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市场营销科研课题范文1
关键词：中职；体验；市场营销现代教育是以人为本的教育，它重视学生的自我认同感、自我存在感和自我价值感等的自我认识，而体验式教学正是以人为本教育的反映。在体验式教学过程，教师要突破灌输式的传统教学模式，不能一味把课本上的理论知识进行传授，而是让学生联系自己的生活，凭借自己的情感、直觉、灵感、原有知识结构等直接、直观去感受、领会和体验课本的知识。这样，学生才能更好地让新知内化成知识结构的牢固部分，并且在体验中学会避免、战胜和转化消极的情感和错误认识，发展、享受和利用积极的情感与正确的认识，使学生充分感受蕴藏于这种教学活动中的欢乐与愉悦，从而达到促进学生自主发展的目的，并培养学生的学习能力和实践能力。
一、创设有效情景，关注情感体验
市场营销教学成功的一个关键因素是为学生创设逼真的情景，因为情景能使抽象的概念具体化、形象化。教师在体验式教学过程中，为激发学生内在的学习兴趣和学习动力，培养学生的积极情感，增强其主体参与意识，在教学过程中应注重有效市场环境情景的创设，以调动学生多种感官，通过看、听、动手操作、角色扮演、思考、感受等，引领学生凭借生动形象的情景，全身心地进入角色的体验。
例如，在教学“广告”这一节内容时，教师可以要求学生利用课余时间，根据生活中的各种广告媒介（电视、报纸、手机、电脑、广播、汽车、街边、路牌、杂志等），选择一种或二种商品作为宣传（推荐）的对象，然后在课堂教学中让学生对自己选择的商品进行宣传。这样，学生就会对自己选择的商品进行广而告之，包括：创意、商品主要属性的选择、表达方式、媒体的选择、客户对商品信息能产生如何的情感和行为等问题，就会主动地去创造各种真实体验的应用情景。通过这些问题的情景创设，学生就会开启体验、经验及知识联系的通道，从而诱发学生进行自我探索，自主学习，进而培养问题意识与思维习惯。然后，学生就会以检验对概念的理解程度，将获得的经验、知识、技能或态度从课堂延伸至真实的社会生活，从中可以加深体会人与社会、人与自然的关系，可以有更实际的生活感受与新的体验，使学生不仅能通过各种方式准确地观察事物、描述事物和表达观点，而且能在实际的学习和生活中，充分表达自己情感，并学会与他人交流思想和信息等，最终使学生的情感体验和精神世界得到自然的拓展和感悟。
二、在合作中领会体验教学
合作学习与其他教学模式最大的区别是学习任务是互助的，它通过每个学生的努力和相互配合，在完成任务的过程中，每个学生的能力都可以得到较大的提高，并更好地完成一项学习任务。课堂教学中合作学习的内容，应该是课堂教学任务中在重点、难点中设计的问题，也可以是学生在质疑中主动提出的问题，同时问题要有探究性、发散性、矛盾性和挑战性。因此，教师在课前要根据教学内容、学生实际和教学环境等，选择有价值的内容，精心设计小组合作学习的“问题”，为学生提供适宜的、带有一定挑战性的内容，发挥小组的集体智慧，让学生在合作中更好地学习。
例如，在教学“市场调查”这一节内容时，教师可以根据教学任务以及学生的兴趣爱好给出一些方向性的问题――春、夏、秋、冬，然后学生会根据各自的兴趣爱好自主选择问题，通过小组合作的方式完成市场调查报告的撰写，以了解各季节企业是否有预见地安排市场营销活动，减少决策风险，并对企业营销决策的得失作出客观的评价。
由于只给出方向性的问题由学生自己选择，学生就会根据自身对问题的了解和自己的认知等，自行选择伙伴进行小组合作学习。课前学生会对市场作深入的调查和了解，学生对问题的理解和掌握的市场信息越多，在交流、讨论等环节表现自我的信心就越强，这对维持学生学习的动力非常有益。上课时，一个组的同学就会在一起，或交流、或讨论、或争论，这样就能发挥学生的主动性与积极性，学生在学习中遇到的不少问题在小组互助学习中就能得到了解决，增添了学生对知识的亲切感、缩短了理论与学生之间的距离、增强了知识的弹性，从而解决了传统课堂上一个教师无法面对所有不同学生的学习需要的问题，有力地促进了知识的迁移和课堂教学的有效性。同时，在小组合作中学生不仅学会了资料的查找与整合，并不断地扩展和完善自我认知，而且也学会了交往、学会了参与、学会了倾听、学会了尊重他人、学会了修正和取舍、学会了合作、学会了讨论，从而深入领会教材的理论概念，掌握了知识的本质，并培养了团队精神和学习及应用知识的能力。可见，合作有助于学生获取知识与技能，对发展人际关系、培养合作精神和合作能力起着非常重要的作用。
三、体验式教学激发学生的自主性
课本上的理论知识，如果按传统的灌输方法进行讲授，对学生而言，是一种概念性的东西，并没有主体的经历与体验，因而也不能注入他们的内心深处，成为知识结构中的一部分。对于这个道理，我们教师很多情况下却不在意，不以为意，在课堂上忽略了学生的主体意识，以为只要在课堂上把知识讲深、讲透，学生就会明白，这样，往往是事与愿违。教师无论在课堂上讲得如何辛苦，对于基础知识和自控能力比较差的中职学生，其接受教师讲授的知识效果是很不理想的。
课堂教学应以学生自主学习为中心，以学生学会学习、主动发展为方向，学生的主体地位在教学中应得到重视和践行。凡是能在教师引领下，学生能自主发现的问题、分析的问题、解决的问题并能和生活联系起来领会书本知识的教学活动，都应有学生自觉去践行，这个过程对于每一个学生都是非常重要的。学生只有经历了思考的过程，知识才能内化为素质，融入学生的认知体系。如市场营销教学目的是培养学生如何将商品或产品卖出去，在教学“分销策略”这一节内容时，针对炎热夏天空调销售情况，教师可以让学生以小组的形式到各大、中、小型商场了解各种型号空调的销售情况，了解品牌空调产品和一般空调产品各采用何种分销策略、如何选择商场作为突破口， 亲身体验热销的产品除了产品的质量外，选择恰当的营销渠道的重要性，并从中了解产品是如何从生产企业流向至消费者或用户的流程。学生只有亲历走向现实的市场作调查分析，才能培养学生的自主性及掌握思考、大胆质疑、探索求知的学习方法，并养成自学完成学习任务的习惯。
所以，教师应大胆让学生尝试独自思考、独自探索、独自体验，千万不能习惯于将教师自己的认知、书本上现成的知识硬塞给学生，否则，学生所获得的知识是僵硬的和没有根基的，最终也是掌握不了和不会应用的。学生只有自觉经历个体探索的过程，才能真正获得属于自己的知识。
