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成功营销案例分享范文1
富美科技自品牌推广初期，就非常重视网络营销，通过近半年时间的网络整合营销，取得了非常显著的成效并获得了巨大成功，现就富美科技的网络营销成功案例与大家进行分享：
一：搜索营销技巧：
1、富美科技在搜索营销方面，关键词广告须出现在左侧，且采取竞价排名的方式，尽量往前靠，争取富美科技相关的广告词出现在第一名，以取得良好的搜索结果，而右侧则也要放置富美科技的关键词，且采取固定排名，外加在联盟网站推广，这样形成立体结构营销模式，从而使营销效果扩大化。
2、在关键词选择方面，富美科技多选关键词，同时热门关键词少选。
二：博客营销：
富美科技一贯重视网络声音，尤其是与网民互动，在加大博客、论坛营销、网络专题等多种网络营销方式，提升富美在网络的知名度，提高了富美网站的浏览量，而大面积的传播公司的最新动态新闻，则提高了在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。
我们尤其重视博客、论坛，我也经常鼓励我的同事写作博客，在各大论坛发表贴文，了解网友最关心的问题，同时把良好的经验与网友分享，既曲线宣传了公司，又很好的与网友互动，及时掌握用户的消费心态，为我们的工作提供了很好的帮助。
在平时，我也会关注最新的网络营销方法，跟踪和学习更多成功的网络营销案例，提升富美的整体网络营销。
三：门户广告投放
随着富美科技进一步品牌提升的加速，我们会加大与国内主流的大型门户网站合作，并投放硬广告，扩大富美科技在消费群体中的品牌知名度。
成功营销案例分享范文2
本文简述案例教学的来源和特点，分析案例教学在我国高校市场营销教学中的现状、不足和原因，并提出相应的改进建议。
关键词：
高等学校；市场营销；案例教学
一、案例教学的起源和特点
1.案例教学的起源
案例教学的思想最早可以追溯到古希腊的“问答式”教学法，相传由古希腊哲学家苏格拉底最早开创。1870年左右，美国哈佛大学法学院院长克里斯托弗•哥伦姆布斯•朗德尔创立了判例教学法，被誉为案例教学法的“先驱者”。在哈佛法学院和医学院成功应用案例教学之后，哈佛商学院在1921年正式采用案例法教学。20世纪50年代，案例教学开始从美国传到欧洲、日本与东南亚。我国最早是在20世纪80年代的企业管理培训中开始使用案例教学，后来中国人民大学和大连理工大学等高校开始进行案例教学，我国1991年开始的MBA学历教育有力地促进了案例教学在我国的广泛使用。
2.案例教学的特点
第一，案例教学的含义。哈佛大学商学院将案例教学定义为“一种教师和学生共同参与对商业案例或疑难问题的讨论的教学方法”。上海金融学院周茂涛认为，案例教学法是根据教学目标的需要，以案例为基本素材，把学生带入特定的事件情景中，进而识别问题、分析问题和解决问题，以提高学生理论水平和实践能力的一种教学方法。案例教学有狭义和广义之分，狭义是指哈佛式案例教学，即老师用一个事先写好的案例来组织、引导学生讨论，从中学习管理知识；广义的案例教学则包含各种互动式的教学方法。第二，案例教学的特点。案例教学强调培养学生解决实际问题的能力。传统课堂教学通常通过单向讲授传播基础理论知识，而案例教学则通过案例互动培养学生运用基础理论解决问题的能力。案例教学具有开放性。案例教学在教材使用、师生角色、教学程序和考核方式等方面和传统教学法相对固定的特点相比具有更大的灵活性，可以有多种选择。案例教学提倡创新，没有绝对正确。案例教学是教学团队成员多向交流的过程。案例教学不只是学生向老师学习，而是提倡成员之间的相互学习，案例教学强调讨论交流的过程而不是结果。
二、我国高校市场营销课程案例教学的现状
市场营销课程是大学经济管理类学生的必修课程，案例教学在我国市场营销教学过程中已得到广泛应用。但由于对案例教学的理解各异与本土具体的经济文化背景，高校市场营销案例教学难免存在一些问题。
1.对案例教学在认识上有误区
