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营销资金计划范文1
【关键词】冶金 自动化控制 计算机技术
我国有丰富的矿产资源，我国一直重视冶金业的发展，随着我国经济建设的进行，冶金业已经成为我国当前非常重要的产业。面对着计算机技术的普及以及自动化潮流的来袭，冶金业也在逐渐使用计算机进行工作并且逐步走向自动化。我国的工业在我国整个经济体系中占有重要位置，而冶金业在工业中有占据了相当大的比重，可以说冶金业的发展对我国经济发展具有较大的促进作用。计算机技术对我国冶金业自动化控制是有着较大影响的，因此要注重冶金自动化控制中计算机技术的有效应用，保证我国冶金业与工业的发展，促进我国经济增长。
1 我国冶金自动化控制中对计算机的使用
冶金自动化最早出现在上世纪50年代，那时的人会使用一些简陋的机械在冶金的生产过程中进行配合，等到计算机出现与使用，冶金行业在生产方面的管理系统以及全线控制才开始真正意义上的出现并且发挥作用，计算机技术能够对冶金自动化控制产生积极影响，促进其内部系统之间的配合。
计算机技术是一种划时代的技术，它可以被应用于各个方面，在每个方面都能发挥出重大的作用，冶金自动化控制也是它的受益者之一。随着当今计算机技术的不断发展，其内容不断丰富，因此在应用于冶金自动化控制中也可以体现中更多的新内容。目前计算机技术能够应用于冶金自动化控制的各个方面，我国的冶金企业也正在以计算机技术作为依托来开发新的软件，让国产冶金软件在世界舞台上占有了一席之地，因此，我们可以得出这样的结论，冶金自动化控制十分依靠计算机技术，计算机技术能够在我国冶金自动化控制中发挥出更大的作用，计算机在未来还会继续发展，或许会为我国冶金自动化控制带来新的内容。
2 冶金自动化控制中计算机技术的具体应用
2.1 冶金企业信息管理
冶金企业自身的经营需要大量数据作为辅助，每一家冶金企业都拥有自身的制作工艺以及与工艺有所关联的工序，工艺与工序之间的配合促进了企业的正常运行，但是企业自身的活动也会因此而产生大量的信息与数据，只依靠人的力量没有办法对这些信息进行收集与整理，在企业需要这些信息的同时也无法对相关信息进行调动，人力不能做到的只能够依靠计算机技术来完成了，计算机技术自身拥有对信息的处理功能，企业还可以以计算机技术为依靠建立一个虚拟数据库，将企业在生产中出现的信息全部储存到该数据库中。对计算机平台应该聘请专业技术人员进行管理，保证其中信息的安全以及企业对信息的调度，对各种金属都应该有所记录，包括这些金属的来源、制作材料、制作工艺以及制作流程等，让企业在需要对这些资料进行应用时能够找到相应依据，提高企业整体的运行效率。
2.2 冶金过程控制
我国的冶金企业已经以计算机技术作为基础建立相应的过程控制系统，控制系统中的每一个步骤都需要使用到计算机技术，我国各个冶金企业已经建成了与之相应的控制系统，其中包含了互联网、工业以太网等方面的内容，冶金企业对区域控制系统的管理因为计算机技术的使用而得到了加强，过程控制系统可以在冶金生产过程中将生产所需要的数据进行整理，以此来形成一个数据库，之后利用区域控制系统对该数据库进行分析，将其中所包含的信息整理出来，之后将各类信息发送到冶金过程中各个需要的流程之中。工业以太网是冶金控制系统中的核心组成部分，它在其中承担了许多功能，例如传感器、控制器以及检测器等，增强了过程控制系统本身的安全性以及控制系统中各方对信息的反馈能力与信息传输能力等，让冶金企业能够对整个工作过程进行实时掌握，了解每一时段的工作情况，一旦出现问题能够迅速反应，做出相应的解决措施，保证整个冶金过程的顺利进行。
2.3 局域网络
计算机与互联网在冶金企业中的应用带动了局域网络的发展。在冶金企业整个自动化控制进程中，对相关的硬件的精度以及数量的需求都在逐渐提高，这无疑加大了计算机对设备进行控制的难度，当这些设备对计算机的指令进行接收时与自身进行实际操作时会产生一定的时间差，各个设备之间的交流目前也存在着较大问题，面对这样的情况，局域网络可以发挥出很好的效果，局域网络可以将整个系统划分为若干个部分，之后将各个部分以局域网络的形式进行连接与管理，加强了各个设备之间的交流，提高了冶金企业整体的工作效率。
2.4 人工智能
