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高效提分方法范文1
关键词：聚合物驱A行列中部开发效果
中图分类号：TQ172.75 文献标识码：A
1 区块概况及发育基本特征
A行列中部聚驱与B面积聚驱南、北块相比，油藏总的发育特征相似，主力油层自下而上随沉积环境的变迁，由三角洲水上分流平原到内前缘相水下分流平原，砂体发育规模逐渐减小。同时中部行列聚驱区块具有自己的油层发育特征：一是主力油层平均有效厚度相对较大；二是与面积聚驱相比，油层纵向上的渗透率差异更大，特别是A1、A2单元发育较差，非均质性更为严重；三是投产初期主力油层各沉积单元水淹程度与面积聚驱相比相对较低，未水淹比例高，剩余油相对富集。四是由行列中部聚驱剩余油分布比例可见，该区剩余油主要为断层遮挡、注采不完善及原井网控制不住型。
2 细划分析单元，加深储层认识，掌控开发主动权
依据全区各单井油层发育状况、所处地理位置以及生产能力等的差异，共划分三大区块，七类分析单元。见表1.
表1细划分析单元生产数据对比表
我们分析的目的是找到影响聚驱开发效果的主要因素，所以我们以单井有效厚度为横坐标，以单位有效厚度累计产油量为纵坐标，绘制散点图。从图中可以看出，对于聚驱油田开发，油层厚度与累计产油量并不是简单的线性关系，受多种因素影响，需要我们进行认真和细致的分析。
2.1 受断层遮挡影响注采不完善井区
全区分布有四条较大断层，均是西北至东南走向，受断层遮挡影响，油井注采极不完善。但通过对断层边部处在不同盘的油井进行对比分析，发现其有着不同的开发特点。我认为这主要与地下油气运移规律和剩余油分布特点有关。断层遮挡型剩余油主要存在于断层下盘油层内。
2.1.1 处在断层上盘油井治理措施
（1）有两个井组可以通过做工作完善注采系统。即C、D井组。这两个井组均处在四区三排两侧，由于在四区三排未布同层系注入井，油井受效方向单一，建议补射水井或用四区三排水井代用注聚，从而达到提高聚驱控制程度、完善注采系统的目的。
（2） 对E井组尽早对应改造，充分发挥油层潜力。注采不完善井区内的E井组，由于受断层遮挡，只与一口注入井F井相连通，且对应连通层发育较差。建议对这个井组的注入、采出井进行对应改造措施，从而保证井组良好的开发形势。
（3）其它注入井均采取了分层或调剖工艺，最大程度上提高来水方向上的油层动用程度，保证断层边部上盘油井良好的聚驱开发效果。
2.1.2 处在断层下盘油井治理措施
由于受断层影响，布井不完善，采出井受效方向单一，这是该块开发的不利因素。但同时，由于注采不完善，水驱时油层没有受到强烈水洗，因此剩余油较多，投产初期就表现出较高的生产能力。虽然该块目前产能较高，但由于受效方向单一，将会制约该类井的最终开发效果。因此，对该区块我们应把握有利时机及时抢拿产量。同样，注入井也采取了分层或调剖工艺，最大程度上提高来水方向上的油层动用程度，保证断层边部油井最好的聚驱开发效果。
2.2 受面积注聚影响注采不完善井区
（1）受面积注聚井影响成为中心井，并促使其早见效。从井位图看，该井本属于A行列区块的边井，但与B面积北块G1井相临，而成为四注一采中心井，形成完善的注采系统。G1井于2002年1月30日便开始注聚，注聚浓度1200mg/L，到2004年6月17日发现套变关井待作业，已累计注入聚合物溶液10.4965×104m3，占该井组注聚总量度36.1%。受这口面积注聚井影响，我队G井投产一年，水井注聚半年后，于2004年12月份便开始出现受效趋势。某队靠近面积区块的采出井共有6口，我们将这6口井的日产油和含水进行同期对比，G井是其中效果最好的。
（2） 油层发育好，剩余油较多，是该井组取得好效果的客观优势。从沉积相带图上看，油井共发育四个沉积单元，每个沉积单元受效方向较多，并以主河道沉积为主，各单元大面积平稳分布。从井位上看，G井处在老注水井G2和老采油井G3井之间的主流线上，但G21998年因为套变就关井停止注水了，目前仍未开井，造成了G井组水驱动用程度较低。从2002年12月25日测井水淹解释成果看，投产前该油井中、低水淹比例达到全井47.1%，平均含水只有47.5%；高水淹比例为52.9%，平均含水也只有60.0%，剩余油相对较多，这些均是该井今后取得好效果的有力物质保障。
（3）注聚前分层，有效缓解层间矛盾，提高油层动用程度。从连通图上看，油层对应性完好，连通性好，与之连通的四口注入井中，有两口井在注聚前就下入了分层管柱。其中，G6井为环形降压分注工艺，细分三个层；G4井为油套分层工艺，分两个层。通过认真调试，分层注水合格率达到100%。通过注聚前分注，大大缓解了层间矛盾，有效的提高了油层动用程度，是该油井在水驱阶段就保持较低含水的主要原因。
