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广告宣传的重要性范文1
一、品牌塑造的重要性
品牌塑造不仅仅是宣传一个产品的名字，更多的是将成功产品的名字贴在企业生产的包装盒上，从而实现品牌的延伸。企业只有建立了一个消费者信得过的品牌，才能让更多的消费者购买其产品。品牌的塑造虽然是一个比较复杂的过程，但是其目的比较明确，即一个企业、团队或是个人身份的创建与开发。品牌的塑造不是一蹴而就的，往往需要长时间、持之以恒的努力，且需要经过精心设计，将品牌拥有的特质展现给公众，从而吸引公众的注意力。品牌的塑造不单单是广告的宣传、营销活动或是品牌标记。每一个被人熟记的品牌都有自己的特点，可口可乐与百事可乐之间的竞争持续了几十年，表面上来看两家公司的产品都相同，这就使得两家企业需要花费更多的精力来区分彼此的产品。因此，品牌塑造就是产品推广与创新的过程。品牌能够体现在产品的方方面面，是无数员工努力的结果，不是一种偶然现象。
二、品牌塑造的三个要素
（一）广告
广告能够帮助企业树立品牌形象，因此，公众往往都是通过广告发现某个品牌。相反，如果公众在观看广告之后仍无法认知这一品牌，这就意味着广告宣传所花费的时间、精力与资金全都白费。广告的目的在于创造出一种特殊的、消费者认可的、公众口碑好的品牌。在现代市场竞争中，即使是全球知名品牌也需要不断的在各种媒体上播出广告。苹果手机每年可以卖出数百万台，不但没有减少广告M用的支出，反而还增加了广告宣传费用。广告能够确定品牌的特征，进而定位消费者的特征。但是品牌的塑造不仅仅是通过广告宣传就能够实现的，因为广告无法确定产品的形象，而这一途径则是由营销活动实现的。
（二）市场营销
在品牌塑造前，必须选择对应的产品。产品与品牌之间的连接渠道就是市场营销。营销不但能够实现销量的增长，还关系到销量决策的制定，包括销售产品类型、如何进行市场营销等方面的规划。总而言之，营销活动是一种精确产品定位和塑造品牌形象的方法，能够让产品更具有吸引力。市场营销活动的开展主要是为了寻找适合的消费群体，然后给消费群体提供想要的信息和产品。营销活动无法确定生产产品的类型与质量，但是营销活动能够影响公众对其的看法。营销活动的开展需要质量优良的产品，优良的产品更容易受到市场的青睐，但这并不意味着好的产品就更加容易进行推广，而是因为只有质量一流才是市场中销售量好的产品。
（三）公共关系
公共关系主要是为了宣传品牌，纠正公众对品牌的错误认知，在某种情况下是在公众毫无察觉时进行品牌的介绍。品牌塑造需要公共关系的支持，如果说广告能够吸引公众的注意力，那么公共关系就是隐藏的“轰炸机”。虽然许多人对于公共关系对品牌塑造的重要性并不了解，但是不影响其对品牌塑造的重要性，且公共关系是品牌塑造中的关键环节。公共关系不像广告那样简单，因为人们对产品的赞赏往往要高于品牌自身的宣传。同样，公共关系也不同于市场影响，因为市场影响主要是向公众宣传产品的特点，或者说是“品牌特征”，但是公共关系无法决定向公众宣传具体的产品特征。公共关系在品牌塑造中的作用是逐渐展现的，实际上公共关系是将广告与市场营销有机结合。
三、结语
广告宣传的重要性范文2
广告信息内容没有及时更新，信息传播效果并不显著，如果没有借助良好的地理位置以及周边各大商贸市场长期积累的品牌光环效应，该区域户外广告传播效果将会更加微小。在更为繁华的紫荆山广场、郑州CBD、曼哈顿广场等地区，户外广告宣传采用多种方式，其中以滚动的大型户外LED屏幕广告居多，传播效果相对较好，但是在传播媒介的使用上还并没有做到更加与时俱进，对多种媒介的融合运用提高信息推广力还需进一步增加。高校聚集地的户外广告郑州有4个大学城，分别为东、西、南、北大学城。东西南北四座大学城四足鼎立，日益浸润着郑州这座城市的教育气息。这些高校分散在郑州的东西南北四个方向，地理位置距离城市中心有些偏远，在这些地段的户外广告宣传力度还有待提升。以东大学城广告宣传为例，大部分的学生群体接受广告信息主要是通过以下渠道：网络、手机媒体、校园宣传海报、公交车内的液晶显示屏、招贴广告、校园现场销售等，而网络和手机媒体在传播广告信息时发挥着重要作用。