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光伏电站营销方案范文1
近日频传的捷报便是明证：先后宣布获得美国科罗拉多州电站项目、奥地利商业屋顶项目的订单。更值一提的是，中盛光电日前承接到罗马尼亚有史以来最大的总装机容量为50MW的光伏电站项目群的订单，此时，距离中盛光电罗马尼亚分公司在布加勒斯特正式挂牌仅4个月时间。接受记者采访时，中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰掩饰不住兴奋。
“2012年以来，罗马尼亚作为东欧新兴光伏市场的典型代表，发展势头强劲。此次罗马尼亚光伏电站项目的大规模实施，毫无疑问是中盛光电在全球光伏系统服务业务的又一次重大突破。”佘海峰总结原因认为，是高品质的产品和专业的本地服务打动了客户。
要知道，与国内其他光伏企业一样，中盛光电起初主要从事光伏组件加工，但如今其已果断放弃“产能至上”的传统模式，坚持并创新强化“提供一站式解决方案”模式，并且坚持“全球网络和本地服务”的国际化运营理念，拓展国际市场。
技术创新在中盛光电被排在首位。据了解，中盛光电目前已经建立一支由美国、德国和中国的科学家与工程师共同组成的一流研发团队，多年来一直致力于太阳能系统效率的提升、高安全性与高可靠度产品的开发以及适合各种特殊需求和特殊环境太阳能系统的研发与应用。董事长王兴华承诺，公司技术创新投入占销售收入比重不低于5%。
而“全球网络和本地服务”的运营理念使中盛光电的产品和服务遍及50多个国家和地区。从2005年正式进入该行业至今，在全球雇员总数已达到2800多人，其中海外员工50余人。公司营销总部设在中国南京，在泰州和南京拥有三个生产基地。公司欧洲总部位于德国慕尼黑，北美总部地处美国旧金山，在意大利米兰、法国里昂、韩国首尔和以色列的特拉维夫设有分支机构。在世界各地，中盛光电拥有众多光伏应用的成功案例。
王兴华曾在公开场合发表演讲时表示，“每逢行业逆境，中盛光电都会危中寻机，逆势成长。这得益于各级政府的爱护与扶持，得益于公司独特的商业模式及目标定位。尽管取得了一定的成绩，在行业中也有自己的位置，但基础还不牢固，必须紧紧抓住当前难得的重大机遇，抓紧实施转型升级战略，才能实现企业五年发展目标。”
他说，未来中盛光电还要建立类金融业务平台。“要实现五年发展目标，最需要建立的核心能力是金融服务能力，建立电站投融资金融平台，理顺从电站股权债权的导入到股权债权退出的一整套中介服务机制。这方面我们有比较好的基础。一，启动早，已经拥有了一批投资人合作伙伴、一批有合作基础的专业银行伙伴，并且也已和台湾最大的光伏企业联合成立电站股权投资基金。二，海外工程及服务团队专业，有超过400 兆瓦的工程及服务经验。三，国内金融机构已经实质性介入，中国信保首张工程保单已经出具，国家开发银行等政策性银行也已启动海外金融产品审批。”
《新经济导刊》：光伏产业产能过剩遭遇欧债危机、欧美“双反”调查，国内市场开拓艰难，行业总体情况并不好。中盛的盈利状况、产能情况，市场状况等如何？
佘海峰：光伏行业的发展进入调整期，目前，行业调整已出现分水岭。中盛光电逆势突围，在这轮调整中表现抢眼。2011年至今，中盛光电一直都是中国成长最快、营收表现最佳的光伏企业，也是国内惟一一家具备海外EPC能力的光伏企业，业务量排名世界第七。经过7年的快速发展，我们已是中国最大、全球知名的海外光伏电站一站式解决方案提供商。
2012年是传统光伏市场向新兴市场大幅转移的一年。中盛光电在巩固德国、法国、意大利等传统市场发展的同时，积极开拓东欧、非洲、亚太、南美等新兴市场，充分挖掘市场潜力。在非洲，9月份，中盛光电首个南非屋顶光伏电站顺利并网发电，在新兴的非洲光伏市场取得新的突破；在东欧，今年我们承建了50兆瓦罗马尼亚电站项目群，是该国有史以来最大的光伏电站项目群，也是中盛在全球光伏系统服务业务的又一次重大突破。
《新经济导刊》：为什么中盛光电在行业相对低迷的时期仍然取得不错的发展，有哪些秘笈？在管理提升上有哪些经验？
佘海峰：光伏行业调整期，商业模式上或产品创新上有一定差异化的企业才能在竞争中抢占先机。商业模式和产品的差异化也是我们一直保持稳健发展态势的重要原因。
商业模式上，很多人都知道我们是中国最早的在海外做系统集成业务的公司，并以系统集成业务反过来推动光伏产品的销售。在行业普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是我们的系统业务给我们带来了非常稳定的收益。
产品方面，中盛光电一直紧紧围绕客户进行创新，推出了一系列产品解决方案，差异化的产品带来更多的价值和竞争力，给客户带来更多增值，使我们跳出了同质化竞争红海。
中盛光电重视运营管理创新，加强企业的运营管理工作，对公司整体运作进行严格要求和规范管理，通过多种方式，不断提升企业在技术和成本等方面的管理水平。技术管理方面，我们一贯倡导“技术为先”的理念，因为技术是光伏行业生存与发展的基础，拥有先进的技术，才能赢得更多的市场份额；成本管理方面，除了做好日常的开源节流工作，我们更注重通过技术革新的方式，不断推出在成本和性能上具有竞争优势的产品。
《新经济导刊》：中盛在产业链上怎样布局？是否有从组件到整体电站全产业链的安排？中盛向下游终端转向情况如何？
佘海峰：中盛光电致力于为全球客户提供一站式太阳能电力解决方案，重点发展光伏产业链的下游，不断拓展系统集成业务。我们以光伏电站服务业务为核心，以系统集成带动制造产品销售的独特商业模式，在经营上选择了先做强再谋求做大的战略，避免了同质化竞争，建立了核心竞争力。
多年来，中盛光电一直保持稳健的成长。中盛光电没有经历光伏暴利时代的剧烈起落，即使在行业景气度不高时，中盛光电仍然处于盈利状态。某种程度上，这也源于中盛光电商业模式的优势。未来，中盛光电仍将坚持自己的商业发展模式，走专业化发展道路。
中盛光电一直坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，很好地实现了产业链各段产能和利润结构的合理分布。在众多的EPC电站项目中，中盛光电都同时身兼工程总承包商和组件供应商两种角色。50兆瓦罗马尼亚项目群，中盛光电不仅负责全面的工程设计、采购和施工，还为项目提供光伏组件和项目建设期融资服务等。
《新经济导刊》：因为泡沫严重，现在资本（包括创投、银行）等开始对行业产生戒心，中盛光电当前的资金情况如何？
