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宣传推广的几种方式范文1
【关键词】学术图书 教育 小众 直销
一、学术图书的“小众”市场
网络的普及以及现代化进程的加快，使当下国民的阅读状态呈“浅阅读”的生态。这反映在畅销书排行榜上，就是养生休闲类的图书占据了榜单的大部分。而学术专著，反映了各学科领域的最高学术成就，是专家、学者科学研究、知识智慧的结晶，其学术意义、社会价值重大，然而，多年来出版界的一个不约而同的共识便是，专业性很强的学术图书销售一直步履维艰。除了极少数最后跻身为“教材类”图书销售较好外（比如安徽教育出版社的《教育研究方法导论》，出版10年来，销售达几十万册），大多数图书只能在3000册这个销售临界点上下波动。
虽然学术图书相对于大众图书来说属于小众，但是就中国读者的人口基数来计算，这些所谓的小众，其实也很“大众”。根据《教育部2008年全国教育事业发展统计公报》，截止2008年底，全国小学专任教师562.19万人；初中专任教师347.55万人；普通高中专任教师147.55万人；全国高中阶段教育专任教师86.84万人；普通高等学校专任教师123.75万人；成人高等学校专任教师0.97万人，再加上数量众多的民办学校，我们可以看到此类图书的潜在读者群是巨大的。一千多万名从事教育一线工作的潜在读者群，即使再进一步进行市场细分，每一个门类的潜在读者数都可以达上百万之多。通过教育类图书市场细分之后可以看出，纵然学术图书无法像大众精品图书一样动辄畅销几十万，但是只要选题良好，图书适销对路，再加上不落俗套的宣传策略，学术图书也能成为一个圈子内的畅销书。
二、传统的图书宣传手段
图书作为一种商品，虽然带有它自身的文化特性，但是既然是商品，就有着商品的一般特性。比如，在市场经济条件下，只有满足了一部分读者的阅读期待，它才能从出版社的产品变为读者购买到手中的商品。就宣传推广来说，根据专家研究得出的结论，一个成熟的企业，每年的广告投入应该占到利润的5%-8%。只有如此，投入才能换取利润的最大化。
图书宣传推广的方法除了在有关报刊上刊登广告；发短消息、出版预告；请水平较高的专家学者撰写书评等等，还有利用现代媒体进行宣传。例如，在各大出版营销网站上、本社网站上宣传促销；有计划地通过报刊、电视做广告、书评，搞签名售书、社会公益活动等。2009年5月，北京大学出版社出版了林格先生的《教育是没有用的》。该书虽然是为“小众”的从事教育工作的读者写的书，但是在该书的宣传营销上，不是简单地将图书一股脑儿地推向新华书店，而是采用了多种营销手段。该书作者是中国教育界一位“用脚做学问”的人，他通过在各地举办的公益讲座以及培训，虽然没有刻意宣传该书，但是作者的品牌效应加上书店及时而有效的配合宣传，该书首先在教育界引起了不小的关注。此外，该书还采取了当下极为流行的宣传营销方式，不仅在当当网、腾讯网等门户网站的图书频道连载该书，出版社更是将书送进了机场的书店。众所周知，机场销售的图书营销成本非常之高，一直以来似乎都是畅销书的天下，但是《教育是没有用的》这本很专业的学术书以实践证明了，只要宣传得当，学术类图书不仅常销，也同样可以“畅销”。当然，在综合使用大众类图书一般传播手段的时候，宣传不能仅仅局限于孤立地宣传几种图书，而是在宣传投入的同时，努力打造一个品种，乃至整个出版社的整体品牌。只有在宣传推广上将点与面、个体与整体，全方位立体结合起来，才能取得更好的效果
三、个性化的宣传方式
当然，学术著作有其特殊性，宣传推广策略也应该相应地将之从传统的粗放型宣传中解放出来，建立专业化的营销渠道，使专业图书送到更多的读者面前。笔者认为，专业性的图书目前还可以采取如下几种营销策略：
1、直销
