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科创企业估值方法研究范文1
作为过去这一年多来最火的一个概念，“互联网金融”在国家搭台、企业唱戏、全民联动的大背景下，已经深入到了每一个行业，每一座城市，同时，其在资本市场也在积蓄着变革的力量。
上市银行的尴尬
曾经有人说过，互联网金融的时代来了，要么拥抱它，要么灭亡。现在，有些人已经觉醒，但还是有人在沉睡。
互联网时代来临，传统金融巨头由于思维固化、行动迟缓，现在已经受到互金巨头如阿里、腾讯、京东金融、蚂蚁金服等冲击，地位摇摇欲坠。
资本市场方面，上市银行开始递交2016年成绩单，浦发银行率先公布上市银行2016年首份业绩快报：2016年实现归属于母公司股东的净利润530.99亿元，较2015年增长4.93%，增速创该行上市以来新低。同样，中信银行的日子也并不好过：2016年实现净利润416.26亿元，同比增长1.14%。
两家银行的业绩均低于市场预期。这种持续的疲软带有普遍性。而据业界推测，待上市银行成绩单陆续出炉后，不少银行将会出现利润负增长的现象。
可见在金融脱媒、市场准入放松、同业和跨界竞争加剧等多重因素叠加并交互影响之下，2016年银行依旧未能走出盈利困局。
这些以银行、信贷为代表的传统金融业务面临诸多困难，现在真处于尴尬的局面，生存，还是毁灭，这是个问题。
全球非盈利金融组织Efma最新的一份《2017全球金融科技报告》显示，越来越多的传统金融机构在努力寻求创新以应对“新金融”的挑战。60%的企业表示正在努力开发“新金融”业务。
民建中央经济委员会副主任马光远表示，经济步入新常态，从移动支付到银行存款、金融资产、金融信息，互联网金融向传统金融领域全面渗透已经成为行业共识。包括金融行业在内的中国实体经济是过去若干年开放的主要受益者，说明我国已逐渐融入到金融全球化的浪潮中。也正因此，才有金融科技创新企业不断涌现，与传统金融机构优势互补助力经济发展。从这点看，开放是趋势也是既定方向。
他进一步表示，金融科技无疑是今年金融行业的重头戏，其输出的技术创新将对行业变革产生深远影响。
金融牌照“集邮”期
合规化的过程是一个艰难而痛苦的“蜕变”之旅，迈向IPO的过程并非坦途。不过，作为近几年中国成长最快的一个行业，新金融领域中的领军企业，不管是业务规模、还是发展程度都到了迈入资本市场的阶段。只是眼下，不管是上市地点的选择，还是商业模式的合规性，不管是增长的可持续性，还是资本的认可程度，都存在诸多不确定性。
2017年，巨头们的上市之路到底会如何推进，可能是最有悬念也最值得期待的一件事了。
互联网金融发展到这个阶段，现在你问十家互金公司，起码八家会告诉你下阶段的重点之一是：拿牌照。
除了早期已经率先卡位的BATJP(百度、阿里巴巴、腾讯、京东、平安集团)旗下的互联网金融板块，今年逐步走入大众视野之内的一些脱胎于行业巨头的金融平_也都在积极“集邮”。包括万达、恒大等地产业巨头，海尔、美的等制造业龙头企业，小米、美团、乐视等互联网公司等都在近两年年收获了不少金融牌照。
例如，苏宁云商旗下的苏宁金融，目前已拿下第三方支付、消费金融、小贷公司、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信、预付卡、海外支付、融资租赁等12个行业牌照(包括备案资质)，加上最近收获的民营银行牌照，共计13张。
据业内人士介绍，常见的金融牌照可分为大牌照和小牌照，大牌照如银行、证券、保险、信托、基金等;小牌照如消费金融公司、第三方支付、小贷公司、保理公司、基金代销、保险经纪等。
大牌照申请难度很大，多数企业集团心有余而力不足。小牌照方面，随着申请机构的增多，包括过去门槛较低的基金代销、保险经纪等，难度也略有提升。与此同时，监管也在加紧规范这些牌照的用途，例如最近互联网金融强监管的思路已经明晰，在互联网金融没有专属牌照的情况下，一切跟其业务有相关性的金融、类金融牌照都会成为互金企业抢夺的重点。与早期先上业务抢占市场的策略不同，去年大举布局互金业务的公司基本都是先拿牌照再上业务。2017年，金融牌照的抢夺必然会愈发激烈。
一份公开资料显示，去年以来，宣布以“‘三农’领域”为业务重心的互联网金融平台不少于20家，其中不少已经完成B轮融资。从新金融巨头蚂蚁金服、京东金融到基于垂直领域的创业公司在农村金融的布局都已经初见雏形。
资本退烧，互金资产不被看好
近年来，“产业+资本”双轮驱动的运营模式逐渐成形，互联网金融也成为越来越多上市房地产公司追逐的“风口”，多家上市公司逐一杀入互联网金融业务。而且，由于2016年A股大门终向“创新型”企业开放，相比“传统”16家银行，互联网金融上市新军的表现更令市场关注，并创造了“亮眼”成绩。从盈灿集团的《新金融新观察――2016年互联网金融大数据》报告显示，2016年全年网贷行业成交量达到20638.72亿元，相比2015年全年网贷成交量增长110%。
在互联网金融发展和创新得到监管认可的同时，非法集资、诈骗、自融等行业乱象不容忽视。从年初开始，互联网金融行业整治风暴不断，“驱逐劣币”大洗牌已然开始。
事实上，2016年，监管趋严的“魔咒”下，互联网新金融的IPO通道“基本被关闭”，因此除了联动优势、银客集团等个别企业与新三板、上市公司产生了联系之外，上市企业纷纷剥离互联网金融业务。
据不完全统计，2016年以来，退出P2P网贷行业的上市公司一共有7家。2016年，10月17日，家居行业巨头红星美凯龙旗下P2P平台家金所公告称，从10月30日起不再提供借贷撮合服务。这意味着红星美凯龙将退出P2P。
无独有偶，10月10日，盛达矿业公告称，拟以3060万元全部转让持有的和信电子商务有限公司与和信金融信息服务有限公司各5%的股权，并签订《股权转让协议》。对此，盛达矿业表示，目前家针对P2P行业陆续出台监管政策，该行业发展空间受限，决定退出该项目。
不仅如此，2016年8月份，曾经为求与P2P行业搭上关系，而不惜三番两次改名换姓的匹凸匹也在这场博弈中打了一场败仗，被匹凸匹金融信息服务(上海)股份有限公司以1亿元的价格进行100%股权转让。
此外，珠宝贷、鹏金所等也被上市公司所“抛弃”，重新回到了原点，再无可以靠的大树用作背书。
据相关数据显示，2015年，尚有31家上市公司跨界进入P2P，而到了2016年上半年，仅有3家上市系P2P平台上线，且全部集中在第一季度。值得注意的是，甚至有不少上市公司选择甩卖互金资产，或是直接退出。
“去年转行进入互联网金融，行业大事几乎一个不落，此生无憾。”一位P2P网贷平台从业者这么感慨。
早前，互联网金融作为新生行业，上市公司蜂拥进入，平台估值水涨船高。随着2016年下半年股市大幅调整，2016上市公司的互联网金融热情终归平静，被爆炒的估值也回归理性。
“行业还处于早期成长阶段，目前并没有形成成熟的估值方法。”盈灿咨询高级研究员张叶霞表示，“以P2P网贷为例，由于兼具互联网和金融属性，估值体系尚不成熟。目前市场上针对P2P的估值主要有三种：第一，按贷款余额估值；第二，按历史累计交易量估值；第三，按投资人数量估值。此外，还有收益法、市销率，也有协商定价，市场比较法辅助……”
估值体系尚不成熟，互联网金融走向资本市场道路曲折。网贷之家首席研究员马骏分析指出：“证监会叫停消息一出，一方面上市公司参与互金意愿会急剧降低，部分互金企业估值可能会打折。另一方面，互金企业曲线进入资本市场的路更曲折，拥抱资本难度加大。”
国诚金融CEO王建章表示：“互联网金融暂时不能走向资本市场，短期内将打击投机者的热情，加快他们的离场速度，净化行业环境。从长期看，资本市场永远对有社会价值的公司敞开大门。这次政策出台，会让行业中出现的浮躁之风有所下降，努力把主业做好才是企业的根本使命。”
通过金融改变人们的生活，并不是将其单单看成一个流量工具，通过影响人们的生活，特别改变在互联网条件下人们的生活，成为很多互联网金融平台都在思考的课题，同样是此次调整后人们都会思考的问题。
迎接下一波上市潮
但值得庆幸的是，并非所有的上市公司都不再看好P2P公司，据不完全统计，眼下，已有6家上市公司新布局P2P网贷，包括万科、天鸽互动、运盛医疗、渤海金控、卓尔集团和东兴证券。
其中，天鸽互动对玖融网进行投资4680万元，投资后天鸽互动拥有玖融网36%的股权，运盛医疗以现金收购合拍贷董事长合法持有的公司10%的股权，收购价格为2900万元，鹏金所获得万科近3亿元投资，同时万科成为其第一大股东。
有消息称，上市公司对于在互联网金融方面的布局渐趋谨慎，而今后，上市公司布局P2P网贷也将与监管政策过渡期结束后平台发展合规化程度，公司战略发展需求以及资本市场情况紧密关联。
现下，陆金所上市步调正在加快，投资方已入场尽调，最快或于2017年在香港上市;与此同时，蚂蚁金服也传出消息，一众高管于近期前往硅谷学习取经，或也在为上市做准备。
这两者都是互金界大咖，其一举一动，似乎都有行业风向标之意味，无不牵动着众多互金从业者的神经。如今，它们双双传来上市步伐加快的喜讯，不少互金从业者倍感兴奋之余，也纷纷认为，互金上市潮或将于2017年开始见分晓。
事实上，互金业态下的很多监管靴子或将于今年全面落地，届时互金的合法身份将得到更为广泛的肯定。而在监管赋予其正规军身份之下，互金的掣肘将大大减少，其原本的“不菲”价值也将会越发凸显出来。当然，互联网本身所带有的马太效应、长尾效应等，也将会助推互金上市潮的到来。
2016年马云曾公开表示，如果港交所能进行创新，蚂蚁金服会选择在香港IPO。2016年4月，蚂蚁金服完成全球互联网行业最大的单笔私募融资B轮45亿美元融资，投资方包括中投海外、中国人寿、中邮集团等。
2016年11月，京东金融公告进行重组，业内分析人士普遍将此次和之前阿里巴巴拆分金融业务逐渐蚂蚁金服高度相似的“出售”之举解读为“谋求更多业务牌照”和“备战IPO”。
其实早在2016年1月，京东金融获得红杉资本中国、嘉实投资、中国太平领投的66.5亿元投资之时，据百度百家爆料，京东金融预计于2017年优先选择A股上市，融资金额为50-60亿元，并不排除赴海外上市可能；若5年内未能完成合格IPO上市，最后的保底是大股东京东集团回购条款。此外，还有数十家金融企业均有上市消息。2016年底，网贷行业多家互联网金融公司也频有上市传闻，近期的趣分期、分期乐等入职了CFO。虽然在互联网金融公司，CFO并不少见，但业内分析人士预测，此乃为IPO铺路之举。
资本市场是金融的必然路径
而在此之前，作为银行存管硬性前置条件的金融局备案已经落地，对新老平台的备案方式作出了安排，其中，对已设立并发展经营的平台，按照分类处置结果，对合规机构的备案登记申请予以受理，对整改类机构，在其完成整改并经有关部门认定后，地方金融监管部门方可受理其备案登记申请。显然，这将大大为银行存管这个监管重要抓手的推进扫清了障碍。
再者，与银行存管有着同样举足轻重的信披制度，也早已有了实质性进展。中国互金协会作为长效监管机制体系下的行业自律组织，就担负着互金监管指导意见里面所明确的行业自律规范、业务标准以及信披制度规范制定等工作。如今，由其牵头的国家级信披规范已对外公布。
此外，为长效监管机制扫清障碍的互金风险整治行动，也正在有计划地持续推进，行业存量风险在加速出清，正在一扫过去风险频发之面貌，换上了更加规范、更加健康的发展新颜。
值得欣慰的是，P2P作为互联网技术和金融结合的产物，其原本所具有的价值正在被越来越多的人所看见、所重视。事实上，国家在这事上，就做了不少的工作。要是追溯起来，从最早总理多次公开表态对于互金持鼓励态度，到互金监管指导意见的出台，到国家“十三五”规划把规范互联网金融发展纳入其中，再到今年P2P监管暂行办法的出台，互金专项整治行动的全面铺开以及暂行办法的各项配套条例的完善。我们都可以看到，监管层对于P2P持积极支持的态度。
事实上，互联网金融在提高金融服务效率，降低交易成本，满足多元化投融资需求，提升金融服务普惠性和覆盖面等方面，发挥了积极作用。我们也可以看到，银行也在互金领域频频出手，且不说线上直销银行的全面开花，就单以涉足P2P平台的银行数量，就有不少。凡此种种，都可以说明，随着P2P或者说互金领域的监管不断完善，互金的价值正被越来越多人所看到。
科创企业估值方法研究范文2
“中国专利信息年会”始创于2010年，由知识产权出版社主办，以“搭建专利信息应用的国际交流合作平台”为宗旨，立足于满足国内外企业应用信息创新的需求，把握行业发展的动向及趋势。本届年会设置了5个分论坛，内容涉及专利信息在企业知识产权管理实践，以及“中国企业走出去”的专利问题、专利信息产品与服务、专利运营、专利权保护等。同时，还举行了主题为“企业需要什么样的专利检索/分析工具”和“中小企业知识产权管理的技巧分享交流”的圆桌会议和有关商业秘密的保护和标准与专利的培训等多项活动。除此之外，在PIAC同期举办的“国际专利信息产品与服务展览会”上，来自世界主要国家专利管理和服务部门以及数十家专利信息服务机构参展。
在本届年会开幕当天，国家知识产权局局长申长雨出席开幕式并致辞表示：今年年会的主题，既符合党的十和十八届三中全会关于加强知识产权运用与保护的新精神，也非常契合我国实施创新驱动发展战略、加快经济转型升级的新要求。当今世界，伴随着知识经济的深入发展，创新越来越成为国家间核心竞争力所在，包括专利信息在内的科技信息日益受到各方的高度重视。如今，不仅企业需要通过专利信息为自身的生产经营活动提供技术支撑和决策参考，政府部门也需要借助专利信息，对未来的产业发展布局、重大项目立项、创新资源投入等作出科学决策，知识产权服务机构更需要依托专利信息，开展高质量的知识产权服务，包括专利分析评议、专利价值评估、专利投融资等。因此，专利信息的价值正被越来越多的人所关注，专利信息的作用也正在日益凸显。
申长雨强调，国家知识产权局始终高度重视专利信息的传播与利用，不断夯实专利信息工作的基础，提高专利信息工作水平。据统计，自1985年专利法实施以来，国家知识产权局以中文公开的专利文献已达到1000多万件，同时也在积极收集整理世界专利基础数据，有力地推动了专利信息的传播与利用，促进了经济的繁荣与发展。
申长雨指出，专利信息的传播与利用是一项涉及面广、专业性强、技术含量高的工作，需要多方的共同参与。作为国家知识产权局，将充分发挥自身优势，不断加强专利信息公共服务体系建设，完善专利信息数据库等软硬件平台，面向社会及时提供各种专利基础数据，满足社会公众日益增长的专利信息需求。作为知识产权服务机构，也应通过对专利信息数据的深度挖掘、整理和分析，面向社会提供更加专业、及时、高质量的专利信息服务。作为企业，也要进一步提升自身的专利信息利用能力，善于运用专利信息改进生产经营活动，产出更多的经济和社会效益。