佘海峰：当前市场行情下，光伏下游的利润率更高，风险较低，在获得银行贷款等方面更有优势。中盛光电深耕下游，为客户提供一站式解决方案，即便是在市场低迷期，公司依然保持较高的盈利水平，这也是我们屡获金融机构青睐的重要原因。
今年4月，我们与交通银行江苏省分行签订全面战略合作协议，交行将在未来3年给予中盛光电不低于15亿元的授信额度。继去年10月中信银行给予80亿元金融支持之后，中盛光电已累计获得的银行授信支持接近100亿元。
《新经济导刊》：美、欧双反对中盛光电的影响，中盛光电打算如何应对？
佘海峰：美国双反和欧洲反倾销调查目前来讲对中盛光电整体影响不大。中盛光电很早就开始针对美国市场情况提供专门的在双反外的组件产品，同时，中盛光电一直着力发展的系统集成业务从服务内容、团队经验到工程质量日趋成熟，被众多银行和投资者广泛认可，保证了公司的高速成长。
当然，面对双反，中盛光电与国内同行一起努力，积极应诉，寻求政府、行业协会等相关部门的支持和帮助，将可能带来的影响降到最低，维护中国光伏企业的合法权益。我们也呼吁光伏行业、政府机构共同行动起来，妥善处理反倾销问题，避免贸易壁垒。
《新经济导刊》：行业的趋势如何？光伏的出路何在？中盛光电是如何考虑的？
光伏电站营销方案范文2
[关键词] 众筹发展模式;能源行业;融资
[中图分类号] F275.6 [文献标识码] B
一、众筹业务模式及发展趋势
众筹（crowdfunding）是指项目发起人通过在互联网上公布其创意，以实物、服务、债权或股权等作为回报，向网络投资人募集资金，并达到推广宣传效果的业务模式。众筹模式具有低门槛、多样性、草根性及注重创意的特征，侧重对初创型中小企业的扶持，是连接个人资产和小微企业的融资中介。近两年来众筹行业迎来爆发期，仅2014年就新增众筹平台约50家，根据世界银行的预测，到2025年我国众筹投资将达到500亿美元。
众筹按投资回报方式主要可分为商品众筹、股权众筹和债权众筹。商品众筹是以实物产品作为回报的众筹模式，通常以预售的形式提供实物回报，对投资者要求低，回报周期短，但通常筹资金额也较低;股权众筹以股权作为投资回报，筹款规模相对较高，回报周期比较长，投资风险大，通常只对符合条件的合格投资者开放。债权众筹是投资者获取利息并最终收回本金的众筹模式，也即现在的P2P（网络借贷）。从盈利模式来看，交易手续费、增值服务费、流量导入与营销费用是国内外众筹平台的主要盈利来源。
垂直化、生态链化、O2O（线上到线下）化是众筹未来的发展趋势。垂直化即众筹平台向专业细分领域发展，垂直化众筹平台的特点是专业性高、用户定位准确、用户粘性大，同时由于专业性的提升，试错成本也将降低，由于品牌优势导致的马太效应，垂直类的众筹平台未来将迎来发展高峰期。生态链的资源整合作用明显，对创业项目的资金、渠道、培训等有直接帮助，后期的退出机制对于整个项目的成功更是重要一环，京东众筹之所以近两年发展迅速就是得益于其生态链条对于投融资双方的高吸引力。此外，由于我国不完善的信用环境，线上引流量，线下找资产是符合我国国情的众筹模式，对众筹项目的投后管理将成为众筹平台的竞争力关键，具备基础资产获取能力和大数据能力的公司将胜出。
二、众筹典型案例及启示
（一）京东众筹――打造创业创新生态链条
京东众筹作为京东金融第五大业务板块，于2014年7月1日正式上线，最初主打智能硬件和流行文化领域的商品众筹，借助其平台优势上线不足半年就成功筹资近3亿元，成为国内最大的商品众筹平台。2015年4月，京东上线股权众筹，作为构建产业生态链条的重要环节，旨在凭借其强大的资源整合能力，打造“京东创业生态圈”。京东众筹快速成长的原因：
用户及流量优势是京东商品众筹的制胜关键。一方面，京东作为国内最大电商平台之一，在3C、数码等领域有着长期的积累和稳定的用户群，京东商品众筹巧妙地从“智能硬件、流行文化”优势领域切入，借助用户流量资源，迅速扩大了产品的融资和预售规模。另一方面，京东商品众筹特点是优选聚集好的创意，出资人在找到新奇、好玩的项目初期阶段，能够在产品设计、生产、定价等环节，与筹资人建立起深层次的互动，丰富了用户体验，满足用户消费升级需求，提高了用户的粘性。
“创业生态圈”是京东众筹的核心竞争力。京东众筹聚拢了京东体系内外的各类优质资源，向创业者提供全产业链一站式创业服务，不仅做好前端的融资服务，更为重要的是做好后端的创业类项目的审核、融资、资本、管理和营销等服务。一是京东集团为“创业生态圈”提供体系内各类资源支持，包括京东商城的品牌、大数据、采销平台、物流平台，还有京东金融提供不同阶段的资金支持。二是“创业生态圈”包括了公益创业导师团、众创学院等资源，其中众创学院由京东集团CEO刘强东担任校长，著名私募股权风险投资人沈南鹏、周鸿伟、徐小平等担任董事。三是与3W等孵化器管理公司达成合作意向，后者从后勤业务到财务、营销、管理培训、融资咨询等方面，为入驻孵化器的创业团队提供相关服务。
“领投+跟投”模式助力京东众筹快速发展。一方面，在众筹过程中，由一位有丰富经验和战略资源的优质投资者作为领投人，其他众多投资人进行跟投，能够帮助普通投资人克服专业性造成的门槛，降低了普通投资者的投资风险和信息不对称性。据统计，“领投+跟投”效应在京东首秀项目中作用明显。11个首发项目中有8个是有领投人的，有领投人的项目第一天就平均募资50%以上，没有领投人的项目融资速度稍慢。另外，众筹平台运作是否成功不仅体现在投资标的选择，更体现在投后管理。京东众筹成立了投后管理团队，不仅协助领投人协调资源、扶持创业企业，而且定期与不定期监督企业对募集资金使用、领投人职责落实等，包括要求募资成功后的创业企业每年披露一次财务报告，以及各类重大经营和战略事项。即便项目失败了，投后管理团队也将审查企业失败的原因以及是否侵害了跟投人的利益。
（二）绿能宝――新能源债权众筹新模式
绿能宝是美国OTC上市企业阳光动力能源互联网公司（SPI）斥资5亿美元打造的互联网创新金融平台，2015年1月1日上线，专注于光伏发电融资解决方案，以实物融资租赁为商业模式，首创了低碳公益与稳定收益相结合的债权众筹产品。按照光伏项目发展阶段的不同，绿能宝分别推出美橙、美桔、金桔、美柚（美桔主要投资于待建太阳能电站项目;美橙投资于已建成或即将建成的太阳能电站项目;美柚投资于已建成电站项目;金桔投资于光伏电站的上下游产品，如承建电站的EPC方）等系列产品，成立以来已成功发行项目171个，年化收益率9%-12%。
在SPI推出绿能宝之前，未曾有过为太阳能光伏发电量身定制的融资租赁模式。绿能宝首创的互联网实物融资租赁模式，不同于之前借贷或债权转让的传统互联网金融模式（如P2P网贷），完全是实物融资租赁在互联网金融上的创新。
