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公司材料分析范文1
年即将过去，临近年终，我感觉有必要对年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
对比在年年初会议时候的计划统计来说，我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市场部主要存在的：
1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的拜访，需要不定期的去拜访，销售的手段及方式方法还不够，包括政府采购网的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有UPS招标都不晓得。
2.沟通不够深入，表达能力欠佳，霸气不够，底气不足，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户，不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排，分配工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差，不管是产品的知识，UPS行业知识，还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。
本人：
本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设，指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
（考核任务30万元，完成接近25万元）
作为销售部经理，个人的销售能力、攻单能力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的，主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题，需要积极的提出自己的建设性意见，对新人的帮助不够。
（考核任务40万元，完成23万元）
销售能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高，对整个市场的了解的还不够深入，对市场的一些变化敏感度还不够（这点市场部的其他人也存在同样的问题）。
（考核任务5万元，完成7.9）
虽然我们平时都在批评，在这我还是要表扬下，公司安排的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。
就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。
综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务能力强，相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培养出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换），制定销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩；完善销售制度及业务管理办法，走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。
3.客户资源是全公司至关重要的资源，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。
4.加强部门学习型建设，提升队伍的整体素质。
后勤部存在的问题：
商务：
商务是一个公司的核心枢纽，起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用，对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚，把手里的工作随时下发到相应的人手中，不能在其中的某一环节掉链，这才是关键，现在的工作感觉杂乱无章，其实就是因为我们中的某些环节掉了，造成后面很多的工作不好开展，比如：一个出库单，应该也必需要有的是有定货人的签字，现在都没有，也没有备注，造成财务的发工资时与各部门的困难，造成财务统计数据的困难等等。
商务其性质主要体现在服务性上，对公司的一些常规性、有规律性的工作，要提前准备，提早通知，以免遇事手忙脚乱。还要仔细的、妥善的考虑到每件事情，合理的安排工作及分配工作。
财务：
