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纺织行业市场调研范文1
关键词：安阳市；中小纺织企业；市场营销策略
安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。
近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。
一、安阳市中小纺织企业的特征
按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。
与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。
二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征
与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：
1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。
2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。
3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。
4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。
三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略
通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。
1、市场细分和产异化目标市场
消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。
2、4P组合营销策略
（1）产品策略（Product）
安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。
（2）价格策略（Price）
安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。
（3）促销策略（Promotion）
安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。
安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。（作者单位：中央财经大学）
纺织行业市场调研范文2
2005年中国纺织工业协会纺织服装专业市场调研情况表明，281家市场总商铺56.6万个，经营面积3300万平方米，总销售额6000亿元，占18%，体现其在行业中的重要性。
伴随着十一五发展纲要的实施，纺织服装专业市场也面临着以下几方面的提升。
首先，专业市场要实现软件环境的提高。专业市场不仅需要从硬件入手改善经营环境，更要从软件入手，改善市场服务功能体系，完善在市场内部实现一站式采购、便捷商务的服务体系。
第二，专业市场硬件的提升。
专业市场硬件的提升是这两年的主旋律。一批现代化的市场不断出现，但交通、仓储、运输、安全等设施仍需不断的改善提高。
第三，电子商务的广泛应用。根据我们的调研，目前只有8%的市场开展了电子商务，应用的比例相对较低，在信息技术水平不断提高的今天，通过网络实现的无形市场电子商务正日益显现其快速、便捷、交易成本低、信息量大的高效率优势。有形市场与无形市场的结合，是市场发展的必然趋势。专业市场广泛应用电子商务手段，把产品、技术、信息、交易搬到网上，实现交易的网络化，是行业发展、信息化水平提升的要求。
第四，是从业者素质的提高。专业市场的投资者、经营者要不断提升专业市场的经营理念。不能局限于市场的物业管理、商铺租售等一般，而是转变经营方式，树立市场的品牌意识，适应日益增长的国内外贸易形势的需求，实现升级发展。
第五，是要解决行业同质化竞争。专业市场存在着在同一区域内经营产品种类、产品档次和服务水平相同的问题，亟需改善。
专业市场如何提升，主要通过两个层面来解决。
第一个层面，是政府管理部门和行业协会要加强管理和行业引导。
在专业市场的提升阶段，政府管理部门必须给予必要的政策支持以及强制行政规范，以督促专业市场规范运作，健康发展；行业协会也要根据行业发展的要求，对专业市场的发展提出指导性意见，加强行业交流，制定行业标准，开展行业自律，促其不断提升。
第二层面，专业市场自身需从以下几个方面提升：
1、加强市场与企业、产业集群的交流：
专业市场要及时掌握行业发展趋势，根据行业发展的要求不断提升，以适应产业发展的需要。在行业品牌建设、技术进步、行业自律、知识产权保护等方面都大有可为，适应区域产业经济乃至全行业的发展。
2、加强与国内外同行交流：
纺织服装专业市场是中国纺织发展过程有的经济市场形态。吸收、借鉴国外的先进经验，是我们发展过程中的重要途径。国内专业市场同行之间彼此交流沟通，相互学习，相互促进也是必不可少的。特别是回顾美国、日本、韩国的专业市场发展对我们有很好的启示作用。
3、加大投入力度：
专业市场的提升，不是一朝一夕即可实现，必要的投入是不可或缺的。在人员培训、软硬件建设、市场服务、电子商务及物流服务方面，都必须加大人力、物力、财力投入，方能改变低水平的面貌，实现市场整体水平的提升。
纺织行业市场调研范文3
目前国内企业的面料开发因开发成本高，投资的收回周期长，款式流行周期变化大，而趋利于与某些服装生产厂家建立合作关系，根据服装厂家的订单组织并开发生产。这种途径固然消除了面料生产厂家直接面对市场的恐慌，但同时而来的问题是，面料厂成为服装企业的加工车间。
在目前市场经济不利的条件下，由于服装厂的整体利润也很低，没有自我设计的面料开发则会使面料厂的利润被压低到几乎无法承受的地步。法国、意大利，英国等纺织业发达的国家高度重视面料的设计与开发，拥有许多著名的面料品牌，其面料一直以符合流行时尚、品质高等特点得到高档时装厂商的青睐，获得高额利润。这与这些国家拥有一批专业水平高，富有创新能力的面料设计师分不开。
因此，培养优秀的面料设计师是目前国内面料厂家改变命运的方法之一。
纺织面料设计师要具备哪些本领?
