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线上的网络营销范文1
首先需要准确的理解营销的含义。
美国的Philip Kotler曾经在他的《市场营销管理》一书中给营销下过一个定义，基本都被各国所接受。该书有中文版，但我觉得还是把英文列出来，更能原汁原味的理解营销。
The following definition of marketing was found in Philip Kotlers:Marketing Management, 7th edition, USA, 1991 :
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering and exchanging products of value with others.
据此，我可以对营销做如下理解：
1、营销是一个社会化和管理的活动过程。
2、该过程的目的是满足个人和团体的need和want。（需求need、欲望want和需要demand的定义可参考Kotler的《市场营销管理》）
3、而实现该目的，是要通过为他人生产、提供或交换有价值（value）的产品。
4、在这里，产品的概念包括有形的和无形的。而营销的适用范围也包括赢利机构和非赢利组织。
网络营销来自英语：Internet Marketing,Web Marketing,E-Marketing等。冯英健先生在他的《网络营销基础与实践》一书中是这些论述的：
??为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
??据此定义，网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。
对此定义简单做个分析，可以得出：
1、网络营销也是各种活动。
2、这些活动的目的是为实现企业总体经营目标。
3、而实现这个目标，是要通过“以互联网为基本手段营造网上经营环境”。当然，要实现这个目标还要做很多工作，网络营销只“是企业整体营销战略的一个组成部分”。
两者定义做下对比，问题就发现了：
首先，根据冯的“网络营销的核心思想就是‘营造网上经营环境’”一说，可以推论“营销就是企业营造经营环境”。但在营销学科出现以前，一样也有企业，企业一样也需要营造经营环境。而营销概念的提出，是要企业应以消费者为中心，通过满足消费者的需求的方式来经营企业并实现企业的目标。可见，营销是一种企业经营的新哲学、新理念，但并不等同于经营本身。那些不能站在消费者和消费者需求的角度，比如站在自己的角度来经营的企业行为，就不能算是市场营销。
其次，冯认为网络营销是为了实现企业总体经营目标。而企业的总体经营目标又是什么？如何才算是实现？非赢利组织是不是无法进行网络营销？
再次，关于“网上经营环境”，冯认为是“是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境”。如何界定企业的内部与外部？而什么算是“网上经营活动”？“环境”又如何定义？
线上的网络营销范文2
国庆节长假期间，天涯社区上的一则神贴突然之间红遍大江南北，被称为“网络第一JP”的“小月月”，“”了上海和整个互联网络。尽管事后有许多的团体和个人跳出来作出声明，表示对“小月月”事件负责，却遭到无数人的怀疑和鄙视，并没有人信以为真。
小月月虽然在媒体的推波助澜和网友的疯狂追捧下爆红，但是其背后的网络推手到底是谁，又推了谁，却成为永久的谜。而因其代表着媚俗、低趣味的网络文化，“小月月”最终只能被视作互联网恶俗狂欢时代的“小丑”，既无社会价值，也无商业价值，而被企业遗弃。
“小月月”事件披露出网络营销的两个弱点，一是线上炒作和线下配合不当，虚拟注意力无法被转化为现实商业价值；二是网络炒作借助“恶俗”，力求“雷人”，在赚取注意力的同时牺牲了美誉度，使得企业敬而远之。这同时也是多数企业欲试水网络营销，却又犹豫不决的原因。
和“小月月”不同的是，亚运期间的“左右沙发客”，不仅扭转了网络营销“低俗”局面，更成功对接线上营销和线下营销，摆脱了网络营销“线上”再火，也火不了“线下”的迷局。
据了解，“左右沙发客”是国内著名沙发制造企业左右沙发策划的网络营销事件，早在10月26日就已经发力，随后左右沙发一直遵循着“广州沙发客”—“亚运沙发客”—“左右沙发客”的步骤，借助“沙发客免费提供借宿”的公益活动，最先赢得社会民众的认可，并被新华社称为亚运会的宝贵遗产之一。这样一来，代表了民间亚运热情的“左右沙发客”就摆脱了网络炒作的“恶俗”和“低级趣味”。然而，这还不够。
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凭借着产品价格低、操作方便快捷、节约时间等特点，网络营销受到越来越多人的支持和喜爱。鞋企在开展网络营销的时候，不仅要充分发挥和扩大这些优势，还要注重为消费者营造良好的互动体验环境，让消费者更清晰的了解产品，对此产生兴趣并作出购买决策。同时，适当地推出促销活动、改进操作系统，能够使消费者更容易找到自己需求的产品，以较低的价格购得自己喜欢的产品，从而对品牌及企业产生好感，培养起忠诚度。另外，鞋企可以与线下店铺形成合作，完善售后服务工作，获得消费者的持续满意，否则“重销售，轻服务”的经营方式将会导致消费者满意度的下降，甚至出现投诉纠纷，使企业丢失信誉。要想长久地做好网络营销，就要将扬长避短，弥补缺陷，全面完善网络营销的细节，在网络市场上大展拳脚。
