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中小型企业营销范文1
企业的发展和经营与企业对市场的占有程度具有直接的关联，在我国的市场当中，绝大多数份额都被大型企业占有，大型企业也因此在本行业内获得了绝对的优势，从而获得更多的发展机会。而对中小企业而言，由于中小企业的发展规模较小，资金、品牌、客户等方面较为薄弱，营销渠道较少，导致了市场占有份额较少，很难与大型企业进行竞争。随着我国经济的不断发展，计划经济已经退出了历史舞台，市场的竞争更加激烈，如果我国的中小企业想在竞争中立足脚跟并谋求发展，就必须对营销手段有足够的重视，通过革新市场营销手段，改变传统营销手段的不足，从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道，为中小企业的发展奠定基础。
一、中小型企业进行市场营销的意义
随着我国市场经济的不断发展，计划经济的影响已经逐渐淡化，各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。市场营销是企业生存和发展的根本保证，对大企业而言，市场营销可以促进大企业经济收益的不断提升，而对于中小型企业而言，通过提高对于市场营销的重视程度，对进行市场营销模式的改革，可以促进企业在市场上所占的份额，从而为企业的生存站稳脚跟，促进未来的发展。科学合理的市场营销，能够对企业的经营活动起到指导作用，促进企业经营的科学、整体发展，对促进企业资源的合理利用有着重要的意义，能够有效的提升企业在市场活动中的竞争力。
(一)解决生产与消费之间的矛盾
在市场经济下，由于消费者对于产品的价格、作用、信息等方面不够了解，加上产品与消费者的空间等方面存在着一定程度上的阻碍，导致了产品与消费者之间存在着矛盾，影响了消费者对产品的购买欲望，降低了产品的销路。而市场营销可以通过对进行过产品的创新、分销、促销、定价、服务等方式，激发消费者的购买欲望，使消费者对于产品有一个充足的了解，让生产和消费之间的需求和欲望相适应，提高产品的销售量，促进企业的经济收益增长。
(二)实现商品的价值
对于商品而言，只有销售出去的东西才具有相应的价值，而没有销售出去的商品只是企业的生产成本负担。因此，实现商品的价值，对减少企业的生产成本，提高企业的经济收益具有重要的意义。通过对商品进行市场营销，可以促进商品的销量不断提升，让消费者和社会都承认商品的自身价值，同时，在销售过程中，消费者也对企业有了更深的了解，对于中小型企业而言，是企业站稳脚跟并谋求发展的重要方式。
(三)避免资源的浪费
商品的生产消耗了自然资源和社会资源，如果不能将商品销售出去，那么商品就会造成对资源的严重浪费。因此，要通过对商品进行合理的营销，促进商品的销量，最大限度的减少商品滞销现象的产生，维护企业的经济利益的同时，避免资源的浪费。
(四)满足消费者的需求
随着社会经济的不断发展，人们的生活水平和生活质量也在不断提高，对于各种新兴产品的需求量越来越大。市场营销不但能够促进企业的经济收益，还能为消费者更好的展现出产品的各类信息，帮助消费者进行选择和消费，满足消费者的需求，最终提高人们的生活质量，扩大内需，促进社会整体经济的不断发展。
二、中小型企业的市场营销现状
(一)忽视了产品本身的重要性
许多中小型企业在营销过程中，为了抢占市场先机，通常会优先对新产品进行生产。但许多中小企业操之过急，导致了生产的产品质量不合格，产品包装不够精良等现象产生，是一种本末倒置的营销心理。加上许多中小企业认为，市场上缺乏自己所生产的产品，消费者没有过多的选择，只能选择自己的产品，也就导致对产品质量的重视程度不足。但质量是产品的最终核心，只有质量过硬，包装精良的产品才能真正得到消费者的青睐，不注重产品质量则会导致中小企业市场营销的失败。
(二)缺乏对企业形象的认识
企业的形象是企业的无形资产，有了良好的企业形象，不但能够扩大企业所占有的市场份额，还能够获得消费者的信任，让消费者在不同产品的购买过程中，优先购买喜欢的品牌的产品。从而吸引一大批固定的消费者群体。许多中小型企业在营销过程中，缺乏对企业形象的认识，认为营销知识营销产品，而非营销企业，这也就使得企业的品牌和形象难以建立，无法提升企业的知名度，也就无法吸引固定的消费者群体。甚至，部分企业在营销过程中，会过分的夸大产品的效果，着眼于短期利益，导致企业形象的崩塌，使得企业丧失了长远发展的能力。
(三)形式主义现象严重