一名合格的面料设计师必须具有纺织面料设计基础知识，掌握织物来样的分析技巧善于捕捉流行产品的特色与设计手法；拥有市场调研，品牌策划与产品推广的能力_在面料流行图案与色彩搭配方面融会贯通并能借助计算机辅助设计进行产品创新。
纺织面料设计师的工作是进行市场调研与分析；进行流行要素确定及流行趋势研究；进行产品定位；设计织物。面料设计的本质在于传递美感，提升生活。单纯从利用面料能够卖出几套服装上来考虑设计问题，将成为面料设计行业发展的最大障碍。好的面料设计能够起到“启迪消费者”的作用。
浙江凯喜雅国际股份有限公司面料设计师李伟曾在2007年获中国流行面料优秀设计奖，在谈及设计灵感时他说，设计要以市场需求为基础，要与世界接轨并将民族的设计元素融于国际流行趋势。设计师的创意来源于对趋势和日常生活的理解，是建立在市场需求基础上的。作为新设计的面料即便眼下不一定符合市场的需求，也应该是具有瞻性的，是符合市场需求的。
服装设计师需要什么样的面料?
服装设计师对服装面料的要求大致上有四个方面：首先，面料纤维的组合应有流行变化：其次，面料的质感应是崭新的，不应有似曾相识之感；第三，一种面料应有流行色的不同系列的主要色组，提供较大的选择余地：第四，花色面料应有成系列的一组花样，以适应不同款式和风格的服装。
这四个方面都要兼顾国际流行和民族流行，都要兼顾消费流行和行业流行，并在此基础上表现出设计师的个性。吴海燕认为，认识和掌握服装及面料流行的趋势就是设计师的职责。成熟的服装及面料市场一定是具有一定文化特色的市场，而不仅仅是经济的市场。欧美一些比较成熟的服装及面料市场的定位是十分重要的衡量因素。比较而言，我国一些看起来有层次的市场则缺少适应大众的文化品位。我国消费者的消费行为日渐成熟，盲目追随欧美服装的流行趋势已成过去，民族文化传统的熏陶和惯性，使其正以保持自身民族文化特色的姿态走向国际化。这是现今我国服装流行趋势的基本规律，服装面料的设计与生产也应遵循这一趋势。
面料设计师有四个等级
纺织面料设计师职业共设4个等级，分别为高级纺织面料设计师(国家职业资格一级)，纺织面料设计师(国家职业资格二级)；助理纺织面料设计师(国家职业资格三级)；纺织面料设计员(国家职业资格四级)。纺织面料设计师职业共分3个模块，分别为：机织物设计；针织物设计；图案设计。
一名合格的面料设计师应具有较强的审美感知能力，形象思维，艺术理解能力及染织图案设计，印染工艺处理，色织面料设计、绸缎织造设计能九必须在了解染织装饰纹样发展史的基础上，对传统染织设计和现代染织设计的知识及科学技术有较全面的理解，并掌握纺织面料设计的工艺制作技能。只有这样，才能真正从事织物面料、织造，染织图案领域的设计。
而名优秀面料设计师应该是整个面料生产链条上几类或几个环节设计师的总称，至少是织造，染整，印花三个环节设计师的总称，而且这三个环节的设计师不只要掌握本领域，本环节的技术，知识，还应对其他环节也有所了解的。好的面料设计师延伸下去应该也是个好的服装设计师，他应该具备从服装设计角度开发面料的能力，同时应该了解纱线，了解织造，了解工艺，了解市场，能够从实用的角度把握时尚的尺度。好的产品一定要具备较高的市场价值，是受到服装设计师、消费者喜欢的面料，而不只是为了自我欣赏，这同服装设计是一样的。
相链
纺织面料设计师职业定义根据消费市场需求及流行趋势的变化，从事纺织面料色彩、纹样、质地、风格等设计的人员。
纺织面料设计师这一新职业，是由中国纺织工业协会中国纺织信息中心提议，经劳动和社会保障部组织专家按新职业评审程序和标准严格评审并经公示后正式的。我国的职业技能鉴定实行政府指导下的社会化管理体制，即按照国家法律政策，在政府劳动保障行政部门领导下，由职业技能鉴定指导中心组织实施，职业技能鉴定所(站)对劳动者技能水平实施鉴定。
