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销售方案思路范文1
为什么这样说呢？从某种角度来讲，“解决方案”让很多厂商实现了从“交易营销”到“关系营销”的转变。传统的营销着眼于单次交易活动收益的最大化，所以我们看到的是“卖产品”；“关系营销”则注重的是新价值的创造和双方关系中的交互作用，如果把解决方案也看成一种产品的话，则它的价值既包括实体的产品价值，也包括附在实体产品之上的服务，比如按照客户的要求定制产品、从与供应商接触过程中得到的愉和咨询服务等。而这正是现在包括IBM、HP、NOKIA等众多世界级IT高科技企业的通常做法，这就难怪很多中国的企业现在也不再讲“卖产品”而是“卖解决方案”了。
既然解决方案的思路有那么多的好处并且很多企业也通过“卖解决方案”取得了持续的成功，那么究竟怎样才能打造一个好的解决方案呢？排除技术和财务等非常规营销因素，笔者认为“有销售力”的解决方案就是一个好的解决方案。
怎样才能让解决方案具有好的销售力呢？通过持续的客户沟通及以往的经验，笔者总结有六个方面将会直接影响到解决方案的销售力，为直观起见，笔者称之为“解决方案的六个特性”，下面将就此展开，与大家一一共享。
一、 针对性
解决方案的针对性主要包括三个方面，分别是功能需求的针对性，目标用户定位的针对性和客户个性化需求的针对性。下面将对以上三个方面进行简要的分析和说明：
1、功能需求的针对性。我想这也是解决方案存在的基础，前面说过解决方案也是一种产品或者说是一组产品组合。作为产品的解决方案当然也就有产品的特性，我们知道产品大多都是针对客户的某种需求而开发，同样客户也是看到产品所具有的特定功能而购买。
2、用户定位的针对性。可以说STP营销都是基于产品的，所以对于解决方案尤其是存在面临激烈的市场竞争时，对客户进行市场细分，选择合适的一个或几个目标客户市场，最后做出有针对性的用户定位，就显得很有必要。
3、个性需求的针对性。重点直销客户沟通的SPIN模式，关键有先通过了解客户公司的背景，接着设法清楚客户公司目前遇到的难点问题，从而清楚客户的需求利益，最后提出销售的解决方案件。由此可见，解决方案的个性需求的针对性是销售成功的基础。
以上解决方案针对性的三个方面，可以说相对比较容易理解，但作为解决方案的第一个重要特性，是值得我们谨记并在打造解决方案时所身体力行的。
二、 整体性
我认为解决方案的整体性，是解决方案存在的最根本价值，这也是解决方案区别于单一产品关键的原因之一。基于笔者的经验和提炼，解决方案的整体性，可以从纵向业务的整体性，功能整合的整体性和横向联合的整体性来进行。
1、纵向业务的整体性。应该说这一点为很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，比如项目管理软件和ERP企业管理软件提供的不仅仅是产品的本身，还包括更为重要的咨询以及相关领域知识和实践的培训。同时类似的成功也为很多行业所复制，比如对游客来说，出租车司机提供的是还包括导游在内的解决方案。
2、功能整合的整体性。从营销传播的角度来看，简单的产品，最容易为消费者所认知和记忆。但对于解决方案却不实用，功能整合的整体性往往更能打动客户的心，对客户来说，对一个解决方案的期待应该是在解决了一个主要问题的同时，顺便也解决了一些小问题。
3、横向联合的整体性。这一点目前可能需要进一步探索，其主要思路与功能整合的整体性一脉相承，在自己无力进行功能整合的时候，就联合其它厂商来一起进行功能整合。比如警用信息设备，提供地理信息服务、定位服务以及手机对讲服务等不同厂商通过功能的整合，为公安提供了基于手机的系统的移动信息化解决方案。
以上解决方案整体性的三个方面，我认为应该为提供解决方案的同仁所熟知，正是因为它们的存在，才让解决方案虽然是产品但又明显区别于传统意义上的产品。
三、 方便性
大型管理软件和计算机系统的集成，有一个销售的方法，就是的团队销售。团队销售中有强调对客户使用者和技术等角色的关注。解决方案作为销售的武器，其方便性，当然也应该从这方面进行考虑，以配合销售工作的进行。
1、产品熟悉的方便性。作为高新技术产品，大多为一个新生的事物，不易为一般人所理解。人们的对新事物的认识，往往依赖于对已有事物的对比和联想。所以对解决方案来说，就需要在命名或介绍时，以已有的产品为基础，比如电子图书。
2、系统操作的方便性。对解决方案的最终使用者来说，莫过于操作的方便性，这往往有赖于符合用户使用习惯的设计思路，软件界面最好跟现有大众主流软件一致以及软件功能的使用跟已有的系统相通，当然整个软件的语言环境最好也是中文的。