（4）注聚前调剖，有效改善注入剖面，进一步提高油层动用程度。为了有效改善G4井注入剖面，于2004年6月25日至12月5日对该井进行注聚前调剖，采用的是预胶连体膨颗粒深度调剖技术，从调剖前后的剖面资料看，效果明显。
（5）提液及时，改造有力，有效补充地下能量。通过细致跟踪，我们发现该井在2005年4月份沉没度下降趋势明显。为了保持该井措施有效期，我们及时与有关部门结合，有针对性的制定了G4、G5井的提注方案，在4月份执行，共提高日注入量60m3，并对注入压力较高的G6井在7月份及时进行压裂措施改造，取得了很好的效果。通过以上分析不难看不，该油井受面积注聚井影响见聚时间早。但后期，对行列区块注入井注聚前分层、注聚前调剖、结合生产能力及时上提注入速度，以及适时实施油层改造措施等多种聚合物配套调整技术的应用，是确保G井在同类油井中取得明显效果的主要原因，也是值得我们在今后的开发工作中汲取经验的地方！
2.3 受水驱注水影响注采不完善井区
建议对这部分井及时放大生产参数，加快油井受效步伐。同时，对注水井及时封堵或关停，从而保证两区块间的压力均衡。
2.4 注采完善中心井区
由于注采系统完善，注入井措施工作量比较集中，预计该区块将会表现较好的聚驱开发形势，目前单井日产油为7.6t。统计表明，除了剩余油较多的断层下盘井区外，注采完善的中心井区明显好于边角井，是继续受效的潜力区，也是今后挖潜的主要方向。
2.5 水、聚交汇试验井区
（1） 一是铬离子试验区开发效果较差，建议尽快注聚。投产之初，在A行列聚驱南部设计一个4注9采铬离子试验区，目前该试验区块一直处在水驱阶段，并且只注入某层，平均单井日注水40m3，截止到2005年6月累计注入污水8.7017×104m3。从该区块开发曲线上看，注入压力不升，产油量不断下降，综合含水也攀升到94.7%，沉没度只有303m，建议对该块尽快注聚。
（2）某区试验区后续水驱严重影响行列地区注入体系质量，建议停注。在A行列南部H试验区，已结束聚合物先导试验，目前有12口注入井仍在注水，日注入量为542m3。矿所在行列区块周围注入井共13口，日注个清水812m3，日注母液265m3，平均日注入浓度1170mg/L，注入粘度达到36.8mPa.s，如果加上H每天注入的542m3水，该区块平均注入浓度将降到800mg/L，地下粘度将损失50%左右，势必会给行列聚驱井造成地下注入体系紊乱的后果，影响聚驱开发效果，建议尽快停注H注水井。
（3）及时补射主力层，提高油层动用程度。投产初期，对布在H试验区内的注入、采出井，考虑到PI32、33层动用程度较高，有三口井未射孔。目前全区已注聚一年多，应补射开未射孔层，充分提高这部分层的动用程度。
3应用效果
采取有效调整手段，该区注聚后呈现较好的受效态势，与数值模拟吻合较好，综合含水由注聚后最高值92.2%下降到88.1%，比模拟值低1.84个百分点。全区日产油水平已达到* t。已有27口井见效，占采出井总数的36.5%，见效前后对比，日产液由2442t到2448t，日产油由197t上升到462t，含水由91.9%下降到81.1%。见行列中部与数值模拟对比曲线。
4 结论
（1）针对聚驱各阶段开发特点，抓住调整重点，及时采取相应措施，对提高聚驱开发效果有重要意义。
（2）对注入剖面不均衡井实施注聚前分注和调剖技术，可以有效改善各层吸水状况。
（3）在含水下降、逐步受效阶段对采出井压裂，同样适合A行列中部聚驱区块，会取得较好的效果。
高效提分方法范文2
【关键词】初中；信息技术；教学方法
随着经济全球化的不断发展，我们已经逐步步入一个信息全球化的社会，信息技术对一个国家的发展起着越来越大的作用。初中生正处于思想活跃，能快速接受新鲜事物的年龄，为初中生开设信息技术课程要以培养学生对信息技术的兴趣为出发点，着力培养学生的创新能力和实践能力，不断提高他们的综合素质。而在我国信息技术教学的起步较晚，教师的教学经验还不是很丰富，所以就如何提高初中信息技术教学的有效性我们要展开深入的探索。
1、初中信息技术教学中存在的问题
