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外贸贸易方式范文1
一、我国外贸增长面临的问题
（一）内忧，主要表现在五个“过分依赖”
1、过分依赖低效率的资源利用和粗放型的开采。我国对外贸易的迅速增长和巨额的贸易顺差是以大量低效率的资源利用和环境破坏为代价的。目前，我国能源的利用率为30%左右，比发达国家低近10个百分点；单位产能消耗是世界平均水平的两倍多，电力、钢铁、有色金属、石化、建材、化工、轻工、纺织8个行业主要单位能耗平均比国际先进水平高出40%；工业用水重复率比国外先进水平低15%～25%；矿产资源总回收率比国外先进水平低20个百分点。低效率的资源利用和粗放的开采严重破坏了我国的生态资源，高能耗产品的大量出口，使得国内的资源供给脱节，自给率不断降低，更加突出了对外部资源供给的依赖。高污染出口行业的废水排放量、废气排放量和固体废物产量不断增加，环境污染程度呈上升趋势。
2、过分依赖外商投资企业。我国外贸仍由外商投资企业主导。中国商务部2005年我国进出口总额前500名企业中外商投资企业占60.8%；出口额前200名企业排名中外商投资企业占62.5%。我国外贸规模由于外企的原因不断扩大之时，我国从外贸中获取的大部分利益也落入了外商囊中。由于“廉价劳动力和广阔的市场”是吸引外资的主要要素，外商把产品的劳动密集型部分加工作为其“世界工厂”中“中国车间”的定位。这阻碍了我国在国际分工中的地位和外贸效益的提高。
3、过分依赖数量扩张。政府打出出口创汇口号，企业低价竞销，出口产品量大于质。由于我国目前仍以GDP增长作为各级政府政绩的标志，加上政府税收主要来自增值税，并且一半以上来自生产型增值税，这就使得政府非常关注产值的增长。各级政府官员和企业都向产值和数量扩张方向倾斜，从而造成我国出口产品附加值低，以量取胜而非以质取胜。一直以来，我国许多企业在开展外贸活动中普遍采取低价出口策略，以期赢得一定的国际市场份额。当然，低廉的价格在某些时候的确能起到打开国际市场扩大出口的作用。但低价竞争的弊端也显而易见。低价竞争出口的利润空间微薄，不仅不利于提高资源的配置效率和企业的经济效益，而且很容易引起贸易争端。人民币的升值，使得依赖低价竞争模式的我国企业的出口利润空间变得更加狭窄。
4、过分依赖加工贸易。加工贸易仍是我国产品出口的主要方式。2005年国民经济与社会发展的统计数据显示，加工贸易占进出口总额的48.6%，占出口贸易的54.7%。原料和产品“两头在外”的加工贸易方式对解决我国劳动力就业、税收等社会问题发挥了重要作用。但由于这些加工贸易主要是20世纪九十年代随着国际产业结构调整而大量引进的，多数是发达国家不愿意从事的高能耗、高污染的项目，随着其数量的快速扩张，必然带来环境资源的巨大压力。加工企业输出资源的同时也输出了污染，而且只能赚取低微的加工费，政府还要为此退付国内环节增值税，大大降低了出口退税政策的应有效益。
5、过分依赖传统市场。我国出口市场过分依存于发达市场，对美国、日本、欧盟等发达国家市场的进出口要占进出口总额的50%左右。由于发达国家的多数产品技术含量高，而我国产业结构、产品结构比较粗放和落后，两者形成明显的差距，极易形成贸易摩擦，具有风险性。
（二）外患
1、与其他国家的贸易摩擦。不断增加的贸易顺差虽然在拉动经济增长、增加外汇储备等方面发挥了十分积极的作用，但是相应地也带来了很大的负面效应：增加人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度，此外还容易引发新的贸易摩擦。从1995年WTO成立至今，我国已连续11年成为遭遇反倾销调查最多的国家。尤其是2006年以来，在欧美等发达国家对我国出口产品频频发难之时，来自发展中国家的贸易壁垒也在“扎堆”发难。
2、与其他发展中国家的竞争。现在好多发展中国家也纷纷利用国内廉价劳动力资源和丰富的物产资源积极引进外资，这对我们来说无疑是很大的威胁和挑战。
二、转变我国对外贸易增长方式建议
（一）实现循环经济是转变我国外贸增长方式必然选择。“循环经济”，即在经济发展中，遵循生态学规律，将清洁生产、资源综合利用、生态设计和可持续发展等融为一体，使经济系统和自然生态系统的物质和谐循环，维护自然生态平衡。循环经济和传统线性经济不同，它强调循环，资源变为成品被消费后形成的废品应可以再循环。发达国家循环经济已较发达，实现钢45%的原料再生率，铜62.3%的原料再生率，纸的再生率也达35%。我国要实现科学发展观和可持续发展，就必须大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会。按照减量化、再利用、资源化的原则，大力推进节能节水节地节材，加强资源综合利用，完善再生资源回收利用体系，全面推进清洁生产，形成低投入、低消耗、低污染、高效率的节约型增长方式。
（二）改变传统对外贸易指标体系，改变考核方式。摒弃把规模和速度作为首要追求目标的做法，更加注重结构调整和质量、效益的提高，真正使我国对外贸易增长方式由粗放型向集约型转变。要使产品出口注重质的提高而非只重数量和规模的增长，避免出口厂商的低价竞销行为。这就要求我们把技术引进与消化、吸收、创新结合起来，开发具有自主知识产权的核心技术，加大研发投入，促进技术创新。提高自主创新能力是转变外贸增长方式的关键。自主创新能力的提高，涉及到不同层次，必须充分调动各方面积极性。从国家层次看，要形成产、学、研结合的技术创新体系，加大新产品开发力度。
（三）制定鼓励创新的各项政策，编制国家科技发展宏观规划，并规制低水平经营和出口。从企业层促进加工贸易的转型。首先，我国加工贸易需要从低层次的加工向高层次的加工提升。加强加工贸易的产业分类评估，明确细化限制类、禁止类的商品目录，引入企业准入机制，通过政策上的落差，有效地将资金和资源引入高新技术和高附加值的产业。其次，我国加工贸易需要从OEM（原始设备生产商）向ODM（原始设计生产商）转变，再向OBM（自有品牌生产商）转变。只有这样，才能提高企业经营的附加值，增强竞争力。
