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对策与建议的区别范文1
关键词：火力发电；安全评价；评价单元
在火力发电厂可行研究及竣工验收阶段，业主均应委托安全评价机构进行安全预评价及安全验收评价。目前，相关部门未制定火力发电厂安全评价报告编制规程，各安全评价机构的报告质量良莠不齐。笔者根据经验，尝试对火电厂安全评价报告的编写进行阐述。本文旨在为火电厂报告编制提供借鉴思路，故报告涉及的火电技术细节不逐一列举。
1 编制说明
安全评价采用系统安全工程的方法，对火电厂潜在的危险有害因素进行分析，评价其危险等级及其可接受程度，提出相应的安全对策措施，并作出评价结论。
评价范围：燃料供应系统、主厂房、升压系统、除灰渣系统、脱硫及脱硝系统、化水系统、冷却系统、储灰场及其它生产辅助配套系统。
评价依据：法律法规、部门规章、标准规范、工程资料。
2 项目概况
介绍项目选址、自然条件、周边环境、交通运输、燃料供应、水源供应、总平面布置、生产系统及主要设备设施、公用工程及辅助设施等。
3 危险、有害因素辨识
对项目厂址、自然条件、总平面布置、物料、生产过程、设备设施、作业环境等方面存在的危险有害因素进行识别。
辨识结果：主要危险因素有火灾、爆炸、触电、中毒窒息、机械伤害、高处坠落、物体打击、起重伤害、车辆伤害、灼烫等；主要有害因素有毒物、粉尘、噪声与振动、高温、电磁辐射等。
4 评价单元划分及评价方法选择
4.1 评价单元划分
评价单元划分如下：厂址与总平面布置单元；建构筑物单元；燃煤贮运系统单元；制粉系统单元；燃油储运系统单元；锅炉系统单元；汽轮机系统单元；发电机、电气系统单元；热工自动化控制系统单元；供氢站系统单元；化学水处理系统单元；水工系统单元；除灰渣系统单元；烟气脱硫设系统单元；烟气脱硝系统单元；特种设备单元；交通运输单元；公共危险有害因素单元；作业环境单元；施工过程单元（安全预评价报告适用）。
4.2 评价方法选择
安全预评价可采用安全检查表法、预先危险性分析、事故模拟及后果分析及类比工程法。安全验收评价以安全检查表法为主。
5 定性、定量评价
安全预评价报告主要进行预先危险性分析及事故危险程度分析。安全验收评价主要依据法律法规、标准规范进行法律法规符合性检查。
6 安全对策措施及建议
安全预评价和安全验收评价的目的不同，因此该部分侧重点有所区别。
6.1 安全预评价报告安全对策措施及建议
从安全技术及安全管理两方面提出对策措施。
6.1.1 安全技术对策措施建议。安全技术措施主要针对所划分的各评价单元涉及的技术部分一一提出。
6.1.2 施工期对策措施建议
（1）施工期必须遵守“三同时”规定。（2）建设单位应落实《建设工程安全生产管理条例》，与施工方应签订施工期间安全生产责任书。（3）施工方应加强施工组织设计编制与审查管理。施工方应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案。（4）施工方应按照国家有关要求加强危险化学品、压力容器、特种设备的管理、使用。（5）施工方应做好施工安全管理。施工过程应做好安全防护工作。施工现场应设置安全警示标志。（6）遇到恶劣气象条件时施工方应停止相关作业。（7）施工现场用电应规范，禁止乱搭、乱接。（8）进入有限空间作业，须根据实际情况事先测定其氧气、有害气体、可燃性气体、粉尘浓度，符合要求后方可进入。作业时，加强通风换气，并应有监护人。（9）特种设备设施应按照国家有关要求定期进行检验检测。（10）特种作业均应由持有“特种作业操作资格证”的人员进行操作。（11）施工现场应采取防护措施，防止、减少施工振动、噪音、粉尘、废水、固废等不良因素对周围环境的危害。
6.1.3 安全管理对策措施建议
（1）设置安全管理机构或配备专、兼职安全管理人员。（2）制定本企业的各级安全责任制度。（3）制定安全规章制度和安全规程。（4）建立健全应急预案体系，定期演练。（5）设安全投入专项资金。（6）主要负责人、安全管理人员应取得安全生产管理任职资格证。特种作业人员要持证上岗。企业应对从业人员进行三级安全教育。（7）企业应加强重大危险源管理，并将其信息向安监部门进行申报、备案。（8）为员工配备合格的劳动防护用品。定期对有害作业人员进行体检，建立健康档案。（9）特种设备均应取得质监部门的使用许可证，特种设备及强制检测设备设施应定期检测。（10）各危险场所应设置安全警示标志。（11）严格落实《危险化学品管理条例》等文件要求进行采购、运输、储存和使用和管理。
