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酒店市场研究范文1
伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、营销策划、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。
笔者认为，酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展广告市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。
但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的兴趣爱好等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。
基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争；宣传企业文化，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略；明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象；进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。
作者:于瑾 单位:河南职业技术学院
酒店市场研究范文2
关键词：加香；市场；风险；指标
大连市位于北半球的暖温带地区，具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候，空气潮湿，这也导致了学生们寝室里即便再整洁也难免会一种隐隐的“霉味”，我们可以加香学与学生们日常生活息息相关的床单、被罩、枕巾等等，真正为其营造出“家”的氛围，而“家香”也正是我们的主题。还有经剧烈运动后衣服上留下的难闻的味道，我们都可以很好的解决。此外，经由我们加香的物品远比喷洒劣质香水要很多，女生们天生爱美的心也会成为促进消费的助力。
一、加香技术的创新以及竞争的优势
加香技术，简称加香。与其说它是一种技术，不如称其是一种概念性的产品，因为加香塑造的是一种健康环保的高品味消费理念。现代生活中，加香的纸巾、加香的湿巾、加香的玩具等等成为当今社会十分流行的概念，人们对个性香味，或馥郁或淡雅，都有不同的追求。香气怡人，能够使人心情愉悦，带给人们一份身心健康和一份好心情。在这样的大背景下，前不久热播的电视连续剧《国色天香》则无疑为者这种日渐流行起来的“香文化”加了一把火，随着社会的不断发展，生活水平的不断提高，现代人在讲究仪表的同时会更加重视自己以及自己所处环境的气味，渴望馨香常在。但无论多么昂贵的香水，喷洒后最多也只能维持一天，若开家加香店，市场前景一定看好。迎合当下人们的消费观，引领时尚，此谓得天时。加香技术，一种健康环保的高品味消费理念，现在市面上与此相关的行业不是很多，还处于起步阶段。社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是18―25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求
二、风险的预测以及营销的策略
首先创立特有的品牌文化，提高企业知名度；企业文化是企业的灵魂所在，也是保证“明梦家香”可持续性发展的必要条件之一。而一定的知名度以及独有的品牌意识则是明梦家香的核心竞争力，让其能在酒店行业的市场竞争中立于不败之地。其次，实现资源共享，达成战略联盟；随着现代社会网络应用日益发达，可以利用网络进行资源共享，与其他商家联合，实现双赢的合作模式。同时与大型互联网公司合作，进行线上销售，从而扩大客户群体，实现“明梦家香”店运营的可持续性。接着重视内部的创新，形成差异化；应该将“明梦家香”店的创新能力与消费者的需求联系起来，通过为消费者提供价值创新使其获得最大程度的满足。根据大部分顾客的共同需要，创造出新的价值曲线，明确自己所能为顾客提供的服务，形成差别化经营战略也是非常重要的。当然，做什么都要有项目风险预测及应对措施。财务风险是与财务杠杆密切联系的，因为负债的财务杠杆利益是建立投资收益高于资金成本之上的，然而，在实际的生产经营活动中，很有可能出现收不抵支或发生亏损。因此，可以采取融资手段，多增加一些附加销售方式，从而缩短回报周期。随着负债经营的进行，店铺继续采用负债筹资的困难就会增大，一方面，因为债权人在决定是否借款时，首先考虑的是借款小店的资产负债率。由于负债经营会使小店负债比率增大，对债权人的偿债保证程度降低。由于市场化程度越来越高以及近几年房价、水价、电价、原材料等价格的普遍上涨，也可能面临竞争加剧，成本上升的风险，对于竞争加剧的风险，可以通过始终保持自己的特色，并且不断提高服务水平来避免。
