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家校合作论文范文1
[关键词]定价;定价因素;定价策略
一、ZCF企业的定价策略的分析
1.ZCF珠宝首饰有限公司情况简介
ZCF珠宝首饰有限公司是一家集珠宝设计、生产加工、批发加盟于一体的大型专业化珠宝首饰企业。专注打造各种婚庆特色的珠宝镶嵌首饰,在全国获得了较高的美誉度。公司秉承“顾客至上、打造品牌、追求发展”的经营理念,弘扬博大精深的珠宝文化,引领珠宝流行时尚。目前是我们的校企合作企业。
2.定价目的分析
珠宝首饰定价的目的是为了让消费者接受本企业的产品,或者更直观地说是为了将本企业的产品卖出去,通过这种交易实现产品的价值。在对产品执行定价前,企业经营者必须了解自己的产品特性、市场需求特性和市场竞争特性,综合分析影响珠宝市场营销的各种主客观因素,并针对不同的消费心理、不同的市场环境,采用灵活的定价策略促使产品的畅销。其中包括产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等。
在现代市场经济条件下企业营销活动中,价格一直是最活跃的一个因素,它涉及到历史与现实、物质与精神、政治与经济等社会的方方面面,是一个多层次、极复杂的社会经济现象。价格的提高可以刺激生产,但会降低市场占有率;价格的降低可以促进销售,但会减少销售利润率。特别是对珠宝这个人们不太了解的商品,定价问题更是值得我们重视,因为在人们的思想理念中,珠宝首饰是高利润产品,素有“三年不开张,开张吃三年”之说。定价高了可能会失去市场,定价低了可能给消费者造成一种产品质量有问题的印象。因此,ZCF要实现自己的经营战略目标,就要在充分了解市场环境的前提下,结合自己企业的内外部条件、整体营销战略,制定一套既能保证自己的成本补偿和利润实现,又能为消费者所接受的价格体系。传统的价格制定往往以产品成本为唯一基础,在我国实行改革开放政策以后的很长时间里,我国的黄金首饰的定价还沿袭传统的国家定价方式,这是与市场经济的发展相悖的。现代市场营销学认为,产品的价格是市场营销组合的因素之一,产品的畅销还有赖于其它组合因素的配合。因此,产品的定价要综合考虑产品成本、市场的需求与供给、市场竞争、政策和法律等价格因素,制定出合理的价格,才能有利于企业取得市场主动权。在中国珠宝市场是在商场经营的基础上发展起来的。由于当时市场销量不大,资金周转较慢,所以,珠宝首饰定价的利润空间很大。
3.影响定价的因素
现在,我们再来分析影响珠宝定价的原因,我认为应该包括内部因素和外部因素两个方面。
(1)影响珠宝定价的内部因素
影响珠宝定价的内部因素主要有:商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、商品本身的市场特征、商品的购销差价、珠宝品牌的知名度和信誉度等。
就商品成本而言,珠宝首饰从原材料到成品要经过一系列复杂的过程,在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动,这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本,它是产品价值的基础,也是制定产品价格的最低经济界限,是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本,从而降低价格,提高产品在市场上的竞争力。
就企业的营销目标和营销组合策略而言,商品的定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时,价格策略作为企业实现经营目标的手段,直接影响企业的经营成效,具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响,因此,企业在实施定价策略时,要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况,根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
同时,由于价格是市场营销组合因素之一,产品定价时还要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配。形成一个协调的营销组合。定价策略不能脱离其它营销组合而单独决定。
就商品本身的市场特征而言,不同的商品有不同的市场特征,珠宝首饰是一种特殊的商品,下列因素影响其定价:
①消费者的购买频率
珠宝首饰非日常消费品,消费者购买频率很小,资金占用大,资金周转慢,销售的利润率应高一些。
②产品的标准化程度
标准化程度高的产品一般实行薄利多销。珠宝首饰是非标准化产品,缺乏国家价格指导,经营投入大,资金周转慢,其价格应比准化产品高一些。
2.影响珠宝定价的外部因素
珠宝定价的外部影响因素有很多,概括起来有市场结构、市场供求状况以及国家政策法令等三个方面。
①市场结构因素
不同的市场结构采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素,我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。
完全竞争市场是一种没有任何人为干扰或垄断因素的市场情形,在这种市场情形下,市场上存在着众多的买者和卖者,其中任何一个买者或卖者的购买量或销售量都不足以影响整个行业的供求状况,产品是完全同质的,企业定价对市场已完全没有意义,没有哪个买主或卖主对市场有绝对的影响力,如果提价就会无人购买其产品,而降价就会减少其利润,因此企业只需接受由市场供求关系决定的价格即可。
垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形,市场上存在较多的厂商,厂商与厂商之间存在着激烈的竞争,厂商之间的产品既有一定的差别,又有一定的替代性。在这种市场情形下,厂商提供的产品在质量、品牌等方面都存在一定程度的差异,但能够互相替代的产品也很多,市场竞争异常激烈,价格就在这种竞争中形成,这时,品牌和差异化的产品设计对制定价格策略有很大的支配作用。