目前许多教师在初中信息技术教学过程中不能做到深入地分析信息技术学科的特点，不能将信息技术的发展和它的应用趋势变化与课堂教学内容紧密结合。有很多信息技术教师只注重向学生讲授基本的理论知识，缺乏对学生实际动手能力的培养，造成学生很难将信息技术的理论知识灵活地运用到实际操作中，学生缺乏独立思考能力和自主创新能力。而且目前很多地方没有将信息技术列入中考科目中，使得很多只追求升学率的学校不重视信息技术的教学，与该学科相关的基本硬件设施匮乏，授课教师也得不到相应的培训，直接影响信息技术学科的教学质量。此外，由于信息技术学科没有设立严谨的考核体系，造成教师没有明确的教学目标，学生则缺乏对该学科的学习积极性。
2、提高初中信息技术教学有效性的方法策略
2.1 采用灵活多变的教学方法，提高学生学习兴趣
要提高学生的学习兴趣，就要采用灵活多变的教学方法，让学生时刻保持好奇心，让他们随时都有新鲜感。为此，信息技术教师在讲课之前首先要明确教学目的，理清教学思路，明确教学过程中的重、难点。其次，在教学过程中要及时抓住机会去调动学生的好奇心和求知欲。比如，在讲授WORD的图文混排时，教师可以只简单的给同学们介绍一下绘图工具栏中的填充、阴影、自选图形、三维效果等基本工具，然后让同学们自己在操作中体会各项功能的操作技巧以及操作效果，这样不仅可以提高学生的观察能力，而且可以提高学生的自我探索、自我学习能力，达到授人以渔的教学效果。为了改变传统课堂上单一化的教学方法，教师还可以采用团队合作式的方式来开展教学。比如，就WORD图文混排这一教学内容，教师可以将班内学生分成几个小组，然后让他们一起用所学技能制作一张贺卡。在这一过程中学生要自己讨论、设计具体的方案，并按照方案要求分配相关任务，让组内成员分别完成图案收集、编辑剪裁、整体设计、打印等工作。这种团队合作式的教学方式能充分培养学生的团队合作意识，能让每个学生发挥自己的专长，提高他们的自信心，同时也能让学生们体会到集思广益的优越性，让他们在共同完成任务的过程中感悟全局统筹、合理利用资源将团队优势最大化的重要性。采用灵活多变的教学方法，能活跃课堂气氛，让学生在课堂上时刻处于大脑高速运转的状态，激发学生学习信息技术的兴趣，让他们拥有学习信息技术的持久动力。
2.2 将学习主动权交给学生，实现师生交流式学习
教师要在课堂上扮演好引导者的角色，要让学生在教师的引导之下自主的参与到课堂教学中来。比如，教师可以鼓励学生大胆提出对所学知识的问题和自己的见解，鼓励学生自主的解决问题或者学生之间相互解决问题，此外，教师也要积极投身到学生的探讨中去，实现师生思想的交流碰撞，达到共同进步的效果。
2.3 给学生布置相关任务，提高学生解决问题能力
初中信息技术课堂不仅要交给学生基础的理论和基本的技能，而且更重要的是要培养学生独立解决问题的能力，为此初中信息技术教师可以围绕教材中的相关知识点给学生设计一些拓展性的任务。比如，教师在教学生画图的过程中，可以只详细讲解圆的画法，然后给同学们布置拓展性的任务，让他们自己去研究矩形、圆角矩形等其他图形的画法。这样的任务能充分调动起学生独立学习、独立钻研的积极性，能最大限度的激发学生的创造性思维，充分发挥了他们的主观能动性。在学生完成相关的任务之后，教师要及时给予学生适当的评价和鼓励，让学生们体会到独立完成任务的成就感，让他们能够更加自信的去解决更为深奥的问题，从而培养他们的钻研能力。
2.4 建立完善的教学评价体系，促进学生全面发展
建立完善的信息技术教学评价体系，对提高教学的有效性起着极其重要的作用。为此，可以建立教师评价、学生自评、教学成果评价紧密结合的评价体系。在教师评价的环节中，教师要深入了解学生的心理状况，要让课堂教学的内容安排符合学生的年龄特点，让布置学生力所能及的教学任务，在评价过程中还要以鼓励为主，不断巩固学生的自信心，提高他们学习的主动性。
2.5 做好课堂总结，注重知识的巩固与衔接
在每堂课临近结束的时候，教师要及时总结本节课的重点和难点，让学生对所学内容有一个整体上的认识。此外，教师还要阶段性的帮助学生巩固、回忆已学的知识，让学生们做到温故知新，实现新旧知识的紧密衔接，将零碎的知识点更加系统化，增强学生解决实际问题的灵活性，让学生的思维更具开阔性。
3、总结
初中信息技术课堂教学在推动教育现代化的进程中起着举足轻重的作用，为了提高初中信息技术教学的效果，我们要改变传统的教学模式，探索新的教学方法，要着力培养学生学习信息技术的兴趣，要让学生充分享有课堂上的自导权，要实现师生的良性互动，要通过拓展性的任务培养起学生独立解决问题的能力，要建立系统化的评价体系，让教师能够及时、全面的掌握学生的学习情况，也让学生能深入地了解自己，更有针对性的提高自己的能力，要让学生建立起知识的整体框架，让他们具备解决实际问题的能力。
参考文献
[1] 姜晓丽.关于提高初中信息技术教学有效性的实践与探索[J].中国教育技术装备，2012，（31）：67-68.