对方法论的认识问题是一个首要问题。目前，我国高校市场营销教学已普遍接受了案例教学，但部分老师对案例教学的内涵、本质和方法都缺乏足够正确的认识，把案例教学简单理解为讲故事和分享经验教训。这种认识误区源自西方管理科学和中国社会实践相结合时的产生的矛盾，其根本上源于文化背景的差异。
2.师资的案例教学水准欠佳
案例教学师资的培养是案例教学的核心。案例教学对我国来说是一种全新引进的教学方法，它要求其师资接受专门的教学法训练，充分理解案例教学的精髓，具有较强的综合素质和丰富的实战经验。目前，我国高校营销老师多由理工转向而来，普遍缺乏市场实战经验，更很少接受案例教学的专业训练。
3.案例库有待充实和完善
案例库的建设是案例教学的基础。案例库建设的薄弱主要有两个方面的原因，（1）由于对案例教学与案例的理解；（2）由于案例师资水平的局限。
4.案例教学的组织不甚规范
目前，我们市场营销案例教学大多流于表面，教师课前对案例缺乏甄选和准备，课堂讨论漫无边际，整个案例教学针对性不够，学生参与随意无序，案例教学成为了华而不实的形式或噱头。
三、高等学校市场营销案例教学的建议
1.转变观念
从高校到市场营销教学，老师应从理论高度充分认识案例教学的渊源、内涵和方法，理解案例教学在高校市场营销教学中的意义和作用，正确处理基础理论教学和案例教学之间的关系。
2.培养师资
计划专门的预算培养自己的师资，造就既深知西方市场营销基础理论，又熟悉中国改革开放具体实践的案例教学优秀人才，特别注意加强高校案例教师的综合商业素养培养和市场实战经验积累。
3.开发案例
安排足够的经费招募专业采编人才加入和有实力的企业参与，编撰时效性强的服务于教学目标的本土化市场营销案例。
4.完善教学管理
在教务管理、课程设计和教学安排上做到统一规划、科学有序和高效实用。
四、结语
案例教学是一种源自西方的教学方法，在我国高校市场营销教学中方兴未艾。针对教学中存在的问题，我们应扬长避短，让案例教学在市场营销教学中锦上添花。
作者：李剑虹 单位：西南财经大学天府学院
成功营销案例分享范文3
随着科技的进步与经济的成长，我们的生活品质正在不断地往上提升，我们大致符合马斯洛理论所定义的需求层级，我们对许多事情、事物的需求，由原本的产品功能的表象需求，逐步提升到心灵层面的满足。自1996年摩托罗拉公司推出第一台平价轻量型行动电话以来，行动电话以其移动通讯的便利，快速地满足了大众的通讯需求，而成为过去二十年来成长最快速的商品。然而，自2007年苹果推出iPhone以来，iPhone对苹果迷来说其意义不只是满足行动通讯的表象需求，更有一大部分是满足了他们时尚、潮流的心理需求；否则，我们很难理解为何已有其他行动电话的苹果迷，还愿意连夜排队苦等只为购买一部新的苹果手机。甚至苹果手机一路从iPhone、iPhone2、iPhone3、iPhone4、iPhone5，忠诚的苹果迷们也一路捧场，即使旧的iPhone仍具有行动通讯的功能，但依然无法阻止苹果迷们购买新的iPhone手机的脚步。对苹果迷而言，iPhone早已超越了原来的行动通讯工具的基本意义。
乔布什推出苹果手机取得巨大的成功，正是营销3.0的具体体现。其实，不只是苹果，许多产业也都运用了营销3.0的理念在各自的领域大放异彩。重庆谭木匠营造了“千年木梳，万丝情缘”的意境，其实也是营销3.0的成功案例，把功能性的木梳，提升到男女之间的情愫，确实是一个了不起的营销案例。此外，红遍海内外的大红袍茶叶，也是另一个成功案例。大红袍背后有一个流传较广的故事，上京赶考的举人途径武夷山因病晕倒在寺庙外，庙里大师以茶叶治好了其病，之后举人一举夺得状元，经状元郎引荐茶叶又治好了皇后难以治愈的病，而使茶树赢得了日后的“红袍加身”，这样的品牌故事不论真伪，都同样超越了茶叶的基本功能，而到达了更高的意境。
