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对房地产的建议和意见范文1
关键词： 民办高校 新兴产业 理论依据 模式构建
一、民办高校服务地方战略性新兴产业的理论依据
1.大学职能理论及其发展状况
民办高校需要具备四大职能：传播知识、培养人才、科学研究、服务社会。其中，传播知识是指本身教学传授的过程，更强调科学知识的普及与学习；培养人才则从人才管理角度结合人才的生活、学习、就业等能力针对性地进行相关方法及内容的教学，提高学生的实际能力，并塑造正确的价值观、人生观、世界观；科学研究则更加清晰地指向教学过程高级阶段的科学交流研讨、创造更新发明的部分；服务社会则强调了高校办学的终极目标，回馈、服务于社会，被社会所接纳、认可，才是有效的，可行的高校教学。因此，这就使民办高校服务于地方产业的发展，所配合相关教学活动及学校发展具备可行性。
同时，大学职能理论的应用推动社会的发展。从高校的历史发展来看：中世纪的意大利的波洛尼亚大学有着有以教授为中心，强调教育科研的特点，将高校作为新兴研究场所提供教学内容。而到了二次世界大战之后，因为历史背景因素，各国将高校的科研预算做了删减，将培养人才的职能提到首位，当时美国的短期大学不再要求开展科研工作。当前，文化传承创新及服务经济社会发展才逐渐被提上高校建设发展的日程，越来越多的高校提倡传播知识和服务社会的发展追求，民办高校服务地方战略性新兴产业成为目前社会经济发展的重心环节，这是存在一定必然性的。
2.高校定位与分层理论及其发展状况
高校定位结合分层理论，是民办高校创办者对于其办学目标的追求，决定了实现这个结果所要需求的地方产业发展供给的资源与帮助部分的内容。基于此，决定了民办高校创办者想要传达出的教育理念，最终关系高校战略规划的方向、高校办学方向、角色定位和办学特色内容的选择，也对于高校本身选择怎样的师资，培育怎样的人才，招收学生方向，与怎样的产业想结合共同发展起到决定性作用。而此时，分层理论指向高校教学过程中的层次划分，通过不同高等教育能级结构，即高等院校基于其自身的发展历史、资源条件、服务领域的基础，在人才培养、学术研究、科研开发等方面所具有的现实或潜在的能量级别[1]，在细分实务的角度作用着本身高校定位的战略发展方向。
从1983年开始，教育学家伯顿·R.克拉克、马丁·罗特、约翰·隆巴底、天野郁夫就相继提出其针对高校分层理论——高等教育系统职能分化问题的解析，到了当前，已经形成国际影响力的卡内基教育机构分类标准；联合国教科文组织（UNESCO）的国际教育分类标准（ISCEO）；英国高等教育基金委员会（HEFCE）提出的新评价体系，他们都为分层理论提供了强大的实践参考标杆。据了解，当前我国高校被分为：研究型大学、教学科研型大学、教学型大学、高职高专院校四类，其中我国民办高校处于教学型大学与高职高专院校两者之中，教学目标为培养本科生，加强“专升本”，并遵从多样化、特色化、分层化、灵活化发展的方向以此满足学术学习、社会就业的需求。因此，可以说民办高校发展与地方产业发展是相互依存的关系，没有地方产业的发展，民办高校会失去发展方向，而没有民办高校的教学力量，地方产业发展也缺乏推定其产业升级的人才原动力。
3.系统论及其发展状况
系统论的理论产生自1932年，由理论生物学家L.V.贝塔朗菲提出。与笛卡尔的单项因果决定论不同的是，系统论能够连同控制论、信息论等其他横断科学一起所提供的新思路和新方法，强调整体性、关联性、集中性、终极性、逻辑同构、等级结构性、动态平衡性、时序性等是所有系统的共同的基本特征，更突出强调的是整体与局部、局部与局部、整体与外部环境之间的有机联系，能够有效反映了现代社会化大生产及现代社会生活过程中的复杂性，并找寻其中所存在的规律，更好地将科学与哲学结合起来诠释并解决问题[2]。
根据现代系统论的发展方向，针对教育管理学方向，系统论的结构性关系表现在高校教育中，普遍被运用成结构性的层级关系，即整体与局部相互作用的产业整体性、产业关联性、产业目标集中性、产业等级结构，这里就必须提到产学研这一产业。当科研成果很难转化为产品，通过技术入股激活，并市场化操作，引入投资，激发商业模式，带动经济发展时，产学研一体化的目标也就实现了。因此，以系统论的角度来看我国民办高校与地方产业发展的互动关系，配合民办高校现状，形成产学研一体化系统，是民办高校服务地方战略性新兴产业的理论基础。