纺织行业市场调研范文4
“目前，国内外整体经济形势不明朗，国内纺织服装行业发展呈现下行态势，主要表现在订单减少、库存增加、成本上升、效益下降4个方面。”8月25日，江苏省纺织工业协会会长谢明在接受采访时表示，这次行业面临的困难可能比2008年的情况还严重。
对此，上海恩吉奥服饰商品总监万明亮深有体会，他的母公司群弘集团是华东地区最大规模的高端男装ODM制造企业，很多国内外的高端男装品牌都是其客户。
据万明亮透露，现在很多男装企业的销售都非常不理想，企业资金周转困难，甚至没有钱提货，秋冬订货会本来是安排在7月份召开，现在都推到8、9月份。
群弘的意大利时尚休闲品牌NJAL在引入中国一年多来，迅速拓展了50家店，取得较好的业绩。公司原来计划明年再开80家店，但现在却把开店步伐放慢下来。“未来市场不确定性因素很多，公司无法把握市场发展方向。”万明亮说。
江苏苏美达轻纺国际有限公司，排名全国百强纺织服装出口企业第16位，2011年出口销售近4亿美元。
该公司品牌发展部总经理肖建告诉记者，今年7月份中国还有10万家纺织服装出口企业，而到了8月份只剩下8.7万家，很多出口企业在这轮“风暴”中倒下了。
在以贴牌加工、出口为主的高淳，企业停工现象也开始显现。资料显示，高淳县有服装加工企业100多家，拥有员工2万多人。由于大多企业是以贴牌加工为主，受全球经济危机影响非常大，订单数量和订单单价严重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更压缩了企业的生存空间。
同样，在“中国化纤纺织名镇” ——周庄镇，以前的发展都是以每年30%速度增长，但今年上半年随着成本的上升，行业的发展遇到阻碍。
“虽然国家结构性调整政策不断出台，但真正能够落实到企业的还是很少。”周庄镇镇政府负责人表示，现在企业的信心严重不足，投资趋缓。
对此，谢明表示，目前的困难，不是一家企业、一个行业的困难，是整个经济环境、社会环境、产业环境问题集中爆发的原因。“关键是企业要对当前的综合环境有清晰而正确的认识。”
江苏玮尼维希服饰有限公司总监刘凯也认为，今年，品牌发展趋缓，一方面是经济大环境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的问题。
他告诉记者，原来玮尼维希只做直营，渠道也是以百货为主，虽然比较平稳，但也导致发展缓慢。现在品牌正在寻求扩张，品牌开始做门店，招收加盟商。
新优势的打造
“面对现在严峻的挑战，我们既要增强信心，增强机遇意识，充分把握战略机遇，又要提高忧患意识，加强战略谋划，增强应对能力，切实提高国际竞争力。” 在8月26日举办的中国纺织服装高峰论坛上，中国服装协会会长杜钰洲强调指出。
对此，乐祺纺织董事长甄仲明非常认同，他表示，国家出台政策不能解决所有企业的问题。未来，企业要实施科技战略和品牌战略，主动在没死之前想着如何不死。“企业要坚持往高处爬，虽然风险很大，但机会更多，获得的附加值也更高。”
“转型的过程虽然漫长、痛苦，但回报肯定是丰厚的。”甄仲明表示，只有走新、特、优路线，企业的发展才能健康、平稳。
事实上，尽管目前全球经济形势不好，但很多企业通过技术创新、渠道创新、营销创新等措施取得了不俗成绩。
“今年上半年阿仕顿稳步增长，单店销售与去年相比都有所增长，其中老店同比增长30%。”阿仕顿男装董事长龚政告诉记者，下半年还将会有更大的增长。