6.2 安全验收评价报告安全对策措施及建议
先提出现场存在问题及整改建议，再说明业主整改情况，最后提出需补充的对策措施。
7 安全评价结论
7.1 安全预评价结论
（1）主要危险、有害因素辨识结果
列出第3章主要危险有害因素辨识结果。
（2）应重点防范的重大危险有害因素。燃煤储运系统火灾、燃油罐区火灾、汽轮机油系统火灾、电气火灾、锅炉炉膛爆炸、氢气及氨气爆炸、触电、中毒窒息等。
（3）应重视的安全对策措施建议。a.严格落实安全设施“三同时”原则。b.总平面布局各建构筑的间距符合安全要求。c.主要负责人及安全员应取得任职资格证，特种作业人员应持证上岗。d.编制各层次、各事故类型应急预案，定期演练、修订，并在相关部门备案。e.建立重大危险源档案，加强监控，并在安监部门备案。f.加强对危险化学品管理。
（4）危险、有害因素受控程度及法律法规、标准规范符合性。只要本项目采取可行性研究报告及安全报告提出的安全对策措施，其存在的危险有害因素就可被控制在可接受的范围内，符合国家有关法律法规、标准规范的要求。
（5）综合评价结论。本项目在设计、施工、运行过程中贯彻安全设施“三同时”的情况下，符合国家有关法律法规、标准规范的要求，从安全生产角度看，其兴建是可行的。
7.2 安全验收评价结论
（1）主要危险、有害因素评价结果
列出第3章主要危险有害因素辨识结果。
（2）安全符合性评价结果。项目总体布局合理，燃煤、燃油、锅炉、汽机、电气、热控、化学水处理、除灰渣、脱硫、脱硝等系统设置的防火、防爆、防雷、防电伤害、防机械伤害、防毒、防噪声、防腐蚀等安全防护措施符合标准规范的要求。
（3）安全验收评价综合结论。本项目采取的安全设施及措施符合国家安全生产的法律法规和标准规范的要求，具备竣工安全验收的条件。
在编写火力发电厂安全评价报告过程中，应根据实际情况及相关部门的要求进行相应调整。本文抛砖引玉，仅供参考。
参考文献
[1]AQ 8001-2007.安全评价通则 [S].
[2]DL/T 5000-2000.火力发电厂设计技术规程[S].
[3]DL5053-2012.火力发电厂劳动安全和工业卫生设计规程[S].
对策与建议的区别范文2
关键词 专项审计调查 财务收支审计 关系探究
审计调查工作与财务收支审计工作，为保障我国社会主义现代化经济的发展发挥了重要的作用；国家对其投入了大量的人力、物力和财力方面的支持，为规范政府对市场经济发展的相关行为作了有力的协调。审计调查工作与财务收支审计工作作为两种不同的审计形式，相辅相成，共同作用于政府部门的监督工作。
一、专项审计调查与财务收支审计的基本理论概述
专项审计调查是指按照法律法规的要求，采用特定的审计方法对被审计对象在经济、行政、司法等领域的特定事项实施专门审计的审计工作，是审计部门全面贯彻落实审计监督职责、发挥审计监督职能的重要工作。财务收支审计则是常规性地对被审计单位（一般为行政事业单位）的预算管理情况进行审计，侧重于收入支出、基建项目、资产负债等方面的审计工作，主要审查被审计单位的资金收支是否符合国家法律法规及财政制度的规定，以及国有资产是否保全等的合法性、合规性的问题。
二、开展专项审计调查的优势
（一）专项审计调查是科学审计的内涵
专项审计调查具有中国特色。一方面，通过专项审计调查，借助个别单位和部门的调查解剖，能够及时发现某事项存在的突出问题和困难，及时了解和掌握事项的总体概况并及时处理，避免审计滞后。另一方面，经济工作中存在的许多问题不能一概以对错评论，常规的审计方法有时难以适应，定性处理也不好掌握。
（二）专项审计调查有利于发挥审计的建设性作用
专项审计调查具有温和、无偏见的天然内涵，容易得到被审计方的理解、支持与配合，取得真实可靠的调查材料。由于审计调查通过分析、总结并与各有关调查方进行了充分的沟通与协调，提出的审计意见和建议更具有针对性和实践性，能够帮助被审计单位从根本上解决问题和困难，而不仅仅是处理、处罚；更容易得到被审计单位的欢迎和接受，更有利于发挥审计的服务建设。