外贸贸易方式范文2
1.目前我国对外贸易结构的现状
(1) 相对于货物贸易，我国的服务贸易比较落后
据WTO统计，2007年，我国货物贸易出口总额为7620亿美元，占世界货物贸易出口额的7.3%；而服务贸易出口额为810.2亿美元，仅占世界服务贸易出口额的3.4%。同年，我国货物贸易在世界上排名第三，服务贸易排序第八；另一方面，我国服务贸易总是逆差，2005年中国服务贸易逆差达97亿美元，尽管2007年逆差额减少，仍为40.1亿美元。
(2) 出口产品结构仍不合理
目前，中国出口商品结构发生了根本变化，技术密集型、资本密集型产品比例提高，突出表现在机电产品、高新技术产品的出口出现了快速增长。但我们也要看到，高新技术产品出口还处于起步阶段，与发达国家相比，高新技术产品在工业制成品中所占比重明显偏低，高科技含量、高附加值商品还远未成为出口的主导产品，在技术含量较高的商品领域，我们仍然属于净进口国，我国对外贸易总体上仍然呈现依靠出口低附加值消费品换取资本品的格局。
(3) 从贸易主体结构来看，外贸受制于外部因素
我国出口结构的优化与升级只体现在最终产品上，主要是生产环节上的劳动力成本优势，而技术水平、研发能力、核心技术、产品品牌、营销网络还受制于外来的跨国公司。外商投资企业主导机电产品的出口格局。2007年，外商投资企业的机电产品出口占我国全部机电产品出口总额的73.7%。2007年机电产品出口中一般贸易额723.1亿美元，外商占57.6%；加工贸易出口2398.9亿美元，外资企业占86.6%，主导了加工贸易中的机电产品出口。
2.对外贸易结构现状的原因分析
(1) 出口导向型外贸政策没有适时调整，在亚洲“四小龙”成功运用“出口导向”政策实现经济的巨大飞跃后，我国也采用这种外贸政策。不可否认，当时出口导向型政策对经济增长起到巨大的推动作用。但是随着我国出口额的大幅增长，这个政策的弊端也逐渐显现，“以量取胜，相互降价”是扩大出口的主要手段，出口秩序混乱等种种弊病暴露出来就不足为奇了。
(2)“比较优势说”没有动态运用由于劳动力成本低廉，劳动密集型产品是我国出口的主要产品。尽管目前机电产品和高科技产品在出口中已占相当大的比重，然而我国只是承担了组装、装配的角色，这部分附加值低，其实质仍然是廉价的劳动力、土地、较低的污染排放成本等因素推动出口的增长。
(3) 没有及时调整引进外资政策，目前，外资已逐渐从合作、合资转化为独资、控股等方式，2007年，外商独资在实际使用外资金额中所占比例为67.33%，大大超过中外合资的22.90%，况且相当一部分外资企业只是将生产环节放在中国。在这种形势下，技术的溢出效应就要减弱，企业的管理水平得不到显著提高，“以市场换技术”的目标不能实现。
3.从对外贸易结构与增长方式角度提出贸易发展的对策
(1) 转变发展观念，加快结构调整转型步伐
以“共赢”的理念营造良好的外贸经营环境。要营造一个良好的外部发展环境，需从单一考虑本国利益转变为树立一种“共赢”的观念。要充分认识到，通过技术引进可缩短与发达经济体的差距；通过进口可实现资源在全球范围内的优化配置，推进国内产业结构调整，促进出口结构调整；通过进口可为出口打开更广阔的通道，创造更好的出口环境。在重视出口发展的同时，也要关注进口，优化进口结构，以实现出口的协调、可持续发展。贸易额不能再成为发展的唯一目标取向，提高产品竞争力，降低对资源的消耗，提高出口效益，应成为发展中更关注的方面。
(2) 向知识密集与研发领域进行政策倾斜，集聚并提升知识产权优势，发展知识产权战略
比较优势的局限就是“比较优势陷阱”和二元经济结构下的“贫困化增长”；竞争优势涵盖着国家、产业从高到低的多层次内容，要求极高，我们一时很难满足迈克尔.波特所提出的全部要素(四种新要素和两种辅助要素)的要求，而只是产权优势则可以以相对较小的局部性投入，获得局部的、赶超型的、战略性的优势。
(3) 优化贸易结构，完善贸易方式
首先，提升出口商品结构，增加服务贸易出口。提升出口商品结构就是要鼓励那些附加值比较大，科技含量较高的商品多出口，限制出口大量耗费能源、资源的商品。逐渐转变竞争手段，从“以价格取胜”转变到“以质量取胜”；要提高银行、金融、保险、电信、运输等行业的服务水平和管理水平，鼓励其“走出去”。其次，提升加工贸易产品结构。2007年加工贸易在出口中的比重达53%，其在推动我国企业的技术创新，提高企业管理水平和增加就业方面的作用是不言而喻的。
综上所述，我国经济的快速发展依赖于外贸的健康发展。现阶段“转变贸易增长方式”便是对外贸易健康发展的“指南针”，外贸的转型任重道远，政府在这个过程中应该肩负起使命，做出适当的制度安排，制定切实可行的政策，使出口主体——企业从集体非理性向集体理性转变，实现我们的既定目标。
参考文献：
[1]张汉林、李计广等著. 《入世后过渡期我国外经贸发展的问题、症结及对策》.第四届中国WTO 研究学术年会会议资料，2005年11月。
外贸贸易方式范文3
一、电子商务在国际贸易中的兴起
2005年起,甘肃就开通电子口岸,海关、商检全部实现无纸化。兰州天星稀土公司在三年前选择了“在线广交会”电子商务平台,几年下来获得了“在线广交会”金牌会员,通过网络客户强有力的支持,企业发展采购商30余家,每年在网上和通过广交会上优势互补,贸易成交金额以百万美元额以上递增。据了解,像天星稀土公司一样的企业基本覆盖了广交会参展商,由于广交会源源不断的新机会、新客户资源,使得参展企业数量和出口额每年平均递增,分析关键因素就是网络媒体为他们助力“远航”,电子商务技术为他们提供了便捷的服务。甘肃有80%以上的进出口企业注册开展了电子商务,所有参展商加入“甘肃省国际电子商务平台”,成为“诚商网”和“网上广交会”的会员,2009年全省进出口贸易全部通过电子商务方式间接实现贸易。从内陆省份甘肃一个侧面看到了电子商务的兴起,同时也折射出中国电子商务在进出口贸易的应用程度。