3、一站式的方便性。解决方案件一站式的方便性，跟解决方案的整体性比较类似。但是如果说解决方案的整体性更多的着眼于解决方案本身的话，则一站式的方便性更多的着眼于客户，通过一站式的服务可以让客户同时购买到所需要的多种产品或服务。
以上解决方案方便性的三个方面，主要着眼于客户，通过在打造解决方案时方便性的考虑，在团队销售对客户进行攻关时，往往能帮我们赢得购买决策模型中“建议者”的支持。
四、 经济性
解决方案的经济性主要也包括三个方面，分别是节省成本的经济性，经济效益的经济性和时间节约的经济性。可以说解决方案的经济性，对于销售的作用，犹如足球比赛中的临门一脚，会在最后时刻左右客户的决策。
1、节省成本。大型管理软件和计算机系统的集成等高价产品销售时，需要考虑客户的购买决策中心，其中有一个采购流程和采购权限审批等级的问题。由此可见，客户内部存在一个相互制约的机制，一个能相对节省成本的解决方案有助于推动购买决策的完成。
2、经济效益。有时候解决方案本身并没有节省成本，相反还可能更加昂贵，这个时候我们就需要考虑卖能赚钱的解决方案，即帮用户算一个较长期的帐，通过长期的投入产出来告诉客户为什么解决方案能赚钱，从而通过解决方案所带来的经济效益来打动客户。
3、时间成本。市场营销中有一个顾客让渡价值的概念，它的涵义是顾客获得的总价值与顾客获得的总成本之间的差额。而顾客的总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本，由此可见通过减少谈判、用户熟悉等的时间，也会表现出一定的经济性。
以上解决方案经济性的三个方面，主要在于说明解决方案通过省钱、赚钱以及减少客户的总成本，来给出打造解决方案经济性的思路，从而达到促进销售临门一脚的作用。
五、 竞争性
在市场上，很少有产品在销售时，没有竞争对手，尤其在中国市场。解决方案也不例外，在竞争对手环伺的情况下，如果想客户选择你的解决方案，你就必须至少有一个让客户觉得为什么选择你而不是你的竞争者的理由。
1、差异化。从竞争对手的角度出发，我们就必须考虑差异化。前面或许在客户和解决方案本身里面也可能形成一些差异化，这里我想说的是我们还需要从竞争的角度来寻找客户在乎的差异化。比：如中兴公司在2004年提出的“WCDMA一站式解决方案”。
2、优势。解决方案相比竞争对手的优势也是差异化的重点，这需要我们市场人员和销售人员的配合。市场人员需要尽可能的提炼高质量的竞争优势并撰写进解决方案，销售人员在与客户沟通时，需将解决方案的优势传递给客户，以起到画龙点睛的作用。
3、方案定位。在解决方案的针对性中，我们有提到对解决方案目标客户市场的定位，相应的我们现在还需要针对以上的市场定位，给出解决方案的定位。怎样定位呢？我们可以通过为解决方案命名和提炼解决方案的卖点来实现。
以上解决方案竞争性的三个方面，我们主要通过差异化的思路，通过解决方案命名、提炼解决方案的卖点和优势，从而最终让客户信服，并最终选择我们的解决方案。
六、 灵活性
上文已经阐述了解决方案的五个重要特性，下面我们将从灵活性来分析本文中解决方案的最后一个特性，在分析的过程中，笔者将给出如何让解决方案做到灵活性的一些简单方法，从而达到提出问题并解决问题的作用。
1、功能可选。前面在解决方案的整体性中，我们有提到通过“功能整合的整体性”和“横向联合的整体性”，虽然如此但并不表示说我们必然要对所有的客户都这样整体的去卖我们的解决方案。我们在向客户销售我们的解决方案时，还必须提供功能可选和模块可选的灵活性，以尽可能恰到好处的满足客户的需求并降低解决方案的总价格。
2、产品系列。这主要也是沿着上面“功能可选”的思路而发展出来的一个方向，在解决方案无法或者不方便提供功能可选和模块可选的方法来提供灵活性的时候，我们可以提供提供多个版本的产品来达到这个目的。比如软件销售概念中的“完整版”、“专业版”和“精装版”即是这方面的例子。
3、可集成。对于客户来说，大多数时候，解决方案作为企业整体信息化的一部分，客户结合眼前以及长远的角度考虑，都希望所使用的解决方案有很好的集成能力，这是客户基于打造一体化的信息系统的需要。
以上解决方案灵活性的三个方面，基于客户的需要，给出了让解决方案做到更有灵活性的方向。相信这三个方面，将有助于解决方案销售的成功。
销售方案思路范文2
关键词：销售方式 增值税 企业所得税 净利润 纳税筹划
朱会芳在2011年第16期的《财会研究》上发表了《不同销售方式下的增值税纳税筹划》一文，文章对折扣销售、销售折扣、销售折让、以旧换新、还本销售、以货易物、买一赠一（文中指购买100万元的货物赠送10万元的货物）、随货赠送服务等8种不同的销售方式下企业应该缴纳的增值税进行了对比分析，指出了筹划思路，其中对于买一赠一行为，作者提出的建议是：“对于买一赠一行为，税法规定应交增值税，企业最好采取满一定金额送购物券或返还现金的方式，从而减少增值税。”对于此思路，笔者有不同意见，本文将就销售折扣、买一赠一、赠送购物券、返还现金四种方式涉及到的增值税进行探讨，在此基础上，进一步就企业所得税和税后净利润进行分析，以期找出对企业来说最为有利的促销方式。
