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节日营销方案范文1
聂磊，泰岳互联优才特级讲师、互联网营销策划总监，国家工信部认证高级网络营销师、电子商务师。曾任东莞服装协会电子商务专家顾问，带领团队完成包括马克华菲男装、堡狮龙男装、特步运动品牌、CBA运动品牌、森田药妆、Zippo打火机、Okamoto冈本等多个国内外知名品牌电子商务渠道建设及代运营。擅长互联网营销策划、运营管理、电子商务推广。
除了各种传统节日外，电商自创的节日或特殊日期也因为营销到位，掀起一波又一波网购热潮。如2014年的京东618店庆，同比上一年订单量增长100%；2014年天猫626年中大促也有不俗销售额；2015年“双十一”，仅阿里巴巴一家总成交金额就已达到912.17亿元，远远超过美国“黑色星期五”。
如此庞大的利润市场，让各电商卖家都把节日营销紧紧拽在手中。
售前：做足准备，把握营销节奏
作为商家，电商节来临之际，运营方面应该做好哪些准备？对此聂磊根据他多年的运营工作经验给出了建议。
1、节前准备
这个准备包括充足的货源准备、对消费人群的定位、相关人员培训以及店铺活动方案的确定，其中人群定位是为了更好的做精准化营销，活动方案包括活动策划案和执行方案，只有能够促进销售的活动策划和强有力的执行方案，才能保证活动的最佳效果。
2、售前营销
营销首先包括营销方案写作，文案内容立足点在于关注消费者的内在需求；根据节日主题选择主推产品，促销形式新颖；精准化营销，针对现有客户档案及客户历史信息分析，通过短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的营销内容。
另外，店铺需要根据节日当天平台活动规则，争取更多的广告展示位和入口展示。
3、把握节奏
所谓把握节奏，是指营销、运营活动一般会提前一个月准备，在这个过程中首先要保证日常销售不受影响。
其次要有节奏的炒作节日气氛。店铺装修、广告展示烘托出节日氛围，互动营销提前向买家传递活动信息，预售也是一个把控仓储，炒热节日气氛的有效途径。
销售：做好关联销售和后续营销
节日营销方案范文2
怎样制订大节营销策略？通过分析，我们会发现大节期的几个基本特点特点，即：
1、各节相对比较集中，相隔的时间较短；
2、以情感消费为主，物质利益反倒退到了其次；
3、消费时间集中，每个消费者的消费量大；
4、市场竞争会异常激烈；
5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。
从以上特点来看，企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。
但是，目前各企业在大节期间经常采用的方法是：提前几天强化铺市、投入媒体广告宣传、加强终端宣传、开展强有力的针对通路成员或消费者的促销活动等等。但每个节日一过，这些活动马上就会结束，市场基本上归于寂静。这实际上是将每个节日的营销割裂开来单独营销，而这种割裂大节的营销方式，一是会造成企业市场资源的浪费，二是并没有充分利用大节的特点挖崛出大节期的最大销售潜能。
笔者在某以果汁饮料为主业的大型上市公司工作时，曾利用公司提供的有限资源（根据经销商的付款额提供一定比例的市场支持力度），在东北某省会城市策划过一次较大规模的针对批市、商超和餐饮的“国庆”和“中秋”促销活动，并取得了极大的成功，其中尤以批市的方案最为成功。具体方案这里就不叙述，其中让笔者感触最深的有三点：一是提前一个月在批市开展以12箱为基本单位的“展示有奖”活动进行造势；二是促销结束后曾利用派送奖品的机会对送货车进行装饰、配备音响，并在批发市场进行几次巡回在市区尽量多走街道；三是派发奖品时曾向聚集的分销商承诺后面还有更大的促销跟进。虽然后来总结时发现提前造势并没有做得完全到位，如在批市应以过街横幅、宣传画甚至是现场宣传等相配合，派送奖品时应将送货车队伍扩大、车辆装饰更规范并配以锣鼓队等，但提前造势取得的效果还算不错，而派送奖品活动所引起了巨大的影响力和后续促销承诺也为后来的铺市和春节的销售打下了良好的基础。