据龚政介绍，2012年是阿仕顿的品牌提升年，公司将在品牌形象、商品企划、运营管理、人才梯队建设方面练内功。为此阿仕顿将成立商业院 ，培养品牌运营人才。
为了对市场有准确的判断，对产品风格有精准的把握，阿仕顿最近进行了一次大规模的市场调研。对市场同类商品的经营环境、营销模式、商品风格进行科学分析；对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，以及投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面对比；对价格体系、商品结构、经营方式与消费者个性需求适应度的调研，对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力进行研究。
“通过这次调研公司及时了解掌握目标消费群体的时尚需求趋势，在以后开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，营销有效果。”龚政说，这些举措为阿仕顿下半年“促增长”打下了坚实的基础。
对于萱泽童装来说，自己对品质的坚持在今年充分得到验证和回报。
“2012年上半年，萱泽童装保持了40%的增长。同一商场，同一区域，别的品牌每月也就两三万的销售额，而萱泽可以达到20万。”扬州萱泽制衣董事长孔金蝉开心地说道，“我们企业虽然不大，但很有特点。”
孔金蝉所说的特点就是“非常注重品质”，从棉纱、织造、印染到成衣各环节萱泽都有自己的工厂，并有严格的产品质量监管体系。自2009年开始，公司采取了单件流管理，从而更保证了产品品质。
“沃尔玛曾几次要求我降低质量标准，低价扩张，都被我回绝了，这在沃尔玛负责人以及其他企业家看来失去了一次快速成长的机会。”孔金蝉向记者表示，自己不会牺牲质量换速度，质量是萱泽的生存之本。
在注重质量的同时，萱泽也非常重视设计环节，据孔金蝉介绍，目前公司有40多位设计师，有花型设计师，成衣打版师，品牌形象设计师，每年推出几百个新款，来满足消费者的要求。
正因为对质量的严格要求，对设计研发的注重，“萱泽”儿童内衣已成为产品覆盖区域内儿童消费首选品牌。
作为我国时尚防寒面料领航者、服装面料整体解决方案提供商，志向一直致力于纺织供应链的整合，使链上企业紧密合作、共担风险、共享利益，一同担起改善供应链整体竞争力和盈利能力的职责，从而增强综合竞争力。据统计，2011年，长期服务于志向业务的上游生产织造企业有40余家，印染企业20余家，后整理企业5家。
“志向最主要的工作，就是根据这些权威的流行趋势信息，不断研发和创新产品。2010年以来，志向科研不惜重金建立了国家级水平的产品研发中心和质检中心。”志向集团董事长黄志向告诉记者，志向每年成功研发新品面料500个以上，产品创新性、品质性位居国内先列。
目前，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等众多服装品牌建立了战略联盟关系，为客户做定向的产品开发，以此来满足客户品牌的个性化需求。
近年来，一些具有国外留学经验的“二代”纷纷传承衣钵，加入行业，为江苏纺织服装行业带来了创新性思维与活力。
“以前企业只注重面料、设计等方面，现在要从消费者的生活方式去重新思考，”作为瑞富祥丝绸有限公司的接班人，徐挺表示，未来品牌的竞争力来源于对品质、文化的理解。
而一手创建波司登男装，并推动波司登男装走进英国，将波司登旗舰店落户伦敦购物中心区牛津街的高晓东来说，其更注重与企业之间的合作。