可以讲,1997年电子商务在中国刚刚兴起之时,电子商务就涉足外贸,由于当时认识上的原因,只提出了“无纸贸易”是全新的商业运作方式。亚洲金融风暴后,电子商务对外贸企业发挥了实质性的作用,在广交会上,电子商务让广交会“永不落幕”成为现实。这一阶段,国内众多的电子商务网站应运而生,外贸企业有更广泛、更多的选择电子商务平台业务,电子商务逐步在外贸业务中普遍采用。经过十多年探索,中国国际电子商务中心第三方电子商务平台启用,配套的技术支持,由国富通、国富安、国富宝公司提供,从数据平台到CA认证、到支付系统进行不断升级和改进,据悉,中国国际电子商务中心是我国唯一的国家级应用平台。随着发展中国国际电子商务中心从“在线广交会”、“中国出口商品市场”提升为“诚商网”,2006年以来,电子商务网上成交逐年递增,商务部所属进出口电子商务网站网上成交额有3400万美元到2009实现4亿美元。
广交会是中国进出口贸易的风向标,也是国际信息交流中心,来自世界的客商在寻找商品的同时,需求催生了新产品、新市场,孵化了一批批新企业,电子商务在这里寻求到了发展的土壤,参展商成为电子商务平台的注册会员,而每年不断扩张的国外采购商成为平台光顾客户,供需关系支撑着“网上广交会”等涉外电子商务平台发展。
电子商务在国际贸易中的应用和兴起,可以说已成历史发展的必然趋势。这里有一组数据显示,2005年,全球电子商务交易额为49000亿美元,2005年我国电子商务交易额只有12992亿元人民币,电子商务交易总额相当于国内生产总值7.1%。到2006年交易额为15494亿,比2005年增长19.9%。2007年达到2.1万亿;2008年金融危机又一次给电子商务业发展提供了一次难得的机遇,电子商务交易总额突破了3.1万亿元,其中, B2B交易规模达2.96万亿元,B2C交易达87亿元,C2C达1195亿元。2009年在2008年基础上翻番。
二、电子商务兴起给传统贸易带来的冲击
随着电子商务第一代、第二展到第三代的提出,全新的商业模式正在迅速形成。企业不再像过去那样采用人工办法购买和销售它们的产品。随着发展买主和卖主通过电子网络而联结,商业交易开始变得具有无缝性。一大批电子商务营运商兴起。电信、移动、联通等电信运营商都在发挥各自优势,加大力度推出独具特色、模式创新的电子商务服务平台。
诚商网、阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、慧聪网等众多对外贸易的电子商务网站,也纷纷利用广交会和国内贸易展会来发展客户资源,不管是运营商和网站平台,都看中了这一发展契机,进行着一场“线上”与“线下”的商业博弈。在没有网络的时代,那些海外采购商要想找到合适的供应商,至少需要通过电话、传真等方式来进行商业沟通,有的采购商要亲自跑到国外考察几天才能达成交易,这其中的国际长途费用、来回的差旅费都是很高的,而且还耽误时间。自从有了网络和电子商务,海外采购商只需要坐在电脑前,就可以很快地找到自己想要的产品信息,包括产品规格、材质、图片,选择自己满意的产品及供应商,迅速达成交易。网络不仅减少了海外采购商的差旅费和电话费,而且节省了大量的时间,所以现在的海外采购商几乎都通过网络来寻找产品及其供应商。
据资料显示,2008年底,我国各类行业网站达到5100多家,以应用的进出口贸易的电子商务网站也就是25家之多,其中具有多种文字语言进出口贸易的网站达到6家,广交会官方网站和“诚商网”以对外贸易的进出口为主;国内B2B电子商务运营商“阿里巴巴”2008年零售份额和规模占56%以上,“环球资源网”占9.3%、“中国制造网”占4.6%、“中国化工网”占2%。广交会官方网站的增值服务形成了11份语言版本,访问量逐年上升,影响面逐步扩大,广交会期间高峰期日点击量达到200万人次,目前中国的电子商务网站电子和使用的人数已覆盖了全球所有的国家和地区,从全年的访问量来看,有70%来自中国境内,有30%来自境外国家和地区。总而言之,网上找客户、接订单已成为新参展企业和老企业扩大贸易的方式之一,已被采购商所接受。
现在,随着电子商务发展环境的日益成熟,电子商务对于中小企业业务增长的作用日趋明显。网络解决了外贸参展商和采购商更多想了解的信息,同时也引起了电信运营商的关注,电信3G网络推出,各大运营商积极着手电子商务平台建设,表明电子商务对于未来电信运营商有着难以估量的意义。通过电子商务,电信运营商能有效实现从网络基础运营商向综合信息服务提供商转型,电子商务甚至有望成为未来运营商的主要盈利点之一。 研究报告显示, 2009年中国网上购物市场规模达到了2700亿元,预计到2010年此数字将增长至5000亿元以上,届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。互联网技术的有力支撑,构成了新经济的动力,提高了人们的生活质量,改变了人们生活环境方式。网络经济带来的相关行业经济效益30%以上的提高,直接刺激一、二、三产业的转型升级。
三、外贸企业如何适应外贸方式的改变
可以预见,在未来几年,世界经济将逐步在电子商务方面突破,全球正在崛起的区域性网络公司组织有可能形成全球最大的一条龙服务电子商务枢纽网,形式多元化的枢纽为电子商务提供更多业务服务。
1.如何选择适合企业的电子商务平台。随着电子商务在企业开展国际贸易时应用程度的不断加大,给企业带来的效益也就越大。一是网络信息应用在电子商务,相比传统贸易方式,减少了繁杂的程序,以无纸贸易形式,降低了贸易成本,实现了扁平化;二是商品从开发、研制、生产、消费的过程,电子商务完成了单据形成到结算,快捷实现经济效益和社会效益;三是从贸易推出到交易成交,人力资本的配置与知识产品的生产之间的关系优化。对外贸企业来说,要适应外贸方式的改变,必须选择适合企业发展的商务平台。电子商务平台是由专业的网络公司开发并运行的,他们针对不同类型的贸易企业的特点和需求,开发具有针对性的电子商务平台。电子商务平台一般具有以下三个基本功能:其一,提供一个方便的建设企业网站的服务器空间;其二,提供相应的技术保障和管理;其三,提供相应的宣传推广服务。