许多中小型企业在营销的过程中，形式主义现象过于严重，营销中过于注重产品次要方面的表现，而没有表达消费者所重视的实质性信息。大型企业在对产品进行介绍的时候，往往会更加注重消费者所重视的部分，通过重视消费者的主体地位，让消费者能够深刻的对产品进行了解。而中小型企业的市场营销策略明显不足，经常会出现着重介绍产品次要方面，没有意识到消费者的主体地位的问题，也就导致了市场营销流于形式，没有起到实质性的作用。
三、中小型企业的市场营销革新途径
(一)灵活的进行市场转变
大型企业在市场中固然具有天然的优势，但相比大企业而言，中小企业经营更加灵活，其应变能力强，而大型企业则缺乏这种能力。例如风靡全球的胶卷业霸主柯达公司，由于公司规模过与庞大，在传统照相机没落的时候，难以进行相应的转变，也就导致了公司破产的悲剧发生，而小企业则可以通过对企业内部进行调整，灵活的解决经营过程中所产生的问题。对中小型企业而言，在市场上具有填补性的功能由于大企业往往不会投入到销路有限的产品的生产中来，而中小企业在这些方面进行发展，可以弥补大型企业的空隙，在这些产品的领域内占据一席之地。加上中小企业的经营方式灵活，能够根据市场的需求，灵活地进行生产方向的更改，更快的生产出消费者所需求的产品。
(二)产品营销策略创新
对于产品的营销而言，最合理的营销不是让消费者认识到产品有多好，而是让消费者认识到产品对生活的影响。要通过对消费者进行科普和宣传等方式，让消费者对于产品有更深层次的理解，让消费者对产品产生一种需求的心理，才能从根本上促进产品的销售量，达到营销的目的。例如手机的发展过程中，由于绝大多数消费者都对于手机的重要作用有深刻的意识，产生了需求的心理，才导致了手机行业迅速发展。而中小型企业还要对技术方面有足够的把握，只有拥有了先进的科学技术，才能让产品不断保持在高水平线上，拓宽企业的发展前景。
(三)对企业形象和品牌加大认识
企业形象和品牌是促进企业发展的重要推动因素，拥有良好的企业形象和品牌，不但能够提升产品的销量，还能积累固定消费人群，提高中小型企业所占有的市场份额。在企业形象和品牌的建立上，首先要保障产品质量过硬，只有高质量的产品才能让消费者对企业产生信任心理。另外，企业可以通过建立官方互联网平台的方式，通过微博、微信等平台，与消费人群进行深入的沟通，拉近企业与消费者之间的距离，让消费者对企业产生一定程度的归属感。其次，在服务过程中，企业要注重对消费者的服务质量，通过高品质的服务让消费者对企业产生认同感，从而提升消费者对企业的亲切感。
(四)价格促销创新
价格是消费者购买产品的重要因素，产品制定合理的价格可以促进产品销量的提升。另一方面，可以通过合理的进行促销活动，来对产品进行宣传，同时提升产品的销售量。如果消费者在促销过程中，对产品产生兴趣，经过实际使用后也获得了相应的满足感，还会使消费者对产品有深刻的了解，促进企业市场份额的不断提高。
【参考文献】
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中小型企业营销范文2
[关键词]中小企业;网络营销;误区;策略
[中图分类号]F713.36 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)45-0097-01
1 网络营销概述
1.1 网络营销的概念
广义的网络营销是指企业利用一切计算机网络包括企业内部网、行业系统专线网及因特网、有线通信网络、移动通信网络等进行的营销活动。
狭义的网络营销是指凡是以因特网为主要营销手段,为达到一定营销目标而开展的营销活动。它贯穿于企业网上经营的全过程,从信息、信息收集到网上产品销售、货款支付与物流配送以及交易完成后的售后服务、信息反馈等活动。
1.2 中小型企业网络营销概况
随着社会主义市场经济体制的日趋成熟,许多国有和集体所有的中小企业,通过改革,明确了产权关系,中小企业管理日趋规范,企业素质不断提高。中小型企业是推动国民经济发展、构造市场经济主体、促进社会稳定收入基础力量,中小型企业在中国的经济发展中占有重要地位,发挥着重要作用,网络营销的兴起使广大中小型企业面临新的机遇和挑战。
然而,企业在实施网络营销的过程中,投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心和希望的中小型企业,不得不在网络营销这种21世纪最有发展前景的营销手段面前接受严峻的挑战。因此,分析我国中小企业网络营销过程中的误区并研究相应的策略,对中小型企业的发展有重大意义。
