队项目。
参考文献：
1.常晓玲.企业培训风险管理对策研究[J].经济论坛，2009(3)
2.杜俊德.论创业团队的规范化管理[J].科技向导，2011(2)
3.彭莹莹,范京岩,段华.创业团队构建风险分析与控制.经验实践，2007
4.陈国海,张贞敏.团队建设的四种理论及其对团队建设的影响[J].石油化工管理干部学院学报，2010（1）
5.金泉.创业团队构成特征与创业绩效关系研究:一个文献综述[J].国际商务研究,2010(4)
创业团队组建策略范文3
[关键词]电子商务；数据化营销；教学方法
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.132
[中图分类号]F713.5-4；G712.4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）08-0-02
义乌工商职业技术学院电子商务专业自建立以来自始至终以创业为培养目标，而日益变化的电子商务模式、日益激烈的市场竞争敦促职业院校必须改革教学方式、改进教学设计，从而培养电子商务技能型人才，与实战创业无缝连接。
1 课堂现状
随着互联网和移动电子商务的发展，“低头族”越来越多，人们沉迷于互联网的世界乐此不疲，大学生亦难以幸免。与本科大学生相比，高职院校的学生，好动、好实践，对于理论知识的理解和掌握能力不足。数据化营销课程侃侃而谈的教学模式成为学生的催眠神器，大量的理论阐述和数据分析让学生无所适从，学而无用。要把学而无用转化为学而有用，势必要进行课堂教学改革，创新课堂设计，改进教学方式，让学生在实践中掌握技能。
电子商务专业的强实操性，要求学生全面掌握网络店铺运营的技能，包括产品定位、货源选择、物流选择、美工策划与客服推广等。学生要想创业、就业，需要的是真本事，而非纸上谈兵。本文通过引入企业项目管理模式，创新数据化营销课堂设计，让学生在学习中工作，在工作在学习。
2 企业项目管理模式
企业项目的开展往往跨越职能部门，如何进行组织管理、合理优化资源配置，是企业需要重点考虑的问题。在这种情况下，矩阵型的企业项目管理模式应运而生。该模式设置了与各职能部门平行的专门的项目管理办公室（PMO），负责企业整个的项目管理，专职的项目经理都归PMO，作为PMO的一个实权代表管理一个项目。本文的研究旨在将企业项目管理模式与课堂教学设计合二为一，开展教学与实践项目。
3 “项目管理办公室”进课堂
将企业项目管理模式引入课堂教学，是开展校企合作的必然要求，同时也为学生在今后的顶岗实习、毕业实习奠定坚实基础。为此，本文探索在数据化营销课堂教学中，成立“项目管理办公室”，组建项目团队，由“项目经理”负责组织实施，在校内校外参与实战。各项目团队以淘宝店铺为项目载体，优化店铺运营的各项指标数据，从而进行数据分析和营销策略的制定。
“项目管理办公室”职能及项目团队岗位职责具体如下。
3.1 项目经理人
①负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；②负责网店的日常维护，及时发现网站异常状况，保证网店的正常运作；③负责收集市场和行业信息，分析竞争对手或竞争产品，挖掘潜在优势；④制订店铺未来发展方案，包括预期目标、实现途径、策略调整等内容，带领团队完成销售业绩目标。
3.2 数据分析员
①熟练掌握店铺数据分析工具：生意参谋、客户关系管理、Office办公软件；②实时跟踪店铺流量、搜索排名等数据，出现异常、大幅波动等情况及时反馈；③搜集行业内相关产品信息，通过分析关键词搜索量、在架产品数、竞争价格等因素，不断挖掘潜力爆款产品，建立候选爆款产品资源库；④定期整理店铺直通车、优惠券等推广活动的投入成效，及时改进营销方案，提高转化率。
3.3 文案
①负责店铺产品文字编辑，包括宝贝详情页的文字介绍、店铺公告、品牌文化等；负责店铺上传宝贝的相关工作，包括产品摄影、图片修改；②升级店铺主页，根据产品定位的主题、店铺活动主题等，适时进行店铺整体美化。
3.4 运营助理
①策划并制订店产品推广方案（包括淘宝推广、论坛推广、微博营销与旺旺推广等）等营销工作；②负责店铺与标题关键字策略优化、搜索引擎营销、直通车、淘宝客等推广工作；③通过运用客户关系管理等服务，做好客户档案管理工作，描绘客户画像，做到精准营销。
3.5 客服
①负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客售前咨询，引导用户购买，促成交易；