能积极完成公司现在下发的所有工作，但在财务工作上豪无突破，财务与会计的分工本来应该是很简单的，但现在我们的很多工作其实都是会计直接做完了，财务只是做了帐，明年需要很好的突破才行，包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。
门市、仓库及物流：
整体工作还算可以，没有很大的工作上失误，平时出现的问题也提出来有所改善，不过还是存在有一些问题，比如现在门市上的销售热情度不够，客户的接待，销售的跟踪都需要提高，不管来的人员是不是想采购UPS，都是我们的客户，都要主动站起来热情接待，还要让他知道我们是做什么的。
仓库和物流的管理也不够细致，也出现过货物对不上，所发的货物没有跟踪等等的情况。还有需要提高的就是需要积极的响应、毫无怨言的完成公司安排的其它所有工作。
技术部：
技术部的服务水平、服务意识及服务态度，直接关系到公司的荣誉及公司的销售。
现在公司最大的毛病和问题也许就是在后勤服务上，我不说大家也都能看出一些来，比如做事拖拉效率不高，没有激情，或者说做事理由太多，找借口，脾气大等等。
以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由，什么事情点到为止，可我发现好像公司好像还没有几个响鼔。（下半年我在公司唠叨的比较多，若有得罪的地方，在这先给大家道个歉，希望大家理解支持，其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高，锅里有了碗里才会有，希望大家明白。）
回首一年来，公司全体人员都辛苦，也取得了良好的成绩，我希望大家要在年发挥各自工作的积极性、主动性，履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出些要求：
不仅要把本岗位的工作做更细致化，还要做的更完善，例如，报价后的跟进，各渠道商平实的联系加强，会计工作的细致化。加强的是随时把手头的工作安排下去，分配到人头，同时要把安排下去的工作及时的跟进。
督促、检查部门销售人员的工作，并全局了解公司的整体销售情况，
加强销售团队的建设，如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力，起决定性左右的应该是销售团队。
每周一早会把公司财务应收进行通报，并根据公司出差人员的安排下放到人手，把公司各业务员的销售情况进行通报。
门市及仓库：
所有销售单的统计备注工作由仓库来完成，每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁（比如业务员，公司，门市），在出库单上备注或签字，交财务的时候跟响应的人员再次进行核实。并把出库单进行详细统计，并进行登记单位、联系人、电话，登记表每周一早会上交。
技术部：
不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素质和服务意识。
总之，随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所发展，也是希望大家都有个好的发展及平台。
公司材料分析范文2
一、本季度工作开展情况
(一)强服务创佳绩
做为基层信用社，我社根据市办出台的《“客户满意在信合”首季开门红竞赛活动方案》，将“强服务、创佳绩”作为资金组织工作的突破口，推出以“诚心揽业务，热心换业务，恒心固业务，齐心攻业务”为吸储战略的新举措，充分发动职工搞好柜台服务。2014年12月10日临近下班，刚将款箱接走时，一储户急匆匆到我社取要款10000元，声称有急事，为解储户燃眉之急，我社主任和职工共同为该户凑足10000元。该储户感动地说，下次存款还到你们社。时隔不久该储户介绍其亲友将卖车款10万元存入我社。在我社员工的共同努力，我社圆满完成了联社下达的存款任务，截止12月20日，各项存款余额达20589万元，较年初增长了2311万元，完成一季度任务的105%。其中储蓄存款余额达18740万元，较年初增长了2107万元，完成一季度任务的115%。
（二）简化贷款手续，狠抓贷款档案管理
首先，我们想农民之所想，急农民之所急，在这春耕生产之际，加大贷款营销力度，由主任带领外勤人员走村串户，采用现场评定的形式，将137万元信贷资金及时发放到168户急需贷款的农户手中，解决了广大农民的燃眉之急，受到了广大农民的欢迎和拥护。在巩固和发展“小额农户”贷款业务基础上，今年又大力开展“信用商户”评定活动，并将信贷服务过程中涉及到的贷款发放条件、程序、利率等内容公开操作，简化手续提高办事效率，受到了广大个体工商户贷款手续的欢迎和拥护，截止12月底，共评定信用商户150户。