一、四种不同销售方式
大华商场为增值税一般纳税人，现销售100元（含税价，以下同）的商品，购进时增值税发票上的含税价为70元，春节期间为了促销，提出了以下四种方案：
方案一：让利（折扣）20%销售，即企业将100元的货物以80元的价格销售；
方案二：买一赠一，即购买商品100元赠送价值20元的小商品（其成本价为12元）；
方案三：赠送20%的购物券，即企业在销售100元商品的同时，另外再赠送20元的购物券，持券人持购物券仍可以购买商品；
方案四：返还20%的现金，即企业销售100元商品的同时，向购货人赠送20元现金。
二、不同销售方式下税法的规定和相关计算分析
方案一：让利（折扣）20%销售。
税法规定，采取折扣销售的，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，则无论在财务上如何处理，均不得从销售额中扣减折扣。
据此，大华商场将销售额和折扣额在一张发票上分别注明，则其应缴纳的增值税为：
80÷（1+17%）×17%-70÷（1+17%）×17%=11.62-10.17=1.45（元）
利润额=80÷（1+17%）-70÷（1+17%）=8.55（元）
应纳所得税=8.55×25%=2.14（元）
税后利润=8.55-2.14=6.41（元）
方案二：买一赠一
税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，为视同销售行为，应该缴纳增值税。
据此，大华商场将小商品赠送给顾客，也应当缴纳增值税，大华商场销售100元的商品应缴纳的增值税为：
100÷（1+17%）×17%-70÷（1+17%）×17%=4.36（元）
赠送20元的小商品，视同销售，应缴纳增值税为：
20÷（1+17%）×17%-12÷（1+17%）×17%=1.16（元）
合计应缴纳增值税为：4.36+1.16=5.52（元）
利润额=100÷（1+17%）-70÷（1+17%）-12÷（1+17%）=15.38（元）
税法规定，企业赠送小商品的成本不允许税前扣除，因此
应纳的企业所得税=【100÷（1+17%）-70÷（1+17%）】×25%=6.41（元）
税后利润=15.38-6.41=8.97（元）
方案三：赠送20%的购物券
赠送购物券与方案二同理，也为视同销售行为，应该缴纳增值税。因此，此种促销方式下应该缴纳的增值税理论上与方案二相同，也为5.52元。所不同的是，顾客持券购物通常发生在此次购买行为之后，企业因此视同销售行为该缴纳的增值税会后延，而且，通常情况下，商场会对持券购物限定一个日期，有部分顾客会错过购物日期。在这种情况下，企业因促销活动缴纳的增值税就会比方案二低。这也是很多商场愿意采用赠送购物券的原因之一。
方案四：返还20%的现金
此种方式下，企业应该缴纳的增值税为：100÷（1+17%）×17%-70÷（1+17%）×17%=4.36（元）
利润额=100÷（1+17%）-70÷（1+17%）-20=5.64（元）
税法规定，企业赠送现金的成本不允许税前扣除，因此
应纳的企业所得税=【100÷（1+17%）-70÷（1+17%）】×25%=6.41（元）
税后利润=5.64-6.41=-0.77（元）
三、 结论
在规范操作的前提下，通过对照相关政策进行具体的测算，我们不难发现各种方案的优劣，见表1-1：
方案一，企业通过折扣销售，虽然税后利润不是最多的，但支付的增值税和所得税最低。
方案二和方案三，即买一赠一和赠送购物券，理论上这两种方式所支付的增值税和所得税以及税后利润是一样的，只不过赠送购物券可能使企业的税收延迟支付。但从支付税收的角度，不及方案一。
方案四，企业虽然支付的增值税和所得税比方案二和方案三少，但企业另外要支付20元的现金，并且会造成企业的亏损。显然，该方案最不可取。也正因为如此，在实践中该方案很少被企业采用。
综上所述，企业的促销方案中，如果企业的目标是纳税最小化，那么以折扣销售方案最优，但是，如果企业的目标是销售收入和利润最大化，那么折扣销售显然不是最优的方案，赠送购物券和买一赠一要更胜一筹。但是，不管怎样，赠送现金的方式最不可取。企业在策划促销方案时，应充分考虑各方面的因素，在规范操作的前提下采取对企业目标实现最为有利的方案。
参考文献：
[1]庄粉荣.纳税筹划实战经典百例[M].机械工业出版社.2006年1月
[2]安仲文.纳税筹划实务[M].东北财经大学出版社.2010年3月
销售方案思路范文3
论文关键词：房地产开发企业主要税种纳税筹划