与一般审计项目相比，专项审计调查更多的是从政策、体制、机制上找原因、找问题、提建议，从而促进被审计单位加强管理、完善制度。这种为决策和管理部门提供高水准的管理信息的审计活动，服务建设更强，远比一般的审计能产生更大的审计影响力。
三、有关审计调查与财务收支审计的关系探讨
本文通过对现阶段我国审计调查与财务收支审计的工作情况进行总体调查分析，查阅大量有关审计调查工作和财务收支审计工作的文献资料并进行分析，将二者的关系总结为以下几点：
（一）审计调查与财务收支审计之间的区别
根据上文对审计调查和财务收支审计的分别概述，可以看出二者之间有着较大的区别，笔者将从以下几点进行概述：
第一，覆盖范围不同。覆盖范围不同是审计调查和财务收支审计之间首要的也是最为根本的区别。对于审计调查来说，其是一种政府性质的行为，是针对某一经济问题而进行审核和调查的行为，覆盖范围更为广泛，除了经济方面外，还涉及政治和法律范畴。对于财务收支审计工作来说，其主要针对的是在某一会计就职期间企事业单位内部相关财务活动的审核工作，只能局限在经济领域之内进行。
第二，目标不同。τ谏蠹频鞑槔此担主要是相关政府审计部门为了保证经济的健康、平稳发展而对企事业单位及政府部门进行经济审核工作，目的性较为宏观，能够进一步发现发展过程中存在的问题，进而制定合理的对策进行解决。对于财务收支审计工作来说，主要目的是为了尽量规避财务风险，确保企事业单位在运行过程中不会出现经济问题，使企事业单位内部资金的使用率达到最大化，目的性相对来说比较微观。
第三，方法不同。对于审计调查工作来说，其运行方式多种多样，涉及法律、经济以及统计技术等方面。对于财务收支审计工作来说，其运行方式通常采用传统的专业审计技术，运用统一的模式进行运作。
（二）审计调查与财务收支审计之间的相同点
审计调查与财务收支审计工作虽然在工作方法、涵盖范围及目的性上有着很大的区别，但是最终归宿点都是为了确保整个社会主义经济的平稳、健康发展，因此其内在具有相应的一致性。首先，审计调查与财务收支审计在法律程序上具有一致性，二者在运行过程中所依循的法律法规都是我国现行的《中华人民共和国经济法》《中华人民共和国审计法》等；其次，审计调查和财务收支审计工作之间相辅相成，互相配合，共同构成了我国完整的审计工作。
四、开展专项审计调查应关注的几个问题
（一）制定切实可行的审计调查方案
针对审计调查事项，要认真学习研究与审计调查事项有关的法律法规和规章制度，通过走访、座谈、调查表等形式，掌握审计调查事项的基本情况，从而确定审计的重点。要围绕调查目标、范围、内容、时间和人员分工等制定审计调查方案，其中调查步骤和调查方法应详细制定，从而使调查方案真正做到切实可行，真正作为专项审计调查的工作指南。
（二）灵活运用各种审计方法和技术
要做好审计调查，必须灵活运用多种审计方法和手段，既可以通过检查、监盘、观察、查询、计算、分析性复核等方法取得有关的审计调查证据，也可以运用座谈、调查问卷、计算机辅助审计等手段多渠道、多途径地收集审计调查所需要的资料。在审计调查过程中要强调重点调查与延伸调查相结合、全面调查与重点抽查相结合、审计与调查相结合，以保证审计调查工作的质量和效果。
（三）多方位做好综合分析，提供决策参考
综合分析是做好专项审计调查的关键，是专项审计调查的本质要求，也是专项审计调查区别于一般审计项目的重要特征。审计人员要在把握总体情况的基础上，从更高的角度对所获取的资料去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里地进行取舍、归纳和提炼，从主客观、内外部、历史与现实等多方面进行综合分析和判断，从而提供全面、客观、有建设性的意见和建议，为领导和决策部门当好参谋。
总之，专项审计调查能够对财务收支审计进行有效补充，为其提供具有针对性、可比性的具体的问题总结和经济数据、行政管理数据等信息。财务收支审计能够对专项审计调查提出的问题的改进效果加以监督审核。两者在实际工作中紧密结合，能够有效提高我国政府的财务管理和施政绩效水平。
（作者单位为中天运会计师事务所山东分所）
参考文献
[1] 陈晖.专项审计调查与财务收支审计的关系探讨[J].行政事业资产与财务，2013（16）：85-86.
