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企业三大经营策略范文1
【关键词】 科技创新 科技管理创新 科技发展
前言
创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展壮大的动力。企业要扩大市场优势，关键要增强产品的市场竞争力。当务之急是尽快提高企业的技术创新能力，提高产品的技术含量和附加值，促进传统产业的转型升级和产品的更新换代。兖矿集团有限公司前身是兖州矿务局，成立于1976年，1996年整体改制组建为国有独资公司煤化工、机械加工和煤电铝为主导产业的国有特大型企业，是中国重要的煤炭生产和出口基地. 跨入新世纪以来，兖矿集团围绕“创新”二字狠下功夫，通过创新科技工作思路、创新科技工作重点、创新科学技术、创新科技政策、创新科技管理等大力推进了科技管理工作，促进了区域的经济社会发展。几年来的实践证明，正是突出了“创新”二字，科技工作的面更广，工作更实，成效更明显。
1. 兖矿集团认真践行科学发展观
兖矿集团认真践行科学发展观，以“报效国家，服务社会，造福人类”为己任，坚持走“科技含量高、安全有保障、经济效益好、资源消耗低、环境污染少”的新型煤炭工业化道路，改变煤炭资源型企业资源枯竭后走向衰败的命运，改变煤炭资源型城市没有资源就不能持续发展问题，先后建成全国规模最大的煤泥、粉煤灰、煤矸石循环利用基地；具有世界领先水平的费托合成煤制油技术研发基地；全国规模最大的以焦炉废气和高硫煤为原料的、以自主产权技术为主导的煤化工基地；以全国规模最大的煤矸石发电厂为伴侣的电解铝深加工基地和以首家出口的自主产权技术为主导的煤炭成套设备制造基地，构架起“责任型、创新型、和谐型”的发展模式，被推为“中国环境保护示范单位”。
2. 内涵挖潜与外延发展同步推进
根据国内外行业市场变化和企业发展需要，兖矿集团适时调整确定了内涵式挖潜和外延式发展并举的经营策略。兖矿集团大力实施“以煤为主，煤与非煤并重”发展战略，未来几年公司将重点实施两大经营策略，确保持续提高盈利能力和股东回报。
一是改善经营管理，实现现有煤矿由“增产型”向“增效型”的转变，提高现有煤矿的盈利能力。公司将主要通过以下三项措施，改善经营管理，提高现有煤矿盈利能力：其一，加快现有煤矿压煤村庄搬迁工作，稳定现有煤矿产量、销量。其二，强化管理、控制成本。其三，实施“三零工程”和煤炭销售“四个优化”。发挥公司洗选能力较强的优势，通过继续实施以“零缺陷、零杂质、零投诉”为主要内容的“三零工程”，提高产品质量和市场信誉；通过“优化品种结构、用户结构”，提高产品销售价格；“优化运输方式结构、港口流向结构降低销售费用，提高产品销售净价格。
二是加快现有项目和外部开发项目进程（包括煤炭及深加工项目）开发进程，并继续在煤炭及相关行业寻求新的收购机会。兖矿集团现拥有兖州和济宁东部两块煤田，矿区总面积435.44平方公里，是中国煤炭行业第一个同时境内外发行股票并实现纽约、香港、上海三地成功上市的企业，累计发行股票5次、融资58亿元，占中国煤炭行业证券市场融资总额36.2%，自上市以来，连年名列中国上市公司50强。兖矿集团目前已形成煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造“三大主业”，本部鲁南、兖州、邹城 “三大园区”，外部贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳洲 “五大基地”的“43335”发展格局。资源对于矿业公司无异具有重要的战略意义，兖州煤业具备雄厚的资金实力及成熟的融资能力、技术、管理等综合优势，近两来收购、投资了一系列煤矿及煤炭深加工项目，外延式发展已取得突破，资源储备不断增长，矿藏布局国内外，同时煤炭深加工项目也有明显拓展，产业链进一步延伸。
3. 科技工作思路创新 领跑科技事业发展
思想是行动的先导，没有正确的思路就没有未来的出路。只有以解放思想为先导工程，大胆探索，大胆实践，才能走出一条符合科技发展的新路。随着以信息技术为代表的新经济迅猛发展，经济全球化趋势不断增强，产业结构调整步伐不断加快，特别是我国加入WTO后，科技工作面临前所未有的机遇和挑战。面对新形势，兖矿集团利用与世界顶级煤炭企业争锋的技术优势。公司开发并成功使用的综采放顶煤开采工艺是世界开采中、厚煤层井工煤矿的最先进技术，领先世界水平三至五年，被评为国家科技进步一等奖，并已在澳大利亚等国获得专利。由于先进技术的应用使我公司采煤生产效率大幅度提升，采煤工作面单产水平处于国内领先，凭借世界领先的综采放顶煤技术和防灭火技术为后盾，公司2004年竞标收购了澳大利亚澳思达煤矿连续4年保持销售收入、利税总额、利润全行业第一；综合单产连续9年保持全行业立井开采第。2005年公司“两柱掩护式”液压支架专利技术向世界五百强德国鲁尔集团DBT公司有偿输出，实现了中国煤炭行业向国外输出技术“零”的突破。就技术水平与技术储备而言，兖州煤业真正打响了中华牌 、影响提升了我国煤炭行业的技术品质。
4. 科技管理创新 促进科技大协调
管理是兴国之道，管理也实行科技之道。管理出水平，管理出效益。兖矿集团以企业为主体加强技术创新管理。建立完善与市场接轨的技术研发管理机制。建成国家级技术中心、国家重点实验室、国家工程中心、博士后工作站等30多个专业技术研究所，形成本部、上海、西安三大研发中心。实行研发项目和资金合同管理制、首席科学家负责制、科技创新奖励制度，构建企业化经营的技术创新机制、以企业为主体的产学研联合机制和符合市场经济规律的科技成果产业化创投机制。
二是立足产业前沿加大核心技术研发。成功开发出厚煤层综放开采、水煤浆气化、粉煤加压气化、低压羰基醋酸合成、煤炭间接液化等多项具有自主知识产权的核心技术。“十五”以来，获省部级以上科技进步奖252项，国家专利授权303项；18项技术向国内外有偿转让，转让收入3.92亿元；完成和承担9项国家“863计划”课题，承担1项国家“973计划”课题。
三是围绕提升管理效能开展信息化建设。适应现代化管理需求，开发应用机电设备管理等50余种专业管理系统，2006年建成OA办公自动化系统、数字视频会议系统，覆盖本部、驻外和海外机构，实现办公自动化、数据网络化和会议远程化。运用信息技术改造和提升传统管理，建成国内一流调度指挥系统，实现指挥信息及时传递和远程实时监控。开展“数字矿山”建设，建成地理信息系统、井下人员定位系统和移动通讯系统，实现矿井综放工作面自动化开采和设备工况、有害气体实时监测监控。投资1.6亿元建设高性能传输网、交换网、数据网，初步建成跨国跨省、专线专网、互联互通、资源共享的信息化管理平台。
参考文献：
[1] 兖矿集团信息网.
