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广告宣传的方案范文1
众所周知，一个再好的商品，如果离开了广告宣传，也无法被广大消费者所接受。一个成功的品牌，除了要具备好的品质外，还必须借助于好的宣传形式和手段。广告宣传作为现代商品社会所必须的一种宣传手段，其作用已经越来越为人们所认同。正所谓，“知道就是看到和听到”。从这层意义上讲，品牌能够在多大程度上对广告资源进行利用，将决定消费者对品牌的认知度。而从宣传的效果上来看，线上广告拉动的是企业的品牌；而终端卖场通过灵活多样的宣传形式，更会直接拉动品牌的销售。
一、卖场广告资源的分类及作用
作为供应商，要想利用好卖场的终端资源。首先就要从认识大卖场的现有宣传资源入手。一方面，既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式；另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源出来。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，一经实施便受到了消费者的好评。
就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体说来，供应商在利用这些宣传资源进行自身品牌和产品宣传时，往往遵从以下不成文的使用规则：
适用于新品推广的宣传形式
定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝等。
适用于促销活动的宣传形式
地贴、堆码围布、活动海报、DM海报等。
适用于品牌宣传的宣传形式
手推车、工作服、头巾、帽子、围裙、产品赠品等。
为什么要了解了大卖场不同广告宣传资源的类别和特点？
对于广大的供应商来说，了解大卖场现有的广告宣传资源，是为了更好地利用这些广告宣传资源来为自身的品牌做宣传。通俗地说，只有先知道大卖场都有哪些可供自己选择的宣传资源，才能够根据品牌自身的实力，结合品牌的宣传目的，选择最适合自己的宣传手段。这很像是生活中的“找对象”，人们首先会根据自己的实力，确定择偶标准。然后，才会根据自己的择偶标准，选择适合的媒介来制造与目标对象相识的机会。供应商在卖场选择广告宣传形式时，也往往会根据自己的费用预算，以及自己所希望达到的目的，以及卖场现有的宣传资源来进行有目的的选择。具体说来，在确定宣传形式前了解大卖场现有的宣传资源，可以有以下几方面的好处：
能够有效地利用卖场的广告资源，避免造成广告资源的浪费。
在广告宣传上，任何一个厂家的所谓预算都是十分有限的。要想实现“花小钱办大事”，甚至“不花钱也办事”的效果，供应商就得学会避开竞争激烈的主流广告形式。尽可能采用那些既能够达到广告宣传效果，又能节约宣传成本的宣传形式。
深入的宣传，达到广而告知的目的
通过供应商有目的的了解，可以让卖场和竞争对手了解到企业的
宣传计划，在一定范围内起到广而告之的目的。这种卖场内的广而告之，尤其对于一些不知名品牌来说，能够起到间接吸引对方对自己注意的目的。
现场广告的指向性明确。
不同的卖场广告宣传形式，有着不同的广告指向性。例如，像灯
箱这种最为常见的广告宣传形式，由于它期较长，以及较高的费用，往往具有很好的品牌宣传指向。因而，比较适用于做品牌形象和产品的宣传，而不适合做促销活动的宣传广告。
操作简单，易于执行。
对于供应商来说，要想把自己更多的精力放在业务上，就得学会
通过掌握现有卖场规章制度来简化一些业务操作。尤其对于那些现成的卖场对外宣传形式，供应商最好能够尽快掌握，并根据自己的需要进行选择。
二、供应商如何借用卖场的广告资源？
对于供应商来说，与卖场进行业务上的往来，无非是做好四件事：计划、谈判、准备、评估。因此，对于利用卖场广告资源来为企业的品牌做宣传也是一样。
在决定借助卖场宣传资源来为品牌的产品和促销活动做宣传前，供应商必须要考虑清楚从企业和品牌的宣传目的为出发点，考虑究竟做什么类型的广告？采用什么样的形式？在哪里做？以及相关的预算情况等等，并尽可能做到心中有数。要知道，良好的计划是成功的前提保障。
做好谈判
谈判的核心是做好人的工作。通俗地说，就是要“找对人”。在谈判前，供应商首先要了解决定卖场宣传资源的谈判权究竟是掌握在哪一个部门的手中？是采购、企划，还是门店？供应商心理一定要有“一本帐”。并针对不同卖场的不同人负责，准备好详细的操作方案和效果图，以增加谈判时的说服力。
要想取得好的宣传效果，供应商就得在广告宣传实施前做好充分和扎实的准备工作。具体说来，供应商应着重在以下几方面做好广告宣传的准备工作：
选择合适的道具
以新品展示为例，是使用产品主推托台，还是采取产品摇摇卡，这需要供应商根据品牌的档次以及相应的目标消费人群做出选择。通常说来，使用产品主推托台更适合于一些高档商品的展示和出样，而产品摇摇卡更适于一些中低端产品的宣传。
选择恰当的内容
在确定以什么样的内容来在卖场广告宣传这个问题上，供应商要根据品牌的宣传目的，进行有针对性的设计。通常，一些涉及到品牌层面的宣传内容，要尽可能做到简练、形象，最好能够通过企业制订的一些视觉形象标准来统一人们对品牌的印象。
选择“匹配”的卖场宣传形式
任何一种宣传内容都需要与特定的宣传形式相配合。因此，供应商在选择特定的宣传形式上，要尽可能做到形式与内容相“匹配”。
选择合适的人员
并不是任何人都能够适合完成供应商在终端卖场的宣传工作的。尤其对于一些大品牌来说更是如此。例如，雀巢和可口可乐公司往往会格外注意自己企业对外宣传人员在形象和气质上的统一性。
广告宣传的方案范文2
中兴Z68策划方案
品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。