2 中小型企业开展网络营销存在的误区
2.1 企业必须有足够的规模
很多中小型企业对开展网络营销的认识不够透彻,看到大型公司和企业纷纷开展网络营销并取得了可喜的成绩,就认为只有实力雄厚、规模庞大的企业才能实施网络营销。其实不然,网络营销相对于传统营销而言,价格更低廉,对企业的规模需求更低。
事实证明,网络营销完全可以成为中小型企业以较少的资金,得到更广泛的推广范围、更迅速得到需求反馈和营销效益的一种营销手段。
2.2 网络营销就是建立网站
企业建立了网站,只能说明企业在实施网络营销活动过程中迈出了第一步。企业有了自己的网站,就有了向消费者展示企业产品和提供服务的平台。
但是,在虚拟的网络环境中,如何让更多的人了解企业的产品和服务、记住企业的品牌,最终达到提升企业品牌形象、提高企业竞争力、增加顾客忠诚度、增加企业收益的目的,才是网络营销真正要解决的核心问题。
2.3 网络营销就是网络广告
投放网络广告,只是网络营销活动过程中的一种推广方式。成功的网络营销,不仅仅是网络广告的投放,而是集品牌策划、网络广告设计、IT技术、顾客关系管理和网上调研等于一体的新型销售活动体系。
企业只有给网络营销活动一个完整周详的策划,并付诸准确有效的实施,才能看到企业期盼的结果。
3 中小型企业有效实施网络营销的对策
3.1 更新营销观念
企业经营者和领导者需要更多地学习与了解网络营销知识,形成科学的网络营销意识,树立正确的网络营销观念,切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击,从而把握网络经济给企业带来的机遇,重塑品牌形象、打造品牌资产、提升品牌核心竞争力。
同时,中小企业面对迎面而来的以高度信息化为标志的知识经济浪潮,理应清醒地认识到,单纯依靠传统手段从事生产经营活动的时代已经过去,顺应营销方式的革命,必须确立借助国际互联网、应用网络通道改善经营、开发新产品、开拓市场、提高企业竞争力的网络营销观念。要从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的重要性和紧迫性,抓住有利时机,大力发展网络营销。
3.2 分析网上竞争对手
如果说网上市场是网络营销的战场,那么战场中绝不可能缺少对手。企业在分析网络营销的竞争对手时,绝不可仅仅局限于网上,一定要摸清竞争对手在网络营销各个领域的策略和方法。取长补短,争取更多的潜在客户,为企业开展网络营销活动打好基础。
企业一旦决定做网络营销,那么,通过相关手段收集竞争对手的情况就显得尤为重要,是网络营销的第一步。
4 结 论
中小型企业营销范文3
虽然网络营销在中小企业中的运用越来越广泛，但中小企业在开展网络营销时仍然存在许多问题，中小企业的网络营销有很大的改进的空间。
1.1定位不清晰、不准确
对于企业而言，网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。大多数企业不可能实现全部的八项基本职能，因此对于不同的企业，由于其产品类型不同、企业面向的目标消费群体不同、企业对互联网的应用程度不同等因素，在实现网络营销的八项基本职能方面其侧重点也一定会有所不同。但是大多数中小企业在开展网络营销时简单地把网络营销理解为网上销售，甚至许多中小企业认为建一个企业网站，放上企业简介和简单的产品介绍就是开展网络营销。而且许多企业在开展网络营销时没有进行品牌定位，没有形成自己的网络品牌形象、缺乏品牌识别度，造成企业网站千企一面，企业博客或微博没有形成自己的写作风格。
1.2缺乏专业性
中小企业很难招聘到专业的网络营销人才，由于网络营销人才的缺乏造成了中小企业在开展网络营销时从企业网站建设到网站推广、博客营销、邮件营销、微博营销、微信营销都缺乏专业性。表现在：企业网站没有企业Logo，网站首页没有能体现企业文化或企业品牌形象的口号，网站栏目设置不合理，企业网站提供给用户的信息过少，没有进行网站搜索引擎优化；企业在进行搜索引擎营销时没有选择合适的搜索引擎，没有选择合理的关键词，在搜索结果中显示的企业信息缺乏吸引力，甚至有的企业根本没有进行相应的meta标签的设置；很多企业直接把企业网站内容复制到企业博客中来开展博客营销，企业博客与网站内容过多重复，无法满足用户不同层面的信息需求；邮件营销不显示发件人信息，不设置标题或不设置能提高用户开信率的标题，正文格式不规范，正文中的链接无法打开；微博、微信营销缺乏原创信息，大量采用转发内容，缺乏与客户的有效互动，没有形成高质量的粉丝群等。