世界知识产权组织副总干事王彬颖在会议开幕式上也表示，专利信息年会意义非凡，在很多方面都是如此，特别是对于专利信息服务界，我们今天要讨论的议题和未来几天中要讨论的议题，对于全球经济缓慢复苏来说意义重大。另一方面，数字技术的快速发展也具有很大的意义，可以快速、方便地分享、传播和管理专利信息，以促进创新和发展。因此，信息，特别是专利信息是非常强有力的工具。专利信息作为关键和基础，能够影响到科学研究、技术开发，并且会促进创新。
合享新创：信息质量决定创新质量
在本次年会上，北京合享新创信息科技有限公司也“盛装”出席了此次会议，重点展示了公司的核心产品-IncoPat科技创新情报平台，同时在展台设置了产品体验区，由公司具有多行业技术背景和丰富从业经验的知识产权咨询团队为参展人员提供详细介绍及体验指导，并解答其各种知识产权方面的疑问。
在为期两天的展会中，合享新创还参与了专利信息年会全体会议、分论坛、参展商研讨会等主旨演讲活动，并从行业发展态势、专利信息产品与服务、企业专利信息应用需求等方面与现场嘉宾进行了全方位的交流。其中在信息年会全体会议中，合享新创执行总裁何佳就“信息质量决定创新质量-中国企业在创新中的全球视野”发表了演讲，受到与会人员的极大好评；在分论坛中合享新创公司陈伟然和张佰鹏分别就专利信息在企业科技创新和海外战略中的应用发表主题演讲，使参展人员对合享品牌有了进一步的了解；此外，在9月12日上午进行的合享新创专场研讨会上，合享新创公司高级专利咨询师陈晓思、邵延军特针对专利信息高效检索和深度挖掘等问题展开了探讨。
汤森路透：中国企业知识产权全球化发展趋势与最佳实践
中国企业在拓展海外市场的过程中如何识别和规避知识产权风险是摆在企业管理层面前不可忽视的问题。汤森路透作为全球领先的智能信息服务提供商，与全球众多创新型国际化企业有着长达数十年的合作，积累了大量的知识产权管理和运营经验。在本次年会上，汤森路透设立了专场论坛，从在全球范围内发现技术发展趋势和技术空白以实现开放式创新；洞察侵权风险；识别竞争对手和合作伙伴；在全球范围内寻找可收购专利资产；挖掘知识产权资产运营机会，以汤森路透丰富的经验为基础，为中国企业全面介绍其在海外市场开拓中所需利用的专利等知识产权信息和情报。
汤森路透知识产权与科技集团中国区总裁郭利表示：专利的申请趋势，从中国制造到中国创造，正在转变为创新驱动型的经济大国，在这个过程中，知识产权已经成为中国和中国企业的战略核心，对于中国而言要实现转型，必须要经过有效的知识产权保护。汤森路透在7月向中国市场了知识产权解决方案，帮助企业最大化知识产权资产的价值，保障知识产权管理和企业战略的一致性，IP管理为企业各部门高效协同的工作平台实现科学的知识产权管理，加快保护知识产权的核心企业，帮助企业高效轻松的完成专利商标的付费活动，提供不同国家、地区的实用新型的监管条例、信息，在企业要进入这些国家之前，先了解这些法律条款，避免可能的侵权或者违法的行为，这是我们现在在中国推出的知识产权解决方案。
律商联讯：助力美国专利申请
从第一届开始，LexisNexis公司已经连续5年参加中国专利信息年会。今年，该公司的全球知识产权高级业务总监Michiel de Bruijn首先介绍了LexisNexis公司的PatentOptimizer和PatentAdviser的服务。PatentOptimizer是为美国专利申请以及诉讼而设计的强大分析工具，帮助您解析专利结构的缺陷、撰写高质量的美国专利申请；作为一项新服务，Patent Adviser服务深入洞察美国专利和商标局专利申请流程，并提供给用户构建美国专利申请的策略分析工具，帮助用户规划专利预算的使用以及未授权专利的组合。在其后的专题演讲环节，该公司的知识产权产品专员卢宝锋先生还介绍了LexisNexis公司的全球专利检索系统：Total Patent。该服务的特点是其收录信息的全面性，涵盖了100个国家的专利，其中多达32个国家为英文全文专利。通过人工辅助，Total Patent为使用者提供了众多非英语国家或地区的专利英文翻译全文，例如日本、韩国、德国、法国以及中国台湾地区等。另外他还介绍了Total Patent富有特色的语义检索（Semantic Search），即使用者可以仅仅通过一组关键词、一个独立权利要求或者专利的英文摘要，即可快速找到相关的专利。此外依托于LexisNexis集团的法律信息整合优势，他还介绍了使用Total Patent查找相关专利在美诉讼信息的方法。
威创视讯：不同发展阶段的企业专利策略选择
广东威创视讯科技股份有限公司成立于2002年，是全球领先的大屏幕数字显示系统及解决方案的专业供应商，是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者。公司自成立以来，始终专注于可视化信息沟通领域，通过对光学、电子、图像处理、信号传输、定位与识别等信息沟通技术的持续研发，以及对群体沟通习惯的细致研究，致力于为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品，使群体的沟通与决策更加简单、高效和便利。在此次专利信息年会论坛中，广东威创视讯科技知识产权总监白宝国结合企业自身发展的经验，谈到了不同发展阶段的企业专利策略选择。
白宝国表示，知识产权构成首先要与公司的研发策略相一致，同时知识产权工作也要先别人一步。随着科技的不断提高，我们在某些技术中也得到了长足的进步，因此专利工作也发生了变化，从互联网免费检索，转换为专业的检索工具，专利申请也稳步的增长，成立专门的知识产权部门，目标也发生了变化，从服务于科技申报，荣誉获取，转换为熟悉相应的知识产权规则。现在公司的知识产权工作，主要集中在基础管理和基本操作方面，需要必要的规章制度和运作流程。
东方灵盾：LindenPat专利检索分析平台
东方灵盾创立于2003年，是一家以专利为核心，专业从事知识产权信息咨询服务的国家级重点高新技术企业，并成功入选首批“全国知识产权服务品牌机构培育单位”名单。在此次专利信息年会上，东方灵盾科技有限公司总裁孙瑞阳也详细介绍了该公司的lindenpat专利检索分析平台。
据了解，LindenPat是2013科技部重大支撑项目。名称叫做基于产业链整合和液态创新的一站式知识产权信息服务平台。由北京东方灵盾科技有限公司牵头，并由重庆摩托车汽车知识产权信息中心、中国技术交易所、北京理工大学，深圳融创天下科技有限公司，上海益派科技有限公司合作完成，该项目历时3年。孙瑞阳表示“功能强大，多种检索的功能，多种浏览格式，丰富的统计字段，灵活的信息接口，多样的检索结果浏览方式，自由的个人管理。目前基础数据是免费的，后续的计划中还要整合其他的资源，保证非专利的科技资源，金融资本评估交易，教育培训，增值服务，机构社区，对中介服务机构是非常好的中介平台，希望和各位伙伴合作，互利共盈，共创知识产权的蓝海。”
保定大为：IP全流程驱动管理解决方案
大为拥有来自100多个国家的9000万专利数据，其中日本、美国、韩国等主要创新性构架数据是质量更新最及时的。企业知识产权咨询服务，为上百家战略咨询专利检索分析以及知识产权培训等方面提供专业咨询服务。在此次专利信心年会上，大为公司在专利信息年会设有展位，同时大为软件研发总监庞军良在会上就“IP全流程驱动管理解决方案”做了精彩演讲。
庞军良表示，企业服务过程中一般的企业提案评估环节薄弱，提案评估的环节我们可为用户提供可评估指标、法律等各方面的多维专利评估委员会，创新性、获得性、可关闭性，市场价值的全方位确定保护的策略，提高发明，杜绝垃圾专利的产生。同时完全支撑国外以及国际申请业务的管理，各国法律制度不同，全球布局的时候带来了很多的问题。我们的解决方案中将全球247个国家47个制度进行了管理。
奥凯：与知识产权同行
“奥凯智慧之光知识产权行”，分享了奥凯公司知识产权信息化服务解决方案。重点介绍了方案中智慧之光系列，包括知识产权全生命周期管理平台、专利大数据服务平台和专利信息本地库系统产品的功能、特点。并对智慧之光系列产品的未来发展方向进行了展望：追求更加灵活、智能、友好的产品设计，以安全、大数据和云服务为技术方向，提供专业、多元化、增值的服务。
法国Questel：如何应对知识产权生命周期的各阶段挑战
Questel在此次年会上的研讨会主题为：如何应对知识产权生命周期的各阶段挑战，演讲嘉宾为中国区销售工程师叶青先生。在研讨会上，Questel借助案例分析，从如何进行全面有效的检索操作并共享结果如何更好更深入分析检索结果：借助100多种图像、图表和专利地图，直观展示市场趋势、法律状态、专利引用和竞争对手情况；如何对自身专利组合进行评估、并与同行业竞争对手的专利组合进行比较：评估法律、技术、地域等因素并发现有价值的参与方；核查已有专利组合：依据自定义指标对专利进行评分、帮助筛选阐释企业或机构如何能够更好地了解自身、主要竞争对手以及行业环境所在发明周期的各个阶段。
兰腾：专利全景调查，以及技术空白分析的案例
科创企业估值方法研究范文3
>>Introduction
苏德中
剑桥大学心理学博士，幸福创客集团（Winnovator Group Inc.）创始人兼CEO。1984年于中国香港出生，于剑桥大学获得达尔文奖学金完成心理学博士学位后回国创办幸福创客，专注心理健康教育，旗下品牌“优儿学堂”是国内最大的儿童心智成长综合服务平台，服务接近2000万用户。
谈起自己的创业生涯，有一件事总能让今年32岁的苏德中在儿童教育心理领域里坚定地走下去。
2015年7月，在其母校剑桥大学达尔文学院800名校长及老师面前演讲的他做了一个简单的测试，苏德中要求大家用一两个词来回答自己最想让孩子得到什么。台下反响很热烈，在各个词语中，幸福、自信、满足、爱、价值、意义、快乐、健康、善良、自我实现、积极向上等词汇，高频地出现。
随后，苏德中让大家再用一两个词来回答，现在学校教育孩子的是什么。台下先是一阵沉默，然后陆续有人提到了考试、纪律、听话、规矩、语文、数学、成绩、思考技巧、升学和就业方法等等。
千万融资打造国际化儿童心智成长平台
苏德中用这样一个测试，向大家揭示了在传统的儿童教育里，我们非常容易忽视的一个地方：除了学校会给予孩子学业上的成功，家长还希望孩子能收获内在的幸福、拥有健康的心智发展。但是在学校所教授的课程里面，并没有哪一堂课，是真正和“幸福”有关的，是真正关注儿童心智成长教育的。
在传统的教育理念中，家长、学校和社会普遍比较关注儿童在学习成绩上的提高，而在很大程度上忽略了他们积极心理的健康成长情况。苏德中创立的幸福创客集团因此开展主打项目“优儿学堂”，关注儿童的幸福与成长。经过一年半时间的探索，已经铺好一条给予儿童健康心理的幸福道路，在2016年中，优儿学堂完成了过千万的融资，估值超过3亿，全力向苏德中为儿童设计的幸福梦飞速前进。
“我们希望能用我们手上全球最优秀的教育心理学家，打造一个Edutainment（寓教于乐），真正能让孩子心智健康卓越成长的平台。”苏德中告诉《小康？财智》记者。
这位身材高大、外貌俊朗的青年， 也是一位有着完美履历的学者：他从小生长在香港，家庭条件优渥，大学就读于香港中文大学心理学，毕业后获取了达尔文奖学金，在剑桥大学用四年时间读完了心理学及精神科学博士学位。博士在读期间，就担任众人眼中遥不可及的英国首相卡梅伦的幸福政策顾问，以至于目前英国的国民幸福量表仍然在沿用他的部分设计。博士后因为出色的科研成果，被聘为剑桥大学幸福研究院院士（Fellowship）。
如果没有回内地创业，苏德中应该会在学术界继续深造，成为一个拥有国际影响力的学者。但是，或许是受所研究主题“幸福”的影响，对“快乐”的追求驱使他做出了更“接地气”的选择。
2015年初，苏德中在北京创办了幸福创客，力求以心理学推动幸福。一年多以来，幸福创客成为国内应用心理学发展最迅速的集团公司，旗下的“优儿学堂”，更在儿童心智成长领域大放异彩。
目前在中国，拥有0到18岁孩子的家庭高达2.74 亿，填补当今学校教育与家庭教育之间的空白，在苏德中看来，除了是商业上的蓝海，更是对社会及国家发展极有价值的一件事情。
孩子需要教育，家长也需要学习如何教育。眼见中国的父母，尤其是 80 后、90后的年轻家长对于教育孩子的迷茫，以及他们对培养优秀孩子的渴望，都想让他们的孩子在应试教育以外有一个更健康幸福的成长，这些需求在中国既实在又强大。
苏德中在2010年读博士期间加入了欧洲最大的管理咨询公司罗兰贝格学习，一直做到独立董事。在这期间，他发现，在与国内客户聊天的过程中，始终回避不了“孩子”的话题。在面对孩子的种种问题上面，无论对方家世如何，都同样无所适从。这也更加坚定了他致力于为中国儿童心智健康教育的发展出一份力的决心。
除了让孩子变得更优秀更幸福之外，还有“刚需”的一部分。前卫生部部长陈竺说：“我们面临着保护人群中最敏感和最脆弱的群体――儿童和青少年心理健康的艰巨挑战。”
“据统计，在中国有19%的青少年儿童存在一定程度上的心理问题。换言之，每五个青少年儿童当中，就有一个――而这个比例还在逐年增加。” 苏德中认为他们需要更好的方法、更专业的咨询和更便捷的工具解决这些问题。“我们在儿童心智成长方面的心理学应用填补的空缺有二：一是协助所有家长给予孩子最优质的心智发展，令他们在个人成长及学业成就达到最卓越的状态；二是让部分家庭在面对成长过程中有心理问题的孩子有更专业的协助。”
然而怎么填补国内这一块的空缺，Uber 和 Airbnb 在移动互联网方面的成功给了苏德中一些启发 ：他利用移动互联网的APP结合线下服务实体店，为家长提供高质量的儿童成长服务。在商业模型得到市场验证后，一年之间分别拿到数百万元人民币的天使轮投资及数百万美元的Pre-A轮投资。
进取中不忘稳健，稳健中不忘进取
虽然得到资本市场的认可和支持，苏德中并没有盲目扩张，反而利用手上的资源打造扎实的内容服务。苏德中的父亲也是一位企业家，从小耳濡目染，知道做生意非一次性买卖。 而相比于老一代香港企业家的稳健风格，苏德中具备新崛起的青年企业家勇于冒险和尝试的特点。但他认为他骨子里在经营上还是继承了老一辈香港企业家的理念，在进取之中不忘稳健，稳健之中不忘进取。 “我十分佩服我们的天使投资人伍淑清女士，除了感谢她对我们事业上多方面的支持， 更在于在她身上学习到稳建务实经营企业的精神。”
“互联网是我们的一个工具，它满足了科普免费，信息量大，让很多人可以了解我们的内容，同时它又提供了一定程度的服务。但是我们所提供的儿童成长、心智发展服务，很多都是线下的行为。互联网能让我们飞速发展，线下产业让我们做得更稳健扎实。”苏德中对《小康？财智》记者说道，“优儿学堂的核心竞争力是国际级专业水平的团队、服务与内容。”
苏德中在2009年创立了全球华人心理学协会，发展至今，这个学会已经成为世界上会员最多、最权威的心理学专业组织之一，有着丰厚的国际化心理学专家资源。苏德中决定通过这些专家和世界级的内容资源，来填充中国儿童心智教育的空白。
2015年5月，苏德中召集这些国际上著名的华人心理学家和博士们，建立了一个名为“优儿学堂”的平台。在这个平台上，数百位全球最顶尖的华人心理学家们可以通过移动互联网，给国内 0～18岁的孩子和他们的家长，提供儿童心智发展方面的测试、游戏、教育和咨询服务，让家长的各种教育问题可以随时通过互联网获得解决。