高效提分方法范文3
其实1对1营销并不是数据库营销的新概念，最典型的1对1营销其实就是传统营销培训介绍的大客户营销：每一个大客户都有专门的客户经理跟进。这是成本最高的营销方式。对拥有大量客户的公司来讲，这是不切合实际的。另一个极端就是大众营销，对大众性的产品，如可乐，就是最好的营销方式。
但是对绝大多数的企业是介于两者之间的。对这些企业，随着客户群的逐步细分，营销的回报会逐步提高，但是过度的细分必然导致单一客户的营销成本迅速增加而降低营销回报。因此在理论上讲，针对一定的市场环境，特定的业务和产品，一定有一个最适当的客户细分的程度，在这个点上，营销回报是最高的。 在中国，绝大多数企业还处于粗放营销的阶段，科学合理的客户细分，可以不断地提高营销回报。本课程主要从这个角度来介绍客户的细分。
但是如何进行客户细分？如何在客户细分的基础上，开展更加个性化的营销，是所有营销人员最关心的实务。
传统的客户细分的方法主要来自于经验，和市场调研，客户细分的方式比较感性和直接，客户群的界定比较模糊，如老年人，青年人，时尚人群，高收入人群等。这种客户细分比较适合同样读者或观众比较模糊的传统媒体。传统的细分策略的隐藏着这样的弊病：比如喜欢旅游的人群，和不喜欢旅游的人群在消费的行为上差异最大，过去购买多的人将来会购买更多的产品。但是事实上可能是结婚和单身的消费行为差异可能是最大的，而购买频率最高的人将来更可能购买更多的产品。
计算机技术，数据库技术和网络技术发展，使我们可以将客户的信息和消费行为记录下来，我们可以通过电子和网络的渠道与客户互动，这为我们开展更精准的数据库营销奠定了技术基础。同时也为数据库营销也对客户细分的方法和技术提出了更高的要求，反过来数据库营销技术也为客户细分赋予了新的含义，追求更高的营销回报成为可能。
基于数据库营销的客户细分的意义
数据库营销的客户细分技术可以大大地提高电子邮件营销、直邮、电话营销和网络营销，及其整合营销的反馈率和销售转化率，还可以改进传统营销的客户细分方式。
数据库营销的客户细分技术更高级应用在于，为客户，渠道和产品的匹配提供的可能。所谓客户，渠道和产品的匹配就是不同的细分客户群，提供不同的产品，通过不同的渠道（如电话、电子邮件等、营业厅）开展营销和服务。
基于数据库营销的五大客户细分方法
1） 基于人口的细分
2） 基于消费行为的细分（FRM方法）
3） 基于客户价值的细分
4） 基于数据挖掘的细分
1) 基于人口的细分
这种细分方式是比较容易理解的，其实也是传统细分方法。目前绝大多数的企业开展数据库营销还停留在这个阶段。可能因为企业的客户数据库，或者外购的数据库只有这些信息，也可能，这样更简单。
基于人口细分可以选择很多指标
对于B2C的行业，主要的细分指标包括：
人口统计细分：年龄，性别，阶层，婚姻，子女数据等
社会经济学细分： 职业，收入，资产等
地理细分：城市，街道，小区等
消费行为细分：消费，购买渠道，品牌忠诚度等
心理与性格细分：态度，兴趣和看法等
生活方式细分：时尚青年，工作狂，小资等
对于B2B的工业品行业，可能包括一下的细分指标：
行业
所在区域
雇员人数
营业额
分之机构
企业性质和国别
联系方式
关键联系人（职务、部门，联系方式）
有了基于人口的客户细分，就可以针对不同的人群开展个性化的营销，比如对男性的反馈激励采用剃须刀，对女性的反馈激励采用赠送瑜伽卡。对高收入人群促销高价值房型，对低收入人群推广低价格房型，对不同的客户群采用不同的话术等。
通过测试和不断改进，反馈率和销售转化率一定会大大超过群发。
2) 基于消费行为的细分（FRM方法）
当客户已经在你们公司产生了消费行为，并且你记录了他们的消费行为，如购买时间，产品和金额，可以想象，这些信息里一定蕴含着消费者未来的消费行为预测信息以及对营销活动反馈的规律。理论上讲，我们可以通过数据挖掘来获得里面的规律，并预测这些客户的行为，但是数据挖掘是对人员，技术，工具，时间要求很高的数据处理过程，投入的成本也很高。对很多公司来讲，不大可行，也没有必要。
有没有更简单可行的方式，可以帮助我们获得主要的规律，来提高未来的营销活动的效果哪？ 答案是有。这个方法就是RFM，欧美等发达国家使用多年，行之有效，投资回报非常高。
