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汽车广告宣传方案范文1
1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。而今，丰田车似潮水般地涌进美国，抢走了美国汽车市场20％的份额。丰田公司为此制定了切实可行的营销方案，并为实现这一方案进行了不懈努力。
初战受挫
丰田进入美国的第一种试验型客车，是一场灾难，这种车存在着严重的缺陷：引擎的轰鸣象载重卡车，车内装饰粗糙又不舒服，车灯太暗不符合标准，块状的外型极为难看。并且该车与其竞争对手“大众牌甲壳虫”车1600美元的价格相比，它的2300美元的定价吸引不了顾客。结果，只有5位商愿意经销其产品，而且在第一个销售年度只售出288辆。
1960年，美国汽车中心底特律推出了新型小汽车 Falcom、 Valiant、 Corvair与“甲壳虫”竞争，尽管丰田公司并非底特律的竞争对手，但由于美国方面停止进口汽车，迫使丰田公司进行紧缩。
励精图治
面对困境，丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功地打进美国市场。他们制定了一系列的营销战略。
首先，进行大规模的市场调研工作，以把握美国的市场机会。
调研工作在两条战线上展开：(l)丰田公司对美国的商及顾客需要什么，以及他们无法得到的是什么等问题进行彻底的研究；(2)研究外国汽车制造商在美国的业务活动，以便找到缺口，从而制定出更好的销售和服务战略。
丰田公司通过多种渠道来搜集信息。除了日本政府提供信息外，丰田公司还利用商社、外国人及本公司职员来收集信息。丰田公司委托一家美国的调研公司去访问“大众”汽车的拥有者，以了解顾客对“大众”车的不满之处。这家调研公司调查了美国轿车风格的特性、道路条件和顾客对物质生活用品的兴趣等几个方面。从调查中，丰田公司发现了美国市场由于需求趋势变化而出现的产销差距：
调查表明，美国人对汽车的观念已由地位象征变为交通工具。美国人喜欢有伸脚空间、易于驾驶和行驶平稳的美国汽车，但希望在购车、节能、耐用性和易保养等方面能使拥有一辆汽车所花的代价大大降低。丰田公司还发现顾客时日益严重的交通堵塞状况的反感，以及对便于停放和比较灵活的小型汽车的需求。
调查还表明，“大众甲壳车”的成功归因于它所建立的提供优良服务的机构。由于向购车者提供了可以信赖的维修服务，大众汽午公司得以消除顾客所存有的对买外国车花费大，而且—旦需要时却经常买不到零配件的忧虑。
根据调查结果，丰田公司的工程师开发了一种新产品———皇冠牌(Coronn)汽车，一种小型、驾驶和维修更经济实惠的美国式汽车。
丰田公司极为认真地对待“了解顾客”这句口号，并用极大的努力去抓住机会以便更好地为自己的市场服务，他们严格地按照市场学的基本观念去做：了解顾客的需求，并知道如何满足它。
卷土重来
对丰田公司来说，收集信息、把握时机和制定战略是一个连续的过程。在调研的基础上，制定了一个重新打入美国市场的全面战略。
1．产品战略。丰田的产品战略是生产更加小型化的，经改进的“底特律”式车，因为这种“美国化”能够提高产品被市场接受的程度。漂亮的外型和车箱内符合美国人口味的所有装饰，丰田公司几乎没有放过任何细节：为手臂较长的人设置了靠手，并按照美国汽车的式样对座位进行了改变，安排了较大的伸脚空间。与此同时，产品的质量、可靠性和维修等也得到了同样的关注，丰田公司持续不断地进行市场调查，发现困难和问题及时解决。
2．价格战略。丰田公司为打进美国市场实施了一项突破性的价格战略，待销售量增加之后再定边际价格。其指导原则是使经验曲线迅速降下来。丰田“皇冠”订价低于2000美元，之后推出的丰田“柯罗拉”(Coralla)，订价低于1800美元。这种与维修费用低廉相联系的进攻性价格战略，为丰田公司赢得了一个既讲究质量，又经济实惠的形象。
3．销售战略。丰田公司的销售战略是以其对竞争对手所作的详细分析为基础的。丰田公司把销售努力放到提供良好的服务和充足的零配件供应方面。在新开辟的经营区域内，服务机构的设立必先于销售活动的展开，以便建立起一个可靠的销售支持渠道。
丰田公司将其战略的重点放在四个主要的“西海岸”城市：洛杉矶、旧金山、波特兰和西雅图。一旦建立起滩头阵地，就可能纵向发展。这样就有可能集中销售力量，密切注视销售活动，并有可能在着手打入下一个市场之前完全掌握现有的市场。这样，还能迅速察觉失误，并迅速加以纠正。
丰田公司挑选那些公认的，享有盛誉的商，并充实了一批有经验的美国人，以适应销售业务的需要。