②负责客户关系维护工作，解答顾客对产品和购买服务的疑，消除顾客疑虑；
③负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等，合理、有效解决问题。
3.6 宣讲员
宣讲员主要负责撰写任务执行情况报告，同时对团队的阶段性成果和存在的问题进行汇报。
4 课程设计
数据化营销课程的宗旨在于对淘宝店铺的产品定位、产品文案、产品营销进行量化分析，掌握淘宝运营的消费者需求分析、竞争对手分析，规划适合的产品类目，确定店铺潜力产品，从而进行店铺运营的一系列过程。通过借鉴企业项目管理模式，发挥团队合作优势，把学习任务贯穿于实训项目的始终，实现边学边练。
4.1 阶段一：圆桌学习，经理引领
首先，通过自荐和推荐双重方式推选出项目经理人，余下学生竞争上岗数据分析员、文案、运营助理、客服与宣讲员等5个岗位，组成6人项目团队。课堂的学习、任务的完成、成果的汇报都将以项目团队为单位，圆桌学习、畅所欲言、互通有无。
4.2 阶段二：任务驱动，稳步推进
本课程设置产品定位、文案创作、店铺运营与项目成果汇报等4个任务。针对任务要求，学习使用所需的数据分析工具、操作软件、应用服务，熟悉所有具体的操作方法及手段，掌握任务开展所需的基本技能，并应用于店铺运营实战。课程所设任务内容涵盖淘宝店铺运营全过程，实现店铺销量从无到有、从有到多、从多到稳的进阶。
任务一：店铺产品定位。主要学习生意参谋的使用，掌握关键词搜索量、在架产品数、直通车平均出价、竞争对手出价与采购成本等分析方法及手段。
任务二：产品文案创作。通过运用PhotoShop、Office办公软件制作产品、品牌文案。
任务三：转化与流量。通过淘宝推广活动和客户关系管理，掌握淘宝卖家中心、直通车等付费推广、会员制、优惠券、客户画像、手淘短链与RFM模型等分析方法。
任务四：项目成果汇报。项目成果包括货源选择、竞争对手分析、后期推广方法、流量获取、转化率提高与客单价提升手段等。
4.3 阶段三：过程考核，竞争“上位”
传统的期末考试一张纸，无法适应日新月异的电子商务发展；生硬的实训报告考查，结构单一，借鉴性较强，自主完成率无法保障。本次教改课题的目标就是建立新型考核制度：任务驱动，实时跟踪，项目团队每周上报店铺销量趋势图、产品单价变化图、文案修改方案、运营推广方案和改进成效，注重过程考核，增强补弱，提高竞争意识。考核指标主要为爆款点击率（20%）、爆款转化率（20%）、店铺总销量（30%）、店铺销售额（20%）、店铺评分（10%）。
5 预期成效
本文探索了引入企业项目管理模式于数据化营销课堂教学设计中，打造项目管理办公室，以项目团队为单位实施项目任务并进行考核。通过团队合作、任务驱动、竞争机制等充分调动学生参与课堂学习的积极性，并在项目团队组建环节实现学生资源优化配置，从而提高教学质量，切实提升课堂教学的有效性。
主要参考文献
[1]胡九凌. 数据分析在淘宝店运营中的应用探究[J]. 财讯，2016（16）.
创业团队组建策略范文4
1．目前大学生创业实践现状及存在的问题。
当前各高校都十分重视大学生创业教育和创业实践活动，但在具体创业实践中仍存在许多问题。具体来说，许多高校都是以创业实践课程设计、创业竞赛、创业论坛等形式开展创业实践，这与美英等高校创业教育实践较为发达的国家相比，存在实践活动的目标定位不够明确、实践内容与模式较为单一、实践载体不够丰富、实践投入与支持不到位等方面的问题。创业教育的定位只限于实务层面，实践教学方式没有形成独立完整的教学体系，实践内容多集中在事实呈现或介绍经验，缺乏系统的分析和深层次的发达国家创业教育的系统比较研究，普遍存在着理论教学与实践教学相脱节的现象，偏重创业理论知识的学习，或者偏重创业实践的培训活动，创业实践活动存在着形式化、浅层次、边缘化的问题，与真正意义上的创业教育实践差距较远。高校倾向于采用创业报告、创业讲座、经验推介研讨、创业计划大赛等形式进行创业实践活动，缺乏多样性、系统性和层次性，并且针对的对象不是面向多数人的创业实践，创业实践活动的覆盖面也就相对比较窄。创业实践需要一定的物资投入和政策扶持，但大部分的创业计划和实践活动都由于资金问题夭折；创业教师缺乏创业实战经验，重理论轻实践，这也一定程度上制约了大学生创业实践的主体作用。所以，当前我国多数创业实践仅仅停留在营造创业氛围、激发创业热情阶段，其可行性、操作性、实效性都相对较低，这也造成了学生在创业知识和创业能力方面的不足，学生对常识性、基础性经营管理知识和综合性知识的掌控与应用方面理解有误区，决策时多从直觉出发，缺乏处理和应对问题的基本套路和程序；实践活动管理方面表现比较随意，缺乏利用制度、程序使日常经营活动规范化的能力，与人沟通交往时容易以自我为中心，这成为提高学生创业素质的难点。