四、在体验中展示才华，体现价值
中职学生要求他人了解、理解和尊重自己，自我意识较强。针对这个特点，教师在教学过程中要及时发现学生的闪光点，以此来激励他们。在市场营销教学中，学生获取市场信息的方法是多种多样，有的从实际生活中获取，有的从网上获取，有的从电视等媒体获取等，有的学生获取市场信息的能力超乎教师的想象，教师应充分调动他们的积极性，给他们提供展示自己才华的空间和舞台。例如，在讲授营销策略内容时，学生们可以结合现在几乎人人都有的手机，对手机市场环境进行调查分析。首先对本班或其它班或全校同学的各种型号的手机进行分类统计，然后，学生在充分调研的基础上，课堂上在教师的引导下进行讨论、辩论、交流、总结和汇总。由于学生带着问题并结合生活实际进行学习，而在课堂上又进行集思广益的辩论，这样，学生的学习不仅学得主动，理解深刻，而且提高了分析问题、解决问题的能力，从而也感觉到营销策略不是空洞的理论，它就在我们生活的身边，在教师肯定自己学会解决问题的时候，也可感觉到自信和成就感。所以，在课堂上，要时刻关注学生的变化，及时发现他们的进步，在适当的时候提供机会让他们展示自己的才华。当学生们感受教师对他们的关爱、重视时，他们就会在学习上根据生活的的实际去学习和理解书本上的知识，充分展示了他们的才华，体现了自身的价值。
市场营销科研课题范文2
关键词：双高计划；专业；课程体系
新时代需要营销新人才，行业的高速发展催生高素质复合型技术技能人才的出现。近年来随着新媒体、区块链、大数据等先进技术的飞速发展，未来的市场营销人才一定是既要懂市场营销业务，又要懂5G技术、摄影技术、图形图像处理技术等相关技术，能应用5G、大数据、直播等新兴营销手段辅助销售，提高销售业绩的高素质“复合型、技术技能型”营销人才。
1双高计划视域下市场营销专业职业岗位面向和综合素养要求
通过对网络招聘中有关营销岗位的统计发现：随着现代营销理念的发展和市场的成熟，众多企业越来越深刻地认识到销售战略是业绩提升的主要驱动因素之一，中国企业的营销职能从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，职能不断发生变化企业对营销人员的要求也越来越高；长期以来营销职能岗位的热度居高不下，尤其是近年来新型营销手段不断涌现，催生出新零售、全渠道等营销新模式，统计资料显示新零售的快速成长带动新型营销人才的需求在三年内增加了20倍，招聘网站资料显示2020年第四季度，销售业务、新媒体运营和新零售导购等新型营销岗位的招聘职位数分别占22．62％、16．9％和7．79％，并保持增长态势，说明企业对新型市场营销人才需求异常旺盛。
1．1职业岗位面向
通过调查，发现市场营销专业学生的职业发展路径大致经历过三个阶段，一般从初始岗位—发展岗位—升迁岗位，通过调查统计发现市场营销专业的学生在大三顶岗实习时接触到的最多的岗位就是初始岗位，市场营销专业学生从初始岗位到发展岗位预计需要1年以上的时间，学生从发展岗位到升迁岗位预计需要3－5时间，学生还可以在人力资源及管理岗、客服及管理岗等拓展岗位上实现就业和升迁。
1．2专业综合素养要求
（1）知识要求：掌握消费心理和消费者行为分析的方法；掌握市场调查的方式、方法、流程；掌握商品分类与管理的基本知识和方法；掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法；掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。（2）能力要求：能利用现代市场营销的新技术实施新型营销；能有效把握消费流行与消费习俗，具备营销员／销售代表、营业员、市场调查专员岗位对消费者行为分析的能力；能组织实施营销产品、竞争者、客群的市场调查与分析，设计调查方案，实施市场调查，撰写调查报告，具备营销员／销售代表、营业员、市场调查专员岗位对市场调查与分析的能力；能借助商品的基本知识和方法，采用一定的方法和技巧组织实施推销，具备营销员／销售代表、营业员岗位对组织实施推销的能力；能规范商务礼仪，遵循商务谈判的原则、方法和技巧组织实施商务谈判，具备区域／产品销售经理、店长／卖场经理／网点经理、小微商业企业创业者、市场主管／经理岗位对商务谈判的能力；能运用营销活动策划与组织的基本内容和方法为企业进行营销策划，并组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动，具备区域／产品销售经理、店长／卖场经理／网点经理、小微商业企业创业者、市场主管／经理岗位对营销策划的能力；能对客户关系进行维护与管理，实现与客户有效沟通，具备良好的语言、文字表达能力和沟通能力，具备区域／产品销售经理、店长／卖场经理／网点经理、小微商业企业创业者、市场主管／经理岗位对客户管理能力；能运用营销数据分析技术与工具，能对销售业绩、人员等进行有效管理，具备销售总监、运营总监、企业经理、市场总监岗位对客户管理的能力。（3）素质要求：熟悉与市场营销专业相关的法律法规以及市场营销新技术；掌握思想政治理论和中华优秀传统文化知识；能对营销大环境非常了解，体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力；对市场动态、信息及数据具有良好的敏感度，具有成本控制的意识与掌控能力；具备良好的谈判思维与沟通能力，具有良好的心理素质、时间管理能力和现场应变能力；具备一定的创新能力。
2双高计划视域下市场营销专业课程体系构建