论文摘要：房地产开发企业纳税筹划的首要方法是用好用足税收优惠政策；其次是选择适用适当的会计政策，尽量降低营业额，同时增加扣除项目金额，从而达到缩小计税基数或者适用低税率、零税率，减少应纳税额的目的。在此前提条件下，探讨具体各个税种的纳税筹划技巧才具有实际意义。
1房地产开发企业营业税纳税筹划技巧
1.1筹划思路
纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产，按照营业额和规定的税率计算应纳税额。营业税是房地产开发企业的主要税种之一，贯穿于企业经营的整个过程。营业税以营业额为计税依据，营业额是纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款及价外费用。价外费用包括向对方收取的手续费、基金、集资费、代收款项及其他各种性质的价外收费。应纳税额计算公式为：应纳税额一营业额×税率，由计算公式可以看出，要想降低应纳税额，一要降低营业额，二要争取适用较低税率甚至是零税率。
1.2筹划案例
案例一：丙企业通过参与土地拍卖竞得一块地价6亿元的土地。由于丙的技术水平有限，采用合作建房方式与丁企业联合开发此房产。由丙提供土地使用权，丁提供资金。丙、丁两企业商定，房屋建好后，双方平分。完工后，估计双方可各分得价值7亿元的房屋。合作建房有两种方式：纯粹“以物易物”方式和成立“合营企业”方式。根据营业税法的规定，两种不同的合作建房方式将产生完全不同的纳税义务：(1)“以物易物”方式。丙企业通过转让土地使用权而拥有了部分新建房屋的所有权，从而产生了转让无形资产应交纳营业税的纳税义务。此时其转让土地使用权的营业税为6亿元，丙应纳的营业税为3000万元。(2)“合营企业”方式，丙企业以土地使用权、丁企业以货币资金成立合营企业，合作建房，房屋建成后双方采取风险共担、利润共享的分配方式。由于丙企业投入的土地使用权是无形资产，无须缴纳营业税。
2房地产开发企业房产税纳税筹划技巧
2.1筹划思路
房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。区别房屋的经营使用方式规定征税办法；对于只用的房屋，按房产计税余值征收，称为从价计征，房产税依照房产原值一次减除10％～30％后的余值作为计税依据，按1.2％的税率计算年应纳税额；对于出租、出典的房屋，按租金收入征税，称为从租计征，以房产租金收入为房产税的计税依据，按12％的税率计算应纳税额。这两种方式的差异为纳税筹划提供了空间。房产税的筹划思路就是想方设法将“出租”房屋行为转变为“自营”房屋行为，或者采用拆分法将租金进行分解。
2.2筹划案例
案例二：A公司开发了一栋高层商住楼，第一到第四层楼设计为商场，开发成本为1500万元，市场价值6000万元，如果出租，预计年租金500万元。由于该商住楼的增值率比较高，如果对外销售需要缴纳2000多万元的土地增值税，经股东会决议决定将该商场自留用于出租。H先生拟租下该商场用来做酒楼，提供餐饮服务。
方案1：A公司与H先生签订房屋租赁合同，年租金500万元。则应缴纳房产税：500X12％=60(万元)。
方案2：A公司将该商场转为固定资产，并到工商行政管理部门去变更营业执照，增加附营业务餐饮业，然后与H先生签订承包经营合同，年承包费500万元。此时，该房产属于自营性质，可以按账面原值从价计征。根据《固定资产》会计准则，自建自用的房屋的入账价值为实际的建造成本加相关税费。为简单起见，我们不考虑将开发产品结转为固定资产的有关税费问题，则应缴房产税1500×(1－30％)×1.2％=12.6(万元)。可见：方案2巧妙地将出租行为转变为承包经营行为，改出租房屋为自营房屋，就可以按建造成本从价计征房产税，比方案1少缴纳房产税47.40万元。
3房地产开发企业土地增值税纳税筹划技巧
3.1筹划思路
土地增值税是指转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入包括货币收入、实物收入和其他收入为计税依据向国家缴纳的一种税赋，不包括以继承、赠与方式无偿转让房地产的行为。土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％；增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分。税率为40％；增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％；增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％。土地增值税以土地和地上建筑物为征税对象，以增值额为计税依据。增值额是以转让房地产取得的收入，减除法定扣除项目金额后的差额。增值额越多，适用税率越高。另外，税法规定：纳税人建造普通标准住宅出售。如果增值额没有超过扣除项目金额的20％，免予征收土地增值税。因此，土地增值税筹划的基本思路是：根据土地增值税的税率特点及有关优惠政策控制增值额，从而适用低税率或享受免税待遇。降低增值额的途径有两条：(1)减少或分解销售收入。可以将装修收入从销售收入中分解出去；也可以适当降低商品房的售价。(2)增加扣除项目金额。可以加大对园林绿化的投入；也可以提高住宅的配套设施标准。