完全垄断市场是由一家企业完全控制市场的情形,产品在市场上是独一无二的,没有任何相近的替代品,这时企业的定价主动权完全掌握在自己手上。定价策略既要考虑企业短期的自身利益,又要考虑的长远利益,以不失去消费者为原则。
寡头垄断市场是由少数几家大厂商共同控制着珠宝市场,每个厂商都足以影响市场的供求状况和价格水平。在这种市场情形下,价格往往不是由供求关系决定的,而是由寡头垄断者协商操纵。这种价格比较稳定,价格竞争比较缓和,非价格竞争同样比较激烈。
在市场经济条件下,市场结构不同,即企业及其产品在市场上的竞争状况不同,企业的定价策略也不同。珠宝企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争,尤其是市场处于买方市场的势态下,卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位,分析市场中竞争对手的数量,它们的生产、供应能力及市场行为,从而作出相应的价格策略。
②市场供求状况
市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。企业对产品的定价,一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润;另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化,能够为消费者所接受。否则,企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。
根据市场供求状况的变化调整价格策略是市场经济给我们带来的理念,商品的供应、需求和价格之间存在着复杂的关系。一般认为商品的供应量随着商品价格的增加而增加,而需求量随着价格的增加而减少,从而保持市场供求关系的平衡。但珠宝市场供求与价格之间存在着特殊的关系,一般来说,商品供应的短缺导致价格的上涨;中国人向来有“买涨不买跌”的传统,价格上涨可能导致市场需求的增加。所以,ZCF在实施定价策略时,应及时掌握市场供求状况的变化,调整价格策略,提高产品的销售量和市场竞争力。
③国家政策法令
任何国家对物价都有一定的管理,所不同的是,各个国家和地区对物价的控制程度、范围、方式存在一定的差异,完全放开和完全控制的情况是没有的。一般而言,国家可以通过物价部门直接对企业定价进行干预,也可以用一些财政、税收手段对企业定价实行间接影响。价格体系按照价格管理形式,可以分为国家定价、指导价格和自由定价三种形式。黄金首饰是国家指导价格的商品,其经营也给企业很大的自。
以上是影响企业产品定价的各种因素,因此,在现实的市场营销活动中,ZCF的产品定价要综合考虑各种影响因素,制定出既有利于公司发展、又有利于公司参与市场竞争的定价策略。
二、ZCF珠宝定价策略中有待解决的问题
在ZCF校企合作的这段时间里,我们觉得他们在定价策略方面存在一些需要进一步解决的问题。外部因素是我们所改变不了的,这里谈的主要是影响ZCF定价策略的内部因素:商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、珠宝品牌的知名度和信誉度等
1.定价需要进一步理顺
在一般人的思维中钻石肯定要比锆石值钱多了,但是ZCF的钯金镶锆石的手链却比18K镶钻石手链还贵,有的令人费解。我们根据按某ZCF店的当日金价282元/克来计算一条千足金镶宝石的项链,发现黄金镶宝石的首饰也是不便宜。钻石饰品在别人的眼里都是高档首饰,奢侈品,不是一般人能买得起的,但在ZCF钻石首饰的价格却很低,在定价上需要进一步理顺。
2.定价不够灵活
ZCF珠宝是最近这十几年发展起来的一家全国连锁的珠宝店,它的发展早期目标客户是农村消费者。随着规模的扩大,逐步进入城市发展,在转换的过程中就存在着一些的问题,我们就从价格方面来说吧,正是因为ZCF是这样的路线发展的,所以ZCF珠宝制定了符合农村市场的价格策略,大多饰品的定价很实在,也就是标的比较低,像我们的钻石戒指,18K镶钻,十分的钻我们的标价是一千多到两千的样子,但别的品牌却可以标到五六千。但是这种低价策略并不是到那里都是适用的,尤其是在ZCF日新月异的发展情况下,低价策略肯定是不能通用的。在小城市我们可能看不出低价策略对我们品牌的发展,一到大城市我们就可以看出来了,因为大城市人的消费观与小城市人的消费观不一样,大城市人比较讲究面子,价格太低了他们可能反而接受不了,而小城市人讲究的是实在,价格公道才行,太高了会让人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定价,把价格标的老高再跟你打折,事实上顾客却没有得到好处。
三、问题解决方案
针对一上几个问题,我个人认为,ZCF在制定价格策略的时候可制定出两套方案,一套针对小城镇,一套针对大城市,分开进行管理。在制定针对小城镇的价格策略的时候可以灵活的运用一些促销手段,在价格上大做文章,因为很多的金店都使用了折扣定价,所以顾客现在已经形成了一种习惯意识,所有的金店都打折,如果我们店不给他打折他就觉得不舒服,以为自己可能吃亏了,因此我们也可以运用折扣定价,但如果以ZCF现在的价格来打折,那公司就没有什么利润可言了,所以要运用折扣定价就必须先把价格给调上去,同时还可以策划一些其他的促销活动与其一起进行,避免让折价活动看起来那么单调。另一套针对大城市的定价策略,其主要核心就是让我们的珠宝看起来更显高贵,大城市人都有一种买涨不买跌的心理,太便宜了他们信不过,价格越高他们觉得质量越好,所以在制定价格是要往高处走,还要控制好管理人员的管理权限,不能让他们轻易地给顾客打折,这样不但可以提升品牌在百姓心里的地位还可以提升品牌的竞争力。另外,公司的管理层应对公司的发展方向重新定位,那价格方面也就要跟着调整。使公司制定出的价格策略与公司的发展方向、目标紧紧连在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有档次,才能使自己走向世界。
参考文献:
[1]余世维.职业化团队[M].东方音像电子出版社,2007.
[2]张弘,李源.管人大全[M].远方出版社,2004.
[3]周广宁.提升素质——员工素质培训完全手册[M].中国工人出版社,2006.
[4]张苗荧.市场营销策划.高等教育出版社,2007.