而在实体店铺经营方面，鞋企要注重与网络营销结合。例如，鞋企可以将新产品放在网上试销，既不和线下的销售冲突，又可以测试交易；还可在网上电子广告、发放电子优惠券等，吸引消费者参加到线下活动，增加实体店铺的收入。但是，网上的产品价格都会比线下低很多，消费者大多更愿意在网上购买，因此鞋企可以利用实体店铺的服务优势来引起消费者的关注，让他们感受到来自品牌及企业的真心关怀，并推出一些活动增加消费者的购物乐趣，减少消费者的购买成本，让消费者成为实体店铺忠实客户。鞋企为了防止网络营销和实体店铺由于价格问题而产生消费者矛盾，可以采用分产品-分渠道的方式进行运作。
温州鞋产品“线上线下”齐销售
小商品、大市场”是温州闻名全国的一张金名片，因此温州商贸城改造提升颇受关注。昨天，记者在浙江工贸学院与温州市市场开发中心的合作签约仪式上获悉，温州商贸城将进行全新的形象设计，插上“电子商务”之翼，借助电子商务的力量，建立温州商贸城电子商务城，打造网络销售平台，提升商城各商铺与网购市场的对接水平。温州商贸城电子商务城主要经营纺织品、鞋料、成品鞋、小商品、服装等五大类商品，共有店面4600余间，经营户3000多户，有近100家商户已在尝试网络销售。目前，日均客流量2万余人，年成交额达50多亿元，已经成为浙南闽北大型综合市场之一，是温州商贸业的龙头市场。
百丽女鞋全网实现跨渠道整合
百丽电子商务从一开始就没有仅仅局限于B2C或者C2C等渠道，而是采取全网的模式，无论哪种渠道都进行尝试。网上的加盟商有着很多百丽集团本身短期内很难达到的优势，“我们需要和他们进行优势互补，这样可以节省很多的渠道建设、人力、培养成本等；而对于那些有自己网店的人或者公司来说，可能也缺乏优质的产品，所以能够有很好的互补。”
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关键词：网络经济时代；新网络营销；影响；综合策略分析
1网络经济时代对网络营销的影响
1．1网络市场环境变化造成的影响
在网络经济时代背景的影响下，销售不再受时间和空间的局限，企业和公司所承受的竞争压力也会在无形中增加，作为消费者而言可以通过网络搜索，查找自己需要的产品信息，对产品的质量，文化和评价等进行对比，选择更加适合自己的产品。在这种大趋势下，“新零售”和“微信营销”这样的新网络营销手段应运而生，“新零售”是通过重塑消费者、供应商、网络平台和商家之间的关系，让消费者在购买中能感受到良好的购物体验；微信营销是通过以微信为基础来进行营销，由于微信有非常大的用户基数，这就给微信营销带来了无限的潜能，逐渐成了近些年大多数中小型企业的选择，像这样风向标式的新营销策略，明显要区别去传统的网络营销方式。
1．2交易和支付方式改变造成的影响
在网络经济时代背景下，消费者和企业之间的交易和支付方式和交易环境都发生了不同程度的变化，尤其是在如今网上购物飞速发展的背景下，交易主要以线上交易为主。出现了支付宝、微信支付、云闪付等线上的交易软件，不仅如此现在人脸支付、指纹支付、生物识别支付等一系列的支付方式将会随着人类社会的不断进步而不断涌现，从而给人们的生活带来更大便利。
2新网络营销综合策略分析
2．1新网络营销产品策略分析
（1）新网络营销产品选择策略，互联网用户是网上零售商的目标顾客，所以要根据所选择的目标市场情况，选择合适的产品以及对应的服务进行网络销售，鉴于网上用户的购买动机和需求，并不是所有的产品都适合进行网上销售，我们可以对产品进行划分，也可以按照信息经济学对产品进行划分，还可以按照消费者购买行为的差异对产品进行划分，这样企业就可以根据不同的产品形态采取不同的对应的网络营销产品策略。这种策略在现阶段下的网络市场应用非常广泛，包括淘宝、京东、苏宁等大型电商，这种方式下通过大数据的辅助，能够准确的预判出消费者想要什么样的产品，并能够通过这种方式及时的反馈给平台，做出相应的调整。（2）新网络营销产品市场策略，企业产品的市场涵盖面要宽广，并且信息技术要达到一定的水平。在经济全球化的今天，企业更加要立足于全球市场来制定策略，如果企业的产品能够上升至国际市场，则可以大大提高交易机会，在树立自己企业品牌和名誉的同时，为企业赢得更多的利润。
2．2新网络营销价格策略
企业为了有效的促进产品在网络上的销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略，由于现在网上信息透明化，消费者也容易进行搜索，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用，如今在网络营销中运用免费价格策略来吸引消费者成了主流，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价值形式提供给顾客使用，来满足顾客的需求，国内最成功的免费价格策略就是腾讯公司的营销策略，并以此推出了全新的网络营销策略：微信营销，作为近些年国内炙手可热的营销方式，腾讯公司通过推出聊天软件微信，以免费价格策略，积累了大量的用户，使微信营销能够站在巨人的肩膀上飞速发展，微信营销有传播速度快，成本低，粘性大，营销方式多样化等特点，其最常见的方式为：微信公众号、微信朋友圈、微信客户群。无论采用哪一种方式，传播力量都是惊人的。
2．3新网络分销渠道策略
全渠道构建，在网络经济时代下的今天，要实现“新零售”，最基本的就是全渠道构建，其构建的核心可以分为四个形式，分别为线下渠道、线上渠道、移动渠道及供应链物流。供应链物流作为整个全渠道建设的重中之重，是联系线上线下的重要纽带。最好的例子就是阿里巴巴与上海百联成为合作伙伴后，迅速构建了包括渠道、品类、时段、体验的新型零售模式，双方在新零售技术研发、高效供应链整合等领域展开进一步合作。与此同时，阿里还与顺丰、银泰、“三通一达”共同组建菜鸟网络，迅速使菜鸟驿站遍布全国。
