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化学品市场调研范文1
国外进口的性能卓越的造纸化学品得以很好地推广，主要得益于其细致周到的、专业性的技术支持。国外产品的性能特点突出，其应用有针对性，而且其技术团队提供的技术服务也具有非常强的专业性。通常地，进口的造纸化学品的价格较高，但是其附带的技术服务是免费的，并且是高附加值的。在提供某个技术项目合作机会的同时，客户还可获取一些先进的技术理念，以及对相关问题的分析方法和解决措施。对于不同客户的现场具体情况，供应商的技术团队均会根据提供的化学品的性能，结合客户的使用要求、设备和工艺现状等，提出技术应用建议书或方案，并往往会参与客户的中试试验，与客户一起总结并优化使用工艺等。通过多次的同类别的国内、国外造纸化学品的试验比较，以及国外技术团队的现场技术支持，国内客户大多接受了一个理念：“性价比”，而不是单单的“产品单价”。在这个理念下，高性能的产品得以能维持高价格的生存空间。同时，这也促进了客户的产品质量的升级、高附加值产品的市场开拓以及企业效益的提高。例证1：杜邦钛白粉（Ti-PureRutileR796+）用作高档装饰原纸的填料，它具有高颜料白度、色相稳定性能、窄粒径分布，在包膜处理上既考虑到了适于水相中的润湿分散性能，又兼顾了高端装饰原纸要求的耐候性能，重要的是它还针对造纸湿端添加的pH值范围，控制包膜后粒子的等电位点，这样就有利于该型号钛白粉留着率的提高（这一点上，体现了杜邦的专业性）。因此在使用该产品时，杜邦可以指导客户在分散方法、加添位置、湿端pH值等方面进行调整，在钛白粉助留、纸页匀度、成本控制等方面提供有价值的专业化的技术支持。
在2002年以前，国内高端装饰原纸市场绝对由欧洲的厂商控制，如特西诺采(Technocel)、阿尔诺维根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦专用于装饰原纸的钛白粉在中国推广之后，国内有数家纸厂依靠使用杜邦钛白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生产与国外产品相同品质的高端装饰原纸。目前，在中国高端装饰原纸市场上，中国品牌已经占据90%以上的市场份额。例证2：旭硝子剂（AG-E060）用于食品级纸（卡）开发和生产。在2000年以前，国内生产食品级纸用的防油剂大多是硬脂酸和石蜡混合熬制的，但由于该产品不符合食品级标准要求，因此从严格意义上来讲，这样生产的防油纸不能用于食品级产品的包装。自2002年之后，国外供应商的食品级防油剂被引进到国内，但大多是八碳型，随着人们生活水平的提高和技术的进步，后来发现八碳型含氟防油剂中含有PFOA（全氟辛酸），属于非常难降解的物质，有可能存在致癌的危险。根据市场的要求，供应商开发了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油剂。
由于八碳型含氟防油剂与六碳型含氟防油剂的性能有变化，因此藉此用于防油纸的生产时，相应的工艺条件必须进行调整。如旭硝子株式会社生产的六碳型含氟防油剂AG-E060，它具有弱阳离子性、不含PFOA、符合FDA认证，具有良好的防油和防水性能。在生产食品级纸张时，旭硝子的技术团队通过结合产品特性以及客户生产线的实际情况，如原纸、配伍的表面施胶淀粉等，首先会在实验室进行多个配方试验，并不断进行优化，从中筛选和提出合适的技术方案，以及使用时的注意事项，供客户参考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油剂生产40g/m2纸时，旭硝子会建议原纸Cobb值的适宜范围，配伍淀粉的离子型最好为阳离子或弱阴离子，以确保不与防油剂产生絮凝现象，淀粉浆液的pH值范围要求，添加位置注意事项，干燥温度等，在这些方面提供技术支持，帮助用户少走弯路、节省成本。对于生产涂布卡纸的客户，旭硝子技术团队也会根据客户的生产设备状况，建议客户的原纸Cobb值范围、表面施胶淀粉的施涂、与剂配伍的涂布淀粉的离子性、pH值范围、涂布量控制、干燥温度控制、助剂的添加等提出技术方案和要求。
2新性能造纸化学品的研发要与市场需求相结合