其次，狠抓贷款档案管理。按照“三个办法一个指引”和县联社统一要求，我社及时制定新的贷款档案管理规定，并于今年1月1日起正式实施，对所发放贷款实行规范化管理，明确各信贷岗位责任人，增强贷款各个环节的防范风险，彻底改变了以往贷款档案管理混乱的状态。
（三）加大不良贷款清收力度，提高信贷资产质量
成立以主任为组长的清收不良贷款领导组，加大不良贷款清收力度。通过收集有关信贷资料、调查形成不良贷款的原因，正确评估存在的风险程度，提出具体清收保全措施。通过以上措施，我社在本季度，成功清收了不良贷款20万元，核销贷款0.3万元。在加强不良贷款的清理工作的同时，还认真执行按月结息制度和加罚息制度，切实抓紧落实收息工作，强化了借款人的诚信意识，加快了资金周转，确保了收入计划的实现，提高了信贷资产质量。
（四）、促进中间业务营销
我社在本季度里继续借助宣传资料及现场解答等方式对“信合通”卡进行宣传。截止2014年12月，共发行“信合通”卡2830张，“信合通”卡存款余额为1752万元，圆满完成一季度的任务。
“安贷保”这一信贷产品不仅解决农民因农业风险致贫、还不起贷款的问题，降低了农业贷款的风险，保证了信用社资金安全，实现了农户、信用社的双赢。我社截止2014年12月共完成“安贷保”3343元。
（六）积极开展“案防培训”、“制度落实年”等活动
为了深入贯彻落实省市银监局、市办和县联社加强防范操作风险、做好“案防培训”和“制度落实年”的有关文件精神和联社召开“案防培训”和“制度落实年”工作以后，我社正式开展了以落实制度建设为主要内容的查防案件专项治理工作。其后，按照联社关于加强“案防培训”和“制度落实年”工作的安排、部署、实施。截止12月底共接受各级检查和自查6次，发现业务操作方面不规范问题10个，处理及处罚了相关责任人8人次，罚款500余元。共修订了如对帐管理制度、大额现金审批制度、印章及密押管理制度等20余项制度。案防工作的开展使全社各项工作步入更加健康、快速、稳定的发展轨道。
二、目前所存在的问题及解决措施
（一）存款方面所存在的问题及解决措施
从本季度各项存款运行的趋势来看，虽然本季度活期存款增长较多，但存款稳定性较差。针对这一问题，首先，要解决思想认识问题，克服骄傲自满情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意识，以优质服务为切入点，严格规范职工的服务行为，通过职工服务出形象，服务出信誉从而达到服务引存款，服务出效益。二是夯实基础，求真务实。坚持把任务落在实处，对存款分解到人，内外勤互相协作，团结进取，压力变动力，实打实地促进业务稳步发展。三是加大宣传力度，树立良好形象。以“强服务、创佳绩”为契机，积极抢占潜在市场，努力扩大宣传市场覆盖面。通过挂横幅进行阵地宣传和柜台宣传，扩大了我社机构的辐射能力，从而为吸引潜在客户创造了良好的条件。
(二)贷款方面所存在的问题及解决措施
我社目前年不良贷款余额占贷款余额很大比例，绝对额很高，难以在短时间内消化，不良贷款清收盘活局面难有突破，前清后增现象严重。今年小额信用贷款执行县联社有关文件，农户借款人年龄限制在25—52周岁之间，贷款必须为户主，今年到期贷款中有一些农户是超过55周岁的农户，还有是单身或者离异不是户主等原因，清收转化有一定难度。
针对以上问题，首先我社根据不同清收对象的情况，制度并出台了相应的清收措施，做到审时度势，果断出击；其次，积极与贷款企业进行协商沟通，寻找契机，加大催收清收力度。
总的来说，我们应在促稳定，防风险的基础上，要积极开展组织存款工作，通过以贷引存，解决后劲不足。在今后的工作中，要积极发掘优质客户，逐步提高放贷质量。
公司材料分析范文3
【关键词】子宫肌瘤；小剂量；米非司酮；安全性
【中图分类号】R4 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2014）02-0125-02
子宫肌瘤也被叫做子宫平滑肌瘤，是一种常见的女性生殖器官良性肿瘤。育龄妇女中的发病率约为30%[1]。近年来，呈年轻化趋势发展。笔者对我院收治的27例子宫肌瘤患者采用小剂量米非司酮治疗，取得较好效果，报告如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
回顾性分析我院2012年11月～2013年5月收治的54例子宫肌瘤患者的临床资料，将其分为研究组和对照组，各27例，其中，研究组：年龄29～45岁，平均年龄（29.2±5.3）岁，12例壁间肌瘤，9例浆膜下肌瘤，6例粘膜下肌瘤；对照组：年龄30～46岁，平均年龄（29.4±5.5）岁，14例壁间肌瘤，8例浆膜下肌瘤，5例粘膜下肌瘤；所有患者均经妇科、超声检查确诊为子宫肌瘤患者，排除伴有肿瘤及心脑肝肾等疾病患者。两组患者的年龄、子宫肌瘤部位等资料方面比较无显著差异（p>0.05），具有可比性。