“他们是业内真正的专家，掌握了世界上最好的教学及儿童成长的知识与经验。”苏德中说，“只有掌握了国际上最好的内容，才能给予用户高质的服务，我们的专家团队除了自营研发，更乐于运用自身的教学资源，与哈佛、 剑桥、耶鲁、MIT等高等学府合作，共同开发符合中国国情的儿童成长服务，这些都是我们区别于其他同类型公司的地方。”
用标准化工具解决线下教育的可汗学院给了他很大启发。在优儿学堂这个平台上面，在标准化工具和科学的内容之外，还可以清晰区分年龄段、性别、成长背景等，进行有针对性的教育，为家长提供不同的个性化解决方案，契合每一个中国家庭的需求。
“我很佩服可汗学院。”苏德中说，“当时我在剑桥读博士的时候，看到这个模式就特别激动。我认为，只要有卓越的内容，未来优儿学堂的线上教育会成为家庭教育最好的帮手，完美地配合我们开展线下教育的实体店。”
去年年底，仅仅上线三个月的时间，优儿学堂就研发了300多堂专门针对老师、家长、孩子在心智成长方面的教育课程，50多个国际标准的专业测试，获得了广大家长的认可，用户数实现了 25倍的飞速增长。目前，优儿学堂已为过百家机构提供服务，辐射接近2000万家长用户，掌握150多万儿童心智成长及心理健康方面的测评大数据。
打开优儿学堂的APP，每一天都会有一堂免费推送的个性化课程，还有科学儿童成长测试及专家问答栏目。家长可以随时表达自己的困扰，等待专家的解答与指导。通过与家长的有效沟通，优儿学堂还会收集家长的问题，作为开设新的课程的启发，随时更新自己。
家长在优儿学堂可以享受到更加丰富和个性化的服务。譬如线上全方位的情商、智商、逆商、幸福商、社交商测试，互动游戏及课程，与国际接轨、专家精心编写的线上学习教程，以及国际最前沿儿童心理学专家的线上咨询服务及辅导。优儿学堂坚信，这些全方位的服务可以帮助家长更好地培养自己的孩子，同时也是对传统线下教育最完美地补充。
优儿学堂提供免费和付费VIP服务，免费用户可以无限享受基础课程服务，包括部分测试、线下课程推荐等等。付费用户除了享受基础课程服务之外，还可享受高阶VIP服务，包括定制化课程、线下项目专属折扣等。目前，许多儿童亲子项目已成为公司的合作伙伴，并开发游学，夏、冬令营等高端亲子互动项目，以及线下儿童成长中心实体店。
苏德中告诉《小康？财智》记者，除了收费模式以外，优儿学堂作为一家具有强烈社会责任感的企业，还会提供公益性质的免费服务，让收入偏低的家庭享有一定程度的服务。在免费服务里，优儿学堂会最大限度地利用自己的专业学识，去传播科学严谨的儿童心智教育方法。他们曾对中国儿童少年基金会的留守儿童公益活动作学术指导，还与全国妇联合作为自闭症小朋友的家长、残障家庭的儿童免费提供心理辅导教学服务。
跨界合作生态圈：优质内容才是王道
与此同时，优儿学堂通过和优秀的企业、组织机构进行合作，将悉心研发的内容更迅速地传播出去。而在合作伙伴的选择上，苏德中表示，他们只会选择那些和优儿学堂理念相同、目标一致的企业和组织。单在2016年上半年， 优儿学堂的母公司幸福创客集团就与妇联、中信、万科、泰康、迪信通等20多家不同行业的标杆机构建立在应用心理及儿童心智成长领域内的独家战略合作，构建了幸福创客集团的服务生态圈。
“比如我们与全国妇联的合作，就是基于他们致力保障妇女与儿童的生活健康，为幸福的人生领驾护航的目标，这与我们的理念不谋而合。” 苏德中说，“我认为可以与这些企业一起，为他们所幅射的过千万家庭用户服务， 是一件极有意义的事情。”
“通过合作伙伴，我们可以全力以赴把更多的精力和资源放在内容的打造上。”苏德中始终认为，最重要的事是坚持做最好的内容。他说：“我坚信优质的内容才是王道，我的目标是做世界第一的心智成长内容。”
这个抱着为所有人带来积极心理与幸福作为追求的人， 在打造公司成为业内世界第一的同时亦身兼数职，出任了全球华人心理学协会主席、中国与全球化智库常务理事、亚布力中国企业家青年论坛创始理事、罗兰贝格管理咨询公司独立董事等公职。“这些职务一方面可以让我更好地回馈社会，学以致用；另一方面让我可以在不同平台上向比我更优秀的人学习，一举两得。”
谈到未来自己企业的理想状态，这位有着非凡见识的80后表示，希望他们可以成为中国心理健康行业标杆的制定者。“基本上，我们看到整个欧美国家的发展里，积极的心理健康都占有很大的一块。随着经济的发展，中国的中产阶级越来越多，无论成人还是孩子，对心理的诉求都会成为一个很大的板块。”而全国妇联今年亦与优儿学堂母公司幸福创客集团共同制定中国心理健康手册系列，一步步为成为行业标杆打下基石。
科创企业估值方法研究范文4
《财经天下》周刊=EW
康敬伟=KJW
EW：你最早创办的科通集团作为中国最大的IC元器件分销商，业务属于传统制造业的范畴。2010年后为什么突然从一家传统产业公司向互联网电商转型，后来又加入微信社交平台，转型决心的判断依据是什么？
KJW：我们的业务主要是服务于企业客户，当时一直想做一个互联网和传统行业结合的事情，有人把这个东西叫B2B，但我们更觉得，它应该是虚拟经济怎么和实体经济结合的一个平台。
现在我们在电商业务上，是以销售IC元器件作为入口，和企业建立起了关系和交易，通过对数据的搜集去出售软件、云服务以及供应链金融等产品。
说到与微信发生关联的背景，当年为了做研究，我还专门花20万美元，从奥美请了一个顾问来公司待了两个星期，帮我想公司转型的方案。他当时教会了我一个东西，对我触动比较大。他提到在美国很多做消费产品的公司，在2008年的时候已经开始不投资自己的网站，反而把广告投在Facebook的网站，因此开始出现一个所谓“社交类市场营销（Social Maketing）”的趋势。
当时Facebook进不了中国，我们就寻找中国的Facebook。首先想到的是人人网，但是学生用户和我们的产品没什么关系。微博出来之后，我们又没赶上。2011年，有一次我和张小龙还有几个朋友在海南度假，当时微信刚刚推出，用户数还并不多，我觉得这个平台可能是我们的机会――用微信做一个CRM（客户管理系统）的移动端，等于用ERM（企业资源管理系统）和CRP（企业信息管理系统）搭成的移动端，专门做信息传递。
当时我的直觉是微信可能不只像WhatsUp，也许会是更类似Facebook的东西。没过多久微信开放了内测接口，我们跟微信联手，推出了一个叫做“芯云”的服务号，我们把这个服务号作为一个CRM或者ERP的移动终端，推给了我们一些企业客户的关键对接人，他们问什么我们答什么，后台是我们的云平台，比如询价，只要在微信上输入关键词，系统就会回答你。
一开始是靠我们自己地推，后来作为微信的六个行业应用案例之一，也被微信主动对外推广，逐渐形成了网络效应。这是一个看似非常简单的应用，但当我们把这个应用推给企业关键人的时候，他们觉得这个东西很新鲜，原来微信还能做这个。于是我们很快把这些企业的关键人拉上来了。通过微信的关键人的人群帮助我们很快建立了一个初级的在线用户人群。没有规模的时候都只能讲故事，有了规模，你就更好“忽悠”了，而且也让我们这个模式快速形成壁垒，不怕别人抄袭，后来者可能已经错过最好的时间点。所以说，我们赌对了这一步。
当我的后台逐渐累积了高质量的企业数据，比如我知道企业的设计人员喜欢查什么资料、采购人员喜欢问什么问题……这些数据越多，我就能更准确地分析行业状态和需求特点。
EW：互联网产品中，社区是公认很难做的一种，特别是形成流量以后也很难找到变现模式。针对这个问题，你们是怎么做的？
KJW：社区的做法有很多，这取决于你社区中用户群的质量，而这又决定你社区的商业价值。科通借助微信所形成的社区人群，比其他很多互联网社区要高端很多，也精准很多。所以可以对用户做精准营销。
EW：当时是怎么想到从企业关键人开始入手的？
KJW：一个公司就那么三五个采购关键决策人，决定了这个公司的行动。B2B生意虽然主要是公司与公司之间的交流，但那也是人与人的交流。在移动互联网，特别是社交平台出来以后，人与人之间信息交流的方式也发生了变化。
我们当时把社交营销手段和我们做生意这两件事连在一起，逻辑其实是：通过营销产生需求，而怎么实现这个需求，则是手段问题。无论线上或线下，都是一种营销手段，本质上则还是人的问题。
EW：提起电子元件的B2B在线交易，华强北商城是你们最大的对手吗？科通和华强北的差别在哪？
KJW：我们通常不去对同行做评价和引导。如果整个行业不好的话，行业内单一一家公司也不会好的。这是很多中国公司不理解的道理，美国人同业之间并不是互相拆台。因为行业的整体情况，可以影响一个公司估值的70%。
华强北是单纯地把产品的线下信息放到线上。科通芯城的模式，简单总结起来就是“社交电商”――我们是先（通过微信）做人的社区，再转入B2B电商交易（通过科通芯城自己的电商平台），这就是我们的逻辑，我觉得真正利用互联网干的事儿，应该去通过社交平台影响负责企业采购的关键人。这是科通芯城的核心。
我们影响的是定向和专业人群，之后对人群做定向营销，再通过O2O的企业电商平台去服务于关键人所在的企业。这种模式可以套用于中国任何一个传统行业的互联网转型。
人都影响了还害怕没生意做吗？最终，做企业与企业之间的生意，只是我去把人的社区完成变现的一种手段和方法。本来做社区的是靠卖广告和会员的模式去赚钱，而我的商业模式变成一个和交易挂钩的模式。
我们以前其实也并没有把这个思路理得那么清楚，但是后来到了资本市场，就要求自己主动理顺它。这个逻辑关系不能太复杂了，一定要用一个大妈或者一个小孩都能听懂的说法来描述你的商业模式，这才是所谓的商业模式和门槛。
“互联网+”的核心不是在网上卖东西，是用互联网的思想去服务你的客户和用户。先抓住用户，再转换成客户和完成变现。通俗地讲，就是我们钱花在一个地方，而在另外一个地方产生价值。如果用这个逻辑能做元器件销售，那么为什么不能去用同样的逻辑做化工，做农产品？这才是我们认为真正的互联网核心价值，但是传统企业一般很难理解这一点。
EW：离开元器件市场，科通对外界来说，是一个陌生的名字。你觉得需要改变这一局面吗？你们的流量主要从哪里来？
KJW：现在科通芯城的流量入口主要是移动端。
在三年前开始做科通芯城的时候，我当时给它做了两个关键词的定位――“IC元器件”和“电商”。这两个词就代表着跨界。IC元器件是个传统行业，电商是互联网行业。我们一直强调，科通芯城是中国第一家IC元器件电商，也是目前最大的IC元器件电商。
但我们多年来一直在媒体视野之外，相对低调。科通集团2005年在美国上市时，是深圳第一家在美国上市的公司。但当年我们连钟都没敲，我只带了我的一个合伙人去美国，就那么挂牌了。我们上市完很多年以后，市长还跑来问我们说，怎么不知道科通已经上市了。
我们当时的确没想在国内有什么动静，因为投资者都在美国，感觉跟国内关系并不大。
我们也在一些互联网媒体上做过宣传，主要讲的故事是关于科通芯城是一家“不烧钱还可以挣点钱”的电商。因为当时电商还很烧钱，这个角度，也有让外界关注到我们，IC元器件产品听上去的确还是离普通人理解的“电商”太远了，但好处是我们开始进入电商圈了。
我们把公司放在深圳，从资源配置来讲会好很多。同时，我们还是和北京的公司和创业者有深度跨界合作。比如我们最近在做的一个名为“硬蛋”的智能硬件平台，就聚集了很多互联网行业一线公司和创始人。
EW：从早期的阿里巴巴黄页模式，到这两年B2B行业正在经历的从信息流到交易流的过渡，科通芯城是这轮变化的受益者吗？
KJW：我们很早就看到了这个趋势，也做了潜在竞争对手调研，2012年科通芯城曾与阿里巴巴的IC元器件频道合作。我曾经和马云聊过这个事情，当时我很认真地问他，你们会做IC元器件行业吗？不做的话我就要做了。尽管这个市场足够大，但是他们最后没做。
EW：这个过程中，你从互联网行业做了哪些学习和借鉴？
KJW：中欧曾经出过一本书叫《平台战略》，比较接地气地总结了很多平台策略。那本书看完之后，我还从中选择了几个策略来做，比如我们当时在选择供应商的时候，采用的策略是“只选最高端的供应商”，针对客户，我们走的是“开放策略”――大小通吃。
对于中小企业而言，我们这些高端的供应商都是他们的稀缺资源，在科通的平台上，相当于他们既能体验到产品的价格优势，又能享受到和华为等大客户一样的服务。不管是大小客户都需要买的东西，但华强北的商品有很多选择性，其中有些是可要可不要的。相比较而言，我们能提供给客户的都是“你必需的东西”时，客户的黏合度会很高，有了用户黏性才会有数据，有数据才会延伸，这就是我们当时平台战略一个深层次的考虑。听上去这只是我们在供应商选择上的策略，但背后都是我们通过战略考虑得出的。
比如说你要做手机，全世界就那么两个公司出基带芯片，不管你是大公司还是小公司，都得采买那一两家的芯片。如果我们把核心的器件控制住，也就锁住了客户要跟你做事的入口，一旦你把入口抢到再去扩张的话就轻松很多。
此外，我们的管理系统也做互联网化的改造，把亚马逊和戴尔的IT管理系统放到科通芯城的平台上，这个主意还是当时1号店创始人于刚给我出的。他曾经做过亚马逊的采购副总裁，又是学经济学出身。有天我请他吃了顿饭，他告诉我，以后这顿饭会值100万美金――因为他把自己怎么用IT系统做定制软件，去管理采购和业务的理念给我灌输了一遍。
EW：你的创业经历是怎样的？
KJW：以前我们那个年代的创业都是被逼的，当时完全是生活所迫。当年在日本公司做得不太开心，不适应日本企业的文化，1995年我从松下离职，当时从外企出来还是很需要魄力的。
当年刚到松下去工作，当国内普遍的工资水平只有几百块钱的时候，我们能拿到5000元的月薪，所以那时候每天晚上下了班就到大排档请朋友吃饭，白天我们就在酒店里办公，环境非常好，到北京出差还能住建国饭店，很牛的，反倒是现在的快乐感和以前是完全不一样了。
所以后来我常说科通芯城算是“富二代创业”，因为科通集团早已上市，像现在创业者做得那么辛苦的事情，我们早在1995年就做过了。人生中对于财富最兴奋的阶段，应该也是那个阶段。
我记得我第一次出国是1990年代初，我从深圳过了罗湖桥，当时罗湖桥还是一个地标性的建筑――我到了香港，看到和深圳又是完全两种景象，又从香港到了东京和大阪，又是两个世界。在日本我们参观学习了日本几十家制造业工厂，学日本那一套管理，能看到很多差别。
中国经商的环境，是在最近的五到十年发生了革命性的变化，以往在中国经商是“高危行业”，现在的创业者已经体会不到二三十年前像柳传志、任正非他们当时所经历的压力。那一年我带华为总裁任正非去日本学习松下那套管理，当年华为每年去日本都是我们安排的，那时他们还是小公司。早期中国这些企业哪有钱呢，直到2000年那时候才开始有VC，哪有现在这样的创业环境。
当年，创业是拿生命做赌注的一件事，创业者背后有多少风险是现在创业者体会不到的。我们一直在规避风险，或者说我们之前一轮创业已经完成了原始积累，这一次不需要再面对太大的风险，而且那个时候我们胆子都比较大，成功和失败都见多了，也清楚成功只是瞬间，绝大多数都是麻烦事。