结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。
当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。
中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？
中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
他们是否有积极性去主推。
5、终端促销查字典版权所有
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
1、在燕赵都市报上做广告宣传
强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139******68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
广告宣传的方案范文3
广告作为企业宣传推广的手段，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，它无处不在，无时不有。据有关数据统计显示，每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手段之一，它贯穿企业经营活动的全部过程，涂料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说，他们当前面临的是产品销售不畅，销售额发展到一定阶段难于提升的困境，(来自公文有约)对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传，更有效传达信息给受众便是解决困境的方法之一。记者调查众多二三线涂料企业后发现，由于中小型涂料企业自身资源有限，企业高层要么对广告投入存在偏见，坚决不投，或投入很少；要么广告投入不当，造成广告的投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传，争取花最少的钱，收到最好的广告效益，把好钢用在刀刃上，对当今的涂料企业来说非常重要。
涂企为什么要做广告
1.营销的需要
这里存在一个营销和推销的区别。推销是你找客户，营销是让客户找你。比德·杜拉克曾经说过，营销真正的任务是使促销成为多余。消费者都有一种拒绝心理，就是不愿意别人把产品推销给我们，对于别人送上门的产品，大家的第一反应通常就是拒绝。如何能让消费者来找我们，来买自己品牌的产品，这就要借助营销的力量，广告就是营销非常通用的手段。广告将产品信息通过某种媒介传递到真正需求者那里，是让客户找上门买产品的一种很好的模式。广告的作用在于培育市场、打开销路、引导消费者。
2.树立品牌、促进销售的需要
上个世纪八、九十年代是广告成就企业的阶段，一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出，广告功不可没。但是进入到21世纪，当企业越来越多的关注管理、渠道、执行力时，人们发现广告“没用”，或者说作用不明显了。其实，这是一个必然的过程。当企业处在产品竞争不激烈或者市场竞争的初期，消费者对广告宣传处于全盘接受阶段，广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用很明显。但是，当大部分企业都熟知广告作用、争相投入广告时，消费者对对没有意义的广告宣传会产生“疲劳感”，广告的作用便会被稀释。尤其，这时候企业已经进行到比细节、比管理的竞争层面，企业内部越来越多的作为一个完整体系来运作，广告效用开始跟企业的组织架构、渠道特点、企业文化、人员素质等密切关联。任何一个环节出现差错，都可能会给企业带来反面的广告宣传效应，如立邦的“漆工受贿”事件就使得其在消费者心中的美誉度出现下滑。就目前中国的涂料企业来说，所有企业都没有达到不做广告便成就霸业的地步。
从涂料业的行业特点来说，涂料技术含量不太高，产品质量相差不大，同质化现象严重，企业最先把涂料产品的信息传达到消费者手中，就意味着成功。我们的消费者首先选择的都是广告投入多的产品，如多乐士、立邦、华润、嘉宝莉等。对于品牌的建立与宣传而言，广告是一种快速的、有效的、直接的、必须的方法。
3.市场与消费群体的需要
涂料产品是个半成品，但是消费者不知道涂装对最终效果的作用。如果工人或装饰公司向业主推荐用知名品牌，房东多半不会对其质量产生怀疑。如果漆工推荐用广告少、知名度不高的产品，业主多半心存疑问，要四处打听。广告在这时成为消费者考量厂家实力的工具。一个品牌，如果不做广告，很多消费者认为这个厂家小、没有实力，连广告都做不起，对购买产品也有疑惑。广告不可以直接提高产品档次，但它可以让消费者觉得产品有档次。
消费者在跟朋友、亲戚介绍自己家里装修用的材料时，用名牌产品的多半觉得自己的家装修得很高档。
涂企广告宣传的现状和存在的问题中国的涂料企业有其自身的特殊性：从业人员素质低，行业发展粗放，准入门槛低，核心技术含量不高。特别是涂料企业老板们多数是农民、工人等“草根阶层”，这从一开始就决定涂料行业的整体广告宣传意识相对淡薄。
其主要表现为三点：
1.做广告没有用，排斥各种有效的营销宣传手段。这种企业从来不做广告，认为广告都是虚假宣传，没用；
2.广告遍地开花，不求投入产出，没有成本核算的概念，相信只要有广告就能带来效益；
3.有点广告意识，但对怎么做，在那里做不明确，即对自己的产品定位、目标市场、客户不明确，做广告的随意性很强。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企业不切实际，每年的广告投入与自己公司的实力和发展步伐大相径庭，远远超出公司正常的承受范围，导致资金链断裂。