1.3缺乏整合性
网络营销是一项系统工程，企业应该以系统论为指导对各项网络营销活动和资源进行整合和优化。但许多中小企业要么把网络营销简单地理解为网上销售或企业网站建设，要么虽然利用多种网络营销工具开展了多种网络营销活动，但各种网络营销活动之间缺乏相互联系与关联。表现在：企业网站、企业在第三方平台上的企业黄页、企业博客在内容、功能上没有区别；企业网站上没有建立企业博客、企业微博、企业微信以及企业在第三方平台上的商铺的相关信息；企业博客、微博、微信等平台上也没有提供企业网站的相关链接；各平台上的营销活动相互之间没有关联，无法在互联网环境形成造势，也无法在网络上建立起统一的企业品牌形象。
1.4缺乏持续性
网络营销是一项长期性工作，只有经过长期持续有规划的运作才可能看到营销效果。一些中小企业的网络营销是企业业主一时头脑发热的产物，而一些中小企业的网络营销则由于企业业主的急功近利，在短期内一时看不到明显的营销效果，继而进入停滞状态。表现在：企业网站建设好以后，几个月甚至几年都没有更新；企业博客、微博、微信内容没有更新或缺乏与用户的及时互动；企业邮件内容没有延续性，邮件发送缺乏周期性。
1.5缺乏创新与创意
互联网无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市场情况下快速的去适应、去调整，才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。网络经济其实就是眼球经济，企业必须想办法抓住消费者的眼球才可能取得好的网络营销的效果。中小企业在开展网络营销时简单地把传统的营销方式搬到网络上开展，缺乏对网络营销工具的熟练掌握，更谈不上网络营销形式和内容的创新与创意。表现在：企业网站、博客等设计风格缺乏独特性；企业博客、微博、微信、邮件等内容缺乏创意；企业营销活动缺乏创意；缺乏对网络营销工具的创新创意的应用等。
2、中小企业网络营销策略
2.1从战略的高度确立网络营销在企业营销中的地位，准确定位企业网络品牌形象
对于中小企业而言，无论网络营销还是传统营销，其目的都是一致的，那就是将产品或服务销售给客户。因此网络营销与传统营销之间并没有冲突，网络营销只不过是企业利用互联网技术把传统营销中实现的树立品牌形象、提供服务、客户关系、销售促进等功能放到网络平台上来实现。中小企业应该结合自身的产品类型以及目标消费者群体进行网络营销目标定位，利用有限的人力物力有所侧重地实现网络营销的职能，开展网络营销。同时，为了使消费者在网络空间中识别企业的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，中小企业必须进行准确的网络品牌形象定位，塑造良好的企业网络形象。企业网络形象的建立包括两个方面：一方面是建立一整套的品牌含义，一方面是视觉形象。企业的品牌含义可以与企业在传统营销领域内的品牌含义相一致，包括这个品牌的名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。企业网络视觉形象主要体现在建立统一的网络视觉识别系统，通过视觉设计准确表达出企业的文化理念。企业网络视觉形象设计不但包括企业网站的视觉设计，还包括企业在所有网络平台上的图片、文字、动画和影像视频，以及它们的编排结构和交互方式等。在表现风格上应该形成一种认知识别，即形成一个具有鲜明特征又风格统一的网络形象。
2.2重视专业人才的引进与培养，提升网络营销的专业性
由于规模和体制问题，很多中小企业不愿意专门设立一个部门来实现网络营销，而是把网络营销外包给服务商来做。如果依赖外包来做网络营销，很容易造成网络营销难以与企业整体营销相融合，而且也很难持续地开展网络营销。中小企业必须通过人才引进与人才培养相结合的方式，加强企业网络营销人才队伍的建设。由于高校人才培养与企业网络营销岗位人才知识技能需求相脱节，企业很难从高校毕业生中招聘到符合企业需求的网络营销人才。而企业自身市场营销人员又大多数并不掌握互联网技术，很难运用网络开展网络营销。因此，企业一方面可以从高校招聘毕业生，对这些毕业生进行岗前培训，让他们对企业文化、企业产品、企业客户、企业品牌都有所了解，早日融入企业，熟悉岗位工作，开展网络营销。另一方面，对于企业中的市场营销人员，也要常常为他们提供培训机会，让他们掌握互联网技术，使他们具备相应的互联网技术应用能力和网络媒体的应用能力。另外，无论是网络营销人员还是市场营销人员，都应该向他们不断普及和传达日新月异的互联网新技术和新的市场动态，并在适当时间对员工进行专门培训，以增强网络营销人员对网络动态的感知和网络平台上新技术的应用，从而保证企业网络营销团队对网络上市场变化的适应能力。