为了适应当前行业的转型，利用新技术、新方法开发新市场、吸引新客户、增加宣传新渠道，实现营销的线上线下相结合，实现营销的升级发展。切合双高计划改革要求对营销新人才应具备的综合素质培养，市场营销专业将培养目标定位于：培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，适应现代社会需要，紧跟新媒体技术、新零售等营销行业发展，秉承“心忧天下、敢为人先、自强不息”的优良传统和精益求精的工匠精神，掌握推销技巧、商务谈判、市场调查与分析、营销策划等知识，具备销售、商务谈判、市场调查与分析、营销策划与执行、营销活动组织、销售管理等技术技能，面向零售业、批发业和商务服务业，培养适应湖南经济社会发展需要，毕业1年能够从事商贸流通企业和物流企业区域／产品销售经理、店长／卖场经理／网点经理、小微商业企业创业者、市场主管／经理等岗位的工作，毕业3－5年能够从事销售总监、运营总监、小微商业企业经理、市场总监的高素质复合型技术技能人才，使学生成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。根据市场营销专业培养目标的定位，将市场营销专业的课程进行重构，随着知识的积累、科技信息技术的不断进步、价值观的开放和多元、“互联网＋”时代的不断创新，人类开始步入了快车道并越来越有加速趋势。紧跟时代步伐，按照培育智慧商贸精英人才要求，为适应时代的变化，市场营销专业课程体系增加了与时俱进的课程内容，顺应“互联网＋”经济环境变化，在市场营销专业基础课程、核心课程及拓展选修课程中，开设商务数据分析、图形图像处理、商品采编、新媒体营销等现代信息技术课程，并融入新媒体营销、智慧零售营销技术、智慧物流技术，培育智慧商贸精英人才，让市场营销锦上添花。根据构建思路要求分四个阶段培养学生的就业能力、职业素养、销售能力、市场能力、管理能力和创新创业能力，根据课程体系构建理念和思路要求，在市场营销专业构建了“四阶段螺旋递进式”的课程体系结构，具体如图1所示。
3双高计划视域下市场营销专业课程体系构建意义
3．1突出专业群共享共建人才培养模式
市场营销专业是我校现代物流商务专业群下的一个专业，根据专业群人才培养方案修订建议群内专业采用“共享课程＋卓越课程”的课程体系，按照专业基础相通的要求，以“电子商务、营销、金融、物流”等专业技术领域相近，且都服务于现代物流商务领域，主要面向“电子商务、营销、物流网点经理、物流金融”等职业岗位，这些岗位工作内容相近，工作关联度高，以“课程标准教学计划、实训教学”等教学资源共享的原则，建立现代物流商务专业群的“共享课程＋卓越课程”的课程体系。努力构建三大共享课程：构建以思想道德和法律基础、形式政策、体育健康、英语等公共基础共享课程，以应用文写作、演讲口才、计算机基础等专业基础共享课程，以“电子商务、轻松读懂财务报表、物流市场营销、现代物流概论、创新创业”等专业共享技能课程。努力构建两大卓越课程：构建以各个专业特色课程如营销策划、市场调查与预测、产品推销和商务谈判及配套实训等卓越能力核心课程，以公共拓展和职业延伸为中心的卓越能力拓展课程，以课内实训、毕业设计、顶岗实习等卓越能力运用课程，分层递进，完成“共卓”专业群课程体系建设宏伟蓝图。
3．2彰显我校市场营销专业办学特色
市场营销专业课程体系在课程设计时仍可保留物流类课程比如物流市场营销、物流市场营销实务、现代物流概论、仓储与配送、运输实务、进出口货运操作等课程的学习，使学生通过三年的学习既具备从事一般企业的市场营销能力，也具备从事物流企业市场营销的能力，为更好地服务于零售业，保留职业店长实务课程的学习，让学生多条腿走路，多渠道就业，为学生毕业就业铺好星光大道。
3．3融合专业素养和实践能力
市场营销专业课程体系构建要帮助学生编制好金色的七彩梦，在人才培养时重视金钥匙工程建设，突出学生商业素质的培养，在培养过程中，注重课程思政元素挖掘，精简课程教学内容，丰富的第二课堂和社会实践活动安排，提升学生的职业素养和思想政治觉悟，为学生的全面发展提供了良好的基础。专业课程对接高等职业学校市场营销专业教学标准，对接湖南区域经济发展需求，把立德树人融入课程教育各个环节，把课程思想政治工作体系贯穿到市场营销专业的课程体系，把国家最新的法规政策、市场营销职业道德与职业素养贯穿于专业课程教学全过程。4市场营销专业课程体系构建实施保障
4．1师资队伍
组建一支党和人民满意的高素质专业化创新型、双师型教师队伍，该团队由2名专业带头人、10名以上专任专业核心课骨干教师，6名以上企业兼职教师组成，兼职教师比例不低于30％，生师比不高于18∶1，双师素质教师占专业教师比不低于80％，副高以上职称教师占40％以上，构建一支职称、年龄、专兼职结构更为合理，鼓励年轻教师积极提升学历、考取职业资格证书，形成学历（学位）层次较高、师资力量雄厚、学术队伍阵容强大的学术梯队，确保市场营销专业课程体系构建工作的实施。
4．2教学设施
按照“校企共建＋资源共享＋有效利用”原则，配备“四位一体”的共享型实训基地，实训室配备多媒体设备、投影设备、黑（白）板，计算机（1人一台）、路由器、交换机、常用办公软件、讨论工位，还可以选择配备服务器、无线路由器、打印机、相关实训软件等；能支持市场营销专业核心课程《物流市场营销》《销售管理》等7门市场营销专业核心课程的教学以及营销新技术相关实训，能支持《营销沙盘实训》《营销素养实训》《营销专业基本技能实训》《营销岗位核心技能和跨岗综合技能实训》《营销专业综合实训》等专业实践课程教学，匹配工学交替、分段式、学徒制要求。
4．3教学资源
建设市场营销专业教学资源库，所有核心课程均建设在线课程资源，配备与课程相关的微课视频、思政素材、数字化教学资源等专业教学资源库；实现数字教育资源全覆盖和动态更新，每年至少更新10％，每三年全部更新一次。我校在智慧职教（https：／／www．icve．com．cn／）MOOC学院建有几十门MOOC资源课程，其中市场营销专业相关空间资源课程有物流市场营销、店长实务、商务数据分析、仓储与配送、运输实务等，这些课程资源均可用于日常教学。
4．4教学方法
课程教学过程中融入课程思政、技能抽查内容、以及工作岗位技能要求，以典型工作项目来设计课程教学内容，强调教、学、演、练、做一体化教学，实施线下＋线上有机结合的混合式教学、模块化教学等新型教学模式，以教师课堂讲授为主，辅以学生在职教云、智慧职教MOOC学院等网络教学平台的自主学习。教学中注重学生营销职业素养的养成教育、学生营销能力的锻炼教育、学生营销实践操作水平的提升教育，市场营销专业实践课程主要采取课堂精讲多练＋课外实训实践的形式开展教学，突出实训实践技能，使职业教育特色更加鲜明从而凸显实践性教学特点，专业课实践教学课时超50％以上，以提高教学的时效性。
4．5学习评价