2．大学生创业实践实效的影响因素分析。
创业实践教育是一门综合学科，在设计和开展创业实践活动时要综合考虑各种学科的相互影响、相互作用，以创业学、创造学为基础，以管理学、心理学、社会学、经济学、组织行为学、人际沟通学为辅助，突破传统的课堂教学模式，开展一些特色的创新创业活动。影响大学生创业实践实效的因素主要有两个方面：实践活动参与者的主观因素和实践环境的客观因素。在创业实践中，参与者的主体作用是具有决定作用的要素，其创业意愿、创业规划、创业技能、心理素质、沟通能力、领导水平、交际手段对创业实践活动的实效都有着重要的作用。但目前多数大学生参与创业实践的心理素质不够成熟，在创业初期往往热情高涨，对创业前景充满信心，但对创业过程中存在的诸多困难估计不足，一旦面对失败和挫折往往缺乏足够的耐心去分析问题、解决问题，缺乏一种迎难而上的毅力和品质。良好的创业环境和氛围对创业实践的实效具有重要推动作用，使得实践参与者具有创业积极性和创新自信心，从而获得更大的创业支持力度。培育良好的创业实践环境需要国家、社会和学校的共同努力，国家要建立完善的创业实践教育的保障制度，对实行创业实践教育的高校给予资金、人员、社会资源的支持，要适当对坚持创业实践的学生给予帮助；社会要培育良好的创业氛围，为大学生提供相应的技术、资金或团队支持；在高校校园文化的建设中要注重宣传体现创业精神、创业意识，塑造创业成功的典型示范，与校内外加深联系，创业实践提供尽可能丰富的实践形式和资金支持，保障创业实践活动的顺利开展。
二、以创业实践为载体有效推进创业教育
1．实践活动引入创业教育内容的案例分析。
面对日益严峻的就业与失业问题，创业教育是传统“就业教育”的内涵拓展与功能延伸，实际上也是培养和提高生存能力的教育。基于推进创业教育的要求和条件等方面的认识，近年来我们把创业实践活动作为目前开展创业教育最有效载体和有力抓手，注重以创业课题、项目和实践活动为引导，鼓励学生主动学习和积累创业知识、完善知识结构和提升践行能力，将创新、创意、创业的理念和方法逐步融入创业实践，采用“3＋2”（三个平台，两个评价体系）创业实践模式，着力帮助学生树立正确创业心态、积累丰富创业知识、提升创新创业能力，利用实践活动使学生形成正确的创业目标和价值取向，全面提高组织管理能力、实际动手能力和社交能力，全面提升学生的创业综合素质。在“3＋2”创业实践模式中，对培养学生创业素质方面三平台各有侧重，创业社团侧重创业心态培养，创业竞赛侧重创业知识积累，电商经营侧重组织管理与社交能力提升，在三平台基础上遴选较好的创业项目，鼓励学生自主扩大创业，对学生的创业素质评价和教师的指导创业效果评价贯穿全部创业实践活动中。笔者对2010～2012年参加创业实践活动学生的创业素质和项目创业效果进行了调查，发现大学生更容易接受采用创业实践的方式进行多样化的创业教育的方式，教育的实效性得到了很大的提高。所以在现阶段的创业教育中，高校应鼓励学生成立大学生创业实践社团，为在校学生提供企业培训、考察、实习等机会，丰富学生对企业运作、社会生活的体验，帮助学生形成正确的择业观、职业观、就业观和创业观，了解和适应社会，为学生走出校园后的实际创业做铺垫；举办多学科、多层次和多种形式的创业竞赛，利用竞赛的方式让学生提高自主学习、自主创新以及对专业知识灵活运用的能力，注重学生团队意识和交际能力培养；充分利用网络资源，鼓励学生边学习边创业，采用有效的电子商务创业管理模式提高创业效果，增强大学生自主创业的实践能力。
2．以创业实践为载体的创业教育方式。
大学生创业实践活动既包括专业知识、专业技能的实习实践，也包括创业经营性的实习实践，学生通过参与企业生产经营的全过程，了解市场经营的风险，学会预测市场变化，掌握市场信息，提高人际交往和社会活动能力，为自主创业奠定坚实的基础。通过梳理分析我院开展的创业实践活动，以培养学生创业心理调节能力、市场调研与开发能力、企业管理能力及团队协作能力为教育目标，本文提出了以创业实践为载体的创业教育流程。
（1）创业项目选定。