随着近几年中国涂料行业的发展，涂企已经完成了自己的原始积累，达到了相当的规模和实力。从目前的市场运作来看，我们的许多涂料企业老板通过市场竞争的洗礼，自己不断学习、效仿，已渐渐具备一定的广告宣传意识，也慢慢地接受了各种营销宣传手段。但他们对怎么做、或者怎么做才最有效，还是一头雾水，这与他们对媒体、对营销的了解不够有关免费-网-欢迎您
如何做好正确的广告宣传
1.做好推广方案
如何做好企业的广告宣传工作，有许多的技巧和知识。一般而言，涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣传预算，订立出具体的广告宣传营销推广方案，具体到什么时间、什么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具体规划好。现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小企业已经在认真执行，企业一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。但对于国内的大部分涂料企业来说，能做到这一点的还是屈指可数。
2.选择广告推广载体
当前各种广告营销手段日新月异，选择合适的媒体，提前做好方案尤为重要。就涂料行业而言，面向消费者的媒体有很大的选择范围，包括电视、报纸、公交车，街道墙体、网站等等；面向业内的宣传载体也有不少，包括专业报纸、杂志、协会、展会等等。一般说来，专业媒体主要用于企业的招商加盟，或是中小企业的品牌推广。许多知名品牌认为，招商加盟已经不需要，品牌在业内的知名度也已足够，便只面向消费者投电视、都市报等公众媒体，不需要专业媒体，这是一个误区。以专业的姿态出现在消费者面前的媒体通常扮演专家的角色，对消费者的影响非常直接。当消费者在涂料店铺看到专业媒体上的宣传介绍，会对上面出现的品牌非常信服，比普通路牌广告的效用显著得多。华中地区一家涂料企业在最后竞标时，拿出笔者所在的这家专业涂料媒体，以上面的一段话论证自己产品的优质，说服了评标组成员，最终竞标成功。
3.做好广告投放预算
做广告要支付广告费，那么对于一个企业来说，支付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应、销售的每一个环节上都要讲究经济核算，以最少的投入取得最大的效益，在做广告时，同样也要编制合理的广告预算。企业制定广告预算，即确定在广告活动上应投放多少资金。具体来说，企业制定广告预算采用下列四种方法：
1）倾力投掷法
这是广告预算中最简单的方法。将企业收入、剔除料、工、费的各项成本支出，加上税收、利润和留取企业各项基金外，剩余的用来作为广告预算了。一般当新产品投入市场、新企业为了打出知名度，使广告的声势浩大，迅速引起人们的注意，大多采用这种预算方法。
2）销售百分比法
按计划期销售收人的一定百分比来确定广告预算的一种方法。有的单位按产值或利润的一定比例作为广告预算，也属这种方法。销售百分比以销售收入或者产值、利润为基数提取，费用比较固定，便于企业计划和安排，这是当前企业在编制广告预算时最常用的方法。
使用销售百分比方法来确定广告预算的优点很多，缺点也不少：
①把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
②用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。
③用此确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触。
④此法未能提供选择这一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比较随意地确定一个比率。
⑤不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。
3）竞争对抗法
这是企业参照竞争对手的广告多寡来决定本企业广告预算的方法，其目的是在广告费用上压倒对手，在市场上保持竞争的有利地位。
这种方法对资金雄厚、条件优越的企业是有利的，反之则难以抗衡，而且这种预算方法容易引起广告战，竞相增加广告费用。
4）目标任务法
这是按照广告要完成的任务来确定广告预算的方法。这是一种比较科学的方法，企业首先在营销战略目标下，确定广告目标，然后明确为实现目标要开展的广告工作及所需的费用开支，这些费用的总和就是计划广告预算。比较科学的目标任务法程序步骤应是：
①明确地确定广告目标。
②决定为达到这种目标所必须执行的工作任务。
③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
广告费用的预算给企业决定在广告活动投入资金的多少提供了可靠的依据，也为企业制定正确的广告决策打下了基础。任何一个企业应该结合自身人、财、物等方面的实际情况，在控制好广告费用的前提下，高度重视并制定好广告策划。对涂料企业如何做广告宣传营销，记者认为，按正常的广告投放比例，一般而言，涂料企业在成立的初期或产品面世之初，企业的广告宣传投入应占该企业当年利润的30%以上；在企业发展上升阶段，广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上；在企业发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年利润的5%至15%左右。在企业发展停滞或走下坡路的时候，应合理地加大广告投入，以保证企业稳定市场份额，尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间
明确目标，细化市场