3.2筹划案例
案例三：Y公司开发一住宅小区，总可售面积100000m2，均为普通住宅。销售均价3500元／m2，预计总收入35000万元，预缴营业税及附加1960万元，总开发成本20800万元(不含银行费用)。
方案1：直接按现状进行开发与销售，则；
①可扣除项目金额=20800×(1+20％+10％)-51960=29000(万元)
②增值额=35000－29000=6000(万元)
③增值率=6000÷29000×100％=20.69％
④应缴纳的土地增值税＝6000X30％=1800(万元)
方案2：追加园林绿化方面的投资200万元，则：
①可扣除项目金额=(20800+200)×(1+20％+10％)+1960=89260(万元)
②增值额=35000－29260=5740(万元)
③增值率=5740÷29260×100％=19.62％
④因为增值率<20％，所以免土地增值税。
可见：方案2比方案1虽然多投资200万元，但却因此导致增值率低于20％，从而节约了土地增值税1800万元。
销售方案思路范文4
关键词： 初中数学 最值问题 解法
最值型数学问题不论是在近几年的竞赛还是中考当中都经常出现，这类问题贴近生活、贴近社会，有利于体现数学的人文价值和社会价值，有利于考查学生的分析、猜想、建模和综合应用等方面的能力.下面就数学中常见的最值问题和解法介绍如下.
一、平面几何的最值问题
平面几何的最值问题是一类常见的题型，它涉及的知识面广，综合性强，解答有一定的难度，下面介绍一种利用“轴对称”巧解最值问题的方法，举例说明.
例1：A、B两点在直线L的同侧，在直线L上取一点P，使PA+PB最小.
分析：在直线L上任取一点P′，连接AP′，BP′，在ABP中，AP′+BP′＞AB，如果AP′+BP′＝AB，则P′必在线段AB上，而线段AB与直线L无交点，所以这种思路错误.取点A关于直线L的对称点A′，则AP′＝AP，在A′BP中，A′P′+B′P′＞A′B，当P′移到A′B与直线L的交点处P点时PA′+B′P′＝A′B，所以这时PA+PB最小.
二、利用函数的性质求最值问题
1.一次函数、反比例函数性质的应用
一次函数和反比例函数在它们的定义域内都没有最值，但在实际应用问题当中，自变量在一定范围内取值时，由函数的增减性知函数有最值.
例2：学校需刻录一批电脑光盘，若到电脑公司刻录，每张需8元（包括空白光盘费）；若学校自刻，除租用一台刻录机需120元外，每张还需成本4元（包括空白光盘费）.刻录这批电脑光盘，到电脑公司刻录费用省还是自刻费用省？请说明理由.
分析：这里刻录光盘的张数不知道，所需费用随光盘张数的增大而增大，需建立一个函数关系.
解：设需刻录x张电脑光盘，则到电脑公司刻录需y=8x元，自录刻需y=（120+4x）元，所以有：y-y=8x-（120+4x）=4（x-30）;当x＞30时，y-y＞0，y＞y;当x=30时，y-y=0，y=y;当x
答：当刻录光盘数多于30张时，自刻费用省；当刻录光盘数等于30张时，两者一样；当刻录光盘数少于30张时，到电脑公司刻比较省.
2.二次函数性质的应用
一般情况下，二次函数y=ax+bx+c（a≠0）的最值由顶点坐标来确定，这是大多数同学容易掌握的.但有时受自变量取值范围的影响，函数的最值不是由顶点坐标来确定，这种情况很容易被学生所疏忽.下面列举几例说明.
例3：某商场将每台进价为3000元的彩电以3900元的销售价售出，每天可销售出6台，假设这种品牌的彩电每台降价100x（x为正整数）元，每天可以多销售出3x台.（注：利润=销售价－进价）
（1）设商场每天销售这种彩电获得的利润为y元，试写出y与x之间的函数关系式；
（2）销售该品牌彩电每天获得的最大利润是多少？此时，每台彩电的销售价是多少时，彩电的销售量和营业额均较高？
分析：（1）销售每台彩电获利3900-3000-100x=（-100x+900）元，每天销售量为（6+3x）台，所以y=（-100x+900）（6+3x）=-300x+2100x+5400.
（2）y=（-100x+900）（6+3x）=-300x+2100x+5400=-300（x-）+9075.