三、加香店与其他传统营销店铺之间的优劣
加香项目是当今社会较为新颖的一个的产业，它不仅包含了当今人们的需求，同时也为其生活供了便利，舒适的环境。项目的运行是否成功一是靠其项目自身的独特以及优越性，与此同时营销手段也是一个重要环节，产品经营是否成功营销手段起到了决定性的作用。光靠营销手段也是不足以让产品走的更远，最重要的是它为人们带来的良好效果以及它让人眼前一亮的独特之处。虽然有很独特的地方，但是也不能摆脱加香店是一个中小企业的命运。
（一）传统营销渠道的缺陷。传统的营销渠道通路长，层次多，呈金字塔式，因其广大的辐射能力，为中小企业占领市场发挥出了巨大的作用。但是，传统的渠道存在着许多无法克服的缺陷：一是中小企业难以有效地控制销售渠道。随着渠道的深入，企业对二、三级的中间商控制力逐步减弱，而对企业最重要的消费者层次，企业控制力几乎为零。二是多层结构有碍于效率的提高，传统的金字塔式的营销渠道使企业产品原本低廉的价格层层加价，从而使中小企业丧失了其价格优势。三是单向式、多层次的销售渠道使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成企业人员和时间上的资源浪费。四是中小企业的销售政策不能得到有效的执行落实。
（二）加香店影响力有限，对渠道推力不足。这是中小企业在渠道建设及运行中面对的最根本的问题，一个小小的加香店，不是像香奈儿，CK等奢侈品拥有很大名气的品牌。在营销渠道的建设中，品牌发挥着举足轻重的作用：首先，品牌价值高的产品易被消费者接受。其次，在采用委托经销商销售形式开拓渠道的过程中，经销商愿意承担产品的市场销售的任务，因为品牌价值高在一定程度上意味着良好的质量保证和可预期的盈利，在销售中也可获得稳定的利润。而中小企业因为自身实力的限制，品牌知名度低，产品面临销售缓慢甚至停滞的危险；经销商会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作，对开发市场、推广新产品缺乏信心和兴趣。这就造成了加香产品的渠道推力不足的现象。
（三）加香技术人员与渠道建设管理人才的匮乏。 由于中小企业自身规模的限制和领导者对人才的重视不够，导致“好汉不愿来，孬汉干不了”的局面。以至许多中小企业不知道借助现代化的互联网、专业媒体进行市场营销。同时，缺乏营销服务意识，简单视之为将产品送达用户的工作，忽视“下游服务”――为产品使用及维护所提供的各种服务。渠道建设与管理人才的匮乏，致使中小企业花不少时间、人力、资金投入打造营销渠道，结果是建成的营销渠道冲突不断，分销效率越来越低，渠道的维护与管理成本却越来越高，因此，人才稀缺是制约中小企业企业营销渠道建设的重要因素。
（四）竞争环境严峻。各行各业在当今的经济形势下，竞争都是非常严峻的。在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下，企业营销环境发生了深刻的变化。其一是买方市场条件下的企业竞争异常激烈，企业间的过度竞争导致了产品价格不随原辅材料价格上涨反而下降等非正常现象；其二是a品品种和质量与国际水平存在较大差距，中小企业普遍缺乏竞争力；其三是“出口――投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化，给企业经营带来许多困难，市场需求疲软、销售利润下滑，无论是从中国国内还是从全球范围来看，都已经是一个不争的事实。尤其使本来力量就很弱小的中小企业越来越举步维艰。中小企业目前经历的这场成本阵痛是一个必然的过程，国际上许多国家在发展过程中也都经历过这样的阵痛。经历了一段时间的策略调整，笔者认为这种调控应依靠技术与生产管理来实现，而非仅靠资源投入获得，企业应在内部管理、产品创新、市场推广这三者方面多下功夫。尤其是对中小企业来说，企业市场推广是有效连接顾客和生产管理的纽带环节，同时，也是应对高成本时代的最有效途径。因此，变革营销渠道成为势在必然。这对我们的加香店是一个重大的机会更是一个很严峻的考验。