2.3整合网络营销，优化企业网络营销资源的利用
中小企业应该利用网络整合营销进行统一的产品、品牌规划，将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列网络营销内容集成于一体，通过企业网站、搜索引擎、视频分享、B2B平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等信息，在整个互联网环境下用统一的形象，同一个声音与消费者之间开展富有意义的、个性化的对话，建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，从而营造网上经营环境，提升企业品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。
2.4注重创新与创意
网络营销创新不仅仅只是简单地将传统营销方式网络化，而是要利用网络技术进行网络营销方式、形式、内容的创意，实现企业营销活动与消费者双向的有效沟通，建立起有别于传统的新型的主动性关系，提升营销工作的准确性与效率。要实现这样的创新与创意，企业必须在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视和思考。首先，企业必须牢牢树立“以用户为中心”的思想，必须从整个价值链的各个环节建立起“以用户为中心”的企业文化。其次，企业应该抓住以草根为主体的市场，充分利用草根文化进行网络营销创意；第三，增强用户参与感，让用户参与品牌传播和产品的设计，通过用户实现网络营销创意；第四，注重用户体验，从细节上让用户感知企业的用心，实现产品设计与产品体验的创意；第五，利用现有互联网技术和平台开展全网营销，实现网络营销技术应用的创意。
2.5建立行之有效的网络营销效果评价体系，重视网络营销效果
在网络营销活动中，对网络营销效果进行评价是一项必不可少的工作。企业对网络营销效果的评价包括对各种网络营销方法的效果评价，企业网络营销各阶段的评价，企业网络营销整体效果的评价。企业通过量化和非量化的方法对网络营销效果进行评价，可以对网络营销方法的有效性进行评估，选择最优的网络营销方法的组合，将有限的资金投入到最能产出效益的地方；对企业某一阶段的网络营销效果的评估，为企业制定下一阶段的网络营销策略提供依据；对企业网络营销整体效果进行评价，把握网络营销在企业整体营销战略中的地位，站在企业整体营销战略的高度对网络营销策略进行调整。
3、结束语
中小型企业营销范文4
对于处于红海中的快消品行业而来，营销已经进入了超竞争状态。无论酒水、食品，还是日化用品等，每个行业中都存在着几个领导企业。它们作为业内大鳄，拥有着强势品牌影响力，举手投足都会对行业内中小型企业的发展有着至关重要的影响。相比而言，中小型企业虽然数量大，但是缺乏品牌力，没有综合优势，相比于行业内的大品牌而言，诸多方面都处于劣势，中小型企业的营销也处于越来越不利的境地，越来越难生存。随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小型快消品企业生存的市场缝隙越来越小。随之而来的是行业内整合的速度越来越快，每有规模企业的大的动作，伴随着的都是一批中小型企业的倒下。
在这种情况下，中小企业如何生存，如何从小到大从弱到强，是快消品营销的新命题。营销创新越来越难，面对资金压力、规模压力，不具规模优势的中小型快消品企业很难通过营销创新的点子，来出奇制胜。
速度成为营销动作中致胜的关键因素。营销中的速度主要体现在以下几个方面：
一、 提高市场反应速度
对于中小型企业而言，要求企业对市场信息的高度敏感。而不能小企业患有大企业病，对于市场上的变化迟迟没有反映。根据自然界的优胜劣汰法则，最终能够生存下来的，一定不是最强大的，而是对外界变化反映最为敏感的。同样，一个公司的成败取决于其适应变化的能力。这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面，然后才是根据这些信息自身做出调整的能力。