专业课程体系中构建的每一门课程，学生都要对完成形成性考核和终结性考核，在形成性考核中突出多元考核，多元主体参与的评价方式，有效促进教学目标达成。一般而言课程考核计分为平时成绩占30％（考勤、作业、单元考试等，含期中测验）、实验实训成绩占40％、期末终结性考核成绩占30％；实习实训课程考核计分为测试成绩占60％、学习过程（实训报告、工作态度、出勤情况）考核成绩占40％（包括实训报告、工作态度、出勤情况占）；对于已开设在线精品开放课程的面授课程考核计分为线上学习过程成绩30％（含线上学习参与度、在线测试、线上考试）、线下学习过程考核成绩占40％、终结性考核成绩占30％；对于已开设精品在线课程的网络选修课程考核计分为线上学习参与度50％、线上作业占15％、线上测试占15％、线上课程考试占30％；总课时16课时以下的课程考核计分为学习过程考核占80％（包括课堂表现和考勤）、实践作业考核占20％。
参考文献
［1］姚亚锋，徐广舒．“双高计划”视域下专业群建设探究—以南通职业大学建筑工程技术专业群为例［J］．职业技术教育，2020，41（26）．
市场营销科研课题范文3
关键词：原动力；体验感悟；创新教学
中图分类号：G718.3？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）50-0045-02
一、“参与体验感悟”创新教学模式的原动力
原动力训练是一种培训教学模式，是参与体验下的感悟，是震撼下的教学理念。原动力训练在二战时期主要用于对军队的生存训练，现在原动力训练众多项目是以团队方式进行，突出组织、计划、协调的作用，强调关心、信任、合作，这些蕴含丰富现代人文精神和管理内涵的训练模式。它的教学模式一是教学过程必须采用原理说明，项目实现的顺序进行教学；二是教学内容与项目相结合，做到学习即有完成目标；三是学生在教师讲解及指导之前必须进行充分和思考和实验学习；四是专业技能讲解采用项目方式进行，由一个完整的项目作为专业学习的主线进行；五是教师必须以引导的方式进行教学，须由学生自行整理最终结论；六是课堂组织以更加接近企业实战的组织形式进行。我把它引入市场营销课程教学是因为我校的教学环境具备运用“参与体验感悟”创新教学模式。
二、开拓教学思维，更新教育观念，市场营销课程需要加强“参与体验感悟”项目教学模式
长期以来，人们把职业教育看作高中阶段教育的“配角”，进入中职的学生基础多数参差不齐，缺乏自信，学习主动性较差。而市场营销课程又有实践性很强的特点。许多老师苦恼头疼，认为教中职学生营销课是人生的败笔，没有丝毫的成就感。记得某位教育学家讲过：“摘掉有色眼镜，重新审视我们学生，可以发现他们的可爱之处比想象中多得多。”是的，每位学生，找回他们的闪光点，找到他们的过人处，加以挖掘，加以培养。这需要教师开拓教学思维，更新教育观念，加强“参与体验感悟”项目教学，让不同学生自主的“参与——体验——感悟到项目教学中，挖掘他们的闪光点，真心诚意认可他们，带领他们自主发展，帮助他们重新找回自身的价值，让学生能用自己学到的或者感悟到的方法去把握自己的人生方向，努力成为有价值之人才。
三、创新项目载体，丰富“参与体验感悟”教学内容
实施“参与体验感悟”项目教学，关键是项目的来源和创新，学校实施校企合作、建立教学实践基地同时大力推行项目教学，为市场营销教师提供了很好的教学环境和平台，丰富了“参与体验感悟”教学内容，为学生的主动性学习提供了有效的发展空间。
1.校企合作，是“参与体验感悟”创新教学模式运用的基石，提升学生专业技能。为了适应社会需要和市场需求，学校大胆面向社会，走工学结合、校企结合、产教结合办学之路。目前，学校市场营销专业与多家知名企业（平安保险公司、益华百货、国际酒店）等合作，除了派师生到企业去实践外，企业营销总监主动把节假日、新年促销等项目带到学校，让学生进行设计并广泛征求方案，学生在完成项目前必须进行充分的思考和实验学习，理解教师提示的原理。不仅调动了学生的学习积极性，也充分发挥了教师的专业特长，不仅让学生体验到学习的成功感，让老师体验到了职业教育的深刻内涵。同时加强教学与实践的紧密结合，弥补教育与实践脱节的缺陷，培养和锻炼学生解决实际问题的能力，提升学生专业技能。
2.建立系列教学实践基地，是“参与体验感悟”创新项目教学模式运用的保障，培养学生自强自立能力。学校开办的“远景超市”是当地中职学校中的第一家“学生超市”。“学生超市”是由营销专业班学生经营。从策划、选址、负责人竞选、进货、分销渠道、促销等等都由学生管理，老师只起指导和监督作用，既可以给同学们提供实习实践的平台，而且学生完全是以一个当事人的身份身临其境去思考问题、解决问题，能深刻体会和认知营销的原理和方法，对企业经营面临实际问题提供一个开发和锻炼的机会，从而提升同学们自身的营销素质和商业本领，
四、专业技能展示与市场完美结合，“参与体验感悟”教学创新效果显著
1.学以致用，首届“跳蚤市场”热闹开张，生意火爆。为了让营销技能更加专业地展现，学生选择开“跳蚤市场”，以更灵活化、更贴近市场、更生活化的形式展现在全校师生面前。七十多名同学花了一个多月里，对学校学生市场进行调查，了解情况，用营销知识分析市场，想在跳蚤市场上一展身手。经过认真的准备、精心的挑选，于是就有了跳蚤市场上——同学们摆出了各种各样的商品，有文具、书本、个人饰品、生活用品、衣物、盆栽、小动物、通讯用品等等。最突出的一个摊位是由七名男同学组成的，产品是现煮现卖的小吃——鱼蛋、蔬菜，还有配上冰块和鲜柠檬的可乐雪碧！重要的是天气炎热，同学们都喜欢来一杯价钱不贵（2元一杯）、冰冻还带有新鲜柠檬片的、还是同学亲手调配的冷饮！来市场选购的同学越来越多，他们几乎都被跳蚤市场吸引住了。有的同学在挑选商品、有的在讨价还价、有的在玩飞镖抽奖、有的在排队等拿食品，还有的已经在掏钱包进行交易了……本次活动对营销专业的学生来说是一次极好的参与体验市场活动的机会，也是一次能够充满乐趣地将课堂知识进行充分运用和实践的机会。对于专业教师来说，更是一项开拓教学思维、改变教学观念、创新教学方式的成果展示。
2.包装送给你，美妙伴随你，专业技能展示与市场完美结合。某年职业院校教育教学成果展示会上，市场营销包装成了展示会的亮点。本次技能展示会上，展出的各件花卉作品，看似平淡无奇，经巧妙构思，赋与灵性，尽显得体而独特，姿态优雅。学生现场制作花卉、买产品送包装（绿色、环保、精美、时尚），选购任何一款，包教会等促销方式吸引参展的诸多公司和师生们的驻足与选购，产品一度供不应求。展示会上有三家公司有意订购我们的产品，五位客户要求预付订金。通过专业理论学习与学生实践动手制作，并现场销售，展出花卉作品，经现场包装后，全部被抢售一空，成为展示会上少有的把专业技能展示与市场融为一体的专业技能项目。营销专业的师生们真正地把专业技能展示与市场促销进行一次完美结合。