（五）拥有优秀的团队体系。团队是非常重要的，没有一个很好的团队，那么你做什么都不行，而恰恰许多的其他中小型企业为了那么几个小钱，而不组建一只优秀的团队，这也是他们一直不进步的原因所在。 但是，首当其冲，领导者是非常重要的，一个成功的领导不是说你领导多少人，而是有多少人追随你，有获得追随者的能力。要想别人死心塌地的为跟着你，那么你要有足够吸引他们的地方，有足够的能力让他们为你做事感到自豪。我们的团队，从负责人到导师再到其他的参与成员，都是在校的佼佼者。团队体系，并不光是指团队的人员配置。自古以来，人们都说天下什么东西都好学，最难学的还是管理学，管理是一个很重要的工作，也是企业发展不可缺少的因素，不管公司再小，管理制度也不可松懈，或许员工会感觉到压力，怎么这么小的公司还这么严格？问题就存在这里了，我们不能因为我们小，就会去选择松懈。做事情一定要一步一步，一步一个脚印，这样才能走向成功。
结语
古人云，有志者事竟成。当代大学生最缺乏的就是面对困难以后，坚持不懈的去挑战他勇气与耐心。通过多次的社会实践与社会调查，加香店的市场前景良好。加香店，我们旨在为在校大学生营造出一个香气弥漫的住宿环境，力争为寝室塑造出真正的家庭的氛围。“明梦”是我们的主题，学生们来自祖国的天南海北，同样的理想让他们相聚在这里---大学，时光正好，风华正茂的大学生们都在这里为着明天的梦的实现不懈地努力着。我们能做的就是为他们沾满汗水的衣衫上添一点香，告诉他们未来就在不远方，馨香隽永的味道会营造一个积极的心理暗示；给大家的睡眠环境添一点香，把青春的味道添进大家的梦里，伴他日日夜夜，与他一起迎接每一个朝黎明的朝阳。我们加香店将携手万千学子，为他们每一个明天加油喝彩。
参考文献：
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酒店市场研究范文3
电吹风市场研究报告电吹风研究报告是报告大厅在对要从事电吹风行业或者要进入投资之前，对电吹风行业的相关因素以及具体的行情金星具体研究、分析、调查以及评估项目的可行性、效果效益等，从而提出建设性意见以及建议对策。为电吹风行业投资决策者或者是主管总结下研究性报告！ 电吹风研究报告主要是对分析电吹风行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的电吹风行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解电吹风行业最新情况，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
电吹风研究报告必须对电吹风行业研究的内容和方法进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的电吹风最新资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。
电吹风研究报告分：电吹风研究的对象和方法 、研究的内容和假设 、研究的步骤及过程以及研究结果的分析与讨论。电吹风研究报告内容的逻辑性是整个研究思路逻辑性的写照，没有一个好的研究基础以及研究渠道方法，是写不出电吹风科研报告。
酒店市场研究范文4
（一）我国酒店业发展30年回顾。随着改革开放的发展，我国的酒店行业在发生变化，从无到有，飞速发展。1979年，第一家合资旅游饭店北京建国饭店的艰难起步，具有标志性的意义。从改革开放前的招待所到今天的五星级酒店，从普通的服务员到今天的职业经理人，随着经济的腾飞，商贸交流活动的加强，居民生活水平的提高，我国酒店业蓬勃发展。机遇与挑战并存。截止2013年年底，全国共有酒店15044家，客房数约200万间，床位数300万张，其中五星级酒店604家，客房数225261间；四星级酒店2596家，客房数53187间。与2012年相比，五星级级酒店增加了64家；四星级酒店增加了241家；三星级增加了365家；而二星级和一星级酒店却在减少。