首先，由于投资人（阳光动力电子商务平台用户）是通过购买实物进行出租，从而控制了资金的用途和流向，并且获得了租赁物的所有权。通俗一点说，投资人可以明明白白的知道自己的钱去到了哪里，自己花钱购买的租赁物出租给了谁，被用在何处，发挥着什么样的作用，产生了什么样的收益。因此投资人的资金不会被需求方侵占、挪用或被用于投资高风险行业，极大的保障了投资人的投资安全。
其次，绿能宝专注的太阳能光伏发电行业是一个期限长、投资大、收益稳定的资金密集型行业。太阳能光伏发电企业前期需要投入大量的资金对太阳能光伏电站的开发进行调研、设计、审批、采购，前期工作完成后却只需要一个很短的安装施工时间。一旦并网，在太阳能电站25年的生命周期内只需投入一笔相对较小的运维费用就可以通过其所发的电能而获得稳定的收益;并且，太阳能光伏发电行业是国家重点扶持战略新兴行业，2013年8月26日国家发改委了《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》（发改价格[2013]1638号），对于太阳能光伏发电采取标杆电价及电价补贴的扶持措施，且明确了补贴期限为20年。在国家政策的大力扶持下，太阳能光伏发电企业在获得电网售电收入的同时还可以获得高额的国家电价补贴，因此投资人的租金收益来源非常透明且可靠。太阳能光伏发电行业所具备的上述特性就注定了其是一种极佳的投资渠道，而绿能宝受托出租的租赁物只用于收益稳定、透明和可靠的太阳能光伏发电行业，这是与传统互联网金融模式完全不同的。
第三，绿能宝的风险控制方向和措施也与传统互联网金融迥然不同。传统互联网金融一般倾向于将风险转嫁给担保公司或第三方，全部或部分借助担保公司的风险控制能力对借款人及资金进行风险把控，但是由于传统互联网金融过分侧重于融资和追求高回报的先天缺陷，导致担保公司等第三方对于资金流向的把控变得十分困难。而且担保公司等第三方的风险控制能力和代偿能力会完全左右投资人的本息安全。而绿能宝采用的融物形式，有效的避免了传统互联网金融对于资金流向难以把控的尴尬――绿能宝依靠母公司SPI以及SPI成员企业在太阳能光伏发电行业的经验及优势，为投资人挑选收益率相对较高，设备和工程质量相对可靠，承租人资质和实力相对优质，担保措施相对完善的光伏电站融资租赁项目，并且采取涵盖了太阳能光伏发电项目调研、审批、设计、采购、施工、运维、资管全流程的风险控制措施，依托SPI和绿能宝专业的业务管理团队、工程技术团队以及风险控制团队为投资人保驾护航。
三、能源行业发展众筹业务的相关建议
（一）研究在新能源、电动汽车充换电、电子商城、智能家居等创新领域进行众筹业务探索
众筹融资规模小、成本高（目前我国P2P项目的回报率多在8%以上）的特征决定了其难以用于能源行业大规模基础设施建设融资中，建议可以在商业模式尚未清晰的新能源、新产品研发及针对中小企业的产业链金融业务中考虑应用众筹模式的可行性。一是在新能源领域，可以选择收益较稳定的光伏发电等新能源项目作为基础资产，通过债权众筹模式募集资金进行电站前期建设，以电费收入和政府补贴作为还本付息来源。在前期积累投资者的基础上，可进一步向外部拓展资产来源，探索股权众筹模式。二是以电动汽车用户和充电桩投资方作为众筹对象，并以充电桩使用权和部分充电服务费作为补偿，除解决充电桩建设资金来源问题，还可以实现与终端用户的深层次互动，推动其与车联网平台对接。三是打造智能电器、智能家居、能效管理等新产品的首发平台。四是选择新建住宅小区、投资规模较小的接入工程、工业园区作为试点，探索通过股权众筹引入社会投资者。
光伏电站营销方案范文3
【关键词】光伏发电；成本；企业
一、成本的简要叙述
财务成本，主要是为计算企业的利润和税金及合理确定产品或劳务的售价，为确定企业一定时期的成本耗费提供依据。
它作为一个价值范畴，广泛客观的存在于社会主义市场经济中。尽力降低成本，加强财务成本控制管理，对于企业经济效益的提高以及企业利润最大化的实现极为重要。
成本是补偿生产经营耗费的尺度。补偿生产经营的耗费，能够保证企业生产经营的正常开展。而企业通过销售获得收入可以补偿生产经营中的资金耗费，经营收入越多，成本越低，企业利润总额就越大。成本是划分生产经营耗费和企业利润的依据，对企业乃至全体经济发展有着重要影响。
成本是综合反映企业工作质量的重要指标。在企业经营管理的各方面工作中，如生产率的高低，原材料耗费的多少，完工产品质量的优劣，都可以通过企业成本的直接或间接的控制反映出来。再如事先对企业开工前的各项费用及日常管理开支的计划调整控制，加强会计的核算与监督，合理使用各种财力，人力，物力，提高企业的经济效益。
成本是制定产品价格的一项重要因素。价格是价值的货币表现，价格围绕价值上下波动。由于计算产品价值的间接性，成本成为了制定产品价格的重要因素。如市场法、成本法、收益法，这些资产的各类评估方法的合理选择，对于资产价值的衡量与比较的准确性影响重大。
成本是企业进行决策的重要依据。运用定性与定量的方法，根据成本预测及有关成本资料，抉择最佳成本方案，在企业供应，生产，销售的各个环节达到成本控制的最佳状态，从而实现总体的最优，加强企业在该行业领域的竞争地位。
成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。
在商品流通企业，交通运输企业，农业企业，施工企业等各种行业的生产经营过程中，成本的控制的是否恰当，对于这些企业目标的实现与否关系紧密。
二、光伏发电的简要叙述
光伏发电，顾名思义即一种技术，它是根据伏特效应将光能直接转变为电能。鉴于煤、油等不可再生资源的稀缺性和地球空气的日益恶化，光伏发电作为一个依靠太阳辐射能而兴起的环境友好型产业，独具竞争能力，引起世界各行尤其是电力行业的重视与研究开发。同时光伏发电的应用范围日益广阔、市场规模也逐步扩大。
早在1839年，光伏效应理论的诞生，到20世纪50年代的初步应用，“光伏发电”理论体系逐步完善，可实施性日益增强，同时被运用到实际生活领域。
在海外，德国新可再生能源法规定了光伏发电上网电价，极大地推动了光伏市场和产业发展，促使德国成为继日本之后世界光伏发电发展最快的国家。1992年日本启动了新阳光计划，2003年日本光伏组件生产占世界的50%，世界前10大厂商中，日本占4家。法国、瑞士、意大利、芬兰、西班牙等国，也纷纷制定光伏计划，并投巨资进行光伏发电的技术开发，进而加速了工业化进程。