家校合作论文范文2
正是因为毕业论文在整个高等教育体系中占有重要的位置,所以长久以来,很多学者都从各方面对毕业论文指导模式做了探讨和研究,有的从学校和企业,学校和研究所等外围着手研究,比如:樊崇艺等学者提出的校企联合指导模式.在其研究中还结合了多年的实践经验对校企联合指导毕业论文中应重点关注的环节及实施效果进行了分析。[3]此外,施英德、邓诗峰等人提出的所谓的校所毕业论文合作指导新模式,也就是大型现代化企业下属研究所与高校合作,发挥其企业在研究课题、研究人员和科研设备上的优势,合作指导本科毕业论文。这是被实践证明了的一条提高教学质量和办学效益,促进产学研合作深入开展的可行之路。[4]这两种模式后发展成为非常热门的产学研结合,成为毕业论文指导的推手;还有的学者从毕业论文涉及到的主体来进行模式的阐述,比如吉朝晖等学者提出的“四位一体”指导模式,即分别从学生、教师、学校、公众四位主体出发,从写作动机、引导机制、激励机制、评价机制四个层面对学生毕业论文质量进行分析和研究。[5]还有的学者从更宏观的角度,论文指导的过程入手分析论文指导模式,比如:李立新、田广增提出的“开放式”指导模式,所谓“开放式”指导,即是通过毕业论文指导时,时间上要提前、内容上要多元、学科上要交叉、交流上要建立平台的途径,达到毕业论文(设计)在时间上延伸,空间上交叉的目的,从而实现论文指导上的多元化发展,在课题专业上的延展性发展,在指导交流方式上平台化发展。[6]蒋颖学者提出的“三位一体”模式,即在大量调查研究的基础上,建设性地提出了一套初步的适应新形势的高校中文本科生毕业论文指导方法,以网络指导为主,以课堂教学为辅,同时以学生课外学术活动为引,这样既能达到不增加教师和学生的负担,又能实现将对本科生毕业论文的指导工作与本科生四年的学习生活联系在一起。“以网络指导为主,以课堂教学为辅,同时以学生课外学术活动为引”,这样一种模式可以称为“三位一体”的新方法。“三位”指的是:网络指导、课堂指导、课外引导,“一体”是指将上述三种指导方法融入渗透到大学生四年的学习生活中。特别是在现代信息社会,这样的指导方式更是全方位的,不容易让学生觉得烦感和无趣。[7]以上各种模式都丰赡了毕业论文指导理论,但是遗憾之处,都是从宏观角度来谈,鲜有学者从具体的论文指导过程,师生信息互动,学生的吸收接纳情况来谈。但也正是这一方面,学生的兴趣低,影响了毕业论文的完成和完善。学生的低参与度对现有论文指导模式形成了较大的挑战。
二、现有闽台合作办学毕业论文指导模式面临的挑战
(一)台湾导师的指导
闽台合作项目中,台湾方面所给予的论文指导,若是面对面、一对一,成本高昂,费用过大,所以就有必要借助于网络,实施指导。但是,在网络指导中,论文指导基本上是单向度的信息流通,而且受媒介条件所限,提问的自由度被大大降低,传递信息不够全面和具体,主观臆断较多。同时,学生对于网络的依赖程度会随之愈加强烈。甚而,将网络指导和教师指导混为一谈,视教师指导为网络指导之一种。
(二)大陆学生的态度
基本上所有的毕业生对毕业论文的重要性都认识不足,这就直接导致了对毕业论文的应付态度。一是临近毕业,大量的实习、招聘以及大四本身所开具的课程都让毕业生们觉得心力交瘁;二是很多毕业生本身对科学研究的抗拒,缺乏科研精神和创新精神,觉得毕业论文是索然无趣的,为了毕业不得不去做的一项无聊工作。其实毕业论文是大学生大学阶段理论素养、思辩能力、基础知识、创新精神以及专业学习情况的综合体现,最能反映大学生的水平。这就要求指导老师们不能按照原有模式和惯例,必须研究毕业生心理和做事情的思路,对症下药,才能解决同学们毕业论文质量差的问题。从他们感兴趣的途径出发,刺激他们的求知欲,去完成高质量的论文。
三、ELM模式在网络指导中的的应用
(一)ELM理论简介
在态度改变的研究领域,心理学家理派蒂(RichardE.Petty)和卡乔鲍(JohnT.Cacioppo)在20世纪80年代提出一种很有影响的态度改变理论,即精细加工可能性模型(TheElaborationLikel-ihoodModel)简称ELM理论,探讨了受众态度转变的不同说服路径。ELM的基本假设是:信息接收者是有形成有用态度准备的。他们能够思考或加工说服信息,而说服信息的目的是使个体或全体接受者的态度发生改变。此理论把态度改变归结为中枢说服和边缘说服两条路径。中枢路径认为态度改变是受众认真考虑和整合说服信息的结果,即受众进行精细的信息加工。综合多方面的信息与证据,深思熟虑,然后形成一定的态度。其显着的特点是它需要高水平的动机和能力去加工说服信息的核心成分,即用中枢路径加工的人将更深刻地考虑说服信息,需要较多的认知资源。但如果说服信息与受众关联性不高,不能引起人们兴趣,或者因为个体知识、经验有限无加工能力,那么态度的改变就会通过边缘路径来完成。边缘路径认为态度的改变不在于认真思考说服信息的内容,无需进行逻辑推理和深入思考,而是根据一些边缘线索得出结论来形成态度。个体使用边缘路径时将不会很深地考虑说服信息,但会形成一种基于信息情境成分的态度。此路径更多地依赖于情感迁移、直观推断或其他自动的信息加工过程,所需的认知资源也较少。[8]
家校合作论文范文3
对于中国而言，人工智能的发展更是一个历史性的战略机遇，对于缓解未来人口老龄化压力、应对可持续发展挑战、以及促进经济结构转型升级至关重要。
那么目前，人工智能在中国的发展条件如何，中国距离成为真正的人工智能强国还有多远？7月13日，《中国人工智能发展报告2018》在清华大学主楼接待厅。
