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同学聚会寄语范文1
关键词：中泰汉语教师；词汇；句型；对比教学法
目前，泰国的汉语教学，大多数汉语教师的教学缺乏科学性，效果也不显著。科学的教学法是确保高质量的对外汉语综合课的理论基础，现有的大部分对外汉语的教学法是吸收了国外第二语言教学法的优点，经过前人长期的不断探索，结合汉语的特点总结出来的一中有鲜明特色语言技能课的教学方法。在泰国，汉语教学正处探索实践的时期，笔者通过中泰汉语教师对汉语词汇、句型教学法的对比及教学效果对比分析，对今后泰国本土汉语教师以及赴泰教学的中国老师在教学上有一定的帮助。
笔者通过对泰国清莱府17所中小学进行调查分析，调查内容为各校汉语教师在词汇和句型上的教学法对比。
一、词汇教学方面
根据问卷调查数据得出结果：
（一）中泰教师常用的教学法
14名泰国本土汉语教师中有12人使用语法翻译法、5人使用全身反应法、3人使用演示法、2人使用游戏法。由数据可知泰国本土教师在生词教学上倾向于使用语法翻译法。
35名中国籍汉语教师中有32人使用演示法、21人使用游戏法、8人使用自觉对比法，6人使用语法翻译法。由数据可知中国籍教师在生词教学上倾向于使用演示法和游戏法。
（二）案例分析及教学效果对比
1、案例：方位词上、下、左、右、前、后的教学
教学对象及人数：小学三年级学生35人
教学课时：20分钟（一个课时50分钟）
泰国教师语法翻译法的教学步骤：领读―纠正发音―泰语翻译―泰汉对照板书―学生齐读―老师提问，学生作答―学生抄写生词―老师批改。
中国教师的（实物）演示法的教学步骤：学生拼读―老师纠正发音―实物演示方位―老师说方位词，学生摆放实物或者老师摆放实物，学生说出方位词―学生抄写生词―老师批改。
评估：词汇听写测试，6个方位词，老师说出汉语学生写出相应的泰语，或者老师写出泰语，学在作业本上写出汉语并注上拼音。
结果：泰国教师所使用语法翻译法的平均正确率约为2.8个；
中国教师所使用（实物）演示法的平均正确率约为4.3个；
2、教学效果对比
根据案例的情况来看，中国教师所采用的（实物）演示法效果要更好。“对外汉语词汇教学的任务是掌握一定数量的汉语词汇音、义、形和基本用法，培养在语言交际中对词汇的正确理解和语言的表达能力”，汉语词汇存在大量的多音词、近义词等，这些词对于外国留学生来说较难，要让学生区分这些词语，关键要让学生进行理解记忆，理解才是学习词汇的根本。
语法翻译法虽然影响一直延续到今天，但是方法较为传统，机械记忆占较大比重，遗忘率高，重视词汇的“音”和“形”的教学而不利于“义”的正确理解与掌握，此法可辅助教学，不宜占教学法中的主导地位。演示法较为灵活，直观的将知识呈现给学生，有利于学生对词汇意义的记忆，提高词汇的储备量。
二、句型教学方面
（一）中泰教师常用的教学法
14名泰国本土汉语教师中有13人使用情景法、9人使用语法翻译法、4人使用交际法。由数据可知泰国本土汉语教师在生词教学上倾向于使用情景法。
35名中国籍汉语教师中有29人使用归纳演绎法、15人使用交际法，6人使用语法翻译法。由数据可知中国籍汉语教师在生词教学上倾向于使用归纳演绎法。
（二）案例分析及教学效果对比
1、案例：“跟……一样”句型教学
教学对象及人数：初中一年级学生23人
教学课时：50分钟（一个课时50分钟）
泰国教师情景法的教学步骤：导入―例句板书―领读―解释句义―学生齐读―设置情景，老师给出例子让学生仿照练习―两人一组进行情景表演―巩固复习―学生抄写例句。
中国教师的归纳演绎法的教学步骤：导入―例句板书―解释句义―归纳例句公式―改换成分带入替换练习―复习巩固―学生记笔记。
评估：语言运用，理解测试。测试方式为课堂提问，用“跟……一样吗？”要求学生尽量用整句回答。
结果：泰国教师使用情景法教学时能完整回答的有13人，能简单回答的有8人；
中国教师使用归纳演绎法教学时能完整回答的有8人，能简单回答的有3人。
此外，根据课堂观察学生的表现，在泰国汉语教师的课堂上学生的积极性比较高，而在中国汉语教师的课堂上，课堂气氛相对较沉闷。
2、教W效果对比
根据案例的情况来看，泰国教师所采用的情景法教学效果要好些。句型教学语法教学的一部分，语法教学应从句型入手，将句型操练与语法知识的归纳相结合。“语法教学是对目的语话语组织规律的教学，用以指导言语技能训练并培养正确运用目的语进行交际的能力。”汉语语法无形态变化，相同的词不同的语序所表达的意思不一样，需要通过一定程度的操练来掌握这些规则。情景法操作比较简单，学生易于接受，调动泰国学生的积极性，有利于句型的操练，且有利于交际能力的训练，适合任何阶段的学习者。归纳演绎法操作起来相对复杂，对于初级学者来说比较难，适合有一定汉语基础的学习者。
三、对泰汉语词汇、句型教学的建议
（一）词汇教学方面。就本课题词汇教学的案例分析来看，中国教师的教学法更为有效。充分发挥学生学习汉语的积极性，语法翻译法对于泰国教师来说操作方便，学生较易理解，但不利于学生学习汉语的长远发展。其实，词汇教学的教学方法比较灵活，可根据情况使用一种或几种搭配使用，根据本课题的词汇教学分析除了泰国本土教师常实用的语法翻译法和中国教师常使用的实物演示法以外，常用的教学法还有直接法、情景法、比较法、搭配法等等。教师在进行教学时应累经验找到适合各个阶段，各个年龄的学习者学习的教学法。