此种方式就是在认真研究了该书，以及它的读者对象之后，有的放矢地将图书信息直接送到读者手中，这样在使读者觉得出版社为之提供了个性化的服务同时，也有利于其作出购买的决策。台湾资深出版人苏拾平在《文化创意产业的思考技术》一书中写道：“从利润空间来看，只有高价图书或者套书才能运用人员直销通路，譬如彩图精装全书、经典珍藏版本图书等。”比如，安徽教育出版社出版的诸如《朱子全书》类的高码洋图书，出版社将图书的信息印制成精美的宣传画册，将该套书的价值与亮点用极少的文字、极有效的方式凸显出来。当这些宣传画册直接寄到读者手中的时候，那么这些潜在读者转化为购买者的可能性比将书笼统地放入新华书店的书架上可能性要大。另外，直销也可以采用电话直销的方式，只是电话直销这个方式一般不为购买者所喜欢，而且需要以读者或者会员数据库为前提条件。因此，此种方式不仅需要占有大量的读者信息，还需要对营销业务员进行专业的培训。
2、学术会议
中国每年都会举办众多的学术会议。学术会议的一个显著特征便是参会人员在阅读兴趣或者因工作而阅读取向上的超强的一致性。因此，学术会议是宣传专业学术图书的一个非常难得的优秀平台。每次会议聚集的除了该专业的优秀专家学者之外，还有大量的教师以及研究生、本科生。在学术会议上宣传该专业的学术书，可以说是直接而又直观地将书送到了读者面前。比如，2009年在山东师范大学举办的心理学年会，到会人员近2000人，除了学界名人大家之外，大量的研究生带着学习的目的前来参加会议。在此次学术年会上，以出版心理学图书闻名业界的轻工业出版社在该学校广场上展览了不下几百种的心理学图书。其心理学图书的品牌“万千心里”的广告牌在会场随处可见，并且，在每一个专家开展讲座教室的投影仪幕布上，都以“万千心里”的文字和LOGO作为背景，该社此次举动便奠定了其在业界中心理学图书出版的权威地位。当然，此类通过学术会议进行营销成本也不菲，对于大量的大学出版社或者出版小众学术类图书的出版社来说，首先应该在图书品种上有一定的量，品种量是销售和形象的直接表现。在出书品种形成一定规模之后，利用这种潜在读者集中的学术类会议，便可奠定出版社在各专业人员心中的专业地位，从而为后续的图书销售打下坚实的基础。
3、行业销售
对于读者的传统定义似乎就是图书的购买者，其实，读者与购买者是两个概念，读者不一定是图书的购买者，图书的购买者也不一定就是读者。此种行业销售的方式即系统发行。虽然读者定位没有变化，但是购买者定位却已发生变化。该方式将读者与购买者进行了分离，不再是针对一个个具体而单一的读者，而是以团体单位作为主攻购买对象。此类对象包括政府机关、企事业单位、研究中心等。比如，华南师范大学教授郭思乐以其“生本教育”理念与实践享誉全国，很多学校的校长在听了他的生本教育讲座或者上过的公开课之后，纷纷向新华书店大批量采购其多年前出版的《教育走向生本》或者《教育激扬生命》，分发给学校的老师阅读学习。对于学术类图书来说，出版社可将此丛书的信息邮寄或者以其他方式直接送达各高校或者研究中心的心理学专业学科带头人、系主任等手里，或者图书馆采购人员手中，向他们提供新书信息的同时，也有利于他们购买决策行为的施行。
4、高校专家学者
各高校的专家学者都是在其研究领域有一定地位以及话语权的人，从口口相传的效果来看，其影响力远非一般读者可比。一名大学教授在几年的时间里可能会影响上千名读者之多。因此，图书出版之后，选取较有影响力的专家学者，给其邮寄样书，供其研究之用，效果远比一般性的宣传来得更直接。如果能有幸成为该学者教授学生的教科书或者培训教材之用，销量自然不在话下。安徽教育出版社多年前出版的《教育研究方法导论》之所以取得了良好的销售业绩，北京师范大学教育学系将之列为研究生教材功不可没。
