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家博会邀请函范文1
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尊敬的 ：
您好!
时光荏苒，岁月峥嵘。
20xx 年 xx 月，XX 公司将走过 五周年 的难忘历程，在此，我们谨向长期以来关心、支持公司建设 发展 的各级领导、各界朋友致以最诚挚的感谢和崇高的敬意! 五年砥砺春华秋实， 岁月如歌谱写华章。 五年来， XX 公司本 着 做大做强企业的强烈使命，主动适应市场需要，积极进行变革 与创 新，在市场的磨砺中逐步发展，在激烈的竞争中不断壮大。
历经五年砥砺奋进，已经发展成为拥有职工 X 人，8 个在建项目在手任务 X 亿元，年施工能力达 X 亿元，年盈利 X 万元的独具 特 色的工程公司， 施工范围涵盖了铁路、 公路、 水利水电等领域。五 年来，共承揽任务 X 项共计 X 亿元，完成施工产值 X 亿元，为 河 南和四川省基础设施建设和经济发展做出了积极贡献。 同时，企业建设获得了一系列荣誉，先后荣获全国公路建设施 工企业重 点工程劳动竞赛优胜奖、天津市五一劳动奖状等荣誉 称 号。
工程施工中， 各项目均多次获业主、 监理单位嘉奖， 企业形 象 不断提升，社会影响不断扩大。
为答谢各级领导、各界朋友五年来对公司发展的支持与关爱，公司定于 xx 月 x 日举行纪念庆典活动，我们诚邀您拨冗莅 临，与 我们同庆公司五周年华诞。 谨此奉邀!
XX 公司 二〇xx年 X 月 X 日
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尊敬的xx美容会所老板：
趋势在变,美业大洗牌比你想象中来的还快! 20xx年已经过去大半，业绩却毫无进展。您苦闷于品项优化问题?您烦恼于如何留客拓客问题?你甚至怀疑自己是不是还不够努力?听天由命当然不甘心?如何扭转却内心茫然!
20xx年广州美博会即将到来，嘉悦国际(国际护肤品.中国第一市场运营商)诚邀您共赴盛会。我们不仅提品、品牌、服务，还提供营销模式及业绩定制，让你又快又轻松基础项目做出大业绩。嘉悦国际战略承诺：凡合作客户必使其护肤品业绩持续良性增长30%以上;凡合作不满意任何时候退货退款。 过去已不重要，未来能走多远，就看你选择与谁同行!
敬请莅临20xx第43届中国国际美博会13.2馆(国际馆)嘉悦国际展位，展位号a29。
香港嘉悦国际集团
20xx-8-19
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尊敬的_____先生/女士：
家博会邀请函范文2
本届航博会由中国国际贸易促进委员会、国家海洋局、国家体育总局水上运动管理中心、中国船舶重工集团公司、中国船舶工业集团公司和青岛市人民政府共同主办，青岛市贸促会承办，是青岛市今年七大品牌展会之一。展会将围绕“助力蓝色经济、促进产业升级”的主题，旨在进一步传播世界先进的游艇文化与理念，带动中国海洋高端旅游经济的发展，推动中国船艇制造业对外交流与合作，促进山东半岛蓝色经济区和高端产业聚集区的打造。本届展会将与“2010青岛国际帆船周”同期举办，将呈现集陆上船艇及配套设备静态展示和水上游艇与帆船动态试乘试航为一体的独具特色的国家级船艇博览盛会。
为办出高水平、有特色的展会，航博会组委会积极筹备，截至目前航博会各项筹备工作进展顺利。从目前的筹备情况来看，今年的航博会亮点纷呈，值得期待。
历史新突破
航博会组委会目前已与美国船舶制造业协会、意大利船艇制造业协会、日本舟艇工业会、中国台湾游艇同业公会等20多个国家与地区的船舶、帆船及游艇协会建立了联络渠道，与20多个国外知名海事与船艇展网站进行了连接，发送招展函3万余份，印制邀请函、门票12万份。
组委会已确认将有20余国家与地区近百家企业携100余个国内外知名品牌的游艇与帆船亮相“航博会”。届时第八届航博会将云集法国贝内托、欧帝亚舸、塔雅娜，美国水星、日本本田、雅马哈、铃木、松本，加拿大喜运来、英国圣斯克、荷兰巴富仕、意大利阿兹姆等品牌，将为船艇爱好者和相关客商提供近距离船艇体验与商业洽谈的机会。据统计，此次航博会各类水上运动船只和器材总数量将超过500个，展览现场的陆域面积将超过1.1万平米，水域展览面积将超过5千平米。无论是参展面积还是展品的水准均将超过历年，将实现历史新突破。