（二）句型教学方面。在本课题句型教学的案例分析中，泰国本土汉语教师的情景法是可以适用于整个汉语教学的任何阶段的，且操作方便，学生易于接受，又能发挥学生的积极性，使课堂教学轻松且高效。在句型教学这方面，中国教师应该吸取泰国教师的情景法的优点，将其运用到教学中去，也可以结合归纳演绎法来进行教学，通过探索对教学有所帮助。归纳演绎法则需要根据学生的实际情况来使用，且教学内容比较严谨，相应的课堂气氛会比较枯燥，不利于天性活泼的泰国学生学习。
参考文献：
[1]对外汉语教育学引论 [M].刘.北京：北京语言大学出版社，2000
[2]泰国中小学本土汉语教师专业发展中的问题与对策研究 [D].陈坤源.中央民族大学，2012.5
同学聚会寄语范文2
尊敬的各位老师、各位同学：
大家上午好！
风霜雪雨二十载，同窗共读情谊深。期盼已久的西峪中学31、32、33级三个班同学联谊会，在同学们的积极响应和共同努力下，今天在XX宾馆隆重举行了！
在此，请允许我代表聚会筹备小组全体成员，对今天抽空参加我们聚会的X老师、X老师、X老师、X老师、X老师、X老师表示最衷心的感谢！对参加聚会的各位同学表示热烈的欢迎。
在我们同学聚会开始之前，我先简短介绍一下我们聚会会议的主题与内容.
同学聚会声明
不以聚餐斗酒为目的，以互帮互助为前提。
不以相互讥讽为目的，以联络友谊为前提。
不以拉帮结伙为目的，以交朋识友为前提。
不以个人英雄为目的，以团队协作为前提。
这个聚会声明，相信大家都看的有点厌烦了，但我还要强调一下咱们的这个声明《会上强调声明内容》。
说完了咱们的聚会声明，我来简短介绍一下今天到聚会的活动流程。
主要流程有五项：
第一、到场老师对聚会的简单寄语
第二、同学们各自简单自我介绍。
以我为例：陈育军，在校时31班学生，很高兴能参加这次聚会等等。
第三、针对发言简单点评。
第四、午餐
第五、联谊活动。
在这里我强调一下，因为我们的联谊活动在午餐之后进行，也在这个场地中举行，所以我希望大家在午餐的时候尽量不在地上乱扔垃圾，以免影响随后联谊活动的顺利进行。
下面，我们开始聚会内容的第一项。
主持人：请到场的几位老师分别对聚会表达自己的祝福，请大家欢迎！
《老师寄语的时候，PPT开始播放往以往学生时的旧照片》
……
主持人：老师们的深深祝福，让我回忆起了我们做学生时的一幕一幕。为了再次加深我们的回忆，我们接着做聚会第二项内容，请每次同学简单的自我介绍一下自己。
……
主持人：:
到场的每位同学都做了简单的自我介绍，我从每位同学的自我介绍中，看出了很多……
有的同学介绍自己的时候落落大方，举手投足间都显示出了自己自信的一面，反观我们有的同学，简单的三句自我介绍却说的声音很低，也许这是阅历造就性格的原因。我指出这几位说话声音不自信的同学，没有其它意思，想说的只有一个意思，那就是：我们今天在这里的都是同学，无论你以前怎么样，聚会后明天会怎么样，我想说的是，大家都抬起头来，把自己最自信的一面展现出来，在今天展现出一个最好的自己，大家说：好不好？
异口同声的好字，说出了大家此刻的心声，那么就让我们的自信从现在开始，下面我们的聚会进入第四项，是什么呢？那就是：
大家尽述同学情的环节。服务员，请上菜！
《在服务员上菜的环节中，再次强调一下不要在地上乱扔东西，以免影响下午的联谊活动》
看看时间，觉得大家聊的和吃的差不多的时候。
主持人：午餐大家吃好了没？《有的人可能会说，没有》
主持人：有的人说没喝够，没有说够，这我能理解，但为了我们下面即将进行的联谊活动，请大家暂时忍耐下，待得咱们活动结束后，大家再尽情的畅饮聊天。
下面请大家离开自己的座位，配合服务员将餐桌整理一下，同学们可以坐在条形桌后面，耐心等待下面活动的开始。
《服务员收拾桌面时，PPT中打出分组名单，主持人将分组名单与每小且负责人公布给大家。突出表明活动属于比赛环节，优胜者有奖品赠送》讲明奖品的提供方。
本次集会联谊活动的奖品由XX同学和XX同学热心赞助，XX同学代表自己所属行业，为大家赞助 金额代金券，XXX同学代表自己XXX公司为大家赞助 金额代金券，为表示出咱会聚会对XXX同学和XXX同学这次的热心赞助的谢意，请大家鼓掌！
场地准备出来后
主持人介绍今天联谊活动的三个活动与目的。
主持人：今天我们的联谊活动有三项，大家请看大PPT显示屏《PPT屏显示活动项目》，分别是：
一、信任背摔 （勇气与信任）
二、雷区取水 （合理利用资源，群策群力）
三、同心杆
（同心同力，协作一致）
为了达到游戏效果，我们分成四组进行，请大家按照每组名单进行分组一，寻找自己的各组位置与负责人。
待得一切准备完成后，开始第一项活动。
一、定队名
主持人：请各小组人员推选出一名同学，任自己小组的队长，十分钟内定出自己的队名、队旗、队呼口号。
制定完成的小组可以上台展示自己的制作成果。
为了奖励先行制作完成的小组，我们会对第一名制作完成的小组进行奖励，同时也会对最后一名制作完的小组进行惩罚，惩罚的内容就是为大家表演个节目，这个节目可以是个人的，也可以是集体的，请大家抓紧时间。
同学聚会寄语范文3
这是一份久别重逢的喜悦，这是一杯酝酿了多年的心酒，跨越时间的隧道，相聚使我们每个人的心情激动不已。以下是小编精心收集整理的关于高中毕业聚会常用主持词范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
高中毕业聚会常用主持词范文1(男)在老师的精心培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。
(女)今天我们很荣幸的请来了庞~~、何~~、李~~、姚~~、何~~等老师参加我们的聚会。
(男)在此，我仅代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：(合)老师，您辛苦了，谢谢你们!