1.2 方法
在月经周期的3～5天对两组患者均采取米非司酮治疗，饭后1～2h服药，对照组25mg/d，研究组12.5mg/d。两组患者的疗程均为3个月。
1.3 观察指标
对两组患者的临床症状、子宫及子宫肌瘤体积以及不良反应情况进行观察对比。其中，临床症状主要包括贫血症状的改善、痛经的好转、经量变化以及月经、闭经恢复情况；子宫及子宫肌瘤体积，治疗前后对患者的子宫肌瘤数量、体积进行检测和记录。
1.4 统计学方法
2 结果
2.1 两组患者的临床症状对比
经过治疗后，两组患者均发生闭经现象，贫血症状情况纠正良好，痛经现象明显缓解。研究组症状改善明显21例，占77.8%；对照组症状改善明显15例，占55.6%；研究组患者的临床症状改善情况明显高于对照组（p
2.2 两组患者的子宫及子宫肌瘤体积对比
经过治疗后，两组患者的子宫体积、子宫肌瘤体积以及血红蛋白水平相比无明显差异（p>0.05，见表1）。
2.3 两组患者的不良反应情况对比
治疗过程中，两组患者均未发生严重不良反应，研究组患者发生3例不良反应，其中，2例食欲不振，1例恶心、呕吐，不良反应率为11.1%；对照组患者发生10例不良反应，其中，5例潮热，3例食欲不振，2例恶心、呕吐，不良反应率为37%，。研究组患者的不良反应明显高于对照组（p
表1 两组患者的子宫及子宫肌瘤体积对比
3 讨论
子宫肌瘤是人体中最为常见的肿瘤之一，是一种良性肌瘤，主要由于子宫平滑肌细胞增生形成[2]。目前，其病因尚未清楚，大多数认为与正常肌层的细胞突变、局部生长因子复杂以及性激素等因素有关。超过50%的患者伴有阴道出血、腹部处及肿物、压迫子宫出血、疼痛、白带增多以及不孕流产等临床症状。米非司酮是一种新型的抗孕激素，是19去甲睾酮的一种衍生物，具有抗糖皮质激素、抗孕激素的作用。在本组研究中，所有患者均采用米非司酮治疗，对照组25mg/d，研究组12.5mg/d，研究组患者的临床症状改善情况明显高于对照组（p0.05）；研究组患者的不良反应明显高于对照组（p
综上所述，对子宫肌瘤患者采用小剂量米非司酮（12.5mg/d）进行治疗，能够有效降低不良反应，安全性较高，值得推广。
参考文献：
公司材料分析范文4
成都列维士家具有限公司始建于1990年,建筑面积25000平方米,注册资金人民币1000余万元,固定资产原值3500万元,年产值9000万元。公司引进德国、意大利全电脑程控板式家具和实木家具生产线,具有国外先进的木材干燥设备,通过GB/T9001:2000国际质量体系认证及GB/T24001:1996环境认证体系。公司连续三届荣膺四川省家具博览会金奖。(以下简称A公司)
一、A公司原材料采购系统现状分析
(一) A公司原材料采购系统分析
A公司原材料采购工作主要由采购部门负责,采购部门与原材料需求方(生产部门和库房)的关系是平行关系,同属一个领导管辖,这种结构便于协调采购部和生产部、材料库房的关系。采购活动是由原材料库房及定单下达后车间主管向生产部反映库存异动情况,再由生产部门向采购部门提出采购申请,采购部门向供应商发出订单,供应商送货后先由质管部门检验,库房管理人员清点数目后入库。每次的采购活动发生的同时伴随着相关信息在不同部门的流动。
(二)A公司原材料采购环境分析
A公司所在成都市龙桥镇工业园区生产家具的企业就有300多家,已经形成了一定的集群效应。与A公司有着直接业务联系的原材料供应商企业基本上都是本地企业。至2004年A公司的供应商有207个,其中164个都在A公司所在的龙桥镇及周边城镇,占全部供应商的80%,25个是在四川省其它地区,18个在国内的其它省市,A公司80%以上的原材料采购金额都支付给了本地供应商企业。从外地供应商采购的原材料往往都是A公司现在新开发产品的重要配件,而这些原材料都是由国内大型公司(或商)供货,质量相对可靠,但是价格一般比较高、交货需要的时间周期很长,而且运输成本所占比例很高。A公司本地的供应商中约60%都是家庭作坊式的小企业,由于供应商企业的管理水平普遍较低,所以原材料的质量和生产都不太稳定。然而这些企业供货价格一般比较低,供货时间也很短,对于公司的要求反应迅速,付款方式灵活,退货方便,公司对当地供应商的管理和监督也很方便,因此供应商本地化是A公司采购管理的一大趋势,与本地供应商共同发展也是公司的一个战略目标。
二、 A公司采购系统中存在的问题分析
