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贸易企业的特点范文1
关键词：国际贸易融资；商业银行
国际贸易融资是商业银行最为常见的传统信贷品种之一，它与国际贸易、国际结算紧密相连。国际贸易融资是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易相关的贷款。一方面，它收益率高，利润丰厚，具有综合性效益，是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式；另一方面，它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺，增强了在谈判中的优势，使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易；同时，它也是国家贸易政策的组成部分，是鼓励出口的积极手段之一，不仅可以调节进出口结构，而且对一国参与国际经济可以起到促进作用。尤其在这金融危机肆虐的时刻，国际贸易融资的合理发展运用，将对企业对银行都具有重要意义。
我国银行贸易融资业务的普遍开展始于20世纪90年代中期以后，随着我国国民经济的持续繁荣和进出口贸易规模不断扩大而得到很大发展。据统计，2007年中国外贸进出口总值是1978年的85倍多，已经稳居世界第三位。据海关总署统计，2001至2006年间，我国进出口贸易增长了179%，2007年增长23.8%，其中出口增长27.2%，进口增长20%，全年实现贸易规模1.76亿美元进出口贸易的增长，使得企业对银行融资需求增加，为银行发展贸易融资业务提供了广阔的市场。但从整体上看，国际贸易融资业务的发展仍然较慢，从国际贸易融资额仅占银行贷款余额3%的比例中就可看出端倪，对应地贸易融资的收入在银行的总收入中也是微乎其微，而国外的一些银行该项业务已占到收入的四至八成。具体分析，目前我国国际贸易融资存在较为突出的问题：
1 国际贸易融资业务授信规模核定随意性强，标准不一
各家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多，他们更①本文作者：赵阳，上海财经大学国际工商管理学院国际贸易学07级硕士研究生注重通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。相对而言，国内银行的国际贸易融资产品流程设计相对不够科学，手续烦琐，可操作性不强。 牛牛股票网 niuniugupiao.com
2 企业申请国际贸易融资业务存在担保难问题
一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产品不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。 3 风险控制手段落后
国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外行风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系起来。而目前我国各国有商业银行在开展国际业务特别是国际结算业务方面一直沿用的是分散的经营模式，外汇业务处理系统较为落后，国际结算与外汇信贷、外汇信贷与会计独自运行，缺乏网络资源的共享和统一协调的管理，以致无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。
4 国际贸易融资业务方式简单，新产品开发力度不够
目前我国国际贸易融资业务基本仍维持传统融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，而较为复杂的业务如保理业务、福费廷业务则开展有限。随着银行业务国际化和我国加入WTO，国内银行在科技和管理水平、金融服务及经营方式等方面与外资银行的差距日益显现，据统计外资银行办理国际结算业务已经占有中国市场份额的40%左右。近年来，根据市场的需要，各家银行也在不断推出新的融资产品，但因对业务理解的差异，在业务操作上各有不同，缺乏对各种融资形式严格统一的标准，更缺少对各项业务相对比较规范、明细的统计资料。
5 国际贸易融资的对象过于集中
受传统授信业务理念影响，国内银行融资业务对象集中于优质大中型企业。目前，各大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，中小企业占到80%以上，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分。