（二）北京市五星级酒店行业近况。北京定位世界城市，来自全球各地的游客越来越多，对五星级酒店有更多的需求。据北京市旅游局统计数据显示，截至2010年，北京五星级酒店共有59家。但是目前北京五星级酒店存在区域分布不均、结构性过剩的难题，王府井、CBD酒店已经饱和，南城和京郊地区不适宜高端酒店。业内认为，北京五星级酒店只有两成盈利。北京市统计局的数据显示，2010前三个季度北京五星级酒店的平均入住率为58.8%。据业内人士分析，对五星级酒店而言，入住率至少要达到60%才可盈利，且由于高端酒店初期投资巨大、资金回收慢的特点，其开业后至少四年才可实现盈利。目前，我国旅游业在运行过程中，出现了结构性过剩问题，五星级酒店供给也出现了过剩，竞争异常残酷。
（三）酒店行业发展趋势。近年来，我国的酒店行业呈现如下的发展趋势：（1）利用网络化进行酒店市场营销。随着网络技术等高新科技的迅猛发展，使得我国酒店业的运营更加网络化、智能化，酒店业的信息传递更为方便快捷。酒店的不断智能化，将打破传统的经营理念，将酒店的无形产品特点有形化，网络化管理将管理升级到智能化管理阶段。利用网络还可以改善传统的酒店管理，宣传企业形象，开展网上预订客房，让客人自己选择需要的服务，酒店与顾客通过网上交流，进而提供更为人性化的服务。（2）酒店的集团化进程在加强。目前我国的酒店集团还没有形成规模化、一体化经营；知名度低，集团优势不明显；在经营管理体制、人才培养机制、成本控制、市场拓展等方面，我国酒店集团在短时间内都很难与国外大型酒店集团形成有力的竞争，因此，我国的酒店业集团化进程仍需加强。（3）绿色酒店成为潮流。随着安全、健康以及绿色的消费理念的不断推广和倡导。坚持绿色管理成为潮流，并保护环境合理使用资源的绿色酒店也随之迅速发展。越来越多的人，选择亲近自然的绿色酒店。从可持续发展理论的角度来看，绿色酒店就是指发展是建立在生态环境的承受能力之上，符合当地的经济发展状况和道德规范，保护环境，亲近自然的酒店。
二、酒店市场营销理论
（一）酒店营销的内涵。酒店营销并不是指销售，一般是指了解和分析客户的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，经过设计、开发、创造适当的酒店产品，通过产品、定价、分销、促销等营销策略的组合来满足这个市场的需要。
（二）酒店营销的特点。酒店的产品是有形设施和无形服务的结合，是硬件与软件的组合。酒店的产品没有储存性，也不可转移，它不是单纯以物质形态表现出来的无形产品。因此，酒店的需求变化随着市场收入的变化很大，有着易波动性和时效性的特点，作为销售这些特殊的酒店产品的市场营销，还存在综合性、无形性的特点。
三、五星级酒店研究市场营销分析
（一）差异化营销策略。差异化战略是市场营销中三种常见的战略之一。五星级酒店要获得较高的市场地位，必须意识到酒店销售的不仅仅是产品或服务，而是要销售不一样的独特的差异。酒店可以在客房类型、客房用品、服务等方面提高差异化程度，从而提高酒店的吸引力，培养客户的忠诚度。
（二）体验式营销策略。体验式营销可以解决由于信息不对称而导致消费者流失的问题，让消费者切身体验产品来了解产品，向外发现可能性。五星级酒店适用体验式营销，因为酒店销售的不仅仅是客房，更主要的是酒店给客户的感觉，酒店可以策划多样的、互动式的客户体验，给客户留下深刻印象，培养客户的品牌归属感。
（三）品牌营销策略。随着竞争的加剧，同一地理位置，同样的豪华设施、五星级酒店会使消费者面临艰难的选择。因此要实施竞争对手难以模仿或超越的营销策略，树立品牌优势。酒店产品有着其产品的特殊性，消费者在选择酒店时，要综合各方面的因素，最重要的是心理上的认同感。因此，建立良好的品牌管理意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，是提高酒店竞争力的有效途径。良好的品牌不仅会给酒店带来较高的利润，而且具有品牌效应。
（四）网络化营销策略。互联网的发展，已对社会的方方面面产生深刻影响。五星级酒店也要充分利用网络化来进行酒店的宣传。网络营销不仅仅是一两次不定期的网络推广，而是要品牌策划、信息收集、广告设计，后期制作、销售管理等一体化的市场营销。
酒店市场研究范文5
【关键词】取样压力;等速取样;煤粉细度;取样位置
一、煤粉取样调试试验背景