这次促销活动包括了这样几个基本元素与思想，即大节期的整体性、节前造势、节期销售推动和节与节之间的连接。它们实际上也是制订大节营销策略的基本元素与思想：将大节期当作一个整体进行营销规划，每个节日前提前一段时间开展各种营销活动为节日造势，每个节日的销售期以强有力的营销活动实现销售量的最大化，同时通过某种手段将节与节之间进行连接，将上一个节日的营销趋势加以延续。甚至可以根据春节在国人心目中的特殊地位，以及消费者资金较为充裕特殊性，通过以节节相扣、节节推进的方式为春节蓄势，以实现营销效果的春节大暴发。
要将大节期当作一个整体进行营销规划，有一项工作是必须做的，即根据节日消费的情感特性，以品牌和产品所能够为消费者提供的基本物质利益为基础，提炼出将品牌和产品与消费者连接起来的情感连接点，然后根据各个节日的不同特点进行情感扩展延伸，并开展针对性的营销活动。
1、情感连接点的提炼方法
情感连接点提炼的基本思想是将品牌和产品所能够提供的物质利益提升到精神层面。例如：
（1）交流与沟通：消费者通过在节日的交流与沟通以达成情感的和谐。如以产品的礼品功能加强与礼品接受者或相关人员进行沟通，通过餐饮聚餐来给参与人员之间的沟通提供一个场所和一种气氛等；
（2）关心与关爱：消费者往往通过节日所赠送礼物的功能来表达对某个人的关心与关爱。如营养品、学习用品等反应出长辈对晚辈的关爱，保健品的保健功能反应出晚辈对长辈的关爱或同辈之间的关爱等；
（3）期望与鼓励：有时长辈会在节日向晚辈赠送或奖励礼物来表达一种期望与鼓励。如赠送营养食品的营养补充功能和学习用品的学习辅助功能等；
（4）自我表现与荣耀：有些消费者节日消费者的目的是为了表达对自己所取得成就的一种自我表现与荣耀。如消费者购买手饰、服装等高档品；
（5）放松与放纵：有些消费者往往会利用节日的机会对自己平时紧绷的神经进行放松或放纵，以缓解工作压力。如国庆黄金周的旅游、休息和圣诞狂欢夜的狂欢等；
2、具体节日情感的扩展方法
节日不同，消费群不同，消费者所需要表达的情感也有差别。比如：
（1）团圆与思乡是“中秋”的主题，但更多的是子女与父母之间的一种团圆情结。所以在中秋节，就应当将家人之间的情感作为中秋节的关键点，如以某种形式（如商品或服务或物品或语言）来表达子女对父母的思念、牵挂和感恩，或父母表达对子女辛劳工作的体谅与关心等。
（2）休整和旅游是“国庆”长假的主题，从个人的角度体现的是持续紧张工作后回家的一种情绪放松，或与家人、朋友离家外出旅游时的一种情绪放纵。所以，国庆节就应当以某种形式来表示朋友之间共同放松与放纵情绪，或趁此机会与家人、朋友进行情感交流作为营销的关键点；
（3）“圣诞”是年轻人和孩子们的节日，它的是主题是“体验”——对西方生活和友谊的体验，所以让消费者在消费产品或服务时能够体验到西方的生活方式或朋友、同学、同事之间的友谊就是圣诞节的营销关键点；
（4）“元旦”预示着新的一年的开始，它的主题是同事、朋友、同学对过去一年工作、学习、情感的总结和对未来美好生活的期盼与祝愿。所以，以某种形式表达祝愿应当元旦的营销关键点；
（5）“春节”是中华民族文化与情感的大集粹，中国人的所有情感都在这个时候得以全面爆发，以某种形式来可以表达很多内容。
3、实施手段
在根据品牌和产品的特点提炼出节日的情感连接点，并结合具体节日确定针对不同消费者的情感以后，企业就应当赋予产品品牌以情感连接点，并以品牌和产品的实际利益所体现的每个节日的情感为主题开展各种营销活动。
（1）进行媒体或终端宣传时将品牌和产品的实际利益所体现的情感主题告诉消费者。
（2）以品牌和产品实际利益所体现的情感主题来开展公关活动。
（3）根据品牌和产品实际利益所体现的情感主题来设计促销活动。
以“×浓”枸杞果酒为例加以说明。
枸杞酒向消费者提供的物质利益是其营养滋补功能，目标消费者是中年以上男性，结合“×浓”的品牌名，我们提炼出情感连接点为“对男人的浓浓关爱”。
在中秋节，包括国庆节（中秋节）与圣诞节之间的重阳节，将“感谢父亲辛勤的一生”作为宣传主题，并围绕这个主题设计促销和公关活动。如配备与父亲有关的促销品，举行以“感谢父亲”为主题的征文活动，免费为老年人检查身体（由子女陪同），向家乡的父亲送去礼物（当然是“×浓”）和祝福（由“×浓”公司提供卡片）等；
在国庆节、圣诞节和元旦，将“老公，你辛苦了”作为宣传主题，并围绕这个主题设计促销和公关活动。如女士购买可以获得优惠，以男性日用品作为礼品等；