报 告中称，目前中国人工智能的发展已经具备非常优越的条件，然而要成为真正的人工智能强国，中国还任重道远。中国在论文总量和高被引论文数量上都排在世界第 一，但中国在人才总量，以及杰出人才占比偏低。在产业上，中国的人工智能企业数量排在全球第二，不过，中国人工智能领域的投融资占到了全球的60%，成为全球最“吸金”的国家。
报 告指出，中国必须加强基础研究，优化科研环境，培养和吸引顶尖的人才，在人工智能的新基础领域实现突破，保证人工智能发展的根基稳固。同时，要大力鼓励产 学研合作，让企业成为人工智能创新的主导力量。积极参与到人工智能全球治理机制的构建中，在人工智能未来的技术发展、风险防范、道理伦理规范制定等领域发 挥中国独特的作用。
这份报告由清华大学中国科技政策研究中心、清华公共管理学院政府文献中心、北京赛时科技有限公司、科睿唯安、中国信息通信研究院和北京字节跳动科技有限公司联合。
论文总量世界第一，杰出人才占比偏低
报告中称，在论文产出上，中国人工智能论文总量和高被引论文数量都是世界第一。中国在人工智能领域论文的全球占比从1997年4.26%增长至2017年的27.68%，遥遥领先其他国家。
高校是人工智能论文产出的绝对主力，在全球论文产出百强机构中，87家为高校。中国顶尖高校的人工智能论文产出在全球范围内都表现十分出众。
不仅如此，中国的高被引论文呈现出快速增长的趋势，并在2013年超过美国成为世界第一。
但在全球企业论文产出排行中，中国只有国家电网公司的排名进入全球20。
从学科分布看，计算机科学、工程和自动控制系统是人工智能论文分布最多的学科。国际合作对人工智能论文产出的影响十分明显，高水平论文中国通过国际合作而发表的占比高达42.64%。
专利申请上中国专利数量略微领先美国和日本。中国已经成为全球人工智能专利布局最多的国家，数量略微领先于美国和日本，三国占全球总体专利公开数量的74%。
全球专利申请主要集中在语音识别、图像识别、机器人、以及机器学习等细分方向。中国人工智能专利持有数量前30名的机构中，科研院所与大学和企业的表现相当，技术发明数量分别占比52%和48%。
企业中的主要专利权人表现差异巨大，但中国国家电网近五年的人工智能相关技术发展迅速，在国内布局专利技术量远高于其他专利权人，而且在全球企业排名中位列第四。
中国的专利技术领域集中在数据处理系统和数字信息传输等，其中图像处理分析的相关专利占总发明件数的16%。电力工程也已成为中国人工智能专利布局的重要领域。
虽然在论文总量和高被引用论文数量上中国排名领先，但在人才投入上，中国表现并不突出。
根据该报告，截至2017年，中国的人工智能人才拥有量达到18232人，占世界总量8.9%，仅次于美国（13.9%）。高校和科研机构是人工智能人才的主要载体，清华大学和中国科学院系统成为全球国际人工智能人才投入量最大的机构。
然而，按高H因子衡量的中国杰出人才只有977人，不及美国的五分之一，排名世界第六。企业人才投入量相对较少，高强度人才投入的企业集中在美国，中国仅有华为">华为一家企业进入全球前20。
中国人工智能人才集中在东部和中部，但个别西部城市如西安和成都也表现十分突出。国际人工智能人才集中在机器学习、数据挖掘和模式识别等领域，而中国的人工智能人才研究领域比较分散。
中国人工智能企业数量全球第二，但投融资规模最大
报告称，中国人工智能企业数量从2012年开始迅速增长，截至2018年6月，中国人工智能企业数量已达到1011家，位列世界第二，但与美国的差距还非常明显（2028家）。
中国人工智能企业高度集中在北京、上海和广东。在全球人工智能企业最多的20个城市中，北京以395家企业位列第一，上海、深圳和杭州也名列其中。中国人工智能企业应用技术分布主要集中在语音、视觉和自然语言处理这三个技术，而基础硬件的占比很小。
风险投资上，从2013到2018年第一季，中国人工智能领域的投融资占到全球的60%，成为全球最“吸金”的国家。但从投融资笔数来看，美国仍是人工智能领域创投最为活跃的国家。
在国内，北京的融资金额和融资笔数都遥遥领先其他地区，上海和广东的人工智能投资也很活跃。从2014年开始，国内人工智能投融资活动的早期投资的占比逐渐下降，投资活动日趋理性，但A轮融资还是占主导地位。
中 国人工智能市场增长迅速，计算机视觉市场规模最大。2017年中国人工智能市场规模达到237亿元，同比增长67%。计算机视觉、语音、自然语言处理的市 场规模分别占34.9%、24.8%、21%，而硬件和算法的市场规模合计不足20%。预计2018年中国人工智能市场增速将达到75%。
家校合作论文范文4
(西南大学教育科学研究所 重庆 400000)
摘要：家校合作是新时代的发展呼吁下的一种全新的关系理念,探索家校合作对当今教育的发展具有重大的意义。本文主要从家校合作的概念、家校合作的理论基础、家校合作的角色定位、家校合作中存在的问题以及对家校合作的反思这几个方面介绍了家校合作的进展及其取得的成就。
关键词：家校合作;现状调查;文献综述;理论基础
中图分类号：G620 文献标识码：A文章编号：1672-1578（2012）05-0002-02
苏霍姆林斯基说：“施行学校--家庭教育不仅可以很好的培养年轻一代，而且还可以使家庭和父母的道德面貌完美。没有对子女的教育，没有对学校生活的积极参与，没有成人与孩子之间经常的精神上的接触和相互充实，就不可能有作为社会基层单位的家庭本身，不可能有学校这个最重要的教育教学机关，也不可能有社会在精神上的进步。”[1]因此探索家校合作以成为当今教育的一个重要的课题。本文参考了1999年至2051年校园CNKI中的30篇期刊论文及万方数据中的20篇学位论文，并对其进行了整理。