侧重市场调研、基础条件分析、竞争力比较等方面的内容，对项目的可行性进行准确分析，培养学生信息获取和产品分析能力，加强对宏观环境、产品定位、市场需求等方面的培训。
（2）创业团队组建。
侧重团队发展目标、团队框架、团队成员角色定位与职权分工、团队管理机制，注重成员的扬长避短，恰当使用。
（3）创业计划书制定。
侧重特性分析、市场竞争力与前景预测、生产运营计划、市场营销手段、项目风险分析、项目财务需求与回报分析等内容，重点是市场营销和财务分析有关知识的学习与应用。
（4）创业项目启动准备。
侧重项目资金筹措、项目场地选择以及项目运行基础物资购入，该部分注重培养学生社交能力和组织协调能力，特别是商务谈判能力、市场营销能力和公关能力等。
（5）创业项目运维。
侧重生产管理、经营管理、公司管理、市场战略管理以及市场营销策略手段的应用能力，这是创业教育的关键部分，要着重培养学生的综合分析和应用能力，特别是规章制度的执行能力、人力资源管理能力、角色转变能力、财会能力、终身学习能力和团队协作能力。
（6）创业项目总评。
针对学生创业素质和创业项目成果进行评价，重点考察创业实践过程中项目管理、市场影响、财务分析等方面的掌握。
三、多途径提高创业实践教育的实效
当前，各高校都在深入开展创业教育等工作，为了使创业教育在真正意义上发挥其作用，就要提高创业教育的实效性，我们认为可以采用以下途径。
1．以观念转变为先导，激发参与创业实践积极性。
面对当前经济的快速发展以及社会的不断变化，高校和大学生都要解放思想，重视创业教育，转变教育理念。高校要不断更新教育理念，树立以知识为基础、以能力为导向的人才培养模式，积极探索和更新创业实践活动模式及评价机制。大学生要结合自身所学，树立自主创业的想法，明确自身的创业方向，树立创业自信心，积极参加学校举办的创业实践活动，丰富自身的社会知识，了解社会、观察社会，增强自身的创业实践能力。
2．以教育协同为引领，推动人才培养模式改革。
高校应从培养创新创业人才的科学定位出发，做好学生对创业专业知识需求的调查，紧密围绕培养学生的创业精神、创业知识、创新能力、创业技能来开设课程，建立完善的创业教育课程体系。通过结合、渗透、强化的方式，注重各学科教学协同效应，以实践联动教学，引导多样化创业训练，从而推动人才培养模式改革。
3．以组织协调为关键，完善创业指导服务平台建设。
高校创业指导服务平台是组织和指导大学生创业实践活动的最重要运作机构。以创业指导服务平台为抓手，积极开展创业指导和专题讲座，推广成功创业者的经验，组织学生参加多种形式的创业实践活动，帮助学生解决创业过程中遇到各种困难；通过平台的外联功能，协调创业团队与学校、企业、其他机构间关系，为创业实践活动开展提供良好外部环境。
4．以政策激励为驱动，建立可行性强的创业教育实效评价体系。
目前部分高校的创业实践处于自发和无序状态，这需要建立相应的政策法规加强对创业教育的管理。将创业实践的效果进行科学评价，评价结果与学生的学分、综合测评、就业推荐、资金补贴、优先培训等挂钩，从根本上提升学生接受创业教育的主动性和自发性。
5．以措施保障为支撑，营造良好创业教育环境。
创业实践活动顺利开展需要专职指导教师指导、多渠道资金筹措、适合的创业实践场地等保障。所以高校应从完善创业导师的绩效考核机制方面，鼓励教师为创业团队提供技能和经验方面支持，组建高素质的指导教师队伍；设立扶持学生创业的专项基金，并做好学生与校外企事业单位合作的协调工作；有条件地开放学校实验室、图书馆、研发基地等公共资源，营造良好创业教育环境。
四、结论
创业团队组建策略范文5
一个看起来坏坏的男人，做着最时髦的手机游戏，2002年开始入行，当年即实现盈利，随后获得西门子公司投资，2005年将公司成功出售给一家美国企业，卢勇用短短4年的时间，完成了资本的增值过程，也实现了自己人生的增值。
卢勇的公司坐落在北京奥体中心下面的一个场馆式的大房间中，虽然他的身材不够高大，但是，习惯在宽大的环境中办公却是他创业之初就形成的爱好。这个身材矮小精明的中欧学子凭借自己的超前意识和聪明脑瓜儿，在历经困境后还是以最快的速度使自己的投入迅速变现了。
1997年，从事行业的卢勇加盟法国的一家游戏公司做传统游戏，一呆就是3年，从总经理助理一直做到北京分公司代表。卢勇思想活跃，在习惯按规矩行事的外资企业中，他感到很难发挥自己的能力，同时，因为长期从事游戏产业，使他对游戏行业的认识比一般人深刻得多，也敏感得多。他意识到游戏产业在中国仍旧处于市场导入阶段，还会有巨大的上升空间，如果能够按照自己的想法去做，应该会有一个不错的前途。正好此时公司有一位同事也有同样的想法，两人一拍即合，决定放弃在外资企业的高薪工作和优厚福利待遇，放手一搏。