这些信息主要是两大类，第一类信息是行业内规模企业、品牌企业的信息，他们的一举一动往往对市场、行业发展产生影响，优秀的企业要善于从这些信息中，发现属于自己的机会。例如当云南盘龙云海集团在央视大势传播“排毒养颜”概念、推广排毒养颜胶囊的时候，一些日化企业嗅到了巨大的商机，迅速开发了自己的排毒养颜类新产品，占领了市场。第二类信息是消费者的信息。消费对同类型产品的偏好是随着时间而变化的，我们必须对于消费者这些微妙的变化准确把握。以迅速的反应来抓住产生的市场机会。一旦等大企业也感知到这些变化并采取行动时，中小型企业就很难有所收获了。
二、 产品研发速度
在产品创新上，中小型企业是不能与大型企业相比的。大规模企业往往有着专业的研发队伍，不论在设计理念、消费趋势把握，还是技术创新方面，都是中小企业无法比拟的。在这种情况下，中小型企业可以更多地通过模仿来开发自己新的产品。但这种情况下，对速度的要求就比较高。优乐美等奶茶企业在央视大力度投入广告时，一些中小型企业抓住时机，迅速开发出自己的奶茶产品，抢占了一定的市场份额。而速度稍慢的企业开发出自己的奶茶产品上市后，品牌奶茶产品已经充斥市场，发现消费者已经不认可自己的产品了。
三、 渠道网络张开速度
终端是快消品的命脉，那种大广告、大招商的传统模式越来越不适用。只有牢牢的掌握终端，才能拥有市场上的话语权。对于中小型企业而言，能否抓住恰当的时机，迅速的把产品铺到终端，则有着决定性的影响。营销工作本质上就是竞争，不在于我们能有多快，而在于我们比对手快多少。大多数情况下，对市场信息的知晓、对市场时机的把握等大多数企业都处于差不多的水平上，营销速度则成为取得成败的关键。
要能够迅速地把终端网络张开，需要诸多方面内功的修炼。首先要有自己的核心市场，在核心市场上要对通路的牢牢掌握，以便在新产品上市时能以最快的速度打造区域亮点；其次要有自己优秀的商队伍。终端工作尤其是铺货工作，更多地要依靠经销商的资源。他们往往雄居一方，有着良好及丰富的人脉关系。他们能否在关键时刻给企业于支持，则取决于企业长期而扎实的经销商维护工作；最后，企业自身要有一支敢打敢拼的业务人员队伍，而且要求这支队伍具有急行军的素质，要求有极高的执行力，要求有雷厉风行的工作风格。 四、 终端传播速度
品牌时代就意味着不具品牌的产品迟早要被市场所淘汰。中小型快消品企业也要建立产品在消费者心中的知名度，进而建立美誉度，最终培养出一批具有忠诚度的消费者，这些具有较高忠诚度的消费者将是企业发展的基石。
中小型快消品企业的传播更多地依靠地面推广的方式。其中终端氛围打造，是最为有效，也是最为省钱的方式。随着终端网络的张开，终端氛围要迅速打造出来。为此，企业要形成自己的一套终端氛围打造的模式。例如不同档次酒店有哪些不同广宣包装方式？社区便利店有哪些广宣包装方式？各种广宣形式需要哪些物料？物料成本及操作成本如何？等等，这些最好形成简单明了的操作手册。我们追求的首先是速度，所以一定要样板化、模块化，易于操作，易于推广和复制。
五、 促销速度
快消品所进入的“超竞争状态”导致了几乎所有的快消品“不促不销”。上不上促销已经不是一个问题，问题是何时搞促销活动？搞何种方式的促销活动？对于中小型快消品企业而言，在促销力度、促销传播等方面都不具备优势的前提下，只有先下手为强，在速度上抢先了。
现实情况是，消费者已经被花里胡哨的各种促销方式搞得眼花缭乱，促销在形式上创新越来越难。但消费者往往对第一印象是有着深刻记忆的。能否抢占消费者的第一眼球，已经成为促销致胜的关键。
中小型企业营销范文5
一个企业的本质意义就在于能够把顾客和消费者作为自己企业的中心地位,也就是作为企业在决策的依据。中小型企业完善市场营销的意义可以划分为以下几点。
11满足消费者的各种需求
企业为了能够实现自己的目标,就必须考虑到消费者的需求,在当代的市场中,消费者在市场中都是起着主导的地位,一件商品是否能够买的好,也是取决于消费者的需求,要的人多了,销售额度自然也就上去了。因此,做销售之前就必须充分地了解好消费者的心理,是否能满足消费者的需要,针对消费者的需求做出一系列的活动,满足消费者的任何需求是市场营销的基本功能。
12决定企>！<业决策的成败
企业能否做大做强,相当一部分的原因还是取决于公司领导的决策。企业的决策要从多个方面去进行考虑,不能只凭某一方面去决定,比如:外部的市场环境、消费者的需求和竞争者的实施方案等,这些都是可以通过市场营销来获取,将获取到的信息进行综合的分析,得出结论,在做出相应的决策,这样有利于确定公司的发展方向和目标,而不是盲目的发展。