企业三大经营策略范文2
关键词：经济型酒店；外延发展；内涵发展；经营策略
中图分类号：F719.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）10-0166-02
1996年，上海锦江集团推出的第一个经济型酒店品牌“锦江之星”，拉开了中国经济型酒店的发展帷幕。2002年7月，携程与首旅集团联手，如家第一家店开业，随后，外资经济型酒店如莫泰168、宜必思、速8、格林豪泰等相继开业，本土经济型酒店7天、汉庭也于2005年前后开店。由于经济型酒店具有选址对地点要求低，房间装修费用低，组织结构简单，人员配备少，高出租率，高平均出租房价的特点，使得国内经济型酒店得到了快速发展。根据中国经济型酒店网统计数据显示，2005年国内经济型酒店开始进入高速增长期，2005―2010年间，中国经济型酒店以年均85%的速度增长。2009―2011年，年均增长率才有所回落，2010年酒店数量同比增长率为36.28%，客房增长率为31.82%。截至2011年第二季度末，全国经济型酒店数量已达6 047家，客房数量达到630 832间。
行业发展至今，中国经济型酒店市场已经形成三大阵营。第一大阵营是全国性的本土经济型酒店品牌，如锦江之星、如家、汉庭、7 天等；第二大阵营是区域性的特色经济型酒店品牌，如山水时尚酒店、橘子酒店、万好万家酒店等。第三大阵营主要是外资经济型酒店品牌，如速8、宜必思等。根据中国经济型酒店网对2011年第二季度经济型酒店数据测算，中国前四大品牌经济型酒店的市场份额占比达53.35%，前十大品牌经济型酒店市场份额达68.11%，整个行业进入寡头竞争的“战国时代”。
虽然经济型酒店行业在中国近些年发展势头迅猛，但其也面临了发展瓶颈，特别是行业内已出现明显的差异化。大型经济型酒店规模不断扩张，收入和利润快速增长，而排名靠后的中小规模经济型酒店则明显遇到了发展的瓶颈。具体而言，主要瓶颈来自四个方面：
1.缺乏品牌知名度。根据中国经济型酒店网对经济型酒店品牌调研口碑综合分析，如家、锦江之星等大型经济型酒店的品牌整体感受处在70%以上的较高水平，各细分方面也大多集中在50%以上。而中小经济型酒店由于偏于一隅，且多以二三线城市为主，因此品牌知名度远较大型经济型酒店低。同时由于运营成本较高，在其他细分方面也或多或少低于大型经济型酒店。
2.总部管理不足。相比于大型经济型酒店较为完善的总部管理，包括店员培训，品牌营销，质量控制等，为旗下直营和加盟的酒店提供充足的后台支持，中小经济型酒店在这些方面通常缺乏完整的总部管理体系，最直接的体现就是旗下酒店品质参差不齐。
3.渠道和网络应用落后。大型经济型酒店近年均对各自的中央预订系统进行了大规模的投入与改进，不断加大自有渠道拓展。以锦江和如家为例，锦江中央预订系统的网络预订量从先前的4%增长至目前的7%~8%，自有渠道预定量增长至近20%；如家的自有渠道也稳步提高至近20%。而中小经济型酒店在这方面与大型经济型酒店的差距明显。另外大型经济型酒店广泛实施的会员积分制，在中小经济型酒店也由于酒店数量少和分布过于集中等问题而难以施行。
4.缺乏扩张所需的资金。不同于大型经济型酒店连锁品牌借助国内外资本市场融资能够迅速扩大经营规模和网点，中小经济型酒店不能获得资本市场的支持，而信贷市场对中小企业的种种约束，使得其很难获得足够的后续资金支持，从而造成酒店规模偏小，运营成本居高不下。
针对中小型经济型酒店发展面临着上述瓶颈，我们认为应从外延扩展策略和内涵发展策略两个方面同时采取行动：
1.从外延扩张策略来看，重点应侧重于联盟和加盟。面对中国经济型酒店行业广阔的发展前景，快速占领优质物业，开拓新市场，在重点城市完成布局，是当下经济型酒店的重中之重。从数量扩张的方式上，目前品牌经济型酒店主要有直营、加盟、并购、联盟和品牌输出五种对外扩张模式，各有其优缺点。
对于中小型经济型酒店而言，资金不足，品牌知名度有限，而占领优质物业，开拓新市场又是企业能否长期生存的关键。因此采取直营、加盟和联盟并举，侧重联盟和加盟，和其他中小经济型酒店或加盟商进行合作，首先选择几个重点地区进行布点，采取步步推进的对外扩张策略。
2.从内涵发展策略上，重点侧重品质管理策略。对于经济型酒店行业而言，在行业导入期，最佳的竞争策略就是快速扩张，胜败的关键在于快速抢占市场份额。但在高速扩张过程中，成本压力和行业竞争压力凸显，品质是成败的关键。而目前中国经济型酒店在国内还属于快速发展期，因此研究客户需求，提高酒店品质是中小经济型酒店急需。而从客户需求角度，对酒店的选择，会综合考虑品牌整体感受、交通便利、网络预订、微笑服务、方便快捷、环境氛围、高性价比、卫生安全、设施配备、客服温馨舒适、早餐质量、上网速度和稳定、沐浴、旅游休闲服务、促销措施诸多方面，因此对于中小型经济型酒店采取联盟和加盟形式外延扩张时，要特别注意品质管理。在这方面温德姆酒店集团严格品质管理很值得中小经济型酒店借鉴。温德姆酒店对加盟商执行严格的品质保证，质量保证包括：一年2~4次不事先通知的对酒店的检查，另外公司对检查人员进行在不同的特许系统之间调防，防止舞弊。发现问题一般加盟商有30天的时间更正，如果没有及时更正，公司有权中止特许合同，并收取一定的中止业务损失费。
基于中国经济型酒店行业的现状，中小经济型酒店要在激烈竞争的格局中生存、发展，对外要利用外力，采取联盟和加盟两条腿走路。对内严格酒店品质管理，尤其是对于联盟和加盟店的品质管理要高度重视，只有这样，企业才能不断成长、壮大。
参考文献：
[1] 周文波，邬小舒，罗莹.7天连锁酒店发展战略研究[J].金融与经济，2010，(12).
[2] 韩玉，王娜.中国经济型酒店发展研究现状[J].价值工程，2010，(19).
[3] 马鸿飞，张敬敬.中国经济型酒店服务品牌的顾客满意度研究[J].科技与管理，2010，(2).
[4] 范忠伟.中国经济型酒店品牌建设研究[J].企业活力，2008，(3).