煤粉的细度是锅炉燃烧调整的重要参数，直接影响锅炉的的安全经济运行。煤粉细度过细，制粉电耗过高。煤粉细度过粗，燃烧不完全，造成结焦，积灰等问题，引起辐射受热面及对流受热面超温、爆管、飞灰可燃物增高等隐患影响电厂安全生产，降低经济效益等一系列问题。我国生产煤粉等速取样装置的厂家很多，但都有一个特点，那就是全部需要压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，将风、粉混合物吸人取样探头，经旋风分离器分离，分离煤粉颗粒落人收集瓶中，乏气经乏气孔返回到一次风管。但由于每个火电厂的运行工况、一次风粉管直径各不相同，究竟用多大压力、哪种取样位置、才能取出科学的、有代表性的煤粉样呢？某电厂特请西北电力试验研究院电力行业权威机构与国内几种技术成熟稳的煤粉等速取样装置在同一工况下同时做煤粉细度试验，进行认真的，公正的，技术评估，最终选出取粉样可靠的，科学的，有代表性的煤粉等速取样装置。
二、试验煤粉取样装置设计原理
某电厂参加试验煤粉等速取样装置设计原理介绍：
1.移动式煤粉等速取样装置[1]：把安装在煤粉管道上的管座阀门和移动式煤粉取样枪上的密封环机械连接好后，取样枪插入煤粉管道的中心 ， 当取样管吸入口的气流速度与一次风管的气流速度相等时，取样管中所抽取的煤粉最具有代表性，即等速取样原理。根据伯努利方程，通过u型管压力计显示调整取样压力调节阀，使P1-P2=0，即可实现等速取样。压缩空气气流经文丘里抽气器时产生负压， 将一次风、粉混合物吸入取样探头，气、粉混合物流经旋风一，二次分离器时进行离心分离，分离下来的煤粉颗粒落入收集瓶中，乏气经引射器又返回到一次风管， 取样时间大约为3分钟，这样取出来的煤粉才是科学的，真实的，有代表性的。
2.固定式煤粉等速取样装置：用移动式煤粉取样枪和固定式煤粉取样枪、在不同压力下取样，经化验室化验后，找出煤粉细度的变化曲线，从而标定固定式煤粉取样枪常用压力指数。研究表明，当气、粉混合物在直管管道内流动速度较快且充分发展时，管道中煤粉的颗粒分布在管道截面上可以认为是以中心对称分布的，因而沿直管某直径方向取得一定量的煤粉即可获得该粉粒的特性。用等速取样原理设计制造的新型煤粉取样装置就是基于此原理设计的。压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，阀门调节压缩空气压力，通过压力表显示达到等速，将一次风、粉混合物吸入取样探头，气、粉混合物流经旋风分离器时进行离心分离，分离下来的煤粉颗粒落入收集瓶中，乏气经引射器又返回到一次风管， 取样时间大约为3分钟，这样取出来的煤粉才是可靠的，真实的，有代表性的。
3.西北电力试验研究院分体移动等速煤粉取样枪：采用压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，手调压缩空气，通过微压计显示，一次风管和取样管压力保持相差±200pa，平均分次分段一次风管内的一次风，粉混合物吸入采样管，经旋风分离器分离煤粉颗粒落入集样瓶，乏气返回一次风管。
4.电动式自动煤粉采样装置：采用压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，电动调节阀调节压缩空气，通过差压计显示等速，采样头将风，粉混和物吸入，旋风分离，乏气排入一次风管。
5.双管插入煤粉等速取样装置：压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，手动调节压缩空气阀门实现等速，由压力表显示压力，采样头将风，粉混和物吸入，旋风分离，在由另一个乏气管把乏气排入一次风管。
6.摇臂式煤粉等速取样装置：压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压，手动调节压缩空气阀门实现等速，由压力表显示压力，采样头将风，粉混和物吸入，旋风分离，乏气排入一次风管。
三、试验煤粉取样装置设计的特点