展会新特点
今年的航博会将首度在青岛奥帆中心举行，并与“帆船周”同期举办。与首届奥帆城市市长暨国际帆船运动高峰论坛、“市长杯”大连青岛胜利股份国际帆船拉力赛等活动同台上演，实现“展示”、“论坛”及“赛事“的有机结合，使青岛市海洋优势资源得到进一步整合与共享，从而吸引更多海内外客商前来参展、参观，投资兴业，使青岛海洋经济特色和“帆船之都”的城市形象得到充分展现。
今年将首次采用水上泊位与陆地展览大棚相结合的展览方式。陆域部分按照专业划分，利用展览大棚与独立展览小棚相结合的方式合理布局，水域部分，分游艇、帆船展示区。水上泊位与陆地展览大棚相结合的展览方式，达到动与静、水与陆的完美结合。
为更好地丰富航博会的内容，进一步提升展会水平，今年的航博会设置了丰富多彩的专业配套活动。“航博会”期间将举办“国际游艇文化交流酒会”等10多项活动，涉及到从游艇帆船的研发、制造、销售、服务到游艇俱乐部运营、帆船运动、海上高端旅游、水上休闲等游艇产业链条中的诸多方面，将为游艇产业客商搭建充分交流的国际商务平台，以达到促进山东半岛打造蓝色经济区和高端产业聚集区的办会目的。
活动亮点多
8月21日上午，航博会将在奥帆中心演艺中心广场举办隆重的开幕式。航博会举办期间，奥帆城市市长及国际帆船运动高峰论坛也将同期揭幕，届时上海、天津等国内城市市长和德国基尔、韩国釜山等国外城市市长将参加论坛，论坛将以“运动的风帆永恒的蔚蓝”为主题，秉承奥运理念，开拓国际视野，搭建交流平台，共谋合作发展。 此外，本届航博会还将举办一系列精彩的专业活动。其中包括“中国船舶经济贸易理事会”、“青岛与台湾游艇制造业合作签约仪式”、“世界知名游艇品牌专场推介会”、“中外游艇俱乐部经营经验交流会”、“国际船艇技术合作与产品订购签约仪式”、“‘华夏英蓝杯’青岛帆船游艇设计大赛”、海上试乘、海上体验等活动。
家博会邀请函范文3
“欢迎你们来到我的家乡上海，欢迎参加2010年上海世博会。”当得知自己成为上海世博会形象大使。姚明很兴奋。并在第一时间向全世界的朋友发出了邀请函。“我一直希望能为上海世博会贡献自己的绵薄之力。在国外我感受到了所有海外华人和世界人民对2010年上海世博会的期待。”姚明表示，“我会在宣传世博方面倾注更多的时间和精力。”
往届世博会让我开拓眼界
姚明与世博会的第一次亲密接触，来自2005年的日本爱知世博会。那次，他随上海代表团前往，在爱知世博会中国馆“上海周”开周仪式上，他被上海市政府正式授予了“2010年上海世博会形象代表”。
尽管那一日的匆匆之旅已过去了四年多，但那次世博会之行，仍给姚明留下了深刻的印象。最让他难以忘怀的，当然是爱知世博会上的中国馆。“那炫目的中国红啊，”时至今日再想起时，姚明仍不禁啧啧赞叹。如今，上海世博会的中国馆更是让他期待万分。
关于爱知世博会，姚明的记忆中还有两个特别的闪光点。一个是日本当时参展的超大显示屏，“有点像咱们北京世贸天阶顶上的那个”，而另一个。则是来自俄罗斯的发现。“他们在西伯利亚的永久冻土中发现了一头1.8万年前被冻死的猛犸象，据说发现时，猛犸象的肉都是新鲜的。只是在发掘过程中出现失误，最终只挖掘出头盖骨和左前肢。这让我很新奇，当时就想起了《侏罗纪公园》里。用一只吸了恐龙血的蚊子的血提炼出DNA来孵化出恐龙的那段。”说起这个，姚明像个孩子般哈哈大笑起来。
“那次世博会之行，让我开拓了眼界。”姚明说，“我想，这也是我对上海世博会的一个期待。”
世博会让我们更好地交流
在姚明看来，世博会和奥运会，呈现着完全不同的两种理念。“奥运会是体育专业方面的。去看的人大多都是体育迷。而在我看来，世博会则更像是一个大型的游艺博览会。在那里各国都拿出各自先进的科学技术。无论是喜欢天文的还是喜欢考古的，抑或是喜欢现代化科技、各种各样展览的人们，都可以去看去玩。”
姚明参加过三届奥运会，带领着中国男篮在雅典奥运会和北京奥运会上，两次夺得第八名。追平中国男篮奥运征战史上最好成绩。他说：“每一次参加，都让我更进一步地认识到，光展现自己并不够。还需要通过交流和学习，看到别人的优点和缺点。到了一定阶段，你就需要抛弃一些东西，在一个更高的层次去看待事物，那就是互相之间的交流，很心平气和的。我的没有你的好，那你的好在哪里，我可以学习。让自己变得更好：或者，你觉得我的比你的更好，那通过交流，也许我也可以变得更好。”