(男)祝你们工作顺利，
(女)身体健康，
(男)家庭幸福，
(女)万事如意!
(男)为了表达我们全体同学对老师的思念和感谢，让我们用最热烈的掌声有请老师们上台。
(献老师鲜花)
(女)尊敬的老师，请接受我们最诚挚的祝福和感谢!
(请各位老师回座)
(女)岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十三个春秋。
(男)我们大家也从青春年少步入而立迈向不惑，从单纯的学生成为今天的职场人士，
(女)从爸爸妈妈的孩子变成为现在孩子的爸爸妈妈，
(男)但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用自己的智慧和汁水，在创造生活和实现自我的过程中，在品味了人生的酸甜苦辣之后，我们就会发觉：
(女)让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那段青年时代的同窗友情。
(男)是的，教室里的欢笑、
(女)操场上的打闹、
(男)校园里的往事、
(女)留言本上的美好祝福、
(男)分手时的诺言，
(女)不是也常常闪现在眼前出现在梦中吗?
(男)如今我们还能再以忙碌为由，去淡漠彼此间的同窗情谊吗?
(女)所以今天我们举办这次同学会，就是为大家提供一个平台，
(男)一个见面交流的平台，
(女)在这个平台上不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，更能达到沟通、增进友谊的目的。
(同学自我介绍)
(男)由于今天到场的同学中，有读完初三的，也有读到初二的，更由于我们分别的太久太久，所以有个别同学之间可能有些陌生，但陌生阻挡不了真情的传递，所以我们请每位同学给大家做一下简单的自我介绍。
(男)也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，前一年一些热心的同学倡导要筹建同学会，
(女)当初我们很担心，究竟能有多少位同学响应呢?但在第一届举办的过程中的确令人感动，每位同学的态度都是那么的积极和热情，
(男)为了让我们的第二届同学会办得更完满，许多同学做了大量默默无闻的工作，特别是今天所有到会的同学，没有你们的远道而来又怎能把我们的聚会梦想变为现实呢?
(女)在此，我代表这次聚会的组织者对全体同学的大力支持和积极响应表示衷心的感谢!
(男)师恩重于山，师恩更难忘，没有老师二十三多年前的辛勤培育就没有我们二十三年后的今天，
(女)所以在今天这个难忘的日子里，请我们的每位恩师再给我们上一节人生之课，有请老师!
(男)首先请出我们的班主任庞芬老师。
(老师讲话)
(女)老师的希望更加坚定了我们奋斗目标，让我们牢记老师的嘱托，
(男)在今后的工作上继续努力，取得更为优异的成绩。
(女)这次同学会，我们的筹办人员和各位同学尽了的努力与所有的同学想方设法进行了联络，
(男)可还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，
(女)但我们在座各位的心情彼此都是非常兴奋和激动的，
(男)在此，我们以热烈的掌声相互祝贺和欢迎各位同学的光临。
(女)分别二十三年后我们又开始了人生的第2次握手，同学会的成立又使我们成为了一个更大的集体，
(男)让我们每一位同学都认真遵守自己的承诺，尽自己的努力去办好今后的每一次聚会。
(女)下面，我们的酒会正式开始，
(男)有请王有恩同学致祝酒词。
(致祝酒词)
(女)多么美好的祝愿啊，他仿佛又把我们拉回到了23年的中学时代，
(男)又激起了我们多少对往事的思念和回味。
(女)同时，也是号召和激励我们进一步加强同学之间的联络和友谊，互相关照和帮助，
(男)更是对亲爱的老师和在座同学以及未能参加同学会的所有老师同学们的一个深深的祝福。
(男)在我们的同学中，有一位李玉秀的同学，工作在深圳，非常遗憾不能赶回参加我们的聚会，但为了表达自己的心意，特意给大家写了一封信，请把他的心里话转达给大家。
(女)她说：很遗憾，又一次失去与同学们相聚的时刻，为此，遥祝这次聚会~成功!并祝各位新年进步，身体健康，家庭幸福，万事胜意!
(男)今天，就让我们打开珍藏二十三年的记忆，敞开心扉，
(女)尽情地说吧，聊吧，来畅谈23年来的友情，
(男)让我们的倾心长谈使青春时光倒流23年，
(女)使我们每一个人的心也能再年轻23岁，去重温我们那美好的中学时光!