这些区域普遍存在的现象是的户外广告缺乏针对性、系统性，高校大量学生受众的优势并没有充分利用起来。户外广告定位并不明确，作为具有潜在消费者的学生群体并没有被很好地开发出来，广告信息的传播效果并不明显。公交车站牌的建设还需完善，大部分公交站牌处只是简单悬挂一个车站的名称，相对郑州市其他地区设施较为简陋，户外广告宣传还有待提升，充分利用站牌优势来宣传品牌的优势还没有被更大地开发利用起来。无疑，在郑州高校聚集地这块未来有无限发展空间的地段，户外广告的发展会如雨后春笋般茁壮发展起来。长途客运站地区的户外广告客运站的意思就是运输客人的车站，长途客运站就是某城市对周边城市的客车运输干线集中营，主要分为汽车客运站与火车客运站。这些地段均是一个城市人流量最大的地方，来自全国各地区的人们会在这里往返，人们对一个城市的第一印象也往往来自于这些客运站的广告宣传，良好的户外广告宣传会非常重要。目前，在郑州东站这座亚洲最大的火车站，世界首座规模最大的国家高速铁路枢纽站，这一地域无疑是广告市场最具发展潜力的蓝海空间。在郑州东站以及郑州火车站西广场等地区的户外广告覆盖面相对较少，考虑到受众接受广告信息的清晰度，还应该再提升广告位置的醒目性、广告牌的清晰度、广告视野的开阔度。
影响户外广告传播效果的因素
例如郑州二七区距离火车站比较近的几个大型商业圈，其品牌定位多为中低端产品，主要是以批发为主。该地段的户外广告定位就比较明确，但是存在广告过于陈旧的现象。在郑州市科技市场，大多数户外广告都是关于电子产品类的，这样的定位也比较明确，但是传播的信息却缺乏新意、广告信息缺乏针对性。在投放广告信息时，对环境的考查是非常重要的，若是投放广告的周围都是些名不见经传的企业品牌，而该产品在市场上也没有准确的定位，很快就会被消费者受众划定在劣质产品的行列，也许在第一眼就把该广告所宣传的产品列入拒绝往来的名单中，这样即使再多的宣传也是无济于事。除了上述的区域环境外，户外广告的传播还受人文环境的影响，在郑州市管城回族区，广告要考虑该少数民族的生活习俗，要注重风俗禁忌。推广位置和时间广告传播效果的好坏很大一部分取决于广告的创意表现，表现形式的最优化与广告的媒体、广告刊播时段和广告投放地理位置等的优化选择及其组合密切有关。而户外广告展露信息的时间长，随时都能向受众传递广告信息。因此在一定程度上户外广告受投放时间的影响较小，但户外媒体就一天不同时段而言其传播效果也是不同的。这样，户外广告位置选择的重要性就被凸现出来了，户外的展露位置成为影响广告效果好坏的重要且关键的因素之一。由于户外广告受到上述因素的影响从而使得媒体受众对户外广告的关注程度不同，从而影响户外广告的传播效果。每个广告主都希望自己的广告被更多的人所关注，所以大家都想把广告投向人多的地方，结果造成广告环境的拥塞。而对户外广告来说拥塞的广告环境则影响了广告传播的效果。正如郑州市二七区百货大楼附近的户外环境相当拥塞，在人、车拥挤的街头和路口，广告牌设置此起彼伏，如仅在一个交叉路口上就有各式各样的好几十个品牌的户外广告。虽然有很多户外广告，但是每个品牌被受众关注的程度却在下降。
提高户外广告传播效果的措施
广告宣传的重要性范文3
那么如何才能改变渭南建筑围墙广告表现形式单一，杂乱随意，管理不够统一规范，缺少创意，起不到建筑围墙广告特有的商业社会价值的现状呢？
首先，通过对渭南建筑围墙广告的相关市场调研、资料的收集、整理、研究，分析出渭南建筑工地围墙广告现存的问题，拍摄一些渭南建筑工地的围墙广告现状图片作为典型代表保存下来，留着研究对比。
通过研究可见，对于渭南建筑工地围墙广告的研究，目前在学术界还属于空白。大多数建筑工地的围墙上并看不到有价值的公益信息或者商业信息，渭南传统的围墙广告外观上平淡无奇，整体布局单一，缺乏变化，色彩暗淡，更谈不上广告的创意形式了’而且也没有统一的形式。
针对目前的这些问题，如何对渭南建筑工地围墙广告统一规划，将艺术美感和城市文化内涵相结合，传统美德在公益广告中如何用有创意的构思达到寓教于乐的目的，商业广告如何在创意中弘扬中国传统文化，满足企业对于宣传楼盘的诉求。使围墙广告能够做到与楼盘开发和城市文明建设相辅相成，相得益彰。并且楼盘广告要随着工程进度不断地更新变化，从而吸引人们的注意，并最终达到购买意向，是我们目前需要加以研究探讨的。
