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跨境电商的经典案例范文1
无独有偶，几天前老兵搞了一个兵友线下聚会，结果发现到场聚会的朋友十二个人中有四个都是做微商的，做得最好的一个月收入去到5万，最差的也有1万。就连老兵的一位前同事离职后不到半年通过在朋友圈里卖服装，现在一个月收入也不比在公司任职时的工资差。
毋庸置疑，“微商”绝对会是2015年最热的互联网词汇之一。马化腾在今年3月两会上回答记者提问时对于微商的肯定也给微商从业者吃了定心丸，微商忽如一夜春风来，似乎已经成为电商的主流。以至于现在连阿里都坐不住了，推出自己的“淘小铺”抢占微商市场。老兵不禁要问，什么是微商？做微商真的这么赚钱吗？真的有前途吗？
什么是微商？
如果要给“微商”下个宏观一点的定义，老兵认为所有基于移动端进行商业活动的模式都可以称之为微商。狭义上的理解是基于微信进行商业交易的模式，这里包括在借助微信公众号和朋友圈售卖产品两种模式，前者有点类似阿里平台上的B2C平台天猫，更适合有雄厚资金实力的企业行为，而后者有点类似于阿里C2C平台淘宝集市，更适合个人创业者。例如我们经常在朋友圈看到卖面膜的就属于后一类人。
微商的分类有哪些？
第一类是微营销模式。很多企业对于微商的理解还是单纯停留在微信营销层面，而实际上微信营销应该是微商需要布局的其中一块战略要地，并不是全部。真正厉害的微商应该是着眼于在整个移动互联的生态布局，所有能利用的移动端入口都是主战场。手机淘宝、手机百度、微博等移动端都存在巨大的流量潜力。而放眼整个微商，能到微营销境界的企业寥寥无几。
第二类是微信营销模式。这里所说的微信营销是指利用自营微信公众账号进行营销的企业。根据微信公布的数据，微信公众号总数已经超过800万个，并不是所有开通了微信公众号的企业都是在做微商。至少目前大部分企业都还停留在简单的加粉环节，至于粉丝如何激活如何转化他们压根没考虑过或者还没找到突破口，如果微信带给你的客户源不足20%，那最好别说自己是微商。企业要想在微信营销上要有突破，粉丝的变现能力是关键。
第三类是微店模式，这包括京东微店、拍拍微店模式。腾讯入股京东后，把拍拍作为嫁妆陪嫁了过去，京东也因此获得了微信和手Q的购物入口。微店另外一种形态就是通过有赞商城、微盟开店然后绑定自身微信公众号的模式，有点类似于在淘宝上开店。这两种微店模式的区别在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平台，不提供流量入口。实际上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公众号里开店，但因功能太过于简单粗糙被商家所唾弃。
第四类就是我们所熟悉的朋友圈营销模式，利用自身人脉在朋友圈售卖商品。当然，这其中绝大部分都是个体行为。朋友圈营销无疑是社交电商的一大革命创举，基于朋友间的信赖感进行销售，转化率无疑是目前各渠道当中最高的。但我们同样不要忘了，朋友圈营销的本质是在销售自己的信用，当把朋友与商品交易相挂钩时，彼此之间的信任链条就开始变得脆弱。一旦商品出现问题，最终可能导致关系的崩溃。
做微商真的这么赚钱吗？
做微商真的能赚钱吗？如果我们把问题再缩小一点，那很多人想问的其实是做朋友圈营销真的能赚钱吗？这个问题不止一个人在问我，在回答这个问题前我们先来看看微信团队自己的态度。
尽管张小龙团队不断对外声称“微信不是营销工具”，但微信实际上正在朝着《失控》中所讲的自我组织、自我管理、自我修复、自我净化的状态进行演化，它的发展状态至少在目前来看已经超过了张小龙他们所能控制的范畴，即微信虽然不是营销工具，但事实上却可以拿来当营销工具使用，马化腾和张小龙都是凯文凯利的推崇者，他们不会不知道这个道理。
今天的微信正在占有着国内互联网用户越来越多的碎片化时间，抢占了移动互联最大且活跃人数最多的流量入口，流量汇聚之处，必有生意，微商是微信生态圈里必然的生长结果。就目前来看，现在微信自身的朋友圈信息流广告还处在测试阶段，消费者对广告的反感还远未到临界点。
总的来说，现在还是微信朋友圈营销的红利期。红利期往往意味着更多的赚钱机会，我们听到很多做朋友圈营销赚钱的也就很正常不过了。这其实跟早期QQ红利期时一大批企业靠着QQ群、QQ空间等工作也抢到了不少红利是一回事。早期做淘宝做天猫的人也同样赚的盆满钵满。
但老兵同时要提醒的是，有生意的地方必有能赚钱的人，自然也就有不赚钱的人。而且我们需要知道的是，任何一个行业，真正能赚到钱的一定是产业链最顶端的少数人。二八法则适用于传统电商，也同样适用于微商群体。很多时候我们只看到了那些赚钱的人发出的声音，而更多没有赚钱甚至亏损的人声音却被选择性忽略掉了或者他们自己选择了沉默。
微商靠什么赚钱？
就我的个人理解认为，目前微商赚钱的模式主要有以下几种
：一种是靠拉下线赚钱，这种形式是否可以算做是传销的一种也众说纷纭，像面膜这类产品到底有多少是真正到了终端消费者手里？这种依靠拉下线击鼓传花的赚钱模式对于微商这一新生行业的肌体侵蚀是最严重的，危害也最大。第
二种是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉丝售卖产品。这种形式表面上售卖的是产品，实际上售卖的是朋友间的信任关系，如果产品质量有保障还好说，如果产品不过关，那就是把自己的好友关系也出卖了。
第三种是B2C的品牌模式，这种模式适合有影响力的传统品牌，这一模式的好处在于商虽然是个体，但因为有品牌负责信任背书，所以风险转嫁给了品牌，也就更容易赚钱一些。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。
微商的未来何去何从？