企业三大经营策略范文3
变革中的环境
国际经济走势
过去几年，由于美国、欧盟和日本三大经济体经济自身存在诸多结构性问题，世界经济一直在低速甚至衰退中徘徊。到2002年，由于美国和其他各国（地区）政府对宏观经济政策的放松，全球经济逐步进入了复苏的初始阶段。从目前情况预测全球经济运行的基本态势是：经过复苏初期的波动低速发展后，如果不出现重大非预期事件，将会呈现出逐步缓慢增长态势。
从国际经济运行态势看，规划期银行国际业务发展的外部环境不会太乐观，面临的市场风险较大。我们要加强对人民币汇率和国际资本市场的研究，有效防范汇率风险和债券投资风险，同时，利用美国、欧盟、日本三大经济体增长速度放缓所提供的机会，进一步加强与外资银行和外资金融机构的合作。
国内经济运行态势
在体制转轨和结构调整的现实背景下，随着经济民营化、自由化和国际化进程的不断加快，经济运行呈现以下特征：
1、经济结构调整实现较大突破，宏观经济运行质量不断提高。所有制结构方面，国有经济比重继续下降，民营经济比重加速上升；行业结构方面，第三产业、高新技术产业将快速发展，第二产业特别是钢铁、重化工、纺织等传统产业的发展速度将逐渐减缓；地区结构方面，东部地区依然是我国经济发展的重心，中西部地区的经济仍难有较快发展。
2、出口对经济增长的拉动作用比较有限，经济发展将更多地依赖国内市场和国内需求。这主要是全球经济增长速度放缓、贸易保护主义重新抬头，以及我国出口总体竞争力不强等因素造成的。政府投资对经济发展的拉动效应趋于减弱，积极财政政策将逐步淡出，经济发展将更多地依靠民间投资。
3、经济金融政策框架将加速与国际惯例接轨，政策环境将趋于统一、公平和公正，社会信用环境和经济运行秩序也将改善，市场竞争的规范性和有效性将大大增强。个人财富占整个社会财富的比重进一步提高，居民的消费行为和投资行为在国民经济中的地位越来越重要。
国内经济运行变化将对银行产生下列影响：一是业务结构、客户结构和信贷投向结构将根据经济结构的变化而进行调整，民营经济、高新技术产业和东部地区，将成为银行业务发展和市场开拓的主要领域；二是个人财富的增长使得个人银行业务，特别是针对高端客户的个人银行业务逐渐上升。
股份制商业银行必须以变求发展
未来3年，随着经济全球化进程的不断加快，世界金融业的发展将呈现两个明显特点：一是金融的全球化发展趋势进一步加强，世界金融体系运行的不确定性继续增大，国际金融市场动荡和区域性金融危机爆发的频率进一步加快；二是银行业综合化、全能经营的广度和深度将进一步扩大和提升，规模化、集团化、国际化、综合化和信息化成为商业银行发展的基本取向。基于这样的背景及其影响，我国金融改革和金融国际化进程将大大加快，金融运行的市场化和自由化程度将会不断提高。
银行业务综合化 提升抗风险能力
1999年，美国国会通过《金融服务现代化法案》，宣告了实施近70年的“分业经营”体制的终结，标志着综合化金融体制已成为世界金融业发展的基本趋势。尽管目前我国还没有实行综合化经营的现实基础，但开放的中国金融业不可能长期游离于国际金融制度体系之外，综合化、全能经营将成为我国商业银行发展的基本趋势。特别是随着中信控股等金融控股公司的成立，这一趋势将会不断强化。由此，国内股份制商业银行的产品创新、市场开拓、业务扩展、组织机构调整以及人才的培养与储备，都必须围绕着“综合化”这个核心进行研究、准备和探索。
风险管理能力是衡量商业银行市场竞争力的重要标准。基于经济金融全球化趋势不断加强、商业银行经营风险程度日益放大等客观现实，巴塞尔银行监管委员会于2001年初公布了巴塞尔新资本协议草案。经过全球范围内广泛征求意见，并经过一系列修订之后，新资本协议将于2003年底正式颁布，于2006年正式实施。由于这份风险管理文件引入了信用风险的内部评级法（IRB），强调了对市场风险和操作风险的管理，所以，它的调整将影响到不同经营水平、规模，处于不同经营环境的银行的风险管理和资本配置要求，对现有的风险管理体系将形成显著冲击，对各国银行在国际市场的竞争实力将产生广泛影响。基于这一背景，国内股份制商业银行必须关注和适应巴塞尔新资本协议的变化要求，建立和完善内部风险评级体系，强化信用风险、市场风险和操作风险的管理，构建起高层次、高标准的全面风险管理体系。增强业务经营风险防范能力仍将是国内股份制商业银行未来3年经营管理工作的重心。
防止边缘化
资本市场和非银行金融机构的发展将大大加快，商业银行在社会融资结构中的规模和地位将有所下降。随着资本市场和非银行金融机构发展速度的进一步提高，商业银行的业务结构将发生较大变化，传统业务的增长可能乏力，但许多新业务如理财业务、投资银行业务、企业财务顾问业务等将成为商业银行新的业务增长点。为此，国内股份制商业银行必须积极拓展同业银行业务，将中间业务定位于银行业务和利润的新增长点。
利率市场化将迈出实质性步伐
商业银行经营管理中的利率风险和市场风险程度将会加大。随着我国经济金融对外开放程度的迅速提升，我国利率市场化的步伐将大大加快。未来3年，不仅利率的浮动空间将进一步扩大，而且利率波动的幅度、频率也会越来越大，利率对商业银行经营管理的影响越来越大，利率风险和市场风险的压力也会不断加重。为此，国内股份制商业银行必须大力加强利率市场化和利率风险管理的研究，通过健全风险控制组织体制、广泛应用数理化风险管理技术、健全和完善资产负债管理系统等措施，有效控制利率风险和市场风险。
金融监管的重心转移
金融监管的重心将由加强管制转向推动创新、促进发展。金融监管当局将积极支持商业银行的金融创新，对商业银行的收购、兼并和战略联盟等资本运作方式可能作出明确的政策安排。中小商业银行面临着重新洗牌问题，商业银行组织体系的结构性调整力度将会加大，银行购并、重组活动将可能在较大范围内展开。在这种情况下，国内股份制商业银行应加强对银行购并等资本运作活动的研究，积极稳妥地开展资本运作，借以壮大和提高银行的发展实力与市场地位。
客户结构变化
商业银行的客户结构发生较大变化。随着我国市场经济体制改革的纵深推进，未来3年国有经济和国有企业的发展将发生深刻变化，民营经济将成为中国经济发展的重要推动力量。这样，商业银行的公司客户、个人客户发生较大的结构变化是一种逻辑必然。而且，随着中国银行业市场竞争逐步走向规范，业务和客户没有特色的银行，将失去市场竞争力。基于此，国内股份制商业银行必须通过加大产品创新与市场营销力度，壮大客户群体，增强客户的忠诚度，培育起稳定的客户群体。
商业银行组织与经营的信息化
商业银行组织架构扁平化发展趋势进一步加强。商业银行经营运作的信息化和网络化，深刻动摇着传统的“宝塔式”组织架构，扁平化成为现代商业银行组织架构改革的方向。国内股份制商业银行必须利用信息网络技术，进一步整合、优化业务操作系统和管理信息系统，从根本上提高业务运作效率和经营管理水平，继续深入推进“银行再造”进程。
新技术革命所导致的经济金融信息化、网络化趋势，是不可逆转的时代潮流。对于商业银行来讲，信息网络技术不仅提供了服务与操作的技术和工具，而且也为管理水平的提升提供了强力支持。国内股份制商业银行必须进一步加强业务操作和管理系统的信息化、网络化建设，大力发展网上银行业务，进一步完善和扩展虚拟服务渠道，为不断降低经营管理成本，提高服务和管理效率提供技术保障。
人才资本竞争加剧
金融业、银行业的人才竞争将进一步加剧。随着中国政府对入世承诺的逐步兑现，越来越多的外资金融机构将进入我国，我国金融市场上的竞争将日益激烈。由于竞争最激烈、最集中的领域将集中在人才方面，人才竞争和人才流动的趋势将进一步加剧。因此，国内股份制商业银行必须在短期内完善激励机制，强化企业文化建设，为赢得市场竞争，实现稳健发展提供强有力的人力资本支持。
企业三大经营策略范文4
济南好兰朵家纺有限公司
项目概况：济南好兰朵家纺有限公司是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型竹纤维生态家纺企业。公司以“创造绿色环保低碳生活，打造中国生态家居第一品牌”为经营理念，拥有国内外资深专业设计师，创立好兰朵生态竹纤维家居系列。
产品优势：
1.我们有自己的研发基地，产品自主研发。好兰朵山东周村投资建立了自己的生产基地。