2.怎样选择电子商务平台才能算合适。其实,这个选择过程并不困难,只需要从以下三个方面入手就可以了。一是选择好经营场地。首先要进行市场情况分析,要搞清楚自己产品的主要海外市场范围,是美洲市场大,还是欧洲市场更加重要。其次,要分析一下自己产品的数量、特征,10个产品需要的空间和100种产品需要的空间大不一样。二是选择规模是关键。规模大,供应商就多,竞争也更加充分,商品的价格水分也被控制在合理范围内,采购商在这里能以最低价格买到同等质量的产品,所以采购商愿意来, 商机也就更多。电子商务平台的规模很重要,但不是规模越大效果就越好,这是因为电子商务平台行业处于完全自由竞争状态。三是量身制衣。有些特殊行业,由于自身专业性强的特点,选择综合型平台不是非常合适,例如化工行业、医药行业。在众多的同类产品中,能第一时间吸引买家注意的产品意味着比同行可获得更多的商机。所以,在产品信息的时候,企业需要能够引起买家关注和兴趣的产品。
3.如何有效操作电子商务平台。电子合同和传统的书面合同一样,电子合同一般都包含约首、基本条款和约尾三大部分。约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址等项内容。合同的基本条款同样包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输方式、保险、支付条款、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。约尾部分一般包括签约日期、签约地点和双方当事人签名等项内容。传统的书面合同一般是一式两份,双方签名盖章生效后,各执一份。而电子合同的签字生效是用数字签名形式来实现。在平时与笔者和广大供应商的接触中,很多供应商认为,专业的卖家只需要看图片就知道产品的情况,而且如果采购商确实有采购意向,他(她)会进一步发询盘了解,现在是买家市场还是卖家市场呢?买家有那么多的选择,尤其是你的同行已经给另外对方详细的产品介绍,买家为什么还要放弃好的选择来选择你呢?所以在描述产品的时候,要注意做到产品描述的详细与专业。的信息专业与否,决定着企业产品和公司是否能够吸引买家,从而进一步获得买家询盘的机会。一个电子商务平台可以聚集数百万的会员,要想在这些会员中脱颖而出,就必须获得更优先的信息位置,方便采购商容易搜索到商品信息。采购商到达电子商务平台,也是通过搜索商品关键词来找寻目标,在众多搜索结果中,付费会员总能获得更加优先的排名,也就能获得更多的商机。从网络营销角度来分析,网站的设计必须专业化和商业化,如果目标客户在进入企业网站60秒之内,网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任,那么失去这个潜在客户的可能性高达70%。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式,那么失去这个客户的可能性高达80%。
纵观发展,现阶段电子商务在发展中仍遭遇瓶颈,中小企业在应用电子商务中困难重重,仍然制约着电子商务的健康推进,据抽查甘肃经营进出口贸易三分之一的企业,在应用电子商务投资上,约有五分之一仍然没有达到预期目的。造成网络贸易失败的主要原因,既有客观原因,自身建设方面不到位;又有主观原因,认识不足,进入误区。
外贸贸易方式范文4
【关键词】 外贸 增长方式 路径依赖 转变
近年来，我国的对外贸易发展迅速，2004年我国外贸总额突破万亿美元大关，达到11547.4美元，超过日本，位居世界第三位。2005年，我国外贸总额达到1.42万亿美元，比2004年增长23.2%。2006年，我国外贸总额达到17606.9亿美元，比2005年增长23.8%，我国已经成为了贸易大国。国家信息中心预计2007年中国商品出口总额增长26%，进口总额增长19.5%；预计全年外贸顺差将高达2750亿美元，比上年增长55%。
贸易地位的提升，反映了中国产业竞争力的提高、良好的经济发展环境和发展前景，但我们必须认识到，我国外贸增长的质量和效益并不高，外贸结构和外贸增长方式还属于粗放型。因此，我国外贸应着力优化进出口商品结构、积极转变增长方式。
一、我国外贸发展中存在的问题
1、出口商品主要依靠低价格竞争，大多存在“三高一低”的现象。“三高一低”即高物耗、高能耗、高污染、低附加值。我国出口产品大多是依靠低成本采取低价竞争的方式。目前，我国的平均工资是主要发达国家的1/40左右，广大农民工的待遇更是低下。土地也是这样，有些地方政府为了招商引资低价出让土地，没有完全反应土地的真实成本，扭曲了我国出口产品的价格。高物耗和高能耗加剧了国内能源的紧张，甚至使得世界原材料价格上涨，并且对多种战略性资源的对外依存度上升，如对原油、铁矿石、氧化铝的对外依存度分别为35%、36%和46%，镍和天然橡胶的对外依存度更是高达55%以上。我国出口增长越快，资源消耗就越多，环境压力就越大。
2、与货物贸易相比，我国服务贸易比较落后。我国是一个商品贸易大国，服务贸易规模却并不突出。世界贸易组织的数据表明，2005年中国服务出口世界排名第八位，占同期出口额10%以下，且长期逆差。2006年，在全球经济总量中，服务业已占60%以上。在全球服务贸易增长最快的金融、保险、咨询、邮电等技术密集和知识密集行业，我国仍处于较低水平。
3、缺乏自主品牌。目前我国有700种产品的产量和出口居世界第一，但我国几乎没有世界性的自主品牌。目前，我国自主品牌培育方面主要存在四个问题。一是企业自主研发投入不足。2005年中国企业500强投入只有1%，比世界500强低一个百分点。二是一些企业尚未建立“搞开发，树品牌”的意识。我国50个最著名的商标有一半在境外没有注册，很多商标在境外被抢注。三是政府扶持政策不配套，没有形成促进品牌树立与发展的体系。四是还没有想成有利于品牌发展的良好的社会氛围，很多消费者还没有建立起对民族品牌的消费认识。