1.家校合作的概念
“家校合作”目前未有一个明确的概念，英语中表达“家校合作”的最常见的是"home-school cooperation"。对此，有许多学者从不同的角度对家校合作进行了解释。
徐锦俊从家校合作推进学习型家庭的意义上指出，“家校合作指学校与家庭在认识一致、目标认同、情感融洽、信息沟通的基础上，双向互动地共同促进学习型家庭的生成和发展。”[2]刘衍玲，臧源，张大均，在其论文《家校合作研究述评》中指出“家校合作是指以促进学生发展为目的，家庭和学校两种力量互相配合，互相支持，互相协调的教育互动活动。”[3]周丹认为“家校合作”既是一种关于家庭教育与学校教育两者关系的理念，也是一种处理两者关系的行为模式。他指出：“家校合作”是指家庭与学校以沟通为基础，相互配合，合力育人，使孩子受到来自两方面系统一致、各显特色、相辅相成的教育影响力，形成多种终身受益的必要素质，更好地实现社会化。[4]岳瑛在谈教师与家长的合作时指出：教师与家长的合作指教师与家长通过交往实现的教育原则，教育要求，教育过程，教育手段等方面的一致互补。[5]杨俊认为"家校合作"即家庭与学校已沟通为基础，相互配合，合力育人的一种教育形式。[6]我国家校合作研究的专家马忠虎认为，“家校合作”是指对学生最具影响的两个机构--家庭和学校之间形成合力对学生进行教育，使学校在教育学生时能更多地得到来自家庭方面地支持，而家长在教育子女时也能得到来自学校方面的指导。[7]这一概念把家校合作所涉及的范围界定在学校和家庭两个领域。
家校合作到目前为止，还没有一个明确的定义，但综合以上几位教育专家，学者教育实践工作者，从他们对家校合作概念的理解中，我们对家校合作的内涵应把握以下几点：（1）家校合作是一种双向活动,是家庭教育与学校教育的配合。家长要对学校教育给予支持，学校要对家庭教育做出指导，其中学校应起主导作用。（2）家校合作活动围绕的中心应该是学生，学生是家校合作活动的最终目的。（3）家校合作是社会参与学校教育地一个重要组成部分。[8]
2.家校合作的理论基础
国内关于国内家校合作的理论研究，有很多学者都从不同的角度进行了论述，其中苗建玲在其论文《小学家校合作的现状问题及应对策略》中对各学者的观点进行了总结：[9]
对家校合作的认识。
在这一问题上，几乎所有的研究者都认为在儿童教育方面家校之间要保持一致进行合作，强调共同发挥家校“合力”的重要性。
家庭教育和学校教育的功能互补。
许多教育人士从家庭、学校各自的优势和局限性出发，从理论上探讨了家庭教育和学校教育如何配合，以达到两者的功能互补，实现教育最优化的目标。
在德育方面强调家庭的作用。
有的学者从家庭环境的特殊性和家庭环境的不同类型角度，阐述家庭对学校德育的环境作用。有的研究者从社会学中的冲突理论和角色理论两个方面分析了家庭与学校在德育方面存在的对立与冲突。
3.家校合作中各参与人员的角色定位
家校合作中家长教师和学校管理人员担任着不同的角色。家长在家校合作活动中因个人的兴趣、爱好、特长，需要的不同，在不同的实践，不同的地点，充任的角色就有所不同。学校管理人员和教师也是这样。他们只有意识到自己所担任的不同角色，才能更好地去履行相应的角色所应承担的责任和义务。我国家校合作的专家马忠虎对这一问题进行了详细的论述。[11]
3.1 家校合作中学校管理人员的角色。学校管理人员在家校合作中具有四种角色.首先,他们是鼓舞士气的"宣传员"和组织者。他要通过对家校合作的大力宣传、指导，使教职员对家校合作充满信心和热情，使学校的方方面面都呈现出对家长参与的欢迎，营造出学校与家庭合作，通力共育人才的新气象。
其次，他是家校合作活动的策划人和支持者。要实现学校的教育和培养目标，校长必须明确家、校、社区合作的重要性，并努力建设这样一个合作关系。
再次，学校管理人员的第三个角色就是他自身，“学校管理者”。他必须在家长与管理人员之间建立一种良好的合作关系。他除了影响学校的整体气氛和精神外，还要使学校保持"门户"开放政策，为家长提供相应的学校教育资源，组织家长教育活动等。
最后，学校管理人员是活动的协调人。缺乏对家校合作活动的有效协调与管理，家校合作就无法实现连续性。
3.2 教师在家校合作活动中的角色。教师是家校合作过程中的主要人物，是家校合作活动的具体策划人，组织者和参与者。他在家校合作过程中担任的角色除教师本身外，还包括活动的推行人、指导者、咨询者、活动资源开发人、家长的朋友、交流的对象等。
在家校合作过程中，许多教师除以上角色外，还与一个重要的角色就是“家长”。教师也会为人父母，也是一代儿童的抚育者。当他们从家长的角色再回到教师和学校管理人员的角色时，他们就能很好的理解家长的想法和需要。
4.家校合作中存在的问题
尽管在家校合作的问题上，许多家长，学校已经达成了共识，但在具体的实践中仍存在很多问题。下面就从家长和教育工作者对家校合作的认识问题和在实践中的偏差两方面进行论述这一问题。
4.1 家长和教育工作者对家校合作的认识问题
马忠虎对这一问题的论述包括以下两点：[12]
1．从家长方面看，大部分家长缺乏参与学校教育的意识，没有意识到参与是自己的权利与义务。
部分家长认为孩子进了学校，孩子的一切都应该学校负责，因而将教育孩子的责任一股脑的全推给学校，认为孩子的学习和思想归老师管，自己只提供钱，供穿，从思想上放松了孩子的教育。在这种思想下，如果不是学校“请”，他们是不会主动与学校联系的。
2．从学校方面看，有些教师在教育学生时忽视了家长的教育。
许多教师往往认为家长不懂教育，他们不能也无法参与孩子的教育，请他们来反而给学校带来麻烦和干扰。因此，学校单方面教学生，使家长不能全方面了解孩子的情况，无法进行针对性教育；老师说教流于一般化，变成空洞的说教，泛泛而起不到相应作用。