对于新性能造纸化学品的研发目的，或是适应市场需要，或是引导市场发展。(1）某些新产品的开发主要来自下游客户的需求，也就是生产商根据其下游客户的产品使用性能的要求，对其产品的性能做一种保证，而这种保证就需要相应的功能性造纸化学品来完成。这种是适应市场需求的开发。例证：彩喷纸或耗材：由于这类彩喷纸或耗材的油墨是阴离子型的，所以在生产这类彩喷纸或耗材时，涂布的面层涂料是阳离子型，这完全与传统的涂布印刷纸涂料的阴离子型体系不同。对于阳离子型涂布颜料的分散问题，尤其是纳米级气相二氧化硅等分散问题，则需要阳离子型或非离子型的分散剂或流变性改进剂。为此，法国Coatex公司根据此要求开发了非离子型的分散剂TopsperseJXA和流变性改进剂RheocoatJ40；德国CTP公司为此开发了能与阳离子体系配伍的OBA（荧光增白剂）；日本明成化学株式会社为此开发了高性能的颜料分散体HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和颜色鲜艳度、防止油墨渗透的性能。
目前，依靠进口的性能卓越的化工助剂等，国内已经建成多家数码材料专业公司并生产彩喷耗材，产品质量已经达到或超过国外进口产品，其中有相当部分出口到国外市场。对于彩喷涂布加工的基材，已经不仅仅依靠原纸，还根据用途开发了无纺布、涤棉、化纤布等基材，市场潜力非常之大。(2）某些新产品具有某个或某些特异的功能与性能，适合于开发新用途的产品市场。这种是开拓和引导市场需求的开发。
例证1：芬兰Huber公司生产的硅铝复盐颜料，牌号为Zeolex123。鉴于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特点，用于生产高档装饰原纸时，可以部分取代价格昂贵的金红石型钛白粉。经过反复试验证明，该硅铝复盐颜料不但能克服钛白粉的拥挤效应、减少钛白粉的用量、降低成本，还有利于钛白粉颗粒的助留。通过总钛白粉用量10%比例的取代，可以完全达到要求的相同干/湿遮盖度和耐候性等，并且钛白粉的留着率也有一定程度的提高。
例证2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌号SobindBalanceLVL。鉴于该产品的胶液具有非常高的粘结力，有耐湿耐高温的特点，并结合高档纱管纸芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司开发了使用SobindBalanceLVL为主要成分并搭配其他功能化学成分的专用胶水。经过多家高档纱管纸芯生产厂应用，并经高速纺纱机验证，证明使用此大豆蛋白聚合物制成的宝塔管具有同心度高、硬度好、耐高温蒸，适于高速纺机的要求。另外，利用相同配方制成的胶水，也能适用于化纤芯管的制备。据了解，该高档芯管目前仍需要从国外进口，但国内的技术开发已经取得很大进展。
3对性能卓越的新型造纸化学品的开发建议和期待
一种新的造纸化学品的成功开发和应用，或将对某一类纸种带来革新性的发展。目前造纸生产技术问题上尚有很多难题待解，尤其对新的性能卓越的造纸化学品的开发非常期待，下面举例列出两个突出的产品。(1）扬克纸机生产线就急迫需要一种高效的光泽剂。鉴于扬克纸机机型大多没有配备表面施涂设备，而利用该机型主要生产单面光的纸种，单面光纸的光泽度达不到客户或市场要求，或单面光泽度越高产品附加值更高的情况，需要一种高效的光泽剂。应用后使纸的表面有一种看似涂蜡膜的感觉，并且印刷质量非常逼真，产品达到高档次。(2）适合于静电复印纸种生产的挺度改善剂。通过市场调研，我国绝大多数纸厂生产的静电复印纸普遍存在的质量问题就是挺度差、平滑度差、印刷质量差。这些差距也导致了国内生产的纸品价格比进口知名品牌（如DoubleA)的价格约低3000元/吨。据了解，虽然曾有多个化学品供应商对此领域进行开发和努力，但是至今尚未获得突破或进展。
4结论
化学品市场调研范文2
[关键词]沿边；特色；中俄；口岸名城
一是建设中俄跨境连锁加工基地。创新跨境连锁加工模式，加快建设中俄双向贸易和双向加工基地。提升境外园区，加快基础设施建设，持续扩张园区规模，积极招引实力企业、品牌企业入驻，强化园区绿化和企业管理，提升园区整体形象和产业档次。省委省政府已将乌苏里斯克经贸合作区列为2012年APEC会议期间国家元首视察的重点项目予以推进。商务部和外交部致函省政府，要求成立组织，出台政策，加快推进园区建设。省商务厅向省政府请示，申请成立中俄乌苏里斯克经贸合作区建设领导小组和办公室，合力推进园区建设，力争实现园区规模、园区形象和产业档次“三提升”，到2012年APEC会议召开时，园区将建成结构合理、功能完善、管理规范的境外经贸合作区。同时，加速境内园区升级，整合东宁经济开发区，高标准推进基础设施建设，加快城区企业“退二进三”，巩固提升轻纺、木材、食品加工产业，招引电器电缆、宝玉石、LED灯具、化工等产业，争取晋升为国家级开发区。