我们先用我们的经验来理解一下基于消费行为的细分方法基本思路。 如果老板要你列出头大客户清单，那些客户最有可能在未来的一年里在你们公司购买最多产品，这样我们可以把有限的销售人员集中在这些客户身上。 一个最简单（虽然可能不准确，但总比没有好）就是把过去一年所有客户的购买总额排个序，取出销售总和占整个年销售额20%的排在前面的客户。这些客户就是你的大客户。这就是最简单的RFM客户细分的方法：按照销售额的细分（MONEY），你也可以把销售按照10等分，3等分等，时间跨度可以一年，一个季度，三年都可以，销售额可以用其他的指标，如网站的发帖量，积分数量等。图1是按照销售额客户分组的处理。
图2是某数码产品的直复营销活动的反馈率与过去消费额的关系
研究表明，客户的购买频率（Frequently）也与未来的消费行为有密切的关系，同样地，上次购买时间( Recently)与现在的时间间隔也与未来的活动反馈有密切的关系。数据处理的方式是一样的，这里不再展开。
这样我们就可以分别按照过去某一时段的消费金额，购买频率和间隔时间给客户分组， 通过测试会发现，那个组对某个直复营销营销活动（比如直邮，电话销售）的反馈率，或转化率最高，正式执行活动专门挑选出高反馈的组。大家注意，多数产品或环境下，销售额越大，购买频率最高，或者购买时间越近的，反馈越高，但很多时候不是这样。
再进一步，把三个维度综合在一起，我们就给客户分成了5x5x5=125个立体的单元（加入都是5等分），每个单元进行编号，如532，就是R的第5组，F的第3组，M的第2组。见图3
在开展一个营销活动前对所有的单元进行测试，并计算某个单元组的营销投资回报， 如盈亏投资回报指数，指数越高效果越好，负数就是亏损的活动，示意图4所示。从分析图可以看出，我们只针对555单元的客户群开展活动，其营销回报一定是非常客观的。
这些方法每一个营销人员只需要简单的培训，就可以进行RFM分析和分组，但是带来的营销费用的节省和投资回报的增加是惊人的。如果经常做同样的分析，可以通过专业人员编程设计工具，需要的话， 我们也可以帮助大家设计工具，这样每次分组和分析时可以节省大量的时间。
上面只是对RFM方法原理的分析方法介绍，在实际的工作中，可以根据企业，产品和预算的情况灵活的发挥和延伸。举一个案例，看看他们是如何RFM方法提高销售业绩的：
案例分析：用RFM保持有价值客户
全胜公司是一家小型化工原料贸易企业，年销售额4000多万元，最有核心竞争力的产品是食品添加剂，如柠檬酸等，顶端客户是几家国际知名大型的饮料制造企业在当地的工厂，由高层管理人员亲自跟进，客户关系维护得很好，能稳定地占有较理想的客户份额。但是该公司还经营其他多条化工原料产品线，其他非顶端客户近1000家，来自不同的行业，采购规模和习惯各不相同，要集中有限的企业资源、保持高价值客户的忠诚度、防范高价值客户流失真不是一件容易的事情。利用RFM分析模型，则可有效地改进这方面的工作。
1)步骤一：分别计算出过去12个月已成交客户贡献的总采购金额，可以利用公式计算：
M×F= TM（Totle Monetary Value，总采购金额）
*M=过去12个月内的平均采购金额
*F=过去12个月内的采购次数
总采购金额也可以通过其他统计途径（例如从进销存软件或销售自动化SFA软件）获得。计算出各个客户的总采购金额后，可以利用EXCEL将客户名单按总采购金额进行降序排列，把1000家客户中最前面的1%约10家客户定义为顶端客户，把其次的4%约40家客户定义为高端客户，把再次的15%约150家客户定义为中端客户，其余的800家客户归入低端客户。
下表是降序排列后第11名起的几家客户的情况，它们是40家高端客户的一部分：
2)步骤二，把客户关系保持的重点首先放在前高端及中端用户那里，因为顶端客户的忠诚度高、客户份额高，再额外花精力的话边际效益不明显；低端客户数量多、贡献小，暂时没有太多精力照料。对于高端和中端的约190家客户，分别计算出它们过去12个月每次购买到下次购买的平均周期，公式为：
365天÷F= P
*F=过去12个月的采购次数
*P=Period平均采购周期
分别计算出这190家客户最近一次购买日期D到今天的天数：
Today – D= R
*D=Date最近购买日期
*R=停止采购天数