3.“学生超市”营销富有成效。“学生超市”经营一年多来，营业额有180万元，获利30多万元。而且，经营收入全部用于奖励和帮助困难家庭学生。真正实现了技能学习和自强自立融为一体。
4.精神面貌焕然一新，课堂学习兴致盎然。“参与体验感悟”创新项目教学模式，不仅让老师用新的、发展的眼光看待学生，学生也在参与不同形式的活动中，找回了自己的闪光点，精神面貌焕然一新。成功的体验锻炼了学生的迁移能力。他们学会在课堂上培养兴趣，寻找乐趣。他们发现，原来专业技能也可以通过“玩”来掌握的，学习劲头更足了。
五、结束语
“参与体验感悟”创新项目教学模式，不仅重视知识技能的传授，还关注用知识开启人的心扉，充实人的情感，培育人的精神。学生在乐于参与的教学载体的探索与实践过程，享受了反复认知、反复实践、反复体验，提升了精神境界，使人意识到自己的自由和创造力，揭示学生的个体潜能，并为这种潜能的发挥和飞跃凝聚起巨大的情感力量。
参考文献：
市场营销科研课题范文4
文章编号：1005-913X（2015）10-0057-02
一、问题的提出
我国经济经历了开放后的三十多年快速发展，目前进入到经济发展转型与产业结构升级阶段。市场需求与供给的整体格局，内涵式的经济增长要求相应营销人才培养的模式与之相适应，其中课程体系重新设置的问题也就随之被提出来 。目前营销专业毕业生还不足以满足社会的需求，在课程体系设置中表现为以下几点。
一是专业课程结构趋同。偏重理论体系的完整，而非针对实践应用;该体系以密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）提出的便于记忆和传播的4ps为基础，即，产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place），增加一些电子商务、物流等课程。存在问题第一是落后于当前消费个性化的特点以及信息网络化高速发展、信息过载的事实。第二是培养目标不清晰而导致课程设置缺乏主线贯穿。
二是由于市场中企业人才选用偏重于“行为导向”而不是“素质导向”，企业对于人员选择的标准主要限于“听话，能吃苦、善沟通”的基层销售人员要求层面， 课程设置中相对缺乏培养创新创业能力和意识的内容。
三是营销理论与技能与一些专业领域（比如工程施工、机械、材料、电子等）知识很难兼顾。许多工程技术领域的营销人员来自于具备专业技术专业知识的人员经过短期培训而来。而市场营销专业学生经过四学年的培养效果与短期的培训等同，无疑是否定了现有营销人才培养模式。
二、建立项目驱动市场营销课程体系的建议
（一）准确合理定位营销专业本科人才培养目标
首先需要在学校办学目标的指导下定位专业人才培养目标，同时根据所处区域的经济环境，专业办学历史以及专业办学条件，结合用人单位以及毕业生的调查反馈意见去定位专业人才培养目标，该目标应突出培养学生的项目管理能力。[1]
（二）以项目驱动为主线设计课程体系
1.理论基础。建构主义学习理论认为建构是对知识的意义重新组合，是学习者在一定的情境下借助他人的帮助，利用必要的资料，通过意义的重构而获得，学习者是积极寻求知识的有机体，不是待填充的对象。合作学习理论认为，团队内部成员的交流对个体构成了认知冲突，导致成员重新思考，产生新的观点，对学习的深化提供了社会支持。项目驱动式课程体系设置就是将建构主义学习理论与合作学习理论运用到实践之中的有益探索。是在活动或项目的驱动下展开教学活动，引导学生在完成活动或项目的过程中，培养学生分析、解决实际问题的能力，这种体系能更好的激发学生的学习兴趣，培养学生学习的主动性，提高解决实际问题的能力以及创新、协作精神。
2.明确项目流程
营销策划、渠道建设、网店（微店）建设、会议或者展览、节庆、某项具体活动等都属于项目。[2]项目的一般流程如表所示。
3.根据项目流程设计课程体系
项目驱动市场营销人才课程体系强调将学生的需要、社会实践的需要以及学科的发展作为课程建设的目标，培养学生的市场分析、项目管理和管理沟通能力。从调研、策划到具体筹备、执行，为此课程体系以市场调查与预测与营销策划为核心课程，其他必修课程和营销专业课程根据项目管理的不同阶段来设计，并且在课程安排中结合当前的电商快速发展的实际突出了电商课程内容。 课程体系由平台通修课程、项目管理流程课程、营销专业课程模块、营销实践模块、专业拓展模块组成。
一是平台通修课程模块包括通识模块以及专业必修模块。通识模块包括为必需的文化、政治、身体类课程，例如邓论、毛概、马哲、大学英语、计算机基础、体育等;专业必修包括营销专业必修知识类课程，如宏（微）观经济学、管理学、投资学、统计学、市场营销等。
二是项目管理流程课程主要包括市场营销专业的关键性必修课程，项目研究：包括市场调查与预测、消费者行为学。项目策划：营销策划、投资学。项目组织：渠道管理、物流管理、谈判与推销、供应链管理。项目现场管理：销售管理、管理沟通、服务营销。事后收尾：客户管理管理、管理信息系统。
三是营销专业课程模块。主要是限定选修课，一部分包括广告学、价格策略、品牌管理;另一部分包括：电子商务概论、网络营销、电子商务系统规划与设计、移动商务与电话营销等。
四是营销实践模块。强化实践性教学环节和技能训练，建立以培养学生创新、创业能力为核心的“三位一体”的实践教学体系。构建从课堂教学实践、校内实习与合作企业实践相结合的实践训练体系，提高学生的实际动手能力，缩短学生岗前适应期，培养具有较强实践能力的应用型本科人才。实习安排有在课堂上完成的管理信息系统、营销策划以及电子商务等课内实践;在学校实验室完成的企业经营模拟、营销管理、物流管理、谈判与推销、网络营销等实习;还有在企业完成的专业轮岗以及方向实习。
五是拓展模块主要包括专业知识拓展、非专业知识拓展以及文化素质拓展等类课程。首先在学习营销专业知识的过程中，拓宽学习路径，鼓励学生选修l～2门由专业概论课程（如汽车、机械、电子等）组成的课程模块，培养学生兴趣，了解行业知识，就业过程中更有针对性，同时逐渐依托学校优势学科形成营销专业学生的培养特色。