二、民办高校服务地方战略性新兴产业的模式建构
本课题通过之前的研究分析，根据民办高校与地方战略性新兴产业发展的相互作用、系统化循环、有机结合关系，基于当前广西民办高校发展实情及战略规划，结合大学职能中的传播知识、培养人才、科学研究、服务社会四大职能，进行系统化成型。
同时，课题并针对民办高校如何更好地服务于地方战略性新兴产业做出具体实操性建议策略，提出本课题中体设计的产学研模式框架，另外，根据其中具体的部分填充相关内容，从执行细节完善这一系统化模式并令其具备实际有效性及改革可行性。
民办高校服务地方战略性新兴产业的产学研结合创新互动机制
如上图所示，涵盖产学研政社，针对资金、政策、宣传、网络、机构、基金、贷款等细节做出补充与完善：
（1）“学”代表民办高校教育，包含输出综合素质人力资源，培育技能型人才，创建科研项目，合理有效回馈社会四个部分；
（2）“产”代表地方战略性新兴产业，对应“学”的四大职能，提供包含就业岗位及职场培训、开展招聘通道并促进生源、实现科研部门项目化管理的科学管理方法并提供学校师生学习，另外给予科教学院资金支持；
（3）“研”代表资金导向型科研，需要建立起可行的研究机构及网络交流平台，同时促进国际间产学研一体化交流会议的周期性开展；
（4）“政”代表国家及本地形势政策与金融财政策略，要求其针对人才福利、科研补贴、办学贷款、创业基金、试点计划五个方向创建政策方针与管理办法；
（5）“社”代表科教兴国，要求其合理规范并鼓励民间私募，创建互助共同体小组，例如积极有效的在民办高校与新兴产业间建立起基于第五项修炼的学习型组织，另外加大社会典范宣传力度，并合理有效地针对偏远地区合理引进教科型人才。
参考文献：
[1]甘晖，王建廷，金则新，张兴福.战略机遇期高等学校的定位及其分层次管理探析[J].中国高等教育，2004（2）.
[2]百度百科：系统论[EB/OE].2013，9，20http：///link？url=4azxlB4sctCzcUvVicDeMKRQ1e5Yjf-tAWGJ8Yy
对房地产的建议和意见范文2
从表面来看，我国房地产行业较为繁荣，但是行业内部其实还是存在较多问题，而且这些问题严重威胁到我国房地产行业的可持续发展，不能忽视。为了加大对房地产行业的管控，国家先后出台了诸多管理以遏制房价的快速增长，但是从实际效果来看，成效不大，无法从根本上解决问题。一方面，土地、原材料、人工、机械等房地产行业所需要的生产要素成本不断上涨，造成房地产行业的成本上升，间接地推动了房地产价格的上涨；另一方面，消费需求还在增加，使得房地产的交易量也不断增加，而且我国实施城镇化发展战略，也将推动房地产行业的发展。因此迫切需要针对房地产经济发展中存在的问题寻求对策。
一、当前房地产经济管理过程中存在的问题
（一）大多是短期性的，缺乏连续性
最近几年，我国将房地产市场的调控重点放在平衡供需上，然而出台的大多数是短时间内的、缺乏连续性的，没有从本质上认识房地产经济管理方面的问题，无法进行长期有效的管理。同时，政府在制定短期和长期时，所控制的目标会有差异，使得管理效果不好，这给部分投机者提供了扰乱市场从而获利的机会，不利于我国房地产行业的稳定发展。如国家相继的经济适用房、房产税收、“国五条”都暴露出我国管理目标模糊的事实。
（二）经济管理流于形式，缺乏完善的监督制度
出台的目的在于加强市场管理，促进房地产行业健康发展，但是当前诸多流于形式，执行缺乏相应的监督体系。一方面房价持续上涨，使得购房者的压力进一步增大；另一方面民间出现了大批的炒房者，进一步抬高了房屋价格，导致我国出台的诸多房地产经济管理都无法有效地发挥其作用。此外，中央政府和地方政府实行两级监管，导致中央出台的和地方出台的会有一定的冲突之处，同时管理职责和管理范围等的确定模糊不清，使得我国房地产行业出现“上有，下有对策”的恶性循环。房地产业属于高回报产业，房地产业也是不少地方政府的主要财政来源，很容易出现权钱交易等腐败情况，这在一定程度上影响了中央政府的经济管理效果。