EW：科通芯城在发展过程中，有借助资本的力量吗？
KJW：科通芯城在上市之前没有对外融资，因为我们对行业理解比较深，我们更喜欢利用公众市场的平台。我不太迷信所谓的权威，因为那个东西也没有他们说的那么高尚，当你成功之后自然会有人帮你打包这些东西。
我们当时上市时间算得蛮好，京东作为自营电商，在那之前帮我们铺平了商业模式。京东之后，阿里之前，对我们来说是最好的时间。
当时阿里说8月8日要做上市，我们紧张了半天。我们从启动上市计划开始，之后把每个环节做了很复杂的重组，整个时间点最后跟我们当时预估的时间只差两个星期。这需要对资本市场有很深刻的理解，我们在没发生问题的时候做了最好的准备。
EW：2014年你们推出了智能硬件平台“硬蛋”，据说未来有单独拆分上市的打算，这部分业务布局逻辑是什么？
KJW：我们认为在互联网里做物联网，BAT是肯定做不起来的，因为他们对智能硬件的理解度还不够，未来物联网领域崛起的一定是一群新的公司。
2014年，谷歌花了32亿美元收购智能家居制造商Nest，几个月之后，Facebook又花高价买了做3D眼镜的公司Oculus。我们认为这是划时代的一个讯号。从中，我们看到以智能硬件为核心的物联网时代已经到来。
为什么这些互联网巨头要花这么多钱去买一个做硬件的公司？这个讯号就是下一代移动互联网已经不是手机为核心，而是智能硬件为核心。智能硬件也是下一代移动互联网的入口。
所以我们的想法是：做一个互联网平台，把所有做智能硬件的企业都拉上来，那么这个平台上一定会出现下一个像小米、大疆一样的企业。
我们认为在整个智能硬件里面，元器件供应链目前是其中一项非常重要的痛点，为了帮助中国创新创业的团队更快地成功，所以我们针对这些智能硬件创业公司的核心服务，就放在了供应链环节，我们的理想是要通过互联网，把成千上万的创客和我们的供应链联合在一起，我们共同去提高行业的效率。
EW：现在小米、乐视、华为都在建立自己的智能硬件生态。今年8月初贾跃亭也曾经到深圳，想借助这里强大的供应链资源来填补乐视生态圈的短板。科通会如何与他们竞争？
KJW：“硬蛋”为什么能做？是因为背后有科通芯城的平台，科通芯城是中国最大的IC元器件分销商，是为整个电子制造业服务的电商平台，我们天然地就是服务于整个中国的电子制造业的，我们的供应商和客户，都自动变成了服务于“硬蛋”的供应商和合作伙伴。这方面，我们有得天独厚的优势，现在我们只需要把这个优势拿出来，服务一个物联网里有未来性的行业。
科创企业估值方法研究范文5
关键词：计量方法；横向兼并；反垄断审查；单边效应
中图分类号：F062.9文献标识码：A文章编号：1008-2670（2014）02-0028-08
收稿日期：2013-10-16
基金项目：山东省中青年科学家科研奖励基金项目“完善节能减排体制机制和政策体系研究”（bs2009sf008）。
作者简介：连海霞，女，山东鄄城人，山东财经大学经济学院讲师，山东大学经济学院博士生，研究方向：产业组织与政府管制。
一、引言
计量方法是自然科学研究最常用的方法之一，它以建立模型为主要手段，研究变量之间的数量关系。20世纪以来计量方法广泛用于经济学、社会学等社会学科的研究中，使这些学科得到了快速地发展。本文将通过案例的形式介绍和总结计量方法在反垄断经济学领域中横向兼并控制方面的应用与发展，以期给中国的反垄断实践提供一些借鉴。
兼并是企业进入新的产品市场或新行业的一种普遍方式。兼并可以使企业生产效率提高，从而增加社会福利。但由于兼并发生后市场中企业数目减少，有可能会导致合并企业的市场势力增强，增加了合并企业滥用市场支配地位的危险，同时，兼并后的企业也可能单方面提高产品价格，产生单边效应。在兼并反垄断审查中，单边效应（unilateral effects）是最重要的经济学考虑因素之一。[1]
Perry等[2]把合并效率引入SSR 模型。在他们的模型里，企业的边际成本随产量上升而上升，上升的斜率与该企业的总的资本规模成反比。两家企业合并后，它们的资本总规模增大，合并后的边际成本曲线低于合并之前的边际成本曲线。Perry等证明，在他们的模型里，合并使有利可图的可能性大大增加。
Farrell等[3]证明了一个一般性的结果：在古诺竞争模型里，不带来协同效应的横向合并必然带来市场均衡价格的上升。也就是说，合并企业只通过统一调配合并双方合并前各自的生产能力和生产设施而带来的成本的节约，不足于抵消由于两家合并企业不再相互竞争所带来的价格上涨的因素。
Farrell等[4]进一步研究，到底需要多大的协同效应，合并后的产品价格才可以下降。他们证明，合并使价格下降的充分必要条件是，合并后企业（生产合并双方合并前总产量）的边际成本低于效率高的那一方（合并前产量）的边际成本的幅度，一定要大于合并前的价格水平与另一方（合并前）的边际成本的差异。
从实务操作上来看，企业合并要提交审查通过方可执行，由于集中可能带来价格上升的单边效应和效率改进，因此反垄断部门必须进行权衡或者进一步审查才能做出最终裁决。进行兼并反垄断审查有三个基本步骤：首先，进行相关市场界定[5]，目前的发展趋势是依据商品自身需求弹性发展起来的SSNIP测试法SSNIP是“Small but Significant and Non-transitory Increase in Price”的简称，是指假设存在一个垄断性企业，当该企业明显地、且非暂时地小幅提高其商品价格时（一般为5%），如果有相当数量的需求者仅因提价失去了利益而转向了其它商品，那么，这些商品也包含在相关市场之内。测算具体技术细节及评价见余东华（2010）[5]。；其次，采集相关信息，确定拟合并企业的市场势力，并用模拟或计量的方法考察兼并是否会产生反竞争效应；再次，考察横向兼并可能带来的效率改进。需要特别指出的是，当反垄断审查需要从产业政策的角度出发注重横向兼并带来的经济效率时，必须明确横向兼并引发的反竞争效应是否是效率提高的必然结果。从反垄断法的立法初衷来看，对经营者集中实施的行政审查目的在于防止市场内的经营者通过并购的方式取得市场控制力，进而具有排除或者限制该市场内竞争的能力，而这种能力存在被滥用的可能性[6]。
用于评估单边效应计量工具可以分为两类，第一类包括用来对反信任案进行实证的所有统计技术，例如：回归分析，因子分析等方法，具体技术的选择取决于案例的特点，以及可获得的数据的性质和质量，称简约式实证分析，表明案例和经济模型之间建立的关系是间接的、不完全的或非正式的。
第二类计量工具称为结构化分析，这种分析由一个经济模型决定，以经济模型作为工具来解释均衡结果中各变量数据之间的关系，因此这一方法需要首先提供经济人行为模型和测定他们所面临的外部和技术限制，因此，结构化实证分析是一种行为研究方法。
简约式分析和结构式分析方法的选择主要是数据的可得性问题。例如，当销售量数据缺失，只有价格数据时，尽管可以进行价格相关性分析，却不能构建一个完整的均衡模型。然而，简约式分析获得的结果常常是用经济模型中的要素来解释的。正如价格序列值之间相关性的证据必须通过研究的经济模型的一些均衡条件来解释，也就是说，两类数量分析技术是互补而不是相互替代的关系。在实际应用中，根据案件本身的特点以及数据的可得性，以一种技术工具为主，其他工具为辅进行评估[7]。在美国的Staples-Office Depot合并案中就采取了以简约式分析为主的评估工具，考察该案如何以计量方法测算单边效应，根据测算的单边效应结合效率因素做出是否通过反垄断审查的判决结果，为反垄断执法提供具有可实施性的建议。
二、简约式实证分析
简约式分析是相对结构式分析而言的，是从特定事件中进行一般化总结的归纳法。从各种各样的自然实验中得到的数据可以通过“简化形式的估计”来分析，即用包括市场集中度在内的解释变量来对价格或价格成本边际进行回归。在简约式分析中，对于横向兼并单边效应的预测并非建立在公理和假定之上，而是根据历史数据推测或模拟的。在反垄断实践中，简约式分析主要包括统计方法和基于模型的计量方法。
（一）统计方法
在竞争分析所应用的统计方法中，价格相关性分析最为常见。其优点在于只要发现价格的时间序列数据，就可以定义相关市场。其原理非常简单，当两个商品的价格共同变动时，它们的价格序列便存在高度的正相关关系，可认定它们属于同一个相关市场。相反，若两个商品的价格序列表现出负相关关系，它们便不属于同一个市场。其主要缺陷在于统计结果可能存在虚假相关问题，即两个价格向量之所以相关，只是因为它们有相同的组成部分。因此，在实践操作中，相关性分析需要计量技术作为补充，如格兰杰因果关系检验和协整检验等。在完成相关性分析之后，要为其提供经济性解释，找到这种关系的来源。
回归分析也是简约式分析中经常使用的技术，它主要用于分析并购后当产品质量不变时的价格差异。其效果并不是很理想，原因在于：从理论角度而言，需求和供给的影响均会造成价格的变化，单纯控制产品质量不能设及所有价格波动的来源；从数据角度来讲，需要的价格和产品特征数据在实际操作中获得有一定的难度。
需要指出的是，在简约式分析中所使用的统计技术，都必须具有一定的经济理论基础。例如，由于市场结构的变化可以在不同区域或地区市场的许多产业中观察到，美国联邦贸易委员会在反垄断诉讼中越来越多的利用这样的变化对横向兼并的单边效应进行定量估计。当横向兼并采用拍卖机制，也可以在市场之间观察到结构的变化。虽然时际之间的结构变化相对并不普遍，但发生企业进入或退出的时候还是能被采用的，例如在Staples的反垄断诉讼中，诉讼人就采用了时际之间的结构变化分析横向兼并的单边效应。
（二）基于模型的方法
除了统计方法，一些基于经济学模型的方法，也是进行单边效应分析的有力工具。这些方法具有很强的经济学理论支持，在实践中主要包括剩余需求分析和价格―集中度分析。
1.剩余需求分析。剩余需求分析适用于任何市场，在价格、产量的时间序列数据以及一些成本变动数据可得的条件下，它可用于定义相关市场和测算单边效应。
剩余需求函数是在考虑其它厂商供给反应的条件下，价格和产量之间的关系。剩余需求曲线的弹性越高，厂商提升价格的能力越差。对任何的差异化产品模型，均能得到剩余需求曲线。从这一点来看，剩余需求分析直接来源于经济学模型。剩余需求分析的优点在于无需计算价格交叉弹性。
在实际测算中，除了需要获取厂商的价格和产量数据之外，还需要那些能够体现其它厂商供给反应的相关数据，如成本变动数据。然而，其它厂商的成本数据不易观察，因而研究者选取的替代变量可能造成分析结果的偏差。此外，这种方法也不能解释效率收益和差别产品的存在。
2.价格―集中度分析。价格―集中度分析的理论基础是哈佛学派结构―行为―绩效（S-C-P）分析范式，用于分析特定产业中价格和集中度之间的关系。其逻辑内涵在于，市场结构（由市场集中度反映）影响市场绩效（由价格水映）。如果特定市场中价格和集中度存在强的正相关关系，那么那些对集中度存在显著影响的横向兼并就应该引起反垄断部门的重视[8]。
价格和集中度之间的相关关系可以由回归的方法得到。在实践中，可以根据情况在回归方程中加入适当的解释变量。但这一方法存在内生性问题，集中度水平通常并不独立于价格水平。价格对集中度的反馈影响可能会严重影响回归分析的结果。在可能的情况下，结构回归模型可以解决这一问题。此外，这种方法在经济学的基础上也遭到批评，因为它也没能解释效率收益和差别产品的存在。
三、计量方法在StaplesOffice Depot合并案中的应用
（一）美国Staples合并案的背景
Office Depot和Staples分别是美国第一、第二大办公用品连锁超市（office super store，OSS）。1986年Staples率先提出了办公用品超市这一概念，为中小型商家、家庭办公用户及单个购买者购买办公用品及其他相关的商业用品提供了便利。Office Depot在Staples提出办公用品超市概念的几个月之后也采纳了这一理念。
办公用品超市的作用就和超市提供日用百货一样，一般约有23，000-30，000平方英尺的面积，地处城市商业区，形式类似一个储存仓库，储存5000-6000种商品。办公用品超市连锁店直接从制造商那里大批量地进货，从而获得数量上的折扣，这是中小型零售商所无法达到的。同时，低成本促成了较低的价格，通常办公用品超市的价格要比制造商所建议的零售价格低30%-70%。
办公用品超市这一理念的采用取得了很大的成功。截至1997年，Staples大约在28个州经营了550家连锁店。1996年其总收益近40亿美元，年末的股市市值近30亿美元。Office Depot在38个州经营超过500家的连锁店，1996年的总收益近61亿美元，年末的股市市值约22亿美元。
办公用品超市连锁店概念的成功提出重新定义了美国的办公用品市场供给，迫使数千家独立文具商退出市场，就像大型超市把众多小杂货商铺挤出市场一样。继Staples创新后，曾有23家办公用品连锁超市试图效仿其与Office Depot 的成功模式。而截至合并拟议时，只剩下OfficeMax一家能与Office Depot和Staples相竞争。
1996年9月4日，Staples 和Office Depot宣布合并，其合并协议为Staples以其自身的1.14股换取Office Depot的1份股票，大概有40亿美元的交易。
计量方法所得出的证据在美国司法部审理StaplesOffice Depot合并案时起到不可替代的作用。在审判过程中，联邦贸易委员会除了提供一些公司内部的关于价格政策的材料，以及把当前Staples和Office Depot有竞争的城市的价格水平与那些不存在他们竞争的城市的价格水平做简单的比较，联邦贸易委员会采用了一个大规模的计量经济模型，用以预测合并对价格产生的影响。
下面分别对横向兼并反垄断审查的三个基本步骤进行考察，从中可以看出计量经济学方法的应用。
（二）相关市场界定
法庭承认，人们对于由办公用品超市所销售的办公用品构成一个单独的产品市场的定义的第一反应是有些难以接受的。因为办公用品无论谁出售都是同质的，市场上也确实有许多不同类型的零售商在提供这些产品。例如，由Staples或Office Depot提供的便签簿与由沃尔玛、Viking或Quill提供的便签簿在功能上完全是可以相互替代的。整个易耗办公用品市场上的零售商都参与竞争。而在这个市场上，Staples与Office Depot联合起来只占市场份额的5.5%，那么如果Staples和Office Depot并购以后提高价格，或者不再像它们作为单独的供应商时一样不断降低价格，那么消费者就会转向其他商店。