在国内，光伏发电安装量也大幅度比例增加，成为全世界光伏发电安装量最大的国家，国内前十家组件生产商的出货量占到电池总产量的60%。截至2011年底，中国共有电池企业约115家，总产能为36.5GW左右。2011年的光伏发电安装量比2010年增长了约5倍，2011年电池产量达到20GW，约占全球的65%。
三、企业财务成本控制管理在江台光伏发电企业的应用
江台，北纬33.77°，东经120.26°，如今已经成为当地清洁能源输出地，它作为全国首批“国家绿色能源示范县（市），近年来积极响应政府号召，顺应时代经济的发展趋势，大力开展光伏发电项目。迄今，江苏省东台市滩涂光伏电站规模全球最大，沿海并网发电的风电、光伏发电装机容量已达510兆瓦，占江苏沿海总量的35%。其中，风电400兆瓦、光伏110兆瓦。
随着发电市场竞争日益激烈，江台企业的生存与发展受到极大地挑战，如何实现电价与成本的平衡，进而在同行业中独树一帜，获得飞跃性发展，成为东台光伏发电企业财务成本控制的重点内容。
由于光伏发电产业近年来的迅速发展，光伏发电项目运行中财务成本的控制管理，成为发电企业一个新的探讨话题。同时，利润的多少与成本计算的高低直接相关。
1.光伏发电企业财务活动现状分析
（1）企业筹资引起的财务活动。企业从事经营活动，首先必须考虑筹集资金的方式，时间，数量等。目前部分的光伏企业正在通过借入资金，发行权益性股票，吸收直接投资的方式进行资金的筹集。但是由于多数光伏企业陷入融资的艰难困境，中国政府正在完善光伏发电电价支持政策，制定光伏电站分区域上网标杆电价，扩大可再生能源基金规模，保障对分布式光伏发电按电量补贴的资金及时发放到位，进而保证光伏企业资金筹集的充足。
（2）企业投资引起的财务活动。企业筹集资金的目的是把资金用于经营活动以取得盈利，不断增加企业价值。目前中国的光伏企业一方面，正在积极加强对内投资，购置自身经营所需要的固定资产（如厂房，运输器具，太阳电池，蓄电池、控制器和逆变器等构成的整套发电系统）以及无形资产（如相关的专利技术等）。另一方面，将筹集到的资金投资于其他企业的股票，债券，与其他企业进行联营投资及收购另一个企业等。由于光伏企业正处于创业成长阶段，因此对外投资相对比较少。
（3）企业经营引起的财务活动。企业在正常的经营过程中会产生一系列的资金收支。首先，光伏企业需要采购一些原材料从事生产与销售（如硅料，单晶硅和多晶硅等原料）。其次还需要支付工资和其他营业费用。再次，光伏发电企业将电力资源作为产品，销售给消费者，获得销售收入，收回资金。
（4）企业分配引起的财务活动。企业通过生产经营实现资金增值或者通过多外投资获得投资报酬。光伏发电企业根据自身的具体情况制定合适的分配政策。
筹资，投资，经营，分配这四个方面相互联系，相互依存，构成了完整的光伏企业的财务活动。
2.光伏发电企业财务成本控制管理分析及解决措施
江台光伏发电企业的主要业务是光电业务。企业管理部门通过分析光伏发电企业财务活动现状，认识到在项目运营期间，企业投资和经营引起的财务活动是财务成本控制的关键。
（1）企业投资。中国太阳电池组件的厂家生产规模小，基础设施和生产设备落后，总体产品水平比国外产品低。光伏组件生产成本比国外高出约20%。成本高是当前制约光伏发电市场快速发展的关键原因。
国际、国内都还没有统一的光伏电站和系统的设计和建设规范，这将无法保证光伏电站和系统的建设质量，也影响光伏发电的进一步推广。目前只有少数光伏生产企业通过了ISO9000质量认证。
措施：做好产品的成本控制。在生产力发达、科技进步、商品丰富的今天，卖方市场已全面转向买方市场，消费者需求是企业产品开发的源泉。保证质量，降低成本，是企业产品开发永恒的努力方向。
同时江台光伏企业尽可能将资金投放在能带给企业最大报酬的项目上，尽可能获得最大的回报，减少不必要费用的开支。
（2）企业经营。国际上98%以上的光伏电池是利用高纯多晶体硅制成。近年来，由于光伏产业迅速发展，多晶硅原材料紧缺，原材料价格持续上涨，从2001年的每千克25～40美元上升至2006年的200美元，致使我国光伏发电成本由每度1.5元升至4元，多晶硅已成为制约整个光伏产业的瓶颈。
在国际市场和国内政策的拉动下，中国的光伏产业已涌现出不少优秀的光伏生产企业。中国已成为世界三大光伏电池生产国之一。但是，中国90%的光伏产品都出口到国外市场，如欧洲、美国和日本等。国内太阳能光伏的应用，也主要集中在农村电气化和离网型太阳能光伏产品。真正并网型的太阳能光伏市场远未形成。
光伏电站营销方案范文4
[关键词] 鄱阳湖生态经济区；光伏产业；风险；措施
[作者简介]罗 洁（1981―），女，东华理工大学地质资源经济与管理研究中心讲师，硕士，研究方向为企业管理；周 明（1975―），男，东华理工大学地质资源经济与管理研究中心副教授，管理学博士，研究方向为经济与产业管理。（江西抚州 344000）
基金项目：国家自然科学基金项目(项目编号：71063001),2011年度江西省高校人文社会科学研究项目(项目编号：GL1104),2011年东华理工大学地质资源经济与管理研究中心2012年开放基金项目(项目编号： 12GL13)
随着经济的逐步发展，经济与环境的协调发展成为一股不可阻挡的潮流，太阳能光伏产业属于新能源产业，西门子和中国光伏产业联盟对中国光伏政策提出的新建议中明确指出：只依靠水力、风能和核能发电将不足以让中国应对气候变化和能源安全带来的挑战，而光伏发电必须成为这一解决方案的重要组成部分。
一、鄱阳湖生态经济区光伏产业现状
从2005年起，鄱阳湖生态经济区大力发展光伏产业，形成了以新余为主产地，赛维LDK为核心企业的光伏产业集群，初步形成了多晶硅料、多晶硅片、太阳能电池及太阳能应用产品的完整产品生产体系。2008年江西光伏产业实现销售收入128．9亿元，生产的多硅晶片已占全球总产量的四分之一，龙头企业赛维 LDK的产能超过1400 MW／a。2009年12月，江西省首个上升为国家战略的《鄱阳湖生态经济区规划》中提出打造“全球重要的光伏产业基地”，把光伏产业作为重点打造的工业产业之一。到2010年末，江西光伏产业总体规模位居全国第二。
光伏产业在鄱阳湖区各市发展势头迅猛。2008年底新余已投产和在建的光伏企业有8家，多晶硅片、多晶硅料、太阳能电池产能分别可达1100 MW、8000 t、100MW左右，新余也将成为国内最重要的多晶硅生产基地之一。2009年第一季度，新余光伏产业完成增加值17．9亿元，而钢铁产业实现增加值15．6亿元，新余首次出现了光伏产业增加值超过钢铁产业的局面。