出师不利遭遇“假投资”
按照商机理论，在决定创业成败的三个关键因素中，商机的发现起着最重要的作用，与商机配合的是创业团队(包括创业带头人)与资源，三者要力图达到匹配与平衡，创业才有最大的成功把握。按照这套理论，组建创业团队的方法也有两种，一种是先有团队，然后根据团队优势寻找商机，一种是由创业带头人首先发现商机，然后根据商机的需要组建团队。其中前者“因人设事”，所以发现商机不是大就是小，很难与团队及资源达到完全的匹配与平衡；后者则是“据事找人”，基本不存在匹配与平衡的问题，所以，用后面一种方式的创业者，其创业成功的比率要比前者大得多。根据这一创业指导原则，卢勇决定按照自己设定的业务模式寻找比较合适的人搭建创业团队，一共找到了6位志同道合者。理智的选择，为他后来开创事业，顺利迈出创业的第一步，并以令人眩目的速度达致成功起到了关键性的作用。
创业团队组建以后，他们并没有马上成立自己的公司，而是冷静地分析行业，进行深入的市场调查，经过半年多的筹划，他们才正式成立了自己的公司。他们选定的业务方向是做手机游戏。当时手机上网刚推出不久，市场上还很少有针对手机平台开发的专门游戏，他们认定这是一个非常好的切入点。“如果不抓住这个机会，我们一定后悔。根据市场调查的结果，我们发现手机游戏有着巨大的市场潜力，手机游戏或许是继互联网之后的又一次重大创业机会。中国有8000万网民，却有3亿手机用户，你想想就知道这个空间有多大了。”作为一个毫无经验的初次创业者，能够作出如此冷静的选择，卢勇至今仍为此感到自豪。
“当时大家的担心是：我们的商业模式是不错，但是能不能尽快吸引到投资，却是谁心里也没数。6个伙伴，虽然大家从前都有一份不错的工作，都有一些积蓄，但是我们盘算了一下，光靠我们自己这点资金，要想实现我们的宏伟目标，远远不够。”所以，从一开始卢勇和他的伙伴们就把目光瞄准了风险投资，为此，他们根据市场调查的结果，精心构思了一份商业计划书，“当时我们大家的心态都是希望先“骗”到一笔可观的风险投资，再来大展宏图。”卢勇笑着说。
为了找寻投资，他们花了很大的力气，最后曲里拐弯，在朋友的介绍下，终于找到了一家专门做种子期投资的美国风险投资公司。这个美国风险投资公司还在国内搞了一个类似“孵化器”的东西，他们顺利入驻这家美国公司设在中国的“孵化器”。“孵化器”的条件非常好，一开始就能够入驻这样一间高档的办公楼，而且不用花一分钱，这使卢勇和他的伙伴感到非常兴奋。然而．他们的高兴劲儿并没能持续多久，通过3个月的接触，他们发现这个“孵化器”的主人也在满世界找钱。对方的办法就是先把众多拥有优质项目的中国创业者“诱骗”进他们设置的“孵化器”，然后，再拿着这些中国创业者的项目到国外融资。即使最后融到资，能不能用到这些项目上，还是一件未知的事情。说白了，对方就是在做一种以小博大的投机买卖，这种方式显然与卢勇他们想很职业、很认真做项目的初衷背离，脱离这家美国公司的“孵化器”势在必行。
卢勇的麻烦是，原先他曾向几位团队伙伴保证过工资不变、所有待遇不变，带领他们“安全地”开展一项新业务，做一家有前途的公司，如今却变成了大家不仅没有工资，还要从自己口袋里掏钱过日子的苦境。团队成员的心态至此发生了变化，卢勇面临着是坚持下去还是立即散伙的窘境。卢勇只好努力说服大家同舟共济，共度难关。他很真诚地对几位合作者说：“我自己很认同我们的商业模式，我不相信像我们这样一群聪明的、在各个领域都很专业的人才做不好这件事。现在我们的困难就是暂时没有资金，但是我们都还很年轻，赌一把的话，对各位的职业生涯应该是没有太大影响的，万一赌不成，大家可以另谋高就，还来得及，但是，如果我们万一赌成了，那种局面大家可以想一想。如今我们面临的情况与我当初对大家的许诺确实有很大的距离，现在大家可以自己决定，是为了将来光明的前途赌一把，冒一冒风险，还是为了眼前的利益，为了眼下少受一点苦，马上退出去寻找一份新的工作？我尊重大家的意见! ”
卢勇的口才很好，他这么一说，大家顿时安静了。大家坐在一起商量，结果是一致认可卢勇的目标，认为他们选择的业务模式具有很强的可行性，愿意跟着他背水一战。
无奈中转变业务模式