针对以上普遍存在的问题，我们提出对商业银行开展国际贸易融资业务的对策建议：
（1）实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法。
国际贸易融资的客户评价标准应有别于对流动资金贷款客户的评价标准。评价时更多地根据客户以前在海关、银行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。银行应着手开发建立国际贸易融资客户信息管理系统，为客户建立详尽的业务档案，通过业务了解客户及客户的交易对手，分析其实际履约能力，为国际贸易融资授信提供依据。根据不同的国际贸易融资产品的特点建立不同的判别标准。不同种类的国际贸易融资业务所涉及的风险，及该业务所能提供的保证、抵押或质押要求都有区别，银行所承担的业务风险也因此有很大不同，银行应根据不同国际贸易融资产品的特点制订相应的产品标准及对客户的授信标准。
贸易企业的特点范文2
［关键词］国内商业银行；国际贸易融资；风险管理
［中图分类号］F832 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）15-0137-01
1 国内商业银行在国际贸易融资方面存在的主要问题
1.1 国际贸易融资授信额度管理
目前，国内商业银行大多把国际贸易融资纳入客户统一授信管理。在统一授信管理下，银行往往会根据客户的资信情况、财务状况等为客户核定一个最高综合授信额度，并按授信业务品种的不同为客户核定一个分项授信额度。但是从事国际贸易融资业务的新生力量――贸易型企业和中小企业由于普遍规模较小，这种状况使得各行传统的企业财务技术分析对其授信额度测算的指导意义大打折扣。而中、小企业方面，虽然不考虑报表情况，但是只注重有效房产抵押。可以看出，国内商业银行在对待贸易型企业、小企业贸易融资方面选择的策略大多过于简单，没有跟上国际贸易融资发展的“节拍”。
另外，国内商业银行国际贸易融资业务审批方式与传统授信审批方式及审批重点缺少差别，时效性较弱且不能满足业务需求，授信额度一旦核定，则一年内仅仅简单地在额度内办理业务，而非根据企业的经营变化随时调整授信额度；而且缺乏有效的贷后管理，没有充分利用贸易融资的特点，加强资金流和货物流的配套管理。
1.2 贸易融资业务的前期调查匮乏
传统的信贷评估模式下，国内银行只注重企业自身的财务能力，缺少对企业贸易背景和上下游情况的前期调查。目前支行客户经理极少到企业进行实地调查研究，对企业的了解只停留在企业所提供的资料上，尤其对上下游企业经营情况的了解更是匮乏，有的甚至对进口货物的用途也不甚了解，如此信息的不对称，将对各行的融资带来极大的风险。
1.3 缺少针对性的贸易融资贷后管理
目前，国内商业银行尚没有针对贸易融资业务的贷后管理办法，目前多数客户经理仍按照传统的贷后管理模式对贸易融资业务进行贷后管理。这会产生两种风险：其一，一旦企业发生违约，作为第一还款来源的货物可能已经被企业处理掉；其二，即使银行手中掌握物权，但是缺少物权处置的能力和经验，最终只能通过追索担保的方式进行财产保全，处于比较被动的局面。而实际上贸易融资业务的特点就是以其业务流程本身进行风险防范，在加强对贸易融资企业经营状况、财务状况定期审核的同时，特别强调结合贸易融资的业务特性进行贷后管理。另外，在贷后管理方面，国际业务人员和信贷管理人员责任界定不清，容易出现相互推诿现象。
2 国内商业银行国际贸易融资风险控制措施建议
2.1 建立适应国际贸易融资发展的信贷管理模式
贸易融资业务时效性强，快捷的审批流程是是否能够获得业务的关键。贸易融资业务更应注重贸易背景的真实性和贸易的连续性，信用记录、交易对手、银行的贷后管理和操作手续等情况的审查，并关注贸易过程所产生的销售收入，以及期限严格与贸易周期匹配等。将贸易融资授信额度作为参考数值，根据业务本身特点，对贸易融资业务实施全面动态化管理。
（1）授信额度的评定不只注重财务报表的某些传统指标，可以以应收账款周转率等这类更能体现贸易型企业业务特性的财务指标作为测算企业授信额度的标准；
（2）加强贸易融资授信额度评级的时效性和灵活性。针对进口商品价格波动较快的特点，改变以往一年一评审的思路，可为半年一评，也可每季一评，中途可以随时追加或减少授信额度；更为灵活的可通过参与企业贸易流程的制定以及货权控制，给予客户临时的单笔授信。在受理贸易融资业务的时候，需要将在静态数据基础上核定的授信额度作为参考值，对贸易企业的各项财务指标进行动态化的审查。授信额度应该是银行对企业各项融资和担保的风险控制上限，而不是努力争取达到的风险暴露目标。
鉴于国际贸易融资业务风险的不确定性，以及复杂的贸易背景和票据交割背景，对于贸易融资业务的审查必须坚持动态化原则。如果简单地使用授信额度，不考虑企业自身的变化和环境的变化，商业银行最终会把自己逼迫到被动的地位。