计算机技g正伴随着它的大规模应用而进行发展，很多冶金企业也注意到了这一问题，开始进行对自家企业使用的自动化控制系统的优化与改良，让整个系统向着网络信息化的方向发展，很多冶金企业已经完成了这一部分工作并且取得了良好的效果。部分冶金企业也开始在冶金自动化控制中进行人工智能的研究，这一研究的内容为：运用当前网络自身所具有的优势，总结与冶金相关的各方面知识以及与之相关的处理方法，再利用计算机对自动化控制系统内的相关设备进行控制。可以说就是利用网络、利用计算机来对整个冶金过程进行管理。人工智能系统的技术依据仍旧是计算机系统，它利用计算机系统所拥有的强大计算能力以及对数据、信息的分析总结能力，对整个金属冶炼过程进行模拟，在实际进行中进行监管并且对错误进行指出与调整，让整个冶金过程能够更加顺利地进行下去。
3 结语
科学技术与信息技术的发展带给许多行业新的面貌。冶金行业在我国古时就拥有长久的发展历史，到了现代更是我国经济支柱之一，格外受到重视，因此冶金自动化控制自从引入我国以来就开始受到关注，随着计算机技术的普及与使用让冶金自动化控制进入了一个新的发展时代，让它具有了更多的功能，带动了我国冶金行业的发展。
参考文献
[1]张伟.浅谈计算机在冶金自动化控制中的应用[J].科技创新与应用，2012（16）：25-26.
[2]敖银华.关于计算机在冶金自动化控制中的应用分析[J].科技资讯，2013（19）：124-125.
[3]郭雨春，陈志，王昊宇.冶金自动化发展的策略与思考[J].自动化博览，2009（01）：23-24.
营销资金计划范文2
关键词小皿蒸发量；YAMAMOTO检验；年代际变化；突变；山东滕州
蒸发是水循环中的一个重要物理过程，也是影响一流域水资源状况的一个主要因子。目前，各级气象台站广泛使用的测量蒸发的仪器是20cm口径的小型蒸发器，它安装在距地面70cm的高度上，由于容积小，器壁于空气中，历年平均蒸发量远大于平均降水量。E601型蒸发器是WMO推荐使用的蒸发观测仪器，这种蒸发器其构造、安装位置更接近自然，测得的蒸发量与实际水面蒸发量更为接近。根据枣庄站1986～2000年资料分析，E601与小型蒸发器4～10月相关系数高达0.83以上，折算系数在0.56～0.63之间，两者关系稳定，小型蒸发量虽不能代表一地的实际水面蒸发量，但通过折算，长序列的小型蒸发资料仍有极高的参考价值。
1资料与方法
使用滕州市气象站1956～2005年逐月20cm口径蒸发皿蒸发量资料，利用数理统计、线性趋势分析、YAMAMOTO检验[1]等方法分析年及四季蒸发量变化趋势及突变特征。
YAMAMOTO检验 ：为了检验转折点是否达到气候突变的标准，于是对转折年份计算了他们的信噪比，信噪比的定义是：
2结果分析
2.1小皿蒸发量的基本气候特征
滕州近50年平均小皿蒸发量为1 779.1mm，最大值为2 256.2mm，出现在1959年；最小值为1 348.8mm，出现在2003年。各季平均蒸发量以夏季最大，春季次之，秋季第三，冬季最小。变差系数以冬季最大，秋季次之，春季第三，夏季最小（见表1）。
2.2小皿蒸发量的年及四季变化线性趋势分析
如表2和图1，近50年来滕州市年蒸发量呈显著减少趋势，倾向率分别为-118.7mm/10a，趋势系数高达-0.752，达到0.001的极显著性水平。四季平均蒸发量趋势系数均达0.50以上，也呈极显著减少趋势，其中夏季倾向率最大为 -45.3 mm/10a；其次是春季为-40.6mm/10a，秋季为-23.2 mm/10a，冬季最小为-12.9mm/10a。
2.3小皿蒸发量的阶段性变化及突变分析
累积距平曲线（图2）显示，年蒸发量变化可分为两个阶段：1956～1977年蒸发量偏多阶段，正距平占总年数的91%，1978～2005年蒸发量偏少阶段，负距平占总年数的89%。
气候突变现象是气候系统的非线性反应。为了检验年蒸发量转折点，1978年是否达到气候突变的标准，计算了他们的信噪比为1.22，说明1978年为突变点。突变前1956～1977年蒸发量平均值为1 978.0mm，突变后1978～2005年平均值为1 622.9mm，减少了18%。
2.4小皿蒸发量的年代际变化特征
从表3可以看出，滕州市年及春、夏、秋三季蒸发量1950年后期至1960年为正距平；1970年后均为负距平，冬季蒸发量1950年后期至1970年为正距平，1980年后为负距平。年及四季蒸发量最大值均出现在1950年后期，最小值出现的年代有差异，但都出现在1980年以后，其中夏季及冬季最小值出现在1980年，春季最少值出现在1990年及秋季最少值出现在21世纪前5年。
3影响小皿蒸发量的气候因子