4．促销战略。丰田公司针对目标市场进行大量的广告宣传。1985年，丰田公司选择其他外围汽车制造商没有选择的电视做广告。由于没有其他外国汽车制造商在电视做广告，所以丰田公司在小型汽车和进口车的电视广告宣传中占有优势。
扩大战果
丰田公司在美国市场取得了立足点后便立即实施扩大和占有市场的战略。
1．产品战略。丰田公司占领市场的战略是以不断地完善其产品来满足消费者的要求为标志的。丰田公司广泛地调查顾客意见，并据此改进产品。
2．价格战略。为吸引大量新的购买者并使经验曲线迅速下降，丰田公司将产品的售价定得比其竞争对手低得多。这项战略促进了产品销售并降低了产品成本，从而使他们进一步降低价格、并使他们的价格战略产生了“滚雪球”效应。
3．销售战略。丰田公司认识到，供应和服务是其促销计划的主要方面，为达此目的，丰田公司迅速扩大它的服务渠道，加强商的实力。丰田公司1965年有商384家，到1976年商已超过1ooo家。同时，丰田公司对商进行培训并帮助他们进行推销。丰田公司给商以丰厚的利润，以鼓励商积极推销。
4．促销战略。丰田公司用大量资金作广告，以促销产品。丰田公司为每辆车所花的广告宣传费用始终超过其美国竞争对手的水平。1971年，丰田公司的广告占了整个进口电视广告节目的39％。
梦圆美国
经过不懈努力，到1980年，丰田汽车在美国的销售量已达到58000辆，两倍于1975年的销售量，丰田汽车占美国所进口的汽车总额的25％。
丰田公司的成功在于不断地密切注意消费者口味的变化；从汽车的经济性、安全性到本身的外型和车速，丰田公司不断探索改进产品的性能、外型、特色和质量的方法。丰田公司通过提高产品质量，使“丰田车”获得了优质产品的良好名声，从而使“丰田车”在世界市场上失去价格竞争优势的条件下，仍能增加销售。
丰田公司特别注重营销广告宣传，1957年，丰田汽车第一次登陆美国受冷遇。为改变形象，丰田公司付出了巨大的努力。1961年，推销“光环牌”1500型高级轿车，投入竞争行列，新车性能已大为改进，但由于第一代光环名声不佳，人们对光环牌轿车普遍缺乏信任，投入市场后乏人问津。为扭转声誉，丰田公司不惜工本，耗费巨资，在全日本甚至全世界掀起一场旷日持久的宣传战和心理战，以广告片《海滨之虎——光环》为开端，在日本电视广告中，接二连三出现了《空中飞车——光环》， 《猛撞油桶——光环》、《悬崖滚车——光环》等破坏性试验影片。在《空中飞车——光坏》的拍摄中，设计了这样一个惊险镜头；高速行驶的光环车，在一瞬间腾空而起达3米高悬空中飞行大约25米远，着地后仍然照常高速行驶。这种广告，无疑在公众中产生戏剧性的强烈刺激效果。
这些广告在美国播出，获得巨大成功，光环车倍受美国人青睐。
汽车广告宣传方案范文2
一种新型焊机在安徽问世啦， 目前已经获得两项国家专利了，国家注册商标：梁新，假一奖你一万元，专利发明人――梁新欢迎大家光临合作，该机设计十分完美，重量5公斤，烧汽油，使用照明电，电瓶车电源，就是没有电源，都可以使用，并且该机里面还设计有一只微型音箱，可以听歌曲，听戏曲，作为广告宣传，目前该焊机已上市，首批100台上市，3天被抢光.目前好多打工的来买的很多，有好多已经做多年了，不少户年赚6-8万.还有很多年赚10-20万元的，目前只有做中国独家冷门高利润的生意才能稳定赚钱。你还等什么，该出手时就伸手。做生意就要果断。目前来人一买都在6500元不等，焊料种类更多，汇款户最多，他们都是想急于买到这种好产品。
焊机功能：物价在上涨，买的东西就贵，坏了都会修修在用，多功能焊机是目前销量最大，稳当赚钱好产品，不但可焊多种塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊汽车前挡风镜和系列玻璃，焊土烧陶瓷器件，有个别用户给大酒店焊补高档盘子月利润几千元，给脱瓷物品上瓷铀，找批发商维修高档地板砖、座便器，汽车玻璃挡风镜烂口，焊接生铁锅、铝锅、铝盆、炒锅、生铁管道、机体、铝水箱、铝机壳、汽车铜水箱、油箱、油桶、铁皮、北方家家户户用的暖气片、铜火锅、不锈钢锅盆、铜管、超导暖气管等一些小五金制品，同时又可焊汽车上塑料保险杠、电瓶车塑料外壳，电瓶软、硬外壳，楼房外上下水管道，家电批发处洗衣机，冰箱等下面的塑料底座，食品厂，品酒厂塑料周转箱，塑料水箱，饮水机厂储水桶，给小玻璃瓶封口，加工金银首饰等，以上氧气焊，电气焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根据焊接不同物品利润可达几十倍，几百倍不等，买焊机都告诉如何轻松经营做生意的营销方案。