2.2 加强国际贸易融资业务的前期调查，有效监控贸易全流程的物流和资金流
（1）国际贸易融资业务的前期调查对于贸易融资的风险控制具有重要的意义。通过对贸易真实性、上下游情况以及交易价格的调查，有助于银行切实了解企业贸易融资的背景，对风险进行有效掌控。
加强贸易背景审核。对客户的生产经营情况掌握得越全面，银行与企业间的信息不对称程度越轻，越有利于银行降低业务风险。客户经理要经常走访客户，掌握客户所经营的主营业务，了解进口商品的市场行情，熟悉国内外贸易政策以及国际上非关税壁垒等行业动态，掌握贸易融资业务的潜在风险。
（2）国际贸易融资自身的有偿性是区别于一般贷款的最大特征，就单个企业而言，其主要银行往往面对的只是贸易流的一端，而试图仅从贸易流的一端来把握整个贸易过程显然是徒劳的，那样就不得不将单个企业本身的经营状况作为主要的考察依据。如今，随着商业银行国际化脚步的进一步加快，使得银行有能力和条件利用贸易流的特征和封闭管理的手段，通过境内外机构的合作，监控进出口双方，把握贸易过程中的货物流、资金流等，从而达到防范风险和提高整体收益的目的。
2.3 强化国际贸易融资业务的贷后管理
（1）在坚持动态审批的基础上，根据每一种贸易融资产品的特点，建立一套行之有效的贷后动态跟踪和管理制度非常有必要。这种制度的建立，至少要体现在两个方面，一是要对企业本身的生产经营活动进行动态监控，包括对市场环境的变化对企业可能造成的影响进行跟踪；二是一旦发生风险，或者确定即将发生风险时，要建立起应急方案，关键在于要尽可能地保全银行资产不受或少受损失。
（2）贸易融资对银行来说能够掌握相关的货权。因此掌握货权在贸易融资中极为关键，而对货物的监控，银行有人力、物力不能及的地方，因此可考虑引入第三方监管，代银行进行质押物的监管，这是控制风险的关键。
（3）加强行内的联动机制，防范潜在风险。若贸易的进出口双方都在同一银行办理业务，通过行内的联动机制有利于银行及时了解上下游企业情况，准确判断贸易背景的真实性，同时一旦贸易双方出现资信风险，及早采取措施、排查堵漏；协调各方面力量，合理分工，互相配合，上下联动。
贸易企业的特点范文3
论文摘要：在简单介绍国际贸易融资在我国商业银行发展状况的基础上进一步分析了其目前存在的突出问题，并提出了有针对性的对策建议。
国际贸易融资是商业银行最为常见的传统信贷品种之一，它与国际贸易、国际结算紧密相连。国际贸易融资是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易相关的贷款。一方面，它收益率高，利润丰厚，具有综合性效益，是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式；另一方面，它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺，增强了在谈判中的优势，使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易；同时，它也是国家贸易政策的组成部分，是鼓励出口的积极手段之一，不仅可以调节进出口结构，而且对一国参与国际经济可以起到促进作用。尤其在这金融危机肆虐的时刻，国际贸易融资的合理发展运用，将对企业对银行都具有重要意义。
我国银行贸易融资业务的普遍开展始于20世纪90年代中期以后，随着我国国民经济的持续繁荣和进出口贸易规模不断扩大而得到很大发展。据统计，2007年中国外贸进出口总值是1978年的85倍多，已经稳居世界第三位。据海关总署统计，2001至2006年间，我国进出口贸易增长了179%，2007年增长23.8%，其中出口增长27.2%，进口增长20%，全年实现贸易规模1.76亿美元进出口贸易的增长，使得企业对银行融资需求增加，为银行发展贸易融资业务提供了广阔的市场。但从整体上看，国际贸易融资业务的发展仍然较慢，从国际贸易融资额仅占银行贷款余额3%的比例中就可看出端倪，对应地贸易融资的收入在银行的总收入中也是微乎其微，而国外的一些银行该项业务已占到收入的四至八成。具体分析，目前我国国际贸易融资存在较为突出的问题：
1国际贸易融资业务授信规模核定随意性强，标准不一
各家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多，他们更①本文作者：赵阳，上海财经大学国际工商管理学院国际贸易学07级硕士研究生注重通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。相对而言，国内银行的国际贸易融资产品流程设计相对不够科学，手续烦琐，可操作性不强。