2004年10月,根据材料费用分配表对A公司的直接材料成本进行了一次初步的统计核算,发现材料实际成本与理想的标准成本差距很大。例如:2004年9月生产了1200套家具,其中包括650套标准间、500套单人间和50套套房,直接材料成本的标准成本是根据每套家具所包含的所有原材料按照当月原材料单价相加计算得到的:差额=实际成本-标准成本,差异率=差额/标准成本
分析所得,标准间、单人间、套房共1200套家具所耗用材料实际成本与标准成本之间的差额为185元,平均差异率为5.5%,也就是说材料实际成本提高了5.5%。经过初步调查与分析,直接材料实际成本与标准成本的差异绝大部分是因为原材料质量问题以及原材料缺货等原因引起的。具体问题如下:
(一)采购活动中各部门关系不够协调
由于A公司是采用定单生产的方式,所以对原材料的采购也是根据定单的数量进行合理的材料采购。材料的采购首先是通过车间主管提交材料申购单,然后由生产部负责人进行审核,再由生产部将申购单交于采购部进行采购,再由采购部向供应商发出订单,最后才通过质检部体验合格入库。这一系列复杂的程序中如果某一环节出现了问题,就会导致了由于原材料得不到及时的提供,从而延误生产周期,进而耽误了产品定单交货日,造成了公司不必要的费用支出。
(二)供应商原材料供应不能按时、按质交货
一方面,由于供应商企业管理水平的普遍落后,而A公司本身的采购管理工作又缺乏有效性,常常因为原材料的影响,产品的质量得不到保证,客户的订单也无法满足,结果又导致成品库存和原材料库存居高不下,公司的生产管理无法规范,客户的满意度无法提升,市场份额也难以提高。另一方面,当地家具行业原材料的需求量很大,有时甚至会出现供不应求的局面。有些供应商为了及时供应原材料,对质量把关不严,出现了一些伪劣产品。这些都会导致原材料不能及时供应,如此一来,采购环节就成了公司发展的一个重要瓶颈。
(三)采购队伍力量的薄弱
A公司采购人员进行采购时,都是按照传统的方式进行采购,只是按照生产部提交的申购单向材料供应商进行单一的采购,没有从市场的角度分析采购材料的成本。在市场经济体制下,作为现代生产企业采用这种采购方式远远不能满足公司的发展需求。
三、针对问题提出的相关解决对策
(一)加强部门管理,结合具体情况灵活的减少采购程序
A公司应该注重各部门管理工作,维持好各部门正常动作,保证部门之间紧密衔接。另外,根据公司的具体情况,对于部分材料采购采用灵活的方式适当的减少程序,从而节约了材料供应时间,有利于车间产品的正常生产。另外对于车间常用材料,可直接由生产部负责检验。这样不但节约了费用的开支,也保证了材料的及时送达。
(二)寻找长期供应的战略伙伴
战略联盟是一种长期互惠的商务关系。联盟与伙伴关系都有一个主要目标:出击市场。联盟伙伴可以通过两种途径实现这一目标。第一,把重点放在为采购方的最终用户创造更大的价值。第二,强调实现更低的总成本。当采购方与供应商开展合作时,就可能出现提高效率和降低成本的机会,这种节约有助于公司在不损害供应商利益的前提下提供有竞争力的价格。
(三) 建立优秀的采购队伍
一个企业获得卓越的采购绩效必须依赖于一支高素质、高士气的员工队伍,建议公司应该通过招聘、训练和培养,造就出一批具有良好教育程度、有专业技能、思维活跃的采购专家队伍。
公司材料分析范文5
关键词：材料，采购，备料，库存
一、A公司现状描述
A公司的采购业务从材料用途上来分，有生产类材料采购、固定资产采购和低值易耗品采购。生产类材料采购分为A、B、G、V类四类材料，其中A、B类按照下达采购订单和合同模式操作，A类和B类材料没有严格的区分标准，现实中只要是按照合同模式操作的物料，可以在A类或者B类中任选一个维护物料属性；G、V类材料按照JMI和VMI模式运作，其中JMI和VMI物料统称为G类，V类物料采购模式主要有V0、V2、V3和V4等。
A公司目前材料采购模式存在的问题主要有五个方面：一，对人的主观依赖性过强，材料供货风险的识别主要靠经验判断；二，系统中缺乏原始数据的积累；三，对未来材料供应情况的基础数据没有进行及时更新，无法了解到供方后续的供货情况，对未来材料状况的分析缺乏数据支持；四，采购策略不明确，缺乏整体的采购策略指导；五，备料严肃性不够，关键材料和瓶颈材料的备货机制不健全，仅是人为提出的清单，数据梳理严肃性不够。
通过以上问题可以看出，对于材料的管理，过去的模式相对比较简单粗放，没有结合各种因素对材料进行细分研究，制定不同的策略。因此，必须对材料进行细化管理，建立全面的供货风险的模型，识别每类材料的供货风险，根据每类材料的特点建立分类采购的策略，以柔性管理应对市场的波动。
二、材料分类采购管理模型
按照目前业界通用的分类方式，从保证供应的角度来进行分类，从采购金额与IOR供货风险影响力统一划分为：瓶颈材料、关键材料、杠杆材料与常规材料。