微信本身是一个封闭的流量系统，数据显示，目前在移动端的app使用占比中微信占比超过了60%，呈现一家独大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公众号文章都是通过朋友圈进行转化的，这也就不难理解为什么腾讯自年初宣布推出朋友圈信息流广告后股价连续大涨。那么，影响未来微商发展走向的因素有哪些呢？
这里分析一下：一、腾讯对微信商业生态构建的走向定位。最近半年多时间，我们也可以看到微信对于公众号诱导朋友圈的限制越来越多。今年年初微信朋友圈信息流广告推出至今，我们能看到广告的机会也并不太多。结合这些信息我们可以大概知道，一向重视用户体验的微信是不可能容忍朋友圈重走当年新浪微博的老路，不可能接受满屏都是被各类广告占领。
因此，对于做微商的朋友来说，不要以为马化腾表态赞赏微商就认为朋友圈将来会出现商业化很浓的交易通道，这条道我认为短期内至少都不会开放，像去年有段时间盛传微信推出朋友圈头像广告位的这种模式出现的概率几乎为零。
当然，腾讯不提供入口支持不代表它会收紧朋友圈的图片限制，至少微商的朋友圈图片刷屏它还是无能为力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出现在加粉丝这个环节，我们也已经看到现在微信加好友的数量限制已经比以前严重很多。
二、微商自身能否跨过消费信任难题。朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系，朋友圈营销要想有未来一定是基于信任关系建立的生意，而做微商最需要核心解决的一大难题就是消费信任。这一信任既来源于商品本身的品质是否有保障、消费者对于商家的信赖感、也跟平台是否能提供交易保障有关。不排除未来腾讯会引入第三方担保机构来为微商做担保，这其实又涉及到腾讯对微信商业构建的定位。如果平台不能提供交易保障，我并不认为微商会成为主流的电商平台，最终消费者还是会用脚投票。今天的天猫之所以比淘宝集市更受消费者信赖，一个重要原因就是有天猫做品牌背书，解决了消费者的品牌信赖问题。
三、微商将会成为传统品牌迈向互联网的春天。老兵认为，以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会，是十年难得一遇的暖春，它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路，避开了传统电商和PC互联网惨烈的流量竞争，不再需要挤独木桥去跟众多品牌竞争。除了竞争相比PC端更有优势外，还有一大好处就是微商可以做到较高的毛利，因为是点对点的覆盖，只要你的用户群是精准的，产品只有消费者本人可以看到，没有价格可比性，也就从而保证了毛利。此外，做微商最需要解决的消费信任难题对传统品牌来说很轻松就化解掉了，因为有企业的品牌背书，商在朋友圈更容易推广，这里的经典案例就是韩束提出的提出“微商＋”模式，跟广药白云山合作推出“纤纤梅”减肥产品，借助于韩束10万的微信大军，短短三天时间就号称拿下1亿销售额。
跨境电商的经典案例范文2
关键词：电商平台；“互联网+”；农业经济模式
一、“互联网+”农业经济发展概况
（一）背景
2015年总理的政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，由此开起了“互联网+”产业的新发展模式。3月5日的政府工作报告、3月15日的记者会、3月25日的国务院常务会议，提出了走“互联网+”的发展路线，这是我国新一代信息技术逐步成熟、电商平台发展迅猛、经济新常态下信息化发展的共同结果。传统产业通过内部转化，在电商平台上实现跨越式发展，农业的互联网营销也是如此，农业经济搭乘电商平台的“互联网+”模式是新型需求下，农业将会实现大的突破。
（二）农业经济遇上“互联网+”大机遇
自古以来，我国的农业都是支柱性产业，对保障地方经济发展、带动其他产业发展发挥了强大的作用。从1990年开始，我国农业的年度生产总值都在持续上涨，虽然每年的增长幅度有所波动，但是总体趋势上升。互联网目前已进入产业互联网发展阶段，传统产业实现互联网化将是大势所趋，“互联网+传统产业”需要经过互联网的引导向高端化、专业化发展，并推动传统企业进行模式创新，带动整个行业转型升级。尤其是在农业、家装、服装、汽车、餐饮等传统行业中。农业经济在“互联网+”的带动下将会加速实现农业现代化、农业产业化发展，不仅能够扩大农业的市场空间，将分散的农户产品集中起来销售，还能够减少农产品的交易环节，降低各项交易成本。
（三）电商平台助推“互联网+”农业经济发展
在互联网大力推动下，电商平台如雨后春笋般的出现在消费者面前，在电商平台上，以“互联网+”的形式推动了很多产业产品的营销。随着传统电商平台的多样化发展，电商平台类型实现了多样化发展，从主流的电商平台类型来看，主要有7大类别，如天猫商城、京东商城、淘宝、微信平台的微商、工商银行网上商城、中国移动平台、支付宝平台等等，这些电商平台都为实现“互联网+农业”发展奠定了基础。如B2C电商平台中，天猫商城为农业企业和品牌提供了平台服务，不仅可以更多的吸引客户，还能够扩大影响力和营销成果，如三只松鼠等天猫品牌就是通过电商平台才被大众熟知的，把小地方的农产品销售到了全国，乃至全世界，并且为当地的农业实现产业化生产保障了销路。
二、电商平台“互联网+”农业经济模式
总的来看，电商平台上“互联网+”农业实现了多模式的共存现状，根据对电商平台农产品来源、深度、方式的划分，主要的典型模式有以下3种：
（一）模式一：互联网平台扩张到农业领域的平台模式
很多互联网电商平台在领域内站稳脚跟之后，开始将板块延伸到农业领域，现在已经有很多互联网平台相继加入到了农业领域，称为“互联网+”电商平台的农业经济模式经典代表。在淘宝上，形成了独立的天猫商城，在商城中很多农产品、农产品企业、地方农产品都可以到上面开设网点进行线上销售，同时搜索时，也会出现独立的板块如秘喵鲜生，来出售当季的水果、水产、限售等农副产品。在京东上，除了购买家电产品之外，还可以在独立的京东生鲜中搜索到新鲜的农产品，可以在首页上查询到生鲜水果的产品信息。