2企业申请国际贸易融资业务存在担保难问题
一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产品不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。3风险控制手段落后
国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外行风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系起来。而目前我国各国有商业银行在开展国际业务特别是国际结算业务方面一直沿用的是分散的经营模式，外汇业务处理系统较为落后，国际结算与外汇信贷、外汇信贷与会计独自运行，缺乏网络资源的共享和统一协调的管理，以致无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。
4国际贸易融资业务方式简单，新产品开发力度不够
目前我国国际贸易融资业务基本仍维持传统融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，而较为复杂的业务如保理业务、福费廷业务则开展有限。随着银行业务国际化和我国加入WTO，国内银行在科技和管理水平、金融服务及经营方式等方面与外资银行的差距日益显现，据统计外资银行办理国际结算业务已经占有中国市场份额的40%左右。近年来，根据市场的需要，各家银行也在不断推出新的融资产品，但因对业务理解的差异，在业务操作上各有不同，缺乏对各种融资形式严格统一的标准，更缺少对各项业务相对比较规范、明细的统计资料。
5国际贸易融资的对象过于集中
受传统授信业务理念影响，国内银行融资业务对象集中于优质大中型企业。目前，各大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，中小企业占到80%以上，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分。
针对以上普遍存在的问题，我们提出对商业银行开展国际贸易融资业务的对策建议：
（1）实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法。
国际贸易融资的客户评价标准应有别于对流动资金贷款客户的评价标准。评价时更多地根据客户以前在海关、银行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。银行应着手开发建立国际贸易融资客户信息管理系统，为客户建立详尽的业务档案，通过业务了解客户及客户的交易对手，分析其实际履约能力，为国际贸易融资授信提供依据。根据不同的国际贸易融资产品的特点建立不同的判别标准。不同种类的国际贸易融资业务所涉及的风险，及该业务所能提供的保证、抵押或质押要求都有区别，银行所承担的业务风险也因此有很大不同，银行应根据不同国际贸易融资产品的特点制订相应的产品标准及对客户的授信标准。
（2）采取适应国际贸易融资特点的担保方式，丰富业务内涵。
首先，针对国际贸易融资业务的特点，创新思维，制订操作性强的担保方案。可由企业联保或提供个人担保，或开展与社会信用担保机构的合作，对有条件提供抵质押的企业，可采取动产等质押、应收账款质押、仓单质押等融资担保方式。其次，充分引入第三方金融机构的信用，在一定程度上规避企业面临的市场风险、信用风险和进口国的国家风险。第三，积极鼓励出口企业投保出口信用险。第四，加强对企业相关人员的培训，使其了解银行的贸易融资产品理解各类产品的特点和实质，适时向企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。
（3）建立科学的贸易融资风险管理体系，加强风险管理。
建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险，是开展国际贸易融资业务的前提条件之一。如确定融资条件和标准，建立风险指标监督体系，使用外汇交易以保值或降低风险；完善分层授权设置、加强密码管理;严格审查真实贸易背景、认真按照操作规程和审批程序处理；定期与客户进行沟通，追踪业务状况；成立信用审批中心和贸易融资业务部门，集中商业银行内部有限的信贷业务专家，成立独立的信用审批中心，以评估客户的信用；集中目标结算和贸易融资人才资源，成立国际贸易融资业务部门以专业处理贸易融资业务及其可能形成的业务风险，利用人才优势事前防范和事后化解各种业务风险。
（4）更新观念，积极创新国际贸易融资产品。