图书宣传是一个多元立体的综合，出版社应该根据图书性质，综合使用以上各种手段，无论是传统的专业杂志的广告投放、专家学者的书评，还是利用学术会议、行业销售的方式，目的都是为了图书的销售。因此，出版社不仅要在思维上转变过来――并非学术书销售都不好，更重要的是，要扎扎实实地、有的放矢地进行图书的宣传推广，将之从粗放型转变成集约型，只有这样，才能切实提高出版社专业学术书籍的销量。
宣传推广的几种方式范文2
关键词：农业技术；推广；形式；方法
中图分类号： F323.3 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2014.23.0024
在农业技术推广工作中，推广形式与方法直接影响着推广的成效。笔者结合农业技术推广工作的实践与相关理论，与各位业内人士进行交流，旨在不断提高农业技术推广的工作水平。
1概述
农业技术推广是现代农业生产中十分重要的工作，在我国农业生产发展中起到了十分积极的促进作用。农业技术推广的形式与方法直接关系到推广效果，也跟随着社会的发展而进步，特别是科技迅猛发展的信息技术时代，农业技术推广的形式与方法也与时俱进。只有积极探索，不断创新，才能使农业技术推广的形式与方法与发展的要求相适应。故此，加强农业技术推广的形式与方法方面的探究，具有其重要性和必要性[1]。
2主要形式
农业技术推广对我国的农业发展起到了十分重要的助推作用，在长期的农业技术推广实践中，也积累了丰富的经验，形成了多渠道的推广形式。
2.1政府推广
政府是农业体系推广的主体，它需要全方位的覆盖网络，起其最为明显的优势就是在政府的主导下，具有很强的组织能力，可以快速地形成一定规模的推广效果。采用农业体系的主要是农业服务部门，如农技站、经营站、土肥站等。但是，从这种以政府为主导的推广方式来看，也存在一定的不足，如推广方式比较单一，难以灵活主动地开展工作，推广任务细化不够，推广的目的与农户需求不符等，难以完全有效地适应农户的实际需要。
2.2商业推广
商业性质的推广主要是指通过销售、收购农产品等方式，来达到农业技术推广的目的。在进行推广时，相关的投入与引进技术之间有着密切的联系，它的优势是具有很强的指向性和针对性，这对于农业技术的开发、传播等工作的开展来说，更能方便有效的安排。但是，此种推广方式也存在不足，因为是商业性质的推广，容易在宣传推广过程中夸大对产品的功效，从而造成对农户的误导。因此，在商业性质的推广中，必须加强推广过程的监督与管理，切实增强商业推广的时效性。
2.3帮扶推广
帮扶性质的推广主要是通过对农户提供农业技术、农业产品方面的帮助与扶持，来达到农业技术推广的根本目的。在进行农业技术推广的过程中，可以引导政府在帮扶过程中，各地政府、部门、企业等都可以参与，能够形成比较理想的推广效果。但是，这种推广方式也存在一定的缺陷，其推广方式的针对性不强，帮扶单位来自于多个领域和多个行业，难以比较专业地指导农业技术，从而影响了帮扶效果[2]。
3主要方法
在农业技术推广工作中，其采用怎样的推广方法，也直接影响着农业技术推广的效果。如果方法得当，可以起到事半功倍的效果，如果方法不当，则可能事倍功半，甚至适得其反，事与愿违，造成负面影响。从当前看，农业技术推广的方法主要以下几种：
3.1现代媒体与传统媒体相结合的广告宣传方式
广告宣传是农业技术推广的重要手段之一，主要可以通过传统与现代两种方式进行宣传。一是传统的广告宣传方式。采用发放信息技术宣传资料，布置宣传展板，借助广播、电视、报刊等媒体、会议等方式进行农业技术推广宣传，这在农业技术推广中占据着十分重要的地位；二是现代的广告宣传方式。新型传媒技术的兴起，对于农业技术推广也产生了十分重要的影响。可以通过网络、手机、QQ、邮箱、微信等新兴的现代化通讯传媒工具，进行无缝式全覆盖的宣传，具有传播速度快、传播范围广、传播效果好的优势。当然，这需要进行大量的经费投入，同时，还要做好相关的策划、部署等工作，才能获得更好的宣传推广效果。