影响蒸发的主要气候因子有日照时数、饱和差、气温、风速、气压等，通过相关分析发现，影响小皿蒸发量最显著的因子为平均风速、本站气压及日照时数，相关系数分别为0.72、-0.68、0.51，达到0.001的极显著水平，平均气温及饱和差与小型蒸发量的相关系数仅为-0.08及0.05，对小皿蒸发影响不显著。
4结论
（1）近50年滕州市小皿蒸发量平均值为1 779.1mm，四季中夏季小皿蒸发量最大；其次是春季，冬季最小。近50年来年及四季小皿蒸发量呈极显著偏少趋势，年蒸发量以118.67mm/10a的倾向率减少。四季中夏季倾向率绝对值最大；其次是春季，冬季最小。
（2）年蒸发量变化明显分为两个阶段：1956～1977年蒸发量偏多阶段，正距平占总年数的91%；1978～2005年蒸发量偏少阶段，负距平占总年数的89%。1978年发生年蒸发量偏多向偏少的气候突变，突变后年蒸发量平均值减少了18%。小皿蒸发量具有明显的年代际变化特征，年及四季最大蒸发量均出现在1950年后期，最小蒸发量出现在1980年后。
（3）通过相关分析发现，小皿蒸发量与平均风速及日照时数具有显著的正相关，与本站气压具有显著的负相关。
5参考文献
[1] 黄嘉佑.气候状态变化趋势与突变分析[J].气象，1996，21（5）：56-57.
[2] 买买提・阿布都拉，玉苏甫・阿布都拉，刘海涛，等.和田市近40年蒸发量的变化特征[J].气象，2006（8）：92-96.
营销资金计划范文3
IPO重启以来，大批科技公司纷纷在创业板排队等待上市，当中，一家自2002年便专注于互联网综合营销、现已成为国内数字营销巨头的“华扬联众数字技术股份有限公司”（以下简称“华扬联众”）为冲关IPO已等待了近两年。
这家有诸多互联网巨头参股的公司业绩并非一路平稳，曾在2014年出现扣非后净利润同比负增长，且在2015年并未有所好转：2015年上半年其净利润为1047万元，远小于2014年全年所得净利润（9853万元）的40%。此外，该公司还存在毛利率下滑，应收账款不断走高等问题。对于此次IPO募集到的资金，华扬联众更是在招股书中直言“可能出现公司上市后根据项目建设条件的变化而变更募集资金用途的情形。”
华扬联众为何会在2015年上半年净利润出现明显下滑？未来将如何应对应收账款高带来的坏账风险？上市募资后如何化解管理能力无法适应业务快速扩张的风险？记者就相关问题向华扬联众发去采访提纲。同时，记者在3月7日致电华扬联众，相关人员向记者表态对于采访提纲中的问题“将尽量回复。”然而此后，记者在3月8日、3月9日、3月10日分别再向这一号码打电话，均无人接听。截至本文截稿前，记者亦未收到华扬联众就以上问题的邮件回复。
毛利率连降拖累业绩
华扬联众自称“2002年以来便专注于互联网综合营销”，究竟“互联网综合营销”是做什么的？记者通过该公司招股说明书中得知这一“综合营销”包括：在各大综合门户、专业网站、视频网站展示所营销产品的文字、音频、视频；在搜索引擎网站上展示与搜索关键词相关的营销；在论坛、博客等传播营销的相关内容；在移动互联网网站、终端APP进行营销。
以上业务决定了华扬联众与诸多互联网公司均有紧密合作。2015年上半年，该公司前五大互联网媒体供应商分别为腾讯、谷歌、百度、优酷土豆、新浪。而这当中除谷歌、优酷土豆外，其余3家外加搜狐与人人网均通过下属公司于2011年参股了华扬联众，持有后者2%的股权。
股东同时为主要互联网采购媒体。这一问题引起了监管部门的注意，证监会在2015年12月对其反馈的意见中要求华扬联众的保荐人――中信证券说明引进该类公司的原因、引入做股东前后交易价格的公允性、是否影响发行人的独立性。并且补充核查披露增资及股权转让的原因、价格、定价依据、价款支付情况。
此外，记者通过华扬联众财务数据得知，尽管自2011年以来，其营业收入持续保持增长，但其业绩的增长却并非一帆风顺。2014年，该公司扣非后净利润下滑25.88%。这一态势似乎也延续到了2015年：2015年上半年其净利润仅达到1047万元 ，尽管华扬联众称其经营存在季节性风险，通常上半年营业收入占全年40%，但比起2014年全年实现9853万元的净利润，该公司在2015年上半年所得仍远不足2014年全年所得净利润的40%。
华扬联众的毛利率也在近两年显示出下降势头。2012年至2015年上半年间，其综合毛利率分别为17.61%、17.68%、16.11%和13.54%。通过这些数字得知，该公司在2012年与2013年毛利率较为平稳，2014年毛利率下降1.57个百分点、2015年上半年毛利率较上年度2.57个百分点。