随着城市的不断快速发展，在经济基础得到极大提高的同时，上层建筑的建设也逐渐提上日程，人们越来越重视城市文明的建设，当前的渭南，正需要努力打造城市形象宣传，但众多的建筑工地不规范及杂乱无章的环境，严重影响了渭南整个城市的市容，我们正好可以利用建筑工地的围墙资源，大力宣传一些公益及中华民族传统美德广告，按照建筑工地围墙的大小尺寸，合理设计围墙广告海报的规格，然后搜集各种公益宣传广告，把同一类放在一起，进行分类管理，然后由专业的设计人员，把公益广告的宣传理念运用设计制作的方式，视觉传达给广大群众，这里不仅包括本地市民还包括外来游客，这样才能确保广大人民对渭南有个良好的整体印象，当然设计人员在广告的色彩，明暗表达上都经过了专业精心的设计，不但提高了大众的审美能力，美化了渭南城市的整体市容，还让公益深入人心，通俗易懂的传达给群众，加强城市文明建设，提高城市知名度。
这里还需要对公益广告进行分类，把一系列的放在一起，或在不同地点的建筑工地围墙上进行宣传，打个比方，把宣传保护环境的公益广告进行系列设计后统―放在同一建筑工地的围墙上进行宣传，宣传尊老爱幼的放在一起，这样才能确保对公益的集中宣传，更好地传达城市文明建设，且使建筑工地的围墙广告统一规范起来，增加城市外观的美感。
其次，除了利用建筑工地围墙进行公益广告的宣传外，还可用其进行商业广告的宣传，一般情况下，楼房以及其他正在施工的建筑由于暂未完工，大众对其也没有充分的了解，包括在建什么，该建筑是什么风格，如果是小区居民楼，户型以及内部设计结构是什么，这些我们都可利用建筑工地的围墙资源进行充分表现，我们可以把该正在施工的建筑物及其周边环境通过各个角度的观察拍摄表现出来，包括俯视鸟瞰图，侧面效果图等等。也可对其局部进行表现。再拿小区居民房举例，可以对每种户型进行整理分类，详细表现，这样大众也会对建筑构造以及周边环境有个详细的了解，我们也可以对该建筑的风格及设计原理进行详细介绍，吸引广大受众的购房意念，促进渭南的经济发展，我们还可利用建筑工地围墙资源进行商业广告的宣传通过展示一些内部装修建筑图片宣传楼盘，吸引广大受众，并配以文字说明，利用USP理论，告诉消费者购买该楼盘或在该处消费能获得哪种独特的利益，当前尤其针对楼盘购买方面，由于住房的保质期较长，加上房价的不断上涨，及安心舒适的居住环境对工作教育生活等各个方面的重要性，人们在选择购房的时候都很慎重，往往会花很长的时间进行挑选，所以楼盘要有最能吸引消费者的特色，关注消费者最关心的问题，把自己的特色表现出来，让消费者对其有个初步的了解，达到很好的促销作用。
上述两种建议是主要的，但我们还可利用建筑工地围墙进行其他广告宣传，也就是为其他广告商提供广告宣传的场地，这样既可以充分利用建筑工地围墙资源，也可提供给广告商更多广告宣传的机会，街上的人流量比较大，建筑工地也比较多，因此，利用这个机会进行有效的广告宣传，能起到事半功倍的效果。
随着城市的不断发展，房地产行业也随之快速崛起，作为一个朝阳行业，竞争也越来越激烈，建筑工地在每个城市都随处可见，但人们都没有很好地利用建筑工地围墙资源，使得建筑工地围墙资源无法实现其自身的价值，建筑工地围墙资源是现代城市进行公益和商业宣传的良好资源，如果能对其进行最合理的利用，那么不但会促进城市文明建设，还能促进城市经济发展。
作为促进城市文明建设，指的是利用建筑工地围墙进行一系列的公益广告宣传，宣传社会主义文明之风，帮助人们树立良好的社会道德，同时美观的围墙广告在视觉上也给人以美的感受，提高人们的审美能力美化市容。
广告宣传的重要性范文4
陶瓷业是我国具有数千年悠久历史的传统产业，然而面对激烈的市场竞争。部分陶瓷企业顶过了大风人浪，呈现出生机勃勃的景象，可相当多的陶瓷企业却面临着十分严峻的困境。有些企业产品滞销，有些企业已经转产，大批职工下岗，陶瓷的产量超过了市场的需求量，厂家被迫竟相降价。但相反的是随着人们日益增长的物质文化生活的提高，人们追求的不仅仅是对物质的所有。对商品的选择则掌握在消费大众的手里，由消费大众掌握市场的主导权。对于企业来说只有不断的创新，在提高产品质量的前提下，加大对创业自身的宣传力度，推陈出新，树立品牌意识，把产品推向市场，被公众所了解、接受，才会增大产品的销售量，从而摆脱困境。而广告在这里起着不可忽视的作用。