二是搞好中俄农业合作综合开发。依托我县境外农业优势，加速整合境外农业，成立由牡丹江农管局、中银国际投行和东宁对俄农业企业合资经营的省级开发公司，逐步做大上市。制定对俄农业合作发展规划，力争用最短时间在俄罗斯开发耕地面积达到3600万亩，再造一个黑龙江省农垦。同时，争取政策回运粮食，现在已开始回运大豆、玉米，筹备建设东宁进口粮食集散地，招引益海嘉里、北大荒集团等国内大型农产品深加工企业落户东宁，建成俄罗斯有机食品加工基地。
三是继续做好中俄商品会展集散。巩固俄松子、板材、废旧机床进口和干调、机电产品等商品出口集散地在全国的领先地位，积极发展会展经济，全力办好俄罗斯宝玉石展销会和中俄机电产品展销会。利用东—波互市贸易区的政策变通开展绥芬河保税区所能开展的各项业务，办一个变相的保税区，利用其商铺，辟建松子、干调等商品销售批发大市场。同时辟建俄罗斯大米、面粉、熟食、肉等有机食品专营市场。探索开展奢侈品转口销售，将欧洲的服装、箱包、首饰等奢侈品转口到东宁互市贸易区进行销售。同时，在互贸区里计划开展一个对俄罗斯个人和企业的万能服务外包项目，就是给俄罗斯人提供制造、购物、维修等各方面万能有偿服务，在俄罗斯远东各地设置办事处。
四是运营莫斯科格林伍德黑龙江名优商品展销中心。在省政府支持下，由东宁县政府和企业参与建设的格林伍德展销中心，现已经投入运营，我们正在积极组织龙江外贸企业进入，给予这些企业免房租、免物业费、免装修的优惠政策。同时，由东宁企业与格林伍德商品展销中心合作，统一进行物流，从而形成中国轻工产品从东宁至莫斯科市场的“白色清关”通道。
五是开展俄罗斯矿产资源的开发。东宁县3年前就组织外贸企业到俄罗斯开发矿产资源，目前已有50多个项目在洽谈，现在拿到探矿权的有5个，拿到采矿权的有2个。其中，位于哈巴地区的金矿储量达45吨，开发企业正面向国内寻求业内集团合作。位于滨海边疆区的硼矿储量超过3亿吨，总价值超300亿美元，东宁企业正与俄企业洽谈并购事宜。位于滨海边疆区的煤矿储量达2亿吨，现已投产，正准备向国内运输。铜、锑等矿产资源正在洽谈探矿权和采矿权。
化学品市场调研范文3
【关键词】甲基苯并三氮唑；化工新材料行业；生产工艺；中国甲基苯并三氮唑行业发展趋势；能源化工产品评价；生产工艺的质量及成本控制
1 甲基苯并三氮唑概述
甲基苯并三氮唑，简称TTA 。英文别名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔点：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5
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1.1 外观性状
甲基苯并三氮唑是白色颗粒或粉末，可加工成大片状、小片颗粒状、柱状、精细颗料状、粉状；甲基苯并三氮唑白色颗粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑与5-甲基苯并三氮唑的混合物，难溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有机溶剂，可溶于稀碱液。
1.2 用途说明
甲基苯并三氮唑用于金属（如银、铜、铅、镍、锌等）的防锈剂和缓蚀剂；
本品主要用作金属（如银、铜、铅、镍、锌等）的防锈剂和缓蚀剂，广泛用于防锈油（脂）类产品中，多用于铜及铜合金的气相缓蚀剂、油添加剂、循环水处理剂、汽车防冻液。本品也可与多种阻垢剂、杀菌灭藻剂配合使用，尤其对封闭循环冷却水系统缓蚀效果甚佳。
1.3 基本特性
甲基苯并三氮唑，纯品系白色颗粒或粉末，是4-甲基苯骈三氮唑与5-甲基苯骈三氮唑的混合物，熔点80-86℃，难溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有机溶剂，可溶于稀碱液。
1.4 甲基苯并三氮唑生产工艺基本步骤。
①在反应釜中，将3，4二氨基甲苯置于纯水中，加热溶解；