将P（Period平均采购周期）、D（Date最近购买日期）和R（停止采购天数）依次填写到步骤一制作的客户列表中，并利用EXCEL的公式计算出两者的差：
P-R=
*Today今天=2004-11-27
*统计周期=过去365天
从图4中可以看到：
>0，停止采购的天数小于平均采购周期的有甲、戊、庚三个公司；客户流失安全警戒线范围
=0，停止采购的天数等于平均采购周期的有丁公司；
。因为它们已经有些日子没有按照过去的行为习惯继续采购了。进一步观察，我们发现乙公司仅仅超过其平均采购周期4天，相对于46天的平均采购周期来说仍然属于正常的波动范围，不必过于焦虑，当前可以把它与丁公司同等对待，稍加留意其近期动向即可。而丙、己两个公司不仅超过了其平均采购周期，而且超过的天数（26天和22天）比平均采购周期（17天）还大一倍以上。这说明这两个客户流失的风险比较大，需要重点关注。统计员发现此类情况后，应立即指派工作任务给负责维护丙、己公司关系的销售代表，让销售代表采取必要的方式了解客户暂停购买的原因。
客户暂停购买的原因可能是客户本身遭受困难无力采购，也可能是客户调整产业方向，也可能是由于某些事件导致满意度下降而被竞争对手乘虚而入，也可能是正常的淡旺季波动。销售代表进行调查、跟进后，判断原因并向公司提出合理化建议，以规避财务风险、尽量扩大客户生命周期价值。假如原因是客户遭受到了暂时性的困难，则可在控制应收款风险的基础上，适当调整策略协助客户度过难关，当客户业务重上正轨后，必然投桃报李，更加忠诚；假如原因是客户调整业务方向，对某种特定的原料采购下降，则要研究本公司的产品线中，有哪些适用于客户新的发展方向，有针对性地推荐适销对路产品，延长客户的生命周期；假如是由于某些事件处理不当造成客户满意度下降，则要设法向客户解释、弥补，并采取有力措施避免重犯，尽量挽回影响；假如是正常的淡旺季波动，则要了解清楚客户下次购买的大体时间，并预先制定销售工作计划，到未来恰当的时间提醒销售代表跟进。
三、RFM分析模型小结
RFM分析模型不是万能的，它也有其弊端。例如对M平均采购金额，以及基于F×M计算出来的TM总采购金额，还没有减去产品成本、一对一的销售、服务和营销费用、应予以分摊的某些管理费用，因此TM总采购金额还不是更为精确的客户当期净价值（NPV， Net Present Value）。如果能以可操作的方式实现对客户生命周期价值的预测，则目前依据M的客户排名将更科学，从而尽量减少遗漏重点客户的风险。
简便地得到客户价值较高、流失风险较大的客户记录列表，并针对列表的客户记录直接建立和分派跟进任务，将有价值客户的流失消灭在萌芽状态，甚至做到防患于未然。
高效提分方法范文4
【关键词】高中语文 教学效率 方法
中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2017.10.064
高中语文可以说是语文教学中相对高级的阶段，这个阶段不但要求学生需要具备较高的文学素养和知识水平，也对教师的教学提出了更高的要求。与此同时，高中语文课堂教学应该有所改变，去适应时代的改变，去适应教师与学生的不同需求，在这种适应过程中优化高中语文的教学方法，提高高中语文课堂教学的效率。本文中，笔者对一些提高高中语文课堂教学效率的方法进行分析，为语文课堂教学提高贡献自己的力量。
一、教学内容的优化
教学内容是课堂教学的主体部分，是语文教学的核心，因此如何在课堂教学中引导学生把握语文教学的内容就显得尤为重要。这就牵扯到关于课堂教学内容的优化问题，教学内容的优化可以使得学生在较短的时间里把握教学的核心，从而有效地提高语文课堂教学的效率。而且在这个过程中，教师的授课压力会相对减小，变得相对轻松，学生的学习效率亦提升。那么，具体的教学内容优化都有哪些方法？
（一）明确课堂教学目标
教学目标是课堂教学的方向与关键，把握了课堂教学的教学目标，就可以迅速掌握课文的核心知识点。那么明确教学目标就要求教师在上课前要做好备课工作，明确在课堂上需要学生了解多少，记住多少，掌握什么，理解什么。这些都需要教师在课前做好准备工作，唯有确立了课堂的教学目标，教师才可以明确在一节课中哪些内容需要仔细讲解，哪些需要点到为止，教学目标的明确有助于教师把握教学方向，从而可以在优化教学内容的基础上提高语文教学的效率。
（二）引入地域和民族特色