营销3.0成功的案例在世界各地都能看见，日前我到韩国推广奥图码投影机，回程时在免税商店购买韩国特产人参酒，发现人参酒琳琅满目，不胜枚举。人参有大有小，酒类有白酒、洋酒，令人目不暇接，难以决定。赫然发现，最贵的一瓶里面的人参最小，只有小指尖般大小，但价格却接近一般人参酒的十倍，颇令我不解，询问店员之后发现这又是另一个成功的营销3.0案例。店员表示，小指尖般大小的人参是野山参，而大株的人参是人工种植的。韩国古老相传，野山参能治百病，致使在医疗资源匮乏的古代，当父母病重时孝子便会前往山中采野参，由于野参生长于悬崖峭壁之上，以至于有时不免发生孝子命丧山中采人参未归的遗憾故事。听完这个故事，连我这位营销专业人士，也忘了它十倍的价差，而选择了这种只有小指尖般大小的人参酒，更准确一点说，是野参酒。
另一个世界著名的成功营销案例，则是国际知名钻石品牌对钻石的包装推广。不知从何开始“钻石恒久远，一颗永流传”成了年轻人结婚必备的定情信物，似乎唯有准备钻石，才能完成对彼此感情的永久承诺。因此，造就了钻石比黄金更昂贵的定位。曾经有一位朋友提起，若以地球蕴藏稀有物资的矿藏量来衡量，黄金其实要比钻石昂贵，但因缺少类似钻石的故事定位，而使钻石的定价超过了黄金。
从苹果手机、谭木匠木梳、大红袍茶叶到韩国野参酒，以及钻石，都在展示营销3.0的魅力。产品的功能只是基本元素，甚至只是一个载体，而非成功要素；能触动客户心灵的意境与故事，才是营销成功的关键。
成功营销案例分享范文4
各位掌柜都知道微信扫描进入店铺的方式与技巧吗？今天小编来教大家如何微信引流吧！
今天有被邀请去搜狐公司做微信营销分享，业内对微信营销的重视程度越来越高了，这也是我们所乐意看到的，微信营销从转化率上讲是高于微博营销的。我在本人营销专栏上有分享我们微信海团队上个月有做过的淘宝客户微信营销案子的据，还有自己运营的一个旅游类的公众账号的数据，以下再索引一遍：
微信海淘宝客户微信营销案例数据分享：
为一个淘宝卖家双12做的微信营销推广，该卖家无微信粉丝，需要借助其他大号推广前一日总共选取了10个与该卖家所售商品比较符合的微信公众平台草根大号，活动主题为双12微信用户商品免费送，送完为止。进行了图文专题发送，用户点击图文专题后，跳转至淘宝卖家wap购买页面，当日总共覆盖了100万微信用户，点击量4万，实现购买500单。
微信海旅游类公众账号代管案例数据分享：
具体点击比例与活动内容有关，从3%到15%不等，以下是我们自己运营的一个旅游类草根大号的点击率情况：
而在pc互联网上，点击的转化率最高为0.5%，销售转化率最高为0.5%*3%=万分之1.5;至于微博的转化率比例我就不列举了，更多的是一个口碑传播的平台。但是微信上可以看到无论是点击率还是cps转化率都非常高，点击率可以达到11.5%，cps销售转化率也高的惊人，这也是为什么淘宝卖家疯狂围堵微信营销的原因。
转化率为什么这么高？通过微信海团队对很多客户的研究我们得出以下原因：
一、微信一对一好友关系拥有天然的转化率。在《影响力》、《消费者行为学》两本本人最钟爱的着作中有讲到好友之间的推荐更可信，更容易影响他人。这也是为什么安利、如家喜欢搞亲朋营销的原因。去年我们有尝试过一个社交购物社区拉多拉，旨在通过可信的人，给于可信的购买建议。最终虽没成功，但是对线上朋友推荐产生转化率的的尝试探索却一直从未间断，直到微信营销来了，我似乎看到了好友推荐产生高转化真正的线上阵地，理想在这一刻终于照进了现实。微信对人们来说，就是一对一联系的工具，一对一的关系具有天然的信任基础，品牌、商户虽然是用公众账号来做营销的，但是这并不能阻止人们用思维惯性产生的信赖感，无论从品牌好感上，还是从商户转化上，都是其他任何互联网、移动互联网渠道无法比拟的。
二、微信新芽嫩枝，微博日久生厌。微信现在对用户来说，还是一个新鲜事物，本人每天打开次数超过40次，而微博每天打开次数不超过20次，并且对微信公众账号推荐的东西，都愿意去看看，去尝试。而微博营销的泛滥，心灵鸡汤汤流成河，各种活动让用户已经习惯性审美疲劳，键盘动力萎缩，鼠标动力持续，转化率自然不高了。有倒是新婚三日处处爱，日久生厌疲劳之。当然这只是一个次要原因。
成功营销案例分享范文5
中国金融认证中心（CFCA）总经理季小杰在大会上揭晓了由中国电子银行网主办的“2015金融业社会化营销大赛”获奖名单，大赛经过网友的公开投票和专家现场评审选出了中国工商银行“人脉挖宝”等10大社会化营销案例以及中国民生银行微信公众号等13个最佳微信公众平台。