（三）相关法律、法规体系的不健全
法律、法规体系的健全是进行有效房地产经济管理的前提。虽然我国房地产行业较为繁荣，但是法律体系的建设严重滞后，导致房地产行业有不少漏洞并滋生了不少投机者扰乱市场。当前我国房地产经济管理的文件或大多由国务院，但是这些文件和缺乏法律性、严肃性、稳定性和长期性，使得房地产行业经常出现无法可依、有法不依、执法不严的局面。
二、解决我国房地产经济管理过程中存在的问题的建议和对策
（一）制定连续性，进行长期管理
首先，我们对城市要进行合理定位。从区域位置、实地观摩、资料调查和历史情况这四方面来对城市进行定位，根据城市的定位确定相应的发展战略。然后，政府制定连续性发展规划，明确房地产经济管理的目标，缓解需求与建设之间存在的差距和矛盾，维护社会和谐稳定，促进经济持续发展。最后，针对我国长期存在的人多地少、人多房少的局面，政府要明确规定房地产经济管理的目标和自己的角色，发挥自身的作用，引导国民进行健康的住房消费。
（二）建立健全管理机制
健全的管理机制可以使房地产业良性发展。政府要发挥经济管理在房地产行业中的作用，使房地产行业本身和国家宏观调控都能促进房地产行业健康、稳定地发展。另外，中央政府需要调整财税制度，降低地方政府财政对房地产行业的依赖性，并对的情况进行严厉打击，挑选典型案例对地方政府进行教育，维护市场环境，促进房地产行业健康发展。
（三）完善法律、法规体系
目前，我国出台的与房地产有关的法律、法规只有《土地管理法》、《城市房地产管理法》和《建筑法》等几部，数量比较少，而且缺乏具有行业针对性的房地产法。因此，相关部门应快速推动房地产法的出台，使我国在进行房地产经济管理和出现房地产经济纠纷时能够有法可依。过去几次国家的调控，效果不是很理想，没有一部专门的行业法规来加以规范，也是原因之一。
（四）开展实际勘察，了解土地利用和住房居住情况
地方政府为了提高财政收入，对土地审批程序管控不严，导致不少违建工程的出现，另外有些开发商在取得土地审批之后，由于种种原因导致工程建设无法正常进行，造成土地资源的闲置浪费。对于这种情况，各级政府应定期对辖区内的土地使用情况进行调查，对闲置土地要回收或重新规划，严厉打击土地囤积等行为。对于住房，应定期统计闲置房屋数量，结合实际购房需求，判断房地产行业是否处在健康状态，建立房地产市场预警系统，帮助政府制定长期的房地产经济管理规划。
（五）转换经济补偿方式，满足对房地产的实际需求
虽然我国的GDP总量较高，但是人均GDP还是较低，而且贫富差距较大，不少居民对于房价还是望而却步。要解决房价高这一民生问题，可以采取经济补偿的形式，对于购房者，可以对其经济状况进行调查和评估，根据地区的不同和购房者经济状况的不同制定相应的补偿标准，缩小低收入与高房价之间的差距。当前我国采取的廉租房和经济适用房，执行的效果不是很理想，而且存在大量的现象，还有不少低收入人群没有真正享受这一福利。
（六）提高环保意识，增强生态观念
房地产经济的开发理应与环境的发展相协调，房地产开发商必须不断增强环境保护意识，只有这样，房地产经济才能持续健康发展。在开发投资项目时，要对当地的生态环境进行调查，认真听取专家意见，开发建设过程中更要科学规划，合理利用土地，提高开发土地的生态经济效益，积极发展园林绿化，建立房地产开发与环境保护协调发展的综合决策机制和协调机制，将“绿色空间，绿色家园”的开发设计理念贯穿于开发建设过程的始终，使房地产经济成为生态环境的有机组成部分。
三、结束语
对房地产的建议和意见范文3
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺
销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
对房地产的建议和意见范文4
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让小编带你去看看房地产销售新人工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!