(男)现在请各位同学与老师一起慢斟慢饮、边饮边叙，
(女)因为我们要细细品位23年来我们的相遇、相识、相知和23个春夏秋冬的思念以及所遇所感。
(男)让大家举起酒杯吧!让我们为尊敬的各位老师，为我们可爱的各位同学，也为今天难得的聚会，一起干杯!
(女)通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情谊，
(男)当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念，希望大家今后彼此之间的联系多沟通，我想这才是我们组织这次同学会的真正意义!
(女)有开始就有结束，总要有说再见的时候，这时我最想说的是：
(男)在我们的同学会里，没有索取，只有付出，形式上看是虚拟的，但我真心希望同学会能真正设在我们每位同学的心中，让她成为我们倾诉、倾听、交流、沟通的地方，
(女)我希望在大家的共同努力下，使这里拥有真诚和善良，拥有~和奉献，拥有宽容和接纳，拥有我们共同向往一片宁静的天空!
(女)虽然是第二将次举办，但由于时间和经验不足等种种原因，我们的这次同学会还有许多不尽人意的地方，
(男)但我想这第二次的不尽人意正是为了我们第三次、第四次的人尽其意，希望大家能给予程度的理解和支持，(合)最后，为了大家的再次重逢，请大家共同举杯，共唱同一首歌!
高中毕业聚会常用主持词范文2尊敬的老师、各位同学：
(男)时光飞逝，岁月流转，在全体同学们的积极响应下，在~~~’~~~同学的共同努力下，~~学校~~系~~级~~名同学今天终于欢聚在这里!
(女)转眼我们已毕业~~个春秋。~~多个日日夜夜，淡淡的相思，如丝如缕。
今天，我们终于从五湖四海再回到这里。此时此刻，感慨万千，细琐的点点滴滴，都是最美的记忆，就好象无声飘过的雪花，在不经意间染白了大地。
(男)~~年那个难忘的夏季，十七、八岁的我们怀着初识的喜悦融进在这个难忘的集体，从此我们开始了几年的大学生活，有了[睡在下铺的兄弟]和[同桌的你]，还有类似[大学自习室]的遭遇。那是一段多么纯洁浪漫的时光，当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美丽，这是一种精神财富，值得我们用一生去珍惜。
(女)也是在一个难忘的夏季，我们告别了熟悉的母校，奔向各自的车站，握别那声汽笛。时光似水，白驹过隙，编织过我们美丽的梦想，放飞过我们稚嫩的希望的青春岁月已经消逝在风里。
(男)转眼间我们已走过了这许多的春秋，我们每个人也都在各自的岗位上，为社会的发展、人类的进步、为自己的家人消耗着心智，挥洒着热情，不经意间似乎淡忘了友谊!
(女)人生能有多少个~~年啊!我们也真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去听听久违的声音，看看熟悉的面孔，找寻过去的足迹……今天我们举办同学聚会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，它不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，倾诉人生的艰辛和美好，更能达到增进友谊，互勉共进的目的。我们相信这次同学聚会能让我们感到情如昨日，爱如往昔，地久天长是友谊!
(男)因同学们天各一方，尽管我们筹办人员尽了努力与大家进行联系，还是有一部分同学因各种原因未能如期到来，我们深感惋惜。同时，我们也对抛却一切繁杂来参加今天聚会的同学表示深深的谢意!(鼓掌)
(女)由于我们负责筹办的几位同学俗事缠身，筹办中难免疏漏，还请大家见谅体恤!
(男)四年师范学习，我们的每一点进步都离不开老师的精心培育，今天我们很荣幸的请来了~~~老师和~~~老师参加了我们的聚会。我们谨代表全体同学对两位老师的光临表示诚挚的欢迎和衷心感谢。(鼓掌)
(女)让我们向我们的老师们真诚的道一声：辛苦了!谢谢您们的培育!您们的关心我们将永远铭记!衷心的祝您们在今后的日子里，身体健康，家庭幸福，万事如意!
下面请我们的~~老师讲话，老师请!(鼓掌欢迎)
(男)大学四年是我们人生中最美好的时光，在此我们也由衷感谢当时的所有班干部为大家的热心服务，特别是学生会主席，老班长的努力下面，请我们的班长讲话，请!(鼓掌欢迎)
(女)为了这次相聚，我们筹备委员会及一些热心的同学投入了很大的热情，下面请我们的筹委会会长、为这次同学聚会呕心沥血的~~~同学，代表筹委会致辞，对大家的光临略表谢意。(鼓掌)
(男)谢谢所有曾经培育过我们的老师。谢谢所有曾经帮助过我们的同学，谢谢我们生命中难忘的朋友，谢谢这个曾经培育我们的集体!
(女)让我们牢记老师的嘱托和朋友的希望，今后在自己的工作岗位上继续拼搏，争取在下次的聚会上拿出更辉煌的成绩!让我们以最诚挚的掌声祝愿所有的老师，同学——生活美满，身体健康，万事顺利!
(男)现在，酒会拉开序幕。请各位同学老师伴着[友谊地久天长]的旋律，把酒杯举起，庆贺我们的再次相逢，细细品味这许多个春夏秋冬的思念，品味这些年来我们的相遇、相识、相知，相惜，请大家慢斟慢饮、边饮边叙!
(女)开宴之前我要宣布我们酒会的约法三章：第一，能喝的绝不能少喝，第二，不能喝的也要喝，第三，如果喝多了请记得保持君子仪态，撒泼耍赖请出酒席。桌长请行使你的权利奥。
(男)酒会后大家准备照相，每个人都要留下最灿烂的笑容。下午计划参观老校址，游公园，爬山，……晚上还在这里用餐，晚饭后歌厅联欢，准备好自己的节目，让我们看到男生的帅气，~妩媚，风采依旧的你。
(女)让我们敞开密闭的心扉，打开珍藏的记忆，尽情畅谈多年的友情和离情，让时光倒流，直至窗发白，日初起!