套餐A：汇款2850元，发精装金属壳体烤漆脚踩型无电焊机一台+系列焊料+开槽抛光打磨机一套+详细技术、广告样营销方案、光盘、焊接样品。套餐B：汇款3350元，发设计最完美的新开发精装型金属壳烤漆―交直流带音响，有电无电多用型焊机一台+系列焊料+广告宣传卡+开槽抛光打磨机一套+详细技术、广告样营销方案、光盘、焊接样品。目前来人一买都在6500元以上，焊料品种多了。90%以邮寄就会用，来人一个中午看我们焊接就会，很简单，主要靠用户自己在家练习几天就能出去做生意，这是一项最稳定又能赚大钱的好项目，另外广告宣传卡插在焊机里面小音箱内播放，也可先来电听一下所讲内容。
山东杨老板来电讲的好：背着家里人借钱来买了你厂焊机焊料6970元货，回家练习后给一个汽车油箱焊接后，我亲身感到是真正安全。焊接的很光滑，好几个人看后都说真是漂亮，我收费120元，用本金2角钱，目前已经有几家要我为他们做生意了，看来你们产品真正是个好产品。功能多，利润大，市场别的焊接真是不能与你厂焊机相比的。我要坚持一年后估计一年纯利润赚10多万元没有任何问题的，目前每天都有这样的用户来这里买焊机焊料，，打工的最多，汇款的更多。
黑龙江依兰县王井军来这里讲；我在当地对于电焊，氧气焊，氩弧焊。二保焊等我都是很精通。这次来的目的就是要学习一些我不能焊接的，来补充我的不足的地方。说实话来回这一个多星期我自己亏损不下8千元。这是通过学习我还是学到了一些真正技术，算是没有白来。希望我与厂家永远合作下去，这次来买1万元多元，在我地我要独家经营。
浙江宁波梁后林来这讲；我老家是广西人，在浙江做房地产开发10多年了，今年一下子亏了100多万元，后来也做了几项生意都没有见到效益，一个机会接到一家工地焊接铝制品，氧气焊接又不好搞，最后还是决定来这里买了13830元焊机和焊料，准备把焊接生意做大做强。
河南南乐李志川来这讲；我这次是专门来和梁老板说说话，这次我还带来一位徒弟，我目前在山东一家化工厂给专业焊接铸铁管道，塑料管道，还有铸铝件，目前国内铸铁铸铝都是没有以前的产品质量好了，一但坏了使用普通生铁焊条和氧气焊接铸铝都是很难焊接了，买了贵厂焊机焊料后使用的得心应手。焊接产品漂亮，我是被他们请去的，目前一天我给徒弟开200元工资，我一个月标准获利润2.5万元，我老婆目前也做起来了，也被别的厂家请去了。这次来买焊料2万元，真是感谢贵厂给我这样大的帮助和优惠……这样的事例很多。
泰国肉蔬棒棒机：民以食为天，一款来自国外技术的小吃产品，谁做谁赚钱，因为好吃，又有营养的绿色小吃，一但在你地推向市场，一定会火爆，加工成本一只有7角左右，市场售价，根据各地情况可以卖到一只2.5-3-5元不等，很多客户都卖10元3根或者5元2根，据大多数客户反映一个人平均一天可卖150-300根左右，主料是：鸡肉、玉米、鸡蛋、胡萝卜、洋葱、少量淀粉等，按照配方上的比例来绞碎即可。再加上调料，然后搅拌均匀，放到机器上烤制即可。特点：绿色食材、现场制作、现场烹制、让客户一边观看一边享受美食，市场最火爆小吃，月利润最高可达10000元以上。卖的最多的是辽宁沈阳的客户，夫妻俩一天可卖600根左右。做出来的金黄色棒棒，内嫩外脆，味美诱人，吃一口还会想吃，回味无穷。该机烧液化气，一次可以加工15只，烤熟一只几分钟，投资不大，是目前一项赚钱快的好生意，泰国肉蔬棒棒机，邮寄一台只要1650元，包括；机器+配方+系列用具+文字图解技术+详细操作视频卡+广告宣传卡+彩色喷绘布。
另外还销售黄金薯塔机685元，一只土豆几角钱，获利润几元到10几元不等，送使用技术等。烤饼模具：内直径12.5厘米，厚度2.5厘米，一套6只2000元，买一只365元，3只1050元，送技术配方等。多彩色多口味不锈钢棉花糖机950元，采用白糖等可以加工出彩色，多个花样造型的棉花糖。进入冬天又是一个卖氢气球的好季节，我厂开发的双筒全自动反应安全氢气机，邮寄920元一台，大量供应最新开发系列彩色氢气球。油烟机使用后，很多油污你用普通方法是不好清理的，我厂推出只用水，经过机器加温出135度水蒸气的高温高压油烟机清洗机688元，日利润几百元。糍粑机，大米为原料，加工出球形香甜好吃1550元，夜视眼镜，废铝到铝锅模具日利润1―2千元，发光石加工夜明珠，手工加工金、银、铜首饰全套工具技术日利润1000元以上等上网看看吧。
地址：安徽省临泉县光明北路321号梁新多功能焊机厂（老文王酒厂西南斜对过，公交站台后面）
专利发明人――厂长：梁新 邮 编：236400
咨询：0558-6510797 13805683861（也是微信号，手机号在网都有20年了） 顶级网站：