②向步骤①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亚硝酸钠，进行反应；
③将步骤②所成溶液冷却；
④在步骤③所成溶液中滴入硫酸，出现大量结晶体生成；
⑤将步骤④所得混合物进行脱液处理；
⑥将步骤⑤所得结晶体加热，脱水；
⑦将步骤⑥所得结晶体进行蒸馏，制成所述的5-甲基苯骈三氮唑；甲基苯并三氮唑的生产方法以3，4二氨基甲苯为原料，通过中压合成、酸化、脱水、蒸馏处理，制备5-甲基苯骈三氮唑的工艺简单、制备过程容易控制，收率高、纯度高，生产成本低、易于组织工业化生产。
1.5 甲基苯并三氮唑包装储藏。
包装： 塑料编织袋、复合袋、纸板桶、全纸桶、铁桶，内衬塑料袋
净重： 10kg，20kg，25kg，200kg
储藏： 本品易吸湿应存放在通风、干燥处，不得和食物与种子混放。
2 化工行业的发展特征及导向
2.1 化工业现状
化学工业简称化工，是国民经济的基础产业和支柱产业之一，与农业、国防、国民经济各部门及人民生活有着极为密切的关系。化学工业是从19世纪初开始形成，并发展较快的一个工业部门。随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，化学工业的发达程度已经成为衡量国家工业化和现代化水平的一个重要标志。
我国化学工业一直受到国家的高度重视。经过50多年的发展，我国已形成门类齐全、基本能适应国民经济和相关工业发展的化学工业体系。改革开放以来，我国化学工业不仅在总量上迅速发展，而且在产品结构、技术结构、投资结构、组织结构、工艺装备水平等方面取得了长足进步。到“十一五”末，我国已形成包括油气开采、炼油、基础化学原料、化肥、农药、专用化学品、橡胶制品等约50个重要子行业，可生产6万多个（种）产品，涉及国民经济各领域的完整工业体系，成为世界石油和化工产品生产和消费大国，已进入世界化工大国的行列。
化学工业有多种分类方法。按原料来源划分，可分为石油化工、天然气化工、煤化工、盐化工等行业；天然气常与石油共生，也常把天然气化工归属于石油化工。从产品出发，可划分为无机化工、基本有机化工、高分子化工、精细化工等分支。还有其它多种分类方法，但每种分类方法都难于严格适应。
石油化工是化学工业的重要组成部分，它囊括了很多生产部门，如橡胶助剂行业，合成材料行业，农药行业，化肥行业等，在中国国民经济的发展中有重要作用，是中国的支柱产业部门之一。石化工业的持续高速发展，能有效地推动农业、机械、建筑、轻纺等相关产业的发展，从而促使整个国民经济高速发展。
2.2 行业现状
有机化学原料（有机化工中间体）是化学原料的一个重要分支，在化工行业起到承上启下的重要作用，既是基础原料的下游产品，又是精细化工产品的原料，具有品种繁多、合成路线选择性广、市场需求前景好、合成技术进展迅速等特点，它主要包括炔烃及衍生物、醇类、酮类、酚类、芳香烃衍生酸酐等，其产品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我国已经成为全球精细化工中间体主要生产国和供应国。 从产品生产的过程角度分析，基本有机化工产业作为整个石化工业的龙头，起着至关重要的作用。因此，基础化工产业已成为国家产业政策重点支持的行业。随着国家投融资体制的不断改革，国内基本有机化工原料产业已经由过去的以国有企业投资为主，转变为国有企业、港台、外商投资并举的局面，投资主体呈现多样化的趋势。投资主体的多元化，不但可以加快我国基本有机化工原料产业的发展速度，还可极大地提高整个行业的产业发展水平。基础化工行业的景气状况主要受到整体经济环境的影响。在“十二五”期间，我国基本有机化工原料受快速增长的国民经济拉动，仍将保持快速增长的态势[1]。
2.3 行业驱动要素
对于化工产品的升级换代，目前向高附加值产品转移：在利益推动下，对深加工、高附加值产品，企业加大了发力度，由低端精细化工品的加工向高附加值迈进，转移高技术含量的产品。由于新兴产业的新需求是推进大飞机、高速列车、电动汽车、发展电子信息、节能环保等重要产业以及低碳经济的发展，这都需要一系列关键化工新材料的支撑。
3 甲基苯并三氮唑化工产品生产工艺概述
3.1 甲基苯并三氮唑生产工艺