中国有句古话：谋定而后动。在做广告前，很多中小涂料企业的目的，往往非常不明确。这可能会有人说，当然明确了，寻找加盟商、打造品牌就是我们的目的。这当然是目的之一。但越专业的营销部门，其做广告的目的往往也就会越细化。越细化的往往也是越专业的。宝洁年销售收入240元，广告投入80亿元，哈尔滨制药厂每年投入11亿元，这些费用都是在细化市场后分批有层次分重点投入的。
在涂料行业，记者以立邦为例来说明细化市场的问题。
立邦在2006年年初开始全力推广其“净味全效”乳胶漆，所播广告均是产品篇，到2006年下半年“金九银十”的销售旺季，立邦的“净味”用橘子皮篇来表现，以环保和健康为卖点。12月，立邦转变策略，停掉所有的产品篇广告，转而在电视上播放时长60秒的品牌广告。据悉，这个品牌广告是聘请国外4a级广告公司制作，拍摄外景都是选在国外，效果非同凡响。
广告宣传的方案范文4
未成年人公益广告要紧紧围绕学习宣传十精神，紧扣培育社会主义核心价值观、规范道德行为、生态文明建设等方面的内容，突出公益广告作品的思想性、群众性、艺术性、观赏性、吸引力和感染力，结合建设美丽__，打造幸福家园的生动实践，分阶段、有重点、多形式地制作刊播一批主题鲜明、内涵深刻、通俗易懂、震撼人心的公益广告，让人们在潜移默化中受到熏陶和教育。
1、为引导和帮助未成年人健康成长，我局经过专题研究，决定在__广场、汽车西站、__广场、__河广场、__广场、__路口、天马大桥等8处设置立柱广告弘扬社会主义核心价值观。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
2、在__河广场、通程超市、步步高超市、比一比超市、醴浏大厦、__河酒业等6处电子屏滚动播出“弘扬雷锋精神，建设美丽__”宣传语。（责任单位：直属中队，责任人：谭龙秋）
3、在景程大道、礼花路、将军广场/:请记住我站域名/、碧桂园路、花炮广场悬挂印有社会主义核心价值观灯笼500余套。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
4、在步行街设置印有社会主义核心价值观宣传语的灯箱广告32个。（责任单位：直属中队，责任人：__）
1、培育社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善；学雷锋、讲文明、树新风；
2、文明创建：共创文明城市、共享幸福家园；圆梦启航；提升市民素质，共建文明城市；中国梦；
3、门前三包：打造门前三包，共享幸福家园。
广告宣传的方案范文5
“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：
（1）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。
现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。
（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，
在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。
（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。
（4）在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。
根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。
（二）消费者节日期间对超市需求的分析
“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，
不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“2080原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）
调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。
另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。
促销活动主题
主题：“国庆、家庆在捷强”
表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。
2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。
四、促销活动方案设计
调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
（一）特价促销活动
选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商 品价格下降15%—20%左右，来 吸引更多的顾客购买。
特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。
（二）赠送促销活动
另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消
费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。
（三）情感促销活动
在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获
得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。
通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消