2.成熟的营销模式，一站式开店服务。好兰朵从门店选址、店面设计、上架陈列、店长培训、导购培训、促销方案、广告支持、产品设计、物流支持、订货指导、市场维护、品牌拓展等各个方面，都为经销商建立起了全方位的市场支持体系，让加盟商开店无后顾之优。
3.完善的售前、售中、售后服务。您对我公司或加盟事宜有任何疑问都可以拨打电话进行咨询。我们将会有专业的客服人员为您解答。在您加盟我们后也会安排专门的区域经理一对一的给您提供服务，我们的区域经理会协助您进行专卖店的运营和管理。
4.产品健康时尚，独树一帜。好兰朵自主研发生产的产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒适、抗菌抑菌效果明显、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点，深受广大经销商和消费者的好评和亲睐。
5.产品款式新颖，种类齐全。好兰朵时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求，不间断的为消费者开发出不同的款式新颖的产品。其产品涵盖竹纤维毛巾、竹纤维袜子、竹纤维内衣裤、竹纤维服装及竹纤维床品、婴幼儿用品等系列，约200多个品种。
6.产品质量最优。好兰朵产品从生产、包装、货品上架都经过层层检验，产品合格率100%。
7.产品价格最低。由于拥有自己的生产基地，好兰朵的产品在成本上具有绝对的优势，所以我们给予经销商的价格也是最低的，在保障加盟商利润的同时，消费者也可以得到最大的实惠。
加盟政策：
1.地级市：乙方需在签订合同7个工作日内向甲方支付首批货款10万元，合同期内前三个月不作考核，后期每月需完成2万元进货额，年度进货额累计28万，半年以内累计进货额低于12万，取消独家地级市资格。
2.区级（县级市）：乙方需在签订本合同7个工作日内向甲方支付首批货款3万元，合同期内前三个月不作考核，后期每月需完成1万进货额，年度进货额累计12万，半年以内累计进货额低于5万，取消区级（县级市）资格。降为区县。
3.乙方需在签订本合同7个工作日内向甲方支付首批货款两万元，合同期内前三个月不作考核，后期每月需完成5000元以上进货额，年度进货额累计为8万，半年以内累计进货额低于4万，取消专卖店资格，降为普通经销商。
奖励政策：
1.区级（县级市）
（1）开业奖励政策：区级（县级市）首批进货3万，开业赠送价值3 000元的开业辅料和开业促销产品。
（2）年度奖励政策：区级（县级市）完成年度进货额12万，返点为3%；完成年度进货额的80%以上，返点为2%。低于年度进货额80%以下没有任何的返点。返点以货物形式或者现金形式返还。
2.专卖店奖励：
（1）专卖店开业奖励政策：专卖店首批进货2万，开业赠送价值1600元的开业辅料和开业促销产品。
（2）专卖店年终奖励政策：专卖店完成年度进货额8万，返点为3%；完成年度进货额的80%以上，返点为2%；低于年度进货额80%以下没有任何的返点。返点以货物形式或者现金形式返还。
新晋会员2
嘉泰实业贸易有限公司
项目名称：卡波树童装全国招商加盟
品牌：卡波树童装
投资额度：20万元
回报周期：1年
经营模式： 自由 连锁
所属行业：服装鞋帽
项目概况：嘉泰实业贸易有限公司80年代始创于香港，并成为多家欧美著名品牌的主要供应商。90年代在西北门户古都西安设立国内总部，并成立欧亿来服饰有限责任公司。办公选址于西安市西高新区长安科技园企业壹号公园内，在园区自置面积约2000平米生态化独立办公别墅，4000平米产品研发中心。
从2006年开始，公司加快了国内市场的开拓步伐，并聘请欧洲和香港的著名服饰产品研发机构联合进行货品的开发。立足国内为中国儿童量身打造，提供“环保、时尚、安全”高品质服饰、鞋帽的童装品牌，服务中国儿童为己任，打造中国童装驰名品牌！集团公司根据公司发展实施战略，2009年四月份在香港注册成立了卡波树中国品牌运营中心，全面负责国内卡波树童装品牌市场运营工作。
加盟优势：
超值的性价比货品，较低的营运成本，投资回报率超高值，在三到五个月左右即可全部回收！适合各类人士开创自己的事业。同时，公司还对加盟商提供以下全程式营运管理服务：①全程托管，经营有保障；②先进erp集成管理系统，补货、调货轻松搞定；③免费、统一的卖场形象设计；④具备快捷的资讯反馈、分析、整合、预测能力；⑤成熟的产品设计开发能力；⑥专业配货支援及卖场展示指引；⑦免费形象画框、画册、宣传单；⑧品牌统一手提袋；⑨专业市场督导跟进；⑩促销礼品的全销售网点配送，以及成熟的连锁物流配送支援系统、高效的营销跟踪服务、具有与合作者长期稳定发展的经营策略、具有完善科学的投资回报、预测、评估标准和良好的行业空间及良好的投资回报率。
加盟政策：
1、产品研发优势：结合国际三大童装产品开发供应商的产品开发优势，与欧洲和香港服饰研发机构强强联手，每年为加盟商和终端消费者提供千款以上最新流行的童装款式，让您的孩子在我们美丽产品的陪伴下成长高飞。
2、经营方式：品牌区域加盟专卖+直营店
3、网点设置：优质商圈临街专卖店及有影响力商城专柜
4、经营品类与价格带：我们为中国0-3岁、3-6岁、6-12岁男女婴幼儿童提供以下时尚流行品类服饰产品：服装、童帽、童袜、包、童鞋、生活用品、玩具、文具。
春夏价格在15元至148元间，主力价格带在30至80元单款单件。
秋冬价格在30元至198元间，主力价格带在40元至100元单款单件。
加盟条件：
1.具备独立民事责任能力和经营资格。
2.认可卡波树品牌的经营模式和品牌市场观。
3.具备位于当地零售旺地的店铺场所和商场专柜。
4.具备良好的商业信誉。
5.具备一定的投资能力。
6.愿意按卡波树品牌国内运营中心的经营系统运作企业。
7.愿意按《卡波树品牌专卖形象设计规范》装修店面。
8.愿意接受卡波树品牌运营中心的系统培训和经营指导。
9.愿意执行卡波树品牌运营中心规定的价格、服务及区域保护等市场政策。
新晋会员3
上海欧酪食品科技有限公司
项目名称：思蜜客酸奶连锁店加盟招商
品牌：思蜜客酸奶
投资额度：10万元
回报周期：1年
经营模式：经销 连锁
所属行业：餐饮小吃
项目概况：上海欧酪食品科技有限公司是一家集研发、生产、店铺经营、品牌运营为一体的食品科技企业。公司设有专门的研发机构和生产、培训基地，拥有一支敬业实干、经验丰富、团结奋进的品牌运营管理精英队伍。
富有创新实力的思蜜客研发团队，密切关注国外酸奶发展走势，与欧品专家进行广泛的交流与合作，率先将冻酸奶这一风行欧美市场的新产品引入中国，并在原有技术基础上，结合中国人的口味特点，进行了大胆的创新，成功地开发出由软质、硬质、球状、绵绵等四种体态构成的蜜酿冻酸奶系列产品。
思蜜客冻酸奶是传统酸奶的颠覆性创新产品，它既保留了传统酸奶的酸甜口感滋味和健康特性，同时又赋予了它冰淇淋般的冰爽口感和缤纷口味，与水果蔬菜的结合，又为冻酸奶平添了多彩搭配的天然色泽，使冻酸奶一改往日朴素面孔，时尚彩妆闪亮登场，给人耳目一新的视觉冲击，色、香、味、形具佳，满足了人们对绿色、营养、健康、时尚的消费需求。
思蜜客以“冻感酸奶，新鲜蜜酿”为主题的店铺专卖形式，时尚、温馨的店面形象，在消费前卫的上海街头开一家火一家，迅速成为上海滩休闲消费的新亮点！
加盟优势：
1.成功直营楷模：以直营中心店与各级分店同时运营的模式进行了上海样板市场的运营，让合作商亲自察看成功的店例，全面了解思蜜客店铺的运营状况。
2.贴心全程服务：对合作店从店址选择到开业指导实行全程扶持，派人带店经营，合作商无经验也可轻松经营。
3.区域保护政策：严格规定所在商圈1000米范围内仅授权开一家店，严格的区域保护政策保证了每家店面的盈利，避免相互的恶性竞争。
4.核心技术优势：思蜜客蜜酿酸奶和冻酸奶工艺及设备拥有独立的知识产权，核心辅料和菌种独家研制，永不外传，形成了思蜜客独特口味风格，他人无法模仿。
5.专业新品开发：思蜜客投入巨资，在上海复旦大学设立了研发中心，拥有专业研发团队，确保新品种的不断推出，使各合作分店新品不断，四季热卖。
6.魅力品牌文化：以小蜜蜂和寂寞酸奶为核心元素的思蜜客品牌文化，富有时代气息，与思蜜客的主力消费群体有着很好的亲和力，为品牌传播奠定了良好的根基。
加盟政策：
品牌授权：授权使用思蜜客品牌、标志及品牌vi视觉形象系统。
商圈评估：对预选的店铺进行专业化的商圈评估。