（二）模式二：传统农业市场转型升级的电商平台模式
在传统的农产品交易模式中，集中的交易市场承担了绝大部分的作用，在提供农产品分类别集中交易上提供了平台，随着传统农业市场的转型升级，市场开始搭建起专业的电商平台，来满足农产品线上交易的需求。如重庆香满园电商平台，就是由重庆香满园农产品有限公司在原来的交易市场的基础上，搭建起来的。香满园将传统的农产品市场中交易的产品集中在平台上进行展示销售，从平台信息上可以看出，香满园打造的是西部农产品电商平台，从开抢啦、品牌街、宅配卡、积分商城、跨境专区、活动商品等板块来完成线上农产品销售，并把农产品分为水果、生鲜食品、干副干果、粮油副食、休闲零食、酒水饮料、冲调茶饮/咖啡、精选冻品、生活日用品、进口食品等种类，并实现了线上农产品市场的集中销售。
（三）模式三：农产品企业打造垂直电商模式
一些发展起来的农业企业，通过垂直延伸产业链，形成了“互联网+农业”的垂直电商平台营销模式，这种模式中，典型的操作方式是以“家庭会员宅配”为主，通过在农业企业中进行充值的形式，用户可以直接在第一时间，收货新鲜的农产品，并且农产品企业能够保证用户购买到的农产品无农药、有机、来源可追溯。例如农产品企业——康沛运，在长期的农产品种植基础上，垂直打造了电商平台“康沛运-新鲜直送”，来拓展农产品的线上销售，在其官方平台上，有公司介绍、产品展示、园区展示、会员中心等模块，来共同组成农产品的销售网络，并且公司网页上通过展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有机菜地、园区以及新鲜果蔬、休闲娱乐、垂钓设施、畜牧养殖、门店、车间等，让消费者能够全流程的监控农产品的种植、生产、采摘等流程，还提供展示每周的菜单的板块。
三、对电商平台“互联网+”农业经济模式的质疑
（一）质疑一：“互联网+”农业经济特色不鲜明
从模式一的成型轨迹可以看出，一些互联网平台在初期发展起来之后，开始向农产品延伸，提供农产品实现“互联网+”的展示、销售、服务平台，但是这种模式中，农产品的展示只是众多板块中的一个小单元，没有鲜明的特色。比如在京东电商平台上，对于多数的消费者而言，去上面都是购买核心的家电产品，对相关农产品的查询、订购很少，并且农产品在上面的销售量完全无法与其核心产品的销售量相比。由此可见，互联网平台延伸到农业领域，虽然给农业的互联网化发展提供了平台，但是却在影响力上、销量拓展上收效甚微。
（二）质疑二：难以打开销路
传统的农产品交易市场在管理农产品交易、维持交易秩序、提供专业平台等方面积累了丰富的经验，并且也用于足够多的力量来投入到网络平台的建设和管理上。但是面临巨大的网络平台竞争，由传统农产品交易市场转型升级而来的电商平台，如何打开销路却成为了最大的难题。一方面原来的市场客户还没完成网络平台购物的转换；另一方面要在各大电商平台中杀出一条营销路，却非常难。
（三）质疑三：难以扩大农产品企业平台的影响力
虽然很多农产品企业有实力来搭建网络平台进行农产品销售，并且能够吸引住一些固定的客户，但是这些平台的影响力有限，能够达到的农产品销量却只限于该企业自己种植的，这只是传统农产品企业延伸产业链的一种方式，突破原有的门店销售困境的一条出路，并不能够吸引住更多的客户，难以打开销路。并且太多的农产品企业各自为战，需要为搭建互联网平台耗费巨额的费用，对原本只需投入到种植的农产品企业而言，造成的压力很大。
四、构建新电商平台“互联网+”农业经济模式的建议
（一）建议一：打造电商平台“互联网+”农业的品牌特色
从对互联网平台延伸拓展到农业领域的模式质疑可以看出，这些平台上农产品的特色不够鲜明，销量拓展程度不够，被其他特色产品抢去了“风头”，因此应该在这些电商平台上注重打造“互联网+”农业的品牌特色。首先，需要借鉴这些平台上核心产品的平台营销经验，如京东上家电产品的平台营销经验，通过突出宣传农产品的特色，达到快速打开销路的目的；其次，需要在现有的基础上，在农产品板块模式上，进行优化，核心是突出农产品的特色和竞争力；最后，必须吸引更多的买家，到平台上浏览农产品网页，并成功进行营销。
（二）建议二：打破原有农产品市场的模式
要在原来传统农产品交易市场的基础上，突破原有的固定模式，充分发挥在农产品交易的管理经验，投入更多的精力到电商平台的上，通过吸引人才的方式，与其他电商平台合作的方式，打开销路。
（三）建议三：农产品企业联合搭建电商平台
从对农产品企业搭建互联网电商平台来销售农产品的模式而言，成本耗费大、影响力难以打开、销路问题成为了需要解决的首要问题，因此建议有能力的农产品企业通过合作的方式，共同搭建起同类别农产品的电商平台，一方面能够减少农产品企业的成本，可以有更多的精力投入到农产品种植经营上，另一方面可以以多企业的共同努力，打开影响力，吸引到更多的客户，并且能够共享物流。
五、结论
依托电商平台的营销能力，走“互联网+农业”的发展道路，是未来农业经济发展的新引擎，也是最为关键和重要的发展路径，本文在完成对电商平台的“互联网+”农业经济模式的分析之后，得到了4点重要结论：首先，未来农业经济仍将占据产业经济的重要领域，并将走向现代化、互联网化。然后，借助“互联网+”的“东风”，农业才能够更好的应对市场变化。其次，目前已经形成了较为固定的电商平台“互联网+”农业经济模式，各有优缺点。最后，每种模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的经验，有所突破和创新。
参考文献
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［4］魏延安.农村电商：互联网+三农案例与模式［M］.北京：电子工业出版社，2014.