世博会所呈现出的。是人类的进步、科技的发展、城市的演变。它让人们不断憧憬着更加美好的未来。这让姚明不禁想起了《小灵通漫游未来》。“那本书里所写的环幕立体电影、气垫船、水翼船，还有‘未来市农厂’供应的各种水果、蔬菜。现在不都实现了吗?我们小的时候，还梦想着将来有朝一日，能像科幻故事里所写的那样。去探索外太空。现在也都成真了。”姚明说。
而这也正是他期待着上海世博会为中国、为世界所带来的未来之路。姚明说：“我觉得。我们国家现在的迅猛发展和日益强大，已是世界所公认。现在，我们更需要通过世博会这个绝佳的平台，在展现自我的同时，更多地实现互相之间的交流和学习。”
“我希望跟大家一起向全世界展现出我们最真实的城市，最美好的生活。”这是上海世博会形象大使姚明的心愿。
公众质疑
姚明现在身为职业球员、球队老板、世博形象大使，既要恢复训练、经营管理，还要宣传世博会，他忙得过来吗?马上他又要当爹了，他有足够的精力为世博会效劳吗?
小编观点
姚明固然忙。但时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
家博会邀请函范文4
“得婚庆者得天下”已成为业内人士的共识，众商家开始跃跃欲试，纷纷投入到这场婚庆市场的争夺战中。于是越来越多的营销力量和研发费用被投入进来，新的婚庆花型、新的婚庆风格纷纷推出，婚庆床品市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。然而浮华背后尽显苍凉，由于缺乏有效的推广策略，使婚庆床品养在闺中，鲜为人知，大投入并没有带来大回报。受到婚庆市场份额和经济利益的刺激，业内实践和探索的脚步并未停止过。多年前，便有家纺企业尝试建立独立的婚庆家纺门店，当时在业内引起一阵轰动，但是由于受限于消费群体狭隘性和产品结构单调性等因素的制约，这种模式尚未表现出强大的生命力。
在不断的尝试中，不断的反思中，家纺婚博会应运而生，这种以婚庆床品为主体，以准新人为目标群体的推广模式，实现了婚庆床品与目标消费群体的精准对接，表现出了强大的市场应答能力。三联家纺，作为婚庆床品的领军品牌之一，婚庆系列向来是三联品牌的特色和优势所在，在行业内亦是首屈一指。虽然婚庆优势明显，但近几年来三联家纺在婚庆市场的份额却始终没有实质性提升。直到2013年，三联家纺海门店举行了首届婚博会，短短12天时间实现了婚庆类床品销售187万的佳绩，几乎等同于海门店往年婚庆类床品销售总额的50%，同时也一举确立了三联家纺婚庆床品在海门地区的王者地位。在市场竞争熙熙攘攘的今天，各种营销手段尽显颓势，婚博会推广或许将成为家纺行业新的增长点。
那么，如何通过婚博会推广真正实现掘金婚庆市场的目的呢？《孙膑兵法月战》有云：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。“天时”是前提，婚博会成功开展必须借助合适的时机。按照中国传统习俗，结婚高峰期一般集中在劳动节、国庆节、元旦和春节，其中国庆节结婚人数达到顶峰。根据“新人会在结婚前1-2个月集中采购婚庆用品”的消费特点，我们将在8月份迎来全年婚庆销售的黄金期。为此，我们必须伺机而动，运筹帷幄，积极把握市场销售的主动性。
在向客户传达婚博会推广模式的过程中，大多数客户都会问这样一个问题：婚博会的开展与常规促销有何不一样？常规促销是一种粗放化的营销模式，往往通过高频率、高密集的广告，以追求到达活动现场的绝对人数。而婚博会推广则侧重于精准化营销，通过有的放矢的广告投放，确保实现高成交率和高客单价。从常规促销到婚博会推广，实则是从粗放化营销到精准化营销的转变。要做到精准化营销，笔者认为：必须立足目标消费群体，必须缜密思考与客户息息相关的三大问题，这三大问题将作为活动整体推进过程中的思路导引。
问题1：结婚新人如何获悉婚博会信息？
问题2：获知信息后的新人为什么乐意前来参加婚博会？
问题3：到达现场的新人如何促成其成交？
以上三大问题涵盖了三个方面：客户的信息获悉、客户的参与意向和客户的购买程度。以往的促销活动，我们都是站在活动的角度来探讨活动的开展，而忽略了消费者本身的心理趋向。只有有效解决了以上三大问题，婚博会推广过程中的一切难点才会迎刃而解。