对于甲基苯并三氮唑的生产工艺，包括工艺过程、工艺参数，工艺配方和工艺设备等。随着环境优化的愈发明显，生产工艺中的三废处理也凸显重要。工艺流程简图见图1。甲基苯并三氮唑生产具体操作过程是在配料釜中加入水、亚硝酸钠和甲基邻苯二胺，常温下搅拌待物料溶解后，由真空抽入环合反应釜中，关闭进料阀，通入导热油缓慢进行加热到230（250）℃，水受热产生的蒸汽使釜内压力上升至3.8（4.0）MPa，保温保压反应约5小时，反应结束后，通入冷导热油降温到100℃以下，打开放空阀使得釜内恢复常压；将反应物料放入酸化釜中，通过高位槽加浓硫酸进行酸化，调节pH接近中性，酸化过程控制温度在70℃以下，酸化过程中产生的废气，导出至液碱吸收处理，物料趁热分层，上层水相冷却至室温析出结晶经离心分离后，结晶料与前道分层所得的下层料相一并送脱水釜中减压脱水，控制条件为：80℃、-0.07MPa，经脱水处理后，进入精馏釜，采取导热油加热，在
图1 工艺流程简图
3.2 甲基苯并三氮唑产品生产工艺的质量、成本控制
3.2.1 甲基苯并三氮唑生产质量控制
质量控制目标体现在QSTE四个方面：（quality）质量合格、（service）满意服务、（time）准时性和（environment）清洁生产。公司努力在质量计划，质量检测，质量改进和质量投诉方面加强管理，将质量控制全过程的各个环节的质量管理活动落实到各个部门和全体人员，力争取得ISO9001：2000系列认证，树立良好产品形象，不断增强产品竞争力，为以后打入国际市场提供质量保证，确保公司生产经营良性循环发展。
3.2.2 甲基苯并三氮唑生产成本控制
对于成本控制，不从基础工作做起，成本控制的效果和成功可能性也将受到大大的影响。
（1）定额制定
所谓定额，就是企业在一定生产技术水平和组织条件下，人力、物力、财力等各种资源的消耗达到的数量界限，其主要有：材料定额、工时定额。成本控制主要是制定消耗定额，只有制定出消耗定额，才能在成本控制中起作用。对于工时定额制定，主要依据是各地区的收入水平、企业工资战略、人力资源状况。
在现代企业管理中，人力成本越来越大，工时定额就特别重要；在工作实践中，根据企业生产经营特点和成本控制需要，往往会出现动力定额、费用定额等。成本控制基础工作的核心是定额管理，建立定额领料制度来控制材料成本和燃料动力成本，通过建立人工包干制度来控制工时成本、控制制造费用，这都要依赖定额制度。如果没有好的定额，就无法控制生产成本；成本预测、决策、核算、分析、分配的主要依据也是定额，这也是成本控制工作的重中之重[2]。
（2）标准化工作
所谓标准化工作，就是符合现代企业管理的基本要求，它也是企业正常运行的基本保证，并且能促使企业的生产经营活动和各项管理工作达到合理化、规范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。
4 甲基苯并三氮唑市场研究
市场调查报告往往是市场调查人员以书面形式进行的，其中反映的是市场调查内容以及工作过程，并提供调查结论和建议。市场调查研究成果的集中体现在市场调查报告中，整个市场调查研究工作的成果质量受撰写的好坏的影响，这也能给企业的市场经营活动提供有效的导向作用，更能为企业的决策提供客观依据。
中国甲基苯并三氮唑行业发展趋势：
多年来，为了立足国内市场，兼顾全球市场环境，并且结合甲基苯并三氮唑行业的供需变化规律，对甲基苯并三氮唑行业进行了研究，并且对甲基苯并三氮唑行业内企业群体也进行了深入的调查与研究。尤其在中国，甲基苯并三氮唑行业发展趋势，已经从不同角度切入了行业，这也为甲基苯并三氮唑企业提供了强大的数据支持与专业级的市场导向。这同时也为以后的企业的发展战略、投资决策、企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策[3]。
甲基苯并三氮唑行业市场调查报告-用途，是业内企业市场部门、战略部门及中高层管理人员分析市场、掌握行情、了解竞争对手、洞悉行业发展趋势的有力参考资料；是行业新进入者了解市场现状、掌握竞争格局、发掘投资机会、明确产品定位的必备调研资料；帮助咨询公司、广告策划公司快速、深入地掌握行业现状和发展趋势；并提供市场规模及增速、市场份 额、进出口、行业财务指标等大量的数据和图表；帮助私募基金公司、风险投资公司及其它投资机构摸清行业的盈利能力和增长趋势，并对行业内的重点企业进行深入调研，分析其产品、技术、人才、管理、效益等（需要定制）；适用于其它需要对甲基苯并三氮唑行业进行全面市场调研的机构或个人。
【参考文献】
[1]朱宝吉.浅析如何强化项目安全管理[J].安装，2009（03）.