“父亲那个年代的企业之间多以单打独斗为主，互相是竞争的关系。现在，只有整合资源，相互合作，才能更好地发展。”高晓东说，这个时代要学会配置全球资源，整合全球资源，营销全球。
当产业链上创意、研发、设计、制造、管理、营销、物流、服务等各个节点的企业都练好内功，中国纺织服装业将真正实现转型升级，市场前景自然一片光明。
可见的未来
“内销市场空间很大，2007年，在经过两年市场调研的基础上，公司推出轻淑女装品牌Money Me。”肖建告诉记者，自己对Money Me的未来充满信心。
他认为，像ZARA、HM等品牌只会在一定阶段得到快速发展，他们依靠的是一流的店铺、二流的产品、三流的价格。“而中国品牌企业对中国消费者的需求更了解，未来中国品牌的发展空间很大。”
对于中国纺织服装产业的未来，甄仲明同样非常看好，他举例表示，欧洲的面料100元一米，日韩60元一米，而乐祺30元一米，还算是比较高档的。“中国纺织服装的潜力很大，关键看企业自身水平和能力。只要有好东西，就会有市场。”
“明年我们的专卖店数量将从30家扩大到50家。”对于未来，刘凯同样显得非常有信心。据他透露，“现在，金坛市委市政府对当地服装自主建设非常重视，有政策支持，也有资金支持，企业开一家专卖店，政府补贴一家。”
在大环境不好的情况，政府的支持是关键一环。
南京市高淳县工信局副局长杨溥宏告诉记者，现在高淳县政府正在引导当地服装产业转型升级，鼓励、引导企业打造自主品牌，“光8月，县政府就打造自主品牌开了4次会议，两次组织企业去江苏知名品牌企业参观学习，并制定了详细的扶持政策。”
据他介绍，当地设计师每设计出一款服装，并形成最终产品进行销售，政府将补贴2000元；当地7家企业10个品牌在高淳开集成店，免店面租金，并补贴20万装修，300万无息贷款；企业在外地开一家专卖店，政府补贴2万元。对参加市级以上的各类展销、展览、展示活动，高淳县财政也将给予补贴。
“政府还搭建了高淳世界服装展贸平台，将围绕自主品牌建设提供全方位服务。”杨溥宏说。
为提高企业发展信心，周庄镇政府对一些各自为政的企业进行统一管理，统一控制质量、组织销售，提高纺织产品档次，提高抗风险能力；协调税务部门降低税负及帮助企业贷款。同时，加强行业自律，避免出现生产线的盲目重复建设以及产能的无序扩大而导致恶性竞争。
“在大环境不好的情况下，无论是政府，还是企业对品牌的认识更深刻，更重视产品的品质，打造品牌价值，重视终端，维护品牌信誉。”谢明表示，这更坚定了企业打造自主品牌的决心和信心。
而9月14日—16日，以“品牌”、“时尚”为主题的第十四届江苏国际服装节在南京举行。
“这次江苏服装节看到的是展会，而折射出的是江苏纺织服装产业结构调整的全貌，经过多年的打造，江苏服装品牌建设已经初见成效。”谢明说。
纺织行业市场调研范文5
这次采购会共有8000个海外买家光顾，其中欧美买家占全部的22％。著名的研究机构环球资源执行总裁裴克为对中国纺织业有多年的跟踪研究，他在接受记者采访时表示，在世界范围内，中国的劳动力成本并不是最低的，例如在服装方面，孟加拉国、巴基斯坦的劳动力成本要比中国便宜20％－50％。如果要打价格战，中国企业毫无优势。这一年来所发生的种种贸易争端，只是把中国纺织品的价格战略提前终结。根据环球资源的最新的调查显示，国外买家目前依然对中国纺织品最为青睐。“中国纺织业处在一个微妙的转型期，要针对市场最大程度的张扬自己的优势。”
裴克为说，今年上半年中国纺织品出口量大增，其实大部分都是国外买家早先下好的订单。这有配额放开的井喷因素，很多国外的从事短期生意的贸易商更起着不可忽视的作用。这些都在上半年陆陆续续退出市场。留下的国外买家，都是有很多年行业经验的成熟企业，“对价格也并不那么敏感”。