(二)任学兵指出家校合作的问题出在政策上支持的力度不够[14]
至今为止，我国还没有制订家长参与教育的政策或法律，明确家长参与教育的合法权益，使家长在监督、参加学校的教育管理，教育教学活动时有法可依，合法的行使自己的权力。同时，强化家长对教育事业的参与，加强家长自我教育和教育孩子的责任。
(三)合作欠深度
关于这一问题任学兵在家校合作与素质教育一文中进行了讨论，他认为目前常用的合作方式是开家长会，让家长签字，家访和个别交流等。这些活动以了解通报情况为主，至于如何解决存在的问题，使各自的事情，缺少有计划，有深度的共育层面上的合作，更缺少对合作活动的检查，监督等措施。[15]
五、对已有研究的反思
家校合作前人已经从概念，各参与者的角色定位，理论基础，家校合作活动分类，存在的问题及其影响因素等方面做了很多研究，但是我国在家校合作研究领域中还处于起步阶段，理论研究水平较低,家校合作的研究比较分散、不成体系，理论研究与教育教学实践相脱离的现象还比较严重。
本研究以家庭教育和学校教育为理论基础，借鉴国内外已有的家校合作相关理论和经验，通过研究我国农村小学家校合作的现状，并对学校的教师和家长进行问卷调查，探寻和发现我国农村小学家校合作的现状和家校合作中存在的问题，并分析这些问题产生的原因。最后根据当前不断深化的基础教育改革的要求，提出一系列具有实践价值的解决问题的策略。
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家校合作论文范文5
[关键词]专业学位硕士 校企联合实践基地 环境工程
[中图分类号] G643 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）23-0045-02
为了更好地培养出优秀的应用型人才，本专业建立了校企联合实践基地，进一步加强对全日制专业学位硕士生实践能力的培养。
校企联合实践基地就是校企合作进行人才培养，广义地说，“校企合作”是指学校与社会上相关企业、事业单位及其他各种工作部门之间的合作关系。校企联合实践基地的建立恰好能够使高校培养出理论与实践兼备的高级人才，转变国家的劳动力结构，实现人才强国的战略。因此，校企联合实践基地的建立是实现国家、企业、学校、学生各方“多赢”的一种人才培养模式。
一、校企联合实践基地的建立
目前，本专业已建立了松东水环境净化有限公司、松江区环保局监测中心、上海华测环境检测有限公司、上海松申水环境净化有限公司等四家实践基地。实践基地作为研究生的“第二课堂”，按照环境工程专业学位硕士的培养方案定时组织研究生到企业进行认知实践和常规操作实践，研究生可从“第二课堂”中了解企业生产状况，获取科研灵感，并通过实践与企业建立顺畅的沟通渠道，同时也有利于他们今后科研的开展。而企业若有科研攻关的难题，也可让专业学位硕士生参与科研攻关过程，帮助企业解决生产中遇到的科研问题，并且专业学位硕士生也可以此作为学位论文的选题，开展创新性研究。
（一）实践基地的建立能实现学生、学校与企业的互利共赢
实践基地是一个学校与社会高度耦合的系统，参与各方的密切配合是成功的关键，而兼顾利益需求、实现互惠共赢是各方积极参与的基础。对于学生来说，相比于自己寻找实习单位，学生还是希望通过学校或导师提供的工程岗位实践，认为其更加安全可靠。由于实践基地与学校保持着长久的合作关系，双方人员对项目的熟悉度较高，其中一些甚至与导师的研究方向一致，因此专业学位硕士生参与项目不需要经历磨合期。研究生在实践的同时还可获得导师的指导，技术难题可以借助学校的科研硬实力和软实力攻克。对全日制专业学位硕士生而言，实践基地是一个快速提升科研能力和实践能力的平台。专业学位硕士生通过在实践基地的学习和实践，不仅可以树立正确的价值观，培养良好的职业道德， 获取较宽的知识面和较强的工程认知和工程实践能力，[2] 而且还可以切实了解企业目前对高层次人才素质和能力的需求，这样可使研究生有明确的自身定位，并且有意识地培养这方面的能力，使自身具备相当高的就业潜质。尤其对于那些以企业项目作为学位论文选题的研究生而言，在参与工程项目的同时也完成了学位论文的研究工作，一举两得。
对于学校来说，实践基地的建立可以增强学校与企业合作的深度和广度，巩固合作关系。在此过程中，学校不仅增加了横向科研课题，还可通过从企业和学生获得的反馈信息做出调整人才培养的需求，以提升人才培养的质量。这样既丰富了实践教育的内涵，也有助于学校教育改革的推进，最终扩大学校在社会上的影响，增加学生对学校的归属感和企业对学校的认可度。
对于企业来说，研究生和导师群体到企业交流，首先可以实现人力资源的互赢；其次，由于全日制专业学位硕士生在企业工作中都先后承担了重要的工程技术管理任务，带动了企业的发展，提升了创新能力，企业也可借助学校的教育资源按需求培养人才，提升企业的核心竞争力；再次，企业借助学校的图书情报资源，跟踪并引领行业发展扩大；最后，企业在学生群体中的知名度，可为今后吸引更多人才的加入铺路。
（二）实践基地的局限性
与普通的校企合作项目相比，实践基地的优势在于长期稳定，劣势在于死板、缺乏灵活性，实践内容有时与学位论文脱节，企业提供的单一重复并且缺乏创新力的工作很难满足专业学位硕士生对实践效果的预期。专业学位硕士生希望在实践中能提高自身的工程实践能力，这些能力不仅包括动手能力，也包括在实践中根据工程客体，提出问题、正确分析和解决问题的能力。然而大多数企业都拥有成套较成熟的方法和工艺，短期内没有技术改进的需求，生产过程中也没有遇到需要解决的技术难题，学生到该类企业实习实训虽能锻炼动手能力，但其他方面的能力不会有立竿见影的提高。专业学位硕士生实践教学的形式包括实验、实习、实训、课程设计、毕业设计、社会实践等方式，目前能付诸实践的实践教学以操作实验、认知实习为主，能在实践基地完成学位论文的为数不多。这既不能锻炼能力也不能完成学位论文，导致部分学生对实践基地的热情不高。