房地产销售新人总结报告1作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的房展会，__园国庆看房专线车，__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
试用期的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
房地产销售新人总结报告2我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司，成为了一名房地产销售员，到现在已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样，已经经历过了寒冬的各种考验，试用期就要结束，现在就要开放出美丽的花朵了。在做房地产销售的这个月，可以说是苦与乐交织，失败与成功比邻，但大体上来说还是比较成功的一段经历。现在也有空闲的时间，就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧，给我自己做一个鉴定，也给我以后的销售工作总结一下经验，告诉我以后的工作着重方向，和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。
记得我刚来公司的时候，对待销售的工作完全不熟悉，各种术语也是不懂，当时心理害怕急了，害怕自己做不出成绩达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧张，跟我说，销售这一份工作对于入门门槛来说，无论有没有学习过相关知识，说句不好听的每一个人都能做这一份工作，关键就看销售员有没有自信，能不能放开自己了，跟客人做销售的'时候沟通强不强了。有了组长的一些激励，也让我稍微提了一下信心。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售，要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外，我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息，告诉隐藏客户我们这里有优质的房源。
相对于客户来门店问询，更多的是客户看到我们的房源信息打电话来问我们，所以我就经常需要骑着公司分配的电瓶车在城市的大街小巷穿梭，顶着凌冽的寒风在风中穿梭，经常到达客户所在地方的时候都已经懂得手、脸通红了，但是因为工作的重要性都让自己忽视了这些。销售的工作，真的就像组长说的那样，基础入门上面，只要能做到足够的自信、嘴巴说话厉害就行了，我们就是要尽可能地说服客户购买、租住我们的房源，很多时候客户不满意都是因为心理的不确定，所以我们要做好沟通工作，用语言打动工作。
但是随着时间的加长，我也能渐渐体会到组长之前为什么说入门简单，而不是说销售简单了。我们销售里面会遇到各种各样的客户，单纯考沟通是远远不够的，还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋，要了解房屋的各种信息，才能更好地打动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等，只有房屋的条件要素满足客户需求量，才有打动客户的基础，不让客户不满意，在能说会道客户也不会考虑。
马上就是我们房地产销售的大好时机，大家都从家里出来上班了，肯定会有很多需要租房、买房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的业绩。
房地产销售新人总结报告3我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对很多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去推荐，以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。
而且在工作中，如果销售主管需要什么文件，资料，我都是可以很好的找到并且及时的给到，不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应该如何的去做，才能做得更好，并且我也不满足只做一个助理的工作，平时也是跟随销售同事一起学习，了解如何和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。
一、工作
在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求准备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。