应收账款持续走高
一方面毛利率下降，另一方面华扬联众账上的现金并不多，大量资产都表现为应收账款。
2012年至2014年，华扬联众应收账款余额分别为6.4亿元、9.9亿元、11.2亿元，2015年上半年，其应收账款增加至13.8亿元，占当期资产总额近70%。对此，华扬联众也在招股书中承认：“如果主要客户因自身经营状况或外部经营环境严重恶化以致影响偿付能力，公司将面临应收账款部分甚至全部无法收回的风险。”
应收账款的持续增长也影响了华扬联众的现金流状况。早在2011年与2013年，华扬联众便出现现金净流量为负数的情况，而在2015年上半年，其经营活动现金净流量也表现出负值，为-1429万元，现金净流量减少2620万元。
现金净流量的不容乐观导致华扬联众当前较“缺钱”，2015年上半年其资产负债率达到72.84%，为近年来最高值。与此同时，自2012年以来，该公司流动比率从未达到2：1这一公认可以安全将全部流动负债偿还的比例。2012年，其流动比率为1.56，2015年上半年这一指标已经下滑至1.22，也就是说，其当前流动资产和流动负债的数值已较为接近。
偿债能力弱，“差钱”的华扬联众若此次能实现IPO，无疑将大大缓解资金紧张状况。华扬联众要募集多少钱，要用这些钱来做什么？不同于在创业板等待排队上市的小公司，作为国内数字营销巨头的华扬联众此次将募集10.7亿元。这当中，有1.5亿元将用于补充流动资金、1.7亿元用于偿还银行借款、4347万元将用于技术系统升级、7.08亿元用于全国服务网络扩建项目。
营销资金计划范文4
一、两大公司背景
1．1990年10月甲公司是一个注册资金只有75万元，职工几十人的企业，1991年实现利润400万元，1992年实现利润超过2个亿，到1994年甲公司发展成以医药、保健、美容品为主的高新技术企业集团，并且自1993年以来连续两年利润超过4亿元。但是到1995年公司总裁却突然下令：公司进入全面休整。
2．1994年8月乙公司成立，在成立不到两年时间里，已创下了一个又一个经济“奇迹”，当年实现销售 l.25亿元，1995年实现销售收入23亿元，1995年销售收入比上年增长1738．96％，1996年销售收入超过了75亿元。
这是两个同行业的极度红火的民营企业，然而甲公司为何又在短时间内进入全面休整状态，乙公司依然是高速发展呢?我想其中一个重要方面的原因就是营销计划执行者是否能灵活运用营销活动运作的四项执行技能。
二、营销动作的四项执行技能
在营销计划实施过程中，执行主管(经理)如何执行营销计划并使之进行良好的运作，以实现公司营销计划所制定的目标，是营销主管必须关注的一个重要问题。一个优秀的营销主管通常运用四项执行技能，来使公司的营销活动不断向高品质运作方向发展。这四项技能加上环境和领导就等于高品质的运作(如图)
高品质运作的四项执行技能
这四项执行技能不能独立发挥作用，它们之间也是相配合的，有效的分配需要优异的控制技能，如果没有这种能力，人们就不知道如何去处理不断修正的分配政策。同样地，有效的相互配合也需要经理拥有优异的组织技能，才能组成一个有意义的群体。
1．相互配合
相互配合是指执行主管借助于别人的力量来完成营销计划工作的能力。执行主管不仅能够动员企业自己的人去有效地实施预期的战略，而且还必须会利用外部的力量——市场调研公司、广告公司、经销商、批发商、商——当然他们的目标与本企业的目标或许不完全一致。如处理在同一个分销渠道内出现的矛盾和冲突，就需要极高水平的相互配合的能力。
甲公司对自己的能力和前途过分自信
甲公司的拳头产品成功进入市场后，其模式被总裁作为一个万能的标准模式(广告轰炸)，毫不加改进地用在后期研制的新产品上，并在全国大面积推广，他们且过分自信，没有及时启用全国各大广告公司，利用集体智慧互补，无法解决营销活动中随时出现的问题，造成所有的新产品推出无新策划、无新方法。
执行去管必须具备3个方面的能力才能与他人相互配合：(l)经理对自身行为推动的能力；(2)对他人(内部、外部人员)推动的能力；(3)经理对人与人之间如何相互配合的能力。
2．分配
分配就是营销执行者根据计划所确定的营销目标，把有限的时间、资金、人才等资源合理分配。即为达到营销目标指导、获得、运用和支配这些资源而采取的资源分配方式。有的执行者会根据计划所确定的目标把大部分时间和资金分配到那些为实现目标而进行的营销工作上，使营销工作顺利完成；而另一些执行者会背离计划所确定的目标对资源进行分配，导致重点工作不能有足够的资源作保证。