顶点为（，9075），又因为x为正整数，所以当x=3或4时，y取最大值，且为9000元.当x=3时，销售价为每台3600元，销售量为15台，营业额为3600×15=54000元；当x=4时，销售价为每台3500元，销售量为18台，营业额为3500×18=63000元.通过对比发现，当销售价为每台3500元时，能保证销售量和营业额均较高.
小结：本题顶点（，9075），不能作为二次函数图像的最高点的原因是x不能取小数，所以做题时要注意审题（题中括号内已说明x为正整数），不能放过每一个细节.
因此，做二次函数最值这一类题目时，要充分挖掘题目中的隐含条件，正确求出自变量的取值范围。有两种方法可求出最值：①几何方法：画出函数图像，找出图像中的最高点（或最低点），从而求出当自变量为何值时，函数的最大值（或最小值）是多少？②代数方法：首先判断顶点横坐标是否在自变量取值范围内，若在，它就是最值点；若不在，它就不是最值点，然后另寻它点.
三、利用不等式求最值问题
例4：某公司为了扩大经营，决定购进6台机器用于生产某种活塞.现有甲、乙两种机器供选择，其中每种机器的价格和每台机器日生产活塞的数量如下表所示.经过预算，本次购买机器所耗资金不能超过34万元.
（1）按该公司要求可以有几种购买方案？
（2）若该公司购进的6台机器的日生产能力不能低于380个，那么为了节约资金应选择哪种方案？
分析：本题是消费购物设计型问题，解决这类问题的基本思路是从实际问题中寻找等量（或不等量）关系，通过购建方程（或函数、不等式）模型，从中寻找解决问题的最佳方案.
解：（1）设购买甲种机器x台，则购买乙种机器（6-x）台.
由题意，得7x+5(6-x)≤34;解这个不等式，得x≤2，即x可以取0、1、2三个值，所以，该公司按要求可以有以下三种购买方案：方案一：不购买甲种机器，购买乙种机器6台；方案二：购买甲种机器1台，购买乙种机器5台；方案三：购买甲种机器2台，购买乙种机器4台.
（2）按方案一购买机器，所耗资金为30万元，新购买机器日生产量为360个；按方案二购买机器，所耗资金为1×7＋5×5＝32万元；新购买机器日生产量为1×100＋5×60＝400个；按方案三购买机器，所耗资金为2×7＋4×5＝34万元；新购买机器日生产量为2×100＋4×60＝440个.
销售方案思路范文5
税务筹划决策需要有法可依，有章可循，也需要有公式模型可以套用。本文通过提供税务筹划决策中常用的公式模型，来指导企业的税务筹划工作。
（一）税负最小化目标下税务筹划决策公式模型具体如下：
（1）短期决策模型。
税负总额=本期增值税额+本期消费税额+本期营业税额+本期城建税和教育费附加额+本期除企业所得税以外的其他税额+本期企业所得税额（其中本期一般指的是1年）
（2）长期决策模型。
T=Tt×（P/S，i，t）
式中：T――各年度税负总额的现值之和；Tt――第t年的税负总额；；（P/S，i，t）――第t年的复利现值系数；i――折现率；n――比较期限（年）。
本公式模型涉及到的方法叫税负最小化法。这种方法的运用思路是：通过比较各种税务筹划方案下的税负大小，最终选择税负最小的方案。这种方法有时往往只考虑一种税或几种税，但同时考虑企业所有税比只考虑一种税或几种税，相对而言更科学。
（二）税后利润（净利润）最大化目标下税务筹划决策公式模型具体如下：
（1）短期决策模型。净利润=本期增值税不含税销售额总额-本期增值税不含税购进金额总额-本期消费税额+本期营业税营业额总额-本期营业税购进金额总额-本期营业税额-本期城建税和教育费附加额-本期除企业所得税以外的其他税额-本期其他支出额-本期企业所得税额（其中本期一般指的是1年）。
（2）长期决策模型。NP=NPt×（P/S，i，t）。式中：NP――各年度净利润的现值之和；NPt――第t年的净利润；（P/S，i，t）――第t年的复利现值系数；i――折现率；n――比较期限（年）。
本公式模型涉及到的方法叫净利润法，又叫净利润最大化法。这种方法的运用思路是：通过比较各种税务筹划方案下的净利润大小，最终选择净利润最大的方案。这种模型适合采取以税后利润最大化为目标的企业。由于税负最小的情况未必使得税后利润最大，因此净利润法相对于税负最小化法更为科学。
（三）现金净流量最大化目标下税务筹划决策公式模型具体如下：
（1）短期决策模型。现金净流量=本期含增值税现销销售额总额+本期收回以前期间含增值税赊销销售额总额-本期含增值税现购金额总额-本期支付以前期间含增值税赊购金额总额-本期增值税额-本期消费税额+本期营业税现销营业额总额+本期收回以前期间营业税赊销营业额总额-本期营业税现购金额总额-本期支付以前期间营业税赊购金额总额-本期营业税额-本期城建税和教育费附加额-本期除企业所得税以外的其他税额-本期其他支出额-本期企业所得税额（其中本期一般指的是1年）。