遇到工作比较多的时候，我也是会按照重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避免因为事情太多，而忙不过来，导致有些重要的事情没有及时的处理，从而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，如果遇到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自己不会，耽搁了做事情。
二、不足
当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足需要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，很多专业性的东西并不是特别的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是特别的高，除了我不是太熟练之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改进。
在今后的工作当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且继续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。
房地产销售新人总结报告4试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。
一、初步适应工作
来到——房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过
说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了——公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。
三、自身不足
我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。
房地产销售新人总结报告52月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;
努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
对房地产的建议和意见范文5
【关键词】房地产 经济 金融风险 防范
房地产行业是一个涉及面相当广的行业，需要各种建材制造业等其他行业的支持，除此之外，就是金融行业的支持，因为建筑行业是一个资金密集型行业，而且现代建筑行业中用户一般会以“房贷”的方式购房，因此建筑行业的稳定与否与金融行业的风险投资十分不开的。但是，房地产行业受市场影响比较严重以及金融行业竞争激烈等因素，导致双方的合作并不是很坚定。如果房地产行业和金融行业出现合作危机，那就将严重制约着我国国民经济总水平的增长和生产力的发展，金融行业如何规避风险、合理的投资房地产行业，对于推动我国国民经济总水平的快速发展具有重要意义。
一、我国房地产与金融行业合作中出现的问题
（一）房地产开发资金对银行贷款的过分依赖
房地产行业对资金的过分依赖源于建筑行业需要大量的建筑材料和支付高昂的人工费，而且由于房地产开发商没有足够的资金支持，使得给房地产行业做风险投资的商业银行或者融资机构承担很大的风险，如果商业银行没有足够的其他收益做保障，这样的风险投资是十分不利于商业银行自身健康发展的。据相关部门的官方有效数据统计，近百分之六十的房地产开发从购置土地、规划建设、买进建筑材料等等都是来自于商业银行的贷款。除此之外，房地产开发商还进行多种形式的大量贷款以满足建筑工程需要，在楼房建成之后，大部分买房业主还要以住房贷款的形式购置房屋，也就是说，在商业银行收回成本和利息之前，房地产市场的大量资金都是来自于商业银行的信贷，这就大大增大了商业银行的投资风险，在各个环节中都可能会出现意外状况，例如开发的房产没有买主、开发到一半形成烂尾楼等等。这些潜在的巨大风险让很多商业银行望而却步，在一定程度上也影响了我国住房的价格。
（二）消费者的住房信贷也会出现违约现象
房地产行业之所以能够繁荣起来，主要是因为有市场需求，在房地产行业刚刚起步的时候，人们的消费水平达不到有没有足够的信用来取得较大额度的贷款，现在不同了，买房分期付款成为一种时尚，在消费者通过银行信贷来满足自身需求的时候也给银行的信贷部门带来了一定的金融风险。前一段时间，国家银联公布了我国国有四大银行的住房贷款平均信用水平，除了小部分逾期还款之外，还没有出现其他较大的消费者不守信用时间，因此，银行还是比较支持消费者房贷的，但是，从专业的风险评估角度来看，由于国内的房地产行业的快速崛起，商业银行还没有建立自足够的信任制度来监督进行住房消费贷款的用户。这对于国外的很多投资银行都是不允许的，在国内只有大型的国有银行在国家政策的引导下，合理合法的进行住房贷款，以减小金融风险。