(男)让我们每一个人的心能再年轻几岁，去重温我们那美好的学生时代的记忆!
(合)现在，请允许我们俩代表全体同学向各位尊师和各位同学先敬一杯酒，祝大家谈得开心、玩得愉快，找回昨日的他，我，你!
干杯!
高中毕业聚会常用主持词范文3尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
风霜雪雨三十载，师生情谊天长地久。
今天是~~~~年~~月~~日，还是假日期间，在这喜庆的日子里，我们期盼已久的同学聚会在母校隆重举行了!
今天，我们很荣幸的请来了原学校老师参加我们的聚会，(逐个介绍)他们是~~等17人，在此，对老师的莅临我们表示热烈的欢迎和衷心感谢(鼓掌欢迎)。我们班应参加聚会的同学共55人，实际到会的43人。过去因为一个缘字，大家相知相识，今天因为一个情字(也就是师生情同学情吧)，从四面八方赶来相会相聚，多么不容易啊!在此，请允许我代表筹备小组全体成员，对老师、同学的到来致以亲切的问候，对因故未能参加的老师、同学深表遗憾，并送上我们亲切的问候和良好的祝愿。
三十年的分别，三十年的牵挂，给了我们相约相聚的足够理由。当年，我们青春年少，热情活泼，怀着同一个梦想，相聚母校，从此情结同窗。如今，转眼间已走过了三十个春秋，我们从单纯的学生走到今天的社会和家庭的栋梁。
今天，我们重回母校，欢聚一堂，在此追忆师生情同学谊，我们终于圆了一个久别重逢的梦想，一个友谊和谐的梦想。此时此刻，我和大家一样心潮澎湃，非常激动。两年的同窗生活，正好是我们人生那段最美好、最纯洁、最清贫、最值得回忆的时光。回顾那些青春燃烧的岁月、那么的亲切，那么的难忘。虽然，昨日的憧憬或已随岁月淡忘，但是，当年的同窗友情却永远铭记在我们的心中。这是一份永恒的回忆，也是一种无价的财富，值得我们一生好好地珍藏。
岁月无情人有情，相聚母校忆旧情。
中学时代，是我们人生中最美好的时光。我们班，曾经创造了达江中学的辉煌。这为我们今天成为各条战线上的中坚力量，奠定了坚实的基础。衷心地感谢学校、感谢老师对我们的培养，是老师的辛勤耕耘给我们以翱翔云天的翅膀!母校的培养和教育使我们终生受益、永生难忘。在此，我提议大家以热烈的掌声向我们的老师表示深深的谢意!祝愿老师身体健康，家庭幸福。
三十年的时光可以带走我们的青春年华，但永远带不走我们深厚的同学情谊。虽然我们现在各自为生活奔波，为事业忙碌，但请记住：“我们永远是同学!”
这次聚会是一个契机，也是一个开端，以后我们还要不失时机地举行这样或者其他方式的聚会。今天我们将把整个活动过程进行摄像制作成光碟，并与通讯录一起发给大家，在以后的日子里，希望大家多联系，常交往。
今天，我们久别重逢，有说不完的话题、聊不完的家常。我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠;珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤;收获的是梦想，放飞的是希望!
祝各位家庭幸福、心想事成、万事如意!
北京同窗汇是中国最专业的聚会策划服务公司，专注于同学聚会、同事聚会、战友聚会、毕业纪念册等，公司从事聚会策划6年，有着丰富的策划经验，具有国内一流的摄影摄像团队、为同学、同事及亲朋好友订制属于自己的完美聚会。
高中毕业聚会常用主持词范文4(男)尊敬的老师们、
(女)亲爱的同学们：
(合)大家上午好!
(男)我是周~~。
(女)我是廖~~。今天，很高兴能和大家一起相聚在这袁水河畔。
(男)三十年前，我们怀揣着梦想，齐聚草池中学，从此永结同窗;
(女)三十年后的今天，我们重聚在这里，共同追忆那份纯真的情。
(男)三十年的思念，
(女)三十年的牵挂，
(男)让我们渐行渐远的身影又回到彼此的双眸，
(女)让寒窗苦读的情景重新定格在你我的记忆，
(男)让久别重逢的惊喜催化我们感情的勾兑。
(女)三十年的岁月，沧桑谱写出皱折的诗行，
(男)虽然摧老了我们的容颜，却带来了睿智和沉稳;
(女)虽然磨平了我们的棱角，却带来了淡然与洒脱。
(男)三十年后的相聚，架起了重温友谊的桥梁，
(女)心还是那么近，情还是那么浓，
(男)笑还是那么甜，话还是那么亲。
(女)穿越时光的隧道，经受人生的洗礼，
(合)永不褪色的是日渐浓厚的同学情。
(男)是啊，同窗情难移，但师恩更难忘!
(女)今天，我们很荣幸地请来了我们的杨满德老师、蒋志民老师、廖文波老师、胡立国老师来参加我们的聚会。
(合)请大家用热烈的掌声欢迎四位恩师的到来!