在春节，则可以将“又一年了，谢谢你”作为宣传主题，然后又分出对“感谢父亲”和“老公，你辛苦了”两个部分进行阐述，并开展相应的促销与公关活动。
前面说过，在将大节期作为一个整体进行规划，并制订整体的营销策略的指导思想下，大节营销由节前造势、节期销售推动、节节相扣甚至是节节铺垫，蓄势暴发三个部分组成。
一、大节营销的提前造势策略
每个节日都要提前造势，提前开展媒体广告、提前开展公关活动、提前强化铺市、终端展示和宣传都能够达到提前造势的目的，这里不多作说明。需要说明两点：
一是造势的对象是消费者而不是通路成员。也就是说，针对通路成员的所有活动都应当以对消费造势为目的，企业在开展针对通路成员的活动如促进其铺市时，应当以针对消费者的活动如终端宣传、展示、公关活动相配合，不能内热外冷。
二是造势的提前量和投入力度问题。根据笔者的经验，在第一个大节前，以一个月的提前量为最佳，并在前一周加大力度，因为这个时间段是消费者作出节日购买的决策期，这一点也适用于其它节日。当然，后面节日之间要根据它们间隔长短来确定，而且，在前一个节日结束后，应当马上转向下一个节日的造势，前期可以力度变小，最好不要完全停止。
三是造势的技巧问题。对资金充足的企业来说，持续以媒体广告、终端宣传与展示和公关活动的组合进行造势当然更好，但对市场投入并不大的企业来说，就要注意造势的技巧，如集中资源投向重点市场或渠道，充分利用低价媒体，甚至开展投入较小的公关活动，或选择目标消费者比较集中的地方（如社区、学校、最有影响力的大型商超或餐饮店等）进行宣传。
二、大节营销的节期销售推动策略
节期销售推动策略是实现销售量的关键，大节营销的核心，所以，其策划案应当是整个大节营销案的重中之重。节期的销售推动策略有很多种，加大促销力度、通过人员进行现场推销等是常用的方法。笔者建议：
1、提前造势时就将节期的促销活动融入其中。比如，在提前造势的宣传活动中告诉消费者节期促销的时间、地点、形式、参与条件和内容，以引起消费者的关注和兴趣，甚至可以就象大卖场每次促销前一样大范围散发DM。当然，鉴于保密原因，告知时间可以选择在节日前一周；再如，在节前的公关活动中，含有评奖、抽奖、兑奖内容的，可以将实施时间设在节期消费者的购买高峰时间内；等等。
2、形成规模效应。在节期信息的海洋里，稍小的动作都会被淹没其中，所以节期的活动必须形成足够的规模，以从各种活动中突出出来。形成规模的形式有很多种，密集的媒体宣传是规模，大量终端的产品大量展示和张贴宣传品是规模，提高现场促销的声音是规模，促销现场的布置也能形成规模，在主要街道上挂布幅、插彩旗以及在建筑物上悬巨型布幅是规模，甚至诸如特别印制不同于常规的大规格宣传画、将宣传画的字号加大等也能够形成规模，都能够吸引消费者的眼球。
三、大节营销的节日相扣与铺垫策略
大节营销的节日相扣和铺垫策略及春节蓄策略最能体现了大节营销的整体性思想。如果策划并实施得好，将能够将企业大节期间的资源效果大大提高。
所谓节日相扣与铺垫策略，即将大节期的每个节日连在一起，前一个节日为后一个作准备、打铺垫，将后一个节日的营销活动融入到前一个活动中，使消费者在参加前一个节日的同时，了解下一个节日的基本情况，从而有可能成为下一节日的消费者，甚至影响其他消费者也参与进入。
以情感连接点为线索，将每个节日的促销活动环环相扣，这是节日相扣与铺垫策略的基本思路。具体方法如：
1、通过宣传实现节节相扣。即在开展后一个节日的宣传活动时，承接前一个节日的情感延续。如为消费者设计一个送礼人群，前一个节日送了一类（个）人，鼓动消费者下一个节日送下一类（个）人，或以礼尚往来的形式鼓动上一个节日的接受者成为下一个节日的购买者，甚至是鼓励消费持续购买。
2、通过公关活动实现节节相扣。即通过一个公关活动方案将所有节日连为一体。如策划一个以“关爱自己，还请关爱贫困人群”为主题的“扶贫助困”公关活动，消费者在大节期间消费产品，企业自己并将代表消费者（或零售商、餐饮店）向贫困人群捐赠一定数额的扶贫款，同时消费者也能享受到企业的较大优惠，特别是在节日集中消费时间段，优惠更大（如果消费者愿意，还可留下消费者的资料供企业在媒体上刊登）。
3、通过促销活动实现节节相扣。即通过消费参与企业的连续促销活动将所有节日连为一体。如以优惠卡或礼品券将前后两个节日甚至是所有的节日连接起来。如消费者在参与第一次促销活动时，可以获得下一个节日甚至是以后所有节目促销的优惠卡或礼品券，凭优惠卡能够享受到额外的优惠或礼品，或参与投奖活动。