1.移动式煤粉等速取样装置：可在每根一次风管上安装上管座阀门就可以取每根一次风管的煤粉细度，可用于燃烧调整及各种试验取样等。根据等速取样原理，探头进口的吸入速度与探头周围的来流速度相等。取样时转动手柄使采样头在管道径向作自由伸缩运动，可使所取得的煤粉试样具有代表性。 装置采用活动结构，在不工作时，取样头可退缩到煤粉管外，避免了一次风粉流对取样头的冲刷磨损，装置采用耐磨不锈钢材质，可以保证采样头的耐磨度。实现了粉流经旋风分离器后的乏气回送到一次风粉管，消除了环境污染问题并完全保证不会产生混样。该取样枪设有反吹扫阀，既可以有效的防止取样枪堵管，又可以杜绝混样。 由于该装置安装时，只需在一次风管壁上开一个孔焊接上该装置即可安装。
2.固定式煤粉等速取样装置：该装置通过调节压缩空气压力（由压力表显示）可实现一次风粉管道中的等速取样。根据等速取样原理，探头进口的吸入速度与探头周围的来流速度相等。取样时转动手柄使采样头在管道径向作自由伸缩运动，可使所取得的煤粉试样具有代表性。装置采用活动结构，在不工作时，取样头可退缩到煤粉管外，避免了一次风粉流对取样头的冲刷磨损，装置采用耐磨不锈钢材质，可以保证采样头的耐磨度。实现了粉流经旋风分离器后的乏气回送到一次风粉管，消除了环境污染问题并完全保证不会产生混样。该取样枪设有反吹扫阀，既可以有效的防止取样枪堵管，又可以杜绝混样。由于该装置安装时，只需在一次风管壁上开一个孔焊接上该装置即可安装。取样量大于200g[2]。
3.西北电力试验研究院分体移动等速煤粉取样枪：手调压缩空气压力，微压计显示，可精确实现等速取样，取出的样真实，可靠，有带表性，但因无密封系统，喷粉严重现场环境污染大。
4.电动式自动煤粉取样装置：操作简单，自动取样，劳动强度小。
5.双管插入煤粉等速取样装置：取样管和乏气管需同时接入一次风管，需在一次风管上开两个孔，分别安装取样管和乏气管，且管道阀门过多，操作难，泄漏点多。
6.摇臂式煤粉等速取样装置：可实现多点取样，但因长期放置煤粉管道中，煤粉冲刷磨损厉害，取样头取样位置不能取到一次风管中心部，风，粉，取样没有带表性。
四、试验内容及结果
1.试验1：
（1）试验内容
某火电厂#5炉的C磨煤粉细度进行取样标定，西安交通大学采用自主研发的移动式煤粉取样枪和固定式煤粉取样枪、在不同压力和位置下取样，经化验室化验后，找出煤粉细度及浓度的变化曲线，从而标定固定式煤粉取样枪常用压力指数和取样位置。
（2）某电厂#5炉的C磨试验一次风管走向及测试位置
图1
图2 等截面测点图（1、2、3、4、5、6、7）
实验中的一次风管经磨煤机垂直出口经2米水平管段转竖直向上管段，在离弯管2米的弯管腹处安装煤粉取样装置。（如图1所示）
（3）测点的布置：把园形截面分四个等面积的周心园环，煤粉取样装置插入取粉方向的直径与园环的分界线交点和一次风管的中心点即是测点，共7个。（如图2所示）
试验数据：用移动式枪分别在测点（1、2、3、4、5、6、7）取样，数据如表1所示。
表1 数据表
取样测点 取样时间min 取样压力Mpa 取样量g 细度%
1 1.5 按现场压力 200 38.4
2 2 按现场压力 200 29
3 2.5 按现场压力 200 22.4
4 3 按现场压力 200 18.6
5 4.5 按现场压力 200 12.8
6 9.5 按现场压力 200 6.0
7 10 按现场压力 100 2.8
平均细度 18.6
表2
压力（MPa） 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4 0.45
煤粉细度（%） 17.6 16.8 16.4 17.2 18.6 20.6 21.2
煤粉细度与取样管伸入深度的关系（如图3所示）：
图3
图4
分析：
从以上数据可以看出，某电厂#5炉的C磨煤粉细度为18.6%，在一次风管约中心位置取样最具代表性。
（4）将固定式煤粉取样枪取样口调至风管中心，在不同压缩空气压力（0.15Mpa-0.45Mpa）下取样三分钟，化验的数据如表2所示。
在风管中心位置取样压缩空气压力与煤粉细度的关系如图4所示。
分析：
根据以上煤粉取样枪试验综合煤粉细度数据分析，在压力为0.35Mpa时，煤粉细度为18.6%，即在此压力取样最具科学性、代表性，所以固定式煤粉取样枪压缩空气压力定为：0.35Mpa。
2.试验2：
（1）试验内容：确定某电厂煤粉细度，2008年6月7～6月11日#5炉#6炉用固定式煤粉取样枪在一次风管各测点取样3分钟，取样量不少于200g。
表3 2008年6月7～6月11日#5炉#6炉煤粉细度测试数据表