（三）商业银行等金融机构的自身系统问题
尽管在房地产行业的风险投资存在很大的风险，但是由于巨大的风险背后也存在巨大的利润，因此很多商业银行大力发展房地产行业的风险贷款，并且存在一定拉拢的关系或者是幕后交易。在对其他行业的贷款上基本上不会简化贷款手续、加大贷款额度等，在对房地产行业中，这种优先对待的时间屡禁不止。与此同时，在很多房地产项目上会出现政府部门的过分干预，，例如政府担保贷款或者是政府支持降息贷款等，这样有政府支持的房地产贷款使得商业银行过分乐观，忽略背后隐藏的巨大风险，仅仅以一纸凭证不做任何抵押就可以获得巨额的贷款，这不是商业银行的正规投资方式。
二、如何来规范房地产金融风险的具体措置
（一）实现房地产行业抵押贷款的证券化
想要实现房地产行业抵押贷款的证券化首先要做的就是通过与正规证券机构进行合作，以现金的方式买入证券，通过一些列的运转和其他信用等级的考核，最后以证券的形式把相同价值的贷款提供给房地产开发商，自此之前，金融行业也根据自身情况进行所有住房抵押贷款的汇集和重组。加快房地产行业抵押贷款的证券化进程可以实现一举多得的目的：首先，对于商业银行来说最大的优势规避风险，既保证了有足够的收益，又能实现风险投资的零失误；从房地产开发商的角度来看，进行证券形式的商业金融贷款即可以升级自己的信用等级又能够获得足够的资金来进行开发；对于消费者，开发商用证券贷款进行建设就不存在出现烂尾楼的情况，自己的利益才能有效的保障。总之，通过各方努力合作，尽快实现房地产行业抵押贷款的证券化才是保障各方利益、规避金融风险的必由之路。
（二）大力发展房地产行业的信托投资基金
什么是信托投资基金呢？具体的来说就是把不同投资者的资金进行有机的集合，实现合法集资，通过专业的风险投资人员的合理运作，收取一定的报酬的一种投资形式。也就是人们常说的投资信托。在房地产行业加快建立健全信托投资基金制度，助力解决房地产行业贷款额度大、资金运转不流畅等问题，另外还可以对商业银行的风险进行一定分担，可以有效的改善房地产行业经常出现的资金问题，这对于金融行业和房地产行业的健康有序发展都有很大的帮助，而且对于树立良好的行业规范也起到了基础性作用。
（三）不断提高商业银行等金融机构的风险管理水平
不管是什么部门或者组织，都一定会有自身的经营方式和生存发展方式，都要有自己的科学的适宜自身可持续发展的战略部署和制度规定。对于金融行业尤为重要，首先金融行业是一个国家的命脉，是一个国家国民生产水平的体现，因此，商业银行不管在什么样的投资机会面前，都必须保持冷静的头脑，以自身稳定健康发展为基础，不断完善风险投资机制，正确的判断信息的价值，合理规避风险提高管理水平严防违法乱纪现象。
三、加强对房地产行业和金融行业的宏观调控
宏观调控是指政府部门在市场经济出现混论的情况下进行政策性的指导干预和资金救市等使市场经济恢复秩序的政治手段。作为政府部门，既要实现对房地产行业和金融行业的监管和控制，又要把经济增长放在首位，适当的鼓励扩大房地产的规模和进行合理的金融投资干预。从经济学的角度来讲，市场经济本身是有缺陷的，首先就是盲目性，因为商人具有逐利性，在利润面前大部分商人会选择扩大生产而不是考虑市场是否饱和，因此曾经出现的资本主义经济危机就是严重的教训。同样，这样的理论也可以应用到如今的房地产行业中，截止到目前房价一直居高不下，从购房者的角度来看这确实不是什么好事，但是从房地产开发商的角度来看，楼房的高价需求就是财富，甚至有些开发商是白手起家，全部依靠商业银行的投资贷款，楼房一栋接着一栋的建设，根本不考虑是否市场需求有没有满足。其次，就是具有垄断性，尽管房地产开发需要刨除很大一部分成本费，包括建筑材料、银行的贷款本金和利息、建筑工人的工资等，但是这并不是房价居高不下的原因，最重要的原因还是开发商对利润的过分追逐，有些四线县城的房价已经超过六千，经过计算很多需要还房贷的业主需要还到将近五十岁，这与房地产行业的垄断性不无关系。因此政府部门进行宏观调控，合理控制房地产行业和金融行业是十分有必要的。
（一）实现房地产行业与国民经济的共同发展
想要在全球经济一体化的竞争激烈保持国民经济的高速发展，就需要保持国家支柱性产业的合理发展。房地产行业对我国经济的腾飞是功不可没的，很多国内大型企业纷纷转投房地产行业，例如海尔集团、泰山集团等，因此国家对房地产行业的发展一直是十分支持的。但是，必须进行合理的规划，部署战略是发展模式，决不能使得房地产行业“过热”反而影响国民生产总值的提高。合理控制房地产行业发展的有效方法就是在风险投资上调整发展步伐，包括很多大公司在内的房地产开发商，在现阶段的投资依然是国有投资银行封风险投资。
（二）针对性控制房地产行业的经济波动