首先，我们来探讨第一个问题：结婚新人如何获悉婚博会信息？常规促销的宣传往往依靠的的是广而告之的形式，这种宣传方式重覆盖率轻精准率，适合于大众化的市场活动。而婚博会针对的消费群体仅仅是即将结婚的准新人，属于小众群体，在宣传上更适于采用“窄告”形式。所谓窄告，就是“窄而告之”、“专而告之”， 即通过有效的信息，把活动内容直接传达至目标消费群体。窄告的投放对于商家来说是一个可控的过程，不仅节约了大量的广告资源，更提升了广告回报率。
那么，我们如何将婚博会信息精准的传达给结婚新人？众所周知，新人结婚前都会购买黄金首饰、家电家居和拍摄婚纱照，这些相关店铺以及婚纱影楼掌握了新人的第一手资料。这些新人资料不仅具备针对性，更具有时效性。为此，我们可以和黄金珠宝、家电家具以及婚纱影楼等关联商家组成异业销售联盟，实现客户群体资源共享的目的。值得注意的是，在同联盟商家合作过程中，切忌不能简单的让联盟商家一些相关宣传资料。这样操作不仅容易使过程失控，更关键的是无法直接了解到消费者的需求动态，让婚博会的开展充满了风险性。我们如何在异业联盟合作过程中做到积极主动？互惠双赢是现代商业合作的基础和前提，只有让联盟商家看到盈利的希望，才更有可能获得对方提供的资源。为此，在和相关商家进行联盟合作商谈时，必须要向对方传达以下利益点：1、双方客户资源置换，达到信息共享；2、营造婚博会销售平台，促进销售提升；3、广告资源全面共享，提升品牌知名度；4、建立利益分享机制，实现利润分成。在成功收集到目标消费群体的资料后，必须对相关资料进行系统的整理与分析。然后集中所有人力和物力，通过电话邀约、邀请函发放、活动单页快递以及人员拜访等形式齐头推进，以实现对目标消费群体的轰炸式传播。这种营销模式与目前热炒的爆破营销可谓如出一辙。爆破营销，也叫会议营销、活动营销，即通过精准市场客户定位，锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。爆破营销实际上就是精准营销，最早出现在家居行业。一般操作流程为：搜集目标区域内的楼盘资源，将小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点营销等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行采购活动。家纺婚博会的推广，完全可以导入爆破营销思路，或许可以彻底引爆婚庆市场。
除了通过异业联盟实现对目标消费群体精准活动信息外，一些新型的、低成本的有效广告形式也值得借鉴。微信，作为一种新兴的信息传播工具，在营销方面的应用价值被越来越多的企业认可。不间断活动信息、集赞获赠精美礼品、线上线下消费互动……一系列的微信推广模式被淋漓尽致的运用到活动宣传中去，短时间内扩大了活动的影响力。近年来，事件营销也被更多的运用到活动宣传造势中。三联家纺海门店2014 婚博会推广，他们将传统的婚礼仪式直接搬到大街上，大红花轿、轿夫、新郎新娘、随行人员、腰鼓队、婚庆手举牌……成为城市里最吸引人的移动广告位。一夜之间，数十万的微信都纷纷转发现场照片，一夜之间使活动信息传遍整个海门。
接下来，我们来沟通探讨第二个问题：获知信息后的新人为什么乐意前来参加婚博会？这就需要我们在制定活动策划方案的时候，进行角色的换位思考。首先，活动的优惠力度。常规的打折、降价和买赠等形式已经让消费者产生了对活动的抗拒能力。三联家纺海门店在2013婚博会上，推出了“买婚庆套件，送红木子孙桶”的优惠细则，子孙桶是海门地区婚嫁的必备品，但这一物品随着社会的发展越来越难寻觅其踪迹，红木子孙桶正好迎合了目标消费群体的心理，受到了追捧，整个活动期间共赠送红木子孙桶接近500套。三联家纺海门店2014婚博会继承和创新了去年的成功经验，除了买赠外，推出了新人凭结婚证及邀请函可以免费领取婚庆靠垫1对。2、活动的规模与形式。消费者存在“求大求全”的心理，他们理所当然的认为：活动规模越大，意味着品种系列越齐全，优惠力度越大。由此，消费者参与的积极性也就越大。现实生活中，绝大多数的消费者喜欢舍近求远到大的购物中心消费，正是这种“求大求全”心理的真实反映。因此，活动前期的宣传造势尤为关键，造势越到位，消费者就越会感性的认同活动举行的规模性。