季小杰表示，社会化网络改变了人们的生活方式，品牌营销的方式也随之变革，尤其是随着互联网社交属性的增强，以及移动互联网的普及，以银行为代表的金融行业纷纷试水。
金融品牌存在雷同化问题
清华大学经济管理学院营销系、清华经管中国零售研究中心常务副主任李飞教授，从中国金融品牌雷同化、顾客购买选择差异化、敬畏目标顾客的需求等三方面阐述了为何打造金融品牌优势，并从利益定位点、属性定位点、价值定位点分析了如何打造金融品牌优势。
李飞认为，中国金融品牌存在雷同化问题，中国的金融机构，各家金融机构都是什么业务都做的。这种情况下，大家做的都是一样的，就无法形成品牌的差异化。但是顾客需求是差异化的，因此，中国银行业现在雷同化和顾客需求差异化产生了巨大的差距。
李飞称，千万别把精力仅仅停留在社会化媒体营销和互联网营销上，媒体化营销和社会化网络营销，互联网营销核心都是一种工具，要打造品牌的竞争优势，就是给顾客一个购买的理由。“这就是选择并实现金融品牌的营销定位点，在雷同化的情况下，你能否给你的产品和服务，给顾客一个选择你的理由，为什么选择你，这是通过营销定位来实现的。”
在李飞看来，定位点是顾客的感受，“选择的定位点必须让顾客感受到你的定位点的真实存在。我们理解的营销有一定的误区，营销不仅仅是销售，不仅仅是广告，我们理解的社会营销也是，只要加上营销就不仅仅是宣传，营销定位点通过产品、服务、价格、银行的网点、银行的网点环境和信息沟通这四个要素的组合，来突出定位点，这就是营销。”
营销“势”在必行
纽约广告节中国首席代表吴金君在大会上分享了2014年度Midas金融营销奖以及纽约广告节中几个经典的社会化营销案例。
他表示，由于社会化媒体的发展、技术的进步、大众的广泛使用和参与，使得许多在传统媒体时代无处着力和不可想象的创意和营销事件，层出不穷的呈现在面前。由于它所能带来的即时的可视化的营销效果，使它备受品牌主的青睐，使得“社会化营销”本身在当前也成为一个被人不断谈起的营销趋势。纵观社会化营销的经典案例，都离不开对一个“势”字的把握和运用，有势的可以借势，没势的就要造势或创势；有的顺势而为，也有的逆势而上。目的只都是要在短期内，让事件在社会大众中取得蔓延之“势”，成为一个公共话题，以达到预先设定的行销目标。
智威汤逊北亚区首席创意长兼中国区主席陈耀福表示，一个品牌在消费者心中的位置，决定了这个品牌的价值。当然，产品本身的质量和创新，在品牌做宣传时，也不应该有太大的落差，免得没有说服力。因为消费者必竟是聪明的。用品牌的格性说故事，是很好的一种方法。这之间最能引起最大联系和效果的，无疑是深刻的洞察。
刺激客户主动分享
中国农业银行电子银行部的崔小涛在峰会上表示，现在进入了“大智移云”时代――大数据、智慧城市、移动金融、云平台云计算。每个人的手机成为一个内容，内容生产的渠道，每个人都有机会把他想说想表达的，或者他想开发的游戏发到这个网络上来，因此要对客户进行一个着重的分析和挖掘。
崔小涛在谈到电子银行的市场营销的基本模式时说：“我们的电子银行的市场营销的基本模式，如果从社会化营销角度来讲，主要是打造我们的核心竞争力，主要是让客户参与到我们的游戏当中，它的基本的诉求点应该是说怎么把我们电子银行的产品有机融入到活动当中或者是体验当中去。它的比较重点的东西，怎么能够刺激客户主动去分享，发到他的朋友圈，发给他的朋友和亲人。最大的难点就是我在这里面有哪些好玩的东西能够和大家分享，他是否能够吸引我。这是我们得出来的结论，这个结论如果进一步总结可以用比较接地气的话说：这里面总结了两个字，传播，而且是用营销带传播。”
“现在大家也发现，我们做广告，其实很多时候并不是借助于传统的媒体，包括大台和门户网站基本都是借助微信这种社交媒体来，传统的营销还是比较有限。在形式上说，我们是通过营销带动传播。如果在本质上来说，互联网金融或者是叫做新金融新常态下，如果叫做市场营销，特别是电子银行的市场营销，最核心的东西就是把握一个字，玩，在玩中我们把营销植入进去。”崔小涛说到。