首先，应在传统的国际结算业务，如L/C、托收、信用证等业务的基础上，根据对国际市场的分析，不断开发新的金融产品。如保理、福费廷等新业务在我国尚有较大的发展空间，当前应适当引导客户对贸易融资的产品需求，逐步推出国内保理、福费廷、票据贴现等有市场前景的业务品种。其次，国际贸易融资的产品设计要与贸易链有机结合，从贸易环节出发设计产品，才能有效地解决企业在采购和销售中的融资需求。再次，要根据客户的需求量身定做国际贸易融资产品，将传统方式与新的国际贸易融资方式结合起来，使国际贸易融资服务“增值”。亦可根据客户的需求，为客户提供包括定单融资，动产质押开证、进出口保理、全球互联网托收、网上开证等不同类型的创新产品，解决客户在不同的贸易环节中的个性化需求，利用科技平台为企业提供高效优质的增值服务。
（5）依托全方位多系列的产品，培育多元化的贸易融资客户。
随着我国对外开放程度的不断扩大，参与国际贸易的企业群体也随之壮大。对于商业银行来说，不应再将贸易融资客户的营销范围限制在传统的外贸公司上，而应形成规模不
贸易企业的特点范文4
一、中小企业国际贸易融资难问题
（一）国际贸易融资授信困难
目前，我国中小企业的融资手段和工具还不甚规范和稳定。银行出于风险考虑，一般不愿对中小企业提供综合授信，往往实行业务分批审批。这样就容易延误中小企业的商机。另外，由于需要逐笔落实担保等一系列问题，企业要实际获得融资支持并不容易。加上银行部分融资管理人员不愿承担责任，营销意识薄弱，对中小企业往往惜贷、怕贷。这样，中小出口企业的授信需求往往难以得到满足，这在某种程度上限制了企业的发展。
（二）担保条件难
首先，符合银行担保要求的大企业不愿意承担为中小企业担保的风险。其次，中小企业也难以提供适合的抵质押，大多数中小企业的土地属非有偿占用，缺乏作为设定抵押的条件和可供质押的凭证。企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐，不符合贸易融资方便快捷的特点。在担保不能落实的情况下，银行无法授予其融资额度。中小企业为解决担保问题，往往几家企业之间互保，但这样不仅担保能力有限，而且也为企业的长期经营埋下了隐患。
（三）企业对贸易融资产品不熟悉
经营进出口业务的中小企业大多是由内销企业转变而来，员工综合素质较低，企业缺乏熟悉国际业务、银行业务和外贸业务的人才。在银行产品不断更新、新的贸易融资品种层出不穷的情况下，大多数中小企业未能很好地结合本企业实际，选择适合本企业业务特点的融资产品，加上银行和企业之间缺乏沟通，企业对各类融资产品无法灵活运用。这不仅提高了企业的经营成本，而且丧失了业务先机，造成企业业务发展被动。
（四）操作环节和审批程序繁多
近年来，由于多变的国际金融形势，以及部分信用证发生垫款等问题，使得部分银行业务人员认为国际贸易融资业务风险较大，甚至高于流动资金贷款。他们认为贸易融资涉及面广、业务规则又要遵守国际惯例，因此业务风险难以把握。出于风险考虑，银行往往对贸易融资贷款制订出许多限制条件。而且相对来说，银行普遍缺乏对各种融资形式的严格标准，业务操作流程不够规范，随意性较大，导致了中小企业申请贸易融资比普通流动资金贷款更难。同时，银行又缺乏企业信息明细资料，难以全面准确地了解分析企业实际情况。越来越多的审批环节，繁琐的经办手续和较长的平均操作时间，给企业实际办理业务造成了很大的不便。
二、中小企业融资难的原因
1、外在原因
金融市场发展不平衡。我国上市发行股票筹资，存在注册资本限制、财务经营状况等诸多限制，中小企业基本很难涉足。近年虽已开设“创业板”，但创业板市场起步晚，发展慢。
贷款审批程序与中小企业的资金需求不适应。国有商业银行的贷款审批程序复杂，时间长，而中小企业的贷款要求通常是数量不多，快速到位，二者的矛盾造成了路径上的障碍。 信用担保体系发展落后，中小企业外源性融资成本过高，相关法律欠缺。
2、内在原因
信用意识淡薄。大多数中小企业在获取银行贷款后，经常拖欠还贷时间和出现三角债现象，更有甚者，在企业经营不顺的情况下，直接破产走人，给银行留下大量的呆账和坏账，并使得银行在对其他中小企业的贷款上信心不足。
中小企业缺少核心竞争力，产品发展前景差。中小企业规模小，实力弱，在市场竞争中处于劣势。在大企业面前，中小企业显得缺乏竞争力，这一点使得中小企业的信用能力大打折扣，不易被其他市场参与者选择，从而影响了其融资能力。
三、完善中小企业国际贸易融资的对策
1.健全国际贸易融资的相关法律
立法部门应该结合国际贸易实际工作和未来发展趋势，立足国情又与国际接轨，尽快建立健全贸易融资法律法规体系。例如，对国际贸易融资常见的做法，如押汇业中银行对单据与货物的权利如何，银行与客户之间的债务关系如何等，尽快在法律上给以相应的规范。银行和中小企业则应认真研究现有的法律法规，分析国际惯例和我国现行的法律环境之间的问题，制定切实可行的操作方案，建立产品化的业务操作程序，以经过仔细研究的标准合同文本凭证格式等规避业务中可能出现的法律风险。