（2）长期决策模型。NCF=NCFt×（P/S，i，t）。式中：NCF――各年度现金净流量的现值之和；NCFt――第t年的现金净流量；（P/S，i，t）――第t年的复利现值系数；i――折现率；n――比较期限（年）。
本公式模型涉及到的方法叫现金净流量法，又叫现金净流量最大化法。这种方法的运用思路是：通过比较各种税务筹划方案下的现金净流量大小，最终选择现金净流量最大的方案。这种模型适合采取以现金净流量最大化为目标的企业。由于税后利润最大的情况未必使得现金净流量最大，而获取正的现金净流量对于企业来说至关重要，因此现金净流量法相对于净利润法在某种程度上更为科学。
二、税务筹划决策公式模型具体运用
案例分析：甲商贸公司为增值税一般纳税人，位于市区，适用增值税税率为17%，2009年12月，有以下几种进货方案可供选择：一是从一般纳税人甲公司购买，每吨含税价格为12000元，甲公司适用增值税税率为17%；二是从小规模纳税人乙公司购买，且可取得由税务机关代开的征收率为3%的专用发票，每吨含税价格为11000元；三是从小规模纳税人丙公司购买，只能取得普通发票，每吨含税价格为10000元。振兴公司用销售其所购货物每吨含税销售额为20000元，其他相关成本费用为2000元，城建税税率为7%，教育费附加征收率为3%。假设本案例都为现销、现购（非赊销、赊购）。请对其进行税务筹划。
（一）采用税负最小化目标下的税负最小化法假设只考虑流转税和相应的城建税及附加。
方案一： 从一般纳税人甲公司购买。应纳增值税=20000÷（1+
17%）×17%-12000÷（1+17%）×17%=1162.39（元）。
应纳城建税和教育费附加=1162.39×（7%+3%）=116.24（元）。
应纳税合计=1162.39+116.24=1278.63（元）
方案二：从小规模纳税人乙公司购买。应纳增值税=20000÷（1+17%）×17%-11000÷（1+3%）×3%=2585.59（元）。
应纳城建税和教育费附加=2585.59×（7%+3%）=258.56（元）
应纳税合计=2585.59+258.56=2844.15（元）
方案三：从小规模纳税人丙公司购买。
应纳增值税=20000÷（1+17%）×17%=2905.98（元）
应纳城建税和教育费附加=2905.98×（7%+3%）=290.60（元）
应纳税合计=2905.98+290.60=3196.58（元）
可见，若采用税负最小化法，方案一税负最小，因此方案一为最优方案，其次是方案二、最后是方案三。
（二）采用税后利润（净利润）最大化目标下净利润法
方案一：从一般纳税人甲公司购买。
净利润=｛20000÷（1+17%）-12000÷（1+17%）-2000- ［20000
÷（1+17%）×17%-12000÷（1+17%）×17%］×（7%+3%）｝×（1-25%）=3541.03（元）
方案二：从小规模纳税人乙公司购买。
净利润=｛20000÷（1+17%）-11000÷（1+3%）-2000-［20000÷（1+17%）×17%-11000÷（1+3%）×3%］×（7%+3%）｝×（1-25%）=3116.88（元）
方案三：从小规模纳税人丙公司购买。
净利润=［20000÷（1+17%）-10000-2000-20000÷（1+17%）×17%×（7%+3%）］×（1-25%）=3602.56（元）
可见，若采用净利润法，方案三净利润最大，因此方案三为最优方案，其次是方案一、最后是方案二。
（三）采用现金净流量最大化目标下现金净流量法
方案一：从一般纳税人甲公司购买。
现金净流量=20000-12000-2000-［20000÷（1+17%）×17%-12 000÷（1+17%）×17%］-［20000÷（1+17%）×17%-12000÷（1+17%）×17%］×（7%+3%）-｛20000÷（1+17%）-12000÷（1+17%）-2000-［20000÷（1+17%）×17%-12000÷（1+17%）×17%］×（7%+3%）｝×25%=3541.03（元）
方案二：从小规模纳税人乙公司购买。
现金净流量 = 20000-11000-2000-［20000÷（1+17%）×17%-
11000÷（1+3%）×3%］-［20000÷（1+17%）×17%-11000÷（1+3%）×3%］×（7%+3%）-｛20000÷（1+17%）-11 000÷（1+3%）-2000-［20000
