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产品销售情况调研范文1
大家好！首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自2015年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。
在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合2015年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。
一、深入探索，发展经营
在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白fen、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。
二、继续深入，落实创新
在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。
三、坚持探索，实现新效
为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我XX公司的销售经营方式，实现我XX公司的利益提升，促进我XX公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务;虽然在新增业务之后，我XX公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。
四、自身问题与不足
虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。
1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。
2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。
3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。
产品销售情况调研范文2
撰写人：___________
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xx年保健品销售员年度总结
面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
1、xx年销售情况
xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率
98%。
2、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
3、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
5、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好
xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
产品销售情况调研范文3
一、销售情况
我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
产品销售情况调研范文4
[关键词]机电行业；发展趋势；调研分析
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.06.026
自2010年以来，随着北部湾经济区作用的日益显现及国家“一带一路”政策的辐射作用，作为北部湾桥头堡的南宁市在经济建设中的作用益发明显。南宁市机电行业的发展在很大程度上影响着南宁市基础设施建设的效率，为此合理调研分析南宁市机电市场行业现状，并根据现状作出合理的调控，将有利于推动南宁市的建设与发展。
1 调查方法及分析方法
（1）调查对象。以机电市场中各种机电产品销售商为调查对象。
（2）问卷调查。问卷包含产品种类、产品来源、顾客购买所考虑因素、供求情况等内容。要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项或多项，作为该题的回答。
（3）调查问卷的分发。调查问卷由工作小组分发填写并收回。
（4）数据处理。调查问卷的数据由Excel软件处理。
2 调查结果分析
这次市场情况调查，共发放调查表120份，回收96份，有效问卷占比为80%。东博机电城和五里亭机电市场是南宁两个最大的机电产品市场，为了从这两大市场中深入了解南宁机电市场的一些情况，成立了调研小组，以问卷填写、口头交流、网上搜索的方法开展调研。问卷调查表以生产商、经销商、消费者为对象。综合调查的结果从中分析出机电市场中存在的一些弊端和有利因素，进而预测出南宁市机电市场发展趋势。
2.1 市场销售的主要机电产品
通过图1、图2可知，在机电市场中主要销售电钻（26.67%）、电机（18.33%）、水泵（26.67%）三类机电产品，占整个机电市场机电产品份额的69.67%，在机电市场中占据主导地位，说明这几类机电产品目前销售情况比较乐观，其中以水泵的销售状况为最佳，但市场中机电产品只是局限于某些产品的销售，而其他种类的机电产品的销量则显得相对较低，这样影响到机电市场整体水平发展。
2.2 销售商所面向顾客及顾客购买因素
图3 产品消费者
通过图3可知建筑商41.25%和个体户32.5%是机电产品消费的主要客户，这些客户对产品的需求量比较大，随着社会主义新农村建设的深入，我国南方又是以农业为主，对机电产品的需求量也越来越大，这也有利南宁机电市场的发展。
图4 消费者考虑的因素
从图4可见，顾客购买商品最看重的是质量占35.64%、售后服务占27.72%，说明这两方面才是关系到顾客最实际的利益。价格和性能并不是客户最在乎的因素。
2.3 产品来源及渠道
图5反映出了销售商所经营的商品来源厂家占92.59%，只有7.41%的销售商来自其他经销商，说明直接从厂家进货仍是销售商的首选。这样保证了市场机电产品有一个稳定的来源。
由图6可知，南宁市机电产品的主要来源是广东、上海、浙江、河南、河北、江苏以及重庆等发达地区，国外进口所占比例甚少。
2.4 市场各产品的供求情况
通过图7可以清晰地看到南宁机电市场产品的供求关系能维持在供求平衡的状态，但是供过于求所占的比例却同样明显。这说明南宁机电市场的发展利弊并存，在供求平衡与供过于求之间徘徊。受全球经济下行的影响，机电产品供过于求所占比例比供不应求大。
3 东南亚贸易情况
从图8中可以看到南宁的机电市场对东南亚贸易的基本情况：南宁的机电公司在扩展东南亚市场的力度上还不足，机电产品在东盟市场的状态低迷。只有少数的经销商将产品成功地出口到东南亚市场。但通过调研也了解到，部分经销商已经意识到东南亚市场存在巨大潜力，并由部分经销商计划利用中国-东盟博览会这一平台，将产品销售到东南亚市场。
4 市场制约的因素
从图9中我们可以看出制约机电市场发展的最主要因素是地区的经济发展，一个市场的成长与一个地区的发展是相辅相成、互相促进的关系，地区的经济实力直接地制约到机电市场的发展快慢。另外，地区的政策、产品供应商和顾客来源也是制约机电市场发展。地区的政策反映了本地的发展方向，它是指引市场稳步向前的旗帜；同时销售商随着产品供应商的变化而变化；顾客的来源则会影响到产品销量的多少以及市场的发展。
5 调研结果分析
调研结果分析表明，在南宁机电市场中以电机、水泵、电钻为主要机电设备产品。机电产品销售存在不平衡的情况，产品的质量是顾客购买时主要考虑的因素，产品大都来源于国内各大城市地区，国外进口很少。广西具有地处中国―东盟自由贸易区中心位置的优越区位条件，是我国大多数省份进入东盟最便捷的通道，有能力承担起中国对接东盟的物流中心的重要角色。
随着广西作为中国面向东南亚的物流中心的地位日益显现，将为南宁市机电产品销往东南亚国家提供极为便利的条件。现今，东盟地区工业化水平相对而言不高，这些国家机电产品多数仍依赖国外进口，而南宁机电行业应抓住这一有利机遇，拓宽东南亚国家的销售市场。
参考文献：
[1] 侯凤菊.欧盟绿色壁垒对我国机电行业的影响及对策[J].中国水运：学术版，2007（1）.