2.建立适合中小企业特点的信用评估体系
针对大多数中小企业规模小、成立时间短、融资需求旺、频率高、额度小的特点，银行应制订适合中小企业特点的信用评估办法，使信用评级科学合理地反映中小企业的状况和偿债能力。在贸易融资业务中，客户正常贸易产生的现金流量是还款的第一来源，而客户的自身赢利能力是第二来源，贸易融资业务客户的信用等级评定标准应该有别于人民币流动资金贷款客户的评级标准，应该根据贸易融资业务的特点制订专门的信用评级制度。银行应该为客户建立业务往来档案，根据客户的业务能力、交易对手资源及客户履约的信用记录评定其信用等级。
3.借鉴发达国家国际贸易融资的经验
审贷分离。对出口信贷及担保项目严格审查，力求保证贷款的偿还。美国要求逐笔对贷款进行审查和决定，审查国外进口商的财产状况及资信情况。在日本，政府官员详细审查了解项目参与企业的情况，以保证其清偿能力。一旦贷款被批准，银行密切跟踪，保证对贷款人的执行进行持续监督，在出现拖欠贷款时及时采取行动。
贸易企业的特点范文5
关键词：国际贸易；风险；防范与控制；对策
改革开放以后，我国积极发展对外贸易，这加快了我国国际贸易的发展，同时也将我国的经济置于全球化的经济风险之下，在一定程度上加大了我国国际贸易的风险，如何规避这一风险，成为我国国际贸易发展所必需考虑和解决的问题，更是保证我国对外贸易能够长期健康发展的关键性因素。
1 国际贸易风险特点
1.1 客观存在性
国际贸易风险是伴随着国际经济业务的发生而发生的，它是一项各国经济往来的必然产物，是不以人的意志为转移的一种联系关系，换句话说国际贸易风险是客观存在的。这种风险的客观性又可以归结为风险原因的客观性和必然性。经有关研究表明，国际贸易产生的原因有很多诱发因素，其中最主要的是由于企业的生产经意活动规律很复杂，并且市场经济的发展规律也难以把握。这也是国际贸易风险存在的基础性因素，并以风险成因为表现形式。其次，国际贸易风险的客观性还变现为风险的无可避免，是无法消除的，这就决定了贸易的经营者只能将风险尽量控制在一定的波动范围之内，但却不能将贸易风险降低为零。另外，国际贸易的偶然性也是国际贸易风险客观性的重要原因。
1.2 无意识性
国际贸易的风险实在贸易经营主体没有意识的情况下发生的，此后又在无意识的情况下承担了这种风险。这种无意识性总体上可以归纳为亮点原因。其一，这种经营主体的主观忽视在很大程度上决定了贸易风险的无意识性。一般来说，只要经营者认真分析所处的贸易环境，全面把握贸易关系，并采取有效的措施防范风险，就能够实现贸易风险的规避或者转移。经营者这种主观无意识性包括无意识的判断失误、无意识的使用了不当的贸易方法、没有正确缝隙贸易环境和把握贸易竞争关系等等。其二，贸易风险的无意识性不涵盖经营正故意而为之的后果。
2 国际贸易风险转移和控制的相关策略
2.1 把握国际贸易风险的复杂性
结合国际贸易自身的特点可得，国际贸易风险极其复杂，它不仅包含着自身的客观性特点，又有着经营者主管因素的影响。因此，要把握这一复杂性，可以从以下两个方面入手：第一，由于国际贸易风险形成的原因、具体的表现形式、以及其影响方面都是很复杂的，这就要求国际贸易的经营者必须灵活地制定解决方案，以合理的方式应对国际贸易风险。第二，国际贸易受客观环境的制约，其形成过程十分复杂。具体表现为，在贸易的流程和具体环节中可能会出现意料之外的突发性事故，但是这种事故发生的频率和是影响程度的强弱，以及表现形式上存在着巨大的差异，并且由于经营者自身的素质技能等方面存在的差异，也将在一定程度上影响他们对于风险的承受力。所以，经营者必须加强自身的素质建设，不断完善自己的理论知识，并在实践中强化自身的处理风险的能力，这样才能有效地规避国际贸易的风险。第三，贸易经营者要注重实用风险预测工具或者吸纳专门的人才，对贸易中可能发生的各种风险进行有效地、科学、精准的预测，这样可以减少风险对于企业财务影响。
2.2 加强国际合作
在全球经济的大环境下，一国经济的发展受到其他各国经济状况的影响，这也决定了经济危机的全球性。要想将这种全球性的经济危机发生概率降到最低，就必须加强国际合作，通过签订贸易平等协约，在保证互惠互利的基础上，实现国与国之间的友好贸易往来。实现国际间的友好贸易合作可以通过组织政府首脑谈判会议、国际金融峰会、成立自由贸易区等等有效措施，房地有关国际贸易的门槛，减少贸易壁垒。此外，各国政府要摆出负责任的态度，积极参与与维护国际贸易的正常发展，并加强与发展中国家的合作，这样才能减少由于片面维护自己国家利益造成的国际贸易误会，有效规避国际贸易的风险，不断推动国际贸易的复苏和发展。