美国联邦贸易委员会比较了Staples作为地区市场唯一一家办公用品超市时制定的价格和Staples与Office Depot或OfficeMax中至少一家在一个地区市场进行竞争时制定的价格，前者要比三家办公用品超市共存的市场高13%。如果Depot Office是地区市场唯一的办公用品超市，其价格要比存在三家办公用品超市竞争的市场高出至少5%。来自Staples和Office Depot的内部文件和计量分析都表明，办公用品超市的价格主要受其他办公用品超市的影响而不受非办公用品超市如沃尔玛、Kmart、Target这样的大宗商品市场和BJ's、Sam's和Price Costco这样的批发俱乐部的影响。从30年前开始，在美国的50个州，办公用品都可以邮购。Staples和Office Depot尽管面临邮购的竞争，但是各自的垄断市场上仍然制定更高的价格，而并不担心顾客转向邮购。因此，联邦贸易委员会认为，这项合并的相关市场是“通过办公用品超市进行的办公用品销售市场”。
联邦贸易委员会建立了一个大规模办公用品售价的计量经济模型，以测定不同Staples商店的价格是如何依赖下列变量而变化的：附近的Office Depot或Office Max的连锁店的数量，其他潜在的非超市模式竞争者的数量和公司类别，当地市场成本和需求状况的差异。联邦贸易委员会拥有合并双方大约18个月的周数据，这些数据覆盖40多个城市的400多家Staples连锁店，而且数据包含大量的库存单位（stock-keeping units， SKUs）的价格和一次性办公用品的价格指数。
联邦贸易委员会的分析预测，在三家办公用品超市同时存在的市场上，如果三家商家合并为一家，通过办公用品超市模式销售的办公用品价格将上涨8.49%。如果办公用品超市商家受其他零售商的竞争限制，这种价格上涨幅度是不可能的。计量模型的结果再次表明，“通过办公用品超市形式出售的一次性办公用品”是《横向兼并指南》标准下的相关市场。
（三）合并的单边效应
Staples案是第一例在审判中引入市场结构变量对价格回归的。由于各个商店销售种类繁多的不同商品，实证分析中采用了每种最小存货单位（stock keeping unit，SKU）的概念，利用观测期为1周的不同种类SKU的销售量和总收益的面板数据。公司文件提供了三个主要办公用品连锁店的数量和开业日期的信息。另外，还有超级市场（沃尔玛，塔吉特和凯马特），电脑资讯产品售商（百思买，电脑城和Comp USA），以及仓储协会（Price Costco，BJ’s和Sam’s club）的相应数据。由于时间限制，所搜集的数据集中并不包含当地文具店（local stationers）的相关数据。
联邦贸易委员会通过三种途径详细考察了横向兼并可能带来的价格上升。
1.文件证据。公司内部文件显示，Staples在定价时，将相关市场区域内竞争对手Office Depot存在与否作为一个重要因素。并且，动态上讲，在面临竞争对手的进入或退出时，同一市场区域内的Staples商店会显著改变其定价策略。因此，可以认为竞争对手的存在与否是造成市场间价格差异的主要因素，利用自然实验的方法预测兼并导致的单边效应有一定的合理性。
2.简化回归模型。关于简化回归模型，存在两种不同的设定形式：截面估计和时期固定效应估计。当不同区域间市场结构波动较大时，截面估计可以得到好的预测效果，但它不能解决“丢失变量”问题；时期固定效应模型可以有效的解决不可观测变量的问题，但它易于扩大解释变量的测定误差所导致的回归结果的偏离。FTC分别采用两种方法估计了横向兼并的价格效应，发现“丢失变量”问题并不严重，两种回归结果非常近似。本文以时期固定效应模型说明计量方法在评估单边效应中的应用。模型的设定形式如下：
lnpit=αi+∑zβ1zDzit+∑zβ2zlnstorezit+∑tγtDt+eit（1）
其中，lnpit为Staples公司的商店i在时期t的价格指数。它经由如下方式得到：首先，根据与竞争对手核对零售价的频率的差异将各个商店代表性的SKUs分为四类（分别是price-sensitive items，leadership items，non-price sensitive items和invisible items）；其次，分别计算四个种类的价格指数；最后，合成为商店级别的综合价格指数。具体地，第k个子类的价格指数是Pitk=∑j∈kwj×pitj，其中pitj为商店i的第j种SKU在时期t的价格，wj为商店i的第j种SKU的收益占其第k类SKUs的总收益的比重；商店i在时期t的价格指数是lnpit=∑kwk×lnpitk，其中k=1，2，3，4，wk为在时期t第k类SKUs的收益占商店总收益的比重。αi代表商店固定效应，它不随时间变化而改变。Dzit代表竞争对手不存在的哑变量，对商店i来讲，在时期t当其MSA中不存在竞争对手z时，Dzit的取值为1。lnstorezit表示在时期t商店i的MSA中竞争对手z的商店数量的自然对数。D和lnstore的组合共同反映了所考察商店面临的竞争水平。Dt是代表时期t的哑变量，反映所有商店共同面对的所考察解释变量之外的其它因素导致的不同时期价格的波动。
利用历史数据得到回归方程的参数估计，则兼并行为对价格的影响为：
Δp=∑t∑i[β1，OD-β2，ODlnstoreOD，i，t]n1（2）
其中，Δp表示价格上升的百分数。n1表示各个时期面临Office Depot竞争的Staples商店数量之和，并且，假定兼并发生后Office Depot商店转变为Staples商店。
运用以上的分析结论，可以得到兼并发生后价格的上升幅度为8.6%。于是，FTC作了相应的实证测算，发现除去加里福尼亚州之后，兼并的价格效应为3.7%。
3.事件研究法。事件研究法（event study）由Ball& Brown （1968） 以及Fama ，et al（1969） 开创，其原理是根据研究目的选择某一特定事件，研究事件发生前后样本股票收益率的变化，进而解释特定事件对样本股票价格变化与收益率的影响，主要被用于检验事件发生前后价格变化或价格对披露信息的反应程度，事件研究法是基于有效市场假设的[9]。
事件研究方法的逻辑内涵在于：若兼并行为将抬高市场价格，那么它对待兼并公司和其竞争对手都是有利的，会提升它们的股票价格；相反，若兼并行为会带来可观的效率改进以至于兼并发生后市场价格会降低，那么伴随着兼并公司盈利能力的增强，竞争对手的股价将下跌。
事件研究方法首先要确定兼并行为对上市公司股票价格的影响。然后，结合各公司的市值得到兼并对各公司市场价值的影响。而公司市值是其未来收益的折现值，因此市场价值的变化反映了兼并将给各个公司带来的未来收益（或损失）。采用适当的折现比率和做出相应的税收调整之后，可以得到公司每年销售收入的变化量，进而得到兼并行为对商品销售价格的影响。在Staples一案中，FTC的经济学家利用了两种方法来研究兼并行为对上市公司股票价格的影响。
一种方法被称之为“特殊事件窗”（Specific Event Windows）[10]：在兼并计划的提出到法院做出判决这一时期中区分六个时间段（或称特殊事件），计算不同时间段中各个公司的股票价格变动率以及兼并发生概率的变化值，将二者相除即得的特定时间段内兼并行为对各个公司股价的影响，以不同时间段对兼并发生概率的影响程度作为权重计算整个时间段内兼并行为对各个公司股价的影响。这里用的是简单的统计方法。
另一种方法称之为连续时间序列回归方法（Continuous Time-Series Regression）。对每个公司来讲，建立如下回归方程：
AR（t）=δ+θΔπ（t）+u（t）（3）
其中，AR是公司每天的超额回报率；Δπ是兼并概率的变化量，计量回归分析中还可以包括其滞后项；u是自回归异方差误差项。θ的估计量便是所要考察的兼并行为对公司股票价格的影响。
实证分析中，运用两种方法所得出的结果是类似的。在Staples和Office Depot共同存在的区域市场中，兼并行为发生后，商品销售价格的上升比例在6.52%到6.83%之间。
（四）横向兼并带来的效率
横向兼并的正面效应主要是指伴随横向兼并而生的生产效率的提高，并且这种收益最终将以更低价格的形式惠及消费者。在中国反垄断法中，效率的改善出现在经营者集中豁免中[11]。在实际分析中，可以通过对厂商的价格与其成本进行回归的方法得到传递比率的估值。在Staples合并案中，FTC的经济学家通过简化估计模型得到，横向兼并带来的效率改进仅仅占销售额的1.4%，而特定于Staples的传递比率为15%。因此，在不考虑其它因素的条件下，伴随横向兼并行为而来的效率改进将使产品的销售价格降低0.2%。被告在其提交的计量经济研究报告中表明，两家企业合并后规模效率的提高本身将使所有Staples商店的所有产品平均价格下降3%。
（五）判决结果
1997年6月30日，在经历了七天的审判之后，美国格伦比亚地区法院法官Thomas F. Hogan采信了FTC的辩词，准予初步的兼并禁止令。在Hogan法官的判决中，相关市场是都市区域内的办公用品连锁超市（OSS），他认为兼并后卖者的高度集中以及进入的困难意味着兼并的反竞争效应，效率改进带来的公共利益和私人股权收益都不足以抵消兼并带来的这种单边效应。
通过对整个案件审理过程的回顾，可以发现FTC进行横向兼并审查的每一步都借助了计量的方法，为最终的判决结果提供了可靠的证据，同时开创了以计量方法评估合并的单边效应进行兼并审查与控制的先河。
四、结论与启示
企业合并会扩大企业规模，使企业有了市场支配力量，从而产品价格有可能上升，最终会导致消费者和社会福利的损失[12]。因此，出于促进经济效率，保护社会福利不受影响的目的，经过长期的酝酿，中国于2007年颁布了反垄断法，并于2008年1月1日生效。但是反垄断法的具体执行还是一个长期探索的过程。在对企业兼并进行反垄断审查的过程中，如何准确界定拟合并企业所处的相关市场，准确评估企业合并通过单边或协调效应可能带来的反竞争效果都是至关重要的步骤。而其中的每一步都可以借助于计量经济学的工具技术来提供证据。经济学家在用计量方法研究横向兼并问题已经取得了很大的进展，尤其是美国。反垄断的目标之一是实现有效竞争，中国反垄断依法执法刚刚开始，要去借鉴欧美近百年的经验也不是立刻就能实现[13，14]。在今后，中国要合理运用计量方法进行经营者集中反垄断控制和审查必须注意处理好以下问题。
1.数据的收集和整理。可以说，数据是计量经济研究的原料或依据，没有数据也就谈不上计量经济分析。而对这些数据又有着较高的要求，准确性、完备性、一致性与可比性是计量经济研究对数据的基本要求。
在美国，并购案例中用于估计需求弹性的最常用数据主要来自信息资源厂商（IRI）和A.C.Nielsen两家数据公司，他们通过结算校验扫描器在销售点尤其是杂货零售商处而获得。这些数据收集在产品水平上面，由于在扫描器中多数价格变动都出现在临时降价时，这些数据是否适用于需求弹性估计，与竞争者后并购时期在持久价格变动上的决定相关。如果临时降价按预期实施，数量反应应比对持久价格变动的数量反应更大。
在中国，反垄断执法部门进行横向经营者集中审查时，若要使用计量方法进行单边效应的评估，必须借助于数据，而数据的获得、质量和处理技术都将对最终的评估结果产生直接的影响，从而影响最终的兼并审查结果。这将对中国在数据的收集、处理方面提出一个难题，而解决这一难题是对横向并购中单边效应进行数量分析的必要条件。在这一问题上可以借鉴国外，一方面通过商业途径解决，由专业数据公司来收集和整理数据；另一方面通过反垄断执法部门借助法律的强制力由企业直接提供扫描数据。
2.注重培养能够熟练掌握和应用计量分析技术的经济学者。运用计量方法进行反垄断审查分析不仅对数据提出了较高的要求，而且要求分析研究者在模型的设定方面有较高的水平，否则所得出的估计结果可能是有偏的，从而根据估计结果所进行的兼并模拟与预测也将是不可靠的。目前经常运用的需求函数设定形式有线性需求函数，固定弹性需求函数，AIDS形式的需求函数以及Logit形式需求函数。比较来看，Logit模型比较容易处理，而且对数据的要求相对要低。在反垄断研究分析过程中要实现熟练运用计量方法的目的就要求我们的经济学者在虚心学习和消化国外先进经济学理论和研究方法的同时，要继续加强对计量分析工具和方法的掌握，提高应用水平。在高校的高水平人才培养方面，也应该加强对反垄断经济学理论以及计量工具的掌握和应用。
3.经济学家应加强对欧美反垄断执法案例的研究。合并案件尽管会有很大的差别，但还是会有很多的相似之处，因此，反垄断法的实施离不开经济学家对具体案例的经济学研究，离不开评价拟议中的横向兼并对市场竞争以及经济效率的影响。无论是作为大公司的经济顾问，还是就职于政府的反垄断机构，经济学家将在反垄断法的实施中发挥非常重要的作用[15]。
尽管在横向并购控制中进行单边效应评估对数据的要求较高且模型中变量设计的微小变化会对模拟的结果有较大的影响，但是可以预测，今后随着计量软件的进一步发展和越来越便捷，以及对单边效应理论的进一步普及，单边效应分析在横向兼并控制中的应用会越来越广泛。中国经济学者对理论和工具的掌握越来越全面，反垄断部门在具体执法过程中也应逐步增强对这方面知识与方法的应用，从而准确评估企业横向兼并中可能存在的反竞争效果，做出既有利于经济发展，增进社会福利，又有利于保护竞争的判决结果。
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科创企业估值方法研究范文6
作为一个产品相关人员,做好“产品调研报告”是很有必要的;它可以帮你分析竞品、研究竞品,避免踩雷,也能让你更好的分析行业和市场的现状;下面是小编为大家整理的关于产品市场调研报告模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
产品市场调研报告模板1为了更好的设计我们公司的产品，我们对北京市的银行信贷产品做了初步的调研。现将调研情况报告如下：
一、调研时间
二、调研对象
北京市银行信贷产品
三、调研方式
以个人贷款和企业贷款为主
4、调研内容
10月8日我们将北京市的中资银行做了收集：中国民生银行、中国邮政储蓄银行、华夏银行、交通银行、招商银行、兴业银行、中信银行、光大银行国家性在京银行，以及--发展银行、浦东发展银行、广发银行、渤海银行、浙商银行、--银行、--银行、上海银行、北京银行、北京农商银行地方性在京银行，10月9日—12日我们分为两组分别以个人房贷、车贷、个体工商户、中小企业的身份对所收集的18家银行的信贷产品做了调研，经过两次晨会的总结与探索调研，将调研结果进行总结分析如下：
(1)银行信贷产品的共同点：
所调研银行的信贷业务绝大多数以个人(公司)名下的房产做抵押，以基准年利率的20—30%上浮为标准，按息月付到期一次性付本的还款方式，为银行提供个人的身份证、户口本、结婚证(有配偶);公司的基础资料、财务资料，向银行提出房产评估值的50—70%的--年以下的贷款申请，银行根据申请条件以及贷款方的信用条件对其进行1—5周的审核后为贷款方为个人(公司)提供贷款业务，并提供后期跟踪服务;除个别银行外基本不做股权融资。
(2)银行信贷产品的不同点：
1、贷款额度：
(1)光大银行、招商的申请额度可以在房产抵押的基础上追加其他担保方式进行三方联保或个人信誉度的优质性申请到房产价值的120%。