西班牙百货上海首席代表蒋梦麟在接受记者采访时表示：“中国纺织品在质量和整个产业链的优势是其他国家无法比拟的。”对于西班牙百货这样的大型公司，价格并不是公司选择采购的主要考虑因素。
“由于过度积压，国内纺织业已经经历过一次洗牌，剩下的企业已经有了很大的质的提高；另外，过去由于配额制约发展的优秀企业在今年也纷纷探出头来。”裴克为说。
他表示：“出色的质量以及中国纺织企业面对客户需求的应变能力，外加为2008年配额完全取消的准备已成为目前国外成熟采购商乐于选择中国的主要原因。”
配额因素也给更多国家提供和中国供应商合作的机会。澳大利亚的一位不愿透露姓名的大型的采购商在接受记者采访时表示，欧美对中国纺织品设限，澳大利亚这个非配额国家得到了非常大的好处。“作为采购商，他在中国获得了更多的和中国大型纺织企业合作的机会，事实上这些企业原本是不屑于澳大利亚市场。”
该澳大利亚供应商透露，这两年，公司明显感受到亚洲其他国家在出口上与中国的竞争。公司现在的采购策略也会做相应的调整，譬如在一些完全低质低价的产品上，公司就比较倾向于选择没有配额困扰的泰国货。
更有企业已经向低成本国家调头。宁波京联毛纺有关人士日前就向上海媒体表示，公司两年前就在孟加拉国建立了工厂。
纺织行业市场调研范文6
两年以上工作经验|男|30岁（1986年11月5日）
居住地：北京
电 话：151*******（手机）
E-mail：
最近工作[5个月]
公 司：XX有限公司
行 业：服装/纺织/皮革
职 位：鞋类设计经理
最高学历
学 历：本科
专 业：服装设计
学 校：中国美术学院
自我评价
深厚的美术功底，突出的手绘能力，对色彩运用有深刻的理解与感悟。能够及时把握流行元素，对鞋类色彩、面料等流行趋势有敏锐的洞察力，具有较强的适应力和团队协作精神。能够准确把握流行趋势，并应用于新一季的样品设计中。工作勤恳塌实、认真负责，有一定的工作经验，并且能大胆的尝试新的想法和创意。对理想有坚定的信念和满腔的热忱。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：服装/纺织/皮革
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：鞋类设计经理
工作经验
2014/9 – 2015/2：XX有限公司[5个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
设计中心 鞋类设计经理
1.带领鞋类设计团队，规划设公司品牌全部鞋类产品；
2.带领鞋类设计团队前期收集资料，制定鞋类产品设计方向、款式结构展板；
3.把握产品结构、款式、色彩，面料、平面、设计细节，与服装的主题配搭；
4.指导审核设计稿，确认参加定货会款式效果；
5.带领团队整合整体服装、鞋、配饰产品的风格、款式、及具体设计细节。
2012/5 – 2014/8：XX有限公司[2年3个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
设计部 鞋类设计
1.鞋类的设计开发，前期市场调研工作；
2.撰写调研报告以及总结；
3.做出详细设计图稿以及工艺单；
4.配合版师纸板确定工艺做法和排出工艺大小；
5.做好后期的制作跟进工作；
6.保持与各部门之间的良好沟通，使样品能够达到设计图纸的要求；
7.总结并开始准备下一季的开发工作。
教育经历
2007/8— 2012/6 中国美术学院 服装设计本科
证书
2007/12 大学英语四级