当然，如果可能或需要，企业可以同时通过宣传、公关及促销活动实现节节相扣。
四、大节营销的春节蓄势策略
所谓大节销的春节蓄势策略，即将春节作为整个大节营销的重点，在其它节日尽可能实现最大销售量的同时，为春节的营销做铺垫，即为春节蓄势，企业将市场资源也有意识地向春节倾斜，从而在春节实现效果的大暴发。
为春节蓄势策略，可以在节节相扣与铺垫策略中就实施。即：
一、通过宣传活动为春节蓄势。即每个节日的宣传活动都是为春节的宣传作铺垫。如企业有意识先策划春节的宣传活动方案，然后将这个宣传内容针对每个节日进行分解来制订宣传活动方案，等到春节组合起来时，前面宣传所起的效果就会对春节期间的宣传起到强化作用。
二、通过公关活动为春节蓄势。即将公关活动的设在春节，前面每个节日的活动都对春节的实施进行提醒和强化，使消费者随时盼望春节的到来。
三、是通过针对消费者的促销活动为春节蓄势。它与公关活动的实施策略有相似之处，都是将活动的设在春节，前面节日进行提醒和强化。具体如：
1、开展消费累积活动。即消费者在春节前消费量越大，那么在春节期间享受到的优惠就更大。
2、开展参与次数累积活动。即不以消费者购买量为条件，而以消费者春节前参与企业活动的次数为条件，参与次数越多，则春节购买时享受的优惠越大或得到的奖励等级越高。这类活动的设计可以参考许多媒体上开展的对某个特定商品竞价（唯一最低价）活动。
节日营销方案范文3
餐饮营销人员始终要有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应掌握顾客的需求动机，了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关服务部门，尽可能满足宾客的需求,下面就是小编给大家带来的餐饮活动营销的策划方案，希望大家喜欢!
餐饮活动营销的策划方案
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄____情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时光
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房桑拿房
五、活动方法
1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息：3000元。
3、内部广告：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告、2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合计：9800元
餐饮活动营销的策划方案
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2)针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3)可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在23-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1)制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。
4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3)可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5)也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1)在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3)做好酒店的网站维护，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、DM直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献!