化学品市场调研范文4
在市场竞争日益激烈的今天，在对国外企业和产品开放市场的同时，也为国内企业和产品进入国际市场提供了契机。但是，当前我国化工企业竞争力较弱，因此，入世后的一段时间以来，我国巨大的化学品市场给国外具有竞争优势的企业带来商机，而国内的很多企业将在竞争中处于劣势。由此，如何在较短的时间内解决问题，提升科研创新能力，以缩短和国外同行企业的差距便成为当务之急。
一、我国化工企业对外贸易存在的问题
1、我国化工企业外贸竞争力的弱势
主要表现在进出口贸易逆差局面未能改变。我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加;我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。同时，我国化工产品品牌知名度不高。同时，我国出口市场秩序混乱:多头对外，力量分散;低价销售，自相残杀;鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的形象。
3、化工企业缺乏国际市场观念
我国化工企业市场观念还不能适应市场竞争环境的变化，缺乏大市场营销的思路，搞营销组合适摆脱不了传统思维模式的影响，缺乏以市场占有率为中心的营销组合规划。入世后，我国的化工企业应积极适应国际市场规则，转变观念，提升外贸竞争力。
4、化工企业国际营销渠道不畅
近年来，在国际市场上，我国化工企业产品的销售份额有了很大提高。但是真正通过我国自己的营销渠道进入国际市场的产品却很少，大量的产品不得不通过外国企业的营销渠道进入国际市场，在这种情况下我国化工企业实际上只赚取了很少的利润，大量的潜在收益在营销过程中“肥水流入外人田”.我国化工企业要积极开辟自己的营销渠道，使产品能更好的渗透到世界各国的市场上，提高利润率，进一步增强竞争力。
二、我国化工企业对外贸易的对策
尽管我国化工企业存在经济规模，劳动力密集，原料易得便宜加之一定的政策保护等优势，但以上分析的弱势还是相当明显的。所以要增强企业外贸竞争力，从特点入手，还必须考虑相应的对策，具体评述如下:
1、调优化工出口产品结构壮大企业实力
化工企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。壮大竞争主体，提高竞争能力。企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大的企业，提高市场竞争力。主要是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中；要利用好外贸窗口，一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。
2、深化化工对外贸易体制改革
改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80年代，就打破了在长期计划经济时代形成的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业要承认这样的现实:赖以生存和发展的了解市场、拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。
3、更新外贸观念
要从长计议，建立新的市场观念。要重视市场调研。企业应当注重对国际市场的研究，要了解自己的产品在国际市场上的过去，清楚它的现在，掌握它的未来；要讲究市场策略。必须制定切实可行的市场营销策略。一个好的营销策略，要处理好供应商与用户之间的利益关系，与用户建立利益的共同体;要处理好短期贸易和长期业务之间的关系，做到有取有舍;要建设长期稳定的市场网络，决不可朝三暮四；要按市场需求定价。价格的确定不能仅仅以自己的生产成本为依据，要考虑国际市场上的价格水平，甚至要根据不同的地区、不同的季节和变化着的国际形势来不断地调整我们的产品价格；保持供求平衡。要限制生产、控制总量，整顿我化工企业，保持市场的基本平衡，以市场饥饿理论来恢复市场的元气。
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【关键词】阿维菌素；结构；作用机制；优缺点；应用前景
中国作为一个农业大国，农业支撑着整个国民经济的发展，而农药作为保证粮食高产的重要的防治害虫的方法，越来越受到人们的重视，随着频频出现的粮食安全问题，农药残留造成的危害逐渐引起人们的注意，开发一种新型安全环保的农药也逐渐提上日程。农药的各项检测标准也越来越严格，高残留农药逐渐遭到限制，甚至被淘汰。在这一背景下，开发一种性能良好，既安全又环保的生物农药迫在眉睫[1]。从1994年第一个阿维菌素乳油取得临时登记上市至今，已有将近二十年，阿维菌素作为一种高效人们普遍认可的生物农药制剂，已经广泛应用到农作物害虫害螨的防治中[2]。
1.阿维菌素的结构
阿维菌素的分子式为C48H72O14（B1a）·C47H70O14（B1b），含B1a≥90%，是一组16元大环内酯类化合物，易溶于有机溶剂，相对密度为1.16，熔点150～155℃，蒸气压低于200nPa，常温下相对稳定，不容易分解[3]。