对策与建议的区别范文3
关键词：中医药；国际化；对策建议一、我国中医药国际化的现状
1、针灸疗法被广泛接受
由于中药和医药的治疗机理有着很大的区别，西方国家对中药的认识还不是很全面，因此，西方社会对中医药不是特别重视。但是这种状况在上世纪70年生了改变，在20世纪70年代针刺麻醉原理研究的突破震惊了世界，让世界认识到了中医药的作用。西方社会对中医药也越来越重视。通过我国中医人才的不懈努力，针灸学受到了世界各国尤其是亚太地区的认可和推广。目前，由世界卫生组织倡导的针灸穴名国际标准化方案，在中国专家和世界针灸爱好者的共同推动下，已在世界各国广泛应用，为中医药在国际上推广应用打下了坚实的基础。
2、现代中药产业初步形成
目前，我国中药种植业发展非常快，中药加工企业规模不断扩大，效益也断提升。大量的中药以及保健产品企业不断建立，中医药专业团队不断发展壮大，包括中药加工、中药贸易、中药种植的现代化中药产业初步形成。中医药企业通过高新技术不断改良制药技术，提高企业的生产效率，降低生产成本，提升医药企业的国际竞争力。
二、我国中医药国际化面临的问题
1、中医理论与现代医学理论之间存在较大差异
中医理论经过几千年医疗的实践证明是行之有效的，但由于中医是中国独有的，带有中国传统文化的内涵，与西方世界的现代医学理论体系知识和思想有很大的区别，因此西方国家还不是完全接受中医。另一方面，世界现在的主流医学与中医的诊断与技术标准也存在较大的差别，中医的诊断方法主要依靠医生的感觉器官收集信息，因此在稳定性和准确性方面还存在缺陷。中医水平主要依靠医生的从医经验的积累，这种诊断体系对中医的国际化传播有很大的阻碍。
2、中药基础研究滞后，缺乏现代质量标准和规范
在我国的中医界，中药还缺乏科学的临床药理根据，并且对中药药效基础物质的了解还远远不够，对中药里面特别是复方中药里面其主要作用的成分确立，以及该成分的治疗机理等问题，还不能作出科学有效的回答。中药临床医疗的认定与现代科学认定方法存在较大的差距，我国传统的中成药临床医疗绝大多数还停滞在医学经验基础上，当今仍然缺少依照循证医学原则、采纳“随机分组，多点观察，双盲对照”等现代临床科学实验得到的数据，世界上其他国家的医学界和卫生部门很难认可中医药的科学实验数据，这点是中医药国际化道路上遇到的最大障碍。另一方面，中医药尚未建立一套全面的质量标准体系也是一大阻碍。
3、中药创新不够，低水平重复现象严重
在中医药的长期发展中，我们虽然继承了祖先的中医药事业，但是缺乏创新思维，没有把中医药发扬光大，目前所有的成就主要还停留在对古代药房的运用上，而对古代的医药书籍中的古方挖掘发扬力度严重不足。古人给我们流传下了六万多个古方，还有一些民间偏方，现在我国大约有十多万种古方。现在在市面上使用的一万多种中成药，雷同现象比较严重，虽然名字不同，方子也有所不同，但是它的功能却大同小异。这种现象造成了资源浪费，低水平重复现象严重，造成了资源的浪费。
4、中医药知识产权保护意识淡薄
自古以来，社会各界缺乏知识产权保护意识，而我国的中医药企业也不例外，它们缺乏专利保护意识。历史上，很多老中医在长期行医中总结出了很多临川经验，但是取法专利保护机制，他们对自己的秘方保护的特别严，不会轻易传授给他人，导致很多珍贵的治疗方法及技术得不到传承，甚至有些会失传。而西方国家的专利保护机制比较完善，他们不断的获取各种核心技术，立即申请为自己的专利技术，在其他国家建立起该技术的垄断地位，这成为了我国中医走向全球必须要解决的首要问题
三、中医药国际化的对策建议
1、用现代和通俗的语言解释中医药
我国的中医随着几千年的传承发展，形成了一个庞大体系，几乎上可以用博大精深来形容。但是中医药要想能够成功地全球普及，首先是实现现代化。主要包括中医药名称的语言现代化，例如我们经常听到的“疏肝理脾”、“滋阴壮阳”等专业术语，西方人对这些很难理解。所以不但要不断探究和整合传统的中医药古籍，而且更应该用现代语言来阐述这些医药知识。