以学生活动为依托，搭建跨专业学生的学习交流平台。借助于全国性学科竞赛的参与组建各类团队，通过学科竞赛锻炼学生团队合作能力与知识的综合运用能力。
三、项目驱动课程体系发挥作用的保障
（一）建设一支“双师型”的教学团队
该课程体系要求教师队伍不仅要有学术水准，还要具备较强的专业应用能力和营销实践经验。教师需要不断加强自身学习，参加教育培训，学校需要创造条件通过校企合作和顶岗挂职锻炼相结合等方式提高实践经验。现有的考核标准要求教师将主要精力集中在教学与科研领域，建议教师岗位分为以科研为主、以教学为主和以实践为主的不同岗位，允许教师在工作内容上有所侧重。同时通过校企合作建立兼职教师队伍，聘请相关企事业单位中有丰富实践经验的企业人员担任兼职教师、举办讲座，介绍给学生企业营销中具体应用的技术、知识及企业对营销从业人员知识与能力的要求。
（二）进行教学改革，开展项目驱动式教学方法
项目驱动式教学方法以学生为主体，以教师为主导。项目的设计可以是学生的学习、生活等问题、学科竞赛项目、教师主持或参与的科研项目或企业实际问题等，主要考虑学生的接受程度与可行性。[3]同时教师的角色也由授课型转向导师型。在教学实施过程中，教学方法由静态方式向动态方式转变，通过项目的运转，让学生行动起来，教学过程中以项目为主线，通过情景教学、仿真模拟、外出参观、调研、完成团队任务，撰写项目报告与课程论文、团队讨论与汇报等形式，引发学生自主学习的兴趣，培养学生自主创新的意识和能力，在教学活动中将碎片化知识逐渐转换成以项目管理为主线的能力。[3]
（三）改革现有的考核评价方法，注重过程控制与评价
项目驱动式课程体系需要改变对学生的考核方式，构建以能力考核为核心的考核评价体系，注重对学生应用专业知识能力、团队合作能力、创业创新能力等的考核。
1.改进课程考核制度，加强对学生的日常考核，注重对项目过程的控制与评价，将团队项目任务的分析、运转、总结各个环节的完成情况，以及团队成员的讨论、调研报告、项目总结作为考核的主要内容。
市场营销科研课题范文5
【关键词】营销；高校图书馆；SWOT分析法
高校师生对信息的时效性、专业性要求很高，而图书馆图书以及信息的更新速度往往不能满足其要求。很多人更愿意从网络上通过搜索引擎等获取所需要的信息。图书馆中的一些新颖的服务，很多用户也根本不知道它的存在，形同虚设。大量文献信息资源被搁置，造成极大的浪费。解决这种问题的有效方法，就是引进营销理念与方法，并在实践中充分运用。
一、图书馆营销的概念
2004年8月，在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上提出了市场营销新定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。图书馆营销，是指图书馆对其所拥有与存取的文献知识资源与信息服务进行分析调研、组织计划、分销促销等处理，实现与用户的某种价值交换，从而满足用户文献知识与信息需求的过程。即图书馆营销是基于对用户潜在的信息需求进行分析，是通过图书馆活动来具体满足用户需求的过程。
二、SWOT分析法的含义
SWOT分析方法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。S代表Strength（优势），W代表Weakness （弱势），O代表Opportunity（机会），T代表Threat（威胁），其中，s、w是内部因素，O、T是外部因素。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整，以保障被分析对象达到所要实现的目标。
三、高校图书馆营销的SWOT分析
（一）高校图书馆营销的优势
1、具有丰富的文献资源优势高校图书馆藏数量大，质量高，专业知识性强，按学科收集，门类齐全，具备系统性和完整性。近年来高校图书馆又引进权威数据库，比如CNKI数据库、维普中文科技期刊数据库、万方数据资源平台、超星电子图书库、电子读报系统、书生之家电子图书、维普会议论文、数图外文电子书等多个中外文数据库，大多高校还自建本校论文数据库。有很多高校图书馆还建有特色馆，创建品牌服务， 旨在为参考者提供最前沿的资料。这是高校图书馆得天独厚的馆藏优势。
2、拥有优秀且专业的人力资源优势。高校图书馆不仅本身拥有一批有专业素养的馆员，而且还有另一批更高素质的人力资源。高校里众多的专家教授是高校建设和发展的中坚力量，对于信息的追求和分析能力也是很强大的。他们会向学生们传递图书馆的作用，引导学生走进图书馆，专家为了能更好地完成研究项目，也会选择高质量的信息服务机构，而高校图书馆不失为一个重要选择。高校图书馆的双重人力资源保障，是一般信息服务机构所不可比拟的，是高校图书馆的又一强大竞争优势。
（二）高校图书馆的营销劣势
1、高校图书馆的资源建设深度不够，无法满足用户需求。高校图书馆面对的用户极大多数都是教学和科研人员，他们对于信息产品的要求极高，许多高校图书馆采购图书和数据库时没有对已有馆藏文献利用情况做统计分析，也很少开展文献需求调研，会出现与高校的实际教学和科研需求相脱节的现象，久而久之，会导致馆藏质量无法满足用户高质量的信息需求，最后的结果就是用户的流失。
2、高校图书馆员综合素质有待提高。馆员的素质是高校图书馆营销的有力保障。现在要求高校图书馆员向学科馆员的方向发展。学科馆员既要有图书情报专业的文献整理能力，又要有某学科的专业知识，能主动地了解专业学科的发展动态、最新研究成果等来满足各专业学科科研的需要，从而给用户提供更专业、深层次的信息产品与信息服务。目前多数高校图书馆也未安排合理的培养和继续教育，没有计划性地举办各类培训、学习深造活动，馆员的整体素质的培养这方面相对滞后。
（三）高校图书馆的营销机会
1、当今社会的发展给高校图书馆带来机遇。信息爆炸时代，面对海量的杂乱信息，满足用户高要求的信息需求，需要专业化的信息鉴别工具和能力。高校图书馆有着信息组织和整理的经验，能够引导用户在纷繁无序的信息中大展手脚，并利用现代化的信息技术帮助用户及时地找到所需信息，这给高校图书馆提供了发展空间，也为高校图书馆营销营造了良好的习环境。