费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎
实实地落实好总部所布置的具体活动事项。
（四）爱心捐赠活动
联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。
捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计20xx元。
五、促销活动宣传设计
（一）广告宣传
对象：市内92家分店 预算金额：274600元
负责人：广告宣传部 期限：9/12之前全部完成
项目 总量 要 求 作 用 费用预算
发放DM广告 150000份 100000投递50000门店发
使顾客了解促销商品及价格150000元
张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送销
售的商品20xx0元
悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价销
售的商品20xx0元
放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元
悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元
悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元
悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元
悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元
张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元
合计 274600元
（二）商品展示宣传
“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。
“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。
“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。
上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸
引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
（三）卖场广播宣传
在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松
柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
六、促销费用预算
本次促销总费用安排如下：
（一）广告宣传费用：274600元；
（二）征文活动费用： 11400元；
（三）爱心赠送费用： 20xx元；
共 计 ：288000元。
考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“国
庆”促销活动总费用预算290000元。
七、促销活动进度安排
时间 工作布置 负责部门
7/23—7/30 与供应商、洽谈促销事宜 采购部
8/15以前 备货结束 采购部
9/1 制作DM广告 广告部
9/3—9/9 准备全部POP广告 广告部
9/10 发送DM广告 广告部
9/11 征文比赛活动准备会议 市场部、门店店长
9/13 海报张贴、广告牌摆放 各门店
9/14 设置红灯笼、气球 各门店
9/15 店面装饰、调整货架 各门店
9/15停业后 pos机调整价格 门店店长、pos人员
广告宣传的方案范文6
一、工作目标
以《*市创建国家森林城市实施方案》为指导，对照《国家森林城市评价指标》，通过加大创森工作宣传力度，市民知晓率、支持率分别达到90%和80%以上，力争早日实现国家森林城市创建目标。
二、工作重点
创森宣传工作突出重点时段、重点地段和重点宣传方式。重点时段为：3月12日植树节前后、4月下旬至5月上中旬国家检查考核组来汉检查期间、迎检“百日会战”期间和10月下旬至11月上旬中国城市森林论坛举办期间。重点地段为：*天河机场至东湖宾馆沿线、国家检查考核组检查沿线和论坛举办期国内外来宾参观沿线。宣传方式以新闻媒体宣传、公益广告宣传、社会活动宣传和森林文化宣传为主。
三、宣传方式
（一）新闻媒体宣传。市属各媒体要开辟创森专题、专栏和专版，加大创森宣传报道力度；各区人民政府和市直各有关部门网站要设立创森专栏，及时和更新创森信息。
（二）公益广告宣传。每个区要在重要路段安装大型户外创森广告牌，主要道路沿线设置创森宣传牌，重点公交车站安装创森灯箱广告；*机场、火车站、长途客运站等窗口单位，临街单位及小区都要在显著位置悬挂、张贴创森标语、口号和宣传海报。
（三）社会活动宣传。各区、各部门要结合实际，组织开展全民义务植树、绿地认建认养、种植纪念林等活动，提高爱鸟周、水果节、茶文化节、梅花节等生态文化活动的影响力和覆盖面。
（四）森林文化宣传。建立绿色志愿服务队和*创森使者；组织开展创森主题征文、创作森林城市主题歌曲等活动。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各区、各部门要把创森宣传工作摆到重要议事日程，研究制定政策措施，分解工作任务，细化工作方案，精心组织，周密部署。
（二）落实工作责任。创森宣传工作按照属地管理和谁主管、谁负责的原则，实行分工负责。各区、各部门要建立和完善创森工作责任制，实行目标管理，层层分解目标任务，将责任落实到人。