2.3 塑造和谐的投资环境
我国的国际贸易相对于发达国家来说还处在初级发展阶段，存在着贸易体系不完善，资金相对匮乏等弱势，要想实现我国国际贸易的发展，将我国国际贸易控制在合理的范围之内，国家相关部门就要加强对国际贸易发展的正确引导。可以从以下几点入手：第一，积极引进外资。我国应当积极响应WTO的号召，降低外资进入门槛，为我国企业对外贸易的发展提供资金来源。第二，利用出口信贷、降低出口退税等措施，积极鼓励我国企业大型设备的出口，这样不仅保证了我国对外发展企业的资金周转，也保证了我国企业长久的发展能力。第三，加强政府的宏观调控能力，积极鼓励我国高新技术产品的出口，保证我国国际贸易发展的优势，这样一来将弱化国际贸易风险对我国贸易的影响。第三，有计划地减少我国的外汇储备，利用BSI、LSI和远期外汇协议等规避国际贸易外汇风险的有效方法，将外汇储备转化为有形资产，既降低了我国的外汇风险，又保证了企业的资金周转，实现外汇的保值增值，达到调控国际经济，实现我国贸易持久发展的目的。
2.4 加强贸易交易对象的资信状况调查
贸易交易对象的自信状况，决定着企业能否快速有效地收回资金。因此，企业要想规避国际贸易风险中的资金风险，就必须对交易对象的资信状况有所调查，资信状况的调查内容主要涵盖以下几个方面：第一，查看对方的营业执照的正本和副本，并求证其真实性，同时，企业应当向交易对方所在地的有关权威部门核实其现在经营活动、货物状况、注册资本等方面的合法性。第二，考察对方的资产信用的真实性，以及对方履行合约的真实能力、企业营运能力、偿债能力等。第三，清楚分辨对方的主体资格。第四，对对方历史交易纪律做系统的调查和分析，并对企业的信誉度作出科学的评价。全面科学的资信状况调查，是规避国际贸易风险中极为重要的一个步骤。
2.5 建立健全风险评价机制
国际贸易风险存在的客观性和无意识性的特点，企业要想规避风险，就必须对贸易风险有一个权威的评价机制。现有的国际贸易风险等级为一级、二级、三级和四级。企业要根据自身具体的贸易业务，按照有关风险评价标准，对企业所能遇到的风险等级进行综合的评价，然后结合企业自身的营运能力，分析企业能承担的风险合理范围，并制定科学的规避风险的方案，最终进行贸易交易决策。一个完整有效的贸易评价机制，不仅能够让企业有效转移、规避贸易风险，还能够实现企业资金的最大使用，还能够优化企业的财务结构，提高企业资金的合理性应用，从而将企业的价值发挥到最大。
2.6 选择有效的结算方法
大型贸易的出口必然会存在着赊销赊购的形式，这样一种形式的存在，也决定了国际贸易中的外汇风险。为了减少这一风险所带来的企业资金损失，企业可以通过选择有效的结算方法，例如信用证支付、保理业务、福费廷业务等形式，实现资金现阶段的融通。其中保理业务和福费廷业务具有的一个共同特点是将贸易风险转嫁给负责办理保理业务或者福费廷业务的金融机构，这一金融机构给予企业全部或者部分的货款，让企业拥有下一生产阶段的周转资金。很明显，这两种方式都能够有效地规避出口商的贸易风险。此外，出口商或者进口商，都可以采用期货合约的形式，利用以买冲卖或者以卖冲买的方式，来弥补现货市场上的损失，降低企业的资金风险。
2.7 风险转移
对于由于战争、自然灾害等不可抗力的因素造成的资金损失，企业可以在贸易交易之前通过入保的形式，将国际贸易风险转移给保险公司。这样一来，企业在遭受此类的损失时，可以获得保险公司给予的资金赔偿，在一定程度上弥补了由于风险造成企业损害。其他的风险转移手段可以有时间转移。国际上对于风险的划分非常明确，这样有效地保护当事人的合法利益，防止有贸易纠纷的发生。风险随交货时间转移有着非常广泛的应用，双方可以自由规定交货时间，当然这一交易时间在双方签订的贸易合同中有明确规定，以保证双方共同的权益。
3 结语
国际贸易是一项复杂的经济业务形式，在这一国际业务往来中，要想规避企业所面临的贸易风险，就必须自宏观到微观上全面把握国际贸易的特点。规避或者转移国际贸易风险的具体措施有：建立健全国际贸易体系，通过加强国际间的合作，签订自由报以协定的方式建立自由贸易区，将各国的经济联系在一起，从而加强各国国际贸易往来中的责任感；此外，国家要加强对本国贸易进出口的支持，通过提供进出口信贷、降低出口退税的形式，减少企业资金融通的阻力，保证企业下一阶段的生产经营。最后，企业自身要积极开发高新技术产业，保证自身的贸易优势，并且还应该建立起与自身企业向配合的风险评价体系，尽最大可能性的降低企业的经济损失，规避贸易风险。
参考文献
[1] 王琦智.浅谈国际贸易风险的防范措施[J].民营科技，2011，（11）：56-57
贸易企业的特点范文6
【关键词】商务英语 国际电子商务 综合应用