本文的主要目的是通过对陶瓷广告与市场的分析，使陶瓷企业更加了解广告宣传的重要性以及如何进行广告宣传，希望在激烈的市场竞争中能使企业站稳脚步，树立独特的形象，进而增加经济效益。
一、陶瓷广告的现状与前景
这个时代是广告的时代，但我们不难发现，在铺天盖地的广告中，陶瓷广告真是少之又少，无论是报纸广告、杂志广告，还是广播广告、电视广告，都很难觅到陶瓷的影子，而为人们熟知的陶瓷企业更是屈指可数。这对于我们这样一个陶瓷大国来说，实在是一种悲哀。
但是陶瓷行业又有许多理由来解释这种现象，诸如：陶瓷业是我国较早的“微利行业”，国营企业多，下岗职工多等因素。然而，在这个市场竞争激烈的时代，再好的商品不为人所知，势必抓不住市场，使产品长期积压。好酒不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁的时代已经一去不复返了。
但我们不能否认陶瓷广告有着可观的前景，人们的消费水平逐渐提高，现代陶瓷在质量上、品种上、花色上都在不断的变化，陶瓷广告的发展趋势也同样可喜，人们要求陶瓷制品要瓷质细腻、精美、实用（集保健、观赏、实用收藏于一体），而恰恰需要通过宣传来了解产品，再加上产品更新换代比较快，市场上就更加需要陶瓷企业的竞争来扩大产品的知名度，树立自己的形象。这些消费需要都要靠广告宣传使企业和消费者达到各自的目的，所以说陶瓷广告的前景将是一片广阔天空。
二、如何运用广告为陶瓷打开市场
1、增强品牌意识
品牌俗称商品的牌子，是企业对某个产品以文字、符号、图案或者这些组合设计出来的，用来区别不同企业生产的同类产品的一种标记，它不仅是商品简单的标志，而且还是一个企业的象征，企业对广大消费者作出的产品质量和服务承诺的信誉保证，可以帮助消费者了解产品信息，降低购物风险，使购买决策更容易，也更满意。品牌的外部表现形式可能会被效仿，但广告中的品牌概念一旦被广告受众所接受并在心中与产品关联和固化以后，则很难为他人所抄袭。所以说品牌中含有的商誉可以说是企业智慧的结晶，科技的浓缩，出了名的品牌是名牌，具有一定的价值，是企业的无形资产。我市在己注册的品牌中，除景德镇瓷厂的“红叶”，省陶瓷工业公司的“龙珠阁”，以及市陶协的“景德镇”品牌等在国内小有名气外，其他品牌还不为人所知，处于默无人知的状态。而同样是陶瓷企业，广东佛山，一家陶瓷集团就有几个品牌，甚至是全国知名的陶瓷品牌，这种现象不得不引起人们的深思。所以说树立品牌意识是国内陶瓷企业的一项重要任务。
2、注重包装设计
从消费者的角度看，消费者在购物时首先接触到的是包装，虽然它不是消费者的本质需求。但在这时，包装起到了极大的作用，它不仅拥有保护产品、运输和仓储的功能，更重要的是，当它陈列于柜台与消费者进行面对面交流的时候，便会通过包装及装潢所特有的魅力，开始激发消费者的购买欲望，俗话说：“红花也要绿叶扶”，一种较高档次的陶瓷产品，还要有与其身份相适应的精美的包装来显示甚至提高其身份，即使包装费用较高也在所不惜，因为随着人们生活水平的提高，只要陶瓷产品从包装到内在质量都有新意和美感，消费者才愿意花较高的价钱购买，而促成最终的消费结果。因为包装是传达产品信息、宣传产品最直接的方法，陶瓷包装的装潢在美化包装、装饰产品的过程中，借助一些影像、图案、文字，给消费者创造一个美的视觉形缘，以不同地形式表现产品，宣传它们的特点、功用，帮助消费者认识产品，直接地产生一种广告宣传效果，刺激人们的视觉感官。因此，现代销售包装的设计也越来越要求鲜明、直观、准确，使消费者能迅速识别和选购商品。
当前，市场上各种各样的商品包装为了不断提高竞争能力，部在标新立异的适应时需。因此，陶瓷产品要参与激烈的市场竞争，一方面要加强自身的改革，提高产品质量，促使产品不断的升级换代，另一方面要必须解决好陶瓷产品的销售包装。只要我们正视这一点，在陶瓷的包装装潢改革中，重视包装设计，大力推广包装材料和先进适用的包装技术，就能尽快地适应市场的发展达到销售的目的。