磨煤机号 取样时间min 取样压力Mpa 取样量g 细度 % 飞灰含碳量%
7号 8号 9号 10号 11号
2.77
在电除
尘取样
#5炉乙磨 3 0.35 200 19.2 17.2 18.8 18.5 18.9
#5炉丙磨 3 0.35 200 18.0 20.4 20.8 19.6 18.6
#5炉丁磨 3 0.35 200 16.4 19.2 18.6 18.9 18.4
平均值 17.86 18.93 19.4 19.0 18.63
18.764
#6炉乙磨 3 0.35 200 15.8 16.2 15.9 15.4 16.3 1.74 在电除
尘取样
#6炉丙磨 3 0.35 200 16.0 15.2 14.8 15.2 15.6
#6炉丁磨 3 0.15 200 17.2 17.6 18.4 16.8 17.9
平均值 16.07 16.3 16.37 15.8 16.6
16.228
分析：
从表3中可以看出：#5炉平均煤粉细度为18.764%，与移动式取样枪得到的结果十分接近，也说明固定式煤粉取样枪取出的样是科学的、真实的，有代表性。#6炉平均煤粉细度为16.228%左右，比#5炉要小，在二台锅炉电除尘后取飞灰样化验含碳量结果也显示#6炉为1.74%，#5炉为2.77%，#6炉小。煤粉细度结果与飞灰含碳量化验结果对应。也说明#6炉固定式煤粉取样枪取出来的结果真实可信。
3.试验3：
（1）试验内容：在同一负荷下，西北电力试验研究院分别同时依次和以上介绍的多种煤粉等速取样装置取样，每种分三次用分体式移动式煤粉等速取样装置和其它形式的煤粉等速取样装置，穿插取样、经化验室化验后，比较哪种煤粉等速取样装置细度和西北电力试验研究院取样细度相近，就代表取的真实，具有带表性。
（2）试验数据：负荷：410T/h;一次风量：38Km3/s;给煤量：31T/h。
表4 #5炉的C磨各取样装置煤粉细度表
煤粉等速取样装置 等速形式 取样探头位置 使用压力 试验一 试验二 试验三
分体式 微压计 平均分段 ±200pa 19.6% 18.6% 18.5.%
移动式 U型管 一 次风管中 现场压力 19.5% 18.6.% 18.8%
固定式 压力表 一 次风管中 0.35Mpa 19.2% 18.4.% 19.1%
电动式 差压计 一 次风管中 自动调压 14.5% 15.2% 16.1%
双管插入式 压力表 一 次风管中 0.2 Mpa 8.2% 7.6% 10.2%
摇臂式 压力表 一 次风管 0.2 Mpa 3.2%（口） 5.8%（1/4处） 5.5%（1/4处）
分析：
由此表可以看出移动式煤粉等速取样枪和固定式煤粉等速取样枪的取样细度和西北电力试验研究院取样细度相近，代表取样真实，具有带表性。取样压力和取样位置直接影响煤粉细度。
五、结论
从上述试验数据当中，我们可以看到虽然都是煤粉等速取样装置，同样都是压缩空气流经文丘里抽气器时产生负压的设计原理，但文丘里抽气器设计不同、压缩空气压力不同和取样探头在煤粉管道位置不同，是直接影响煤粉取样细度的重大原因，故合理的文丘里抽气器设计、压缩空气压力和取样位置是保证煤粉等速取样装置重要指标，火电厂80%的成本来自于煤炭，15%的成本来自于设备费和维修费，在如此严峻的条件下，我们要做好安全生产，更应该做好节能、降耗，为提高火电厂经济效益，把一些容易被我们忽视的细节问题做的更细，更清楚。西安交通大学自主研发的移动式煤粉等速取样枪和固定式煤粉等速取样枪，可在每根一次风管上安装上管座阀门就可以取每根一次风管的煤粉细度，可用于燃烧调整及各种试验取样等。固定式煤粉取样枪可在每台磨煤机上的每根一次风管上安装1套固定式煤粉等速取样装置，使用于平常每日8小时工况取样时用，不仅减轻了操作人员的工作量，而且维护检修费用低等。
参考文献
酒店市场研究范文6
关键字：电改 售电侧放开 电力交易
中图分类号：TM- 9 文献标识码：A
一、引言
2015年3月15日，国务院下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的9号文（简称“9号文”），明确了的新一轮电改将在“放开两头，管住中间”的思路下构建真正有效的电力市场机制。售电侧改革被认为是本轮电改新方案的最大亮点，是“构建有效竞争的市场结构和市场体系”的重要环节。售电侧改革作为“两头”之一，在整个电力体制改革中有着举足轻重的地位，其是否成功将决定新一轮电力体制改革的成败。而电力交易机构中心枢纽功能的发挥对于新型售电主体能否最终进入售电侧市场、能否有效开展售电业务、能否真正形成竞争性市场等方面起着重要的作用。