3.2技术讲座与现场指导
一是技术讲座。可以通过媒体进行技术讲座，也可以直接到农户的家里、田间地头进行。现场讲座的方式，可以形成集中宣传的良好效果，能够节约时间、节省投入的资金等；二是现场指导。农业技术推广工作者深入到田间地头，当场为农户排忧解难。这样的指导推广方式很具有说服力，可以让农户零距离地见证和感受到农业技术推广的积极作用。
3.3试验与示范
从农业技术推广工作的性质来看，新技术与新产品的推广，现处于探索阶段，具有一定的风险性，如果不经过试验或示范，盲目地进行扩大化地推广普及，就可能给广大农户造成严重的经济损失，从而影响农业技术推广工作的公信力。因此，通过试验、示范的方法，可以充分积累风险防控的经验，让每个农户直接感受、体验和认可。只有试验成功、示范到位才能将农业技术推广可能带来的风险降到最低程度[3]。
4结语
综上所述，农业技术推广工作的形式与方法对于推广效果有着直接的影响，适用的推广形式与方法，对于提高农业技术推广效果具有不可忽略的作用，也直接促进着农业生产的发展。因此，作为农业技术推广工作者，要强化责任，提升素质，积极探索，不断提高农业技术推广水平。
参考文献
[1]邢利庆，张其鲁，魏秀华.浅谈农业技术推广的主要形式和方法[J].种子科技，2010，04：24-26.
[2]邱小强.农业技术推广体系现状分析与建设对策[J].农业科技管理，2010，04：72-74.
宣传推广的几种方式范文3
【关键词】网络营销营销战略企业发展
网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。
1网络营销的含义
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
2传统营销和网络营销的关系
2．1传统营销和网络营销的相同点
首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2．2传统营销和网络营销的不同点
传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。
3网络营销在中小企业发展的作用和战略
3．1推广企业网站，塑造网络品牌
互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、文化和管理等信息传送给受众目标。同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，成功的塑造企业的网络品牌。
3．2提供客户服务，加强客户关系
广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。
3．3网络营销定价战略，提高产品竞争力以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:
(1)免费定价战略
这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。
(2)顾客主导定价战略
在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。
(3)个性化定价战略
个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。
3．4网络营销主导下的企业促销战略
(1)网上折价促销战略
打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。
(2)网上赠品战略
网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
(3)积分促销战略