甲公司的资金撒胡椒面
甲公司在资金分配方面就没有注意到如何合理地进行分配。在根据计划投入1000万元进入生物工程领域后，总裁又看到我国正处于房地产热潮，就投入12亿元进入房地产行业，盖一栋70层高的大厦，由于受国家宏观调控影响，房地产行业资金吃紧，于是就从刚启动的生物工程中抽调资金。由于抽调过量，使这一新兴行业(生物工程)逐渐萎缩，流动资金也因此枯竭。正由于总裁没有能根据计划所确定的目标(进入生物工程领域)，有计划地集中使用资金，导致资金分散使用，致使资金严重短缺。
乙公司的资金重点支配
乙公司在保持技术含量和保健功能均为同类产品中的佼佼者的同时，不断地增加科技投入，提高产品科技含量，并不断地开发出新产品。他们先后与国内数所大学建立了稳定的协作关系，公司每年提供上千万元的科研经费，支持基础科研的发展和高科技产品的开发。
从这两个公司对资金的分配方向不同而产生的成与败，可出看出来，优秀的执行者要做好时间、财务、人才资源的合理分配，通常有三个方面的能力：
(l)集中资源，以形成竞争优势，某些重要的活动都会得到所需的额外的时间与金钱，以便保持领先地位。
(2)密切注意比较成熟，几乎没有什么风险，且是公司命脉所在的计划。
(3)经由这些努力而来的“宽松资源”不断积累，以供应管理阶层希望发展的高风险计划或活动。
所以，成功的分配就是经理由每天对金钱、时间以及人员的掌握不断尝试将公司的营销活动朝高品质的方向努力。
3．控制
控制是执行主管通过了解、沟通、监督以及掌握有关下属、时间、市场／顾客、产品的信息，从而顺利完成营销任务(包括建立和管理一个对营销活动结果进行反馈的控制系统)。实施控制的主要职责是搁在每位负责执行计划的主管人员肩上。
甲公司的营销考核作业
在甲公司的考核作业中，主要考核营销人员的工作业绩，因为管理阶层往往比较重视工作人员的工作业绩，即重视可定量的考核目标，而忽视了工作人员的工作频率和工作态度等——不可定量的考核目标，以及如何把不可定量的考核目标转化为可考核的。因此这种考核作业没有对营销运作产生好的作用。
乙公司对顾客的了解
乙公司的营销主管，经常与从前的客户和非使用者交谈，以了解自己的营销效果。当每个月的“损失客户”报告交到他手上时，他就会亲自以电话、信件、甚至登门拜访的方式，加以追踪了解。他认为他们的产品和购买方便性与同行业竞争对手不相上下，其独特之处就在于营销与售后服务。与那些没有和他们交易的潜在客户交谈，以了解在推销过程里，是否有哪些地方应该改善，从而使他们赢得了竞争优势。
显然该公司的营销主管对顾客的了解，并非从制度或报告中得来，事实上他是采用了走动管理且将大部分时间花在聆听别人的意见上，这就是控制时间与人员的秘诀。
因此主管人员在控制作业过程中，必须做到：(l)关心营销部下及重视部下工作；(2)四处走动，亲自到第一线去搜集情报，以便将外在环境所提供的资料转化成对管理阶层有用的信息；(3)愿意聆听别人的意见，而非一味地下达指令或制定重要的决策；(4)愿意深入了解商场运作，并重视别人所不注意的技巧，以便进行追踪。
4．组织
营销组织是指营销执行总管如何规定营销人员之间为实现计划所确定的目标而应具有的关系结构。这种结构包含了企业营销主管部门的正式组织和内部的非正式组织。为使正式组织有效发挥作用，就需要充分发挥非正式组织的作用。因为非正式组织的激励和领导也有着明显的影响，它们随时会影响正式组织中的个人。因此经理要自觉地利用非正式组织来沟通信息渠道和提高员工的士气，这种正式组织和非正式组织的相互配合，将会对营销计划执行活动的效果产生影响。例如在营销活动的实际执行过程中，有时通过正式的公司系统和制度，往往会使营销人员难以完成任务。这时营销经理通过与公司内部的各部门主管、经理或外部的广告公司、顾问等建立个人之间的关系，来促使实现计划目标，就会感到利用这种组织往往是有利的。
甲公司的裙带群体
在甲公司里，销售人员占公司总人数的2／3，由于人数较多，在营销机构内部一些相同爱好的人就组成了一个裙带群体。他们无论在工作之中或工作之余增进友谊就成了交往的主要目的，但还有附带目的，其中包括交流信息(无论是真实情况，还是小道消息)，并在晋升和调职等问题上相互帮助，以改善自己的地位。这样在工作中，他们群体中一些人未能完成任务时，他们就会枪打“出头鸟”，去挖苦那些完成任务较好的非群体中的同事们，在他们心理上产生影响，这个因群体中个人未能满足而影响了整个机构中的个人，从而影响到公司计划所确定的目标的顺利实现。