南昌2009年投资672亿元打造光伏产业基地，计划通过三至五年的努力，将南昌光伏产业打造成千亿产业。现在南昌已经形成了较为完善的光伏产业链：台湾晶湛科技、江西赛维LDK、上海卡姆丹克、通用太阳能等一大批企业纷纷落户。这些企业已经建成和在建的项目涵盖了光伏产业链的各个环节，已形成了产品齐全、结构合理的光伏产业链，建设规模位于国内前列。
瑞金、景德镇、上饶、萍乡等地也在积极推进光伏产业的发展。瑞金太阳能科技有限公司1千MW太阳能电池项目、精湛南昌科技公司年产1千t多晶硅项目、江西赛维百思特1000 MW薄膜太阳能电池板项目也正在积极建设当中。
二、鄱阳湖生态经济区光伏产业发展中的潜在风险
1．替代风险。光伏产业作为新能源产业发展的方向之一，存在与其他替代性产业的竞争。一是新的不可再生能源，如核能在一定时期内仍将保持比较稳定的增长态势，随着核利用技术进步和扩散的加快，核能在新能源结构中的主导地位短期内仍将持续；二是可再生能源开发种类较多，包括太阳能、风能、海洋能、生物质能源、地热等，全球范围内都在积极开展，目前风能占主导，太阳能光伏产业发展最快，其他新能源研究步伐紧跟其后，未来新能源革命的主流还难以定论，而光伏产业的未来仍然寄托在产业自身的技术进步与突破上。
2．技术风险。光伏产业内部存在不同的技术路线，在硅材料利用中分为晶硅电池和非晶硅薄膜电池，晶硅电池转换率较高，但成本耗能也高，后者成本耗能低，但衰减快、转换率低。目前硅片电池仍是太阳能电池的主流，约占市场份额的90％，而薄膜电池发展更快，受到投资者热捧，随着非晶硅材料的衰减降低和制造技术获得突破，现有光伏生产企业将面临较大的市场风险。
3．竞争风险。光伏产业是技术密集型产业，提纯多晶硅技术工艺非常复杂?熏核心技术主要掌握在美国、德国、日本等少数厂商手中，我国光伏产业缺乏核心技术支撑，受制于人的状况短期内难以改变。另外，近几年我国在多晶硅领域进行了大量的投资，国内多晶硅已建、在建或拟建项目超过50个，投资规模超过1300亿元，规划产能超过23万吨，光伏产业的招商引资优惠政策层出不穷，这种局面将会导致恶性竞争。
4．政策风险。各国在光伏产业补贴方式、力度、期限等方面都存在较大差异，政策的不确定性使光伏产业发展面临较大的风险，同时，光伏市场过度依赖外部，带来贸易政策变动的风险。一是技术性壁垒在不断提升，直接针对中国产品的壁垒也不断增多；二是贸易保护主义仍然盛行。德国太阳能公司Conergy和Solarworld向德国政府和欧盟委员会申请对中国产太阳能电池进行反倾销调查，美国SunPower等太阳能公司也表达了欲发起反倾销调查的愿望，一旦反倾销成立，我国光伏产业将十分困难。
5．环保与安全风险。光伏产业需要采用大量具有高危的化工产品，如果技术工艺落后，管理和操作不当，对环境和安全会造成一定的危害。例如硅片线切割技术存在切割砂浆的处理排放问题，而浆料中含有化学乳化液，如果回收处理不当，排放会给环境带来一定的污染。又如在硅晶电池生产技术环节上PECVD镀减反射膜工序中硅烷的使用，硅烷是最危险的工业气体之一，如果生产上存在泄露，将会有燃烧和爆炸的危险。
三、促进鄱阳湖生态经济区光伏产业发展的措施
1．实行政策导向，扶持光伏产业。政府对产业内重点项目进行补助、贷款贴息；对技术引进和创新进行支持；对企业利用资本市场拓宽融资渠道，争取上市以及股权投资等给予奖励；对举办光伏产业发展高层论坛、进行重大宣传、技术交流和推广活动，以及参加国内外大型会展进行补贴；鼓励企业到境外设立研发和营销机构，对引进国际先进技术及技术带头人给予资助；对重大发明专利给予奖励等。
2．推进产业整合，提高综合实力。一是鼓励产业联盟。处于产业链某一环节的企业组成联盟，形成从高纯多晶硅材料、硅锭及硅片、光伏电池、组件封装系统集成到光伏应用产品、相关设备制造、贸易等产业链各环节的垂直一体化。二是实行战略合作。鄱阳湖区企业根据发展需求，在全球范围内实施产业链上下游企业的战略重组，实现资源优化配置和低成本扩张，促进资源向优势企业集中，避免低水平重复建设。三是实现产业集群化。重点培育以新余、南昌、上饶为基地的光伏产业集聚区，形成太阳能光伏产业孵化、转化、成长、壮大的块状产业集群，将鄱阳湖区打造成为集研发、设计、生产、贸易、应用为一体的新兴产业基地。
3．抓好重大项目建设，增强竞争力。加大技术研发和攻关的力度，保持技术领先优势，自主创新，掌握核心技术和发展主动权，提高企业和产品竞争力。针对鄱阳湖区硅料生产的规模和地位，重点支持关键环节、关键技术、关键设备的突破，达到或接近世界先进水平。加快物理法提炼太阳能级高纯硅材料产业化技术研发。开展重大技术项目攻关及促进成果产业化工作。建立企业、科研机构、高等院校等产学研结合的技术创新体系，搭建光伏产业技术服务平台。建设省级光伏工程技术研究中心、光伏发电工程中心、高纯硅工程中心等。
4．畅通融资渠道，解决企业融资困难。加大招商引资力度，积极采取窗口招商、产业链招商等形式，吸引国内外资金投向鄱阳湖区光伏产业；鼓励投资企业采取股权投资方式投资高新技术光伏企业，其投资收益享受税收减免或抵扣；加大金融支持力度，推进银企合作，帮助重点企业和重大光伏产业项目与金融机构对接，加强对光伏企业的信贷支持；引导各类担保机构加大对光伏企业的融资担保服务力度，特别是国资类担保机构，重点对光伏企业的融资提供专项担保服务。
5．大力开发太阳能，促进光伏发电应用。政府无偿提供太阳能光电在建筑领域应用的设计、施工、验收、规程等方面的技术培训和推广；鼓励发展太阳能路灯、交通信号灯、庭院灯、草坪灯、太阳能计算器和玩具等系列产品；公共设施照明中强制推广使用光伏电源；做好未来五年地面太阳能独立电站、屋顶光伏电站、建筑一体化光伏电站规划，确定装机容量，实现并网发电，完善并网技术规程。
[参考文献]
光伏电站营销方案范文5
自打把“中国英利”四个大字搬进南非世界杯,苗连生便告别了在自家厂区里喂喂孔雀遛遛狗的闲暇了。
虽然非常不适应聚光灯下的生活,他最终还是接受了我们的采访要求。采访本来安排在早上,但苗执意让我们先参观生产车间,下午再采访。“一个没有到过一线的人,不算了解英利。”
初次见面,他给记者两个印象:一是眼神中的枭气,二是手很大。烟不离手,但一支只抽几口。这双带有华北平原泥土气息的手,如今却和中国新能源领域里的“狠角色”联系到一起,有些突兀。
更让人感到突兀的是,这家鲜有曝光的企业在世界杯上猛然“抬头出水”,未料,却有媒体翻出其2009年年报,净亏损4.6亿元的财务数字赫然在目――既如此,传言2亿元左右的巨资赞助动因何在,难道真是在“淘气”乱花钱?