跨境电商的经典案例范文3
关键词： 大数据技术 教育改革 个性化教育
一、相关背景
大数据是互联网时代的必然产物，人们对数据的要求日益提高，非数值型计算所占的比重也越来越大，常规数据库已经满足不了海量复杂数据的获取、存储及相关分析管理的要求，各行业更看重的是数据的整合和追踪分析、海量存储和可靠传输的能力。比如在最火的电子商务领域，美国电商巨头亚马逊充分利用大数据分析平台，帮助跨境电商和个人在全球范围内推销产品和服务；整合搜索引擎鼻祖谷歌斥巨资研发云计算，为自己的核心业务互联网搜索服务提供强有力的保障；本土电商阿里巴巴的云规模已进入全球前三，“双十一”日破千亿的销售额，动辄每秒十几万笔的交易量都是大数据技术在支撑。大数据时代已正式登上历史舞台，作为高精尖人才培养基地的高校应顺应潮流，充分结合大数据的相关技术，对教学过程中产生的海量数据进行跟踪挖掘、分析和整合，进而形成相关方案并及时反馈。
当前，大数据技术已经深入社会的各个领域。人们逐渐依赖各种社交平台（如QQ、微信），4G+、5G时代的带宽提升，物联网概念的提出，移动互联网的构建及电子商务的火爆，这一切都包含急剧增长的海量数据，数据存储单位早已从GB、TB上升到PB。与此同时，人们往往忽略教育领域在大数据产生中的重要地位，尤其是高校庞大的教学规模每天都在持续不断地产生海量的各类数据，因此有必要在高校教育中引入大数据思想，加快教育改革的步伐。
二、美国及我国高校大数据应用的情况
1.大数据引领的美国高校教育。大数据技术早已经改变了我们对世界的看法，教育模式的改革自然也是水到渠成，美国在这一方面走在前面。斯坦福大学的Sebastian Thrun教授于2011年创办了在线教育平台Udacity，在互联网上讲授人工智能课程，无心之举却在全球引起热潮，影响190多个国家的学生。同样是斯坦福大学的Andrew Ng教授也依托于互联网自己的授课视频，使全球各个层次的网民都享受到斯坦福大学在校生的同等待遇。在此基础上，Ng教授和美国普林斯顿等名校建立同盟，成立了当今世界闻名的Coursera，提供系统的同盟内大学经典课程教学视频。同样在全球引起震撼的可汗学院也是如此，这是孟加拉裔美国人萨尔曼・可汗创立的一家教育性非营利组织，为全球亿万网民提供了众多宝贵的免费教育资源。在这一股潮流的影响下，哈佛和麻省理工等美国较保守的传统名校也开始研发免费的互联网教育平台，上传本校的品牌课程，并在网络授课的过程中收集相关学习数据，进一步提高教学水平。
在这一系列令人印象深刻的改革创新之中，最有代表性的是美国高校对大数据的利用，美国高等教育大数据时代已经来临。近年来，在IBM公司预测分析软件的帮助下，美国很多高校在招生的时候，居然能够预测新一届学生成功完成学业的比率，而且事后验证，这份名单的准确性超过90%，远高于美国高校传统的人工调查统计。令人称奇的背后是大数据的应用，相关软件会分析学生个体的以往成绩、学习时间的分配、个人兴趣爱好及家庭对个体的各方面投入，进而生成相关报告。用大数据预测学生学业成功与否只是美国高校大数据应用的一个方向，更多的大数据教育管理实践正在美国高校如火如荼地开展。
2.国内部分高校掀起大数据应用探索的热潮。计算机软硬件的高速发展，为国内高校大数据应用和国际接轨提供支持和保障。清华、北大等诸多高校，都开始模仿国外的模式建立免费网络授课平台。很多省市和高校合作建设数字校园，开放教育资源共享平台，使更多层次的群体享受名校的课程服务。
目前，校园大数据开展最好的应该是上海高校。复旦及上海财经等一批上海高校早在2012年就率先开展了对大数据的应用探索，虽然和国外高校相比有差距，但是为后续其他高校开展相关研发提供了宝贵的经验。中国科学院大学于2014开设我国首个“大数据技术与应用”专业，在方向设置和课程安排方面为其他高校树立一个标杆。清华大学与金电联行于2016年11月正式成立金融大数据联合研究中心，开展学科交叉研究，致力于大数据应用理论研究、大数据挖掘及产业应用等关键技术的研发。在全国范围内部分高校逐步开设大数据相关专业，2016年11月，我校安徽理工大学成立数学与大数据学院，致力于大数据人才的培养。
3.当前研究方向。很多人把大数据时代视为“第三次工业革命”，作为人才储备基地的高等教育领域，负有关键性的责任。各种教育资源平台水平参差不齐，如何对其整合，使其健康发展是一项重要任务，同时，现在的网络教学，录制好的视频已经成为主要的知识载体，但如何体现现实教学中的交互性是一个急需解决的课题。
千百年来，知识载体的变化，决定了知识本身的价值，同时造成了教师角色的转变，由于大数据时代知识获取的渠道更容易，教师已经不再是知识体系里的主导者，更多扮演的是知识的传递者或者是知识体系里的组织者。但在角色淡化的同时，大数据的整合分析功能可以帮助教师更科学地预测学习效果，把控学生的学习进程，从而根据及时反馈调整教学手段，进行教学改革创新。当前，云计算和大数据使教育资源的共享成为常态，素质教育和个性化教育渐渐演变成核心，高校教育工作者应该与时俱进，对大数据时代的自身定位及教学模式的改变都要有心理准备，才能更好地在新形势下推动高校的改革创新。
三、高校教学改革中的大数据应用措施
1.教育大数据相关技术及处理平台。大数据如今在电子商务中的应用最为成熟，很多电子商务平台利用用户的页面浏览轨迹分析出其购物爱好。教育分析技术可以借鉴这种方式，学生就是电子商务平台用户，通过网络在线平台和移动终端软件，对学生整个学习过程进行完备的数据采集分析，借助过程中反馈的中间报告及时调整学习进度和教学方式，甚至参照国外高校的做法延伸下去，对学生未来的需求进行分析。国内外的很多数库技术都为相关平台的搭建提供了强有力的支持，比如国外的Hadoop和NoSQL数据库技术及国内的超星公司SPOCs和混合学习模式