3.确定市场目标
随着市场经济的发展，市场竞争机制的形成，陶瓷企业要保证自己的产品适销对路，完全靠包装品牌是不够的，准确地找准自已的市场位置，进行市场分析，有目标的进行促销宣传也是不可缺少的战略。
企业首先要通过直接接触市场掌握第一手销售情况资料，统计搜集数字资料；通过展销订货会搜集大的客户要求等。然后对取得的资料进行分析，例如：日用瓷从用途上可分为成套瓷、礼品瓷、美术陈列瓷、宾馆用瓷：从制造工艺和价格上可分为高中低三个档次等。如果想更深一步了解市场，还必须掌握消费者的消费心理，可以从以下几个方面进行研究：
①经济条件：经济状况是消费的基础，它决定着消费的不同层次，人的消费层次是需求动机，必须以物质基础和经济实力为前提。
②环境条件：主要指消费者从事生活实践的客观条件，如地理自然条件、民族宗教条件、地域条件、民俗条件等，这些外部条件层层决定消费者的生活方式、消费习惯以及文化类型。
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公司于中秋国庆期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？
2、广告宣传
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力
广告宣传的重要性范文6
一、前言 3
二、市场分析 3
（一）竞争环境分析 3
（二）、SWOT分析 4
三、推广计划： 5
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 5
（二） 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 6
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 7
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 8
（五）个性化推广 9
四、效果预测 10
五、费用预算 10
六、风险控制 11
连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案
一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
（一）竞争环境分析
（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
（3） 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、SWOT分析 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁：连云港早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、STP分析
（1）细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
（2）目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在
有0—6岁宝宝的中高收入家庭
三、推广计划：
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
1、全面宣传，提高知名度
为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
（1）软性广告宣传
以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海
报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“阳光
金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生
体验产品的期待。