(男)在今天这个难忘的日子里，我倡议，请我们的每位恩师再给我们上一堂人生之课，大家说好不好?首先，有请我们敬爱的杨满德老师给我们上课。(掌声)
(女)有请敬爱的蒋~~老师(掌声)(男)有请敬爱的廖~~老师(掌声)(女)有请敬爱的胡老师(掌声)
(男)老师的希望和叮嘱更加坚定了我们的奋斗目标，让我们牢记老师的嘱托，在今后的工作中继续努力，以取得更为优异的成绩向老师们汇报。
(女)在此，让我们代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：
(合)老师，您辛苦了，谢谢你们!
(男)祝你们工作顺利
(女)身体健康
(男)家庭幸福
(女)万事如意!
(男)尊敬的老师，请接受我们最诚挚的的祝福和感谢!(致礼)——(献花)
(请各位老师回座)
(女)有一种相聚叫分享，分享三十年间各自耕耘的艰辛与快乐，几多感慨一时纵，泪水莹莹动。
(男)有一种回忆叫纯真，从青春年少到不惑之年，淌水戏影，登山采撷，树荫听雨，曲径赏绿，怎奈澎湃心迹，默看阅旧颜。
(女)有一种分别叫自信，话语千万重，临别互珍重，在新的起点，我们将走得更稳健，更豪迈!
(男)今天，到场的同学中，由于分别得太久太久，所以有个别面孔对我们来说或许有些陌生，但陌生阻挡不了真情的传递。
(女)也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，前一段时间，一些热心的同学倡导了这次聚会。
(男)当初也有过担心，究竟能有多少位同学响应呢?但在联系的过程中，的确令人感动，每位同学的态度都是那么的积极和热情。
(女)为了让我们的聚会办得尽量好一些，许多同学做了大量幕后工作，特别是今天所有到会的同学，没有你们的远道而来又怎能把我们的聚会梦想变为现实呢?
(男)在此，我代表这次聚会的组织者对全体同学的大力支持和积极响应表示衷心的感谢!
(女)这次同学会，我们的筹办人员和各位同学尽了的努力与所有的同学想方设法进行了联络，
(男)可还是有一部分同学因各种原因未能与会，我们深表遗憾，但他们也通过各种各样的方式传递了他们对本次活动的关心和支持。在此，我向他们表示由衷的谢意和深深的祝福。
(女)接下来，是同学自我介绍环节，请老师点名。(杨老师)
(男)尽情地说吧，聊吧，来畅谈~~年来的友情，
(女)让我们的倾心长谈使青春时光倒流~~年，
(男)使我们每一个人的心也能再年轻~~岁，去重温我们那美好的中学时光!
(女)相识是一种缘份，相聚是一种惦念!通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情谊。
(男)当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念。希望大家今后彼此之间常联系、多沟通。我想，这才是我们组织这次同学聚会的真正意义!
(女)说不完的相知话、道不完的同学情，由于时间关系，在这里的活动到此就告一段落。下面呢，我们还为同学们准备了丰盛的午宴，请大家去二楼宴会厅，继续我们的议程。
(合)祝大家新春快乐，新年吉祥!
高中毕业聚会常用主持词范文5尊敬的各位老师、老同学们：大家好!
人生沉浮十几载，同学情义始最真。期盼已久的~~~大学~~~系~~——-~~届学生会主席联谊会在多方的努力下今天隆重召开了，受本次联谊会名誉主席~~先生、主席~~先生的委托对各位老师和同学的到来表示忠心地感谢和热烈地欢迎!
本次联谊会所有经费均由大庆地区同学赞助，特别是联谊会主席~~先生，为此次联谊会作了精心的策划和安排，让我们对他们的辛勤工作和无私的付出表示深深的谢意!
时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已经离开校门十几个春秋。回顾那些青春燃烧的岁月，是那么的美好、那么的亲切，这是一种记忆，也是一种财富，值得我们一生去珍惜。人生能有多少个十几年啊!我们真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看久违的面孔……感谢我们这次聚会的发起人——~~~老师，给我们提供了这个难得的机会，下面就让我们以热烈的掌声欢迎孙老师讲话!
感谢恩师又给我们上了一堂生动的课，让我们仿佛又回到了学生时代。
有朋自远方来不亦乐呼?下面有请来自北京的~~~先生代表学生会主席讲话。
大学四年，是我们人生中最美好的时光。这四年为我们今天成为各条战线上中坚力量奠定了坚实的基础，我们感谢学校、感谢老师对我们培养，今天我们特意把他们从百忙之中请来，参加我们的聚会，下面请机械分院~~~院长——讲话!
谢谢~老师!下面热烈欢迎刘洋院长讲话
谢谢~院长，也谢谢在场和所有曾经培育过我们的老师，老师的希望就是我们的奋斗目标，让我们牢记各位老师的嘱托，在今后自己的工作岗位上继续努力拼搏，争取在下次的聚会上让我们拿出辉煌的业绩向老师汇报!让我们以最诚挚的掌声祝老师们工作顺利!万事如意!祝大家家庭幸福，生活美满，身体健康，一顺百顺!