二、实施背景分析
（一）新电改要求售电侧放开
售电侧放开对国家电网公司的影响较大，一是，企业的功能发生根本性转变。二是，企业的盈利模式发生根本改变，电网企业运营模式不再以上网电价和销售电价价差作为收入来源，而是按照政府核定的输配电价收取过网费。三是，企业交易模式发生根本性变化，由电力企业承担的交易业务与其他业务分开，实现交易机构的独立运行，承担交易平台建设、运营和管理等。四是，业务重点发生根本性转变，主要现在电网规划更多由政府主导、电网运行的操作模式更为复杂、电力营销竞争性加剧、电力交易主体增多等。五是，管理重心发生转移，盈利导向转为成本导向、降本增效成为重点。
（二）售电侧放开对电力市场交易提出的新要求
售电侧放开在对国家电网公司产生较大影响的同时，也对电力市场交易提出了更多新要求，如面对大量涌入的售电主体，必然改变原有的市场成员管理模式，需要重新设计优化电力交易业务，需要将由电力企业承担的交易业务与其他业务分开，实现交易机构的独立运行，共筑公平竞争和谐有序的交易局面。
三、研究内容
（一）电力交易业务的更新设计
1.电力交易业务变化重点分析
经过深入对比分析，新电改后电力交易机构的业务将发生较大变化。市场构成由原来的单一中长期市场转变成中长期市场和现货市场。市场模式由原来的分散式转变成分散式和集中式两种模式。市场体系由原来两家大电网公司各自分级管理转变成为区域和省（区、市）电力市场，市场之间不分级别。新业务需要支撑多种类型的市场成员及其多种交易需求；新业务需要支撑双边协商、集中竞价、挂牌等多种交易方式；新业务需要支撑电力直接交易、跨省跨区交易、合同电量转让交易、辅助服务交易等多种交易；新业务需要支撑多种交易计划的编制（包括月度、日前、日内等）；新业务需要支撑多种交易合同的编制与签订；新业务需要支撑面向多元主体的交易结算；新业务需要支撑各类交易主体相关信息的。
2.业务更新设计
根据售电侧放开对省级电力市场交易的新要求和省级电力交易机构自身定位，勾勒国家电网公司省级电力交易机构业务蓝图。主要分为核心业务和支撑业务，其中核心业务包括市场成员管理、交易组织、交易合同、交易计划、交易结算、信息；支撑业务包括电力交易平台、电力电量平衡分析、市场评估分析、服务窗口管理、市场建设与规则编制、风险防控等业务。电力交易机构业务蓝图见图1。
（二）构建相对独立的电力交易机构
1.功能定位变化分析
改革后电力交易机构作为一个相对独立的机构（国家电网子公司或分公司形式）不以营利为目的，在政府监管下为市场主体提供规范公开透明的电力交易服务。交易机构主要负责市场主体注册和相应管理、市场交易平台的建设、运营和管理，其中包括市场运营分析、披露和市场信息、提供结算依据和汇总电力用户与发电企业自主签订的双边合同。
2.构建相对独立的电力交易机构
（1）确定组织形式
《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见》中明确电力交易机构组织形式为电网企业相对控股的公司制、电网企业子公司制、会员制等三种组织形式。电力商品的特殊属性决定了交易机构与电网经营企业存在着天然的联系，电力交易机构与调度中心之间须密切配合，因此建议采用电网企业子公司的组织形式。电网经营企业子公司的组织形式具有组建相对容易、运营成本较低、确保中立和降低交易成本，加快改革进程等诸多优势。
（2）组织机构建设
交易机构的功能定位，决定其基本职能、机构、编制、财务等在第一时间应是完整而独立的，同时政府赋予其行业公共机构的属性，并拥有干部人事管理权。但是交易机构的相关业务专业性较强，一方面要求具备深厚的电力专业知识，另一方面要求具备现货市场、期货市场等市场交易的相关知识并拥有丰富的经验，同时要求掌握一定的数理统计技能。该类人才目前市场上较少，主要集中在原有的电力交易中心，因此建议以电网企业现有人员为基础，完成机构的组织建设工作。对于一般人员的短缺，可根据业务发展需要进行公开选聘，择优录取；对于高级管理人员的短缺，则需要由市场管理委员会推荐，并按组织程序完成聘任流程，杜绝，以保证各方利益。