13了解未来市场
做市场营销不能单单的只满足消费者目前所需要的,应该更全面地了解好消费者期待的产品,了解未来的发展方向,这样就能进一步的把握好市场的方向,就能决定出新的产品和销售模式,满足更大的消费群体,从而达到扩大销售市场。
14市场定位,了解客户
销售能够在短时间内最大化的获得客户回馈回来的不同信息,通过这些信息能够让企业认识到自己公司产品的好与坏,并作出相应的对策,坏处作出相应的修改,好处要继续保持,争取更好。
2转型期的中小企业营销所面临的问题
21手段原始化
转型期的中小企业虽然都有属于自己的销售手段,也对市场销售有了一定的了解,但那只是米粒,是很小的一部分。有的企业将市场销售和市面上普通的推销混合在一起,认为销售都一样,这里就会严重造成企业了解不了太多的市场信息,不能及时地更新自己企业的信息,会导致产品的销量下降。营销手段落后,过于原始化。
22方式单一化
许多企业往往认为价格是销售最关键的,从而导致盲目地压低价格,但到最后才发现自己的损失也是很大,严重的甚至会导致企业难以生存。因此,企业应当改变市场的销售方式。
23战略盲目化
转型中的中小型企业很容易迷失自己企业本身发展空间,只知道执着于眼前的某些局部利益,放弃产品的质量去提升产量,也放弃了长远发展的空间,最终会导致企业难以生存。因此,企业目光要放长远,不能只看眼前利益而牺牲以后的发展空间。
24缺乏专业人才
企业能有一个好的管理人才是相当重要的,一个企业缺乏能够统筹的销售管理人才,那将会导致企业各个部门各自为政,很难发挥出集体的效益初来,更会导致在营销上一片混乱。因此,企业需要及时地更新管理制度,引进当下新兴人才,更新企业管理,并且对企业工作人员进行系统的培训,使得公司能有一个全面的提升。
25更新销售网络
只懂得生产不懂得销售的企业不是一个好企业,因此,企业要使缺乏对市场的建设和了解,会使得自家企业的产品业绩不佳,白白浪费了资源。因此,企业需要有一个好的销售计划和目的,能够使得企业自己的产品能够有一个好的销售量。
3解决的对策
31企业文化培养
每个企业都有不同的企业销售文！化,企业需要对自己的员工进行营销文化的培训,让每个员工都认识到市场营销的重要性,它能够培养好企业人员的价值观,让每个人都能明确自己的定位,同时也可以为企业未来发展的目标打下思想基础。对于每个员工来说都有一面精神的旗帜,科学的、正确的价值观能够很好地引导员工向同一个目标一起努力、一起奋斗、一起努力向前。
32科学化的管理
科学化的管理体系能够很好地解决在市场营销中所产生的问题。科学化的管理体系一般可以划分为两点:一是人员的分配;二是日常的管理制度。
考核体系关乎着未来企业员工的培育和成长,因此,在人员分配中起着重要的作用。所以,考核体系需要认真进行改革;一方面是考核的条件不能再是单一化,应当根据多个标准进行考核,比如:货款率、销售量、销售成长率等,不再单单只看销售额;另一方面是企业制定合理的惩罚制度,通过薪水来刺激员工在工作中的激情,同时还能对员工未来的发展方向进行引导,从而能够规划好员工的职业生涯,使他们能跟企业的发展产生联系。企业为了能够保障未来的发展,就必须培养出高素质、高水平的专业型销售人才,这样才能使得企业人力资源得到保障。
33新颖的销售战略
企业的产品要想卖得好,就必须制定出一套销售战略,好的销售战略一定能够帮你取得好的成绩。销售战略能够精准的定位市场、找准企业合适人才、最佳的销售位置和最热门的销售产品。
(1)经济模式。一些
大型的销售公司一般都不会注重在规模小而且人员分布散的情况下进行商品的销售,因为这样的销售环境很难形成那些大企业所要的经济规模。但是中小企业则刚好适合这种人群,能够更好更快的销售自己所要销售的产品。
(2)产品亮点。对于大企业来说,把生产周期控制的短时间内是一件很难的事情。因为产品的特殊性和地域性,想要生产周期简短是很难办到的。而中小型企业则刚好适合这种生产周期短的,产品的流动性和地域性能够帮助中小型企业迅速的占据市场。
中小型企业营销范文6
[关键词]中小型企业虚拟经营风险
虚拟经营，就是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业内部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企业中最关键的功能，而将其他的功能虚拟化。这样就可以在企业资源有限的情况下。通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大效率地发挥优势。最大限度地提高竞争力。