二 、外贸增长方式路径依赖的原因
1、体制约束。我国现行的外贸政策强调顺差，在评价地方政府业绩时，也就把对外贸易额的大小和逆差与顺差作为其中的一个标准，导致很多地方政府千方百计的促进出口，更多的关注出口创汇，从而导致很多不良影响。各地政府急于建功立业，只注重经济的短期发展，不考虑经济的长期发展，从而导致各地产业结构雷同，技术含量低，再加上管理混乱，导致出口市场集中，为了争夺市场，很多地方企业甚至以低价竞销为手段，造成出口产品的附加值低，出口市场结构单一，出口价格持续下降，贸易条件不断恶化等问题。
我国的煤、电、水、土地、天然气等资源产品的价格长期由国家管制，价格明显低于市场均衡水平，且企业不需要支付环境污染成本。这就导致了企业对资源的过度依赖，不仅客观上容易鼓励资源低效滥用和浪费，造成生态恶化，还无形中鼓励企业满足于依赖资源来获利，从而失去创新动力，长期依赖于价格竞争。
2、产业水平及产业结构的约束。我国目前仍然是发展中国家，二元经济结构明显，即传统部门（如农业）比重过大、现代经济部门发展不足，城乡差距明显。我国的农业基础薄弱，抵御自然灾害的能力不强，生产效益低，农民收入增长缓慢，这些导致了我国农业对二三产业的拉动作用非常有限。2005年农民人均纯收入增长6.2%，仍比城镇居民人均可支配收入增长速度低30%左右。
我国第二产业的发展也处于附加值比较低的环节，从出口商品结构上看，高技术产品的比重仍然偏低。据统计，中国光纤制造设备的100%，集成电路芯片制造设备和石油化工设备的80%以上，轿车制造、数控机床和纺织机械的70%被外国产品或外企挤占，多家跨国公司已经在中国市场占据垄断地位。
据世界银行统计，发达国家服务业占GDP的比值一般都在60%以上，中等收入国家达到50%左右。我国第三产业占GDP的比重相当低，不仅低于发达国家，而且低于发展中国家的平均水平。我国的服务业存在供给不足、比重偏低、结构不当、竞争力差等问题，见表1。
3、企业营销渠道及技术创新的制约。我国企业由于生产规模较小、产业链较短及创新动力不足，缺乏新产品的研发与推广能力。另外，我国鼓励企业自主创新的良好环境还没有完全形成，存在着国内外企业待遇不平等、信息服务不充分、法律法规不完善、人员素质不高等问题。
我国大多数出口制造商产品设计生产能力差，主要是为国外企业做加工，没有自己的品牌；企业没有自己的营销网络，主要是为国外企业做加工出口贸易，大部分企业的出口营销活动还停留在国内，在海外没有自己的营销渠道，主要依赖外贸公司海外商或合资中的外方销售渠道；企业促销方式单一、实力弱、没有能力创造自己的品牌，出口的产品没有品牌，也仅仅依靠低价促销等营业推广手段来促进商品的销售，没有实力综合采用广告、人员推销、公共关系、销售服务等促销手段。
三、实现外贸增长方式转变的建议
1、转变观念，改变对外贸业绩的评价机制。建立以出口效益为主结合资源利用率、污染程度、职工福利、技术含量等的综合考核指标。在出口退税上，实行差别退税政策，对于出口效益好的企业，给予较高的出口退税率；对于那些出口效益差，高能耗、高物耗、高污染的企业降低其出口退税率甚至取消对其的出口退税。同时，主动调控过大的贸易顺差，改变顺差偏好，重视进口的积极作用，保持进出口基本平衡。
2、加工贸易的转型升级。加工贸易目前仍然是适合我国经济发展的贸易方式，要发挥比较优势，推进加工贸易的转型升级，提高我国在价值链中的地位。应提升加工贸易的水平和档次，发挥加工贸易的技术溢出和产业带动效应，鼓励发展和提高产业配套能力，增强自主创新能力，提高产业竞争力。中低端产品或生产环节应逐步向我国中西部地区转移，以增加就业和满足现阶段中西部地区经济发展的需要。在东部沿海地区应鼓励和扶持加工贸易向中高端产品或生产环节延伸和发展，逐步积累比较优势。要针对“中国制造”所存在的产品安全问题、质量问题、环境问题下功夫，朝高技术含量、高产品品质、高环保品质、具有自主核心技术及自主品牌产品出口比重的方向发展。
3、发展服务贸易。随着对外贸易的发展，与之相关的许多服务业将得到进一步发展，并在海外开拓市场，形成服务出口。但许多服务业的发展主要靠知识产权和无形资产，所以应当创造和提供相应的法制环境、政策环境及各类服务标准和条件，同时转变传统观念，把有关政策、措施落实到位。
为了促进服务业的发展，一方面国家政策应向有利于服务业发展的方向倾斜，提供税收、设施、信贷等方面的便利；另一方面应以专门人才培育为基础，提高国内现代服务业生产力水平，扩大服务业开放，引导外国企业投资服务业，改变过去只重视投资制造业等一般产业的做法，提高承接国际服务业转移的能力，使中国成为全球服务业外包的重要基地。
还要顺应国际服务贸易快速发展的新趋势，推进服务贸易的立法，大力发展来华旅游、承包工程、设计咨询、技术转让、金融保险、国际运输、教育培训等领域的国际服务贸易，加大我国在发展中国家和地区的海外金融网点建设，增加对重要贸易伙伴的运输航线。加快服务业的对内和对外开放，提高服务业利用外资的比重，抓住国际服务业外包快速发展的机遇，积极承接新一轮的国际服务业转移。
4、加强企业的国际化经营。企业首先要对国际市场进行及时准确的调研，通过各种途径采用各种手段广泛了解市场的供求状况、价格动态、竞争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸易习惯，以使企业能在复杂多变的国际市场环境中寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出口计划和市场营销方案，扩大企业产品出口。
同时，企业要加大研发投入，争创优良品牌，提高产品的附加值。政府也应给予优惠政策，对于研发投入大的企业给予适当的减免税等，建立有效的出口品牌建设政府支持体系，推进品牌展会建设，为中外企业提供开拓国际市场的信息、采购和合作平台。
【参考文献】
[1] 杜玉平：从国际营销角度探讨中国外贸出口型企业发展[J].国际经贸探索，2005（9）.