现代的供应链包含五个环节：“销售、市场、研发来的需求传递给计划”（环节1）->“计划转化为材料需求下达给采购”（环节2）->“采购向供方下达采购需求”（环节3）->“供应商根据需求安排生产”（环节4）->“供方发货，完成供货”（环节5）。每一个环节都会对最后的材料供货产生供货风险。
环节1、2销售、市场、研发、计划实际上是描述产品自身特点对材料供货风险的影响。如产品的生命周期/新旧产品切换规划带来的影响；市场信息不明确，计划周期不足；预测不准确；前后环节缺乏有效沟通机制等诸多因素都会给材料的供货带来巨大供货隐患。同时，材料在公司产品中的通用性、专用性、定制性、对未来重点产品的重要性等因素也会是供货的风险所在。将“销售、市场、研发来的需求传递给计划”和“计划转化为材料需求下达给采购”这两个环节归纳为A公司市场产品需求对材料供货的影响。
环节3采购向供方下达采购需求：这个环节包含供应商的认证、拆分品牌的认证、商务招标供方的确定和业务实际采购行为的完成。这个环节实际描述的是认证招标确定的材料资源情况对供货风险的影响，如供应商资源不足；中标供应商频繁变更；价格洽谈影响下单；招标策略更改招标项目延迟截标，影响订单下达等。将本环节归纳为A公司材料供应资源对材料供货影响。
环节4供应商根据需求安排生产：这个环节实际上描述的是制造商、商在基于A公司预测情况下，结合自身状况和行业状况，对A公司提供的实际采购周期。如：供应商财务状况、发展前景；原厂和的备货策略；材料实际生命周期；材料本身通用性、专用性；材料制造工艺的复杂性、技术独家性；A公司在供方的排名、影响力；是否做VMI等方面都会对供货带来巨大影响。将本环节归纳为材料实际采购周期对材料的供货影响。
环节5供方发货给A公司，完成供货：实际描述的是供方提供给A公司的物流运输时间，也就是货物从供方工厂或库房发出到达A公司的时间，将其归纳为物流周期。
将市场产品需求对材料供货影响、材料供应资源对材料供货影响、材料实际采购周期、物流周期作为对供货风险影响力的四个影响因素，确定每个因素的权重指标和值，建立材料供货风险模型算法表，对每类材料进行风险打分，与采购金额建立四象限图，从而得到材料分类采购管理模型。
三、材料分类采购管理策略
根据不同材料需求制定材料采购计划方法：
决策备料计划方法：主要针对材料供货模型中的关键材料设置，是材料采购计划替代套料采购计划释放需求的计划方法。
风险备料计划方法：针对材料供货模型中的瓶颈材料设置，是材料采购计划与套料采购计划之和为实际需求的计划方法。
延迟备料计划方法：针对材料供货模型中的杠杆材料设置，主要有延迟采购计划达到延迟进料的一种计划方法。
安全库存计划方法：针对材料供货模型中的低值常用材料设置，通过设置安全库存周期，提前进料的一种计划方法。
库存上下限计划方法：针对材料供货模型中的常规非低值材料设置。
原始需求计划方法：就是不对套料分解的材料需求做处理，直接释放需求的一种计划方法。
四、材料分类采购管理模型在A公司的运作
（一）关键材料运作模式
关键材料是供货风险高，采购金额高的一类材料，其代码数量占系统单板代码总数量的1.2%，资金占22.6%。关键材料对A公司的供货和库存影响都非常大，需要密切关注计划和库存，既要保证长期供货的顺畅，又要控制实物库存不能过高。目前采用决策备料计划方法，支持套料采购计划与材料采购计划分离，材料计划完全替代套料分解需求。每一颗材料根据市场需求以及供货风险单独决策每一周的备料，每周更新备料决策。因关键材料对计划准确性要求非常高，采购计划需要尽量贴近实际需求。
首次试行选择了88个代码进行实验，目标：提高需求满足率，加快周转。经过六个月的运行，周转天数从最初开始实施的201.2天提高到26.11天，缩短了175.09天。需求满足率基本一直保持在90%，保证合同顺利发货。
（二）瓶颈材料运作模式
瓶颈材料是采购资金低、采购周期长，供货风险高的一类材料，占全部分析材料资金的1.6%，代码总数占3.3%。因此此类材料重点是保证供货的顺畅，提前应对采购风险，思路就是提前备料。目前公司采用风险备料计划方法，支持套料采购计划与材料采购计划半分离，套料需求与材料需求之和为需求总量。
具体方案是不改变套料计划，在8周外补充对应的决策备料，套料分解需求加上决策备备料需求为实际需求，原则上备料周期覆盖采购周期。
首次选择了420个代码试行，目标：提高需求满足率，提高预测准确率，加快周转。经过8个月的运行，材料需求满足达成率为95.0%，预测准确率为17.7%，整体周转是30.91天。
（三）杠杆材料运作模式