2.改革的具体措施。在现有技术下，我国高校可借助校内各种类型的教育平台，利用大数据技术整合在校生和往届毕业生的相关信息，然后与社交媒体的数据整合在一起，可以全方位地对高校教育进行评估和指导。
（1）指导学生选择专业和课程。借鉴国外教育体系，从初高中就建立学生各种信息平台，在进入高校之前，相关前期的个人数据经过高校专业信息平台的大数据分析，和数据库中存储的历史信息比较，通过类比高年级学生和往届生的学习成绩和效果，甚至是以往毕业生的就业情况及最新的市场需求，得出新生的专业及课程备选方案以供其参考。
（2）学生学习效果的反馈。成绩虽然不是万能，但可以作为一个重要参数。利用信息平台定期关注学生成绩，通过大数据技术对个体和整体学习效果做出评估并分析相关参数，从而对后续学习提出具体参考意见，如果反馈后采取相关措施并没有进步或者反而退步，就可以考虑是否调整课程和改变专业。
（3）学籍保留评估。国内现有的教育体系中，因为各种原因总是存在一些问题学生面临退学，以往都是根据辅导员和教师等的意见评估，同时缺乏科学的具体措施予以帮助。在大数据的时代，可依据在校生各方面的表现确定参数，定期打出评估分数，同时遵循“不抛弃不放弃”的原则，结合上述两项措施，尽量帮助学生提高评估分数，并对其提出具体的帮助建h。实在不行，依据评估体系对学籍是否保留做出判断以供学校参考。
（4）教学有效性的评估。大数据不仅仅应用在“学”，还应该用在“教”上。教师的教学表现可以通过各种参数设定进行准确的评估，并依此进行更好的教、学双向选择。
3.大数据教育改革对高校各群体的影响。大数据应用对高校教育的相关群体来说都有不同的体验，对学生来说，都能享受到“量身定做”的教育资源，在校期间的学习和生活更便捷和井井有条，同时能够体验到前所未有的主人翁感觉；对家长来说，能通过崭新的视角掌握全面、真实的学生信息，包括上课表现、成绩情况、交流情况、师生互动等；对教师来说，利用所收集的每个学生学习过程中的全面信息，可以及时获取反馈，从而调整教学方式，同时可以利用大数据平台提供的先进手段轻松处理教学和科研任务；对学校来说，可以利用大数据技术更好的管理学校的资产信息、师资信息、招生就业信息等，从而便于教育管理者利用大数据技术更便捷地组织教学科研和实施教育改革。
四、结语
大数据技术当前已经非常成熟，为高校素质教育和个性化教育提供便利，也推动着教育理念的变革，但同时伴随着不少问题和挑战。比如对大数据处理的相关专业人员不管是招募还是培训都有一定难度；大数据收集分析有可能涉及个人隐私；基于学生以往的学业表现为其推荐课程，有可能导致教育资源的倾斜；收集数据的真实性能否保证等。总之，大数据研究毕竟是一个比较新的领域，如何在整个教育体系内建立一个统一的标准，形成较科学的运作形式，还需要经历一个很长的阶段。但不可否认的是，大数据时代已经来临，高校势必将成为大数据应用的前沿，我们不应该惧怕挑战，而应该克服困难，坚定改革的信心，为国家培养出更多适应大数据形势下的高素质信息人才。
参考文献：
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基金来源：安徽省重大教学改革研究项目（2013zdjy082），
跨境电商的经典案例范文4
关键词：高校教育；教学改革；综述
中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：2095-2627（2017）14-0006-04
改革开放以来中国经济的发展成果有目共睹，WTO进程不断加快的前提下，培养一批适应时代需求的应用型外贸人才至关重要。高校是培养人才的最高学府，大学生具备的良好的理论知识和过硬的专业能力是其在激烈的市场竞争的筹码，高校扩招后就业压力趋势日益明显，企业的招聘需求和毕业生实际水平之间存在差距，人才和社会需求脱节。因此，高校改革的目标应打破传统的人才选拔，建立全新的培养模式，在21世纪企业对人才需求的下肩负起输送合格人才的使命。回顾高校近二十年的发展历程，高等教育的普及，高校数量快速增长，招生规模居高不下，但从质量，效益，国际化来看依然是高校发展的主要方向和重点。为形成高校，企业，个人三者之间良好的生态链，普通高等院校国际经济与贸易专业为培养外贸领域需要的国际性实用性的人才纷纷进行教学改革。本文将全面回顾国贸专业有关教学改革方面的研究成果，对相关核心文献整理归纳，对国际经济与贸易专业教学改革研究和实践进行综述。
一、实践教学改革
改革培养模式，抓住国贸专业实践改革建设“牛鼻子”。实践教学体系是指实践教学环节与理论教学环节在环境变化下，动态稳定性与开放性相独立又紧密联系的生态教学系统。作为培养方式在学校教学系统与社会大环境之间得到一定的重视，某些程度上取得了一定的进展。（实践、理论）教学的结合构筑了一套完整的国贸专业人才培养模式，二者交叉进行，互相兼顾，形成理论服务于实践，实践丰富理论的良性循环发展。国贸专业实践教学体系改革主要从以下四个方面展开：
（一）关于实践教学目标的研究
1.强调实践教学以素质拓展为目标