乙公司的非正式组织
乙公司的营销副总裁经常邀请各部门的精英到公司外的一家茶馆聚会，每季度举行一次。他们互相谈论产品的缺点、优点、成本、新产品开发等，以便发现问题。他们自称“茶馆委员会”。如在一次聚会中，销售部经理提出了关于开发一种新产品的问题，他认为这种新产品极具市场潜力，如果生产会给公司带来很大的利润。于是这些来自各部门的精英就互相发表自己的看法，直到达成共识。可以发现利用这个非正式组织解决通过正式组织难以实现计划目标所遇到的难题，这种对个人关系组织的非正式使用，给予了组织很大的灵活性。
由于这种方式，这位经理①组织了一个没有正式名称或职责的群体；②征求各位人员的帮助，以便计划在经过正式组织层层上报之前，能够做好必要的调整与修正；③搜集资料，以便化解有关人员的反对意见。
营销资金计划范文5
随着我国社会发展水平的不断加快，各领域之间的竞争日渐激烈。而各行业企业想要做到长期稳定发展，则需要公司内部的营销与财务工作达到一定的协调性，使其可以相互发挥各自优势特点稳定提高。文章中，将通过对目前企业当中营销及财务的关系特点做出了一定的介绍，并针对如何更有效的对其进行控制进行了分析。
关键词:
企业财务；企业营销；关系分析；控制方法
一、引言
企业在开展有关营销内容的过程中，其本质是围绕自身经济利益展开的工作，最终经济利益的高低决定了有关营销活动是否开展成功。因此，企业营销内容应当与企业内的财务进行同时把控。对财务方面的把控工作主要是将财务工作的目标做出计划内容，并确保其达到财务标准。通过企业内部的管理来进行有效检查监督，并将最终结果与财务工作目标计划进行比对，对可能存在的偏差、错误进行有效纠正，最终使财务的预算工作能够有效完成。企业的生产活动过程需要财务工作制定出一定的预算内容，并以此确保经营生产内容得以有序进行。这主要体现在以销定产的思路上，既通过对销售情况进行分析，做出预算计划，再通过此销售计划制定财务的预算。而在对财务工作内容进行管理把控中还需要特别注意对应收账目、货存情况、流动资产等方面进行有效管理措施，上述内容从一定程度上与营销活动有着十分紧密的关联性，如销售额提高则需要更大的流动资产进行有效支持。因此，只有加强对于财务情况的把控内容，才能够更加完善的推进企业在追求利润，谋求发展道路上的整体效率。
二、企业财务和企业营销分析
企业财务的管理工作内容较为复杂，其中包含了多方面的工作内容，如：投资、用资、筹资以及在成功控制和收益等多项进行管理工作。同时财务管理对于公司来说拥有极为重要的作用，要求有关管理工作的开展应当与公司基本原则与发展规划保持一致，并通过对筹集资金、使用资金等各个资金把控环节做到良好调控使企业内部的财务管理工作能够达到良好循环的结果。相较于企业当中其他方面的管理工作来看，财务方面的管理把控具有更加广泛的涉及面、更加复杂的综合性，因此提高加强对于企业内部在经营等一系列生产营销环节当中的财务把控管理工作，对公司企业的发展将带来十分巨大的推动作用。然而财务方面的有关管理工作，只是企业在发展过程中的其中一项组成部分。从实际角度出发来看，随着现代化发展脚步的不断加快，原先企业较为单一化的财务管理内容，已经产生了一定的改变，以此来适应时代变化过程中的新高度，新要求。原先企业财务方面的管理把控工作，主要是针对于企业内部的资金状况进行调节和管理。然而现阶段市场竞争激烈，多数企业已认识到需要将原先的财务方面工作与对接市场的营销理论、营销策略进行有效融合，是加强企业未来发展竞争力的有效手段。相当数量的企业公司在进行人才培养与人才招聘时更加倾向于培养复合型人才，既财务岗位人员对营销行业知识有一定的操作能力与见解。从实际角度来看，营销有关工作与财务工作虽然在日常管理流程上存在差异，但最终目的都是通过良好的管理把控，加大企业盈利目标。营销工作对于企业来说十分重要，它是企业获得经济利益的主要工作方向。而财务工作不仅需要对公司内部的资金情况进行合理运作，同时为迎合时展，还需要对市场营销过程中的资金财务工作进行处理。这便要求在日常工作当中，应当将财务方面的工作内容与市场营销做出巧妙结合，除了完成营销计划的目标，同时还要在过程前后对成本效益进行有效管理分析。
三、营销进程下提高财务控制的分析
(一)对预算的控制分析
为实际加强企业对于预算方面的控制能力，应当积极转变思路，提高对于预算管理的重视程度。通过良好的预算把控可以从一定层面上增强企业对于资金状况的全面管理，减少漏洞存在的可能性。通过预算控制可加强对于现金流量的把控性并建立起“刚性”的预算计划思想，通过此类思想的转变借以实现企业对于预算审批的审查力度，避免存在随意更改等情况。