产品销售情况调研范文5
【关键词】 县级市场 县级市场消费特点 乳制品经销活动
乳制品市场是充分竞争的市场，这个市场的特点是产品多，渠道单一。而县级市场消费水平相对低，市场分散，消费人群以儿童、学生为主。这一特点决定了县级经销商要从以下几个方面来做好乳制品的经销工作：
1 选择品牌
目前市场上乳制品的品牌繁杂，既有全国性的大品牌也有地方性品牌。选择品牌如有可能最好选择知名度高的品牌。全国性大品牌知名度高、产品质量有保证但利润低，而且渠道成熟，消费者认可度高，因此取得经销权较难。地方性品牌如果厂家对市场支持力度大，产品质量能得到保证，慢慢可以提高消费者认可度，也是不错的选择。选择哪种品牌要看市场机遇和自己的经济实力。选择品牌应该尽量避免选择在市场上曾经非常“火”但现在已经衰退了的品牌，这些品牌再被消费者认可的可能性低，经销这样的品牌可能费力不讨好。因此选择品牌要充分进行调研和分析，不能听厂家业务员一面之词。
2 人员设置
县级市场地域广、终端沟通难度大，选择品牌后组织好销售队伍非常重要。因为市场要靠人来做。县级市场需要司机、业务员、导购和送货工。这些人员最好选择业务能力强、有责任心、爱岗敬业的人员。即使工资高些也值得，因为他们代表品牌形象、企业形象和经销商形象。上岗之前一定要做好他们的培训工作，尽量避免人员流失。在县级市场，高素质的乳制品销售人员不容易招聘，因为相对地级市的市场而言，县级市场销售人员工资低，市场开展难度大，因此经销商在市场启动初期必须亲力亲为，自己培养销售人员。
3 组织销售
组织销售是最重要的一步，关系到经销商的生死存亡，反映了经销商市场运作水平和管理水平，涉及到经销权能否长久的问题。这一步分为：
产品调研。在产品销售前必须对所在县区域市场进行调研，包括终端户数、竞品的价格和促销政策、竞品的售后服务政策、市场上单品销售的情况、消费者的消费习惯等内容。如果是市场上曾经销售过的产品，还要调查其市场表现，以便有针对性做市场。通过调研做到心中有数。
制定计划。根据调研情况，结合厂家要求制定年销售计划，然后分解到月，也可以根据单品进行分解，推出主打产品。虽然作为经销商希望销量越多越好，但销售计划可以根据市场变化进行调整，但要与厂家沟通，例如2008年突发“三鹿婴幼儿奶粉”事件，产品销售急剧下滑，计划完成不到30%，销售计划就得进行调整，以适应市场的变化。两年后市场恢复了80%，销售计划也随之进行调整。
铺货与销售。这是常规性的市场管理工作，也是销售工作中最关键的环节。今后的销售工作就是围绕这项常规工作来进行。在县级市场要根据不同的店进行铺货和销售：
（1）A类店。这类店是非利润店，主要是走量。由于进入A类店投入多（进店费、地堆费、导购费、促销费等），因此在这类店主要是做产品形象。铺货要品项全、陈列规范而且位置好。这类店账期长，铺货后要跟踪结款，避免货款回款不及时。（2）校园店。校园店数量少，有季节性，但不可不进，要跟竞品竞争。（3）二批店。二批店数量少但销量大，其辐射面广、影响力大，其销量能占销售总量的50%，因此二批销售的好坏至关重要。对二批既要依靠又要保持距离：放弃就会产品销量下滑；过分依靠，当产品利润空间缩小时就会抵制你的产品，寻找其他替代品。因此对二批即利用又不依靠，这样才能控制二批。（4）终端店。终端店包括各种食杂店、超市等零售网点，是销售量最多的、最能展现经销商服务和经销产品的网点。这类店靠业务员和送货员的服务来维持。对这类店的送货周期要短，产品调换要及时，态度要热情，售后服务要到位。销量好、位置特殊的终端店可以作为样板陈列店，用于展示产品形象。（5）特殊渠道。这类渠道包括机关团体的团购、酒店、洗浴中心、蛋糕店等，其消费群体特殊，需求量少，因此总的销量不大，适合销售一些特定的产品，如屋顶包乳饮料。
在县级市场，乳制品销售就是抓好上述渠道的管理，每日围绕这些渠道组织销售，坚持下去就会起销量。
4 售后服务
售后服务在销售中起到至关重要的作用，没有售后服务或售后服务做的不好，渠道就会萎缩。县级市场的售后服务包括以下工作：
产品销售情况调研范文6
投资策划书格式
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
《项目融资商业计划书(专业版)》是由君略产业研究院联合众多权威机构专家学者联合精心打造。
本融资商业计划书具有以下特点：本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。
在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。
第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)
第二章 项目基本情况
1.项目设立组织形式(指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式)
2.项目的投资规模、经营范围、经营期限
3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。
4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。
5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。
7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1.主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。