由于学校实现教育办学活动的目标和企业实现经营运转活动的目标存在差异，而且实践基地的效益产出一般是长期的、非直接的，因此学校与企业关于实践基地建设的利益影响与价值理念不尽相同。
二、建议及思考
（一）拓宽实践基地的合作模式
家校合作论文范文6
关键词 CASHL 资源共享 资源整合 文献传递 馆际互借
分类号 G252.4
DOI
10.16603/j. issn 1002-1027.2015.06.010
1 CASHL的发展现状
中国高校人文社会科学文献中心（以下简称CASHL）于2004年3月15日正式启动并开始提供文献传递与馆际互借服务。经过十多年的发展，CASHL积累的人文社科类文献资源逐渐增多，2004年实现“高校人文社科外文期刊目次库”建设，提供期刊文献传递服务；2006年实现“高校人文社科外文图书联合目录”数据库建设，并提供图书借阅服务，2010年图书借阅范围进一步扩大，实现跨区域多校际的馆际借书服务。2007年起，CASHL出资购买JSTOR、PAO、ECCO、EEBO四个全文数据库，随后逐年增加电子数据库的购买；2008年起，CASHL陆续采购大型特藏文献。十多年来，CASHL建设了品种从空白到丰富、学科从少数到全面、载体从纸本到电子、采购从分散到集中的丰富资源。目前CASHL收藏有2.4万种外文核心期刊和重要期刊、142万种纸质外文图书，电子资源包含2860种电子期刊以及41万种电子图书，还有大型特藏文献160种。同时与中国高等教育文献保障体系（CALIS）合作，提供高校古文献资源库的检索与服务；与中国社科院国家哲社期刊平台合作，提供500多种精品中文学术期刊全文服务。
目前CASHL的成员馆已达700家，包括高校图书馆和其他人文社会科学研究机构，个人用户逾8万多个，机构（团体）用户逾3000家，提供文献传递服务100多万笔，包括文献传递和图书借阅。CASHL的最终目标是构建国家人文社科信息资源平台，为高校乃至全社会提供文献信息服务。
2 CASHL的文献传递与图书借阅情况
2004- 2014年，CASHL的文献传递和图书借阅情况如图1所示，2004-2009年，CASHL的文献传递量逐年上升，2009-2014年有所下降。而图书借阅自2007年启动以来，服务量逐年上升。
可见，CASHL经过十多年的发展，文献资源和服务都达到比较成熟的程度，也受到了读者的肯定。但是CASHL的发展也到了一个瓶颈期，比如文献传递量下滑，因此有必要改进和完善服务，提高服务能力，从而提高CASHL的效益和影响力。
研究发现，近几年不止CASHL的文献传递量呈下降趋势，国内其他文献传递平台的文献传递量也在下降。究其原因，主要有以下几点：
（1）学术资源发现系统的应用，使得资源更容易发现与获取。
学术资源发现系统近几年在国内图书馆的应用如火如荼，让读者能方便检索、获取图书馆购买的文献资源。学术资源发现系统能够将图书馆现有的学术资源进行深度整合，其快捷、准确的优点可为用户提供很好的学术资源发现体验。目前我国高校图书馆普遍使用的资源发现系统都是数据库厂商或图书馆集成系统开发商推出的，主要包括Summon、PrimoCentral、EBSCO Discovery Service（EDS）等几大发现系统：如北京大学图书馆的“未名搜索”使用Summon系统，清华大学图书馆的“水木搜索”和上海交通大学图书馆的“思源探索”使用Primo Central系统，中山大学图书馆的“智慧搜索”使用EDS系统。中国人民大学图书馆则采用两个资源发现系统：中文资源采用超星发现系统，英文资源采用EDS系统。
学术资源发现系统使读者能在一个检索平台上检索图书馆购买的所有资源，无需逐个检索数据库，获取全文的可能性极大提升，从而减少申请文献传递的机会。
（2）网络免费资源日益增多，可以直接获取全文。
随着开放获取的发展，网上的免费资源日益增多，如开放获取期刊（Directory of Open AccessJ ournals，DOAJ）、开放获取资源图书馆（OpenAccess Library，OALib）、日本Free Access学术期刊（J-STAGE）、浙江大学硕博学位论文、Open Access学术资源一站式服务平台（SOCO-LA）、中国金融学术研究网（China Financial Re-search Network，CFRN））等资源，使得读者通过这些平台的检索就能获取全文，因此减少申请文献传递的机会。
（3）图书馆合作日益增多，或者加入新的合作联盟。
国内图书馆最初的馆际互借合作是馆与馆的合作，各馆之间的合作要分别签订合作协议，随着联盟形式的资源共享平台的实现，如全国性的CALIS、地区性的BALIS、专业性的人文社科平台CASHL、理科类平台NSTL、局域性平台科图文献传递系统，合作馆之间无需逐个签订合作协议，只需签订一个成员馆协议，即可享受所有成员馆的服务，同时会有多个文献传递平台可供选择，如北大图书馆目前有CASLIS、CASHL、NSTL、BALIS多个平台，因此进行文献传递时，会根据不同文献系统特点选择最为便利的文献传递平台，从而分流一些文献传递的申请。