同时，活动的开展形式也是驱动消费者前来购物的重要因素。新人购物存在一个鲜明的特点：一家人出动，一站式或在集中时间内购满所需的物品。如果活动开展的形式是异业联盟，集合了黄金珠宝、婚纱摄影、家居建材等婚庆相关用品外，那么就更能迎合消费者一站式购物的要求。3、人员邀约过程的专业性。相对于常规的促销活动，婚博会的推广显得更加的针对性、更加的专业化，这就需要专业化的人员向目标消费群体进行专业化的邀约。客户的邀约是件很具有挑战性的工作，因为消费者经常接到广告推销电话，导致他们在内心里产生一种本能的防范。专业化的人员不仅能将婚博会的信息有效传达给消费者，更能传递一种品牌的理念、一种信赖感。沟通过程越顺利，消费者认同也就越深刻，其活动参与的可能性也就越大。4、品牌自身的影响力。婚博会的成功开展，来源于两大驱动力：终端的推动力和品牌的拉动力。所谓终端推动力是指通过活动的策划、筹备和实施等一系列促使推动促销的有效进行；而品牌的拉动力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。两种驱动力缺一不可，然而在活动的开展过程中，我们更多的是依赖终端推动力而忽略了品牌拉动力。品牌影响力越大，客户参与的热情也就越高，反之亦然。消费者对婚博会的参与热情在很大程度上取决于品牌影响力。所以，我们在平时的工作中，一定要注意从价格管理、老会员数量、门店形象、品牌形象等多方面做好品牌维护。
最后，我们要沟通探讨的问题是：到达现场的新人如何促进其成交？前文我们提到过：婚博会针对的是小众群体，既然不追求到达现场的绝对人数，就必然要追求高成交率、高客单价和高连带率。事在人为，人是成事的关键，作为与消费者零距离接触的导购员，自然成了婚博会最终成交状况的决定性因素。因此，我们必须加强对导购人员的专业培训，提升婚博会的专业服务水平。一名优秀的导购员是门店财富的源动力。除了平时不定期的培训外，在婚博会开展之前，一定要进行系统的针对性培训。婚博会推广专业的培训包括产品价格、活动细则、销售话术、新产品介绍、接待要领、人员分工与职责、价格权限等。通过专业化的培训，使导购人员树立起婚庆专家的形象。因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。在加强对人员专业培训同时，我们千万不能忽略了对员工的激励。人只有在激励中成长，人只有在激励中进步。提高人员的积极主动性，需要借助合理而不失挑战的激励机制。围绕婚博会的开展，我们可以设立目标完成奖、销售提成奖、销售冠军奖、大单奖等各项激励措施。值得注意的一点是，婚博会开始前一定要召开动员大会，鼓舞人心、激励士气。人心齐、士气振、则无往不胜。
家博会邀请函范文5
对于收藏家和其他买家来说，新锐艺术家作品的升值潜力无疑更大，但是直接从艺术家手里购买作品并不一定是个好选择。
首先，新锐艺术家把他们的作品推向市场并不容易，因此买家很难接触到；其次，哪些新锐艺术家的作品值得购买，买家无法轻易判断，需要艺博会作为一个平台在画廊和商业艺术机构之外起到二次把关作用。另一方面，新锐艺术家们也能够借由这个平台推广作品，获得新的展览机会，并认识收藏家。
本文介绍的BERLINER LISTE（可直译为柏林人名单）便是专注年轻艺术家作品的艺博会，创办于2004年，在德国首都柏林举办，包括摄影作品交易。
作为当代艺术交易展会，BERLINER LISTE的目标从一开始便是挖掘当代艺术领域有潜力的年轻艺术家，给他们提供收藏交易的平台。如今，BERLlNER LISTE仍旧如此定位。柏林画廊（Berlin gallery）的老板Wolfram Volcker先生是该艺博会的发起人。在它创办之前，柏林有一个欧洲知名的艺博会叫做艺术论坛（The Art Forum），在德国艺术品收藏交易市场影响力很大，Volcker则希望能在它之外建立一个平行艺博会，不只关注大师作品，也为新锐艺术家提供机会。有意思的是，虽然艺术论坛艺博会是模范，但它在2001年时倒闭了，而BERLINER LISTE却愈发成功。