(2)如果贷款人在中国邮政储蓄银行有信用卡，可以在银行放款标准上追加一万元的贷款。
2、抵押或质押物：
(1)交通银行可以以商标权、注册权、专利权为质押作为贷款的申请条件。
(2)北京农商银行房产作抵押时须提供第三方同意居住证明。
(3)华夏银行必须是贷款人名下有两套房产。
(4)上海银行抵押的房产必须是贷款人本人或配偶的。
(5)--银行
3、个人消费贷：
(1)北京农商银行只做出国留学贷;
(2)渤海银行做房子的装修贷。
4、产品的特色：
(1)浙商银行可以为客户提供贷款年限内的循环贷，同一房产同一公司法人个人和公司名义的二次贷(贷款额度不得超过规定值)，以及在本行有存款的积分贷(积分可以抵消利息)。
(2)交通银行为客户提供了智融通、信融通、创业一站通、投融通四种产品。
5、适宜人群：
(1)中国民生银行的经营贷针对类似大红门服装市场或中关村电子市场如e世界之类的商圈市场，还有一种是协会如江苏协会、--协会，很少做散客的(有店铺三联保或五连保的可以)。
(2)--发展银行、广发银行只针对大型公司。
(3)--银行针对由本行指定的小型企业做的联合担保的企业。
产品市场调研报告模板2近年来随着高校大学生人数的迅速增加，高校市场成为许多商家的必争之地，而随着人民生活水平的提高，现今的大学生们几乎是人手一部手机。为了尽快占领这一市场，通信运营商们可谓是使尽了浑身气力。其中，中国移动和中国联通在之间的竞争显得尤为激烈，他们不仅在技术方面、产品业务方面、广告宣传方面针锋相对，而且在目标市场也是你争我夺，互不示弱。两家公司纷纷推出新产品，新理念来占领学生市场。中国联通推出的3g品牌“wo”在校园市场上攻城略地，抢占了移动相当大的市场。即在满足消费者需求的前提下，实现联通g3校园市场占有率的最大化，使中国联通成为3g时代校园市场领先者。
作为行政管理专业的一名学生，我有幸参加了联通公司举办的暑期实践调研活动，通过实践调研，了解了联通企业日常工作开展情况和以服务产品为特点的诸多产品的特质，对于更好的实行行政管理积累了非常好的经验。下面将实践调研活动开展情况报告如下：
一、实践调研目的
社会实践活动的根本目的在于更好的了解和认识目标企业生产全貌，以联通企业为例，作为通信行业的领先者，联通行业在同行业发展中始终处于领头雁的地位。其以优质的服务产品为主打品牌，经过多年深耕，已经积累了大量的消费者注意力。但是对于服务产品的特性，即便是专业学生也未必能够完全的解释。服务产品是与有形产品对应的一种产品存在形式，从学理分析看，服务产品是指“劳动者运用一定的设备和工具为消费者提供服务产生的结果”。服务产品也是具有使用价值的，其生产出来主要是为了满足消费者的通讯需求。此次实践调研目的便是基于这种特点的分析，引导实践者更好的理解服务产品的特征。
二、实践步骤和方法
随着网络技术的快速发展，其余传统的电信业务也实现了有机的融合，相比于网络技术而言，运营商存在最大的短板便是服务，随着这种理念对于互联网服务也有很大的必要性，但是相对于后者，好体验是通过软件持续升级实现的，而运营出来的互联网业务也是服务的一个种类。基于这种认识，我们此次实践活动采取了实地参观、实操训练以及分析法，将收集到的大量一手资料进行归纳和整理，从中提炼和总结对我们研究具有重要意义的精华，并按照科学的分析方法进行分析和研究，为后续的论文撰写奠定良好的基础。
三、实践调研内容
服务产品营销概念：服务营销策略，是“基于目前市场的发展提出的一种具体的营销策略观念，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务本身就是其产品;其二，作为一种营销策略方式，服务就是企业的服务营销策略手段，始终贯穿于其营销策略的全过程。服务营销策略已进入全面化、多样化的时代，要想在市场竞争中立于不败之地，企业就要整体努力，灵活利用服务营销策
略各种营销策略来创造竞争优势，这样才能在竞争中赢得胜利”。
服务产品营销特征：从产品的性质来看，区别于常见的有形物体，服务产品由于服务是无形的，这给顾客判断带来了很大的困扰。即客户很难通过一般的判断方法判断服务产品服务质量的好坏和效果的强弱，这种区别于常见的判断方法，不像有形产品那样可以通过五官的触碰可以得出和塑造，而是将更多地根据服务设施和环境等有形物品来进行判断，如服务场所温馨、舒适，服务人员专业、礼貌等。
服务营销的本质在于更准确的平衡需求的方法：服务是一个行动或性能，而不是客户可以保留一块有形商品，服务当需求超出容量时，客户会感到失望离开，因为没有库存提供支持，它不容易可以运送到更高层次的需求的地方，至少在短期内，当需求大于供给时，增加服务能力(如设备、设施和训练有素的人员)是非常困难的。
顾客直接参与服务的生产过程：传统的生产完全排除客户管理在生产过程中的作用，公司的员工是管理对象，而不是客户。这种参与是要求企业改变服务生产过程和服务营销策略方法来满足客户的不同需求。正是因为人们成为该产品的特点，我们需要坚持与客户的互动营销策略原则，及时响应客户的需求。
四、心得体会
经过此次实践调研活动，我终于认识到学校与社会相差之大，学校只是我们步入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。不做不知道，就连一个小小的业务员，也需要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。工作对每一个人的要求都是很高的，看似平时简单的动作或言语，也许正是因为这样，你可能得到或者失去一个客户对你的信任和满意。细节决定成败，正是这一论断的鲜明佐证。精工此次实践调研活动，我主要有以下心得体会：
首先，礼仪是开展电信服务业务的前提和基础。微笑服务是我们大力提倡的，联通服务人员在与客户交谈的同时必须保持微笑，不管客户对你提出什么刁难的问题，始终得认清自己的立场，坚持自己的原则，并很有耐心的为他们解释一些不懂的地方。即便最终没有完全成功，最起码客户对你的服务态度会有很高的评价，这样也是宣传自己、宣传公司的一种好方法。
其次，要培养较强的逻辑思维能力和语言组织能力。
每一次面对顾客，对服务者的口才也是一种很好的锻炼。并不是你能说就行，必须得会说，要懂得因人而异。不是每个人都喜欢话多的人，所以要抓住他们的弱点和优点。及时方便的推广并扩大自己的业务，并建立良好的合作(人缘)关系。
再次，培养敏锐地观察能力是取得成功的必须。
每一个客户都有其弱点和优点，要善于抓住这一点，利用他们这方面的心理取得客户的满意。但需要强调的是要本着诚信的原则，并做到不欺瞒顾客，不夸大事实，做到真实、真诚、真切地为客户服务。同时，还要善于总结，前期大量接触消费者和用户，都是为了以后更好接触用户打基础，服务人员言谈举止、道德修养的提升，都会对工作的开展起到非常重要的促进作用。
产品市场调研报告模板3调查背景：
《--年中国IT消费调查研究报告》是在“--年度中国IT消费调查”收集的海量数据基础上，由天极网和艾瑞咨询合作分析撰写而成，是反映中国IT产品现状和发展趋势的最新市场研究报告，产品市场调研报告范文。
“--年中国IT消费调查”是由中国计算机用户协会和中国互联网协会主办、天极传媒和中国互联网协会网络营销工作委员会承办，百家中文网媒参与合作的第七届大型IT消费调查。是唯一覆盖了IT产品市场和消费者的综合性调查活动，在IT界拥有广泛的影响力。
本次调查采用网上调查、线下调查和行业分析向结合的方法，面向所有互联网用户和10大城市IT卖场与高校学生用户。天极网以本次调查收集的数据为基础，邀请业内知名咨询顾问和专家顾问团做指导，进行深入分析，最终形成《--年中国IT消费调查研究报告》。《--年中国IT消费调查研究报告》针对我国整个IT行业做了深入、细致的调查分析，区别于以往的调查报告，本报告按照行业标准进一步细分产品，改改了9个大类，包括PC整机、办公外设、DIY配件、数码产品、数字家庭产品、软件、互联网、通讯产品和游戏动漫，本文引用了数码产品中有关消费类数码相机的调研数据与分析，旨在成为国内和国际IT企业、消费者了解消费类数码相机产品市场的桥梁。
调查方法：
采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站(#url#)进行在线问卷调查和通过平面媒体进行线下问卷调查的方法;定性方面：对IT市场各环节厂商进行深入访谈和研究。两种调查方法结合最终形成报告。
调查样本特征：
一、调查时间
--年11月10日—--年12月15日
二、样本数量
共有352432位用户参与本次大型网络调查，共收到各产品调查有效问卷893026份。
三、样本分布
1、样本性别构成情况
2、样本学历分布构成情况
3、样本行业分布情况
4、样本收入构成情况
5、样本年龄构成情况
6、样本地区构成情况
--年数码相机市场现状与特点分析报告
1、更换数码相机年限
由于数码相机是属于耐用消费品，但随着电子产品更新速度的加快，用户在购买数码相机后一般会在3年内重新购买，此类用户占此次调研数据的51%，可以视作消费类数码相机产品最普遍的更新周期;同时，也有近37%的用户会在一年左右更换数码相机产品，这个数据占整体的37%，究其原因是目前用户除了将数码相机作为拍摄工具外，也将其作为一种时尚消费品。
分析：基于此调研数据，我们建议数码相机生产厂商可以根据用户的更新换代时间来调整自身产品的开发与生产周期，从而适应用户更新换代的需求，对于以时尚类数码相机为市场切入点的厂商，可以适当的缩短自身产品的开发与生产周期，借以满足更新产品时间较短的用户需求。
2、数码相机类型
从分析数据来看，家用数码相机在目前数码相机用户中所占比例为5%;其次是时尚卡片型数码相机，所占比例为38%;再次是长焦手动消费级数码相机，所占比例为6%;所占比例最少的是数码单反产品，比例为5%。
分析：价格低廉且操作方便的家用小型数码相机占据了目前数码相机用户的大半，这符合目前数码相机处于大规模普及阶段的现状。占据第二位的时尚类数码相机的购买者集中在年轻用户以及女性用户，此类用户消费能力强，更新换代速度快，值得数码相机生产厂商针对该类用户做出更大的产品研发与市场投入
3、品牌
从--年用户使用数码相机品牌的调研数据来看，排名前三全部是日本数码相机品牌。其中排名第一的品牌为索尼，所占比例为16、7%，产品类型以家用数码相机和时尚卡片型数码相机为主。位居第二的佳能所占比例为14、6%，产品类型包含消费级与专业产品，较为均衡。
分析：汇总的数据中处于第一和第二的索尼与佳能在所占比例上较为接近，品牌优势相比其他品牌更加明显，处于第三与第四的尼康与三星，相比其他品牌的优势宾不明显，预计--年的市场格局不明朗，排名上会产生一定变化。
4、价格
从不同价格区间所占百分比来看，1000—3000元价位是目前最为消费者所接受的价格区间，占据了29、3%;其次是5000—10000元价位的中高端数码相机产品价格，占据了29、2%;由此可见价格适中的中端数码相机产品价格和5000—10000元价位的中高端数码相机产品价格受到市场的认可，而价格过低或者偏高都无法受到市场欢迎。
分析：由于金融风暴和经济危机的影响，消费者的购买力降低，购买产品时对于价格因素更加趋于敏感。各品牌需谨慎推出高端产品，并且在推广上着重突出产品的性价比。
产品市场调研报告模板4国产光伏电池制造设备生存现状
根据IMSResearch的研究，20--年太阳能光伏制造设备的市场可能减半。由于太阳能光伏制造设备新需求显着下跌，市场存在的现有设备的换代和升级需求有限，预计20--年市场下跌超过55%。
近几年来，太阳能光伏产品制造商纷纷投入巨资购买新光伏设备扩大产能，以此来扩大市场份额，同时让自己成为可靠的大批量供货商。虽然，这为最近太阳能光伏电池制造设备市场的繁荣起到了推波助澜的作用，但是，这也导致了目前光伏设备制造商的产能过剩。
高级研究分析师TimDawson说：“根据IMSRsearch的估计，光伏电池制造设备市场收入在2011年达到创纪录的128亿美元，20--年将会仅仅超过57亿美元。大规模产能过剩，再加上需求下降，生产商在可能的情况下，要么推迟要么取消了光伏制造设备的订单，至少短期内事实情况就是这样。
从长远来看，2013年光伏行业恢复增长是必然的，但是并不能预测将会出现强有力的V型复苏。光伏制造设备市场将会稳步恢复。毕竟，光伏生产商依然会希望再次在新设备上投资以保持竞争力，改善生产流程，提供电池效率，最终减少每瓦成本。
目前，我国光伏设备企业从硅材料生产、硅片加工、光伏电池片、光伏组件的生产以及相应的纯水制备、环保处理、净化工程的建设、以及与光伏产业链相应的检测设备、模拟器等，已经具备成套供应能力，部分产品如扩散炉、等离子刻蚀机、单晶炉、多晶铸锭炉、层压机、检测设备等开始出口。值得一提的是，硅材料加工设备中单晶炉以优良的性价比占据了国内市场的绝对统治地位并批量出口亚洲，多线切割机已取得突破，多晶硅铸锭炉已经开始大量在国内企业中使用。
据中电四十八所提供数据显示，在10个太阳能光伏电池制造生产线设备中，国产设备已能提供其中的8种，其中有6种(扩散炉、等离子刻蚀机、清洗/制绒机、去磷硅玻璃(PSG)设备、低温烘干炉)已在国内生产线上占据主导地位，2种(管式PECVD、快速烧结炉)与进口光伏设备并存但份额正逐步增大。但是，全自动丝网印刷机、自动分拣机、平板式PECVD仍然依赖进口。目前国内光伏电池注流建线方案为国产和进口设备混搭，基本以国产为主。设备投资方面，一条25MW的标准生产线需3400—6000万元。
我国光伏电池制造设备的技术水平
首先，在湿法腐蚀、清洗设备、扩散方面，主要是自动制绒设备、自动清洗设备、全封闭扩散炉、刻蚀机、去PSG设备等国内已经能够制造，已经达到世界先进水平，且性价比优势十分明显;国产PECVD(管式)的工艺结果已接近世界先进水平，这是这种设备的优势。但它的自动化程度(自动装卸片)不如进口设备(进口设备如德国Centrotherm公司产品，售价是国产设备的三倍左右)，平板型PECVD目前国内已有企业生产，有待进一步验证;第三，国产丝网印刷机(只有手动)，与进口自动化产品的差距也是在自动装卸片(机械手)和自动检测手段上，全自动丝网印刷机已有企业生产，工艺有待进一步验证;第四，高温烧结炉技术提高，开始批量在大线上使用;第五，自动检测分拣设备目前国内已达到国际中等水平。
然而，尽管国产太阳能光伏设备在国内用户中已建立起良好的信誉，得到业界的广泛认可，越来越多的客户从价格适中、性能良好、技术不断进步的国产设备中受益。但我们也应该看到，国内半导体设备厂商在整体技术水平尤其是尖端技术水平上和国外厂商尚有差距。业内专家指出，国产太阳能光伏设备的竞争力不完全在于设备的性能指标，而在于设备的性能价格比。成本是太阳能光伏产业的终极目标，业内有句话，光伏设备没有最好的，只有最合适的。据了解，建设一条太阳能电池生产线，70%以上的投资是用来购买设备，而国产设备的价格平均只有国外产品的1/3—1/2，采用国产设备辅以少量进口设备，可以将建线成本降低一半以上。