2001年1月1日，是卢勇和他的伙伴们的“新空气”软件公司正式成立的日子。公司一共有4个工程师，一个游戏研发人员，一个负责公司全面运营的人员，构成了一个新公司的核心阵容。搬出那家美国公司的“孵化器”后，他们花了很少的钱，在一家倒闭的食品厂租了一间60平米的破烂房子，办公家具都是二手货，必不可少的电脑则由各人自备，在这种艰苦的条件下，6个伙伴开始了创业征程。
几个人一边埋头苦干，一边积极寻找新的没资者。有些投资商对他们的商业计划书很有兴趣，但是这时正赶上互联网泡沫开始破灭，国内的互联网公司接连倒闭，整个IT业都不景气。虽然不少投资商感兴趣，但真的要掏出真金白银的时候，又纷纷退缩了。卢勇觉得这样下去，早晚会把他们拖死，整个团队都可能人心涣散。所以，他跟伙伴们商量，是不是大家都拿点钱，不要再等投资商，先把事情干起来再说。他说如果能够用事实证明他们的商业模式真行的话，他相信肯定有人会给他们投资。
卢勇的好口才再次说服了大家，在一种亢奋的精神状态中，6个伙伴纷纷解囊。有钱好办事，公司的业务框架很快就搭起来了，但是，他们的钱实在太少，架子刚刚搭起来，资金又
断流了。那段时间对卢勇来说，就好像生活在炼狱里，每天都在经受着煎熬。
俗话说，自助者天助。卢勇不知道，他和伙伴的创业精神，感动了一位“天神”。这位“天神”是卢勇的一位校友，当时应卢勇邀请，担任卢勇他们公司的财务顾问。看到这些年轻人在毫无保障。没有分文收入的情况下苦苦挣扎，大家守望相助，斗志昂扬，非常感动，就自愿充当起了“天使投资人”的角色，零零散散支撑他们的日常花费，前后共投入了近40万元。这些钱终于使卢勇他们能够将自己的梦想继续下去。
最初的时候，卢勇他们本来是打算做手机无线上网游戏的，后来发现这种业务投入太大，而且当时手机无线上网尚处于萌芽阶段，消费者对手机无线上网业务认识不多，成长期拉得过长。卢勇他们当时的情况需要立刻有收入，以便生存下去。于是他们决定调整经营策略，将目标放到为手机生产厂商“贴牌”开发手机本地游戏上，就是类似于每部诺基亚手机里都会附带的“贪吃蛇”这样的游戏。这种手机本地游戏不需要依托于手机的无线互联网。平台的转换，使他们躲开了市场开发中的一大瓶颈。
因为6个创业伙伴都是首次与手机行业打交道，大家没有可利用的人脉资源。他们只好采取硬碰硬的方法，直接与诺基亚、西门子、爱立信。摩托罗拉等当时的几大手机生产厂商联系，提交自己的创意、商业计划书和合作计划。他们的商业计划书做得非常扎实，从行业现状、市场规模、自己的愿景目标、商业模式、在整个行业中所处的位置、可能拥有的市场份额及其依据等，都做出了详细的分析，同时附有详细的财务预算。在商业计划书中，他们还特别表明了自己的团队优势：都有游戏行业长期的工作经验；拥有游戏开发的丰富经历，在业内具有相当的名望；具有相当强的市场意识――从他们能够先人一步看到手机游戏这个潜在市场就可以充分证明这一点。
投资商不请自来
他们扎实的工作终于打动了一个客户。这个客户就是在国内以生产家用电器著名的山东海信集团。海信当时也正在尝试发展手机业务，正苦于找不到突破点。卢勇他们在这个时候找上门来，正是天赐良机。双方一拍即合。卢勇他们的“新空气”公司在空转将近一年后，终于拿到了公司成立以来的第一笔“大”单子――海信的5万元手机游戏定制费。
事情就是这样奇怪，没有业务的时候，大家都不来，任凭你如何苦苦叫唤“芝麻大门”，大门就是紧闭不开。一旦有一家开始上门，大家就都跟着蜂拥而来。紧随海信之后，诺基亚，摩托罗拉等手机生产大户也陆续找上门来，“新空气”开始火起来，几个创业伙伴的劲头也都跟着起来了。
2002年的一天，西门子突然自己找上门来谈投资，毫无准备的卢勇开始有点犯懵：西门子找上门，要求给我们投资，这是真的吗?会有这样的好事吗?开始的时候，卢勇还以为是竞争对手派来的探子，直到西门子传真过来名片、公司介绍及营业执照后，他们才敢相信这是真的。这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。几个创业伙伴激动得都快要哭了。
这个时候，他们的帐上已经拥有了200多万元的存款，家底比较厚实了，而且发展势头看好，在这种情况下是否还需要接受这笔投资?此外，他们的客户中有摩托罗拉、诺基亚等等，这些都是西门子的竞争对手，如果拿了西门子的钱是否会影响和这些客户的合作关系?他们想来想去，觉得按现在这种模式做下去，虽然衣食不愁，可以落个小康，但是要想企业有大的发展，还是必须借助外力。西门子打算投的钱虽然不多，但是西门子可是赫赫有名的世界级企业，借助西门子的名声，他们就有机会将企业开上快车道。几个创业伙伴最后决定接受西门子的投资。西门子为此投入了65万美金，占2596的股份．以此计算，西门子对当时“新空气”的估值在2000万元人民币以上。期待新的财富奇迹