杠杆材料是采购资金高、供货风险低、采购周期短的一类材料，占全部分析材料资金的57.5%，代码总数占6%。因此此类材料重点是保证齐套的基础上控制库存。推动杠杆材料做VMI，和延迟材料采购计划同时进行。
以代码0000000001为例，2010年1-7月该料库存一直居高不下，每周需求出库量只有七八万，库存一直是出库量的至少10倍，并持续进料。8月开始实施杠杆材料延迟备料计划方法，将材料从套料中剥离，单独管理，根据每周出库量设定进料量。
从实施延迟备料计划方法开始，可以明显的发现，库存一直呈大幅度下降趋势，满足需求的同时，降低库存，加快了资金周转。
（四）常规材料运作模式
常规材料是采购资金低、供货风险低、采购周期短的一类材料，占全部分析材料资金的18%，代码总数占89%。此类材料属于低值，代码多。
运作思路为划分2类：一类是低值常用材料，设置安全库存；一类是常规非低值常用物料，具体方案有两种：一是释放原始需求，二是设置库存上限，具体实施方案还待实践后确定。
首次选择了20个代码试行，通过设置库存上下限进行控制，经过6个月的运行，试点物料库存金额从106.34万下降到57.04万。库存周转天数从50.34天提升到34.25天，有了大幅度的改善。
五、结束语
A公司是一家大型高科技综合性企业，在整个国际大环境需求下滑，国际投资商放缓了投资步伐，而国内需求旺盛的情况下，公司的物料供应出现了前所未有的困难。通过材料分类采购管理模式的运作，库存金额得以大幅度下降，周转明显加快，提升了客户满意度，取得了明显的经济效益。
参考文献：
公司材料分析范文6
对每一项工程，施工企业在投标时都会根据招标文件的要求，结合市场的行情、竞争对手的情况及企业自身的实力报价，该报价对企业的赢利情况做了一个预测，预估出企业未来的获利情况。一旦企业中标，组建项目经理部之后，公司再编制详细的施工组织设计及施工预算，根据施工组织设计及施工预算编制项目的成本计划，对项目拟投入的成本进行测算。这个测算是按实际发生的原则对项目拟投入的人工、材料、机械及临设、管理费、其他费用作较为详细的分析。在实际测算中，遵循这样一个原则，即公司承担经营风险(如低价中标、工程款拖欠及材料超常规的涨价等)，项目承担管理风险(如返工损失、工期拖延及被业主索赔等)，然后再与中标价作对比，确定项目上缴公司的费用比例，并以此为基础，结合其他的项目管理目标，公司与项目经理签定《项目全额承包责任状》，作为考核项目的基础。
二、项目成本控制
一旦项目目标确定，如何控制成本，节约支出，让每一项支出均控制在测算目标范围之内就成为项目成本管理者的首要任务。项目成本控制贯穿于项目施工的始终，项目从实施的开始，就须制定降低成本的具体目标和方法，从而有计划有措施地控制支出。经验表明，影响项目成本的因素很多，对项目成本控制的具体方法可从以下几个方面入手。
(一)人工费
项目组建后，由公司配合项目采取招标的方式在公司内部承包分包劳务的单位中择优选择1～2家信誉良好、价格低廉的劳务承包商。也就是说，人工费的单价是通过招标来确定的。项目人工费分定额内用工和非定额内用工，定额人工费按实际发生的工程量乘单价得出，这并不困难，控制非定额用工才是控制人工费支出的重点，一般方法是将非定额用工按一定的比例包含在定额用工中，包干到施工班组。不同的工程有不同的非定额用工比例，大致上说，结构工程的非定额用工比例在5％左右，装修工程的非定额用工比例在10％左右。在人工费控制中较准确地掌握各类工程的非定额用工比例并严加控制是很重要的。另外，控制人工费的支出还要十分注重避免返工及重复用工的发生。
(二)材料费
材料费占建筑工程的造价比例一般在60％左右，降低材料费用是降低工程成本的最重要的途径。做好材料的管理，主要的方法有：
1.大宗材料招标采购：公司每年对大宗的材料，如钢筋、砼、模板等材料实行招标采购，从采购上降低成本，转移材料涨价的风险。年度采购每种材料一般选择2～3家信誉良好、资金雄厚的供应商或厂家来供应材料。
2.切实执行限额领料及奖罚制度：施工班组严格实行限额领料，凡超额使用的材料，由班组自负费用，节约的由项目部与施工班组五五分成，从而提高施工班组节约材料的意识。要对施工班组交底，让其掌握节约材料的方法，如钢筋的使用，能使用短料的地方尽量使用短料，而不要将原材料截断；将短料通过对焊接长后使用，减少废品率。
3.周转材料及料具的管理：周转材料即在工程中重复使用的材料，如模板、木枋。周转材料重复使用的次数越多，投入量越小，对降低成本所起的作用越大。因此，对周转材料的管理，就是要力求其投入量少，重复使用次数多。例如，对模板的管理就要求做到，一要在施工前通过对模板放样，将每一块模板用在最适合的部位，并将模板编号，将下一层的模板用在上层相同的部位。二要避免将大板改小，小板改无。三要经常保养，刷油，避免雨淋变形而降低模板的刚度。周转料具一般按件(吨)每月租赁使用，主要是用于脚手架的钢管、扣件或门字架，要求配置合理，避免积压或数量不够影响工期。