[2] 耿协威:转变外贸增长方式 促进对外贸易可持续发展[J].国际经贸探索，2005（6）.
[3] 李玉举：转变外贸增长方式面临新考验[J].经济导刊，2005（11）.
外贸贸易方式范文5
【关键词】 国际经济贸易 外汇风险 主要影响 防范措施
在改革开放政策的指引下，在最近几年，我国企业相继走出国门，且逐步成为了国际市场中极为重要的成员，此给我国企业的发展以及国民经济的腾飞带来了更多的机遇。然而，面对新的国际形势，多种形式的外汇风险对我国贸易经济的发展造成的不良影响，严重阻碍了我国企业的健康、稳步发展。鉴于此，只有强化外汇风险的防范、提高我国企业综合实力，才能确保我国企业稳定的进行发展。
一、外汇风险及其影响作用
1. 外汇风险的分析
一般外汇风险与国际贸易活动有关，外汇的汇率产生属于不确定的趋势变动，由此使参与企业会受到较多的不良影响。通过对外汇贸易活动的分析发现，外汇风险形成的负作用影响力最大，其不但会使经济发展形式变得混乱，同时还会干扰经济活动的发展机遇与建设，从当前形式来看，我国的经济建设活动和经济结构与发达国家相比，还有较大的差距，主要是人们币的兑换还未实现自由化，所以影响了人民币的汇率。
2. 汇率的变动对我国企业造成的影响
国内企业在进行进出口贸易的业务处理中在所难免的会产生一定数量的外汇工作，当外币产生波动时就会对企业造成非常严重的经营方面影响。具体可从以下几方面进行了解：
（1）因为国内开展进出口贸易的过程中程序都较为繁琐，加之长时间的大范围的工作开展，使得经营过程中形成了多种汇率。当实际汇率与合同内容存在较大差异时，就会对企业带来经济损失。
（2）当汇率波动时会直接影响企业的业务数量，在企业实际业务数量不断降低的同时将会使得企业的日常经营受到较大影响，进而使得企业效益出现下降。
（3）由于国内企业在账面资产内容方面通常会采用两类记录形式：即本币和外币。当企业制作财务报表时，会对其它币种进行处理，从而实现本币形式的清晰化，此将不可避免的使企业账面资金减少，而资金对企业的经营活动具有至关重要的作用，严重时会出现负债问题。
二、从国际经济贸易环境下寻求外贸风险形成的原因
1.汇率的多变性特点
外汇汇率是企业参与对外贸易过程中较为重要的参考性指标之一，其能够客观的反应国际市场的发展行情，由于外汇汇率具有多变性特点，所以当企业参与国际贸易时，汇率的变化必然对货币兑换造成巨大的影响，在此过程中企业所能够获得的实际收益将会产生极大变化，最终使得企业的正常经营具有极强的汇率风险。
2.货币兑换带来的风险
在当前全球经济一体化形势下，国家和地区间的交易不断增多，但受到货币种类和会计制度等方面差异的影响，要完成交易就必须使用外汇方式进行结算，而记账却要用本币形式，若企业的经营活动中不需要货币兑换，那么也就不存在货币风险，但实际上，货币兑换是企业交易成功的主要环节。所以货币兑换能够提高外汇风险。
3.多元化结算方式中隐藏的风险
现阶段，国际贸易经济已出现了空前繁荣，从经营方式来看具有较为明显的多元化态势，从而使得结算方式也变得多样化，如赊销和汇兑等交易形式中，因交易的最终结算时间过长，而外汇汇率在这段时间中的变化是不确定的，加之我国企业参与国际贸易的时间较短，缺乏必要的国际贸易经验，在结算方面的管理水平相对较低，所以极易发生汇率风险。
4.缺乏完善的市场机制
现阶段的中国外汇市场从发展的实际情况来看，其并未达到真正意义上的金融外汇市场条件，严格的说只能算是外汇与本币的转换市场，其中缺乏非常完善的市场机制，因此在企业的发展中较难提供可靠性支持。
三、具体的外汇风险防范措施
1.选择较为稳定的货币进行结算
若在进行国际进出口贸易的过程中使用本国货币进行结算和计价，那么就不会出现外汇风险。然而，从现阶段来看能够使用人民币的国家并不多，所以大多数都不会将人民币作为结算和计价货币。鉴于此，汇率较为稳定的货币就成了结算货币的首选方向，所选择的结算货币最好属于通用性和国际性的货币，这种货币不但要汇率变化幅度较小，而且兑换时的自由性和便利性较强，如欧元和美元等。在实际的贸易过程中，主要针对中小型企业来说，人民币虽现阶段还未成为自由兑换货币，但是可以作为结算货币，因此这些企业若使用人民币进行结算和计价，那么就会极大的避免外汇风险，若使用美元等通用货性币进行结算和计价，则风险也会有效降低。
2.选择科学的融资方式
在国际贸易中外贸企业进行融资的方式较多，进出口企业通过融资的方式虽解决了企业资金周转方面的困难，然而这里也是产生外汇风险的重要环节。作为出口企业，可利用融资款项提前定义收回实际款项。采用这种方式，不但能够及时收回货款，同时还可以巧妙规避各项外汇风险。而对于中小型企业的融资来说，通常采用信用低压的方式进行融资，若外贸企业需要延长融资方式时，可申请保理业务等进行资金的缓解。另外，若需要延长付款业务时，出口企业还可以用汇票向银行兑现。利用这一方式，不但能够提高企业的资金周转速度，同时有效降低了企业自身的资金风险和外汇风险。
3.在进出口贸易中巧妙的选用硬币和软币