2、加强中药的基础性研究工作
我国对中医药的基础性工作研究严重不足，应加大力度研究中药药效物质基础及中药药理基础。目前，我国在中药化学方面的研究有了一定的成效，但是并没有取得突破性的成果。要想全面的参透中药的作用机理，首先得弄明白中药的药效基础。所以，研究中药药效的物质基础具有重要作用。中药的研究方法与医药的研究方法有一定的差别，如果我们研究出了中药的作用机理，那么中药的现代化研究将会获得质的突破，这将使其他国家能够进一步认可中药。
3、建立中药的质量标准和规范
我国应该建立统一的中药标准，这样才能快速地进入到国际市场，但是我国的中药标准要有中国自己的特色，借鉴西医的一些标准，建立一套完整的中药质量标准，以便得到西方国家的认可。
4、加强对中药的知识产权保护
中医药企业应该建立一套完善的知识产权保护。主要包括对专利和植物品种的保护，中药配方是中医核心部分，因此要加强对配方的专利保护。国家需要建立一套完善的中药知识产权保护机制，并且不断完善中药的相关法律法规，为中医药的国际化发展保驾护航。（作者单位：西北民族大学经济学院）
参考文献
[1]李晓彤，浅谈翻译工作与中医药国际化进程[J].经济观察，2007，1
对策与建议的区别范文4
中美贸易关系:继往开来
中国的崛起和美国的福利
中欧融资体系面临的挑战
“宏观稳住”的难点和对策
2015年中国经济展望——经济蓄势
新常态下中国经济中期走势分析
中国经济体制与发展模式转型
2015年中国经济:挑战与前景
从日本经验看中国经济的新常态
中国对减少全球收入不平等的贡献
农村集体产权权利分割问题研究
互联网金融发展指数的编制与分析
经济发展与改革中的利率市场化
商业银行投贷联动机制的创新与监管
加快中国互联网金融创新发展的新思路
创新农业“走出去”金融支持模式研究
洲级财政联盟:美国和欧洲经验对中国的启示
大公司在中国和其他新兴市场的崛起
通缩压力、金融动荡与供给侧结构性改革
展望2016年中国经济可能面临的风险
加强宏观审慎管理以应对系统性风险
供给侧改革的主战场在要素市场
2016年宏观经济视角——供给之道,实则虚之
借加入SDR之东风提高人民币汇率弹性
中国“市场经济地位”的十五年之痒
“八·一一”汇改阶段性回顾与总结
人民币汇率的三个误区及未来路径分析
新汇改后的汇率走势及对宏观经济的影响
提升我国债市的利率传导效率
从比较经济学视角探究中国经济“新常态”
PPP“冷热不均”的原因分析与政策建议
“一带一路”战略与“大国金融”意识
我国利率市场化的前提条件与推进策略
“一带一路”战略下人民币海外循环机制研究
依托“一带一路”战略推进人民币国际化
借鉴两次汇率维稳经验进一步坚定汇改必胜信念
区别不同国家特点有针对性推进“一带一路”倡议
混业经营条件下金融控股集团的风险管理模式
金融支持农村一二三产业融合发展问题研究
2016年中国经济将继续下行应采取扩张性财政政策
应以去产能的方式治理通缩谨防波动风险
银行系金融租赁公司的可持续发展道路研究
2020年上海国际金融中心发展规划与战略研究
关于“十三五”时期中国金融开放的三个重要问题
中国参与全球金融治理:背景、路径与建议
政府和社会资本合作模式顶层设计构想和实践
“一带一路”引领中国开放新格局和金融业新发展
对策与建议的区别范文5
关键词：夏令营 旅行社 渠道 产品创新
在很多人的印象中，夏令营就是带着一批中小学生去旅游，跟普通的旅行社组织的旅游区别不是很大，实则不然。笔者通过夏令营与旅行社的对比，概述夏令营行业的优势，同时提出它在发展以及具体实施中存在的问题，并给出自己的改进对策。
一、旅行社对比
夏令营行业从行业类别上来讲，既可以属于旅游业，又可以属于教育业。实际上它是集旅游与教育合二为一的行业。那么它在具体的实施中与普通的旅游业又有什么区别呢？
（一）客户特殊性