靠着西门子这块大牌子，自此”新空气”顺风顺水。卢勇感到比较满意的是，西门子从不对他们的经营策略进行干涉，他们可以完全按照自己的理念开展业务和管理公司。但是，曾经经历过苦日子，他们仍旧保持着谨慎低调的运行模式，在花每一分钱的时候都小心翼翼，在人员上，绝对按照业务发展的需要招聘和安排。
有公司优良的经营状况做后盾，同时，为“新空气”领先的技术所吸引，2005年，卢勇他们又“拣”着了一个大饽饽，一家在无线媒体行业处于全球领先地位的美国公司看中了“新空气”，希望将其收编，为此投入了一大笔资金。关于这笔资金的数目，卢勇不肯跟记者多说，不过，从他开心的笑容中，记者看得出他对这笔投资的数目非常满意。现在，卢勇他们正为上市做准备，谁能肯定这几个年轻人未来不会再创造出一个类似“盛大”和”分众传媒”般的财富奇迹!
卢勇自述：我对创业的5点感受
让我谈自己创业的感想真觉得特别志忑：一方面因为我现在还在为合并后的公司忙业绩――我还没完全解套，另一方面如果仅以公司没有最后走到破产当作成功标准的话，我的这次创业大概可以勉强算及格。我说这些只是希望能够给准备、或正在创业过程中的朋友们壮壮胆、打打气。
回头看我和我的创业伙伴4年的创业经历，我有这样一些感受：
一、商业模式。简单清晰的商业模式是成功的开始。对于启动资金微薄的创业者而言，在短期内有盈利模式的商业计划是非常重要的。如果在创业的设计时对业务的盈利点还觉得模糊不清的话，那么创业的计划应该是不完善的，如果贸然去做的话，除非你有超强的运气，基本上你的商业运作的可行性是不大的。特别是如果商业运作的模式是跟随投资的热点，只是认为迎合了投资商或者所谓未来的趋势，那么商业运作的可能性在现实中就大打折扣了。比如免费的WAP网站，我个人认为其在目前的社会及商业运作中没有很现实的盈利模式，有些朋友可能会觉得随便的一个小站长，制作一个类似个人网页的手机WAP站点，再花点心思集合一些盗版的手机游戏、信息，捎带上一些黄、赌、毒球的内容，再编个软件刷一下网站的流量，大概就可以获得上百万美金的投资，这样的原始积累也太容易了。如果创业的动机仅仅基于这一点，那么假设你吸引到了投资商的热钱，现实的问题就是下一步的商业模式是什么?在花掉一半的融资后还没找到现实的盈利点的话，那么很现实的就只剩下资本运作了……
二、创业团队，人多力量大。如果是初次创业，我认为志同道合的创业伙伴多一些大概会加大成功系数，这是不是普遍的规律，我觉得尚有待验证。我的初次创业经历如果没有其他6位合伙人的共同努力，我确信在创业的第一年之内这家公司就应该夭折了，所以我对第一次创业的人的建议是，最好能找到7个志同道合而又不在个人利益上太斤斤计较的创业伙伴。
三、人脉资源的影响。中欧的教育让我受益匪浅，中欧的校友网络成为我创业过程中一笔极其宝贵的资源，正是在中欧一些同学的帮助下，我才度过了创业初期的难关，可以说没有在中欧读书时结识的这笔宝贵的人脉资源，我的创业可能很难获得成功。
创业团队组建策略范文6
【一】
姓名：xxx
国籍：中国
目前所在地：深圳
民族：汉族
户口所在地：xx
婚姻状况：未婚
年龄：xx岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：5000—8000
希望工作地区：xx
个人工作经历：
公司名称：
起止年月：20xx-03～20xx-08
xx房地产开发有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划经理
工作描述：协助开展xx名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-05～20xx-12
广州xx策划顾问有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划主任
工作描述：曾参与亚洲铝业粤西地区xx等项目前期策划与营销方案。期间，还负责对销售团队进行市场调查，销售技巧方面的培训，以及配合完成项目方案的撰写，项目推广制定策划方案与客户汇报、沟通并达到客户认可。向公司提交定期的工作总结、绩效考核、市场分析报告，及时传递市场动态信息，结合项目给出合理的意见和建议，促进项目工作发展。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-10～20xx-12