店面规划：提供待开店铺的整体规划、装潢设计及装修指导。
设备安置：负责店铺、专业设备调试和培训和售后服务。
从业培训：提供开店管理、服务、技术、财务的全面培训。
开业带教：开业期间公司派资深管理人员和熟练店员进行现场带教。
督导检查：对店铺的日常经营、管理、绩效进行督导和经验诊断。
促销指导：提供经营过程中的店铺促销等活动的指导。
产品升级：公司研发中心根据季节和市场流行趋势，定期推出升级换代新品。
加盟指导：对商进行业务培训，帮助制订区域推广策略和提高服务水平。
物料配送：为确保产品质量和成本，专用包装物、原辅料由总部统一配送。
广告支持：长期实施区域性或全国性的惠及各地分店及商的促销广告和招商广告支持。
加盟条件：
1.身体健康，有责任感，具有实现自我价值并追求成功的愿望。
2.有固定的经营场所。
3.有一定的周转资金。
4.认同思蜜客品牌文化和整体发展理念，服从总部全方位指导和管理。
加盟流程：
1.投资咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询投资事项，索取相关资料。
2.实地考察：到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3.投资申请：填写投资申请书并确认投资意向。
4.资格审核：总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的经营资格。
5.签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订投资合同。
6.交纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用。
企业三大经营策略范文5
关键词：经营战略；电子商务；企业
Key Words：business strategy；E-Business；enterprise
对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。
一、两种企业经营战略的机理与比较1．多元化经营战略的机理
多元化战略是指企业同时经营两个以上行业，提供多种基本经济用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。多元化战略的优势是：可使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整合，充实系列产品结构或丰富产品组合结构；多元化经营比较灵活，能迅速地从不良业务中退出，从而有效地规避、分散或减少"过度专业化"风险；此外，实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道，以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品或服务。简言之，多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险、发挥资源潜力、树立企业形象等方面具有十分重要的作用。在国外，美国的杜邦、通用电器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韩国的LG等一批企业通过实施多元化战略取得了较大的经营业绩。近年来，我国的海尔、康佳、春兰、红塔等企业在开展多元化经营方面也获得了一定的成功。
多元化战略的弊端也是显而易见的，主要有以下三点：一是管理难度增大，尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时，企业原有的管理理念、模式和经验可能难以凑效，使协调各种关系的成本提高，并可能造成组织结构不稳定，增大经营失控的风险；二是资源分散，企业资源与资金被分摊到多项业务中，这一方面可能会导致原有核心竞争力的丧失而其它核心竞争力难以培育起来，另一方面可能陷入资源短缺、周转不灵、不得不收缩或破产的境地。韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团、春都企业都是因此而出问题；三是影响CIS策略的有效实施，实施多元化经营的企业多是其主业业绩好的知名企业，多元化经营后，多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主业所创立的品牌基础。2．专业化经营战略的机理
专业化战略是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（Michael E.Porter）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。实施专业化战略也有不利的方面：由于企业业务集中于某一领域，因此，可能失去其他一些市场机会；这一战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，由于市场竞争程度的日趋激烈，对许多企业来说很难找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品；专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入"过度专业化"的危机；由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。3．企业选择经营战略的基本原则
眼下，人们对电子商务谈论最多的字眼就是"盈利"。的确，网络企业都在寻找自己的盈利模式，大大小小的电子商务网站都在为盈利而奋斗，一个颇具影响的电子商务网站甚至提出：2002年的奋斗目标是为"赚一块钱而努力！"。围绕如何使企业盈利的问题，学术界和企业界人士可谓绞尽脑汁，而面对时不我待的市场，企业则开始了具体的行动，一些企业尤其是那些有实力的门户网站选择了多元化的经营战略，另有为数不少的企业则认定了专业化的经营模式。多元化或是专业化效果究竟如何，对这其中大多数企业来说只能是走着瞧了，而对那些举棋不定的企业来说，现在只好驻足观望了。多元化与专业化经营战略到底孰优孰劣，这个问题已经争论了很长时间，至今还没有一个绝对的标准。在某些条件下，专业化经营使企业获得成功；而在另一些条件下，选择多元化可能会取得比专业化更好的经营业绩。在不同的情况下，即使是相同的选择也可能出现不同的结果。
事实上，企业选择何种经营战略很大程度上依赖于其所处的宏观环境、行业状况和企业的自身状况。从欧美日等国企业的成长历史可以看出，采用专业化还是多元化战略，首先与一个企业所在国的市场经济发达程度密切相关。欧美日的企业从19世纪末到20世纪50年代实行专业化经营；从50年代开始广泛采用多元化的经营战略，企业迅速成长；进入80年代，国际市场的竞争日趋加剧，同时随着多元化程度的增加，企业发生风险的可能性增大，多元化的弊端开始凸现，并为广大企业所认识，实行多元化经营的企业逐渐减少；近几年来，互联网的发展加速了全球经济的一体化进程，欧美企业纷纷清理非核心业务，通过网络重新整合企业资源，专业化经营战略越来越受到企业界的青睐。可以说，当一国市场经济处于发展时期时，企业多采用专业化经营战略；当市场经济发展到较发达程度时，企业多采用多元化经营战略；而当市场经济发展到非常发达的高级阶段时，企业又多转向专业化经营战略。其次，与企业所处行业的生命周期相关。一般而言，处于行业生命周期的成长期的企业应采取专业化经营战略；处于成熟期的企业可根据具体情况选择专业化或多元化；而处于衰退期的企业应积极开展多元化经营。
第三，与企业的自身状况相关。企业通常基于以下三个方面的考虑来选择经营战略，其一是原有业务的发展空间变小，竞争越来越激烈，而此时已寻找到新的发展机会，这时选择多元化经营是必要的；其二是必须拥有一定的剩余经营资源支撑企业开展多元化经营，反之，若企业经营资源不很充裕，应实施专业化经营战略；但拥有剩余资源的企业不一定要开展多元化经营，也可以继续专业化经营。如何选择，应视其它因素而定。企业经营资源若不很充裕，最好采用专业化经营战略。其三是有较高程度的原有资源可迁移，即考虑如管理的理念、制度和机制的克隆、技术的延伸、人才的流动等可迁移程度。通常，可迁移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可迁移度越低，多元化成功率也就越低。