在保定当地,英利的股价变动牵动着许多人的神经,而对于这张“城市名片”的世界杯之举,可谓举城欢腾,穿有“咱们保定真牛,英利赞助世界杯啦”文化衫的年轻人脚步匆匆;而对于苗连生,这个从史庄(保定一座城中小村)走出的“大老板”,几乎每个出租车司机都能对他的发家史说上一二。即便并不准确。
在保定之外,更多人疑惑的则是“英利究竟是干嘛的?”“究竟干嘛的?”――这只是我们追问英利的最基础一项。
在高风险、高投入、与政策密切相关且崇尚现金流为王的行业,英利何以冒行业之大不韪,巨资打造从硅料生产到多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件以及光伏应用系统的完整产业链,是为了抵御谁?
同时,在英利十七年,当地另一张城市名片“天威保变”的身影在其中若隐若现,二者又有着怎样的关联故事?
――有待追问。
一问中国英利
6月11日,南非与墨西哥的世界杯揭幕战开场不久,“中国英利”四个汉字在一大堆英文广告中赫然“跳出”。同一时刻,大洋彼岸,英利瞬间成为各大搜索引擎的搜索热词。很快知道了“英利是干嘛”的国人由此又有了新的追问――一家光伏企业赞助世界杯究竟为何?此前怎么没有听到一点动静?
事实上,直到2009年9月之前,苗连生都未有赞助打算。即便2006年德国世界杯期间,他已为德国某比赛球场赞助了1兆瓦的光伏组件。那次赞助也让英利品牌在德国打响了知名度。但对于当时的苗连生来说,“真要掏出大把银子砸向世界杯,依旧是件遥远的事。”
一名国外出差回来的高管改变了他的想法:“这次世界杯和往届不同!过去大家为争一个名额头破血流,但因金融危机,许多大公司却无此笔预算――这恰恰给了90%产品依靠出口的英利一个打响知名度的机会。”
苗连生决定干。虽然公司内部仍有分歧,“因为没有先例,如此巨资投入大家心里都没底。”但军人出身的苗连生有着出奇兵的癖好,这在英利17年的企业史上并不鲜见。这是后话。
2009年9月,在既无公关公司支持,又无幕后智囊帮忙的情况下,英利摸着石头过河。一开始,其甚至连通过哪种渠道联系南非组委会和国际足联都不知道。最终,联系到中非论坛北京峰会后设立的中非发展基金,问题方才解决。
只是,出人意料的是,英利与国际足联从谈判开始到签下协议,仅用了两个月时间。“这其中也有运气的原因。”
“原本已有企业在筹备赞助这次赛事了,但是由于金融危机的冲击,一家企业突然撤销了赞助计划,这样一‘退’加之国际足联一直想找家绿色能源领域的赞助商,英利顺势搭上末班车。”
那么,英利一共花了多少钱?一种说法是超过两亿人民币,英利首席战略官马学禄的回答是,“肯定没有这么多,因为保密协议具体数字不能公布。但外界说法很多都是瞎猜。我们肯定比可口可乐、麦当劳的赞助费低,因为我们签约时间短,FIFA给我们的推广时间也比较短。”
推广时间比较短,这似乎正是直到世界杯开幕,人们方才在赛场上看到英利这一“不明飞行物”的原因所在。只是接下来,媒体开始对突然“抛头露面”的英利穷追不舍:“对于这家一改低调常态的企业,突然出山,肯定不是为了晒晒太阳这么简单吧?”
更何况,英利2009年年报显示,公司有着4.6亿元的账面亏损。这显然不是一个小数字。
二问中国英利
4.6亿亏损确有其事。但对于外界质疑,苗连生显然并不服气,甚至有些不耐烦。“国外媒体对英利此举一片赞誉,但国内老有人拿这一话题炒作。典型的吃不到葡萄说葡萄酸!”
英利2009年年报表明,其获得了72.5亿元的收入,公司净亏损4.6亿元。
“这仅仅是账面亏损,运营现金流是盈利的。”英利投资者关系总监苗青曾对《21世纪经济报道》做出如此解释。按照苗青的说法,2009年年底英利的运营现金流为21.3亿元,但财务报表显示亏损4.6亿元,原因在于2008年底英利为了闯过金融危机,与机构投资者签订了几笔含期权的投资合同。
金融危机确实搞得光伏行业“人仰马翻”。一方面订单急剧下降,另一方面2008年硅原料价格大幅上涨,到2009年又如过山车般急跌,包括英利在内的众多光伏组件生产商都遇到了高价硅料积压的难题。
此外,另一个让外销型企业措手不及的因素也影响了英利,那便是汇率。2009年英利51%的销售合同按欧元签署,岂料2009年一季度欧元对人民币贬值6.5%。
在此情况下,英利与海外机构投资者签署了两笔投资合同。机构投资者以4～6美元的价格购买英利股票期权,到2009年6、7月份,这些投资者有权以当时15～16美元的价格卖出股票。因此,投资者在这两笔投资中获利颇丰,而从会计角度上考虑,一方赢利,必然有另一方要在账面上反应出亏损。
由此造成的账面浮亏约4.6亿元人民币,而如今危机已过,大多数机构投资者出于对英利盈利前景看好,没有行权。
事实上,国内媒体对英利4.6亿元亏损的报道,确并未影响英利在资本市场的表现。因为世界杯的利好,英利收盘价从6月7日的8.41美元到7月7日11.6美元,一个月股价上涨了3.19美元,涨幅高达37.93%。
事实上,赞助世界杯初期,英利内部对此轮营销的目标要求并不高。“当时只想能引起三类人关注就满足了,一是球迷,他们能模糊记起有英利这么一个发音;另一类是想知道公司的人,他们愿上网查询;第三类则是业内人士。”
为了让人记住英利两个字,苗连生非常聪明地选择了汉字。“一是要有汉字,二是要出现中国。两个条件我们和国际足联谈了三个月。”与之同时,英利内部的足球队也被临时组成舞狮队,前往南非为球迷们“加深印象”。
除此之外,外界对于英利的另一个质疑还集中在赞助效果上。太阳能光伏组件在销售上以B2B为主,客户主要集中于大型电站工程等,英利的产品并非麦当劳、可口可乐之类的终端消费品,巨资赞助体育赛事是否划算?