阿维菌素是由灰色链霉菌发酵产生的，共有8种结构相似的组分，包括A1a，A2a，B1a，B2a（>80%）和A1b，A2b，B1b，B2b（
2.阿维菌素的作用机制
阿维菌素作为新型生物农药的主力军，具有高效低毒、抗虫谱较广的优点。它对动物体内外寄生虫尤其是对节肢动物和体内线虫有较好的预防和杀害作用。阿维菌素的作用机制为：阿奇菌素作用于昆虫外周神经系统内的神经元突触或神经肌肉突触的γ-氨基丁酸（GABA）系统[7]。当阿维菌素或其类似物被昆虫食入体内后，会促进γ-氨基丁酸的大量释放，增强其与次级神经元细胞膜或效应器细胞膜上受体的结合，从而造成神经信号传递的受到抑制，阻断神经传导，致使昆虫麻痹，拒绝进食，最终由于饥饿，导致昆虫死亡[8]。其次，阿维菌素有较高生物活性，对害虫具有触杀和胃毒作用，且有较强的渗透性。
3.阿维菌素的优缺点
阿维菌素的防治范围广泛，能防治包括鞘翅目、鳞翅目、蜱螨目在内的接近百种农业害虫，多种动物线虫和牛皮虱螨等。阿维菌素的农药制剂无遗传毒性，残留低，对人类牲畜和环境安全污染小，对土壤中微生物的影响更是微乎其微[9]，同时阿维菌素类制剂兼容性较好，可以和大多数其他农药混合使用防治害虫。
虽然阿维菌素作为杀虫农药性能优越，但目前用于生产的菌株大多是天然菌株，尽管进行了一些结构改造，但其表达水平却受到自身调节系统的制约，加之不同厂家阿维菌素活性参差不齐，配制的制剂药效差异巨大，同时阿维菌素容易分解，不同的溶剂，乳化剂以及抗氧化剂的添加影响了其药效的持续期，这样导致了农民对阿维菌素产生误解，影响阿维菌素市场的稳定性。
4.阿维菌素的使用方法
尽管阿维菌素作为一种新型主流生物农药存在诸多优点，但随着药品普及应用泛滥，加之不科学的使用方法，势必导致害虫抗药性的产生，从而促使阿维菌素的生命周期大幅缩短[10]。由此可见，科学用药，迫在眉睫。
首先，选择合适的剂型，适度用药。现在市场上常见的阿维菌素产品的制剂多为乳油，另外还有少量的悬浮剂，微乳剂，可湿性粉剂等[11]。根据所要防治的害虫的生理生化特性，有针对性的选择不同阿维菌素含量和合理剂型的农药。
其次，根据害虫在不同生长发育时期对药物敏感程度不同的特性，选择害虫对药物敏感的虫期防治，同时采用合理的施药方式，尽量保证药物覆盖全面均匀，达到治虫效果。
最后，与其他种类的农药品种轮换交替使用，或者生产阿维菌素的复配品种，都能提高药效，延缓害虫的抗药性，为有效合理安全的治理害虫提供了一条新途径。
5.展望
21世纪是一个注重环保生态的世纪，人们不断增强的环保意识，对绿色环保生活的追求，给生物农药阿维菌素带来了前所未有的发展空间和市场前景。目前，全世界农药市场中生物农药的运用率已高达10%，而中国却还不到5%[12-13]，可见，阿维菌素的在中国还有很广阔的发展空间。
阿维菌素药剂为了满足农业发展，发展趋势如下：运用现代生物技术手段，研究筛选毒性相对较低，更加安全环保的阿维菌素的衍生物类产品，扩大对害虫的防治范围。开发研究复配农药，增加对环境污染小的环保剂型品种的研制，提高农药运用率，减少浪费，降低成本。
综上所述，随着人们对阿维菌素研究开发的重视，其必将最终发展为完整的产品系列，产销量将不断扩大[14]。
【参考文献】
[1]贺红武刘钊杰.国外农药开发的现状与发展趋势[J].湖北化工，1999，6：1-3.
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[4]Lamy E，Paturel C，Winkler T，et al.Synthesis and reactivity of 4-phenylsul - fonamide-avermectin B1 and 4-phenylsul-finimine avermectin B1 monosaccharide derivative[J].Tetrahedron Letters，2006，47（32）：5657-5660.
[5]Dieter A，Gerhard B. Method for the production of ivermectin：US Pat，6072052[P].
[6]张毅，胡西洲.阿维菌素及其衍生物的研究进展[J].农药市场信息，2007，23：18-20.
[7]吴青君，张友军，徐宝云，等.抑制性谷氨酸受体（IGluRs）通道及其相关杀虫剂的作用[J].农药学学报，2008，10（3）：251-259.
[8]王广成，张忠明，高立明，等.阿维菌素的作用机理及其应用现状[J].植物医生，2006（19）： 4-5.
[9]吴国荃，孙诗敏，王金台等.生物农药阿维菌素[J].精细与专用化学品，2003，（14）：8-10.
[10]童建华， 庄占兴.阿维菌素的生产和研究现状[J].农药科学与管理，1999，20（3）：36-37.
[11]苑金岐.阿维菌素市场调研报告[J].化工科技市场，2004，（7）：42-44.
[12]李卫平.阿维菌素的研究进展[J].中国农业，2012，10：108-110.
化学品市场调研范文6
【关键词】锂基脂防腐材料 胶泥 传输管道