有研究观点表明，实践教学是培养素质教育的重要方面，实践教学拉近理论与实践的距离，达到理论实践一体化，可培养学生探索知识，自我教育，培养分析问题，解决问题，独立思考，创新能力（曹亮，2007）[1]。为学生提供了一个模拟真实社会环境，开放的，动态平台。一方面利于学生吃透理论概念能综合运用于实践，另一方面也是学生在实验平台掌握操作知识的重要载体，也有利于提高学生的实践技能，培养独立思考问题，解决问题的能力，通过找出问题所在点针对主要矛盾提出建设性的解决方案，也利于在学生思维，观念上的自主创新。强调实践教学以素质拓展为目标是在动态变化发展的社会下不可忽视的一项时代主题。
2.注重实践教学以专业素养拓展为目标
实践教学更能体现培养专业素养能力，更能为进出口外贸企业培养胜任工作要求的专职人才。实践教学的操作性和素质教育性是培养学生综合素质能力的重要因素，教学上更接近于培养社会所需求的能力这一目标，因此从满足社会角度剖析理应多加重视。有研究从社会的实际需要出发，确立以素质教育为核心，为满足企业，社会所需为目的，技术应用型复合能力培养为主线，提出应以培养实用型人才的改革目标，而对实践教学进行合理的优化整合，形成混合一体化实践教学模式对全面提高学生综合素质和实际操作能力起着不可估量的作用（王萍，2004[2]。国际贸易活动中一批优秀的外贸人才理应是能适应现代贸易活动的各种挑战，因此国际经济与贸易专业实践教学改革的目标要求，必须以国际贸易所需的技能为出发点和落脚点。但由于各方面因素国贸专业在实践过程中难以做到以学生为主，训练效果不佳，实践项目流于表面，没有上升到真正意义上的“实践操作性的掌握”因此构建实践教学体系落到实处很关键。
（二）关于实践教学改革方式的研究
1.结构优化论
结构优化论研究体现对“实践体系”层面的梳理和归纳，具有逻辑性格系统性，宏观知识点的教学结构构建。该模式下网状系统结构模型和线性结构模型是最典型的。
一种是网状系统结构模型，它具有纵横二维性。纵向的教学内容以（知识能力）为一维度，横向的教学内容在教育形式（教学实践活动）方面为一维度。二者对实践教学的如何开展提出一套有效的人才培养和开发方案，包括对内容，方法，目标进行了进一步的调整，利于实现现代对外贸易专业型人才培养目标。例如，有研究对学生的基本素质，即（思想道德、心理能力、专业能力、创新能力）四项素质提出要求、在创新潜能方面以思维的广度和深度的延伸为纵坐标提出国际经济与贸易专业综合创新训练体系及评价方法这一全新的教学理念。显然学者对教学内容和教学方法上提出的全新教学理念对大学生综合分析能力的培养和建设有提升，达于此教学管理的名度化，科学性可得以显现出来。若理念不付諸行动流于表面，形式主义任然解决不了实质性问题。
另一种是线性结构模式只针对一维。有学者从线性结构上的角度出发，提出课程结构和教学形式遵循线性结构的逻辑便于实践和操作，因此，线性结构模式相比网状结构模式时间序列特性明显，从学生的学习情况的延续而设定（王萍，2004）[3]。通过研究亦有学者提出了“层进式”六个环节。六个环节依次是理论消化、课堂操作、毕业论文、学校模拟实践综合素质、实习安排和毕业论文设计（曹伟等，2007）[4]。经过比较分析线性结构体现了学生能力形成的不同阶段由浅入深，循序渐进的认知规律，衔接性强，连贯性好，更易实施。而网状结构模式变通性强，内容富有弹性，选择性强的特点。
2.内容优化理论
这种理论更注重课程内容的设计，通过对课程内容的合理安排和细分，提高教学效果，激起和唤醒学生的聪明才智。从整合的角度看，内容优化理论可分为两大类：链接优化模式和创新优化模式，一种是链接优化模式，为了制定和规范科学的教学体系，提高教学质量，不打破原有教学的模式的前提下，对整个教学系统进行优化和改善是十分必要的。链接优化模式重视对原有教学体系的建设，突出各环节在教学目标中的作用。通过研究有学者认为“仿真的国际贸易”作为一种实用的培训课程，通过出口商，进口商，客户，银行等的互动关系展现了外贸企业的整体运营过程，让学生真正了解国际贸易操作规则，资金流和业务流的运作方式。同时其较强的综合性主要体现在经济学，金融学，管理学科，市场营销学，法学等学科知识的涉及，不同行业和领域的覆盖（佟敏等，2010）[5]。这一方式的优化，在不改变原有的教学活动和秩序的前提下，优化教学方式，而项目教学法作为一种全新科学的教学方式，实施的效果明显。一种是创新优化模式，创新优化模式摒弃传统的教学模式以全新的思维理念，教学模式进行全面的改造，调整。其效果明显的原因在于升级优化了传统组合方式，对其内容进行了删减和修改。从改革体系发生的变化进程来看突出体现在知识点的串联，由浅入深，由点及面发展趋势。如引进国际合作、交流形式，“2年国内+2年国外”模式等，最新潮流的国贸新知识，开阔了视野，增强了国际商务外贸管理能力。
（三）关于实践教学发展趋势的研究
1.教学体系设计趋向于多元性、时代性和国际化
随着时代的发展，未来的教育市场必定是多元化，多样化，灵活的体系，为深化实践教学改革，通过研究有学者认为实践教学结合国贸实时发展情况，动态发展趋势，综合调整教学策略。外贸领域新发展，，而教学体系设计对结构的构造方面突出“国际化”“时代性”的专业特征（王亚新，2010）[6]。现代，由于经济全球化形成人才全球性竞争，在教育方面综合性，开放性，国际化是现展的趋势，教育也应与此形式相适应。
2.实践教学以综合素质培养为目标