夏令营主要面对的服务对象是青少年中小学生。一切项目都必须有一个共同的准则就是安全第一。这里的安全主要有两个方面，第一是不能丢失孩子，这就要求在带团的过程中，团队要有军队一样的纪律；第二是要确保孩子的身体健康。
在带夏令营的过程中，由于全是小学生，活泼好动，在人多的地方时便很容易有同学走失。同时由于夏令营的接待高峰期一般为寒暑假，所以孩子们的健康安全问题是企业不得忽视的一个重要问题，这就要求服务团队中有医务人员，最好有指定的合作医院。
相比之下，普通旅行社的目标人群是各个年龄层的人，其中成年人居多，在行动过程中一般不会有太强的组织纪律性，同时一般的旅行社也不会给旅行团配备队医，也没有必要配备。
（二）从业者特殊性
鉴于夏令营的励志教育性以及客户的特殊性，从事夏令营带团活动的群体多数为在校或刚毕业没多久的大学生。公司对带团辅导员的要求较高，它每年都会从以清华、北大、人大、师大为核心的北京各大知名高校招收新鲜血液。世纪明德的目标一直都是励志教育，志在通过夏令营活动让孩子们发现更棒的自己，同时帮他们树立正确的价值观、人生观，而辅导员就是实现这一任务的媒介。
辅导员的一大重要任务就是与孩子们进行良好的沟通。为他们树立一个高大的榜样，启发激励他们树立远大理想。有的辅导员会跟孩子们分享自己成长过程中的点点滴滴，告诉他们只要有远大的理想和脚踏实地的务实作风以及锲而不舍的努力，将来就会像自己一样优秀，甚至超过自己。同时，在活动中任何营员有任何方面的问题，辅导员都应尽力解决，更多担当的是一个保姆的角色。
而一般旅行社的导游只是负责各个景点的讲解，与团内的人员交流较少，往往只是单向的信息传输。
（三）内容特殊性
首先，夏令营的宗旨是励志教育，因此它在活动内容设计上便很有针对性。第一天，公司为孩子们举行了开营报告，旨在为孩子们接下来的几天活动鼓舞士气。在餐景点的选择上，公司更多考虑选择教育意义浓厚的地方。同时，公司还会安排趣味运动会、素质拓展等项目来增加孩子们的团队协作能力。
而普通旅行社提供的活动一般主题性较弱，只是各个景点的无机组合，大部分都是“走马观花”，其真正目的旨在让客户买商品，旅行社吃回扣。住宿方面一般都是酒店，因此费用上也会稍贵一些。
二、存在问题及改进对策
（一）存在问题
虽然以上三个方面的优势让普通旅行社对夏令营行业望而生畏，但行业在发展的过程中也存在着一些不足。
1.接待高峰的局限性
一般情况下，每年寒暑假为夏令营的接待高峰期，这就意味着每年有八个月
左右的时间几乎没有夏令营活动。对于一个企业来讲，每年只有四个月有业务，剩下八个月的安排便显得尤为重要。
2.产品的不可重购性
由于夏令营属于体验式的服务业，对于客户来讲，一旦体验过后，一般不会重复体验。这就意味着企业提供一次服务，就少了一批客户。于是产品种类的多样性就显得尤为重要。
3.市场拓展的局限性
由于夏令营行业主要针对的客户群体为中小学生，因此客户群体较为单一。如何拓宽服务的受众群体，将是摆在企业面前的重大课题。
4.渠道的单一性
公司的客户渠道一般都是销售人员建立的，因此只属于个别销售人员，这样在客户开发上就十分受限。
（二）改进对策
针对以上问题，笔者提出三点改进建议：
1.注重产品创新
对于高峰期所带来的公司发展的局限，企业能做的有两件事儿。第一，将剩下的八个月也发展成为高峰期，显然，这在今天的教育制度下很难实现。因此，只能采取第二种方法，即充分利用剩下的八个月做好高峰期的准备工作：首先，不断创新，不断研发新产品；其次，做好新产品的推销工作，保住老客户，发展新客户；再次，做好从业人员的组织培训工作，力保一线人员的零投诉。
不断研发新的产品，老客户自然也就保住了，产品的不可重购性便迎刃而解。
对于拓宽服务的受众群体，关键还是要研发新的产品，比如可以增设亲子营，这样无形中就把孩子的家长吸入了夏令营的群体中，而此时活动内容的设计也就显得尤为重要了。
2.充分开发渠道