构建无处不在应用场景
中国工商银行电子银行部总经理侯本旗表示，社会化营销是在互联网金融背景下兴起的，由于新的竞争主体进入、新兴市场加速产生、新的目标客户群体 迅速成长等变化因素，营销的环境发生了很多改变。
侯本旗认为实现社会化营销成功的“法门”在于做到“与市场‘同在’，与客户‘共舞’。通过联合营销的方式构建 无处不在的应用场景。以客户喜欢的方式出现，让客户参与创造，在成果中体现客户的存在。”
中国农业银行电子银行部市场营销处处长黄方平表示，社会化营销的本质在于以营销带动传播、玩中有营销。他同时指出“‘微’农行 行无疆”之所以能获得广泛关注，玩中有整合、玩中有共赢、玩中有交易、玩中有传播等活动理念是密不可分的。
中国光大银行电子银行部总经理杨兵兵表示，到2014年底，全球移动互联网用户接近20亿，移动互联网时代全面开启。微信作为移动社交应用翘楚，全面渗透各行各业。互联网金融风起云涌，天生具有“社会化营销”的DNA。
杨兵兵以E-bank打造光大年轻银行品牌形象为例，指出“光大购精彩”突出网上消费的年轻化、时尚化、主题化的品牌内涵固化品牌形象。“光大72 变”则结合传统24节气、农历节日、衣食住行等，趣味包装，趣味传播，塑造微平台新百变形象，让客户感觉天天有惊喜，从而实现一种“互动”、“文化”、 “趣味”的社会化营销。
中国民生银行网络金融部新媒体营销负责人程飞认为，移动社交营销最大的特点就是交互，而且是熟人互动。新媒体营销如果不能充分挖掘运用交互，裂变传播就成为空话。他同时认为，产品驱动、流量经营、用户运营是互联网营销的三个关键点。
成功营销案例分享范文6
讯：不久前各种媒体纷纷曝出微信5.0新版本，其中除了对公众账号的规则改动，最为重要的就是在电商方面的动作。一是通过“扫一扫”功能引入购物，二是推出基于财付通的“微信支付”。我们先回顾一下微信为什么能够火起来的核心功能：发短信不要钱、更方便的发图以及用语音对话、私密朋友圈的分享、基于附近和“摇一摇”的加好友；总之它既省钱又能够解决沟通障碍，是屌丝的利器，是白富美的最爱。但不管如何强化，现在微信的本质还是QQ群的移动手机版。5.0新版本到来后，我们可以预计其会颠覆现有电子商务模式，移动电子商务时代似乎快要到来。
其实在这之前，微信营销和服务已经在业内火了半边天。星巴客的自然醒音乐被奉为微信第一营销案例，早上睁开眼后，发送一个表情给星巴克，其会按照这个表情的喜怒哀乐自动推送一段音乐给你。对你进行自然唤醒。同样成功的案例还包括招商银行的微信营销，除了向用户提供通过微信查询信用卡帐单和积分这样的功能之外，前段时间招行还跟微信深入合作，推出爱心漂流瓶活动，用户每捡10个漂流瓶必定会有一个招商银行的爱心瓶，用户每点中一个爱心瓶，招行便为慈善公益捐出1角钱，此活动为招商银行在一周内增加了10万微信粉丝。而最被业界认可的微信案例则是小米手机，雷军自小米手机微信创立时就表示小米手机的微信只用于客户服务，不会用于骚扰顾客式的营销，于是小米把微信做成一个售后服务的平台，目前以9个客服带动了百万级别的微信粉丝互动。
根据媒体披露的微信5.0功能，当用户扫描图书、音乐CD封面时，就会生成一个页面，其中列举了当当、亚马逊等的购物链接，并且提供豆瓣书评、影评等相关信息，这是对购物方式的一种全新改变，虽然目前还局限在图书音像领域。如果微信有了扫描购物+财付通支付(可惜不支持支付宝)，我们相信很多电商公司都会大量的涌入微信平台，这也许是腾讯在桌面电子商务无法与淘宝竞争的境地下，在移动电子商务上的新机会。这也是为何阿里收购微博匆忙布局的原因。
但可能未来的情况未必这么乐观，首先是微信对公众帐号的管控，随着5.0的可能会有更加严格的策略，自发式强推式消息将被屏蔽。其次是腾讯内部对于微信是否要脱离体系单独运营尚未定论，如果能够单独运营，微信就可能与支付宝合作，撬动电子商务的基石，如果不能，微信则有可能成为结合财付通并为与腾讯有合作关系的电商网站易讯导流的工具。或许我们可以说，移动电子商务的主动权现在在腾讯手中，我们看看腾讯会如何选择。(来源：财富中文网)