餐饮活动营销的策划方案
一、餐饮促销目的
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。
节日营销方案范文4
七夕这类的节日营销活动，就是在节日期间利用消费者节日心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日消费的特殊心理也决定了节日营销要有自己独特的营销方法。
一、知己知彼，把握趋势
企业在进行节日营销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段？行业的竞争态势如何？这次营销活动要达到什么目标？此外，企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。
节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以针对其情况制定出钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销。在其他饮料品牌纷纷选择开盖再来一瓶的时候虎跃营销为银鹭集团新产品——银鹭豆奶选择了一条差异化的道路，将再来一瓶换成揭盖赢移动电话充值卡一个可以说是日常必需品的东西，提高了奖品的吸引力。除此之外，在其他饮料新品上市都在超市搞试饮的时候，虎跃营销又另辟蹊径，与各地知名报社跨界合作，在各书报亭设点消费者只需购买该报纸1份，即可获赠银鹭豆奶有益1瓶，让新产品快速、大范围的进入消费者视线。
在这场对消费者争夺中，消费者往往是用脚选择的。了解消费者也是节日营销的关键。目标消费者是谁？他的节日消费习惯是什么？他喜欢的促销形式是什么？等等。这些因素直接决定了企业采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度。总之，只有明确这些问题后，营销活动才能更具针对性，更有执行力、更能达到预期效果。
二、文化嫁接，借鸡生蛋
节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。在虎跃营销价值观看来，品牌也是文化的一部分，文化就是价值观，价值观就是需求及标准，需求标准决定品牌定位，做品牌、就是做文化！节日营销能否有效的将企业的品牌文化与节日民俗文化有效嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多的消费者，能否在消费的同时认同品牌产生品牌好感，能否带来良好的市场效益。节日营销要学会借助节日的鸡下企业的蛋。比如，虎跃营销在春节期间为逗逗烟花策划节日促销，虎跃营销将烟花命名融入春节期间人们关注的热点话题，开发出“东京大爆炸”、“BOSS轰上天”、“航母扬国威”等产品，一经上市便得到了非常大的反响，其中一款“东京大爆炸”更是得到全世界主流媒体的报道，让逗逗烟花名扬世界。
三、用创意与互动攻占消费者心智
消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个成为新的需求热点。
要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣，满街“2折起”消费者又会注意谁的品牌呢？如果把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。比如：北京朝阳大悦城引入亚洲最大“疯狂抢钱机”，消费者单次购物满299元即可进入“抢钱机”中，15秒内抓到任意现金和礼券全部归消费者所有。活动推出后立即引起消费者的疯狂追逐，消费者慕名而至迅速购物参与活动，现场排队长达百余米。
总之，搞好节日营销，要做好充分的准备，把各种可能的因素考虑周到，这样节日促销才能够为企业提升业绩、为品牌增加影响力。
节日营销方案范文5
随着岁末的到来，全世界即将步入“节日快车道”—中国“光棍节”之后，西方将迎来感恩节。而到了12月，全世界的商家们都将为重要的圣诞节营销方案奔波忙碌。
事实上，“节日营销”并非一个新鲜的话题，但随着移动互联网的发展，曾经的节日营销模式已经OUT，即便是这个被中国电商成功“创造”出来的“光棍节”，它的营销模式也正在逐年转变。随着商业竞争的愈发激烈，简单粗暴的“价格大战”对企业已经远远不够。如何在众多商家的节日营销中突围制胜呢？记者通过采访中外商学院教授、业界专家获悉，企业要在节日营销中不仅赢得更大的市场机会，同时也要提升品牌影响力，关键就要突破传统节日营销思维的藩篱，让自己的营销方案更具“故事性”。