与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网+”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。
参考文献:
［1］仉建军．我国网络营销发展策略探讨［J］．商业时代，2009(12):46～47．
宣传推广的几种方式范文4
大到平台的发展历史、综合报价，小到客服的服务质量都是商家们要考虑的因素，就是这么麻烦耗费人力的是一件却没有商家停下来，为什么？因为一旦停下网络推广的脚步，就可能在同行业的竞争中落下一大步，品牌推广是差一分一秒都可能改变一个市场格局的事，或许你只是暂停了一礼拜，但就是那一个礼拜的时间，或许市场上的品牌格局已形成，相对的人们的消费模式、消费习惯甚至消费意识、消费渠道都已形成，到时再去争夺市场不仅成果渺茫就连耗费在这一项上的投入都是原先的几倍、几十倍甚至上百倍。
曾经电商平台上的每一样产品都享有很高的利润空间，那是因为竞争少，一个品牌可以抢占到整个市场的大部分份额，然而随着互联网产业的不断发展，网购环境的不断变化和规范，传统企业越来越多的涌入电商平台，在大众需求变化较小的情况下，企业越来越多成为了盈利的一个负担点，愈见流失的利润让商家们也皱紧了眉头，怎么做才能挽回失去的利润，怎么做才能振奋企业的人心？提升市场占有率是挽回利润，实现持续盈利增长的唯一途径。
经过一系列的总结分析，大多数企业商家都发现只有更大力的宣传推广自己的产品才能率先抢占更多的市场份额，于是网络推广，这种更高效便捷的推广方式以及它颇具价值的信息反馈制度，让网商们最终选择了它。
作为目前电商大发展形势下一个不得不面对的抉择，网络推广也是有门道的，这里简单介绍几种：
门户网站：适合资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广。此方式能带来网络流量但缺点是后续效果较难统计，并且花费较高。
搜索引擎：有利提升网站在搜索引擎中的排名，借此吸引点击率，同样的价格不菲是一个小缺点，并且如果你在百度做搜索引擎优化在谷歌上是无效的，要重复再各大搜索引擎投入费用才能保证再各大引擎都有排名优势和点击率。
广告联盟：更具体的说广告联盟是一个网络平台也类似中介平台，在这里聚集大量的网站主和广告主，雇佣关系通过广告联盟这个平台达成一致，在广告联盟这个有力的监控平台下得到双方效益的最大化也是最透明化，与前两种推广方式相比，后续效果是可以详细了解及优化的。
论坛社区：涵盖了软文推广的范畴，在论坛社区等媒介发帖互动做到吸引大众的效果。缺点是利用网络水军较多，在回帖过程中难辨真假，对发帖效果较难掌控。
博客：这是一种不花钱但需要长期投入人力的推广方式。在长期坚持的情况下对企业的形象树立、搜索引擎排名及外链情况都有帮助，缺点是成效非常慢，只能作为辅助网络推广策略。
宣传推广的几种方式范文5
目前，企业宣传推广的方式呈现多元化，主要分为线上和线下两种形式。相比线上推广，线下展会方式的优势显而易见。第一，给连锁招商企业和寻找项目的投资创业者提供一个直面洽谈深入了解的平台，最大程度的缩短了企业招商的周期，加速企业发展的步伐；第二，大规模的高意向创业投资群体多角度全方位咨询了解企业招商项目，推广受众针对性更强，招商效果更显著；第三，通过展会可以更有针对性的在目标人群中进行品牌的宣传推广；第四，通过展会这个平台可以近距离接触同行，借鉴吸取其招商推广经验。
“中国创业品牌招商展览会”是投资招商领域的权威专业展会，经过前三届的专业打造，目前已在全国范围内有相当的影响力。目前，展会现场高签约率及参展品牌的宣传实效已经成为本展会的核心优势。据权威数据显示，第三届参展品牌现场签约商户多达35家，高意向投资登记者达2000人。