清洗/制绒设备：单晶硅光伏电池槽式基本国产，多晶硅电池连续式进口居多
当前环境下，国内清洗设备企业正直面生存和发展的问题。调查中发现，面对这场全球性的危机，电池清洗设备企业在担忧的同时，应对未来发展持谨慎乐观态度。担忧的是这场风险对那些发展不好、实力不强的企业影响很大，乐观的是清洗机行业仍然是全球和我国持续发展的新材料产业。过去几年来，清洗机国内产量快速增长和外贸出口量不断加大，产业不断扩张，这造成了当前大量清洗机开始“倒向”国内市场。国内清洗机行业因国内外市场的需求萎缩，企业出现限产和停产的状况。
在太阳能电池企业，目前在清洗制绒方式上采用的设备方式一般有三种：一种是效率不高但很实用的手动操作清洗设备;第二种是分体式全自动清洗，即清洗、制绒工序各用相关设备;第三种是目前较流行的一体式清洗机，从研磨片到电池片一步到位。以上三种方式各有利弊：手动操作尽管慢，但对于产量不大，人力成本低的厂家来说是很好的选择;分体式清洗机对硅片参数要求不高，效率也比较高，较容易找出电池片出问题的所在;一体式清洗机效率高，自动化程度高，但对硅片尺寸要求严格，维护起来也不太方便。
制绒工艺比较复杂，不同公司有各自独特的制绒方法。基本的工艺流程为：上料HF+HNO3腐蚀QDR+氮气鼓泡+喷淋KOH腐蚀QDR+氮气鼓泡+喷淋HCl腐蚀QDR+氮气鼓泡+喷淋下料离心机甩干(离线)。使用到的化学添加剂有两种，一种是IPA(异丙醇)，另一种是工业酒精。目前国内的清洗制绒设备以达到了国际先进水平，体现在以下方面：全程PLC控制，触摸屏操作;采用新型匀液及风道设计技术，降低清洗成本，减少污物的排放;新的密封隔离技术的使用，杜绝了生产过程中的微漏，保护整体电气系统的安全;槽体配置可实现腐蚀后残留在片子上的化学液及污染颗粒的冲洗祛除功能;大多采用机械手方式移动，工艺时间可以自行调节;酸碱槽具有自动补液装置，可实现无间断生产;整个清洗、制绒过程中使用环保的清洗制绒液，降低了后续处理成本;最重要的是融合热氮烘干功能，取代甩干机，大大降低了碎片率。以上技术在调查中，基本以槽式机为主，在湿法制绒(连续式)及等离子(干法)制绒机方面国内正在研发，试验工艺已取得一定进展。
国内清洗制绒设备企业
国内清洗制绒设备生产企业有以下三种状态：一是从国有企业转型的老牌电子或半导体设备制造企业，代表企业有：中电四十八所(能提供完整的电池生产线)、西北电子装备技术研究所(中电二所)、中电四十五所、保定天威新能源等;二是新近崛起的典型电子或半导体企业，代表企业有：北京七星华创、深圳捷佳创、北京华林嘉业、北京中联科利、苏州华林科纳、青岛赛瑞达等;三是水处理或超声波设备公司转型，代表企业有：深圳市恒通源、深圳市和科达、张家港声达超声设备、深圳市超纯水、深圳市纯水一号、张家港德科超声、上海睿鹏清洗设备等。
扩散炉：经历了开管——闭管——全封闭扩散三个阶段，绝大部分电池企业采用国产装备上个世纪60年代由于国产光伏电池装备技术落后，无法满足电池工艺生产，一些电池厂家先后从国外引进了链式扩散设备。1965年以前，这是我国扩散炉出现阶段，扩散炉随着半导体工艺的产生而出现，这一阶段的国产扩散炉水平与国外水平差距不大。进入80年代我国电子工业专用装备取得长足进展，电池生产用扩散设备回到管式扩散。2001年，中国电子科技集团48所与无锡尚德公司的携手合作拉开了我国光伏电池生产用扩散设备技术与配套工艺飞速发展的序幕。短短的几年时间里，我国光伏专用扩散设备经历了从处理125mm×125mm、156mm×156mm方硅片向210mm×210mm方硅片跃进;扩散的质量从原来的单片和整管扩散均匀性在7%以内的水平，提高到目前单片和整管扩散均匀性在4%以内的国际先进水平;扩散方式从原来的开管扩散到现在的环保、洁净、节能、安全的全封闭扩散;单批次产能从原来的150片、200片、300片发展到日前的400片;控制方式从原来的手动、PLC半自动控制到日前的微机全自动控制。目前我国光伏电池装备市场上共有各类扩散设备上千多管，其中85%左右以处理125mm×125mm电池片为主，兼容156mm×156mm电池片，这其中又有90%以上为微机自动控制设备，只有不到10%为手动或PLC半自动产品。
技术特点在整机设备向全自动化、高生产效率、低成本扩散、操作人性化发展的同时，其核心单元技术如温度控制将不可避免地采用更精细的控制方式(内外热偶串级控制技术等)。通过对加热部件和负载同时监控，确保实际工艺温度长期重复、稳定可靠;工艺气体流量控制将从目前的模拟向数字MFC(质量流量控制器)发展，以实现更稳定的工艺气体流量控制。今后几年内，整机将向减压扩散、立式扩散、链式扩散等方向发展，以适应12”及更大尺寸硅片的工艺要求，其单批次处理能力将达到更高的600～800片/批次。
国内扩散炉生产企业推荐
1、中电四十八所(长沙)：中电四十八所事业二部承担着扩散炉等其他太阳能光伏设备的生产，2008年，成功研制出了新型闭管扩散炉——全封闭推舟软着陆扩散炉，2008年销售数百台之多，截至目前市场占有率在80%左右。
包括其他光伏设备在内，2008年销售收入达10、15亿元，新签单5亿多元。另外，2008年相继为江西佳辉、神州光电等单位数十条生产线提供了除丝印机之外的整线装备。今年一季度，中电四十八所销售额达到收入4、1875亿元，比去年同期增长70%以上，真正实现了在金融危机影响下弯道不减速。四十八所新型扩散炉，单管产能高达400片，在产能提高33%的同时，能源消耗降低50%以上，废气排放降低到原来开管扩散的1/10，能耗降低20%左右，平均单位扩散成本降低20%以上。成功突破了炉门自动密封、尾进尾出送气、废气自动收集、三维送片机构调整等多项关键技术。达到国际先进水平的大生产用新型太阳能电池生产专用扩散设备，价格却只有进口同类设备的1/3。
2、北京七星华创：北京七星华创电子股份有限公司(简称“七星电子”)传承五十多年电子装备及元器件的生产制造经验，于2001年9月成立。
七星华创于2007年研制出新型扩散炉，具有四套独立的工艺炉管，关键件全部采用进口件，采用进口智能控制器，可输出四个开关量，对炉温、阀门动作进行自动控制，并管理全部工艺时序，可编辑存贮十条工艺曲线实现为实现闭管扩散工艺，所以必须进行炉口密封，在这方面，七星华创经过无数次的试验，包括数次失败的考验，最终解决了这个棘手的难题：即在没有任何水冷条件下，在工艺温度高达900℃时，采用普通氟橡胶密封圈能够使工艺管密封，并能够长期工作。
3、株洲众欣科技：株洲众欣科技专注于磁流体领域，公司创办人罗喜梅女士是国内第一个把磁流体技术进行产业化生产并运用到真空领域的研发型企业家。
2007年，众欣科技通过和国内的大专院校的多名专家学者细致交流，然后进行了大量的市场实际调查，众欣科技认为扩散在电池片当中，起到决定性的作用。从提高转换率以及降低生产成本出发，在现有市场上使用的扩散炉技术方面进行了革新，成功研发出新型“气旋动态”扩散炉，截至目前已成功销售3台卧式“气旋”扩散炉。对于“动态”扩散的定义，众欣科技是这样解释的，这是一个相对的概念，主要是针对硅片而言，现在市场上的硅片在扩散的过程当中都是静止不动的，而众欣的动态扩散，就是硅片在整个扩散过程中是一个运动的状态。由于硅片主动地寻找扩散，而不是象原来的被动扩散，所以这个动态扩散的均匀性在远离上面确实可行，该扩散炉最大的特点体现在扩散的效果上：保持方块电阻片内均匀性在3欧姆之内，源的使用量减少使用量三分之一。今年七月，众欣科技将为湘潭一企业提供六管动态扩散炉，即25MW生产线。同时，根据市场的需要，众欣科技也可以提供动态扩散改造服务，为电池片生产厂家节约大量的生产成本和运行费用。
4、青岛赛瑞达：青岛赛瑞达设备制造有限公司由北京昊海立德科技有限公司注资的高新技术企业，是集开发、生产、销售为一体的专业厂家。
具有自主研制、设计和开发半导体专用工艺设备、包装机械、智能化仪表等产品的能力，同时可根据用户的不同需求进行设计和开发，并且具备改造、装备国外二手设备的能力。该公司扩散炉为闭管磷扩散，带有工艺废气冷却定向回收装置，偏磷酸、CL2分开收集处理，工艺废气集中收集从尾部定向排出，各种工艺气体可分开送入石英管内，工艺气体(三氯氧磷)可采用喷淋式方式引入到石英管内，采用悬臂式推拉舟送取电池片，另采用侧面布局的悬臂推拉结构，可有效的防止偏磷酸下滴，造成推拉机构受腐蚀，影响推拉机构的精确性。
等离子刻蚀机——干法腐蚀设备全部国产为主，少量湿法腐蚀设备需要进口
由于在扩散过程中，即使采用背靠背扩散，硅片的所有表面包括边缘都将不可避免地扩散上磷。PN结的正面所收集到的光生电子会沿着边缘扩散有磷的区域流到PN结的背面，而造成短路。因此，必须对太阳能电池周边的掺杂硅进行刻蚀，以去除电池边缘的PN结。通常采用等离子刻蚀技术完成这一工艺，等离子刻蚀是在低压状态下，反应气体CF4的母体分子在射频功率的激发下，产生电离并形成等离子体。等离子体是由带电的电子和离子组成，反应腔体中的气体在电子的撞击下，除了转变成离子外，还能吸收能量并形成大量的活性基团。活性反应基团由于扩散或者在电场作用下到达SiO2表面，在那里与被刻蚀材料表面发生化学反应，并形成挥发性的反应生成物脱离被刻蚀物质表面，被真空系统抽出腔体。在等离子体刻蚀机使用过程中，等离子体不能一直保持在某一稳定状态，有许多因素会对刻蚀机系统产生扰动，如刻蚀机的定期维护(PM)、反应腔室内壁聚合物的沉积、设备部件的老化(传感器及各种其他容易磨损的部件)，以及未经测量的进入反应腔室的晶片状态的差异等。在不同的时间尺度范围内，刻蚀机产生漂移的原因是不同的，因而需要采用相应的控制类型加以控制。PM与PM之间，刻蚀机要经历定期的清洗、部件的更换和维修等，这些都能对刻蚀工艺产生影响。刻蚀机定期维护的目的是让反应腔室每次都能恢复到同样的理想状态，而这通常是很难达到的。因而会在前一个刻蚀机定期维护快结束之时到下一次刻蚀机定期维护开始后的一段时间发生工艺状态的不连续。在一个刻蚀机定期维护周期之内，刻蚀机状态的改变主要是由于刻蚀产生的残余聚合物在反应腔室内的沉积，以及易损件及可更换部件的磨损所引起的。
干法刻蚀(ICP)是目前主流的刻蚀设备工艺，它采用射频辉光放电将参与反应的化学气体电离形成等离子体，通过对刻蚀参数精确的控制和测量，把光刻形成的电路图转移到硅片上形成三维结构。其间融合了等离子体、射频、超高真空、自动化控制等多种尖端技术，是电池片制造过程中至关重要的一环。综观国内刻蚀设备生产企业，具有以下特点：采用片架旋转密封技术，提高刻蚀的均匀性;硅片放置自动压紧技术，减少了钻蚀风险;ICP技术的形成及引入，提高了设备的各种效率;特别是大容量反应室的设计，大大提高了电池片的处理能力。
国内等离子刻蚀机设备企业推荐
1、中科院微电子研究所：中国科学院微电子研究所“六五”、“七五”、“八五”、“九五”一直承担等离子刻蚀技术领域的国家科技攻关项目。
研究成功深亚微米刻蚀技术并先后研制生产了实验研究用RIE、MERIE和ICP高密度等离子体刻蚀机系列。该研究所的SE—3型刻蚀机通过PLC完成刻蚀太阳能电池的程序控制功能，能完成除了装片和卸片以外的全部生产过程的连续动作和自动保护等功能。具有良好的人机界面，使用方便、重复性好。另外，该机型因钻蚀引起的硅片边缘损耗小(约1mm左右)，有利于提高太阳能电池片的效率，且每批的一致性相当好，刻蚀片超过500片/次，工艺过程全部实现自动控制。
2、中电四十八所：四十八所刻蚀机具有以下特点，采用立式感应耦合等离子体(ICP)技术;
工艺过程全自动控制，压力闭环全自动控制;工艺重复性好，刻蚀速度快(6寸电池片1200片以上/每小时，5寸电池片2000片左右/每小时);批处理时间短、产量大;所有电气元件均采用插拔式，便于维修和更换;适用于大批量生产。真空泵是干泵，MFC、真空规等都是MKS的。如行业内知名的Q—Cell、Sharp、BP等企业都在用四十八所的干法刻蚀设备。
3、武汉三工：三工相关负责人解释该公司刻蚀设备时讲道，三工的激光绝缘电池片刻蚀机可以代替等离子刻蚀，该设备采用半导体端面泵浦紫外激光器及扫描振镜输出方式，与生产流水线配合，自动上下料，自动进出料。
CCD自动识别跟踪定位，可以满足生产线节拍(1200片/小时)。这是在电池片生产过程中少数的激光刻蚀设备。
4、北京七星华创：七星华创生产两种类型的刻蚀机，分别为MCP刻边机及周边刻蚀系统。
其中，MCP刻边机采用不锈钢材质做反应腔室，解决了同类产品石英腔体在使用过程中，频繁更换腔体带来的消耗，降低了维护成本。另外电极内置，克服了石英腔体外置电极在空气中易产生臭氧及射频泄漏的危害，提供了良好的使用环境。电池片处理数量在400—800片/批(特别适用于25MW—30MW生产线)。周边刻蚀系统可处理硅片尺寸156×156mm，处理能力在300片/小时，真空压力调节形式为自动。
去磷硅玻璃(PSG)设备全部国产，基本以清洗设备制造企业为代表该设备用于光伏电池片生产制造过程中，通过化学腐蚀法也即把硅片放在氢氟酸溶液中浸泡，使其产生化学反应生成可溶性的络和物六氟硅酸，以去除扩散制结后在硅片表面形成的一层磷硅玻璃。在扩散过程中，POCL3与O2反应生成P2O5淀积在硅片表面。P2O5与Si反应又生成SiO2和磷原子，这样就在硅片表面形成一层含有磷元素的SiO2，称之为磷硅玻璃。去磷硅玻璃的设备一般由本体、清洗槽、伺服驱动系统、机械臂、电气控制系统和自动配酸系统等部分组成，主要动力源有氢氟酸、氮气、压缩空气、纯水，热排风和废水。国产去除PSG设备关键件大多采用进口件，产能在1800—2400片左右/小时(大多适合于25MW—30MW生产线)。
国内去除PSG设备基本以本文上期介绍的清洗设备厂家生产为主，故不再概述。
管式PECVD基本国产，平板式PECVD国内已研发出来，已面市PECVD设备，通过沉积氮化硅膜来实现太阳能电池减反射以及钝化的效果。利用高频电源辉光放电产生等离子体进行化学气相沉积的过程。其特点是电子密度高、电子平均能量大，富含大量化学气相沉积的活性粒子和自由基，并且沉积温度低。在采用SiH4和NH3作为源气体沉积SiN-薄膜的过程中，由于大量氢原子的存在，使所生成的薄膜除了注册香港公司具有减反射性能外，兼具有良好的表面和体钝化性能，这是因为在离子的轰击下，氢原子更容易扩散进入薄膜体内，从而提高膜的体钝化效果。不仅如此，PECVD等离子体中由于含有高密度的离子，这些具有一定动能的离子对沉积的减反射钝化膜进行轰击，还会提高膜的质密性和应力。故PECVD设备是晶体硅太阳能电池生产线制备减反射钝化膜的主要设备。与此同时，PECVD设备也是整条太阳能电池生产线的核心设备之一，应用于晶体硅太阳电池生产线的PECVD设备价格已经占到了整条线设备价格的三分之一左右，是所有设备中比重最大的一部分。国内第一台半导体用PECVD设备是由中科院沈阳科学仪器研制中心有限公司研发的，零部件国产化率达到了70%左右。目前市场上主流的PECVD设备技术按照反应器结构和等离子体发生源的不同，分为直接式PECVD和间接式PECVD。直接式即样品直接接触等离子体，样品或样品的支撑体就是电极的一部分;间接式或称离域式即待沉积的样品在等离子区域之外，等离子体不直接打到样品表面，样品或其支撑体也不是电极的一部分。