二、专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略1．专业化经营是电子商务发展的现实需要
价值性和传递性都是信息的基本属性。而信息的价值只有通过传播与交流才能得到体现，积累到一定程度的信息经过加工、分析和处理可以变成更具价值的信息，这便是信息的自我累积增值，上述过程将导致更多的信息产生，人们从这些增加的信息中所获得的边际效用也越多，这就是信息的边际效用递增特性。网络经济的核心是以Internet为代表的信息网络，因此信息便成为网络经济的核心资源，网络经济下的消费也呈现出边际效用递增规律，它与传统经济学遵循的边际效用递减规律是完全不同的。电子商务是以实现信息有效传递的计算机和网络技术平台为支撑，以商流、资金流和物流为实质运作客体，并且需要相应的安全和信用体系的支持。因此，在除信息流以外的其他条件尚不完善的情况下开展电子商务，充分发挥信息的边际效用递增特性，以提供各种市场和交易信息便成为电子商务初级阶段的主要运作方式了。实际上广大消费者和客户也认识到这一点，各种调查资料表明，目前通过网络进行市场调查和查找各种商业信息是企业和消费者上网的主要目的。对企业来说，正确认识所处的经济环境和所在行业的状况，面对现实，选择讲求实效的商业模式，制定切实可行的经营战略和策略，坚持做下去，一定会取得成效的。国内许多企业已经这样做并取得了一定的业绩。当当网上书店、卓越网等一批企业都已在2001年底实现盈亏平衡，以提供旅游项目服务的携程网和以提供域名服务的3721，也都在此前后开始盈利，它们的成功之道并不神秘，就是坚持从创立至今的这几年里专注于一个领域，没有摇摆，也没有变换商业模式。譬如，"基于网络平民化"理念的3721网站所建立的"中文实名"系统，解决了国内网民的"上网瓶颈"，用户可使用中文直接访问Internet上的网站，这种服务方式正是专业化战略的具体体现。不久前，eBay向易趣注资3000万美元，收购了易趣33%的股份。尽管人们对eBay这个并不熟悉中国互联网和电子商务环境的美国公司此举存有疑虑，担心易趣会由此掉入曾经在我国发生过的"注资陷阱"，但有一点目前是值得肯定的，正是易趣网持之以恒的据守C2C市场，形成自己的特色，在投资者已逐渐趋于理性的今天，eBay才会将资金投向这个被许多人视为"钱景暗淡"的拍卖网站。更值得一提的是，在Internet上活跃着许多鲜为人知的电子商务网站，这些被人称为"另类电子商务"的网站在资金、规模以及促销手段等方面都无法与主流电子商务网站相比，但却有着很好的盈利模式。只要访问几个这类网站便不难发现它们的特色：经营角度独特。"另类"们经营的商品或提供的服务往往是那些大网站中所没有的，如古玩、玉器、邮票、具有特色的土特产品等，就是这些看似没有多大市场的商品，却有着稳定增长的客户群。"另类"的投入都不大，相当多的"另类"就是在一些知名B2C网站上搭建起自己的专卖店，如易趣网上就有大量网民或企业在推销自己的商品，还有一部分"另类"是以企业或个人投资方式组建的专一化的网站。低成本＋专业化的经营战略正是"另类电子商务"的生存之道。此外，纵观电子商务短短几年的发展历史，不难发现，B2B和B2C电子商务市场的交易额相比，前者的规模和增长速度远大于后者；而在B2B市场中，垂直市场的发展态势大大好于水平市场。这也从一个侧面反映出专业化是目前电子商务发展的现实需要。
2．从安然破产看"多元化"战略的弊端
2001年12月3日，拥有500亿资产、在《财富》500强中排名第七的安然（Enron）公司申请破产保护，成为美国有史以来最大的破产案。
20世纪80年代以电力和天然气交易起家，在能源市场上获得了巨大的成功。曾连续六年被《财富》杂志评为"最富创新能力"的安然公司，算得上是最早一批从事B2B电子商务的企业。1999年，安然建立了能源电子商务平台（Enron Online），这是当时全球最大的B2B电子商务平台，通过这个平台，安然在能源市场获得了巨大的成功，鼎盛时期，网上交易占了公司总业务量的2/3，安然一下从"薄利的天然气经营商摇身一变成为高利的能源交易商"，并被奉为信息化的楷模、最成功的电子商务应用范例，哈佛商学院也将其作为MBA的经典案例。但随后安然的经营战略开始发生变化，当时的CEO杰夫瑞·斯基林认为，随着企业业务的重新整合、自由市场的进一步发展以及中介费用的进一步降低，传统型企业那种综合集成的模式将被迅速瓦解，因此，安然的未来不是要继续做资产庞大的传统能源公司，而是要成为全球各个商品市场推广"分散化"的先锋。于是安然开始向高速电信网络和金融市场扩张，并将巨额资金无谓地投入其中。安然的"分散化"战略同样体现在它的电子商务应用方面，这家全球最大能源贸易企业的电子商务平台经营的产品从日用品、用户电力、天然气供应到诸如恶劣天气的防护罩蓬等其它的延伸设备1500多种，不仅如此，在与Global crossing（美国带宽供应商）合作实现了带宽现货市场交易的基础上，安然甚至打算推出宽带期货市场。可以说安然的破产在很大程度上也是受到它的"分散化"战略的影响。要在一个开放的平台上进行在线交易，其商品应当具有自由互换性和流动性。而目前有些行业的产品尚还不具备网上交易的条件，像安然所在的能源行业，电力和天然气就不是能进行自由互换的商品，各地区之间的价格相差很大，并且还随时间不断地发生变化；此外，流动性也是个问题，尤其是电力市场，一个中国的企业显然不可能到Enron Online上购买电力。网上交易的吸引力之一就在于其公平性和开放性，而Enron Online却是一个"主导者中介型"的封闭式交易平台，所有买方或卖方要Enron Online上进行交易，都必须成为主导者安然公司的签约方--即它的顾客或供应商。为此，安然的竞争者曾讥讽说，没人愿意信任每一笔交易的签约方都是安然公司自身的交易场。客户当然更愿意光顾那些中立的平台，在那里它们可以直接进行交易。对安然这样的传统企业来说，单独开发封闭的电子商务平台的做法非明智之举。相比之下，通用汽车要现实得多，作为汽车网上销售的开创者，2000年通用就与福特、戴姆勒-克莱斯勒联手和Commerce One合作建立了一个B2B汽车交易市场Covisint，它采用eBay的自由竞价方式，目前已吸引了全球1300多家汽车零部件生产企业加入其中，成为一个高达2000多亿美元的超级网上交易市场，三大汽车霸主为此节省了大量的采购成本，实现了人们常说的"多赢"。综上所述，笔者认为，在信息时代，尤其是电子商务发展的初期，"专业化"可以说是企业竞争甚至是生存之本，专业化经营战略应当成为绝大多数传统企业在目前电子商务应用领域的基本战略模式。
三、企业在制定和实施经营战略过程中应注意的几个问题
1．经营战略的选择更需要理性
回首我国电子商务的发展历程，真可谓波澜起伏，从概念炒作到照搬模式，从风险投资到海外上市，许多企业栽在盲目跟风上。近两年来，"多元化"成为继电子商务之后学术界、企业界和媒体关注的又一热点，从事多元化的企业也日益多起来：家电业和其它一些产业不约而同地涌入IT业；而一些传统IT企业也匆匆奔向家电、通讯、房地产、保险等自认为可以掏得黄金满钵的产业。的确，在国外，通用电器公司、IT业界的霸主微软、Intel凭借着自己雄厚的技术实力和资产实现了多元化。去年下半年，通用电器公司总裁杰克·韦尔奇的自传热销我国的大江南北，一些人除在这本书中看到了通用的经营理念和成功经验外，也为中国企业的振兴找到了一条新出路和经济增长点，这就是"多元化"。海尔、春兰、联想、越来越多的人公开宣称要做"中国的通用"，并在紧锣密鼓的扩张渗透中开始了"产业融合"、"资本24小时不落地"的模式拷贝，多元化似乎成为实现企业发展的灵丹妙药。这种"多元化"时尚当然也影响到尚未走出网络泡沫阴影的电子商务企业。雅虎在网络的萧条时期开凿更多收费渠道的同时，也将触角伸向了其他领域，2002年3月为探索多元化经营模式，雅虎开始大举进军好莱坞淘金。