外贸企业在签订国际贸易订单的过程中，订单费用的支付方式应遵循出软和进硬的原则。其原因在于：硬币的价值和汇率都很稳定，而软币的价值波动性较大。因此在签订国际出口贸易合同时，应尽可能的选择硬币进行计价和结算，而进行国际出口贸易时，则尽量选用软币进行计价和结算，采用这种方式最大的优点就是可最大程度的降低企业的汇率风险。此外，在国际中向外借款的时候这一原则同样适用，在向外支付利息或费用时，尽可能使用软币进行支付，但是在向外收取利息时，则尽可能争取使用硬币，从而避免承担不必要的外汇风险。
4.确保结算方式的合理性
国际外贸企业在实际经营过程中往往会通过改变结算时间降低外汇所产生的风险。对于进出口企业来说，在自身所签订的合同生效之后，其必须对预计收取或者支付的货币汇率变化情况进行及时跟踪，并按照汇率变化的发展趋势，在最恰当的时间节点完成费用收支，从而降低外汇所带来的风险。
譬如，在出口业务中，倘若计价货币在近期呈现上涨，那么应当在合同规定时间之内，尽可能拖延货币交付的时间。反之，倘若交付货币的实际汇率在未来一段时间内将会出现下降的趋势，则应当适当提前货币交付时间。对于国际进口贸易企业来说，则应当按照上述方式的反向进行操作。此外，外贸企业在进出口收汇过程中，通常应当采取更加安全及时的收回款方式。在此过程中通常会采用L/C收汇原则，否则的话则应当按照D/P或者D/A原则完成收汇工作。
四、结束语
通观全局，受到全球经济活动的不断发展影响，国内经济活动也在不断提升，经济一体化进程发展则展现出加速提升的趋势。通过对当前实际发展情况进行深入分析发现，在频繁交易过程中，应当针对外汇风险产生可能性形成相应措施，从而提升企业处理外汇问题的基本能力，该种处理方式能够极大地推动市场经济活动的有效开展，最终实现企业抵抗风险能力和外汇使用水准的整体提升。
【参考文献】
[1] 黄勤.国际货物买卖合同中的主要风险及应对措施[J].企业经济，2016，（08）：77-81.
外贸贸易方式范文6
论文摘要:随着经济全球化的不断深入,世界货物贸易和服务贸易快速发展,跨国公司凭借其经济实力和垄断地位,在国际贸易中广泛采用限制性商业惯例,加强在国外市场的垄断和竞争。本文结合我国反垄断法的内容,分析反垄断法在我国对外贸易中的积极作用,并提出我国对外贸易发展策略。
反垄断法的特点
当今世界许多国家都颁布了反垄断法,实行保护竞争和反对垄断的经济政策。反垄断法的特点是,它适用于所有的对国内市场起着限制竞争效果的行为,而不管这种行为发生在国内还是国外。例如,2008年8月1日颁布实施的《中华人民共和国反垄断法》第2条规定:“中华人民共和国境内经济活动中的垄断行为,适用本法;中华人民共和国境外的垄断行为,对境内市场竞争产生排除、限制影响的,适用本法。”中国反垄断法所针对的垄断行为主要包括:经营者之间排除或者限制竞争的协议、决定或者其他协同一致的行为;经营者滥用市场支配地位的行为;具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中等。
反垄断法不仅是各国保护竞争、维护消费者利益和社会公共利益的有力武器,而且还与对外贸易发展有着密切的联系。随着科学技术的高速发展,商品、资本、技术和劳务的跨国流动已成为国际上普遍的现象,跨国公司随之也成为国际经济活动中十分活跃的经济组织,在世界生产、贸易和投资中居于主要地位,对国别经济和全球经济发展发挥着巨大的作用。跨国公司依靠技术创新,凭借全球生产和营销网络,在东道国的市场竞争中常常占据优势地位,对东道国的经济发展起到了积极的作用,特别是在东道国的市场结构处于垄断或寡头垄断的状况下,先进的技术和价格低廉的产品会给封闭的市场注入新的活力。
同时,竞争是跨国公司活力的源泉,竞争又会促使其通过内部积累和外部兼并走向集中和垄断。因为跨国公司掌握了绝大多数的知识产权,容易利用其经济优势在东道国的市场上取得垄断地位,成为限制竞争的势力,进而影响东道国的经济和技术发展。
我国反垄断法对限制竞争行为的规制
跨国公司凭借其经济实力和垄断地位,在国际贸易中广泛采用限制性商业惯例,打击局外企业,加强在国外市场的垄断和竞争,保证谋取垄断利润。目前,在华跨国公司的限制竞争行为主要包括:横向限制竞争,即跨国公司联合起来控制产品生产、销售、价格以及在任何特定行业或商品中获取垄断地位;纵向限制竞争,即跨国公司作为上游生产厂商对销售商的经营地域、经营产品范围以合同的形式施加某种压力,其手段有维持转售价格、独家交易、选择易、搭售等;滥用市场支配地位,跨国公司利用其市场支配地位实施限制竞争行为,主要手段有不公平定价、超高定价、掠夺性定价、拒绝交易、价格歧视等。为了增强竞争力,跨国公司通过采用资本、品牌、技术与行政力量的结合,使其限制竞争行为更具规模性、长期性、隐蔽性,表现出以下特征:通过并购方式达到限制竞争目的。以控股的方式并购国内企业,是跨国公司扩大企业规模和实力、在东道国取得市场优势地位最便捷的途径;通过知识产权达到限制竞争的目的。目前,跨国公司已在我国形成了对技术的控制和垄断。我国专利申请数量呈逐年递增之势,平均增幅为20%,但在迄今为止的18万余件发明专利申请中,来自跨国公司的申请占87.8%。
为了遏制跨国公司的垄断势力,保护本国竞争性的市场结构,我国反垄断法对于在本国活动的外国企业和跨国公司,以及它们在国外产生的但对国内有影响的限制竞争行为,都作了具体规定:
(一)限制跨国公司的外部扩张
企业合并常常是市场竞争的结果,但是集中度过高的合并则会引起经济高度集中,集中则会导致市场的垄断。跨国公司在国外直接投资时,一般是通过购买当地企业或者通过与当地企业的联合来进入东道国的市场。从竞争的角度看,这种方式一般不会受到东道国反垄断法的干预,因为它们一般不会提高东道国市场的集中度。然而,如果跨国公司在进入市场时或在进入市场后,以某种方式破坏了东道国竞争性的市场结构,即由此产生或加强市场支配地位时,那就会受到反垄断法的干预。
《中华人民共和国反垄断法》第31条规定,对外资并购境内企业或者以其他方式参与经营者集中,涉及国家安全的,除依照本法规定进行经营者集中审查外,还应当按照国家有关规定进行国家安全审查。按照反垄断法的相关规定,审查将分为两个阶段,一是为期30天的初步审查阶段。如果在完成第一阶段审查以后,认为该并购案影响市场竞争的可能性比较大,就会进入第二阶段审查。第二阶段审查为期90天,必要时第二阶段审查还可延长60天。
(二)禁止跨国公司滥用市场支配地位
《中华人民共和国反垄断法》禁止具有市场支配地位的经营者滥用其市场支配地位。根据该法第19条规定,有下列情形之一的,可以推定经营者具有市场支配地位:一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的;两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的;三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的。认定经营者具有市场支配地位,要考虑企业的市场份额以及相关市场的竞争状况,控制销售市场或原材料采购市场的能力、财力和技术条件,其他经营者对该经营者在交易上的依赖程度,其他经营者进入相关市场的难易程度等因素。企业一旦被认定为具有市场支配地位,就得承担特殊的责任,即不得滥用其市场支配地位。该法同样适用于在中国取得市场支配地位的外国跨国公司。
一般来说,外国企业或者跨国公司在东道国不容易取得市场支配地位,因为东道国政府可以通过其经济或竞争政策进行限制。而且,一旦有这样的事实发生,东道国政府一般也会通过推动国内企业的联合来抗衡跨国公司事实上或潜在的竞争优势。例如,“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”的正式成立,充分印证了中国企业正在通过联合,迎接外国企业的挑战。该组织由TCL、联想、康佳、海信、长城计算机集团5家企业自发成立,是一个采用会员制的、开放式的非营利性组织。凡从事计算机、家电和通信产业的相关企业和科研院所都可以申请参加。
基于反垄断法的我国对外贸易发展策略
我国反垄断法的实施,不仅有利于预防和制止垄断行为,维护竞争性的市场结构,规范企业的竞争行为,建立一个竞争性的社会主义市场经济秩序,而且也有利于我国在对外经济和贸易往来中维护自己的正当权益。
(一)建立有效的价格预警机制
加强数据的收集和分析平台建设,及时发现市场的异动。限制竞争的秘密活动所导致的最终市场表现基本是一样的,即在没有其他因素影响的情况下一致地抬价,固定、僵硬的价格或多年不变的市场份额以及新进入者普遍生存困难等等。这些现象足以说明市场上有不正常的操作,竞争机构则可采取措施进行调查或干预。
(二)加强科技自主创新且实施品牌战略
据联合国工业计划署统计,世界名牌商品共约8.5万种,其中发达国家和新兴工业化经济体占据90%以上的名牌拥有权,处于垄断地位。而我国出口商品中90%是贴牌产品,我国光纤制造设备100%、集成电路85%、纺织制造设备70%、石化设备80%和高端医疗设备90%-100%都依靠进口。因此,实施出口名牌战略,加强自主品牌建设,培育名牌,是增强国际竞争力和综合国力的重要手段,是转变外贸增长方式、实现外贸可持续发展的必然选择。
(三)增强知识产权保护意识
当前,国际贸易竞争已从产品竞争进入标准竞争,把技术专利化、专利标准化,就意味着拿到进入国际市场的“通行证”。因此,企业要注重长期效益,增强知识产权意识,增加研发投入,建立技术标准体系,要在电子信息、基因工程等高新技术领域形成支撑高新产业的标准群;在环境保护、食品安全、信息安全等关系国计民生的重大领域及有中国特点的产业,建立起以自主知识产权为基础的标准。超级秘书网
(四)建立行业协会或加强企业联盟
多年来,我国在DVD、电脑、汽车、数码相机等高科技含量的行业都存在核心技术受制于人的问题。而国外的高科技企业通常会至少将纯利润的50%再投入到新技术的开发研究上,并且,国外企业有强大的横跨全球的市场平台,如果国内企业不联合起来推广、保护自己的技术,该技术就会很快被国际大企业强大的市场力所吞并。
(五)加强国际合作以进一步完善反垄断法
由于各国贸易法规不尽相同,在禁止国际卡特尔、控制企业合并、确定损害程度等方面,往往会涉及不同国家的企业,所以,应在互惠、公平合理和不损害国家和利益的前提条件下,在反垄断领域加强与其他国家的信息共享,不断完善我国反垄断法的内容。
参考文献:
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