第一届BERLINER LlSTE艺博会只有40个展览，而2012年时展览数量达到110个。与此同时，观众数量也逐年扩大，2015年有超过10000名观众。2016年的艺博会在9月15日到18日举办，包括来自25个国家的艺术机构或个人的112个展览，观众超过1.5万名。2014年，BERLINER LISTE还开始在科隆举办分支艺博会KOLNER LIST（可直译为科隆人名单），每年4月举行。2016年，KOLNER LIST艺博会包括来自15个国家的艺术机构或个人的84个展览，摄影交易也首次露面。
因为BERLINER LISTE艺博会主要关注那些年轻新锐艺术家，所以交易价格并不是很高，基本在500到7500欧元之间。不过，BERLINER LISTE艺博会的首席执行官Mister Jorgen Go Lz认为艺术品的价值除了体现在价格外，其具有的教育功能也应该被充分重视，这也是BERLINER LISTE取得今天成绩的关键因素。对于德国家庭来说，购买能够负担得起的艺术作品，不仅是在肯定艺术家的创造力和想象力，也能为下一代提供更好的家庭艺术教育环境。
BERLINER LISTE艺博会分成四个展览板块，分别是：主要面向艺术家个人参展的“艺术家单元”；画廊和其他商业艺术机构参展的“画廊单元”；着眼于当代摄影新锐的“当代摄影”单元（创建于2013年）；以及今年新增的“都市单元”。每个板块各有一位策展人负责为参展作品把关，另外有多名独立策展人也参与其中，保证展览的整体质量。所有展览的举办地都在一座叫做Kraftwerk的废弃热电厂。这座建筑是一个很典型的德国式工厂场地面积超过4000平方米，分为商业洽谈区、艺术指导区、展览区和休息区四个部分。
以下，我们采访了BERLINER LISTE在柏林和科隆两地艺博会的摄影单元策展人、德国知名摄影师兼艺术品收藏家斯特凡・罗瑟（stefan Maria Rother），为BERLINER LISTE做更多介绍。
你觉得BERLINER LISTE艺博会的特质是什么？
我想，最大的特点是开放的氛围。长久以来总有一种看法，艺术收藏是属于社会上层或有钱人的游戏，大部分普通人与艺术的关系还较远。但我们并不这么看，BERLlNERLlSTE主要关注年轻新锐艺术家，他们作品的价格也不贵。更重要的是，我们选择的参展艺术家大都致力于发现新的工作方法和新的生活模式，并被社会所接纳。
2016年的策展理念是什么？
艺博会不同于摄影节，虽然我是策展人，但我的想法并不是最主要的，参展作品也不是都由我来把关的。对艺博会来说，策展人的角色是为不同申请人提供尽可能多的支持。我时刻准备从申请人那里获得惊喜，也提醒自己在面对所有参展作品时有一个包容的心态。只有如此，才能让艺博会越来越有生机。我已经50岁了，现在年轻人对摄影的看法和我不一样，所以我只能收敛自己的观点。当然，我需要浏览所有的申请作品，并做出选择。我的评价和判断主要基于两点：我要感受到摄影师对他们的工作富有激情，以及作品拥有高质量。
为什么你把工作激情和照片质量并论？
因为我认为摄影是一个传递情绪、表达情感的媒介，而摄影最重要的价值元素便是情感。熟练运用摄影技巧在摄影创作中只起到辅助作用，因此在把握艺博会作品基调时，我会更看重作品的想象力和难以用语言形容的视觉吸引力。
在艺博会上。哪类摄影作品最受到关注？这是为什么？
不论拍摄主题是大家熟悉的，还是不熟悉的，只要摄影师有新鲜的视角或者新观念，作品就会在艺博会上受欢迎。
举个例子，今年的科隆艺博会，柏林年轻摄影师Petula Girndt的作品很触动我，但是起初我并没有选择她的照片。其作品是男性和女性的，具有很浓的意味，也有很强的性暗示，我对此抱有疑虑。但后来我提醒自己要有包容的心态，换个视角再看这些照片，我有了不同的发现，看到了照片背后纯粹的激情和照片强烈的诉说欲望。最终，她在科隆艺博会举办了首次展览，不久前还出版了摄影书Men series，她已经为此工作两年多。回头看，我觉得能够和她合作是件幸事。而且，她所有的作品都只有一件，像绘画一样具有唯一性。
在你看来，当代摄影有哪些发展趋势？
我坚信艺术是多样性的，而且今后会越来越多元。所以我不认为当代摄影存在特定的趋势。可能会有人说，那些“消逝的风景”类照片如今卖得不错，但是我认为这也只是人们看待和拍摄风景的新方式而已。我期待着能看到更多摄影风格涌现，就像古典艺术或者现代摄影那样，风格能够形成流派。