QQ：752835869。微信号：13805683861，我厂是阿里巴巴网诚信通会员，2016年第9年了，放心引进。网上最详细，有系列视频表演，及系列新奇产品。短信要全彩印16开本24页200多种产品介绍的，一定告诉你是在那本杂志上看到的广告。有诚意买焊机可先汇款15元，我厂用包裹形式发货并且送焊接样品及资料。
梁新邮政金卡：6217983720000031003 农行卡：622848 2298 2569 57778
汽车广告宣传方案范文3
分析问题
万丰奥特是一家跨地域、多元化、外向型集科、工、贸于一体的国内大型民营股份制企业集团。1994年起步，经济效益以每年60%以上的速度高速增长，经过9年的发展，现拥有资产16亿元、3000余名员工，已形成了“3449”的经营格局，即汽车零部件、机械设备、汽车3个产业，上海、北京、美国、日本4个对外窗口，浙江新昌、上海浦东、山东威海、重庆九龙坡4个生产基地，浙江万丰奥威汽轮股份有限公司等9家子公司。集团实现了从一个汽车零部件的横向产业延伸到整车发展的跨越，目前产品品种总数达2000余种。产品畅销国内外，出口北美洲、亚洲、欧洲、大洋洲等世界各地，年出口额6000万美元，万丰奥特产品在海内外市场享有较高的知名度和美誉度。2002年，集团进入中国成长企业100强第39位。
一、消费者在购买时考虑什么因素
考虑因素见下图，当然他们还会考虑实用性强、科技含量高、售后服务好、性价比高、安全性高、持久耐用等。
二、他们是怎样形成购买决策的
在这一点上，很多行业都基本相同：一般是企业的总经理或董事长首先提出购买指令，技术处（或者采购部）处长负责采集各产品厂家信息并推荐，当然他们也会综合一下技术人员的意见。其购买决策的形成一般有如下五个阶段：
（1）觉察需要——原来没有使用或使用中不满。
（2）信息收集——直接调动记忆的信息，或比以往更注意到有关产品的广告、报道、谈论等即时信息。
（3）品牌筛选并评审自定评选标准——通过懂行的朋友、广告、看行业展等方式主动了解产品或某个品牌的所有信息。
（4）决定购买——通过自身或了解到的信息形成评选标准，推荐给上级，由上级决定。
（5）购买后信息处理——使用后形成对某品牌的印象，及关心售后的服务。
因此，在不同阶段需要不同的传播手段来影响消费者的购买决策。而且技术处或采购部门收集资料的阶段非常重要，广告的作用必须要让万丰奥特品牌成为必选项。这就要求我们必须深度挖掘消费者的动机，让广告说到消费者的心坎上。
在上述购买决策形成的五个阶段中，第一阶段主要来自于消费者自身或是企业内部；第二、第三阶段主要是通过品牌广告、产品广告、公关活动、软文、新闻会等途径获得影响的，其中受公关活动影响力最大；第四阶段主要是受产品广告、促销、终端陈列、售后服务、口碑、软文等影响较大；第五阶段的影响力主要来自于售后服务。
三、万丰奥特的SWOT是什么
通过前面的分析对比，我们可以找到万丰奥特的SWOT。
优势：产品技术优势强；综合竞争力较强；迎合分行业解决方案的趋势且有先动优势；服务很好。
劣势：品牌知名度不够；企业形象推广不够而造成的消费者认知不够；品牌构架比较混乱；产品的功能宣传不够突出；大客户的支持在宣传力度上不够。
机会点：汽配和汽车等分行业市场前景非常广阔；汽配特别是铝轮竞争对手在产品、技术、服务上较差；企业运作化步伐加快，对汽车需求日益强烈；分行业的解决方案成为行业内的手段趋势。
威胁：汽车竞争对手的品牌知名度很高；汽车竞争对手的公关能力很强；汽车竞争对手在宣传上力度较大；汽配和汽车市场竞争更加激烈；品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。
解决问题
企业形象的树立、品牌知名度不够、推广力度不够、品牌构架比较混乱、产品特性不够突出等问题，这些是整合传播可以帮助解决的。
渠道、服务不够完善，产品特性不够突出，这些是需要企业从自身建设抓起。难点是万丰奥特集团下的产业结构多样、产业品牌地位差距大，多个品牌管理难度大、市场推广难度大、产品延展不应该破坏整个集团品牌。
一、重新构建万丰奥特的品牌构架
继续沿用万丰奥特为企业品牌，产品需要采取多品牌战略；要对整车、发动机、涂料等产品进行新品牌构建，以减少对万丰奥特品牌的损毁，采用多品牌策略。
二、找到消费者的购买动机
找到适合的广告宣传策略的最快捷的方法是什么？要找到消费者购买产品时的需要和动机。让我们深入地看一下消费者的动机，以汽配为例：
（1）从老板的角度看，基本需求——万丰奥特生产的各汽车配件可以使用，是获取利润的工具；工作需求——ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意识需求——希望花较少的钱却是一流的产品来充分体现公司综合实力，还可赚更多钱。