国内的一些免费文献传递联盟系统也冲击CASHL的文献传递请求量。比如百链云图书馆提供的文献传递服务，吸引大部分读者采用该系统进行文献传递。只要图书馆购买该系统，该校读者可以在这个平台上检索本馆馆藏，直接下载本馆购买的电子资源全文，对于没有全文的部分，只要填写邮件申请，即可申请文献传递。目前国内不少图书馆试用或者购买该系统作为一个数据库，CASHL的文献传递量下降，百链云图书馆分流了一些请求，也是原因之一。
3 CASHL应寻求新的服务方式与内容
学术研究离不开文献支持，面对信息资源海量的现状，虽然当今信息技术迅速发展，学术资源发现系统广泛应用，研究者获取文献的途径越来越多，也越来越便捷，但是数量繁多的工具和系统也增加了用户的使用难度和查询时间。笔者从事文献传递工作近10年，在查找文献的过程中，由于没有一个完整的文献资源整合检索系统，经常需要从多个途径，例如数据库、馆藏目录、搜索引擎等进行多次查询，耗费大量时间。如今要开放一个集成全学科资源的新系统难度较大，但是CASHL作为专业性的文献传递平台，整合资源是可行的，因此CASHL有必要为人文社科学者提供一个全方位的文献资源平台，对文献资源进行高效整合，让国内读者直接在CASHL平台上就能获取所需的人文社科文献资源，而无需从多个文献传递平台获取文献。这样既能提高CASHL对用户的粘性，让人文社科学者在寻找外文文献的时候，首先想到的就是CASHL，同时愿意选择CASHL平台作为学术研究的必要工具，实现CASHL文献资源的最大利用。CASHL平台可以从如下三个方面进行改进。
3.1 有效整合人文社科文献资源
CASHL这几年一直致力于发展馆藏资源，为学术性文献资源的保障做了很多工作，在经费有限的条件下采购到更多的重要学术资源。在通过有限经费增加馆藏资源的同时，我们可以考虑从别的方面补充或者整合资源，使资源充分揭示出来，从而提高资源的利用率。
3.1.1 有效整合合作馆的馆藏资源
目前CASHL的人文社科类文献包含17个高校图书馆的期刊馆藏、70个文科专款使用馆的馆藏、以及上海图书馆的图书、中国社会科学院图书馆的期刊，这些馆的人文社科类文献逐日增加、随时更新，而CASHL目前馆藏数据的更新节奏是季度或者年度更新，如能提高更新周期，势必能更为及时、完整地显示CASHL馆藏资源，让提供馆的人文社科类资源有效整合在CASHL平台上，提高文献的利用率。同时需要提高现有馆藏资源揭示的准确性，实现随时发现错误随时修正信息，而非采取定期更新和修正的方式，从而提高文献的满足率。
3.1.2 丰富资源类型
目前CASHL平台以图书、期刊、缩微文献为主，随着新技术的发展，人文社科类的文献资源类型日益丰富，比如印度国家社科文献中心（NationalSocial Science Documentation Centre，NASS-DOC）提供期刊论文、图书、图书部分章节、政府报告、工作报学位论文、会议论文、非书手稿、杂志报纸、视听资料等多种类型的文献。为了让读者能在一站式平台上检索、获取文献，应该逐步增加学位论文、报告、百科全书、统计数据等类型的文献，以满足读者不同的学术研究需要。
3.1.3 发展具有特色馆藏资源的图书馆为合作馆
目前CASHL的合作机构有高校图书馆、公共图书馆和科研机构。2012年底，上海图书馆与CASHL合作，2014年上海图书馆接收图书借阅请求115笔，在所有21个文献提供馆中排行第9，这115笔中满足101笔，在所有21个提供馆中排名第5，可见上海图书馆为CASHL的资源提供了有力保障。
从研究CASHL的资源布局和文献保障方面的文献，如肖珑、李峰、武桂云、钟建法（2010）、李浩凌（2010））等人的论文可以看出，我国的人文社科资源还比较薄弱，CASHL一方面通过采购在弥补，另一方面应考虑把国内现有的其他人文社科资源融入CASHL平台。据了解，目前中国高校的一些图书馆的馆藏资源具有特色，如吉林大学的日文馆藏、黑龙江大学的俄文馆藏、延边大学的朝鲜文馆藏、山东大学的韩文馆藏、清华大学的文科馆馆藏等，但由于技术原因尚未能完全揭示出来；另外一些专业图书馆，如日本学研究中心图书馆、国家图书馆的人文社科外文图书也很丰富，因此可以根据馆藏资源特色，适当增加一些服务馆或者让原有服务馆的馆藏资源继续纳入，使得国内的人文社科外文资源能够更好地整合在一起，让读者在国内就能享受到更多的外文资源，从而节省文献传递费用。
3.1.4 汇入更多的中文资源
国家哲学社会科学学术期刊数据库（NSSD）目前包含国内人文社会科学类的精品中文期刊，该数据库旨在建设成为我国国内最大的公益性社会科学精品期刊数据库，最大的社会科学开放获取平台，实现学术资源的开放共享。目前CASHL平台上提供该数据库的链接，同时CASHL用户登录之后可以直接阅读全文，为中文人文社科资源的揭示提供了一个新途径。同时还增加特色中文数据库，如高校古文献资源库。可见，尽管CASHL的初衷是构建人文社科外文文献资源平台，但是随着自身的发展壮大，对人文社科的中文资源也有必要揭示，供读者在同一个平台上检索获取，满足不同层次读者的需求，如本科学生对中文文献需求比较多，研究生、教师除了中文文献更需要外文文献。今后应继续整合中文的人文社科资源，形成一个多语种的人文社科平台。
3.1.5 有效整合免费学术资源
目前，网络上免费的资源非常多，如OA期刊资源、免费电子图书、各个学校的机构库、学位论文库等等，如能把这部分免费文献资源进行整理，选择权威性、学术性比较高的免费资源，把这些免费资源的链接整合在CASHL平台上，能对CASHL资源作很好补充，从而也能提高CASHL平台的知名度和使用率。免费资源的类型有如下几种：