国际贸易活动复杂性、流动性、对于从事国际外贸活动者的综合素质提出了高要求，在实践教学中为丰富课程体系增添新要素，个创成分可满足教育需求的多样化。通过分析有学者提出在对实践教学的成果评价中除了基本的素质，综合素质的提升才是重中之重，综合素质即包含思想道德，文化科技，业务知识，身心，心理各方面，都应全面整体把握。通过开发综合素质训练内容，将形成更加科学、全面的实践课程结构，通过开发综合训练内容，将形成更加科学，良性健康的课程系统，将对培养一批外贸经济管理人才起着过渡性的作用（翁伟，2013）[7]。
3.实践教学打造一批“双师型”师资队伍
通过研究有学者认为实践教学是连接理论和实际的桥梁，二者是互为补充的关系，理论指导实践，实践反之丰富理论，因此，两者综合在推进素质教育进程起着重要的作用。而“双师型”教师则要求具备有着丰富的企业实战经验，对商务环境和外贸流程非常熟悉结合中国教学实践的情况，派教师到外贸企业学习，熟悉外贸操作流程，参加企业培训，对以后积极指导学生实践学习有着重大的作用（唐卫红，2015）[8]。另一方面院校作为教师教学的支持，应加强对专业课教师的培训，积极鼓励教师参加研讨会，培训会，积累教学经验，也要加强教师实物操作能力。总之，实践课指导教师的教学水平直接关系到学生能力的培养，在实践教学改革上，坚持教学过程中的产学结合是提高教学效果的必由之路。
总的来看，实践教学相对于理论教学实践教学改革在方式，场地，设备，实施的可能性方面更为复杂是一项系统和艰巨的工程。无论是单方面强调目标、方式的改革都不可能全面的达到教学改革的最佳效果，国贸专业实践教学改革明确理论学习是手段，实践操作是目的，一切从实际出发针对性的采取有效科学的方式进行实践教学研究。
二、课程教学改革
随着高校院系、专业、课程的增加，国贸专业教学在课程教学改革方面存在严重的不足，而在实践教学框架下系统性和完整性是衡量其科学性的重要标准。在现今实践教学中存在课程设置中存在门数多泛而不精，实践课和理论课结合欠科学，课程中存在较多的累加现象，创新度不够等问题成为了高校改革的重点和难点，如何采取强有力的措施加强教学效果，方式的管理成为国贸专业在当今时代下不可回避的焦点。学者们关于课程教学改革方面的研究分析主要体现在以下四个方面：
（一）实务类课程教学改革
为了更好地适应社会发展的需求，未来教育要朝着面向社会，服务学生，走以特色需求的道路，实务类课程教学改革更应突出它的知识性，实用性和合理性。实务类课程对学生综合培养素质方面起着关键性作用。对于实务类课程教学改革的研究中大多学者都强调了实务类课程教学改革要与实际相结合，并从多个层面进行。有学者通过研究从科学调整实务类课程，优化课堂教学，打造师资队伍三方面入手进行教学体制的改革，处在当前的教学阶段，国贸专业的实务类课程教学改革的策略实施，课程设置紧跟市场和企业变化，加强教材的可读性和实用性，将结合学生发展特征，市场需求，教材跟新三者有机的结合创新，这样才能够为理論和实践的结合打下坚实基础（朱桥艳，2016）[9]。
（二）金融理财类课程教学改革
金融理财类课程作为国贸专业，金融学专业，市场营销，等经济专业的核心课程，具有时代性和专业性并重的课程特点，其主要特点在于要求学生掌握金融理论知识如何熟练运用于市场的操作。在金融理财类课程教学改革的研究中，学者们将侧重点放到了课程的教学方法的改革上。通过研究有学者认为总结出一套适合学生的创新教学方法，对于提高学生探索知识，提高教学质量，理论高效运用于实践意义颇大。在此基础上他给出了理论教学中采用启发式教学、案例式教学、互动式教学等方法来提高学生的兴趣以及加深学生理解知识点的建议（孙阁斐，2009）[10]。另一位学者亦给出了相似的理解和建议，她认为金融理财类课程教学改革的关键所在在于最大限度的激发学生兴趣，通过经典案例的课堂教学，金融类专家进行讲座关于金融知识的讲解，让课堂上学生直接与经验丰富的实际工作者交流金融问题，从而达到学生与新思维触碰的教学效果，拓展学习的目的以及强化知识吸收，金融理财类教学改革的着眼点在于先进的理论成果应用于金融实践中需要新知识，新方法，新知识的融合（陈汇才，2009）[11]。
（三）实践类课程教学改革
回顾高校近几十年的发展历程中国高等教育在某些程度上取得一定的成果，比如招生规模的扩大，高校数量的增加，如何开发专业核心课程教学大纲，面向社会，服务学生，适应社会发展和高等教育教学改革对人才培养规格的新需求，对全新课程体系要求对专业课程进行系统的改革和创新，成为一个不可回避的问题。目前，对于国际经济与贸易专业应用能力要求较高的实践性专业，加强毕业生实践的任务十分紧迫，以培养应用型，实践型人才为目标的教学改革不容回避。
1.强调课程设置上要“精益求精”
有学者分析了当前国贸专业在课程安排、教学方法、实训教学三个方面的不足，国际经济与贸易专业课程从纵向结构上将持续三大板块论：公共教育课程板块，学科基础课程板块，专业课程板块组合模式，这三种板块的组合模式更改不易，而不断调整，优化，不失为有效的方法。基于第一板块的公共教育课程，加强对通识教育课程的细化和整合，可达到全面实现素质教育的目的。基于第二板块的学科基础课程，重点突出学校及学科的优势，基于第三板块的专业课程，在全新课程体系下面向学生扩大课程选择范围，利于课程的组合弹性的安排（俞毅，2009）[12]。
2.强调教学模式“推陈出新”