2.水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)说明每年消耗量和解决途径。
3.主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。
1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。
2.劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。
第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。
第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。
第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。
第八章 经济效益分析(单位：人民币万元)1.经济效益分析产品销售收入：
减 销售成本(材料)：
直接人工：
生产费用：
毛利：
减 行政费用：
折旧：
土地使用权摊销：
税前利润：
所得税：
净利润：
2.项目投产后，预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。
项目投资者：
年 月 日联系人： 电话(手机)： 邮箱：
投资计划书范文
一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场;建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。
二、项目内容成立教育培训机构;开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式;开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场;编辑、出版、销售图书及音像资料;销售学生文具用品;开发学习软件。
三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：
1、××教育培训中心。
此名称需处理与××实业公司的法律关系。
2、新哈佛教育培训中心(暂定)，最后以注册为准。
四、近半年的主要工作及工作目标
1、20xx年12月至20xx年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为××人。
2、20xx年12月至20xx年3月开展××地区(市)的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。
3、20xx年5月至20xx年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为××人。
4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。
5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。
五、资源优势
1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。
2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。
3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。
4、公关与业务资源优势：
(1)利用××检查的行政优势开展业务(已开展)。
(2)利用××行政主管优势开展业务(已开展)。
(3)当前已有培训网络的宣传作用。
(4)依靠各地中小学的优势。
六、效益模式〔以××市(地区)×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人(次)，每人收培训费为××元，每人销售图书××元。
收益如下：
1、每人收入培训费的纯收入为××元，每人图书纯收益×元。
2、一个县的收益为××元××人=××元。
3、一个地区的收益为××元××人=××元。
七、支出模式〔以郴州市(地区)11个市县为模式〕每个学员交培训费×元，其承担的费用为：×%的学校提成，×%的教师酬金，×%的公关费，×%的管理费，共×%，约×元。
八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元，先投入×万元，新需×万元的投资方向与计划如下：
1、市场开拓：×万元(开支如下：先以×个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作)，一个县的开支如下：
(1)广告费×元。
(2)宣传资料×元。
(3)教师及办公酬金×元。
(4)请人酬金：×元××个月=×元。
(5)办公设备×元。
(6)公关费×元。
(7)差旅及办公开支×元。
(8)资料采购×元。
(9)税收(未定)。
一个县的开拓支出为××万元。
2、教学模式的研究、培训、开发费×万元，其中英语×元，数学为×元。
3、挂牌及品牌利用费为×万元。
4、图书出版、编辑、印刷费×万元。
5、不可预见×万元。
九、出资比例、利润分配、亏损(略)
十、公司管理与控制(略)
十一、风险风险来源以下因素：
1、法律风险。
法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。
2、教学质量失败。