xx地产投资有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划助理
工作描述：对公司楼盘营销方案的制定，配合销售部达成销售目标，并与广告公司、有关部门等一切外围机构保持良好的沟系。提出一系列的促销、广告计划，营销项目的销售声势，加速项目的销售进度。
离职原因：
公司名称：
起止年月：20xx-04～20xx-10
广州市xx房地产有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：物业顾问
工作描述：负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
离职原因：
教育背景
毕业院校：xx师范大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx-12-01
所学专业一：房地产经营与土地管理所学
受教育培训经历：
20xx-12---20xx-12xx师范大学房地产经营与土地管理专科
20xx-12---20xx-12xx师范大学人力资源管理本科
语言能力
外语：英语一般
国语水平：良好粤语水平：良好
工作能力及其他专长
八年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，能带领团队开展工作。
详细个人自传
本人性格外向、热情，工作主动，责任心强，团队意识良好，具有较强的亲和力和极高的创业激情与敬业精神，能承担高负荷工作压力。另外，我还具备良好的沟通表达能力，逻辑严密，思路开阔，文笔流畅，在工作中追求卓越。
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
【二】
姓名：xxx
二年以上工作经验|男|xx岁
居住地：xx
电话：137*******(手机)
E-mail：[email protected]
最近工作[1年]
公司：XX有限公司
行业：房地产
职位：房产销售
最高学历
学历：本科
专业：劳动与社会保障
学校：xx科技大学
自我评价
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任，有自制力，做事情始终坚持有始有终。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：xx
期望月薪：面议/月
目标职能：房产销售
工作经验
20xx/11–20xx/11：XX有限公司[1年]
所属行业：房地产
销售部房产销售
1.公司房产营销部门及销售团队组建、培训、激励、考核与日常管理；
2.公司战略客户、核心大客户开发与维护；
20xx/9–20xx/9：XX有限公司[1年]
所属行业：房地产
销售部房产销售
1.参与公司发展战略、业务规划的讨论与制定；
2.公司海外房产事业部组建发展；
3.总经理交办的其他事务；
教育经历
20xx/9—20xx/6xx科技大学劳动与社会保障本科
证书
20xx/12大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
【三】
基本信息
姓名：xxx
性别：男
民族：汉族
出生年月：年月日
证件号码：
婚姻状况：未婚
身高：xxcm
体重：xxkg
户籍：xx市
现所在地：xx市
毕业学校：xx师范大学
学历：本科
专业名称：中国语言文学中文
毕业年份：xx年
工作经验：
最高职称：其他
求职意向：
职位性质：项目经理，销售主管
职位类别：房地产前期/开发/策划类-房地产开发/策划
职位名称：地产项目营销总监；地产公司营销部经理；
工作地区：xxx
待遇要求：(面谈)元/月可面议；6000以上元/月不需要提供住房
到职时间：一周内
技能专长：
语言能力：英语良好；普通话标准
电脑水平：OFFICE办公软件
教育培训：
教育背景：
时间所在学校学历
19xx年9月-19xx年7月xx工业大学专科
20xx年3月-20xx年7月xx工业大学本科
培训经历：
时间培训机构培训主题
20xx年9月-20xx年8月xx大学信息管理系计算机信息管理(自学考试本科)
19xx年2月-19xx年7月xx省建设厅建筑概预算员培训
19xx年2月-19xx年8月建设部建筑项目经理培训
工作经历：
自我评价：