“创造”节日营销
从2009年至今，中国互联网最大规模的商业活动—“双十一”已经走过了第六个年头。在六年间，曾经不少企业也想复制“双十一”的成功，创造了例如：再疯狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而无论是营销规模还是社会影响力都不如“双十一”。究竟11月11日这一天有怎样的魔力，可以吸引到亿万消费者投入到这场大型促销中去呢？
对此，上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授陈洁在接受《国际金融报》记者采访时点出了可以令商家成功“创造”节日的“4T”概念。
“我认为无论是国内还是国外，线上还是线下，要想抓住消费者的心，成功地展开大规模营销活动，掌握4T是必须的。”陈洁口中的4T即：Time(营销时机的选择)、Target(目标人群)、Tense(限时限量)和Theme(主题消费)。
为什么11月11日就是一个非常巧妙的营销时机呢？陈洁随手点开了平板屏幕上的日历对着记者翻阅，“你会发现中国的节假日中，除7—8月的暑假，一年中只有11月份是没有节假日的，这也就意味着只有11月份是线下百货公司比较难做节日活动，既没有借口，顾客也没有时间。”
然而，陈洁进一步指出，从中国消费市场的淡旺季来看，11月份正逢秋冬换季，无论是服装还是化妆品，都是销售旺季。而这两个品类恰恰是淘宝的两大支柱，这两个品类的淘宝卖家鳞次栉比，可以起到一呼百应的效果。
那为什么同样没有公共假日的7—8月就不能“创造”一个一呼百应的大型促销节日呢？在陈洁看来，夏季对于服装和化妆品销售而言并非是很好的营销时机，“夏装单价较低，化妆品也主要以防晒品为主，即使平台想发力，卖家辐射面和响应度必然大打折扣。所以要创造一个属于网络消费的节日，时机选择上11月份是最理想的”。
在选择了恰当的时机后，创造节日的下一个命题就是—为谁创造节日。在既有的传统节日中，已经把目标人群对准了女性(3月8日)、儿童(6月1日、开学日)、母亲(3月8日、母亲节)、恋人(2月14日、5月20日)、家庭(中秋、圣诞、春节)等，如果重复，效应势必大打折扣。
“创造的节日就必须将目标人群与这些传统节日错开。”陈洁指出，通过仔细分析这些既有节日的目标人群会发现，大部分都是“幸福指数”较高的人群，要么有家庭，要么有爱人，所以购物行为大都是线下结伴出行。于是，商家利用11·11这个颇有话题感的特殊数字，使用民间流传的“光棍节”这一诙谐名称，为单身宅族创造一个属于自己的节日，号召人们“对自己好一点儿”。
“显然，这只是一个噱头，因为它从来没有排斥""一族加入抢购。而已经习惯在线购物的网民，早就以"宅男"、"宅女"自居了，所以这样的节日目标人群定位非常符合网购消费者的特征。”陈洁表示，“因此，时至今日，双十一已经再也不是当初顶着光棍节噱头的无厘头节日，它已经成为网民购物狂欢的代名词。”
对于第三个T—Tense(限时限量)，陈洁坦言，这种营造抢购紧张感的方法在节日促销很常见，线下也常看到为了抢到特别优惠而提前排队的顾客，如前100位付款顾客的特别优惠；限量500件的特惠商品，抢完为止之类的。双十一也不例外。最初，因为电商部门在各个品牌商家都只是一个小部门，仓库也不会专门为电商备货，所以2010年的双十一是真的缺货，很多公司都得老板批条子，从线下渠道拉货来供应双十一的抢购。而后来，则是充分发挥了网络数据化的特点，实时响应货品数量的变化，设定限时抢购倒计时等，让消费者在并非人挤人的网络商城里购物仍然急出一身汗，各种晒秒拍、晒抢单的社交贴子也成为双十一的副产品。
对于最后一个T—Theme(主题消费)上，陈洁认为，这是与营销时机和目标人群直接相关的。双十一既然是为“光棍儿”而生，最初当然是以“对自己好一点儿”为主题，考虑到11月正好有各种换季购物需求，大到棉被、小到拖鞋，所以主打“舒适”概念的商品最初占了主流，即便在6年后的今天，双十一前十大销量榜中，罗莱、富安娜(家居纺织品品牌)、茵曼(棉麻生活品牌)等仍然占有重要地位。
美商家“五步法”