4.辅助材料的包干使用：工程中辅助材料很多，如管理不善会造成材料的极大浪费。辅助材料的管理，一般采用包干的方法，如扎丝、铁钉采用将材料包含在人工单价中的方法，适当提高人工单价，让施工班组包干使用。
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(三)机械使用费
机械一般通过租赁方式使用，因此，必须合理配备施工机械，提高机械设备的利用率和完好率，同时，加强现场设备的维修、保养工作，避免不正当使用造成机械设备的闲置，保证机械的正常满负荷运转。
(四)临时设施费
临时设施以满足使用为目标，尽可能的使用废旧料及能周转重复使用的材料。
(五)项目管理费用
根据工程的规模及工期的长短．从满足管理效果和效率要求出发，合理地配备项目管理人员。一支高效、精干的项目管理队伍是实现整个项目成本目标的组织保证。
(六)分包工程
有些作为总包的施工单位，由于其施工的资质有限和充分利用市场配置资源的需要，会将诸如桩基础、弱电、消防、栏杆、门窗、幕墙、石材等部分工程分包给具有相应专业施工资质的企业施工。分包工程因总包单位仅投入管理费用，因此分包的赢利是企业赢利中很重要的一部分。分包工程一般可在项目投标时和分包单位签定协议，由分包单位报价，中标后由分包单位施工，总包单位按分包工程总额的一定比例收取管理费用，或企业中标后再通过招标选定分包单位。
(七)质量
工程质量与项目成本息息相关，分项工程的表面平整度、垂直度精度越高，越能节约材料和人工。譬如，天棚面如平整度很高，可以不用抹灰，而通过刮腻子的方法一样能达到使用要求，还能加大使用空间，节省费用。又如外墙的垂直度是在结构施工过程中最难控制的工序，如外墙偏差过大，为保证外墙的垂直度，在装修过程中就必须加大抹灰的厚度，从而浪费材料及人工，并加大外墙荷载，且施工质量难以保证。分项工程的优良率越高，投入维修或返修的费用就越低。因此，施工质量控制是项目成本管理的一个重点。
(八)工期
项目施工中，如能通过优化施工方案，提前完工，将节省大笔的机械及周转料具的租赁费及项目的管理费，从而降低成本。因此，项目成本管理一定要围绕着减少资源费用来进行工期的优化。
(九)施工技术
技术与经济是相互依存的，技术的提高或新技术的采用，必然大幅度提高劳动效率和节省材料，从而节约成本。在项目成本管理中，要十分注重和发挥技术对于降低成本的重要作用。如在钢筋的连接中采用电渣压力焊接就是节省材料，提高工效的具体方法。另一项有利于降低项目成本的技术经济的方法就是通过优化施工方案来提高工效，缩短工期，这是项目常采用的。
(十)索赔的管理
项目从合同履约之初，根据合同，就要加强对业主的索赔，注重索赔证据的收集及确认工作，勤办理签证，经常向业主发索赔的函件并及时催促确认。通过索赔来维护企业权益，提高项目的收入。在高度重视对业主的索赔的同时，要增强自身履行合同的意识，防止业主反索赔。 三、项目成本分析
项目成本分析就是通过月度、年(半年)度及阶段的经济活动分析来找到项目成本偏差的原因及降低项目成本的具体的方法，从而实现项目的赢利。
(一)月度经济活动分析
项目经理部预算员(或统计员)每月末对公司和业主上报当月完成产值的报表，对外报量作为当月回收工程款的依据，对内报量作为项目成本核算的依据，报表必须详细列出当月施工完成的具体部位和工程量，编制内部报量预算书，并对当月的人、材、机及管理费用、间接费用作详细的分析。由项目劳资员作当月人工费支出报表，材料员作当月材料耗用报表，机械管理员作当月机械费用、水电费用报表，然后汇总到项目成本员作项目当月发生成本的报表，再与当月内部报量扣除项目应上缴公司的费用(即项目当月收入)对比，得出当月成本盈亏的数额。由项目经理组织项目有关的人员(项目副经理、劳资员、预算员、材料员、机管员、施工员等)召开项目当月的经济活动分析会，对当月的成本具体分析，分析项目当月盈亏的具体原因，并制定有效的方法，指导下月的施工生产及成本控制目标。
(二)年(半年)度经济活动分析
每半年和一年末根据项目完成的施工产值作半年或年度的成本报表，再对项目半年和一年发生的成本作具体的分析，分析盈亏的原因，并找出降低成本的方法和杜绝亏损的方法。
(三)阶段经济活动分析
阶段性的经济活动分析一般包括地下室结构完工、主体结构完工、装修工程完工(即项目竣工)的经济活动分析。每一阶段的完工标志着这一阶段成本的截止，必须作详细的分析，通过分析项目成本盈亏的原因，找出项目赢利点及亏损点，为公司以后的项目成本测算及项目承包积累经验和知识。