苗连生大手一挥,神情有些不悦,“谁说太阳能电池组件就一定是B2B模式?难道终端消费品就一定要是洗发膏、矿泉水?”
公允地说,目前欧洲市场的家用太阳能系统开始升温,在大型电站订单逐渐萎缩的当下,英利凭世界杯借船出海的做法并没有错。
三问中国英利
赞助世界杯可以看作英利近二十年来最大一宗营销事件,但这一事件并不足以折射苗连生的彪悍性格,也难以还原这家长期藏在深闺的企业的现实全景。
那么,真实的英利怎么样?
――“领导来了!”2010年6月30日,保定骄阳似火。望着远远驶来的那辆丰田越野车,几名正在闲聊的保安骤然起身,神情不乏紧张。
保安口中的“领导”正是苗连生。在英利,能被称为领导的只有苗连生一人,其他高管则一律以“总”相称。原因据说是有一年某位员工在企业内部撰文发出号召,由此便产生了这不成文的规定。
苗连生有15年的军旅烙印,打过对越自卫反击战。家国情怀浓郁,对政治乃至政策天然敏感――这在当今企业家谱系中属典型的“50派”。与他有着类似背景的包括任志强、任正非等,只是相比前者“向我开炮”似的战斗情结,苗连生更近后者的“隐忍”和“破发”。
他称自己3万元起家,部队转业后,先后干过包工头、做过化妆品,甚至还开过迪厅。而苗真正意义上的第一桶金来源于化妆品,曾有媒体指出这桶金的重量是2亿。
纵观其前期从事的项目,杂而凌乱且多扎堆传统行业,而1993年他却突然从日本引进一条太阳能霓虹灯生产线,只身闯进新兴的光伏产业,彼时他37岁。
在英利,苗连生的威权形象相当固定,在光伏行业他同样是有着暴龙脾气的价格屠夫、成本杀手。在这家崇尚军事化管理的企业,苗在17年之间,悄然建立起一个从硅料生产到多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件以及光伏应用系统的太阳能王国。全产业链让英利区隔于国内同行,由此产生的自豪感,从厂房顶上高高竖立的“全球最完整产业链”的鲜红标语上可见一斑。
要想拥有一条全产业链,必须先解决原材料问题。光伏行业向来拥硅为王,硅料的重要性相当于高纯度铁矿石之于钢铁行业。只是,相比“投资少见效快”的电池片以及组件生产,2007年苗自己搭台做上游的干法,“有些不识时务,也并不被看好。”
但从老苗的个性分析,他显然不愿长期受制于人,硅料价格一路飙升,国外上游厂商越来越频繁的“小动作”,大大超出了他的容忍范围。
2007年9月,英利着手自建硅料厂,“六九硅业”项目正式启动。这一过程是保密的,怕的是供应商知道后卡脖子。长达两年时间,企业所有红头文件都没有这个部门。大家只知道有一个由许多国外专家组成的“筹粮处”,但“筹粮处”究竟干嘛的?上万英利人中,只有苗和几个副总清楚。
两年以后,六九硅业试产,英利向外界了其具备了生产纯度在六个九以上硅料的能力。
有了“六九硅业”的底气,苗连生开始以一种桀骜的姿态行走行业。在六九硅业试产的9个月前,由国家发改委主导的当时国内最大的太阳能光伏电站――敦煌10MW项目开始招标。该项目的意义在于,其最终夺标的上网电价,不仅将成为国内后续并网光伏电站的基准价,同时亦是国内光伏发电补贴策出台的重要依据。
此轮竞标,包括无锡尚德在内的国内外数十家企业无不跃跃欲试。殊不知,在同行们1.53元/度、1.44元/度等报价方案中,英利却以0.69元/度的竞标价,打破了光伏发电项目竞标价格的最低纪录。
此价格远远低于太阳能行业发电的平均成本。甚至让相关部委反思每年给予光伏企业那么高的补贴是否必要,一时间各种指责电话、网络发帖等将英利淹没在口水之中。
突然成了“行业公敌”,英利连续数月沉默,但苗却并不在意被孤立。即便今天他的回答依旧“血腥”:“这种事总得有人当靶子!我们当时是想传递给政府和老百姓,太阳能发电的价格并非高不可攀。”“同行做不到,只能说明他们研发管理、成本控制做得不行啊!”
9个月后,六九硅业宣布试产,同行们终于了解到英利0.69元/度报价的底气所在,英利工业园开始迎来一拨接一拨的海外参观者。人们没想到的是,这些在别的企业可能散布全球的供应链条,如今却在河北保定的一个高新工业区悉数聚集,苗连生在成本控制以及研发管理上的“彪悍”,业内一举成名。
四问中国英利
即便苗连生对于英利的股权话题不感兴趣,“这些都是陈谷子烂芝麻的事了,且与世界杯无关。”但身处一个高投入的产业,英利17年滚动发展的资金何来?肯定不会单凭化妆品的原始积累这样简单吧。
事实上,通过此前媒体的公开报道,不难梳理出英利发展的逻辑链条。1996年,苗连生看准了中国西部大开发的太阳能项目。彼时,国家开发银行对于中国光伏电池项目会有专项贷款,但作为民企,英利并没有获得贷款的机会。
无奈之下,苗将公司重组,向保定高新区管委会下的一个投资公司出让了60%股份。1999年,英利多晶硅太阳能电池一期工程生产线通过初步设计,投资约需1.5亿。钱从哪里来?高新区显然无法支持,就在这时,同处一城的保定国企天威集团出现了。
始建于1958年的天威,其时已是中国变压器行业的翘楚。2001年,旗下的天威保变A股上市。一个因成功上市拥有雄厚资金,一个手握项目却苦于资金,英利与天威保变一拍即合。
2002年2月,天威保变、英利集团、北京中新立业科技投资咨询有限公司三方对保定英利新能源有限公司增资扩股,股权比例为49%、45%、6%。高新区原来的股权变为债权。
值得一提的是,在高新区、天威保变在于英利的合作过程中,“英利都是独立经营,上述二者都未参与过管理。”
有了保变的资金支持,英利一期工程顺利完工,产能3兆瓦;这个时刻,苗连生准备启动二期,计划投资4亿。二期工程至关重要,此时诸如尚德等国内企业纷纷扩产,并且有了借力资本市场的打算。英利不进则退。
为了二期,苗连生想要获得天威保变的融资担保支持,但天威保变的条件很直接,必须获得绝对控股权。几番争论,最终英利忍痛出售其所持2%股权,天威保变持股增至51%。由此,苗连生也丧失了对英利在法律意义上的绝对控制权。
时至2005年8月,英利收购中新立业持有的6%股权,天威保变持英利51%的股权,英利集团持有49%。
然而,出售控股权也让苗连生感到了烦恼。在筹划英利三期工程时,为解决资金困境,苗希望英利可以海外上市。但由于纽交所对国企上市的限制,最理想的方法是英利拿回控股权然后通过小红筹上市。
但天威保变肯定不愿意拱手相让,双方争执不下。千钧一发之际,2006年8月8日,国家六部委颁布“10号文”,这一新规也被称作企业海外上市的“九限”。如果不赶在9月8日之前将公司重组出去,英利的海外上市将更加艰难。