11月对中国商家而言，“双十一”是大展拳脚的时候，而对于美国商家而言，一年中最重要的大型促销也在11月，那就是感恩节。
“美国的"网购周一"就相当于中国的"双十一"。它在感恩节假期后的第一个周一，因为感恩节类似中国的春节，是全家团圆的日子，许多家庭要准备感恩节晚餐，并没有太多时间在感恩节前的"黑色星期五"购物。而在人们结束了感恩节的周末，回到办公室的电脑前，便开始网购。所以，节后第一个周一渐渐成为商家大促销的时间，并且这一天也是冬季圣诞新年大购物的开始。”弗吉尼亚大学达顿商学院营销系副教授Meghan Murray在接受《国际金融报》记者采访时如此介绍。
Meghan Murray是达顿商学院所在地弗吉尼亚Charlottesville市的一家网络营销战略公司的主席及创始人。在她看来，美国节日营销成功的核心要素是：有大量商家的参与，并且这些商家线上线下都有商店。“在美国，商家不太可能错过感恩节期间的促销，所有商店都会推出减价促销。因此竞争是非常激烈的，为了吸引消费者，最成功的做法就是，线上线下商店同时推出持续性的促销，并且让消费者在店内随处可见这些促销信息。”
Meghan Murray指出，美国的商家在节日营销前夕通常会打通5个渠道来牢牢地锁定消费者。
“对于最忠实的消费者来说，预售是非常有价值的促销手段。”Meghan Murray告诉记者，这些商家通常会提供消费者一个通向电商网站隐蔽页面的链接，让他们提前购买节日促销产品。
第二，看似传统的发放礼品卡，依然可以有效地刺激消费者的购物欲望。而在设计礼品卡上，美国的商家们都会有一些“小心机”。
Meghan Murray对记者作出了这样的“解密”：通常商家会给消费者获得这张礼品卡设定一个最低消费金额，一般这一金额刚好超过商店顾客的平均购物金额。当顾客消费到这一最低消费金额时，商家便会将礼品卡发给顾客，让他们在某个特定日期去网站使用。“这样看似让消费者感觉非常划算的促销方式，其实最为得利的还是商家，因为当消费者拿着礼品卡再次光顾时，他们的消费金额通常会比礼品卡的面值高20%到50%。”
第三，在大数据时代，Meghan Murray认为，电子邮件在节日促销战略中依然很重要。
“因为它可以精准定位，并且成本很低”。
同样不容错过的还有美国各大品牌的视频广告。Meghan Murray笑着对记者说，“中国的电商们可以多看看今年美国电商感恩节的广告视频，这或许可以激发他们在明年双十一时的灵感。”
最后，社交网络也是当前美国商家们竞争的地盘。“社交网络可以通过内容营销增加电商网站的点击量，并针对某种特定的促销和商品带动消费者的购物欲。”Meghan Murray认为，这些都是中国商家们可以“复制”的美国节日营销法。
主题淡化是大忌
然而，许多参与双十一抢购的消费者在今年都会产生一种疲劳感，似乎觉得今年的购物欲望不如前几年了。对此，陈洁解释称，“这很大程度来自于"双十一"对后三个T的淡化，尤其淡化主题性是节日营销的大忌。”
“随着双十一的"光棍节"属性越来越弱，如今的双十一事实上已经成为各品牌商家年底清库存的主要渠道。”陈洁指出，“这是节日营销的大忌，它会淡化消费者对该节日的认知度和期望值，似乎打折成为惟一的关键词，这必然带来消费者的审美疲劳。”
事实上，相比线上而言，线下节日营销对于主题设置更加清晰明显。在刚过去的万圣节便是品牌线下营销大展拳脚的时刻。
早在10月初，日本麦当劳推出了万圣节主题的汉堡。它用竹炭粉末和黑芝麻的面粉混合进了堡胚，用乌贼墨混合进了牛肉饼，从而拼出了一只黑汉堡。汉堡盒是专门定制的，因此上面印满了女巫、黑色和橙色这些万圣节符号。这款噱头十足的汉堡在东京新宿区发售便引来了食客的排队购买。
在泰国曼谷的世贸中心大楼中的英国川宁茶叶精品店里，从茶单到店面，早就变得“阴森可怖”。店内摆放着许多川宁自创的万圣节茶点：有外面是又甜又脆的巧克力蜘蛛网，里面是软软甜甜南瓜馅的杰克南瓜灯；顶部配上一顶巧克力巫师帽的拥有色泽光鲜的外表和丰富馅料的奶酪南瓜蛋糕；一层层深色分层，好似恐怖片中的薄雾那样的午夜甜果慕斯……当然，这些特制点心边上都配有川宁的各类红茶。
“成功的节日营销，除了足够吸引眼球的折扣，还应该在给消费者带来欢乐的同时，引发更多的共鸣，让消费者参与到假日狂欢中。”陈洁为此例举了两个成功的案例：