(二)对定额的控制分析
所谓定额，是指对一定的数量进行约束界限，通过界限的把控借以实现最终对于资金控制的结果。在营销工作进程中应当将界限的规范规定进行合理变动，如在对因公外出、通讯费、车旅费等费用进行界限时可采用定额的方式进行控制限制。对采取固定定额的项目活动时要注意，利用定额资金进行工作活动时若使用资金超出定额数量限制则不予补回；若进行工作活动后资金尚有结余，则进行一定的奖励；但前提条件是应当以最终能够完成职责任务、完成工作目标为前提标准。通过此类方法，不仅可以加强营销活动中对于资金情况的节流把控，同时还能够有效调动人员积极性，最终实现公司、员工双赢的结果。
(三)对比例的控制分析
对比例的控制内容主要表现为对变动性营业费用进行控制，主要针对的把控对象是企业销售部分的各单位、各部门。因在实际工作当中部分费用的产生难以进行金额记录，只能通过与销售额的比对，形成一个比例关系，如：因公外出、产品包装、拆卸费、联络业务电话通讯等。而通过对比例的把控工作，可以从一定程度上提高企业公司对于营销费用的全面了解，同时利用比例控制也可以按照超出不补、结余奖励的模式进行正面鼓励，加强销售人员对于公司的信任感、满足感。
(四)对管理的控制分析
在管理的控制方面最主要体现在公司企业能够将管理有关方法与实际支出收入情况相结合，对资金出入的原因、数量、时间等能够进行稳固妥善的处理。从而减少在日常管理工作中重复办理的不必要环节，从源头出加强企业的整体管理能力与管理机制的建设。四、结束语综上所述，随着时代的发展，未来的市场变化与行业竞争将更为激烈。而相关企业在思考未来如何生存的过程中应当加强对于财务、销售人才的培养，并结合实际加强财务管理与销售管理的融合度，通过良好的管理控制方法提高企业在今后发展道路当中的个体竞争力。
参考文献：
[1]梁晶,薛健.财务与营销良性对接探析[J].中国商贸.2011(03)
[2]顾海英.现代企业财务与营销关系及协调探析[J].财会研究.2010(01)
[3]徐建岚.论财务与营销关系的协调问题[J].会计之友(上旬刊).2009(06)
营销资金计划范文6
如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。
1999年初，在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。4月初，这一发明参加了清华校外科技成果展，引起了同校同学王科的注意。王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华MBA学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技发展有限公司。同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，2000年4月，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。2001年初，第一台可以接收电视信号的多媒体投影机投放市场。到2002年第二季度，公司已经实现盈亏平衡，新款产品销售良好，估计年销售额在4000万元左右。尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。
视美乐的创业故事与联想、四通、用友、华为等企业的创业故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技术的成功，也不是产品和市场的成功，而主要是创业营销的成功。所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。在20世纪80年代和90年代初，创业者可以通过自己的积蓄来创业，并通过滚动发展让公司壮大，但如今，以下几个因素使这种创业方式变得更为困难：
首先，与20世纪相比，目前的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、生命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中；最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。这就在客观上要求创业企业，技术、管理和投资的起点要高，行动要快，只有迅速将新产品推向市场，占据有利地位，才有成功的机会。在这种情况下，仍然走低起点和滚动发展的老路就难以成功。