（2）具体做事人的想法，基本需求——领导安排的，照做就行了；工作需求——千万不能出差错，这关系到饭碗问题；意识需求——希望花较少的钱买到一流的产品，来迎合老板心意，还希望通过任务的圆满完成表现自己，达到升职、加薪的目的。
（3）老板和具体做事人的动机有个共同点，都看重一流品牌，都注重企业的服务、品质等乃至更多的东西。
三、万丰奥特的战略思想
以万丰奥特为品牌基体，发展产品的多品牌策略。
（1）品牌定位，万丰奥特的核心理念—成功。万丰奥特=成功，万丰奥特集团的广告口号：天地任我驰骋，成功让我先行。支持点：万丰奥特自1994年小作坊式的摩轮公司发展成集团化公司，集团以低成本扩张（收购的企业当年即转亏为盈），每年以60%的增长率扩大。其中铝轮全球第一、汽轮全国第二、机械的制造工艺全球领先、整车全国排名7～8位（相关车型）。
这一切只有两个字可以概括——成功。成功，是万丰奥特集团的历史积淀，是万丰奥特集团的一种气概，是万丰奥特集团的一种信念，成功让万丰奥特先行。世界之大，天地之广，任万丰奥特驰骋。
万丰奥特不仅是一个集团，还是成功的代名词，是成功的注释，是成功之母，所以，万丰奥特可以自豪地说“天地任我驰骋，成功让我先行”。
同样，对于各行业的消费者而言，选择万丰奥特、选择万丰奥特产品就是选择成功。
（2）品牌写真，以企业实力为后盾，以服务为主旨，以满足汽车产业链各相关行业用户的需求为终极目标的服务提供者。细心周到，体贴入微，亲切友善，随时掌握客户需要的国际一流的多元化集团。
（3）传播策略定位，直接将我们的目标放在口号中，即直接宣传万丰奥特品牌核心理念万丰奥特=成功和天地任我驰骋，成功让我先行。同时，针对分行业打造拳头产品作为配合。以活动贯穿所有传播过程
四、活动1：成功万里行
内容：到全国各地做成功对话、论坛，主要是宣传万丰奥特集团的整体形象方面。
形式：由新昌为出发地点，到四个生产基地，再从北京、上海、广州到全中国。
时间：举行新闻会的同时，进行活动揭幕。
目的和意义：迅速提高知名度，由于是第一家大范围做成功对话万里行工作，意义非常深远，非常契合万丰奥特是一流企业的概念，可持续性极强，宣传亮点足。
路线：新昌—上海—山东威海—重庆九龙坡—北京—广州—南京。重点在生产基地及当关用户群根据地。
每个大区的平均推广时间为1个月，一个城市平均活动两天，全国大约历时7个月。
大区内的每个省份选择1～2个业务发展潜力好的城市。
五、活动2：一流展示中心
内容：主要为万丰奥特主推产品的展示，可带客户参观、定期召集行业客户的经验交流会，同时也为各种技术交流提供了良好的场所。
形式：视具体情况可大可小，地点可选择较大规模的展示活动，也可在北京、上海、广州公司驻外办事处展厅推广。由于汽配行业消费者的特殊性，无法像普通消费者那样有广泛的接触途径和机会。因此行业广泛的做法是办巡展、技术研讨、参观、经验交流等，有一定效果，但与消费者“套近乎”的力度不够。有没有一个综合上述活动优势、零距离接触消费者、有足够的“套近乎”的机会和力度、能长期炒作的大型活动场所呢—展示中心，其目的和意义是可以借助它办上述的所有活动，还可以创造机会邀请客户参观、做公关，迅速提高知名度，同时还可以彰显企业实力，可持续性极强。公司多次举办行业内的活动和培训，公益性强，容易形成业内对万丰奥特集团的崇敬。
六、广告策略
（1）主要以形象广告为主，产品利益广告相配合。
（2）在做宣传时，根据消费者所在行业而选择行业媒体，而非普通的大众媒体。
（3）广告创意诉求点是告诉消费者万丰奥特=成功及其理由。成功的企业形象：万丰奥特是铝轮行业的领导者。成功的产品形象：在多种行业有多种自主产品，多次获奖。成功的品质形象：多次获得行业内评选的最佳推荐产品。成功的服务形象：在行业调查中，得分最高。
(4)广告要给消费者什么样的感觉呢？大气，有档次；科技感强但不失亲和力；美观，视觉冲击力强；无论多久，所有的广告连续、统一、不零乱。
（5）广告专题片。用途：可以在新闻会、各种行业的展会、巡展等活动中做展示。也可压制成光盘做直投广告或在活动中免费赠送。时间：约15分钟。风格：大气、科技感强、通俗易懂。专题片的构想:专题片以成功的意念贯穿始终，分为企业介绍、汽配、机械设备、汽车等几部分，既融合在一起，又可独立成章，力求塑造万丰奥特是成功的企业形象；全片构想以实拍和三维动画相结合的方式制作，对无法用实拍获得的技术层面的画面采用三维方式表现更加形象生动。画面力求精致、大气。投放：能通达主要汽配和汽车运营商的渠道，有订阅专业或行业书刊、书籍购买等，打通这样的渠道夹带广告或免费赠送广告专题片光盘；在行业用户的行业年鉴或行业刊物、内部刊物上广告或免费赠送专题片光盘。