据悉，“第四届中国创业品牌招商展览会”将于2012年7月28至30日在中国国际展览中心（北京.三元桥）举办。本届展会将汇聚18个主流行业数百家品牌，基于展会组委会“中国加盟网”上千万“创业者数据库”的强大支持，预计本届专业观众将超过10万余人次。
专业观众规模庞大 展会现场一票难求
回顾前两届展会，专业观众规模近10万人，展会现场人山人海，来自全国各地怀揣创业梦想的有志之士齐聚中国国际展览中心。展会现场参展观众的创业热情让人很受感染，有不少人连夜坐火车从外地早早来到北京，大清早在展馆门口等候开展。展会现场，笔者还看到了幸福的一家子，父母双方带着一岁多的孩子，从山东赶来。展会现场的卖票窗口更是一景，卖票窗口前如同春运买票一般排起长龙，更有甚者心急买票难，只能向在现场“潜伏”的“黄牛”们征询。“黄牛”们下手实在不轻，将展会现场原本50元出售的门票炒到80元人民币一张。
宣传渠道广而强 参展观众专而精
如此火爆的展会场面让人惊叹，相信会有很多人和小编一样好奇，这么庞大的观众队伍到底是如何了解到展会的呢？据“中国创业加盟品牌展览会”有关负责人透露，展会信息的主要通过以下几种渠道：
第一，全国各地众多创业指导中心的有力推荐。
第二，展会承办方“中国加盟网”近千万名创业投资会员的强大支持。“中国加盟网”成立于2004年，是国内权威加盟互动门户网站之一，网站主要提供实用可靠的商机资讯，搭建内容丰富、功能多元、分析客观的创业资讯平台。经过五年努力，目前在国内加盟行业垂直门户网站中独树一帜，为创业者与招商品牌之间建立起信息沟通的桥梁。现在，每天来“中国加盟网”找项目的人非常多，据有关数据统计，网站每天的会员涨幅量平均约2000名。因此，2012第四届展会信息在“中国加盟网”一经就引起了广大创业会员的热切关注，纷纷在线咨询展会详情。目前，为了方便广大创业投资会员订票参展，“中国加盟网”各频道已经设有多处展会报名入口。
第三，超过1700家媒体宣传报名。其中包括电视媒体和以各大知名门户网站为代表的网络媒体及以报纸、杂志为首的平面媒体，宣传面覆盖全国各省市，宣传阵容堪称豪华。
另外，2012第三届展会的参展观众还有相当一部分是上一届的口碑宣传客户。众多有力的渠道宣传保障了参展观众的规模，更重要的是，观众的专业性保障了参展商招商工作的顺利开展。
专业观众来自全国各地
此外，通过展会有关负责人我们还了解到，往届展会的参展观众中31%来自华东地区， 28%来自华北地区， 18%来自中南地区，剩余23%来自西南、西北及东北地区。最后，展会负责人强调说“我们的展会是一个全国性的招商加盟展，不是区域性的，我们的参展观众来自全国各地。所以，参展商也没有地域上的限制，只要来参展，招商效果肯定是明显的。”
招商效果好不好 展商用数据告诉你
回顾第三届展会，众多参展企业对展会做了积极而客观的评价。中国第一家进口药妆品牌优贝施分公司经理陶春霖接受记者采访时欣喜透露“优贝施在本届展会受到众多创业投资者的青睐，展会现场现金签约20余家客户，参展观众的质量及规模都出乎意料。”知名母婴品牌爱亲通过第三届展会收获颇丰。爱亲母婴生活馆营销部总监王忠良向记者透露，“本品牌加盟投资额度为15万，截止到展会第三天爱亲母婴已现场成功签约30余家新商户，成绩喜人。”王忠良表示，将继续支持“中国创业品牌招商展览会”，并给予宝贵意见。此外，凡语家纺、京都薇薇、扎西德勒、浩泽等众多参展品牌对第三届展会招商效果表示满意，希望能有幸参加第四届展会。
参展企业与创业投资者现场签约
从往届参展商的反馈情况来看，招商效果确实很可观。据权威数据统计，“2010年第一届展会，参展品牌平均现场签约1~5单；2011年第二届展会，参展品牌平均现场签约2~7单；2012年第三届展会，参展品牌现场签约2~35单。”