对于渠道单一的问题。首先，建议公司扩大销售人员的规模，但并不意味着养活更多的员工。可以在各高校招收兼职性质的高校代表，高校代表的任务就是充分动用自己的资源为公司挖掘客户，而高校代表的工作动力就是绩效工资，即提成。通俗来讲，就是每招一个营员，代表便会得到一定金额的提成，报名人数越多，提成就越多，这很有诱惑力。其次，对于实力雄厚的夏令营企业，建议通过媒体打广告，也可以尝试微博营销。
3.协调好合作方
对于大巴司机的问题和住宿问题。建议公司对合作企业做好充分的沟通，不要再让类似很小的事情发生，这样的事情积少成多，便是大问题。
参考文献：
[1]周三多等. 管理学——原理与方法（第四版）. 上海：复旦大学出版社，2003
[2] [美] 斯蒂芬·P·罗宾斯. 组织行为学（第七版）. 北京：中国人民大学出版社，2002
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对策与建议的区别范文6
关键词:品牌;营销;误区;建议
品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”。著名的营销学家菲力普•科特勒认为:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是他们之间的组合运用,其目的是为了辨认某个或某群销售者购买的产品和劳务,并使之与竞争者之间的产品或者劳务相区别。他认为品牌至少包括六个方面的内容:属性(Attribute)、利益(Benefit)、价值(Value)、文化(culture)、个性(Personality)及用户(User)。本文由中国收集整理。
一、我国企业对品牌营销存在的误区
一个品牌比较持久的含义应当是它的文化价值和个性,这就是品牌的附加值,它们是品牌价值确定的基础。对于品牌的认识不能够忽视品牌在产品核心竞争力方面所起的作用。
但是,我国大部分企业对于品牌营销普遍存在以下误区:
1.品牌有无核心价值均可
品牌的核心价值是品牌的精髓,一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。海尔的核心价值是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展;诺基亚的核心价值是“科技以人为本”,同样,诺基亚不断推出新产品及以人为本的设计来打造其高科技形象。全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。
2.品牌形象可以朝令夕改
品牌形象是指消费者怎样看待你的品牌,它反映的是当前品牌给人的感觉。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门。坐拥百年辉煌的可口可乐,上百年来一直强调它是“美味的、欢乐的”,从未偏离过既定轨道,从而树立起鲜明的强势品牌形象。经验告诉我们,如果品牌形象朝令夕改,最终将无法建立强势品牌。坚持品牌形象统一,应该将所有能势都往同一个方向努力,让每一个品牌行为都对品牌资产积累有所贡献,让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀。
3.品牌个性不鲜明
在现在这个价值观念多元化的社会,人们可以有各种各样的需求和主张,各种各样的选择,按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌。这就创造了一种需求:需要不同个性的品牌。那些随大流毫无个性试图争取所有人的产品,实际上将被所有人所不取。这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因。
三、对我国企业品牌营销发展的建议
现今,企业的品牌营销战略须适应新的市场情况,以便在激烈的市场竞争中处于有利地位。对此,笔者在此提出以下几点建议:
1.差异化品牌营销
差异化品牌营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