汽配产品的广告策略
以“绝配”为核心理念。
以“我是你的绝配”、“因为我，你会做得更好”为广告宣传语。
（1）核心理念内涵释义。
绝配，即是说万丰奥特汽车配件各产品系列，是汽车的最好配套系统，是充分考虑消费者需求的，因而也是最适合于消费者的；最能与消费者步调一致的；最了解消费者的需要的，能知消费者所需，想消费者所想的；与消费者的气度及品位相得益彰的。在汽车这个行业内，万丰奥特汽配是消费者绝好的搭配，有了这个绝佳搭配，消费者将会更显风采。
万丰奥特汽配，是消费者的上上之选！因而有了“因为我，你会做得更好”的广告宣传语。
（2）传播方法。
以拳头产品带动整个汽配产业形象。
A．打造拳头产品作为切入点，继而逐步塑造在汽车汽配领域内万丰奥特仍是成功的形象；
B．以汽轮、摩轮为拳头产品来“争饼”，其他原有的优势产品作为辅助来“扩饼”；
C．在条件合适时将优势产品打包，推广万丰奥特在汽车配件领域的解决方案，从而强化万丰奥特在本领域的优势。
以我是你的绝配为汽配行业的品牌理念，它从属于万丰奥特=成功的集团品牌核心理念之下。其宣传广告语为“我是你的绝配”、“因为我，你会做得更好”。
汽配产业的品牌推广策略：以活动贯穿所有宣传，活动依附于集团的广告活动——成功万里行，根据行业特点加以强化。
活动强化部分：拳头产品是我们的强大优势，因此所有的主诉点都围绕其进行。
A．宣传活动以拳头产品的优势及万丰奥特=成功为由头，召开新闻会；
B．过一段时间征集行业用户使用后的反馈意见；
C． 以产品出厂号或其他号码进行抽奖活动，随后一个月公布抽奖名单；
D．年末组织联谊活动等。
（3）广告创意策略。
每个主推产品提炼一个突出利益点作为卖点，也就是广告的诉求点，着力带动汽配行业成功企业的形象。
铝轮产品广告语：因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！
发动机广告语：强劲动力，万丰奥特发动！/因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！
金属涂料广告语：因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！
（4）公关策略。
A．塑造万丰奥特成功企业的整体品牌，在此前提下展开铝轮和汽配的行业公关；
B．活动作为贯穿全年的主线，而一切的公关传播目的就在于将这些活动的效果最大化；
C．利用多种手段的组合，万丰奥特集团整体品牌偏重于大众传播，而汽配产业和机械模具产业则以促进产品的推广和销售为原则，偏重于行业内传播；
D．以万丰奥特集团整体品牌的传播作为统领，汽配产业、机械产业传播与之呼应；
E．整车制造产业依附于万丰奥特集团整体品牌的传播，考虑其为大众品牌，需要进行相关的大众媒体传播。
(5)整体公关传播的思考。
以打造铝轮拳头产品作为切入点，拳头产品好像一个企业的象征，往往被业内人士所注意和看重。
A．大型活动利用公关手段进行配合炒作，因活动保持较长时间延续，将不断为公关传播提供新的主题，从而将全年的传播有序地串接起来；
B．展示中心和万里行活动引出万丰奥特集团在技术、服务、研发等方面具有的优势，逐一地进行传播从而在用户中建立起成功品牌的形象；
C．整体品牌的塑造可以通过铝轮、机械设备、汽车行业品牌具体的公关传播来树立，制造了产品线的良好印象也就建立了受众对整体品牌的认知。
（6）公关主题。
A．日常传播：万里行、展示中心活动与汽配业务相关的新闻；拳头产品签约、使用新闻；
B．专栏：重点介绍拳头产品；因为我，你会做得更好；
汽车广告宣传方案范文4
梁先生是云南昆明人，今年50岁的他可谓见多识广，阅历丰富。他曾做过电视机组装销售，前些年生意不错，赚了些钱，但近几年竞争激烈，利润严重缩水，很难坚持下去，他便想到转行。这些年来他积累了大量的人脉资源，有很多生意场上的朋友，自己的强项是销售，所以他一心想找到一个实用性强的好产品。
梁先生开始在网上寻找产品，驾车护视康引起了他的注意，深入了解后，他得知驾车护视康是一种新型的车载产品，它主要来预防太阳强光和汽车远灯光，能一镜多用——白天挡阳光，晚上防车灯，它选用原装进口的透视合成液晶片完全达到国际标准，镜片透光率是经过合理计算、反复调试后设置的，能满足视线需要，并不阻碍驾车视线。现在是后汽车时代，衍生的汽车产品种类繁多，有广阔的市场潜力，自己的身边的朋友都是有车一族，初期的销售不会有困难。