【展会相关】“2012年第四届中国创业品牌招商展览会”将于2012年7月28-30日（周六至周一）在中国国际展览中心（北京?三元桥）拉开帷幕。本次展会将汇聚了18大行业等众多知名品牌参展。
展会服务热线：4006-191-808
2012第四届中国创业品牌招商展览会官网 zch.省略/
2012年中国创业加盟品牌展览会专题回顾 zch.省略/d3
宣传推广的几种方式范文6
1.121世纪是一个全新的时代，互联网已经逐步走进千家万户，融入到每个人的生活中了，商家除了传统的营销方式,也采用了投资低、风险少、客流量大的网络营销方式因此，电子商务一时间也水涨船高，电子商务网站的创建炙手可热，在这个时候，对网站进行合理的规划，使自己的网站位于领先位置，与众不同，便会更加吸引消费者的注意力。但在网站上所进行的交易以及展示都是无法通过语言解释的，也看不到实物，那么在网站建立初期规划好一切，交易方式令人满意，网页色彩、布局设计别出心裁，浏览过程方便简单都会为自己的经营招致大量客户的。
1.2网站规划的项目及内容
1.2.1电子商务网站的定位不管建立哪一种网站，首要明确的就是网站的面向对象。不同的网站有不同的论电子商务网站规划与推广高鹏渤海大学信息科学与技术学院辽宁锦州121000功用，面向的对象也是不同的，对此，就要在建立网站之前先做好定位，从不同的层面上来讲，网站定位分布为很多方面，但总的说来，大体上也不外乎以下三种：
（1）企业形象宣传定位企业形象宣传定位就是企业的宣传，该网站主要定位为企业形象宣传、企业设定、产品特征以及联系方式等，客户可以通过浏览该网站了解更多关于企业产品信息，企业建立这种定位的网站耗时少、花费少，但是同时该定位也有一定的局限性，即无法进行交易。
（2）企业门户定位通过企业门户网站，客户可以登录进而获取企业或商家信息，进行交易。很多大型企业都已经建立了这样的门户网站，便于将企业外部客户与企业内部资源以及供货商等一系列相关人员紧密的联系结合，既方便了企业营销管理，又方便了客户的了解购买。
（3）企业内部管理定位该网站定位通过将企业内部员工信息整合到网站上，内部人员登录网站进行彼此交流、企业内部信息，在网站上建立这样一个囊括公司所有的信息交流平台，有助于企业内部管理，提高工作效率。
1.2.2电子商务网站页面设计在进行商务网站页面设计时，只有极具特色，让人印象深刻，吸引人的网站页面设计才有可能从众多竞争者中脱颖而出，而且，在这个电子信息时代，电子创意的特色也凸显了公司企业的生命力，因此，对于电子商务网站的设计是不容小觑的一个重要手笔，设计过程中，主要注重以下三点：
（1）网站风格持久创立一个优良的口碑、人尽皆知的品牌并非易事，最为重要也必不可少的一点就是有一个深入人心、持久不变的LOGO，有属于自己的品牌设计、品牌风格，作为一个网站设计者，应该让自己的公司企业网站页面使人印象深刻，而且主题风格始终统一，会使人印象深刻，还会让人感觉公司企业或许与其网站设计一般，秉承守原则、讲信誉的宗旨。
（2）布局简洁大方无论是什么，对于所有受众来讲，范围最大的莫过于简洁大方，无需浓墨重彩，亦无需哗众取宠，淡雅简洁反而更容易让人喜欢上这样的页面，也因而多停留片刻，即便是这片刻的时光也会为公司的信息展示争取极大的机会。
（3）多媒体素材的合理运用当今科技的迅猛发展令多媒体也随之步入社会前列，在很多地方都有多媒体素材的出现，在网站页面设计的过程中，如果适当的加入一些多媒体素材能够更好地展现公司企业风貌，但是要切记，由于有些多媒体素材过大，会导致缓冲相应较慢，最好添加温馨提示，让客户耐心等待。同时多媒体素材的内容也要选择最能够凸显公司特色的，否则效果难免适得其反。