“前有无锡尚德的抢先上市,后有‘九限’,不能再等了!”就在“10号文”颁布后第二天,英利集团单方增资2500万元,持股天威英利由49%增长至51%。为了获得当年以156万元卖出的2%股权,苗连生支付了2500万元,比当年高出16倍。
光伏电站营销方案范文6
（一）总体情况。全县工业企业14家，已复工复产12家,复产率85.71%。其中，规上1家，已复工复产1家，复产率100%；规下13家，已复工复产11家，复产率84.62%。全县限上商贸企业12家，已复工复产12家,复产率100%。
（二）规上企业情况。复工复产1家。新能源开发有限公司，复工人数7人，去年产值8000万元，今年目标8400万元，按照目前复工复产情况和生产效率，能够完成任务目标。目前，防疫物资充足，机组运行正常。
（三）规下企业情况。复工复产11家。复工人数为：有限责任公司8人，能源有限公司9人，电站12人，电站7人，联合光伏2人，自来水厂13人，饮用水有限公司2人,绿色食品公司4人，公司3人，公司4人，食品开发有限公司2人。
（四）限上商贸企业情况。复工复产12家。疫情期间，餐饮、酒店行业受影响较大，目前所有限上酒店行业企业均未复工，餐饮行业较去年同比主营收入大幅下降。加油站受影响较小，总体营收波动不大。随着我省疫情防控应急响应级别由突发公共卫生事件二级响应调整为三级响应，受影响较大的行业将会逐步恢复正常经营水平。
二、前期工作
（一）制定方案，加强督促。在县委县政府的领导下，制定了《工业企业疫情期间复工复产工作方案》，做好复工复产分类分批，监督企业制定“一企一方案”，建立企业复工复产应急响应机制。重点保障规上企业、民生物资急需企业、春耕备耕期间涉农企业。所有复工复产企业都做到了要求的提前3—5天向报备，同时监督和引导企业结合自身实际，制定复工复产疫情防控工作方案，即“一企一方案”。电建新能源公司和电站在建立防控组织机构和管理体系方面有力有效，配备了充足的防控物资，并严格实行封闭式管理，24小时专人值守。经实地走访，所有复工复产企业均按照相关要求做好企业返岗人员健康证明，在卡点测量体温，积极与企业所在乡镇沟通，将复工复产纳入区乡属地管理范围，协调区乡在企业生产要素配给、运输、保供等方面给予支持。
（二）分类组织，有序推动。第一批复工复产企业为电力企业；第二批复工复产企业为农副产品加工企业和食品制造企业；其余企业复工复产时间力争不晚于去年同期。对所管企业实行报备制度，实时掌握清楚复工复产情况，分类实施，针对每一类复工复产的具体问题，提供有针对性的支撑，如商贸流通企业强化与交通部门的沟通，重点支撑物资运输，实现“靶向治疗”。
（三）联防联控，多方协作。和县人社局、县市场监管局、县疾控中心、县医院沟通协作，做好复工复产企业员工活动轨迹核查，不漏一人的统计疫情期间员工活动轨迹，在控制疫情的总前提下，优先安排本地员工返岗，对在湖北、重庆、道孚境内的员工劝留在当地，外地返岗员工严格落实居家或在居住地隔离医学观察等措施。实现了“厂区内上班，14天内不得离开厂区、宿舍或指定区域”的方式服务管理，同时督促做好每日健康监测和登记。
（四）安全生产，防患未然。对企业的防疫物资配备标准，根据企业规模大小、复工复产人数情况提出相关要求，保障企业为职工配备的口罩、手套、测温仪等防护物品到位够用，并派人指导正确使用洗手液、消毒水、酒精等消杀用品，做到提前对厂区内车间、食堂等公共场所和人员聚集场所的设施、设备等部位进行彻底消杀，重点区域应多次消杀。实地走访要求企业设置临时隔离室和隔离观察地点。 并指导企业制定突发疫情应急处置预案，将风险防患落到实处，提高安全意识，特别针对加油站等高危行业，定期开展安全生产和实名制情况检查，严格落实安全责任制，做到防患于未然，确保安全工作万无一失。
（五）要素保障，运输通畅。针对全省范围内实施严格交通管制的实际情况，积极对接周边州市县，制发通行证明，确保我县物资运输车辆通行，重点保障复工复产企业生产原料和其他生产要素的运输供应。截止目前，共协调组织运输车辆40余辆。
三、支持中小企业
在县委县政府的领导下，结合当下全县中小企业复工复产实际情况，牵头，会同相关部门分析研究，出台了《县应对肺炎疫情缓解中小企业生产经营困难的措施》，有序推进企业复工复产，适度加大金融和财税支持力度，加大援企稳岗力度，加快要件审批办理。
四、存在问题
经过各方努力，我县企业复工复产取得了初步成效，但距离州委州政府的工作要求，以及全县人民群众的期盼要求还有一定距离，主要存在着以下几点问题：
1.交通封闭导致各类原材料供应不足，我县与道孚交界，通往内地需经道孚，疫情严防严控态势下，交通封闭，运输影响较大。
2.产品特别是农产品销售明显下滑。如俄色茶厂、盛煌农业等本地农产品优质企业下滑较大。
3.返工返岗人员出入受限导致返工不及时。如华康水泥厂，部分员工为湖北籍，返工受限导致该企业复工复产迟缓。
4.企业运营及资金周转压力大。部分企业贷款利息支付、员工工资、运营所需的水电费等支出压力较大。
5.建设项目工程进度滞后。疫情对部分企业正在实施的技改项目、扶贫项目影响较大，预计会导致项目开工延后。
五、下步计划
一是持续做好企业复工复产的帮扶指导工作。实行各级领导班子成员联系服务企业机制，主动上门、分类指导、分区施策、精准服务，对联系的企业开展点对点帮扶，指导企业有序复工复产，督导企业按照有关文件要求，落实防疫防控措施。针对疫情带来的影响，研究制定相应的措施，协调解决企业实施问题，帮助企业尽快恢复最大产能，努力把疫情对企业发展的影响降到最低。
二是按照先关要求抓好监控服务。认真细致指导督导企业从严从实、落实落细做好防控工作相关措施，加大员工专车接人力度，有序加快组织务工人员返岗。实行企业厂区封闭式管理，落实厂区防疫措施，配备相应数量防疫物资，督促企业采取合理排班轮岗，做到人员少流动、不聚集、不串岗。优化生产流程，加强职工管理，扩大生产规模，拓展市场空间，尽快实现达产达效。
三是加强企业生产要素保障和日常监管工作。按照企业实际生产需要与物资储备的缺口，给予企业生产物资运输和企业用工等方面的帮助，切实保障企业正常生产运行。制定复工复产企业监管方案，组织专人对复工复产企业和项目进行监督指导，重点对企业防疫工作方案执行情况进行检查，确保相关防控措施落到实处。