受其影响，国内的一些网络企业也开始了多元化的尝试。2002年2月25日新浪宣布成立全资子公司--北京新浪网络技术服务有限公司，推出Sina.net--企业信息化服务平台，新浪实施.net战略的目标定位是通过有效整合现有的各种技术和网络媒体资源优势，进一步为企业和政府提供专业的信息化建设解决方案。
另一著名门户网站搜狐的多元化尝试早在2001年年底推出电子商务和手机短信服务时就开始了，进入2002年，搜狐先后是推出了B2C业务和ETS（互联网技术解决方案），接着在2月25日与新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企业在线，与主要面向大型企业服务的ETS不同，Sohu.net是专门中小企业用户提供全方位的网络技术应用和网络营销推广的服务平台。搜狐推行的是张朝阳所说的多效多元化战略，即在互联网技术（ETS）服务、新媒体（网络广告）、通讯（收费短信、移动通信）和B2C电子商务（搜狐商城）四条战线同时作战，多面出击，以不放弃信息门户且不添一兵一卒的条件来实现转型。从理论上讲，新浪和搜狐的.net战略还算不上真正意义上的多元化经营，因为这种新业务都还在两大门户所从事的网络服务范畴，用他们的话说，这是"结合网下资源和技术产品开发，为寻找更丰富和有效的营收模式进行的探索"。但作为擅长于提供内容服务的信息门户网站，涉足面向企业电子商务的ETS业务，毕竟是进入了自己并不擅长的业务领域，笔者并非否认这些企业采取的更加务实的经营作风，而是担心这种探索是否会削弱两大信息门户的价值基础，因为与那些专业化的IT企业和系统集成商或ASP相比，sohu.net和sina.net毕竟不能为企业提供从硬件到软件一条龙的"贴身"服务，通过网络提供的解决方案对企业来说也许有点远水难解近渴。时尚的东西未必代表方向。应当逐步培育起一种对环境变化敏感的、理性的企业文化，它能引导企业根据其所处的经营环境和自身的实际进行具体分析，正确定义自己的竞争空间，不能仅局限于现有的竞争者，还必须将潜在的和新生的竞争者纳入视野。在确定经营战略时，决不能盲目跟风。无论企业采取多元化或是专业化经营，都必须时刻紧扣企业的核心竞争能力，务必使新的业务领域能得到企业核心竞争能力的有力支持，并在市场上转化为相应的竞争优势。2．遵循电子商务环境下的市场规律，注意调整和完善经营战略
企业的经营战略不是一成不变的。相反，经营战略的制定和实施，是一个不断进行调整和完善的过程，甚至可以说是一个在不断地纠正错误中学习调整的过程。
电子商务企业要生存和发展，电子商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去做一些超越现实的事情，曾被誉为欧洲电子商务旗帜的网上服装零售商Boo.com留下的教训是深刻的，创立之初，资金雄厚的Boo如果不去搞那技术复杂最后无法实现的3D影像技术的网上"试衣"系统；不去搞那技术同样也无法实现的"用7种语言接受顾客网上订货的多国语言自由转换数据中心，也许不会败得那样惨。正如Boo.com行政总裁马温斯顿自己的总结：无论有何种理由，企业在电子商务领域也不能违背任何基本的经营规则。两年前，迪斯尼公司曾吹嘘其旗下的Go.com网站是公司面向21世纪的财经门户网站，随着网络泡沫的破裂，迪斯尼及时调整了该网站的经营目标。如今，Go.com已是面貌一新，成为一家为客户提供更好的内容服务的信息门户网站，主要营收来源是网络广告，其次是用户的服务费及内容外包收益，此外还可从诸如网上拍卖之类的多种电子商务活动中获得利润。加拿大麦基尔大学管理学院明兹伯格（H.Minzberg）教授指出：战略是塑造出来的，而不是制定出来的。市场无定式，经营无常规，如果企业能制定出一个切合实际的经营战略，再按照上述原则贯彻实施，成功就只是时间问题了。
四、结束语
如前所述，其实无论哪一种经营战略模式，都有其特定的适用范围和应用方式。多元化也好，专业化也罢，在国内外都有不少成功的范例，我们不应厚此薄彼，过分夸大或贬低某种经营战略的作用。因此，笔者在文中提出专业化经营是电子商务发展的现实需要，专业化经营战略应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略的观点，并不意味着否定多元化战略的作用，今后随着电子商务的发展，其环境的改善和企业经营管理水平的提高，多元化战略必将发挥其应有的作用。可以预言：信息技术的发展，利用电子商务提高经营管理效率、提高竞争力的企业必将在新世纪、新环境中创造出更多新的经营战略。
参考文献：1．迈克尔.波特，陈小悦译．竞争战略[M]．北京：华夏出版社，1997．
2．戴维.贝赞可，戴维.德雷诺夫．公司战略经济学[M]．北京：北京大学出版社，1998．
3．刘翼生．企业经营战略[M] ．北京：清华大学出版社，1998.
企业三大经营策略范文6
1.1铁路客运营销改革的必要性
旅客运输是铁路生产经营十分重要的一个方面。为满足人们社会交流、经济活动等，铁路客运具有十分重要的作用。但是，与全社会的改革和社会主义市场经济的大胆实践和取得的成绩相比，铁路旅客运输及其相关经营领域的改革显得比较迟缓、被动。公路网的迅猛发展和客运服务体系的不断完善，民用航空业的逐步成熟，铁路客运已经受到严重挑战;沿江、沿海的铁路受到水运市场重大冲击。据《中华人民共和国国家统计局关于1996年国民经济和社会发展的统计公报》分析，1996年铁路客运周转量有较大下降，公路和航空客运周转量均有较大幅度的增长。1996年各种运输方式完成的客运周转量为9337亿人公里，比1995年增长3.7%，其中铁路、公路、水运、航空分别完成客运周转量3357、5060、168、752亿人公里，分别比1995年增长一9.4%、9.9%、一2.3%、10.4%，铁路旅客发送人数1996年比1995年下降了12.3%。由此可见，其它运输方式与铁路运输的竞争将日趋激烈。为了保持铁路客运在客运市场中的应有地位，必须从中国经济社会的实际发展水平和中国铁路的实际出发，改革铁路客运营销体系和指导思想，实现由传统的计划经济向市场经济、粗放型向集约型的两个转变，改变传统的生产经营模式，进行市场化的营销改革。因此，必须对我国铁路客运营销进行全面改革。
1，2铁路客运营销改革的可能性
1.2.1铁路客运营销改革基本具备了政策条件
铁道部提出，“九五”期间，推进铁路运输两个根本性转变的总体目标是:实现政企分开，企业重构，市场经营，初步建立起与社会主义市场经济相适应的铁路运输管理新体制，运输企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体，走上以经济效益为中心，集约化经营的轨道。运输企业的两个转变，一是转变现行的运输管理体制，解决政企不分，管理层次多，机构重叠，队伍庞大，生产布局和劳动组织的设置不合理、不科学等问题。二是转变现行的运输增长方式，解决重数量指标，轻质量效益，;重生产，轻经营，运输生产与经营管理相脱节;运输生产技术水平落后.劳动生产率低，运输经济效益增长不高等间题。铁道部提出，作为运输企业改革的实施目标，要层层建立起以经济效益为中心、运输生产与经营紧密结合的经营责任制。铁路局、分局、站段都要实行内部模拟市场经营，实行纵向核算、横向清算，改变以生产指标为主的运输企业考核体系，建立起一套突出经济效益的、与职工收入紧密挂钩的新的考核指标体系，使参与运输生产过程的所有部门、各个单位、每个环节都建立起经济关系，做到层层分解经营目标，层层落实经营责任，层层加大考核力度。铁路客运营销改革的根本目的就是通过对现行的营销战略、机制和管理体制彻底改革，改善目前铁路客运经营工作，层层落实责任，加大考核力度，加强服务环节，广泛吸引客流，拓展多元经济，提高整体效益。铁道部的一系列政策为客运营销改革提供了有力的政策依据和政策保障。
1.2.2客运营销改革的内部条件逐步成熟
市场经济是法制经济，它要求企业有一套比较完善的管理制度，生产营销机制和素质良好的员工群体与之相适应‘，经过多年的改革实践，铁路客运系统在规范化服务、标准化建设、基础整顿、技术培训等方面工作得到了很大的加强，特别在营销领域，全路客运系统努力探索和积极尝试按照市场经济的要求进行营销，根据自身的工作特点和效益指标形式，在强化经营管理、落实经营责任、增加收入、拓宽增收渠道等方面采取措施，探索铁路客运市场化营销的途径，积累了不少经验，为客运市场化营销改革提高了可供借鉴的方法。客运营销改革的内部条件已逐步成熟。铁路客运营销改革已基本具备了比较成熟的内外部环境，按照市场化经营原则进行营销改革是可能的。综上所述，铁路客运营销的市场化改革既是必要的，也是可能的。