1.2.3电子商务网站的功能规划电子商务网站的主要功能有信息管理、沟通交流、网上交易等等,电子商务网站还可以高效的统筹用户资料、个人信息并进行分类管理，在用户注册、认证、登录的过程中也可做好个人信息的安全保护工作。在以网络营销为主体的时代背景下，电子商务网站的构建是核心内容。由于网络的实时性非常强，因此对于公司信息的流通可以起到很大的作用，企业信息得到及时的传播，内部人员可以更轻松、更及时的掌握公司发展动向，而外部客户也可以第一时间了解公司情况；在与客户的交易方面，电子商务网站也可以提供极大的便捷，公司可以将用户交易页面做更精细的规划，以便用户交易放心，在规划中，可以设定用户选购项目、确认项目以及支付项目等，在交易过程中购物车的管理、订单的生成与确认、用户的个人信息保密都是参考范围；企业内部管理中，电子商务网站提供便捷的方式，公司以金字塔的形式将全部员工信息收录在网站内，部门与部门之间，员工与员工之间都可以达到一种透明的状态，不但可以增强员工对公司的信任度，使其更加依附公司，还可以有助于公司对员工的统一安排管理。
2电子商务网站的推广
2.1推广的原因随着网络营销逐渐走上社会舞台成为营销手段中的重中之重，电子商务网站也成为社会生活中的重要角色，因此，做好网站的推广工作对公司的宣传起着至关重要的作用。公司的发展不但靠其自身的实力以及待客之道，还有很多潜在的因素也是不可忽视的，其中，知名度以及好评率都是备受瞩目的，电子商务网站能够得到全面广泛的推广，会大大提高公司的知名度，也会在某种程度上增加客源，降低成本，对公司的长远发展有着不容估量的利益。
2.2推广的方法对于电子商务网站的推广，主要有以下几种方法可供选择：
2.2.1利用搜索引擎互联网就像是一张遍布全球每一个角落，可以将每一寸尘埃都连接在一起的大网，在这个大网中，搜索引擎就是方便你打捞的工具。对于公司的电子商务网站建立，选择一个运行优良，关注率高的搜索引擎便是非常重要的。在各大网站竞争中，只有使自家的网站在搜索网页中排名靠前、点击率高、访问量大才能达到预期的宣传力度，那么优化搜索引擎责无旁贷，像网站结构、主题、关键词、热度图片等等都是优化引擎的关键，这就需要我们时常关注社会流行元素以及网络热搜词汇等可以提高搜索度的事物。
2.2.2网络广告优秀的广告对于宣传推广可以起到相当大的作用，在网络上的广告要特点鲜明、制作精美、内容明确。在各大网页页面闪动广告，可以让互联网用户在登录网页的同时无意间看到；在播放视频之前的广告时间里出现也是容易让人记住的，另外，利用时下最受欢迎的交友聊天工具，像QQ、微信、百度贴吧等进行广告宣传，同样可以起到良好的宣传效果。
2.2.3巧妙使用网络链接与商业伙伴建立一定的合作关系后可以进一步友好相处，互通关系，在彼此的公司主页上可以插入对方的网络链接，非但可以促进双方贸易关系，还可以为自己的公司起到更多的宣传效果，需要注意的是，我们在选择与自己建立友情链接的网站时最好选择可以和自家公司互补的，这样可以满足客户的连锁需求。另外，在很多时候，相较于自己输入网址信息查找，人们更乐于点击网络链接直接进入，因此，为了达到更好的宣传，我们还可以在多处大型网络交流平台上简短有力吸引人的公司简介并附加网络链接，收效也是很明显的。
2.2.4电子邮件功能的深度挖掘市场调研结果显示，大部分互联网使用者都在使用电子邮件，对于商家来说，利用电子邮件广告对自己的产品、企业进行宣传推广也是一个非常可行的方法。因此，EDM作为一种强有力的营销手段在强烈的市场要求下正如雨后春笋般生长着，大批量的专业邮件营销服务商也应运而生。由于掌握着大量的客户数据信息，以及成熟的邮件编辑系统，这种推广方式深入人心，还有很重要的一点，公司应该先与各客户建立良好的前期信用关系，这样可以促进收件人点击阅读邮件的数量。此外，电子邮箱中还有一些很重要的功能可以被利用，比如我们可以在邮箱中制定本公司的期刊，在期刊中详尽的介绍本公司，内容插图都要具有吸引力并且定期发表，以供邮箱用户订阅，也是可以招揽大批的拥护者的。
3结论