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【关键词】网络营销 化工企业
相比传统营销，网络营销不受时间与空间的限制，使企业的营销效率大增，成本下降，经济效益表现更为明显。随着互联网越来越广泛的应用，网络营销的作用也越来越突出，越来越为企业重视，对传统化工企业同样具有重要意义。本文阐述了建立网络营销的基本步骤，供探讨。
一、企业要建立自己的网站
企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然很多商务平台像阿里巴巴、慧聪等能够为企业提品信息、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，没有独立性和自主性，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。
二、推广自己的网站和产品
首先要做好网站的内容。做网站的内容就是做推广，对企业网站来说，内容不在多在精，在与有吸引力和有价值。如果是卖产品，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。另外还要注意内容简单实用，不要放过网站的每一个细节问题。
其次把重点放在网站和产品的推广上。推广是网络营销的重要环节，做好了推广网络营销就成功了一半。搜索引擎是网民获得信息最重要的渠道，所以必须解决网站的搜索引擎问题， 化工企业不直接面对消费者，而是面对企业或是经销商，不能奢望网络直接成交，而是应采用网上询单，网下洽谈，当面成交的模式，这一行业特点决定在作网络推广时应有针对性，如可以选择关键词，做百度的竞价排名，投放行业门户网站网络广告；但也不要放弃免费推广的渠道：比如多注册阿里巴巴等B2B电子商务平台，选择性的多注册化工行业信息网站（如中国化工网等），充分利用互联网上的免费资源，坚持及时更新，必要时可求购信息，让更多的企业关注。
还有就是在行业论坛上设置个人签名，把自己的产品信息和网址填上，积极发言，聚集人气。还可以有选择性的注册几个博客，比如新浪博客，百度博客，自己写或加工产品相关的新闻资讯等文章，此外你还可以根据实际情况选择电子邮件营销、事件营销等推广方法。
三、进行网络销售
网络销售是我们建站做网络营销的目的，一切工作就是围绕网络销售来做的。在做好前面两点的前提下，还要做好以下工作：首先要设立线上即时联系方式，国内主要的就是腾讯QQ，并保持专业人员在线，能及时回答用户的各种问题，这是最快捷，最经济的联系方式被绝大多数人采用。
其次，线上和线下必须紧密结合。网上公布的联系电话一定要保持畅通并有专业人员接听，负责解答用户提出的关于公司、产品的各种问题，以促使最终交易的达成。网络营销并不等于抛弃传统的销售渠道，主动给客户打电话，走访客户有是比QQ聊天的效果要好得多。
参考文献：
[1]冯英键.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2002.
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网建偏设计轻实用
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，应明确网站的网络推广营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。
盲目投放垃圾EDM邮件及短息
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
营销计划未策划就实施
网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
营销产品随波购买
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥"客户见证"和"转介绍"的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
线上，线下营销分割开来
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
利用搜索引擎及竞价产品待效益
目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
网络营销重统计轻分析
开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。
但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。
信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的"网络营销方法".不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明江礼坤，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
盲目追搜索引擎优化
搜索引擎的好坏表现直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行"改造"，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握"以用户体验为中心"这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
《全球社会化媒体营销行业研究报告》