2、铁路客运营销改革的设想
在市场经济条件下，任何正确的营销战略都必须建立在对客观市场、主观条件及市场发展(包括人文、社会、文化、经济、环境保护等)规律性的正确理解和准确判断之上。铁路客运实行市场化营销，在多种运输方式中保持自己的适当地位，必须根据中国国情，全面分析客运市场的现状和未来发展的方向，特别要对中国铁路客运的现状进行客观的、符合实际的分析，对未来铁路客运发展趋势做出准确的判断。根据有关资料分析，目前，我国客运市场的基本情况是.随着公路设施的不断完善、车辆性能改良、特别是软件服务从形式到内容的优化、规范化，加之价格比较灵活，购票乘车便利，使得公路客运在500公里以内的中、短途运输方面已经具备了很强的竞争力;铁路运输具有受气候影响小、安全可靠、定时定点、价格相对低廉、铁路车站一般位于城市或人口集中区且与城市交通联系便利、符合人们旅行的传统习惯等特点，在500一1500公里的中长途客运上拥有市场，客流比较稳定。但在一些公路发达的省份如山东、江苏、广东及华中、华北部分地区，公路运输对铁路客运的竞争态势已露端倪，并且已将铁路比较稳定的最基本的部分客流如普通公务客流、民工客流、国内旅游客流拉走了一部分;航空运输服务上乘，旅行速度快，购票网点多且统联统购，尽管价格较高，但在经济条件较好、应急旅行的客流中很有市场。1500公里以上的长途客运市场，基本为铁路、航空占有，铁路占七成左右的市场份额，客运市场变化不大。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，以及商务旅行的增加，长距离短时间旅游需求旺盛，航空运输对铁路客运的潜在竟争力很大;在一些特定的区域，水运符合当地人们的旅行习惯，加之价格低廉，已稳定地拥有其特定的客运市场。近年来开办的水上旅游如三峡旅游、长江旅游、近海旅游也吸引了数量可观的客流。目前，铁路客流基本维持在210万至260万的水平。为了使铁路在客运市场拥有自己应有的份额，维护铁路客运的发展趋势，适应竞争的需要，还必须对铁路客运自身存在的问题进行客观的、准确的剖析，才能找到符合实际的发展战略、经营方针。铁路客运长期以来存在着一些严重的问题。第一，由于管理机制原因，客运系统某些部门的部分职工缺乏工作积极性和进取精神，铁路旅客运输服务水平不高、旅客买票困难、乘降不便、中长途旅行吃饭、饮水困难;第二，由于技术设备原因，旅客旅行的机动性比公路相对较差、预订或购买联票不如航空方便;第三，由于铁路具有很强的公益性的特点，国家对运价管的比较死，难以通过价格调节因素扩大市场，吸引客流的方法比较呆板;第四，由于缺乏强烈的市场营销意识，没有建立起必要的营销机构，缺乏客运市场信息和有的放矢的营销战略，失去了部分潜在客流;第五，行包运输、旅客延伸服务如旅馆业、旅游、饮食业等存在座等上门、服务质量差或根本没有相关的服务设施，也失去了部分客流;等等。这种管理体制、经营模式和铁路客运固有的不足，必然导致铁路客运生产过程与经营过程失去有机的联系，发展后劲不足，经营乏力，经济效益差。根据这些实际情况，结合铁道部关于运输企业改革的战略总体目标和实施要求，铁路客运必须按照实现两个根本性转变的要求，转变在计划经济体制下形成的传统管理方式和发展思路，真正确立市场观念、竞争观念、质量观念、效益观念，建立灵活、高效的运营管理机制和运行机制;逐步适应市场，开拓市场，占有市场，使铁路客运逐步走上符合自身工作特点的市场经济的轨道。通过分析研究，实施铁路客运营销改革的战略构想是:确立“效益来自市场、营销适应市场、发展依靠市场”的观念，确定市场目标，建立营销机制，突出营销主体，加大经营责任制，创新营销方式，实现客运营销的全面突破。为了实现上述战略构想，需要做好下述几个方面的工作:
2.1确立铁路客运营销市场的战略目标
根据铁路旅客运输的特点和公路客运迅速发展、航空客运不断完善，客运市场竞争十分激烈的市场环境，铁路旅客运输营销的目标应该是:牢固占领500公里至150。公里中长途客运市场，进一步开发吸引1500公里以上的长途客运市场;努力争取客流旺盛、集散规律的500公里以下的中短途客运市场;积极组织团体旅游、会议及假日学生客流等集团客运市场;积极努力，创造条件，组织好行李包裹运输，尽量减少货源流失，稳定并扩大市场份额;增加延伸服务范围，扩大服务领域，开展旅馆服务和旅游、娱乐业及短途公路运输服务、广告服务业等。
2.2建立并逐步完善分层次的客运营销机构
为适应铁路旅客运输实施市场化的营销策略，建立全路性的客运营销机构，铁路局(集团公司)、铁路分局(总公司)、站段也要根据管内的实际情况，分层次建立职责明确、机构精干、权利与义务并重、与每个员工经济收益挂钩的充满活力的营销机构。全路性的客运营销机构主要负责制定客运营销法规、政策，协调并监督实施全路性的营销战略;就全国性的客运市场需求、变化情况进行研究、调查，协调各局客流分配及客运能力(票额分配、增减客车等)，对客运市场预测并提出指导性预测报告;制定并协调价格政策并监督执行;制定全路行包运输管理办法，协调行包运输工作，调研、预测全路性的行包市场发展并指导全路行包运输;建立并维护全路性的客票销售中心和售票计算机系统;全路客运系统的形象设计(宣传)和公关;制定环境保护条例等。铁路局(集团公司)、铁路分局(总公司)、站段的客运营销机构的主要职责是面向市场、开拓市场、完善市场、具体实施，以优良和诚信的服务满足旅客的需求。
2.3制定铁路客运营销改革的实施措施
建立一支高素质的专业营销队伍。要把善经营、懂政策、具有市场营销知识和开拓精神的人员组织起来，充实到客运营销队伍中。加强营销队伍的技术培训和业务教育，学习营销的基本理论，借鉴国内外客运营销的实践经验，提高客运营销队伍的思想和业务素质，增强敬业爱岗意识，增长营销本领。提高客运服务质量，搞好站车服务，加强售票和上水，改革旅行食品的供应方式，保护旅客安全旅行和餐饮需求。加强领导，强化监督，杜绝不规范行为。完善车票管理体系和管理办法，实行票额总值承包制。加强营销工作，延长预售票期限，实行灵活多祥的售票方式。在特殊条件下，建立旅客“绿色通道”，组“流”上线，先上车后买票等。强化营销责任制，建立营销激励和约束机制，实行部门与岗位“包保”相结合的内部模拟市场经营责任制，层层制定营销目标，层层落实营销责任，把责、权、利统一起来，使参与客运营销的各部门、各环境、各岗位乃至每个员工真正承担起经营责任，实现客运营销水平和服务质量同步提高。加强硬件建设，建立覆盖全路的计算机客票发售和预订系统，解决客票销售和市场需求脱节的问题。以全路44个较大客运站和京广、京沪、京哈、陇海四大干线为重点，逐步建成全路车站售票(中心)系统。搞好客运新产品开发。以实施新图为契机，以市场为导向，不断优化客车方案，满足不同消费层次的旅客的需求。以北京、上海、广州、成都、郑州、武昌、西安为支点，运行距离为1000公里至1500公里的旅客列车，全部实行夕发朝至;按照服务与效益并重的原则，根据各个层次客流的需求，合理调整优质优价列车结构，允许部分优质优价列车编挂一定比例的普通客车;提高京哈、京广、京沪三大干线客车的开行速度;开发旅游客运市场，提供分档次、多类型的客车品种，开行不同速度的普通、直通、特快、快速和准高速列车，开行不同价格的普通、空调、卧铺、豪华列车，开行专项服务的旅游、节假日、民工、球迷等特殊列车;在经济比较发达的地区，积极组织宾馆化列车;根据需要与可能，开行其它临时列车等记.发展与客运有关的多元化、集团化经营项目。发挥集团化经营的优势，实行规模经营，搞好一条龙服务，促进宾馆、旅游、娱乐乃至特色商业的全面发展;根据行包运输的实际情况，在有需求、有条件的线路，开行行包专列或扩大行李车编组辆数;利用铁路的固定和移动设施，大力发展各种站车广告业务;位于大中城市或有条件的地区，开发公铁联运，吸引客流，扩大服务，增加收益等。与此同时，要加强舆论宣传.创造市场环境。通过加强宣传，创造一定的氛围，使社会接受铁路客运营销改革的举措，从而增强铁路客运市场的吸引力。