眼见为实，认准了产品，梁先生于2012年7月初特意去广州公司实地考察，他坐上车专门做了体验，对产品的挡光防光效果非常满意，当即就签下了云南省总。
回到昆明后，梁先生以年租金1.8万的价格在一个小区里租了套60平米住房做办事处，同时兼做库房，他计划以昆明为中心，把产品的销售范围辐射全省。他按照总部的营销方案，先从身边的亲戚朋友开始推销，他在自己的车上装了一台驾车护视康，让朋友验证效果，朋友们都是生意人，也不在乎这个钱，只要产品管用，很爽快地就接受了。当然，梁先生也仗义，给朋友的都是批发价，他知道朋友用了感觉好，他们会向自己身边的亲戚朋友推荐，无形之中会带来不少的客源，这比自己花钱做广告效果好。果然，朋友们在试用后，帮着给他介绍了不少的客户。
梁先生总结了历年来做销售的经验，他明白，不能只靠广告宣传来等客户上门，主动出击找市场才是上策。于是，他带着产品和资料，马不停蹄地在各地做宣传，每到一地，他都会去4S店、汽车美容店、汽车用品店等地方找到负责人，介绍产品，并让对方试用，通过直观的体验销售，很快就在楚雄州、德宏州和红河州找到了产品的经销商。
为了帮助经销商顺利地打开市场，他前后共投入三万元做了大量的广告宣传。在楚雄州，他在当地的报纸上连续做了六期广告，并印制了大量的宣传单，在两个加油站发放。加油站每天都要给来加油的顾客免费赠送报纸，梁先生的驾车护视康产品宣传单就夹在报纸里赠阅。顾客都是有车一族的目标客户，对这类的信息有兴趣，加上自己在开车时确实受到过强光的危害，有的甚至因此出过事故，所以对驾车护视康有进一步了解的愿望。在宣传单和报纸上，梁先生留下楚雄商的电话和地址，方便当地的顾客联系。楚雄州的经销商是广东本田汽车公司驻楚雄的总，颇具实力，凡购车的顾客都赠送驾车护视康，产品在当地还没有，且实用方便，很受顾客的喜欢。目前，楚雄州的经销商凭借自己建立的销售关系网，很快在下面的八个县找到了分销商。
在德宏州和红河州，梁先生为了帮助经销商快速打开市场，也做了大量的宣传，他印制了产品宣传单，聘请人员在停车场、餐厅、汽车美容店等地，针对目标客户散发，对产品感兴趣的顾客会照着宣传单上的电话联系经销商。
梁先生深知在商言商的道理，商场上的合作靠的是利益。所以他会给经销商足够大的利润空间，保证经销商有利可图，从而调动他们的积极性。在整个的销售链条上，梁先生处于链条的最高端，负责各地经销商的供货，经销商有权在自己的区域内发展分销商，并由他们统一供货，都有一定的利润空间。
仅一个月内，梁先生就向经销商供货130套，有效销售80套。所赚的钱都做了广告投入。他认为要做好一个产品的销售，不能只关注眼前利益，必须要有长远的眼光，把工作做细，做好了，赢得市场是早晚的事。
梁先生驾车护视康的同时还经营小商品批发，且有不俗的成绩。驾车护视康经过前期铺货销售，市场反响不错，他非常有信心做大云南市场，让更多的司机朋友享受到驾车护视康带给他们的方便和安全。
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最终选择护视康
33岁的刘海舜是广东广宁人，离婚后带着6岁的儿子生活。他在出租车公司开出租车，从早上9点到晚上7点，起早贪黑，每月有3000左右收入。这个收入在县城已经算不错，但如今出租车越来越多，载客量也随之减少。开出租车挣的钱，一家人吃喝不成问题，但考虑到儿子即将上小学，开销剧增，加之物价飞涨，手里的钱越发拮据。无奈之下，刘海舜想利用倒班休息的时间来赚钱，补贴家用。
考虑再三，刘海舜利用晚上时间摆起了地摊。一段时间里，产品更换过4次，全部滞销，最后剩下一堆积压品。有一次，刘海舜在杂志上看到了驾车护视康，出于职业的敏感，使他对这款产品很感兴趣。他了解到，驾车护视康有昼夜两用的功能，白天挡太阳光，晚上防对面车灯直射刺眼。白天镜片采用先进的偏光技术，在强烈日照下和大雪弥漫的环境中使用，无论是直射、反光还是刺眼，都能将强光转移，让驾驶者的视野清淅。晚上的镜片采用日本研发的夜视技术，不仅对车灯柔化明显，而且透雾性能能提升5米以上的清晰视野，当对面的车灯直射时，司机完全不用躲避，夜视面会将强光削弱，可清淅看到路面。
驾车护视康是一种新型的智能型车载防眩目产品，它解决了“滤光不挡光”的防刺眼难题。使用此产品眼感舒适、视觉清晰，有效保障了驾车安全。而且使用非常方便，直接卡在车前挡阳板即可。
中国是全世界汽车销售量增速最快的国家，每月销售汽车达150多万辆，并持续增长，即将超过美国成为世界上最多汽车的国家。这让刘海舜认识到“驾车护视康”的市场潜力。
产品实用
朋友和同事齐称赞