2012年圣诞节，Gap邀请了一群有“故事”的人Jack Huston、The Atomics，身穿Gap服装。他们有的在爱情的道路上坚贞不渝；有的在事业失败的情况下获得朋友倾心相助；有的是家人温暖陪伴，不离不弃。他们与消费者一起分享，共同感受爱的温暖。在空间设计上安装等离子视频墙，极具感染力，这让消费者在感动的同时，纷纷给爱人挑选服装，传递圣诞幸福。
第二个案例来自eBay公司，它的圣诞活动用慈善作为主题，向贫困儿童捐赠玩具。eBay建了两个虚拟的店面，店面橱窗上是各种虚拟的玩具，玩具上挂着二维码，消费者用智能手机扫描二维码，即可购买玩具进行捐赠。而且橱窗上的玩具动画逼真形象，足以让消费者驻足互动。圣诞节奉献爱心既具有趣味性，又具有互动性。
节日营销方案范文6
一、活动时间：
2010年9月18日——9月22日（中秋篇）
2010年9月30日——10月7日（国庆篇）
这次中秋节为9月22日，宣传活动需提前五天做好做足。国庆则在之前和放假间进行宣传和营销活动，所以此次活动的时间定为以上的时间。
二、活动主题：
“庆中秋 迎国庆”
“同喜同贺中秋国庆”
三、活动内容：
1、中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
1）、赠送优惠活动：
A、中秋节来店订餐者送特色团圆菜一份
B、中秋节来店就餐每桌送月饼一份（根据人数安排月饼份量）
2）、营销服务：
C、本店免费为来店消费者在店门前拍店合影或全家福
D、为本餐厅贵宾卡成员发送祝福短信，长期重点顾客，由本店店长或老板派送月饼。
E、邀请本店合作伙伴或重要顾客团圆就餐。
3）、内部安排：
F、为员工赠送月饼，一起在餐厅聚餐或茶话会，
G、厨房准备1到3道中秋特价特色菜，作为赠送品
H、节日安排部分员工发送宣传名片
2、国庆篇：
国庆期间（10月1日到7日），凡来店消费者或订餐打九折；消费满一百送特色菜一份或送苗乡美酒半斤（商定两种品味的酒）；消费满两百赠送国庆小礼品；啤酒喝一送一；为本餐厅贵宾卡成员发送祝福短信。
四、活动DM制作：
1、横幅：
热列庆祝中秋佳节 送月饼送美食送好礼；
“同喜同贺中秋国庆 背篓人家有好‘礼’”
2、喷绘：
“庆中秋迎国庆、背篓人家有好‘礼’”
背篓人家是一家湘菜、乡土菜全国餐饮连锁品牌，推崇“绿色、营养、土滋味”的饮食理念，从农家乐、特色餐饮到连锁品牌，经历了三年的风雨磨砺，现拥有多项自主知识产权和国家专利。背篓人家品牌根植于神秘的湘西乡土菜、张氏祖传菜和底蕴丰厚的湘西文化之中，不断研发美味佳酿，推出的婆婆鹅、堂客鸡、乡村锅巴和苗乡美酒受到全国各地的顾客追棒，现店铺在天津、石家庄、江苏、河南、江西、浙江、新疆等全国各地扎根。在中秋、国庆“双节”来临之际， 为广大消费者备足了好“礼”：
好礼之一：
好礼之二：
好礼之三：
好礼之四：
活动时间：
（各店根据本方案活动内容和营业实际填写制作，突出好礼字体）
3、宣传名片：
A面：
中国少数民族餐饮第一品牌
背篓人家与您同喜同贺中秋国庆（主题）
在中秋、国庆“双节”来临之际，喜逢背篓人家盛大开业三周年，背篓人家是一家湘菜、乡土菜全国餐饮连锁品牌，推崇“绿色、营养、土滋味”的饮食理念，从农家乐、特色餐饮到连锁品牌，经历了三年的风雨磨砺，现拥有多项自主知识产权和国家专利。背篓人家品牌根植于神秘的湘西乡土菜、张氏祖传菜和底蕴丰厚的湘西文化之中，不断研发美味佳酿，推出的婆婆鹅、堂客鸡、乡村锅巴和苗乡美酒受到全国各地的顾客追棒，现店铺在天津、石家庄、江苏、河南、江西、浙江、新疆等全国各地扎根。
呷乡土口味，到背篓人家。背篓人家主材料均采撷湘西大山深处和背篓人家旗下的新民生态养殖基地，在生产、养殖、加工过程中不使用农药、激素和防腐剂，产品绿色、有机、安全、口味佳！背篓人家在佳节来临之际，特意研制一批新菜、特价菜，好“礼”多多，口味翻新。（配1---3道本店特色菜照片）
B面：
庆中秋迎国庆 背篓人家好“礼”多（主题）
背篓人家在节假日期间，来店订餐、宴会的优惠打折的同时，还为您备足了“礼”品
好礼之一：
好礼之二：
好礼之三：
好礼之四：
活动时间：
（配一张本店门头照片）
五、活动注意事项
1、各店根据各直营店或加盟店根据各自的营业情况搞好营销服务，可将两节日分开或统一安排
2、各店一定要重视节日市场的营销宣传，做足做实节假市场营销。
3、各店根据自身情况适当选项活动
4、各店活动期间要安排好工作人员，安排妥当，避免出现忙乱。
5、具体单项活动可另行通知