课程教学模式可定义为一套框架下的课程安排体系，具有稳定性和程序性，灵活性，变通性稍差。改革的基本理念，应体现以人为本的宗旨。改革的目的之一突出教学模式的结构性和可塑性。以服务学生、提高学生自身素质为出发点和落脚点，课堂应摆脱“填鸭式”教学，课堂活跃性和学生积极配合度是衡量一堂课好坏的重要尺码，而提高参与度与满意度，打破传统呆板的教学方式，有利于主动探究新领域和创新思维的培养。通过四川大学锦江学院为例从教学内容，教学方式，等方面入手有学者通过研究认为课程教学模式改革的思路就是“推陈出新”，可以通过课程案例教学、校内实验室模拟仿真教学、校外实训体验教学等方式实现（秦声，2012）[13]。
三、实训教学改革
我国高校国贸专业的开展已经有20多年的进程，对外贸易从数量到规模，从点到面，由浅入深，不断深化。我国高等院校在实训教学改革方面取得了一定的进展，部分院校从本专业的情况出发建立实训基地，使得学生在实训的过程中能综合运用他们所学的国际贸易实物，外贸单证业务，外贸函电知识提升谈判能力，英语运用能力，实战能力。不可否认实训教学改革的好坏是衡量高等教育高低的重要指标，在当前国际化全球化发展背景下，国际经济与贸易专业的实训教学改革必须要以输送合格的适应外贸需求的人才为目标，高校输送的人才既有扎实的理论基础，又能理论联系实际落实实践，达到培养实践性强的应用型人才的目的，使其能够切实符合当前出口企业对国际贸易人才的需求。针对国贸专业实训教学改革我国学者从以下三个方面进行了探讨。
（一）教学方法改革方面
有学者研究了应用型本科技术院校国贸专业在教育管理模式，教师队伍素质，教学实训设备上存在的问题，提出了以科学的知识，先进的观念来武装学生，实现策略与应用服务立体化的改革等方面的建议。“创造学生价值”的办学理念是应用型本科技术型大学所强调的重点。以小组为单位，课堂教学要求教师采用因材施教的方法，目的在于培养学生协作精神，充分利用网上资源和实习平台，实现课堂、网络教学一体化（黄林，2012）[14]。基于以上方面分析协调校内外一切积极因素，而教育“合力”形成的教育连续性和一致性对学生发展有着不可估量的作用。实践教学中的课堂案例教学对教师外贸业务，外贸实践经验有着十分高的要求，教师掌握案例教学与创新教育相结合的能力尤其重要，可全方位的激发学生学习兴趣，培养积极探索问题，解决问题的能力。举行国际（商务案例、电子模拟）教学、情景沙龙实训。鼓励学生积极参与实训项目活动的讨论，活跃，严谨，敏捷，新颖的思维利于教学计划的制定，通过向行业资生人士了解专业信息可到达新思维触碰的教学效果，教师是学生学习的中扮演者探发者，组织者和督促者和引领者的角色，在实训上教师针对学生提出的疑难点积极做出解答，包括对学生进行就业指导和职业规划进行引导，倡导学生培养独立思考问题、分析问题、解决问题其在学习、实践、工作中所遇到的难点。灵活的教学手段，能切实保障教学效果，而教师工作量的计算，抓的好与坏关系到教学质量和教学效益，这一问题不容小觑。
（二）教学体系改革方面
结合我国高校国贸专业发展的历程，及市场环境对人才的需求出发，探索一条新型国贸专业改革方案势在必行。有学者通过研究认为国际经济与贸易专业实训教学体系的改革方面，需要明确定位实训教学的所要达到的高度，要优化实践训练课程体系、要加强创业孵化实验、课程单元、综合模拟实训、要开展职业技能实践活动可提高实训教学的操作性，准确性和完整性（刘艳，2012）[15]。另一位学者通过研究认为国贸专业实训教学体系改革不仅要学生的对理论概念的消化和基本技能的实操，同时还必须加强对实训教学环强节的建设，针对在教学环节出现的软硬件跟进不足，学生吸收度低等问题。并提出了建立分层次合理的实训课程体系、改进实训内容，立足实训课程内涵建设、建立多样化的实训课程评价体系的建议。其中，实训课程体系分成（基础、综合、职业、和现场）四个方面的实训。基础实训，着重强调理论专业基本知识的规律、流程操作和技能的培养训练，为此应开设相应的基础实训课程。综合性实训即综合运用外贸理论知识，让学生置身于仿真商务环境中，熟悉各种外贸进出口环节和程序。职业实训环节的目的在于市场激烈就业需求下处于有利地位，建立职业资格认证系统是学生毕业就职的“现场券”。现场实训可理解为实习三环节，目的在提高学生的就业能力，学生在校外实训基地进行现场操作可熟悉一些外贸业务活动，在双向选择的就业机制下可彌补劳资双方信息不对称的问题（单胜江等，2008）[16]。
（三）教学模式改革方面
通过对国贸专业实训教学改革模式进行研究，有学者先分析了专业实训教学的难点，然后针对实训教学过程中存在的问题进行深入的研究在研究中指出在跨境电商的背景下，国际贸易专业的实训教学模式需要不断改革创新，通过“学做一体”的教学模式适应时代的发展，通过任务驱动的教学模式提高教学质量，为学生将来的成长之路打下坚实的基础（刘秀玲等，2008）[17]。
所谓的任务驱动主要指在自主探讨和互动协作的学习下引导学生学习兴趣，师生则以任务为课堂的中心，展开学习和探讨，通过真实的场景模拟以及企业项目，在实训当中不断提高学生的综合能力，使学生平时学习的专业知识不断融入到实践当中。案例教学的方法可使教学课堂生动活泼，作为任务驱动的引子，一方面加深学生对课堂知识的印象，一方面促使学生积极思考问题，发现问题，作为引导作用的学习平台，应该大力提倡。有研究者通过分析高职院校外贸实习难度大，企业接受实习生数量有限，外贸公司对应聘者条件严苛，而提出转变教学模式“由学生走出去”到“企业走进来”（韩常青，2011）[18]。鉴于以上原因笔者认为，国际经济与贸易专业实训课程改革将学生“走出去”分散实习的传统模式改为企业“走进来”集中实习的新型模式，具有时代特点和实效性。而达到“工学结合，校企合作”的目的需要政府的鼓励，企业的配合，学校积极推动。
四、总结