在新课改的要求下，语文教学逐渐演变成一个相对开放的教学体系，而无论是地域特色还是民族特色，都是中华民族的文化。地域与民族特色在语文课堂的引入，不仅是对于中华民族优秀文化的继承与发展，更是打造精品语文课堂教学的重要方法。如课文《蜀道难》中高危险峻，地形复杂的古蜀道、《游褒禅山记》中安徽的风土人情，那么，在讲解这些课文时可以融入对应的地域与民族特色，从而让学生在学习过程中，对这篇文章的内容有一个更为明确的感受，同时，还可以引起学生的兴趣，进而提升课堂教学的效率。
（三）注重生活经验与课堂教学内容的有机结合
生活经验是人对于生活的最直观的感受，而在教学内容中引入生活经验，不仅可以有效地提升学生的阅读速度、接受速度，还可以在具体的教学过程中让学生明确文本的知识点与生活的密切关系，从而学以致用，能够借此丰富学生的生活体验，这就是我们常说的“读万卷书，行万里路”。知与行的有机结合，能够使得教学内容充分优化，从而提高语文课堂教学效率。
二、教师与学生的互动
教学过程并不是单向的输出过程，它是教师与学生的双向互动的过程。因此在语文课堂教学中，教师不能仅仅负责知识点的灌溉和教学目标的完成，而是要与学生在教学活动中完成知识交互的过程中，形成对彼此的了解，教师要准确把握学生的各种情况，从而在教学过程中做出有针对性的教学，也就是所谓的有的放矢。学生在听课的过程中能够在教师的引导下准确把握教学内容的重点与难点，从而有效地提高语文课堂教学的效率。而教师与学生的互动需要注意以下几点：
（一）尊重彼此，营造和谐课堂氛围
尊重是每个人都应该具备的特质，无论是教师还是学生，都应该尊重彼此。教师要尊重学生的人格，不当众责备学生，侮辱学生的人格，而学生也应该尊重老师的教学，做到在课堂上认真听讲。通过教师与学生彼此的尊重，从而在语文的教学过程中营造出和谐的教学氛围，而这样的氛围可以有效提高高中语文课堂教学效率。
（二）注重互动的方法性
在教师与学生的互动过程中注意方法性，教师在课文的讲解中，注意语言应该通俗直白，能够让学生轻松理解，不会产生晦涩难懂之感。在互动过程中要运用各种方法吸引学生的注意力，使每个学生都能融进课堂教学活动过程中去。与此同时，也要注意学生的接受能力，要把握授课过程的尺度问题，使学生在自我能力范围内充分接受和消化所学知识，从而进一步提高教师在课堂上的教学效率。
三、课堂教学的纪律性和层次性
课堂教学的纪律是教师进行语文课堂教学的重要保证，只有良好的课堂纪律与秩序井然的课堂环境，才能够使教师在进行教学活动的过程中能准确、高效地将知识准确传达给学生，从而提高语文课堂教学效率。课堂教学的层次性指的是教师应该针对每个学生的不同学习状况，做出有效的分析和具有针对性的措施，使每个学生都能学习到足够的知识。只有在保证课堂教学的纪律性和教学的层次性的情况下，课堂教学的效率才能够有所提升。那么，我们应该如何打造纪律课堂和层次教学？
首先，打造纪律性课堂这一问题是我们在提升教学效率的过程中首先要解决的。对于教师而言，应该要以身作则，遵守课堂纪律，不迟到，不拖堂，上课时间不接打电话，着装整洁庄重。对于学生而言，要做到遵守课堂纪律，不迟到，不打瞌睡，做好课堂笔记，尊重教师。只有教师与学生同时做到严守课堂纪律，才会保证课堂教学能够秩序井然。
然后，关于进行层次教学的问题关涉到每个学生的利益，因此也是我们着重要解决的。首先我们要明确层次教学不是差别对待，作为一名教师，在教学时都应该保证教育的公平性。层次性教学是针对每个学生的学习进度进行有计划、有目的性的教学，使每个学生最终都能学有所成。在进行层次性教学时，教师的准备工作就显得尤为重要。教师在授课前应了解每个学生的学习进度，进行有计划的备课，在授课时要做到有针对性的教学。只有这样，才能使得每个学生都能受到良好的教学，从而使得课堂教学的效率有所提高。
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关键词：小学生 数学思维外显能力 提高方法
中图分类号：G623.5 文献标识码：C 文章编号：1672-1578（2017）04-0190-01
1 算术法，分层次培养学生的数学思维外显能力