1 现场情况及问题分析
为了防止长输石油、天然气站场管线设备法兰、垫片及螺栓发生锈蚀，施工过程中曾经对所辖各站场法兰包覆粘弹体防腐材料，起到了良好防水、隔绝空气防止锈蚀的作用，使用后，防腐效果良好。但是各站场反映该材料粘性大，清理困难，给设备的维护维修带来了极大的不便，同时带来环境污染问题，甚至造成设备堵塞。而且这种防腐材料还存在储存、安装困难、无法重复使用、造价昂贵以及各站场无法进行自主防腐等问题。
2 改善措施及试验过程
针对上述情况，根据制作黄油墙的经验，试验试制新型防腐材料替代粘弹体材料。经过多次试验，取得了良好的实用效果。首先选用钙基脂黄油与滑石粉混合，经过各种比例混合，发现黄油滑石粉粘度不够，无法结块；调整混合比例后虽然成型可以，但是粘度依然不理想，在使用过程中还有油析现象出现。
根据此情况，通过查询资料等方式对钙基脂的化学品安全数据说明书进行分析。发现钙基脂是由动、植物油（合成钙基脂用合成脂肪酸）与石灰制成的钙皂稠化中等粘度的矿物油，并以水作为胶溶剂而制成，工作温度在-10℃～60℃范围内，温度一旦超高，极易失水，使脂的结构遭到破坏形成油皂分离，产生油析现象，起不到隔绝空气的作用，从而影响防腐效果。另外，夏天环境温度一般为30-40℃，高温地区地表温度通常都能达到50-70 ℃ ，已经超过了钙基脂黄油的温度承受极限，失去应有作用。
面对出现的此类问题，最后选用锂基脂和水合硅酸镁超细粉混合来制作防腐材料。锂基脂黄油由羟基脂肪酸锂皂稠化矿物油并加入抗氧、防锈防腐极压抗磨等多种添加剂调制而成。较钙基脂油具有优良的抗水性、机械安定性、胶体安定性、耐极压抗磨性能、防锈性和良好的抗氧化能力，且在粘度和耐高温方面都比钙基脂好，产品的工作温度范围为（-30℃到160℃），完全可以满足所有地区的使用。
锂基脂是由天然脂肪酸（硬脂酸或12―羟基硬脂酸）锂皂，稠化中等粘度的矿物油或合成油制成，通过电子显微镜可见其皂纤维形成双股的、缠结在一起的扭带状，因此，具有良好的机械安定性。
通过气相色谱法测定，12―经基硬脂酸锂和硬脂酸锂对烷烃的吸附热，发现12―羧基顶脂酸锂和硬脂酸锂，对皂纤维表面液相的结合强度，及对晶格内液相结合强度都是较大的，因此，锂基脂具有较好的胶体安定性。
另外碱金属中的呈对水的解度较小，因此，锂基脂具有较好的抗水性，可以用于潮湿和与水接触的部位。
（硬脂酸或12―羟基硬脂酸分子式）
12―羟基硬脂酸锂皂，对矿油或合成油的稠化能力都比较强，因此，锂基脂与钙钠基脂相比，稠化剂量可以降低约1/3，而使用寿命可以延长一倍以上。
（水合硅酸镁超细粉分子结构图）
水合硅酸镁超细粉具有性、抗黏、助流、耐火性、抗酸性、绝缘性、熔点高、化学性不活泼、遮盖力良好、柔软、光泽好、吸附力强等优良的物理、化学特性，由于其结晶构造是呈层状的，所以具有易分裂成鳞片的趋向和特殊的滑润性。
通过市场调研，这两种脂价格差别也不大，锂基脂脂能长期稳定在120℃左右下使用。这2种物质结合更好的吸附水分，防腐效果更好。通过试用，发现效果明显提高，锂基脂防腐材料和金属的结合性有显著提高，能长期保持稳定性，且无油析现象出现。
3 使用方法及实施效果
在进行阀门、流量计、法兰垫片更换时，首先清理干净法兰间杂质，然后将制作好的锂基脂防腐材料（配置比例为每公斤锂基脂配置2.3公斤的水合硅酸镁超细粉）揉成细条，塞到法兰缝隙，并压实抹平，使防腐材料法兰面充分接触，表面缠和管道一样颜色的阻燃防火胶带包裹法兰，起到密封防水作用且美观。内层采用PVC材质的阻燃胶带，PVC胶带是以PVC薄膜为基材，具有质柔软、有弹性、强度高、绝缘性能好、粘性佳和密封性优良，在潮湿环境性能稳定等特点。外层采用布基材料的胶带，布基胶带以聚乙烯与纱布纤维的热复合为基材。有较强的剥离力、抗拉力、耐油脂、耐老化、耐温、防水、防腐蚀，是一种绝缘的高粘胶带。运用此方法可以有效防止龟裂和胶带褪色问题，加大防腐材料及胶带的使用寿命。
4 经济效益以及优势分析
在用量一致的情况下，粘弹体单价是200元/公斤，而锂基脂防腐材料成本为30元/公斤，价格优势十分明显，经济效益效果显著。
以长输天然气管道场站为例：每个分输站需要防腐材料150公斤，阻燃防火胶带100卷计算。每个分输站场费用明细：
（1）锂基脂防腐材料：30元/公斤*250公斤=7500元
（2）粘弹体防腐材料：200元/公斤*250公斤=50000元
每个分输站可以节约50000元-4500元=45500元
每个压气站需要防腐材料600公斤，阻燃防火胶带400卷计算。每个压气站场费用明细 ：
（1）锂基脂防腐材料：30元/公斤*800公斤=24000元
（2）粘弹体防腐材料：200元/公斤*800公斤=160000元
（3）每个压气站可以节约160000元-24000元=136000元
相比粘弹体防腐材料，锂基脂防腐材料具有原料简单、防水防火、清理方便、可重复利用、无污染以及制作方便、价格低廉等特点，特别方便各站场自主制作和使用。
5 适用范围
（1）管道外防腐建议还应使用粘弹体膏和胶带模式。
（2）压缩机、燃气发电机厂房等封闭空间可燃气管道法兰仍需采用粘弹体防腐。
（3）其他位置的法兰可以使用锂基脂防腐材料。