对BERLINER LISTE来说，我们不会按照当下市场偏好来选择展出的作品，而更看重作品整体质量。这样做可能会让交易额数字不是那么好看，但是这也意味着我们可能会创造需求。我相信：没有冒险，就没有乐趣。
对于参展人，你有什么建议？
先成为自己作品的策展人，并享受漫步在展览中的乐趣。第一步，你可以选择自己最喜欢的作品，从中找到逻辑关系，在脑海里完成布展，想象如果是在博物馆看展，你会想把哪幅作品带回家。另外，参展时，尽量和其他参展人交流，不只接触艺术家，也接触画廊老板、策展人、收藏家等。任何艺术作品都能够在某些方面引起人们的共鸣，所以，试着敞开心胸，广泛学习。想要成功，需要的只是耐心。
除了策展人的身份，你现在也是一名摄影教师，你通常会给学生们怎样的创作建议？
我总是建议他们对一切事物保持好奇心，不要花费太多精力在练习摄影技巧上。而且，除了关注摄影史和摄影作品，学生们也有必要从其他艺术形式中寻求养分，比如试着去画画，或者认真听听音乐。我很喜欢音乐，我认为，学习用光能够让你拍出视觉不错的照片，但是如果你学习音乐，可以掌握如何为作品注入更多情感元素。
据我所知，你们现在对亚洲艺术的兴趣很大。
确实。2016年，BERLINER LISTE艺博会非常关注亚洲艺术，有一个包括130位日本艺术家作品的特别展览，名为JYAG，由一位艺术家兼画廊老板Rin Terada策展，他为这个展览还设立100万日元（8500欧元）的奖金。除了这个日本艺术家联展，来自中国大陆和中国台湾地区的艺术作品也有很多在艺博会上亮相。在摄影单元，我们也期待着有更多亚洲艺术家参与其中。
如何参与BERLINER LISTE艺博会？
每年，BERLINER LlSTE艺博会的报名截止日都是当年5月31日，如果你想参加，可以先在官网了解详情，或者发邮件至详询。
需要注意的是，参加BERLINER LISTE艺博会是收费的，费用包括如下几项：展位租赁的费用是每平方米139欧元（对于老客户是129欧元）；图录制作费是每页185欧元；市场推广费（按租赁交易洽谈区位置收取）分为两档：10平方米340欧元，30平方米990欧元，包括海报、传单、邀请函、在艺术杂志刊登广告、媒体推广费用等。所有费用不包括税费，最终结算时还要加上总额19%的税费，德国境外参展人可以提供本国纳税号等相关文件以便在总费用中扣除税费部分。
家博会邀请函范文6
在这个“巨人”的背后，有一个24岁的小姑娘，口气大得吓人：“2010年之前，我们公司将在国外上市。”她，就是“译云国际”创业者之一的陈弋桃。
朋友们部叫陈弋桃为“桃子”，“80后”的她和校园里的大学生没多少区别，喜欢模仿漫画里的卡通人物说话。唯一特别的是，大三实习时的一件小事，变成了她淘第一桶金的起点――
一番闲聊，萌生创业冲动
陈弋桃是四川宜宾人 复旦大学世界经济专业2000级学生，按她自己的话来说，“在学校里特别折腾，什么都干”，曾凭借一份商业企划书，获得了“全国大学生科技竞赛挑战杯奖”的三等奖。读大三时，经人介绍去了一家公司实习，当老总的实习秘书。这位老总名叫戴剑飚，和陈弋桃是老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。
“我过去后发现他有秘书。他也郁闷，不知道让什么好，就跟我聊天，问我之前做过什么。”暑假里的一段时间，陈弋桃给一个印度人做翻译，于是她就特别激动地告诉他：“做口译赚了2000多元钱。” 番闲聊，戴剑飚随口说道“要不我们就把互联网和传统的翻译业务结合起来，做个翻译网站?”
陈弋桃马上开始市场调查，发现尽管当时上海的翻译公司很多，但市场混乱价格战打得厉害，几乎没有 家企业认真考虑过服务、质量等问题。陈弋桃回忆说：“当时的市场不是想象的那样没人做，其实有很多人做，但我觉得还是有机会，值得一试。”对于陈弋桃的市场调查与分析，戴剑飚予以认可。
一半是戏言，一半是认真 两个四川人就这样倒腾出一个提供语言翻译服务的企业――译云国际信息服务公司，一个英文名为“YesMeanlng”的专业性翻译网站也随之横空出世。
传真发出，遇到贵人相助
“译云国际”于2003年10月23日正式成立。戴剑飚投了4000元钱作为启动资金，主要用于办公支出。为此，戴剑飚的一些朋友认为这笔钱将被“扔到水里，可能连响声都没有”。陈弋桃知道后很愤怒，她对戴剑飚说：“我肯定不会让你失望!”