同学聚会寄语范文4
转眼毕业了，有很多舍不得：舍不得我的两个老师，舍不得同班同学，更舍不得六年一班。把所有的舍不得变成舍得吧！因为天下没有不散的宴席，不论是在别的学校，还是在未来的部队，或是以后的工作岗位，我都会向他们讲光荣的六年一班。最后祝六年一班明天会更好！
--姜思琦
不论是新同学还是老同学，聚到一起这么多年就是缘分，有可能大家到了新的学校再见到就很难了。但是我相信，只要我们努力，取得好的成绩找一份好的工作，十年后的聚会都不会成为幻想。在此我深深的祝福我的同学们，也祝福曾经教导过我们的老师。
--迟航
在母校的我们是那么纯真，偶尔只因一点小事而吵架，而哭鼻子；在母校里的生活是那么幸福，因为这里有爱我们的老师；在母校里的我们是那么开心快乐。我们曾经在一起玩瘸子抓鸡、跳大绳。在游戏中的张张笑脸我们都彼此铭刻。我们的回忆用金钱是买不来的，珍惜这段回忆吧。母校中印有我们成长的足迹。母校中录有我们朗朗的读书声，母校记录着我们的张张笑脸。我们的小学生活开始倒计时了，珍惜剩下的15小时吧！在小学生活中画上圆满的句号。最后祝我的老师青春永驻，祝愿我们的母校明天会更好！ -李鑫淼
七年时光如流水一般匆匆流逝，眼看着，时间一天天的减少，我却不能阻止它的流逝，我感到万分的可惜，时间就这样悄悄的逃走了，哪怕是最后一天我也不能使它倒流，我也只能对着我最珍爱的班级，最可爱的同学们说一声：珍重！
无论将来你们漂泊到哪里，请你记住，我们最可爱的六年一班和那间让我们同窗七年的教室里的欢声笑语！让我们一起为我们的未来，我们的梦想而奋斗吧！加油！
--孙家宝
我们已经在这里待了七年了，一转眼就过去了，虽然有的同学只待了一年或两年，但是我想大家都不愿意离开这个大家庭，我想说的是：但愿以后的接班人会比我们做得更好！
--郝硕
太快啦！七年过去啦我们要珍惜以后的时光，有的人不一定会上哪个中学而有的同学还会相见，上学以后我会好好珍惜以前的时光
--林岩
我们美好的小学时光生活就要过去啦。同学们都有自己的中学。就把学校当自己的家。我们在学校有老师，家里有家长，我们告别母校，我们希望母校明天会更好，以后我们忘不了魏老师 杨老师还有王老师， 三个老师像一朵花
--李善宇
马上就要毕业啦，我会想两个老师，所有的同学，和我们的班级。虽然我们只有一本同学录。我不知道我们能不能相聚，但是我一定不会忘记你们。不会忘记我们的母校。不会忘记杨老师魏老师。
--牛原
我在这个学校里只待了两年，这里一草一木，都让我非常的难忘，我感谢教我们每一科的老师，是他们让我们懂得啦更多知识。所以我祝我们的母校明天会更好。我们的班级也很不错，每一位同学做的每一件事我都会记在心里。我到另一所学校，会好好学习，用功读书的。 --宋英杰
转眼六年的时间匆匆离逝，我们也即将步入中学的校园，也将与好友分别了。也许你不懂我们所说的，但是我们每天在校园里所作的一切您都看得分明，在您每天的照顾下，一转眼七年匆匆过去，我们就这样给予了您一个这样的称号--母校。在您的怀里我们哭过，笑过，悲伤过，高兴过……母校啊，您的一切我都记忆在心房。燕子去了，还有再回来的时候；杨柳枯了，还有再青的时候；花多谢了，还有再开的时候。可是聪明的，你告诉我，我与同学们分开了，还能再相聚吗？ --李月
时光飞逝，回想起我刚来到这个学校时，妈妈领着我进了这个班级，可是现在一想就仿佛昨天进了校园，今天就要毕业了。时间过得好快啊！还记得杨老师教我们学兔子舞，削土豆比赛……魏老师带我们一起开联欢会，一起包饺子，一起做游戏和一起表演节目的快乐时光。还有就是我们代表学校去市一中参加运动会，去市里表演节目，这些我都忘不掉。可是马上就要毕业了，同学们会忘记曾经在小学时的快乐时光吗？我会好好珍惜我们的毕业照和我们的胸章。
--魏佳乐
七年的小学生涯就要结束了，忘不了六年一班的同学，忘不了在这七年教过我们的老师，忘不了学校的一草一木，杨老师、魏老师谢谢你们对我们这么多年的照顾，我一定会好好努力，我相信母校明天会更好。
--郭在斌
我应该在接下来的学校更加的珍惜与认真，让我有一番作为，不辜负老师对我的期望，家长的期望，要用自己的双手撑起一片属于自己的天。
--周若楠
同学们！我们快乐的时光没有过去，让我们记住我们的快乐时光吧，等到我们长大后的同学聚会时，我们能够把酒作风，欢笑无比！让我们忘了那些苦恼和痛苦吧！让我们永远快乐地度过每一天，也记住每一个时光吧！
--叶笛心
虽然我只来到这个学校两年，但是我跟大家玩的都很高兴，学习也有了很多乐趣。这两年的时光过得真快啊，转眼间就离开我们的班级了，珍惜吧！希望大家不要忘记六年一班。 --韩严宇
光阴似箭，一转眼，7年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽；而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。我们拥有7个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。 再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！
--吕一鸣
七年的时间就要过去了，我们忘不了同学和老师“亲爱的杨老师魏老师，马上就要说再见了！”还是要祝愿我们的母校会更好！祝愿同学和老师天天开心，幸福度过每一天，杨老师和魏老师我爱你！！
--盛志欣：
同学们，我们就要分开了，但是我们在小学学校的笑声不能忘掉。我希望往后我们虽然不能像在小学的时候那样每天的在一起学习，在一起玩耍，但是我们也要快快乐乐地，开开心心地度过往后的每一天。我也希望往后我们学习中，在认真点，好好地学习，考出来一个好成绩。在这里我为我们加油！！！祝我的学习更上一层楼！--赫心如：
小学马上过去了，我希望六年一班每一个同学都能每天开开心心地快快乐乐的。等上了初中要好好学习，争取考上好的高中。--于秋实
人生中都有三个转折点：小学，中学，大学。但小学的时光是最美好的，小学的同学们让你体会了友情和友谊，让你体会什么是真情，而我们六一班是全校友情最深的一个班。还有一天半的时间就要离开我们的母校，就要离开我们最最最敬爱的老师。因此我祝福我的学校明天会更好。
--朱靖雯：
转眼间，七年的时间过去了，但是我们在母校的笑声不能忘掉，剩最后一天了，但是我们要开开心心的度过每一天，每一个小时，每一分，每一秒。
- -于昊冬
转眼间，我们就告别母校，升入初中。虽然我们身在异处，但我是不会忘记你们的，因为我知道我们的小学时光是宝贵的。升入初中，我会时常想到我们一起玩瘸子抓鸡。我不会喜新厌旧，做那些不讲情义的人。在此我保证，我会永远永远记住你们的！同学们，我们在这班级共同学习，进步，也玩耍过，这些我都会记住的。转眼间，我们已升入中学，告别了我们的母校，我们的班级。在此，我想对你们说：“升入中学，不要忘记我们，学校还有老师，因为他们给了我们智慧。知识。对此，我也祝你们好好学习，天天向上！ --张文宇
马上要毕业了。七年了，就如流水一样溜去了。七年的友谊朋友就这样分散了，我想，大家一定会相聚的。俗话说，有缘千里能相会。不管多远我们都会相聚的。在此我祝愿六年一班明天会更好。更幸福！祝愿老师们永远幸福。--赵心茹
希望在这最后几天里，大家能好好珍惜时间！祝大家未来能考上理想的大学！找到一份好工作！天下没有不散的聚会。但大家不要伤心，总有一天我们会相见，十几年后的聚会时，我们要互相看看大家有什么变化。我想对自己说，不要伤心，早有一天会相见，虽然十分漫长，但我有勇气等下去。--姜尚
同学聚会寄语范文5
餐饮营销策划书主要包括市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。以下是小编精心收集整理的餐厅营销策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
餐厅营销策划方案1活动主题：我光棍，我快乐
活动口号：让光棍节见鬼去吧
活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度
活动地点：大厅
活动时间：20__年11月11日
活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
活动内容：
1、活动当晚两人男女通行，免费一个。
最低消费需要150元。时间在当天7点至23点
2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
活动宣传：
1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;
2、策划部市场单位_展架13幅、不同规格海报3张
宣传内容：(短信、展架、网页)
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!
餐厅营销策划方案2火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的__火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?
1.啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。
最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?
2.火上加火策略
既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。
(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3.其他营销小策略
(1)免费冰激凌。
(2)免费凉茶。
(3)免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。
餐厅营销策划方案3开业满一周年各企业都会为此而策划周年庆典活动，那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?并以此来进行有针对性的推广呢?周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。但怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应。
前言：
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造___餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据番禺餐饮业目前状况，___在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和___餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略一、软文硬做