首先就是针对房地产行业的不平衡状态进行宏观调控，因为对于房地产行业来说稳定的状态只是暂时的，市场稳定就代表无利可图了，这是房地产开发商们最不想看到的，他们会采用很多刺激消费的方式重新引起市场的需求。但是，作为国家的主管部门，需要注意的就是处理好房地产行业的尖锐的供求矛盾问题，因此，就需要有一定的预见性，不能等到危机出现了、商业银行已经遭受了巨大损失才进行宏观控制。其次就是各种形式的投资公司进驻房地产行业引起的经济波动，随着我国改革开放的步伐，国内生产总值已经跃居世界第二位，很多大型企业也在纷纷瞄准了国内房地产开发的这块“肥肉”，另外就是各种风投机构的加入，为房地产行业的发展注入了源源不断的动力。作为国家主管部门应该做的就是制定合理的金融政策，不能让房地产行业出现严重的供大于求的生产过剩局面。
（三）金融行业如何规避房地产抵押贷款新对策
从商业银行等金融机构的角度来看，最应该做的就是树立房地产违约风险投资的理念。随着国际贸易的增大，我国商业银行已经具备同国外大型国际银行接轨的经营模式和管理体制，在风险投资方面也学到很多经验。在国外已经形成一套科学完善的房地产抵押贷款管理机制，我国专家也曾表示，这套理论机制只需要稍作调整就完全适合我国国情。这套机制主要是在金融机构的内部建设给出了现代化的建议和意见：一就是实现电子化信息系统的信用监管模式，实现准确、快速、长久的档案保存；二就是实现对抵押贷款的动态监测，预见性的对有违约风险的客户进行补救，消灭隐患于萌芽阶段；三就是对抵押房产的合理评估，现阶段我国的财产评估制度是有一定欠缺的，而且评估机构的从业人员水平比较低，评估受人为因素影响比较大，不具有说服力，这就需要有关部门的即时调整；四就是对房地产开发商的开发项目做严格的审查和全程监督，最大程度的规避风险降低损失。
四、总结
不管从哪个方面来看，房地产行业对我国经济建设阶段作出的突出贡献是不可磨灭的，直接影响到我国经济发展的几次重大变革，不管是现在还是在将来，房地产行业的支柱性型产业的地位不会改变。正是因为这个原因，正确处理好房地产行业与金融行业投资的关系，才是维护两个行业稳定健康发展的重中之重。文章中既点出了双方风险投资合作中存在问题，而且也就具体问题给出了建设性的意见，也给出了政府宏观调控的方向，对于促进国民经济的稳步提升具有重要意义。
参考文献：
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对房地产的建议和意见范文6
一、加强学习，努力提高自身素质
学习是一个人成长、成才、成功的重要途径。只有加强学习，才能改善自己的学历结构和知识结构，才能适应形势，才能开阔思路，才能创新，才能发展。一年来，我始终把学习放在重要位置。一是学习党的十七大精神、科学发展观等党的理论知识，进一步增强党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。二是钻研工商业务知识。在学中干、干中学，不断更新自己的业务知识结构，拓宽自己的业务知识层面。三是向领导们学习，学习他们的思想品格、政治敏锐性和大局观，学习他们分析、判断和处理问题的方式、方法和经验。他们的一言一行，让我耳濡目染、受益匪浅。我还时常向身边的同志们学习，学习他们勤恳敬业、不辞劳苦和无私奉献的精神。学习时，我正确处理工学矛盾，发扬“挤”和“钻”的精神，坚持理论联系实际，学习和实践相统一，既勤奋学习，又善于思考、勇于实践。通过学习，我修炼了品行，丰富完善了自己，增强了我做好本职工作的信念和信心。
二、恪尽职守，着力抓好队伍建设
作为一名基层工商所长，担负着“一岗双责”的重任，既要监管好市场，更要带好自己的队伍。队伍带好了，工作才能做扎实，上台阶。而带队伍又是件不容易的事情，因为，人的年龄有老有少，水平有高有低，性别有男有女，个性有缓有急，因此管理起来相当劳心费神。为此，我着重从三个方面开展工作。
（一）狠抓班子和队伍建设。一是即使工作再忙，压力再大，我也抽出时间与所班子成员和同志们多沟通、多交流，了解每位工作人员的政治思想状况，征求他们对所内工作上的建议和意见，增强集体的凝聚力、号召力和战斗力；二是要求所班子成员做到以身作则，率先示范；三是坚持集体领导下个人分工责任制原则，充分发扬民主，倾听职工意见，不搞家长制，一人说了算；四是做好职工的思想政治工作，教育大家恪尽职守，爱岗敬业。
（二）注重所情，制定切实可行的岗位责任制。以县局岗位责任制的实施为契机,我和大家一道认真制定符合我所实际情况的岗位责任制,并注重落实。一是在执收上重所情。为了促进监管职能到位，年年我所结合区域特点，对片区进行了重新划分，把片区划细划小。各个片区执收任务虽有大有小，但考虑到各片区的监管难度不同，制度规定，只要各片都完成任务，工作人员基础分均为90分，较好地避免了因基础分不均引发的矛盾。二是在执法上重所情。考虑到我所辖区内各类企业众多，所里成立了年检工作小组，统一管理年检工作，这样有利于发现企业年检中的违法行为。三是在内部管理上重所情。比如，我所片区较多，执法车只能保证一片使用。为此，我们对不用执法车的片区给予600——1000元不等的交通费补助。