刘海舜驾驶出租车多年，深知强光对行车安全的危害，身边驾车的朋友很多，他常听到他们对强光的抱怨。当刘海舜向他们介绍驾车护视康产品后，朋友们都很有兴趣，零售280元一个的价格也容易接受。买个导航仪要一千多，保养一次车也要300多元，一套好的汽车坐垫都得上千元，280元买一个有利于行车安全的好产品，对于有车的人来说是谁都不在意的价格。刘海舜还没有进货，朋友们就预定了好几个。
刘海舜没有太多积蓄，创业经验和能力也不足，之所以选择驾车护视康产品，是因为首批进货资金不大，产品实用且价格不高，消费者能接受，销售时间地点没有限制，也不耽误工作，更重要的是驾车护视康产品利润空间大。
刘海舜先进货50套，并和厂家签订了县级。预定的朋友拿到产品试用后很满意，并答应给刘海舜介绍客户。根据厂家详细的营销方案，刘海舜还给自己的同事介绍驾车护视康，同事们使用后，反馈很好。第一批货在朋友和同事中销售，很快卖完。零售价280元一套，除去成本和开支，净利润5680元。
出租车司机使用驾车护视康，乘客坐上出租车都会问：“师傅，你眼前这个镜片是什么啊？”司机说：“这是驾车护视康，您坐出租车就看看出租车上有没有这个设备，有的话，能更加保证您的安全。”乘客出于好奇，了解到驾车护视康效果和实用性，即使自己没有车也会向自己的亲戚朋友介绍。刘海舜把握机会，再次和厂家联系，定货500套。
扩大宣传销势火爆
为了更快打开市场，让更多的人知道这款产品，刘海舜不惜投入资金做广告宣传，除了在当地电台、电视台每天300元做一期宣传，还花1500元印了2万张宣传单采用地毯式派发，这些最直接的广告宣传起到非常大的作用，每天打电话来咨询要货的客户不断。此外，他在全县出租车车身上也做了广告，出租车走到哪，宣传效果就到哪。
因为业务发展需要，刘海舜还请了3名业务员到各个地方的汽车用品店、汽车美容店、加油站等处进行推销。他还发动已经买了驾车护视康的出租车司机销售，只要经过他们卖出一套，就给40元的提成。精美高档的包装和产品的实用性也被很多老板看好，批发来做为商务礼品赠送。目前已有5家加油站和刘海舜签定了长期供货协议。不到一个月驾车护视康销售近300套，除去首次广告费与其他费用，纯利润12460元。
驾车护视康产品推广以来，短短几个月时间，已有全国各地经销商、商进货，有很多商已第二次、第三次进货。事实证明，驾车护视康以它的实用性，正受到越来越多的消费者喜爱，面对中国巨大的汽车消费市场，该产品具有长久持续的生命力。天气有季节之分，生意有旺季和淡季，但是强光不分季节，危险无处不在。用上驾车护视康，保护司机安全到家，经营驾车护视康，让经营者走上致富之路。
相关链接：2011年7月，本刊编辑部收到驾车护视康推广部邮寄来的产品样品。为验证该产品的避光效果，本刊记者进行了现场试用。发现该产品只需参照使用说明，即可安放到车辆的遮阳板上，十分方便，且使用起来确实可以达到“滤光不挡光”的防刺眼效果。
地址：广东省广州市荔湾区芳村大道南55号
汽车广告宣传方案范文6
在平面广告中，巴斯夫将化学这一物质间互动的科学，与人和自然之间的和谐互动相类比。反复出现的主题是在看似对立的元素间存在的融合：一座用纸币搭建的房屋矗立在冬季冷冽的寒风中，上面出现一条让人乍看之下不禁愕然的标语——“温暖的房间爱上电费单”。巴斯夫致力于解决这样的对立矛盾，通过一系列智能保温材料的使用，减少能源消耗从而减少能源成本支出。
总体而言，巴斯夫的广告宣传主题紧紧围绕全球发展大趋势，如未来的移动与交通、能源效率乃至各种日常问题（防水创可贴）的解决方案。
大自然爱上汽车
用巴斯夫生产的系列塑料产品制成的汽车配件，比传统金属配件更轻，汽车越轻开起来就越省油，排放到自然的也就相应减少。这样就能更好地保护环境啦！这下大自然和汽车终于能和谐相处了！巴斯夫，创造化学新作用。
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巴斯夫生产的Acronal ECO添加剂，使得油漆涂料不再难闻，房子刷完一小时后就能入住，不会刺鼻。巴斯夫，创造化学新作用。
凉爽的房间爱上电费单
巴斯夫的建材系统和节能材料比传统同类材料更省钱，同时拥有更卓越的隔热性能。多亏了像Neopor这样的泡沫材料，房间在夏天变得更凉爽。空调开少了，当然更节能，也更省钱。当收到电费单的时候，你就会明白这个道理：巴斯夫，创造化学新作用。
温暖的房间爱上电费单
。。。。。在冬天变得温暖。
小朋友爱上化学
引导下一代对化学的兴趣关系到人类的发展，所以巴斯夫在15个国家设立了“巴斯夫小小化学家互动实验室”，让小朋友们亲身感受化学的乐趣。看，他们和试管成了好朋友！巴斯夫，创造化学新作用。