2、教育事业的发展给予高校图书馆的机会。找准目标市场，是加强营销活动的一个重要途径。高校大量的科研课题及研究项目，就是高校图书馆的目标市场之一。馆员应该明白，图书馆的活动是围绕学校的教学科研展开的，馆员应该做好充分的调查，发动市场意识，积极主动的关注这些科研课题和研究项目，了解相关的信息和进展状况，争取获得科研小组的认可，为他们提供优质的便捷的信息服务。全面满足用户信息需求的同时也为自己建立新形象，提高高校图书馆的整体地位。
四、高校图书馆的营销威胁
沟通是营销活动中最强的核心要素，高校图书馆没有企业自负盈亏的压力，使得高校图书馆的员工没有竞争压力，习惯坐等用户上门，而且极不情愿与用户沟通，对营销工作不够积极主动，缺少宣传，导致用户越来越少。作为信息服务机构，如果高校图书馆不利用自身优势取长补短，扩大自己的社会影响力，大力展开图书馆营销，树立良好的公众形象，争取社会大众的认可，那么很有可能被商业型信息服务机构取代。
五、结语
面对日趋激烈的社会信息服务竞争，明确高校图书馆的使命和责任，开发特色的信息产品和信息服务，充分利用现有技术，积极拓宽营销渠道，扩大高校图书馆的影响力，进而促进图书馆的良性发展，为高等教育和社会发展尽一份力，这是高校图书馆营销研究的最大价值。
市场营销科研课题范文6
关键词：医药 市场营销 专业建设
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）08（b）-0067-02
An Exploratory Research on Pharmaceutical Marketing Specialty
Construcrion of Higher Education
――Take Jiangxi University of Traditional Chinese Medicine as a Case
Liu Yongzhong，Feng Tianyu，Zhao Qianqian，Li peiran
（Jiangxi University of Traditional Chinese Mencine，Nanchang Jiangxi，China 330007）
Abstract：With rapid development of economy and reform of medical health speeding up in China，people become conscious of their heath.The awareness of health makes the demand of pharmaceutical products very broad and complicated.Pharmaceutical marketing major aims to cultivate talent with compound pharmaceutical and marketable knowledge background.This paper argues that speciality construction should implement from following aspects：Firstly，construct the scientific and rational marketing curriculum with pharmaceutical features； Secondly，improve and perfect the faculty；Thirdly，diversify teaching method and enlighten interest so as to let students active involve in class；Fourthly，keep eye on pharmaceutical developing trend and continuous innovation；Fifthly，strengthen ethical education and foster green marketing talents.
Key Words：Pharmaceutical；Marketing；Speciality Construcion
医药行业是世界贸易中增长最快的朝阳产业之一，我国人口众多，经济发展迅速，对医药产品需求旺盛，医药市场潜力巨大。据国家食品药品监督管理局的数据显示，目前，我国药品生产企业有7000多家，药品经营企业有14万多家。医药市场的需求是决定医药营销人才特征的重要因素，庞大的医药市场，决定了其对医药营销人才的数量和质量的需求。此外，我国正在积极进行城镇、农村医疗卫生体制改革和医疗保险制度改革，对医药市场营销专业人才的需求也越来越多，因此，许多医药院校都先后开设了相关市场营销专业，为医药行业培养复合型营销人才，以满足医药行业对营销人才的特殊需求。
1 加强医药市场营销专业建设的必要性和紧迫性
1993年教育部批准我校开办市场营销学专业，并正式招收该专业学生。经过20年的发展，我校在医药市场营销学专业建立了一套相关的课程体系，各类学科包括基础类学科、医药类学科、经济类学科、市场营销类学科等。但是经过我们的不定期的调研和对用人单位反馈的信息分析，现在还有很多问题急需我们解决，比如修改课程结构、调整课时分配、理顺教学进度等等。目前还有部分学生对我们这个专业的理解还不够深入，以至最后什么都没有掌握好。我们在市场营销学专业课程的设置上还有欠缺，没有突出重点，因此，就需要学校、老师、同学共同努力，与时俱进，使得课程体系建设得更为完善。医药市场营销学专业培养学生具有扎实的药学基本理论知识和营销知识，具备较强的市场策划、市场管理和开拓能力的实践型、创新型、创业型高级医药营销人才。20年来医药市场发生了翻天覆地的变化，社会对医药产业要求越来越高，医药市场越来越规范化，而我们还是沿用以前的培养方案，高校人才培养质量和培养计划要求之间存在较大的差距和矛盾，我们必须尽快适应需求，尽早进行培养方案的调整与改革。
为适应时展必须及时调整建设内容新时期的医药环境变化是广泛而显著的，如医药行业的改革、政策法规的变化等，这对医药营销人员而言无疑是一个极大的挑战。只有那些能够快速适应变化适时调整营销策略和手段的人才是优秀的医药代表，而只有根据市场变化，不断发展医药市场营销专业，才能达到此目的，才能培养出更具专业性的人才。近年来，复合型的医药营销人才备受医药行业的青睐。复合型的医药营销人才要求其既懂医药知识，又懂营销技巧。应该具备深厚的医药知识背景，有利于医药营销人员准确把握医学的基本常识和发展规律并传递给客户；扎实的营销技巧，可以帮助其在营销活动中游刃有余。因此，这就要求高校在医药营销专业的培养方案设计上，把握住医药和营销并重的特点，进行合理规划设置。我们的培养方案在符合现行国家法律法规的条件下进行尽快修改和完善。