（三）狠抓对外宣和政务信息报送工作。尽管工商所繁琐事务多，时常扰得我心神不宁，但只要一有空暇，我便要求自己并鼓励同事把在工作中捕捉到的视角独特的新闻线索和生活中的所见所闻记录下来投给报刊，年年，我所已在相关媒体发表新闻稿件40篇，其中《中国工商报》18篇，地市级媒体22篇；报送政务信息6条，有
2条刊发在《工商》重要位置。通过这些新闻媒体的宣传，有效地树立了工商所良好的执法维权形象。
三、守土有责，倾力规范市场秩序
（一）积极开展产品质量和食品安全专项整治工作。一是强化组织保障，构筑责任防线。成立了专项整治行动领导小组，召开专题会议全面开展产品质量和食品安全专项整治行动。二是强化措施保障，构筑制度防线。明确了工作目标和工作步骤，落实了各分管人员工作职责。三是强化执法保障，构筑监管防线。紧紧围绕重点产品、重点单位、重点区域，对辖区内超市、商场、农贸市场等进行了专项执法检查。重点对经营者的主体资格，经营者进货台账情况，以及包装和散装食品质量状况进行了监督检查，并将开展专项整治与加强日常监管相结合，将监管的重点和工作重心下移，强化监管措施，加大对食品市场的检查频次和覆盖面。四是强化宣传保障，构筑舆论防线。大力开展产品质量和食品安全宣传活动，分层次、多角度、全方位发动宣传攻势，努力营造群众参与度高、社会普及面广的浓厚氛围。通过整治，辖区内乡镇政府所在地的食杂店100%建立了进货台账制度；彻底辖区内乡镇政府所在地小食杂店、小摊点无照经营问题；乡镇政府所在地小食杂店、小摊点亮照率达到了100％。
与此同时，我所先后3次与生产厂家联合，先后开展了节日期间食品检查、食品批发部检查、儿童食品市场检查、校园周边环境检查等专项整治行动，累计出动执法人员126人次，检查店铺175户，查获假脑白金20盒、假酒150件，查办相关经营食品违法案件15起，罚款4万余元。
（二）深入开展“红盾护农”行动，农资市场秩序进一步好转。在开展“红盾护农”工作中，充分发挥工商行政职能作用，积极服务“三农”发展，以加强农资市场监管，打击假冒伪劣和欺诈行为为重点，强化措施，标本兼治，深入扎实地开展“红盾护农”行动，保护广大农民群众的合法权益。一年来，在积极推行“两账两票一卡一书”制规范农资市场的经营行为的基础上，我自行设计了一种易携带的农资市场巡查表格，将农资市场常见的14种违法行为列入其中，加强市场巡查。春耕、夏播时节，我们所以农村和城乡结合部为重点，对化肥、农药、农膜、种子、农机具等农资商品，开展了大规模的专项执法整治活动，先后出动检查车辆18次，工商执法人员83人次，检查农资经营业户12户，查处8户经营者无照或超范围经营农资的违法行为，罚款1.72万元。
（三）开拓创新，房地产市场专项整治工作初显成效。根据国家8部委关于房地产市场专项整治的部署和要求，我们所按照县局的要求，从4月开始对辖区内的房地产市场进行了专项整治。一是广泛宣传，营造氛围。我多次向地方党委政府汇报，争取党委政府对我所开展房地产市场整治的支持。同时利用各种渠道，宣传房地产方面的法律法规，为房地产整治营造浓厚的舆论氛围。二是找准切入点，寻求突破口。房地产市场整治涉及面广，涉及到的人员成分比较复杂，调查取证工作难度大。为了顺利地把此项工作落实好，我抓住年检这一契机，先对辖区内2户有照从事房产开发的公司进行了调查摸底，查处了他们抽逃注册资本和在年检时隐瞒真实情况的违法行为，罚款1.4万元。三是联合行动，重拳出击。寻找到房地产市场整治的突破口后，我们所县局公平交易局一道对辖区内所有无证无照开发房地产的业主进行了调查取证，对4户无照开发房产的业主进行了处罚，罚款5.1万元。
（四）突出重点，攻坚克难，全力查处无照经营。开发区较具规模的步行街商业市场建成已快3年，受政策影响，里面的业主无照经营的多。为了规范商户的经营行为，打击无照经营违法行为，年年月份，我安排所里执法人员多次上门对商户进行法规宣传和督导，并及时向地方政府反映工作情况，争取当地政府支持，并顶住说情风的等重重压力，秉公执法，立案查处无照经营案件3起，罚款1万元，补办营业执照62份。
（五）企业信用分类监管和个体户分层分类监管力度逐步加强。年年，我所进一步明确责任制，安排专人分管企业信用分类监管和个体工商户分层分类监管工作，分管人员及时采集信息，并全面归集信用信息，为分类监管提供了客观、公正的认定依据。
四、严格自律，全力做到廉洁从政
坚决反对和防止腐败，是全党一项重大的政治任务。作为一名基层工商所长，手中握着案、费、证、照等权力。一年来，我始终绷紧廉政这根弦，守住廉政这个底线，带头执行廉洁自律的各项规定，自觉规范自己的从政行为，凡是要求工作人员做到的，自己首先做到。同时，在鼓励工作人员勤奋工作的同时，始终不忘、不放松对他们的疏导教育，监督其廉洁从政。
五、存在问题