陈弋桃开始忙碌地寻找客户。这项工作对她而言，劣势无数，优势只有勇气。
因为有同学在花旗银行实习，陈弋桃就兴冲冲地跑去拉客户。途中，她坐着公交车，摇摇晃晃了两个小时，一路都在幻想着“搞定”客户后公司如何发展的好事，但结果令她很失望，花旗也只是跟她谈谈而已。
无奈之下，陈弋桃尝试往一些大公司传真“译云国际”的翻译合作意向书。没想到，居然真有一个人回了邮件，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理，邮件上面写道：你们发来的意向书不但有错别字，而且传真连个封面都没有――这样子还是关门比较好!
怎么办?陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不清楚，谢谢你提这么多意见，要不我请你吃饭?”
起初王劲松推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。
王劲松在麦肯锡的工作非常忙，他总是在去机场的路上打电话给陈弋桃介绍客户。终于，陈弋桃有了第一个客户――一家美国软件公司。
人在江湖，难免稀里糊涂
2004年5月，“译云国际”接到了一份8000美元的业务。正在读大四的陈弋桃，学生气十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，对方后来竟然打算赖账。
事发之时，陈弋桃不在上海。为此，她的好友替她去讨账，第二天凌晨5点就出了门，结果一分钱也没要回来。这下陈弋桃害怕了，因为这单业务将需要向译员支付几万元报酬，如果真的收不到钱，公司将面临倒闭。
陈弋桃一边着急，一边硬撑着。临近毕业的她，这时已与一家世界500强企业有了就业签约意向，薪水自然比“译云国际”还高。可一想到“译云国际”已经招了两名员工，如果公司倒闭，两人就会失业，于心不忍的陈弋桃，终究迈不动离开的脚步。
也许是吉人自有天助，这笔钱后来还是要回来了。
不料，一波刚平，一波又起。一次，陈弋桃从奥地利驻上海领事馆拉到一单业务，工作正在紧张筹备当中，原先确定的一个兼职译员突然说不干了。硬着头皮，陈弋桃找到领事馆方面商量调换译员，得到的答复是 以后不会考虑再与你们合作，因为你们的态度令人失望。
陈弋桃着急了，赶紧给奥地利领事馆的联系人写了一封英文邮件，言辞诚恳：“很希望您能念在‘译云国际’一直以来为您服务都不错的份上，再给我一次机会。我保证不会再发生类似的事情了。”
邮件发出10分钟后，对方打来电话，一声叹息之后，原谅了陈弋桃。
事后，陈弋桃狠狠地抓了管理，和所有兼职译员签订合同，从此再未发生有人临阵脱逃的事情。
后方安定之后，陈弋桃一直寻思着如何把客户“一网打尽” 为此她想出了邀请客户参加年终酒会的点子，并得到了2万元活动经费，这远远低于她的10万元预算。
2万就2万!陈弋桃忙碌了起来，不仅联系到一个只收餐费的场所，还找朋友设计制作了邀请函，并约请同学届时现场演奏钢琴或充当免费服务员，最后找人赞助了一批红酒和奖品。一切准备就绪后，她开始打电话给客户 “我想开个答谢PARTY，时间还没定，想听听您的意见，您觉得哪天比较方便?”这种看似客气谦恭，实际上隐藏着“先发制人”动机的发问，的确让人不好拒绝，也不好意思不来。果不其然，美国、瑞士、加拿大、新西兰等各大领事馆的人悉数到场。
活动结束后，餐厅老板不干了，扣住陈弋桃不让走。原来，来宾比预定的多一倍，餐厅亏本了。最后还是付了餐厅老板几千块钱，陈弋桃才得以“恢复人身自由”。
经历这件事后，陈弋桃发出感慨：“自打参加创办”译云国际’后，就知道了什么叫‘人在江湖，身不由己’。“不过，朋友们却对她的感慨不以为然，甚至“冷嘲热讽”――“你那叫‘人在江湖，稀里糊涂’。”
未来梦想，登陆纳斯达克
2004年大学毕业时，陈弋桃的妈妈到上海来看她，第一件事情就是检查她的毕业证，原因是担心陈弋桃忙于创业而耽误学业，以至于不能毕业。
事实上，陈弋桃并未耽误学业，只不过“成绩最好的科目，全不是主课，而是选修科目 什么西方文化、商务谈判等，全是A。”如果把创业也作为一门科目 陈弋桃肯定是成绩最好的学生之一。
但最有趣的是，陈弋桃这样表达自己对创业的感受：“我从没想过自己创业，开始做的时候也只是当成在做项目 根本没意识到这就是创业，做了以后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”
现在，“译云国际”的YesMeanl ng网站已经获得风险投资，之后还将进行规模更大的融资。按照计划，2010年之前，YesMeaning网站将在美国纳斯达克上市。“公司肯定要在2010年上海世博会前做好这件事情。经过这几年的发展，‘译云国际’已形成了自己独特的优势与核心竞争力，前景非常好。”谈及未来，陈弋桃眉飞色舞，兴高采烈。