以___餐厅开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选番禺人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻___的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和餐饮协会合作，列出比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集___餐厅特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出___餐厅主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来___餐厅消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集番禺食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出___餐厅对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由___餐厅作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到___餐厅吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。
它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委_×领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，_×领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。
可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照番禺广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。
餐厅营销策划方案4餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。
餐饮淡季营销管理的要注意以下几点:
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。
要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等
方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
三、把握淡季中的小_
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:
1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;
5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
餐厅营销策划方案5(一)餐厅概况与任务
餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。
餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!
餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!
(二)市场分析
1、前景分析:
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。
我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。
2
据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。
在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析
据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。
值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。
此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根
据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐
他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点:
境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。
(三)市场竞争分析1、竞争对象
确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。
学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)
2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较
(四)餐厅SWOT分析(优势、劣势和机会、威胁分析)
(五)市场营销目标
1、目标市场
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。
学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。
学生团体市场:包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。
情侣市场:学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。)
校内协会:由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。
2、销售目标
鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知:同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。
(六)餐厅营销战略(具体营销方案)1.产品策略
(1)提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
(2)重视产品组合
产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。
以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。
具体设想有以下几个组合:
产品组合一:情侣组合
情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，
他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。
经营策略具体操作为:
①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包
非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。
②氛围和气氛的制造
浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!
产品组合二:生日组合
餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传!
具体操作:
生日消费99元套餐系例(以4~5人为主，约每人消费20元)
生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元)
使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。
产品组合三:周末特价
在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。
顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。
(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合
这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，_节(3月7日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛
“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
2.价格策略
按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。
主要的价格策略为:每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。
按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。3.销售渠道策略
依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售:选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。4.促销策略
(1)广告宣传(具体内容参考营销预算)
(2)让客户填写客户满意度调查表，每周一次
(七)营销预算(单位:元)
内容:校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等
校电台广播:1500元/学期或50元/天
平面宣传:以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单:新产品推出时适当使用0.08元/张
售后跟踪服务:短信电话回访约50元/月
预计:平均每月支出600元
以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!
(八)成本和盈利的预测与分析
1、开业初期投入:
1.装修费用:8万(可与房东商讨共同担负)
包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等
2.设备:3万
包括厨具，餐桌、音响设备等
共计11万
2、日常费用:
1、员工工资:厨师三名2000元/月
服务员两名800元/月
共计7600元/月
2、租金:15000元/月
水、电、气费:1000元/月
原料采购费:4000元/月