第一层，会算法：会算法即要让学生们学会基本的计算方法，这里，基本的计算方法不单单是指九九乘法表和各种简单的公式，还要让学生探索其他精妙的计算方法，例如在让学生计算10*10时，就可以让学生根据计算结果总结出先计算1*1，然后将被乘数和乘数从个位开始的所有0添加到1的后面，即可得到结果。通过算法讲述和简便算法的总结，教师就可以通可以进一步拓展，尝试让学生解决100*10，100*100，100*1000...等式子的结果，在此过程中，教师就可以让学生写出自己的解题思路和计算步骤，并能以简短的语言描述自己的思维方式，让学生在解题过程中初步感受到数学思维的外显能力。
第二层，明算理：明算理即要让学生明白计算的原理。当然，小学数学基本上都是比较简单的，其计算原理归根结底还是基本的九九乘法表，因此，教师要培养小学生数学思维外显能力的第一步，就是要让学生练好基本功，将九九乘法表烂熟于心，当学生熟记了九九乘法表之后，第二步就是验证九九乘法表的正确性，也就是让学生求证，此时，教师就可以让学生开动脑筋，尝试以各种方法验证其正确性，最后将验证方法汇总整理到笔记本上，在此过程中，教师通过让学生不断的验证不同公式的正确性，就可以反复的让他们调用自己的思维外显能力，达到熟练掌握思维外显能力的层次。
第三层，加难度：小学生在会算法中感受到思维外显能力，进而又在明算理中熟练掌握思维外显能力，之后，就需要让学生不断练习，将算法和算理结合在一起，解决一些较为复杂的算术题。这一过程中，学生通过不断的挑战自我极限，不断的激发自身潜能，就会在反复的演算中发现解题规律，总结解题思路，经过长时间的练习，学生对于思维外显能力的掌握会越来越熟练，直至达到习惯成自然的水平，当遇到较难的问题时，会习惯性的将思维外显能力运用到解题过程中。
总之，通过设计不同难度的算术题，是分层次培养小学生的数学思维外显能力的一个重要的方法。
2 思维导图法，分步骤培养小学生的数学思维外显能力
第一步，利用思维导图优化知识结构，并通过记笔记的形式，不断提高其思维外显能力：新课改背景下，小学生的创新能力和自主学习能力的培养，是教师需要关注的地方，思维外显能力作为其创新能力和自主学习能力的基础，作用很大。因此，教师要充分的意识到学生在课堂中的主体地位，在教学过程中，教师作为课堂的引导者，要有意识的利用思维导图不断的引导学生优化知识结构，帮助学生理清学习思路，并以课堂笔记的形式让他们记录下自己的学习思路，长此以往，小学生养成记笔记的好习惯，其思维外显能力自然会得到提升。
第二步，应用思维导图构建错题集，使其对思维外显能力的掌握由熟练过渡到习惯：古语云“温故而知新”，新时代下，思维导图在“温故”过程中的合理运用，可以在很大程度上提高学生的复习效率，使学生的复习效果更加明显。教学过程中，教师可以让学生们利用思维导图，构建属于自己的错题集，这样做不仅在很大程度上节省了学生整理e题的时间，还能将错题集以最精炼，最好记的形式落实到纸上，此过程就如同记笔记一样，可以将小学生的思路一遍一遍的具象化，让小学生在不断重复中熟练的掌握思维外显能力。
第三步，利用思维导图突出学习重难点，使其对思维外显能力的掌握由习惯过渡到自然：教学重难点的特点往往是难以理解的或是难以记忆的，此时，如果小学生可以利用思维导图突出重难点，不仅可以深化其对重难点的理解和记忆，更会在理解和记忆的曲折过程中不断的产生新的思维方式，就能不断的利用思维外显能力将思维具象化，最终，小学生不仅掌握了重难点，更能进一步深化其思维外显能力，由习惯而成自然，真正的将思维外显能力融合到自己的数学学习中。
通过利用各种形式的思维导图解决实际问题，可让学生们直观的感受到思维的具象化效果，配合随堂笔记，可以在短时间建立起学生的具象化思维，极大的提高小学生的思维外显能力。
3 结语
综上所述，只要教师合理的利用的各种方法，就一定可以培养小学生的具象化思维，提高小学生的数学思维外显能力。在实际教学过程中，教师要以学生为课堂中心，自己则作为课堂的引导者主动的引导他们的具象化思维，潜移默化的培养他们的数学思维外显能力，这样做的好处是既激发了学生的学习积极性和主动性，又为他们抽象性思维的培养打下坚实的基础。小学生是祖国的花朵，祖国的未来，祖国的希望，新课改背景下，小学数学教师所承担的教学责任和社会责任也越来越重大，广大教学教师应发扬自强不息，顽强拼搏的伟大精神，积极寻求各种有效的方法，培养小学生的数学思维外显能力。
参考文献：