另一方面，以下几个因素为企业家以新模式——创业营销的模式——进行创业提供了机会：第一，各种新技术的普及与应用促进了产品创新和技术改进；第二，市场成熟使市场规模迅速扩大，新的细分市场迅速涌现，而消费趋势的不断变化和全球化浪潮则创造了许多崭新的市场机会；第三，国内的生产、工艺技术以及交通、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低；最后，目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构）可以为创业企业服务。因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路。
创业营销4阶段
成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。
创意营销最初，创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也正好互补，相得益彰。
商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，在创业团队组成两个月后就获得了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境，另外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。
产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品，2000年4月又获得了澳柯玛的战略投资。澳柯玛有资金，有家电产品的生产和销售经验，在它的协助下，视美乐产品在2001年初得以正式上市。视美乐在产品研发上的投资不到300万元，而在大规模生产和市场推广上的投资则达到3000万元。
企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。在视美乐的案例中，由于中国目前还没有为创业企业开辟二板市场，因此他们暂时只能通过其他途径来获得资金，通过降低发展速度来确保盈亏平衡。
创业营销障碍
实际上，即使在美国，也只有少数企业能够顺利经过上述4个阶段而实现上市。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：
首先，创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练，在创业初期也没有专门的营销部门协助，身兼数职，难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此，创业者需要克服障碍，学会如何有效地沟通和营销。
其次，创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定，随时会发生变化，因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难，因为他们也在寻找潜在的合作机会，但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题，而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象，使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
第三，创业营销的目的是为了寻找合作伙伴，从而获取创新企业所必需的各种资源，其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易，何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。
第四，创业营销的各个阶段，其目标和任务都不一样，因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段，针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性，又需要内在的一致性，因此难度很大。