一、中小型企业虚拟经营的现状
虚拟经营不仅为大企业开创一种全新的经营观念及经营方式，更为我国中小企业的快速发展筑就一个全新平台，特别是一些受资金、技术、设备等资源限制的中小企业，虚拟经营正成为其发挥优势、快速发展的一条有效途径。温州的美斯特哼・邦威公司是目前国内成功运用虚拟经营策略的典型企业之一。这家创立于1994年。以生产休闲系列服饰为主导产品的企业，目前已拥有800多个品种，年产销量达300多万件，而如此大的产销规模，企业走的却是外包加工的路子，即所有产品是外包给广东、江苏等地的20多家企业加工制造。在销售上，它主要采取特许连锁经营的方式，通过契约将特许权转让给加盟店，公司收取特许费。而公司的主要精力则放在产品设计、市场管理和品牌经营上，以便于集中精力去创造竞争优势。
虚拟经营的精髓，是将有限的资源集中在主业上，集中在附加值高的功能上，而将非主业、附加值低的功能虚拟化，从而最大限度地获取资源、利用资源、一般来说，中小企业虚拟经营主要有以下几种形式。
1.业务外包
企业按扬长避短的原则精简组织结构，仅建立或保留关键的职能机构，集中力量开展属于自身强项的业务。而把非强项业务外包出去，让国内外相对条件好、能力强的专业单位去经营。也就是借用外力即社会优质资源来弥补、整合企业资源，以降低经营成本，增强组织的应变力，争取市场竞争中的最大优势。
2.战略联盟
若干企业为实现一定时期内某一共同的战略目标，在平等、相互信任、建立战略伙伴关系的基础上，达成彼此交换关键资源、强项互补、共同开发产品和国内外市场的协议而形成的一个利益共享、风险共担的网络型企业联合体。
3.特许连锁
拥有品牌、技术等优势的企业在保留自身全部经营业务的同时，和国内外其他企业订立特许经营合同，有偿地授予它们在一定期限、一定范围内和一定条件下使用该企业的品牌或技术开展经营活动的特权，从而使它们在业务上加盟连锁经营。成为该企业“虚拟营销网络”的成员。
二、中小型企业虚拟经营面临的风险
随着我国近年来电子商务和网络技术的迅猛发展，许多传统中小型企业开始借鉴虚拟经营的模式进行企业的改造。但也应看到，虚拟经营作为一种新的经营理念和方式也面临着诸多不容忽视的风险。
1.对核心竞争力的定位风险
中小型企业实行虚拟经营是以企业自身所具有的核心竞争力为基础，将自己没有优势的职能进行虚拟化来进行的。中小型企业在虚拟经营过程中首先要对自己的核心竞争力做出准确的判断和定位，并能在企业运营中加以发展和强化。中小型企业若对自己的核心竞争力定位失误，在路径依赖的作用下，就会逐渐丧失竞争优势，以致错误地选择了发展方向和经营方式，最终失去良好的发展机遇。
2.对供应链等关键性资源的管理风险
虚拟经营牵涉到产品设计者、原材料供应商、产品制造商、营销商、商等各环节及众多资源的管理。为了把各环节有机地联系起来，供应链等关键性资源管理就成为中小型企业能否顺利进行虚拟经营的关键问题。在虚拟经营中，中小型企业和外界的联盟企业不再是传统的母子企业关系，要在这样的组织结构中实现快捷的货物和信息的交换，一方面需要信息技术的支持；另一方面，中小型企业应承担起更大地责任，对供应链等关键性资源的管理和建设支付更高的管理成本，承担更大的管理风险。
3.对企业文化的整合风险
中小型企业实行虚拟经营后，一方面能引入外部优势资源。带来灵活性的优势。但同时也不可避免地输入外来文化，势必影响到员工对组织的忠诚，很难构建起统一持久的企业文化。企业所谓的团队也势必各自为政，单纯以各自的利益为中心，很少会顾忌到企业整体的发展与进步。如果企业不注重文化整合，相互缺乏信任，各自为阵，摩察不断，虚拟经营的绩效也将大打折扣。
三、中小型企业虚拟经营发展思路
我国中小型企业通过实行虚拟经营有许多成功案例，但也不乏失败者，通过对实行虚拟经营的成功和失败企业的分析，中小企业在实行虚拟经营过程中必须注意以下问题：
1.核心竞争力的培养。核心竞争力是指企业依据自己独特的资源，培育创造出本企业不同于其他企业的最关键的竞争能力与优势、这种竞争能力与优势是本企业独创的，也是企业最根本、最关键的经营能力、核心竞争力对实施虚拟经营的中小企业来说，具有至关重要的意义、中小企业具有核心竞争力是实施虚拟经营的基础、中小企业如果没有核心竞争力，势必难以成为其他企业的合作对象。中小企业要想在市场上获得长远发展，必须要增强自身的核心竞争力。