当前，国际间的经济贸易活动越来越频繁，加强国际间的企业贸易合作成为一项重要的任务，因此各国商务贸易活动必须进行广泛的交流才能互通信息。在国际经济贸易活动中，不同国家企业在贸易中进行交流存在着较多困难，不能及时就某一问题进行协商。所以商沼⒂镌谄渲蟹⒒幼胖匾作用，可以有效解决这一问题，对商务英语在国际电子商务中的应用进行深入研究与探讨，可以有力推动国际贸易活动的顺利开展，同时可以较快提升我国商务英语的实践水平。考虑到商务英语本身的特点，笔者结合一些实际例子研究了国际电子商务中如何应用商务英语。
一、国际电子商务中电子商务的内涵
国际电子商务中的电子商务，指的是全世界范围内的贸易活动，可以利用互联网交换电子数据，从而完成国际企业间的交易活动，也就是人们熟知的网上订单、网上广告、网上洽谈、网上支付等活动。人们传统认识中的电子商务已经得到了广泛发展，随着国际间的电子商务活动越来越频繁，当前早已突破了业务范围、经营内容、经营形式等。当前电子商务已全面超越了传统商务活动，达到了全面开放与高效，不但可以依据国际商业活动内要求进行，而且也推动了企业生产、销售、管理等方面的发展，保证了整个国际贸易经济的稳定发展。
当前，很多国家为了保证对外贸易的顺利进行，而引入了丰富的信息资源运作手段。利用电子商务可以使操作流程转变为电子或数字，在获得大量信息的基础上也节省了人力物力，使企业不必再支出大量的交易成本，保证中小企业与大型企业获得数量均衡信息资源，使中小企业有能力参与国际竞争。同时发挥网上平台的作用，对外贸易可以在任何时间任何地点进行，有力推动了国际贸易活动的快速发展，使国际企业有更多地机会与时间参与贸易活动。利用国际电子商务中的电子商务可以保证国际各种贸易活动的顺利进行，使各国企业有效联系在一起，不同国家的不同企业可以将自己的信息及时传递给其他企业，从而逐步形成了一种国际间不同企业的合作与信息交流机制，从而保证企业可以获得最高的经济收益，在激烈的市场竞争中可以处于有利地位。
二、商务英语的特点
商务英语在国际企业交流中具有较高的实用性，表现在阅读与翻译中不必拘泥于一种固定的格式，可以全面准确地表达企业间贸易全部过程。尤其是礼貌用语，不但表现在对外贸易中使用一定数量的敬语，而且还需考虑到各种用词，防止出现有辱对方的语句，因此企业有关人员必须掌握熟练的语言基础，可以准确利用互联网电子平台与相关企业人员进行交流与沟通，全面展现商务英语的不同特点。商务英语表现在写作中属于公文函的形式，同时可以应用于国际电子商务语言的综合写作当中。要求具有严格的语篇格式、与日常用语，同时做到简练明了，要求表达完整的意思，在写作商务英语时应该依据传统格式，不需过多应用修饰用语，只需做到内容完整即可，进行翻译时要求以实用为主，语言不要求过于优美，但需要做到必要的礼貌。所以，只有掌握商务英语的不同特点才能使其发挥更大的作用，才能准确表达自己的信息，才能保证企业国际间商务活动的顺利进行。
三、商务英语在国际电子商务中的综合应用分析
1.营销网络平台方面的应用。电子商务英语以其专业化与术语化的特征，利用电子商务营销网络平台，可以准确展示产品特点、服务条款、支付规则、安全协议、配送内容等。其中应用的每一个词语、句子都展现了电子商务英语与众不同的特点，表明其具有较大的灵活性。
2.商务广告方面的应用。做好商务广告工作可以帮助商家收到丰厚的经济效益，可以使自己的产品迅速占领市场。如果产品广告能够带给人耳目一新的感觉，可以准确全面的展示产品特点，吸引消费者的注意力，那么这则广告就是有效的。而面向全球消费者时，广告只能借助于英语，而电子商务英语在其中发挥的作用不可小视，其准确的语言可以吸引人的眼球，其设计的每一则广告都展现了商务英语的语言特点，都能收到较好的效果。
3.商务函电方面的应用。商务函电的主要内容有：纸质、电子函件与商务电话。在商务活动中，为了保证交易的顺利进行只有借助于函电，如明确订单、价格，展示商品信息、签订合同等。如果出现矛盾则可以利用低质与电子信函进行协商，也可以利用电话录音进行洽谈。在商务函电中，电子商务英语的准确性展现的非常完美。“商务函电不需复杂，可以使用最为简短的语言，不需应用过于复杂的词语。还需做到表达准确，防止让人产生误解与错误。”
总之，随着电子商务的快速发展，有力推动了国际贸易的改革与发展，在全球经济一体化发展中发挥着举足轻重的作用。“电子商务一定会成为将来贸易的主流，必然会推动企业营销活动的发展。电子商务不但改革了企业的销售形式，而且企业的管理理念、决策方式也受到了重大影响。”在电子商务发展过程中，人们的购物方式、交易方式、思维模式也出现了前所未有的改变，影响了全球经济格局的改变。作为国际贸易活动中重要工具的电子商务英语，在国际贸易发展中发挥着不可替代的作用。