直接式又分成两种：一种为管式PECVD系统，即使用像扩散炉管一样的石英管作为沉积腔室，使用电阻炉作为加热体，将一个可以放置多片硅片的石墨舟石英管中进行沉积。这种设备的主要制造商为德国的Centrotherm公司、中国的第四十八研究所、七星华创公司。另一种为平板式PECVD系统，即将多片硅片放置在一个石墨或碳纤维支架上，放入一个金属的沉积腔室中，腔室中有平板型的电极，与样品支架形成一个放电回路，在腔室中的工艺气体在两个极板之间的交流电场的作用下在空间形成等离子体，分解SiH4中的Si和H，以及NH3种的N形成SiN-沉积到硅表面。这种沉积系统目前主要是日本岛津公司在进行生产。
但与管式PECVD设备相比，平板式PECVD具备产能大、装卸片容易，易于自动化集成等优点，但到目前为止，国产设备市场上仍未真正出现相关的成熟产品，但国产样机已完成研发，单元技术获得一定的突破，部分关键零部件仍然要依赖进口，工艺结果及稳定性有待进一步验证。在确保中低端设备持续向前发展的势头下，开发具有更高自动化水平和单机生产效率的高端设备，提高整线生产效率，降低生产成本，是太阳能电池制造设备发展的必然方向。大型平板PECVD设备的国产化，正令国内客户翘首以待。令人欣慰的是，国产平板PECVD设备的开发也确实正在紧锣密鼓的进行当中，由北京北方微电子公司进行的大型平板PECVD设备的自主研发，目前已经接近尾声，并于2009年第二季度推向市场。
国产PECVD设备生产企业推荐
1、北方微电子：北方微电子研发的平板型PECVD设备成膜的均匀性、折射率、减反射效果以及各种工艺技术指标都达到了世界先进水平，经过反复测试，具有良好的稳定性和可维护性。
采用独有的反应室结构设计，提升反应室内等离子场、温度场、流体场和压力场的均匀性，确保膜层具有优良性能。采用10×10片的在线式架构设计，实现每小时1500片的设计产量;可扩展多工艺腔设计，按照客户需求实现更大产能。该产品于今年二季度末推向市场，北方微电子建立了专门的电池生产线用于该产品测试。
2、中电四十八所：中国电子科技集团公司第四十八研究所2002年开始研制M82200—1/UM型生产型软着陆管式PECVD设备，经过大量工艺试验，多晶硅太阳能电池平均转换效率在14.5%—15.5%之间，单晶硅太阳能电池平均转换效率在16%—17%，基本接近国外设备的先进水平。
该管式设备采用了国内独一无二的、与国际先进水平相当的软着陆推舟送片、后电极自动连接、自动精密真空门等先进技术，在产能提高一倍的同时，使氮化硅成膜质量又一次得到提高，每管日产量4000片左右，目前已在多家太阳能生产线上使用，运行状况良好，在国内生产型设备中处于领先地位。
3、北京七星华创：七星华创研究薄膜淀积技术和相关设备已多年，在“八五”攻关的工程中，研制生产的PECVD系统获得国家科技进步二等奖。
但该公司以前的PECVD设备主要应用于IC行业，在此基础上七星华创对设备进行较大的改进以适应于太阳能行业。在做了大量试验并参考了国外设备之后，最终于2007年成功研制出了双管卧式热壁型PECVD设备，并在当年销售四台设备，销售收入超过500多万元。该设备采用石墨制作装片舟用来承载硅片，并根据实际使用情况不断改进其结构，逐步完善石墨舟的设计，使其更加适用于大规模太阳能电池生产线，目前每管生产率达96片/45min。在如何引入电极的方式上，也做了大胆的创新。该PECVD设备与进口同类设备所用的尾部电极引入方式不同，采用了由炉门处引入电极的前引入方式，此方式与电极后引入方式相比，引入结构更加安全可靠，尤其利于设备的维护。通过该设备在单/多晶硅基底上所生长的减反射膜，在片内、片间和批间的均匀性和一致性都达到了国际同类产品水平。该设备已成功应用于国内多家电池生产线，并出口至新加坡等国家。
4、青岛赛瑞达：赛瑞达PECVD设备为管式，采用进口压力控制、闭环系统及进口耐腐蚀不锈钢管件、阀门。
有毒害尾气定向收集、集中处理排放，装片数量为250片/每炉管，采用软着陆悬臂式推拉舟送取片方式。
5、上海航天机电：上海航天机电与上海太阳能科技有限公司于2008年成功研制了太阳能光伏用平板型PECVD，该设备通过了上海市科技攻关计划《半导体器件制造工艺关键装备技术的研究》项目验收，样机在上海太阳能科技有限公司生产线上实际运作半年以上并取得良好效果。
上海航天汽车机电公司此次研发的光伏生产线核心装备PECVD设备涵盖了PECVD薄膜工艺技术、光机电一体化技术、真空技术、微波技术、电子与信息技术(包括自动化技术、计算机软件技术、网络通信技术等)、节能技术等多项技术领域，整个研发过程耗时3年多，在研发过程中采用了多项国内领先、国际先进的技术，各项技术指标均达到同类设备的国际先进水平，部分性能优于进口设备，可以完全取代同类进口设备，打破了国
外设备的技术垄断，使整个装备的国产化率超过80%。
丝网印刷机：丝网印刷机手动全部国产，全自动丝网印刷机于去年已推向市场
太阳电池经过制绒、扩散及PECVD等工序后，已经制成PN结，可以在光照下产生电流，为了将产生的电流导出，需要在电池表面上制作正、负两个电极。制造电极的方法很多，而丝网印刷是目前制作太阳电池电极最普遍的一种生产工艺。丝网印刷是采用压印的方式将预定的图形印刷在基板上，该设备由电池背面银铝浆印刷、电池背面铝浆印刷和电池正面银浆印刷三部分组成。其工作原理为：利用丝网图形部分网孔透过浆料，用刮刀在丝网的浆料部位施加一定压力，同时朝丝网另一端移动。油墨在移动中被刮刀从图形部分的网孔中挤压到基片上。由于浆料的粘性作用使印迹固着在一定范围内，印刷中刮板始终与丝网印版和基片呈线性接触，接触线随刮刀移动而移动，从而完成印刷行程。目前在国内，手动及半自动丝网印刷机已实现量产，并成功应用于电池生产线，全自动丝网印刷机已有研发，由深圳市网印巨星推出的全自动丝网印刷机已实现生产，正在电池生产线中进行测试，各项数据已达到国际先进水平。而拥有更高定位精度的新一代半自动丝网印刷机已经在主流厂商试用。
国内丝网印刷机生产企业推荐
1、深圳网印巨星：成立于2000年的深圳网印巨星机电设备有限公司，是国内致力于高精度、自动化、智能化丝网印刷机械设计制造的专业企业。
2006年该公司的主要产品丝网印刷机通过了欧盟的CE认证，是国家标准化委员会丝网印刷机械国家标准主要制定单位。目前该公司在太阳能电池制造领域，涉及半自动丝网印刷机及全自动丝网印刷机两大类产品。
2、中电四十五所：中国电子科技集团第四十五研究所在丝网印刷领域涉及三种产品，分别为半自动丝网印刷机，该机为手动上下料，自动印刷，适合中小型太阳能生产线中硅片的印刷。
另外还有精密网版印刷机、视觉对位网版印刷机。三个型号的丝网印刷机已装备了国内40多条太阳能电池生产线和试验线。四十五所在成功研制半自动丝网印刷机及全自动LTCC丝网印刷机的技术基础上针对太阳能电池印刷的技术特点，进行大量的调查研究，重点解决自动图像对准技术、柔性传输技术、大直径四工位高精度高速旋转任务台设计制造技术、自动烘干控制技术、基片测试分选技术、智能化控制技术、软件控制技术等7项关键技术，成功研制出用于太阳能电池基片的背铝、背银和正银印刷、烘干、烧结、测试、分选的全自动生产线。该生产线主要包括1台自动上料机、3台自动视觉对准丝网印刷机、2台烘干炉、1台烧结炉、1台测试分选机等8个部分，各部分协调任务，不需要人为干预。
3、昆山合信：昆山合信太阳能设备有限公司是一家以研发、生产、销售太阳能电池丝网印刷机、厚膜印刷机等设备的企业。
该公司目前有半自动及全自动两种类型的'丝网印刷机，基本以销售为主。
4、莱茵茜斯田(天津)：该公司跟据市场所需，研发出了全自动太阳能电池专用丝网印刷机，该产品引用先进的韩国技术研发而成，主体构造有影像系统全自动丝网印刷机及近红外线烘干设备组成，不仅能印刷太阳能电池核心部位的电极，还可进行高品质印刷，且印刷后干燥速度快(从印刷到干燥最多用3、5秒)，可大大提升生产能力。
同时，此款全自动太阳能电池专用丝网印刷机还可在印刷全过程中监控承印物的破坏与否，而采用自动刮胶调节压力感应器装置，能维持均匀的压力，并可维持均一的印刷厚度，新概念的校位方式保证了低不良率，在价格上比欧美进口设备要更为低廉。
高温烧结炉国内生产研发技术明显提高，开始批量在大生产线使用，但进口仍占多数
经过丝网印刷后的硅片，不能直接使用，需经烧结炉快速烧结，将有机树脂粘合剂燃烧掉，剩下几乎纯粹的、由于玻璃质作用而密合在硅片上的银电极。当银电极和晶体硅在温度达到共晶温度时，晶体硅原子以一定的比例融入到熔融的银电极材料中去，从而形成上下电极的欧姆接触，提高电池片的开路电压和填充因子两个关键参数，使其具有电阻特性，以提高电池片的转换效率。烧结炉分为预烧结、烧结、降温冷却三个阶段。预烧结阶段目的是使浆料中的高分子粘合剂分解、燃烧掉，
此阶段温度慢慢上升;烧结阶段中烧结体内完成各种物理化学反应，形成电阻膜结构，使其真正具有电阻特性，该阶段温度达到峰值;降温冷却阶段，玻璃冷却硬化并凝固，使电阻膜结构固定地粘附于基片上。目前在国内高温烧结炉产品关键技术上取得了突破，主要体现在以下几方面：尖峰烧结温度曲线的形成与控制;均匀热场形成技术;快速冷却技术以及充分的排胶设计。
产品市场调研报告模板5一、橱柜的概述
橱柜(acupboard)，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等;是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功于一身的家庭民用设施;她最早是由日本可丽娜橱柜株式会社————井上胜兴，提出的概念：是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以她是现代整体厨房的主体。在某种意义上我们甚至可以把整体厨房的设计等同于整体橱柜的的设计。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。
二、橱柜的特点
橱柜的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。
样式选择：
1、一字形橱柜，特点：选择了一字形橱柜就意味着厨房面积有限，橱柜也缺少了转角后的灵活以及围合式的方便。
2、L形橱柜别看只是多了一个转角，利用这个橱柜上的转折，能给厨房的生活增添很多乐趣，实现很多新的功能。
3、U形橱柜这是在国外很常见的橱柜模式，以它为基础打造出的厨房对于活动区域的要求很高而且要求有很大的面积。
三、橱柜的介绍
(一)橱柜的组成，分类
门板材质分类，分为实木型、竹橱柜、吸塑型。根据外观质感分类，分为金属质感型、烤漆型、防火板、包复框型、水晶型、镜面树脂板、防水型。
现在很多橱柜厂家推出了防水型橱柜门板：防水模压板、防水烤漆板、防水晶刚板、防水至尊晶刚门板等。
根据台面材质可分为石英石台面、人造石台面、天然石材台面、耐火板台面、蜂窝铝板台面、不锈钢台面。
石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，拼接缝不明显，经久耐用是厨房橱柜不错的选择。优点1、刮不花2、污不染3、用不旧4、燃不着5、无毒无辐射。
人造石是目前十分走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。人造石台面橱柜。优点：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。
天然石材台面，天然石材中的高档花岗岩大理石是橱柜台面的传统原材料，比较常用的是黑花和白花两种。优点：天然石材的纹理非常美观，质地坚硬，防刮伤性能十分突出，耐磨性能良好;造价低，花色各有不同，最为常用的几种价位仅200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料。
耐火板台面，俗称防火板，真正的效果也只是耐火。虽然不是台面主流，但也占有一定的市场份额。目前市场上使用于橱柜台面的耐火板贴面通常采用平面加压、加温、粘贴工艺，以进口为主。
(二)橱柜的计算方法
橱柜的计价方式有两种，延米计价与柜体计价法
“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，如果有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算;
还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是根据实际情况和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜具体，所以会有差异。
(三)橱柜的特殊性
1、全定制产品。
橱柜是全定制产品，厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大部分其他行业的经营模式径向不同。
2、关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关心有什么橱柜厂家和橱柜品牌。
但是客户一旦有需求，就会从各方面寻
找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。
3、“四不象“行业。
橱柜行业是新兴行业，它融合了很多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度非常快。鉴于橱柜行业的这些特殊性，构成了橱柜行业的成功关键五大要素：设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法。
四.橱柜产品概述
1、欧式古典主义，满足了成功人士对它的心里迎合。
传统的古典风格要求厨房空间很大，u型与岛型是比较适宜的格局形式。在材质上，实木当然视为首选，它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。
2、乡村风格，乡村主义——将原野的味道引入室内，让家与自然保持持久的对话，都市的繁嚣在这一角落得以沉寂，乡村风格的厨拉近了人与自然的距离。
3、现代主义橱柜，让你的生活更加充满闲适自然的味道。
现代主义——现代风格流行最为广泛，每个国家，每个品牌都会适时推出现代风格的款式，它不受约束，对装饰材料的要求也不高。
找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。