2 医药市场营销专业建设思路
科学合理地构建有医药特色的市场营销专业课程体系首先，在课程结构上要合理设置，基础类、医药类、经济类、专业类课程在学年、学时的分配上要使学生能够接受，并呈现一个逐步深化的过程[1]。其次，课程之间往往会涉及到交叉重复现象。目前有些课程同一内容，往往多门课程讲授，但哪一门都讲不透。这种现象一方面使学生对知识的掌握停留于一知半解；另一方面还会因为过多重复使学生产生厌倦感。因此，教师在授课时需要确定哪些内容由哪个教师重点讲，尽量避免重复现象。最后，课程的设置要以市场需求为导向。因此，要加强对课程教学理论的深入研究，并经常深入企业一线调查研究，设置适应市场需求的专业课程。在培养方案的制定中，应首先检查培养自身是否存在问题，确保培养方案中的目标和定位设置清晰明确，同时应该将方案的设计与人才培养定位相关联。为了避免培养计划的适用性差、落后于社会发展，不能满足社会需求的缺陷，我们建议可以邀请在医药市场营销一线的具有一定教学能力的营销人员和用人单位的招聘人员参与到培养计划的讨论、制定环节。在培养方案出台后，在任课教师的选取上，在保障教学质量、加强学科建设的基础上，最好聘用拥有相关方面工作经验的教师任教。这种从高校主导到社会主导的转型，一方面有利于医药市场营销人员的培养；另一方面有利于医药营销人才的就业，同时提升了医药营销队伍的水平。
完善师资队伍建设对于医药营销人才培养方案的实施，首先应从任课教师的队伍建设开始。培养方案就相当于建筑的图纸，没有一个优秀建造师的指导，图纸上的工程也是无法完工的。目前，我校医药营销教学队伍的现状不容乐观，人员少、教学任务重、几乎没有大型医药企业高层次的管理经验，实践能力不够、对医药市场风云变幻的情况理解不够深刻。因此，一方面我们可以通过“请进来”的方式来聘用营销经验丰富的企业人员给学生讲课，将亲身经历的营销事件讲给学生，以使学生更能融入到课堂中并有助于复合型人才培养目标的实现。另外，还应该有计划地安排教师参与企业的营销活动，加强和企业的沟通联系[2]，丰富教师的实践经历。并且还要加强教师的科研力量，要跟上时代的发展，逐渐把时代性课题的研究作为市场营销学科研中的重点，同时教师可以让学生参与到自己的科研课题中。在建立加强型的教师队伍中，可以适当的扩充教师的录用范围。聘用医药企业营销管理中相关的高级人才来做兼职教师，使日常授课中的知识更贴近于实际，从而避免照本宣科脱离实际的空谈。同时，可以通过举办与医药营销相关的论坛和讲座，提升学生学习的兴趣，增加学生与企业间的互动，了解企业的需求现状，使学生了解自身欠缺需要发展的方向。
教学方式多样化，引导学生积极配合 教学方式多样化与学生配合是一个相辅相成的关系，只有教学方式多样化，学生才会有热情，才能去积极配合老师；而只有学生积极配合，课堂气氛活跃，教师才能开展多样化的教学方式。教师在授课时不能只局限于老师讲学生听的模式，要能够与学生互动，逐步启发学生，调动学生的思维。理论与实践并重，更强调实践。大学教育，理论知识非常重要，但是还需要有实践。因为学习就是一个由认识到实践再到认识的一个循环往复、逐步上升的过程。专业课程学习能为就业打下理论基础，而社会实践活动又能够使专业理论得到更好地运用。医药市场营销专业本身就是一个实践性强的专业，所以要更加注重实践。比如课堂实践，包括课堂情景模拟、角色互换、案例分析、小组讨论。课外，学校可多举办些与营销有关的校园活动，如营销之星、模拟招聘医药代表。还有，教师可带领学生共同外出实践。教师要起引导作用，使学生能够在实践中学习到知识，同时又能学以致用。医药市场营销专业是一个实践性较强的专业，要想发展好这个专业不但需要一定的理论成果，更需要大量的实践活动。在实践活动上，教师可以与学生配合完成。这样就能使师生关系更加融洽，同时使学生在学习中得到快乐，在快乐中获取知识[3]。
我校目前非常欠缺的就是建立模拟实验室和模拟软件的应用。2013年在学校领导的重视和相关老师的努力下，已经基本建立起医药市场营销模拟实践中心。该中心的建立，学生能够从医药市场调研到营销环境分析、医药产品设计、定位、营销策划等等获得模拟训练，学生就犹如亲身体验到营销战场的种种挑战，在将来面对工作上的困难时也更能得心应手。
注重培养学生兴趣兴趣是最好的老师 教师在授课时，要适当向学生延伸课外的知识，或讲述自己的亲身经历，以激发起学生对营销知识的兴趣。而学生也可以在课外多学习一些与营销有关的知识，如参加选修课、校内的营销活动，还可以去图书馆或网站搜索一些与营销有关的书籍或案例。
医药行业的发展变化趋势是教师与学生都要去时常关注的教师需要时常关注我国医药市场的发展变化，了解当今医药行业的形势，及时淘汰陈旧的课程，使科学研究的最新成果在课堂上得到反映。针对目前我校市场营销学专业的发展状况，仍然存在许多不足之处，因此需要借鉴其他高校的发展经验，同时要敢于打破传统，勇于创新。
加强伦理教育，培养绿色营销人才我校本专业培养出来的人才将来大部分会走向医药代表的岗位，作为一名医药代表，就要经常与药品、医院、药店打交道，成功地销售出自己的产品是最后的目的，但中间的销售渠道一定要合法正规，进行绿色营销、和谐营销。在这一行业中，经常出现医药代表犯罪案例，过渡营销、假药劣药层出不穷，因此加强职业道德的教育不容忽视。学校可专门开设与营销有关的职业道德、法律法规的课程，加强伦理教育。
为医药企业提供满意的优质人才，是高校人才培养的首要目标。培养适应时代需求的医药营销人才，是我们的一项长远的素质工程，它不但要结合当时的社会背景、社会条件，还需要考虑高校自身的资源和学生自身的条件，与时俱进，不断根据社会发展进行自我改进和完善。面对日后更加激烈的社会竞争，在面对紧迫感的同时，只有把握社会的发展脉搏，才能保证医药营销人才培养的高水平要求，从源头上提高和改善医药营销专业的人才就业的状况。
参考文献
[1] 梅室健.市场营销专业教学内容与课程体系改革[J].信阳农业高等专科学校学报，2001（3）：67-68.