÷（1+17%）×17%-11000÷（1+3%）×3%］×（7%+3%）｝×25%=3116.88（元）
方案三：从小规模纳税人丙公司购买。
现金净流量 = 20000 -10000-2000-20000÷（1+17%）×17%-
20000÷（1+17%）×17%×（7%+3%） - ［20000÷（1+17%）-10000-
2000-20000÷（1+17%）×17%×（7%+3%）］×25%=3602.56（元）
可见，若采用现金净流量法，方案三现金净流量最大，因此方案三为最优方案，其次是方案一、最后是方案二。
通过比较可以看出，本案例采用净利润法和现金净流量法不仅得出的结论一致，而且结果也一致，原因在于本案例的销售和购货都为现销、现购。若存在赊销、赊购的情况，采用净利润法和采用现金净流量法所得出的结论有时候会不一致。而本案例采用净利润法和采用现金净流量法得出的结论与采用税负最小化法不一致，这说明税负最小的情况未必使得税后利润或现金净流量法最大，因此不能单纯根据税负最小来做出税务筹划决策。
销售方案思路范文6
忽视需求的满足方式
企业容易忽视的第一种创新思路，便是客户需求的满足方式。在传统的客户价值的研究中，企业最关注的是客户需求分析。事实上，对同一个需求，采取不同的满足方式，可以设计出不同的商业模式。
炎炎夏日中，人们要喝一杯冰冻的果汁饮料，这是一个大家都看见的需求，但满足方式却可以多样：建立连锁店销售冰冻果汁；或是建立体验作坊，提供原料和榨汁机，由客户自己鲜榨果汁；或是直接销售榨汁机器；或是销售即溶果汁粉……如果继续挖掘，我们将会发现满足方式远不止这几种。
简单说，满足方式分为四种：产品、服务、整体解决方案和赚钱工具。传统的满足方式主要是产品，我们建议企业变换思路，多考虑用服务、整体解决方案、赚钱工具等寻找相应的利益相关者，设计出新的、高企业价值的商业模式。
例如米其林创新的“车队解决方案”，正是将用“产品”改为用“服务”满足车队需求，从而获得巨大成功。米其林为大型运输企业提供轮胎全面托管服务，轮胎的收益权和转让权归米其林公司，企业的车队则获得轮胎的使用权，按公里数付费。一般说来，轮胎约占运输整体成本的6%。而轮胎在使用中会出现各种情况，如不能及时发现、维护，轮胎的寿命和节油效果就会大打折扣，严重的还影响车辆正常使用，增加维修成本。而米其林的“车队整体解决方案”能针对大型车队的实际需求和业务水平，设计轮胎管理方案，全面接管企业中与轮胎相关的一切事宜，最终实现轮胎资本利用的最大化。
通用电气也采取了“整体解决方案”的方式。以机车市场为例，除了供应零部件和提供贷款外，GE机车事业部和GE金融集团还涉入机车使用和售后的许多业务中。例如为铁路资产提供贷款、经营机车维修厂、提供车厢的调度和线路安排服务、维修车队的管理等。这不仅大幅度增加了销售额和利润，也更有助于它们了解客户需求、与客户建立起了牢固的关系，促进日后的产品销售。
“赚钱工具”是另一种别出心裁的满足方式。其特点是满足利益相关者投资方面的需求，并能更好地调动利益相关者的积极性和资源能力。最近几年，7-11收编了很多社区夫妻店(“业务转换加盟”计划)，就是一种赚钱工具。按说，自己当老板，又自在又有成就感，加盟7-11，要缴纳加盟费还不自由，为什么还愿意合作呢？就因为在7-11的供应体系、后台系统一整套连锁经营体系支持下，这些夫妻店能够获得更多的盈利，同时省却了采购、物流等一系列负担，何乐而不为？据一位美国的加盟夫妻店店主介绍：“7-11的标志刚刚竖起，店内的销售额就翻番了。之前，从单月7万美元，达到16万美元。” 7-11将毛利额的57%分给24小时营业的分支店(16小时营业的为55%)，其余为总部所得。商店开业5年后，还可按成绩增加1%-3%，对分支店实行奖励。在万一毛利达不到预定计划的情况下，可以保证分支店得到一个最低限度的毛利额，保证其收入。
忽视其他利益相关者
第二种容易被忽视的创新思路是：除了客户，任何利益相关者都有可能为企业带来价值。
企业价值可以来自原料、产品和服务等的供应商。某家居连锁卖场为中高端家庭客户提供家居整体解决方案，由于物美价优，需求量巨大，为上游家具厂商、物流公司等合作伙伴带来了大量订单。因此，上游家具厂商、物流公司给该家居连锁卖场缴纳按照交易量提成的佣金。
可以来自渠道。某服装品牌，在全国各地发展区域商，每个商按照权级别的不同，缴纳不同的费。
可以来自内部员工。某连锁企业为直营店、合作店、加盟店等渠道终端建立了一套标准化体系，并用这套体系培训了大量终端业务骨干。为了促进渠道的成长，该连锁企业将培训出来的业务骨干派驻到各渠道终端，并收取人员派遣费。
可以来自政府。技术研发可以申请到政府基金，高新企业可以获得免税、批建筑用地和各种政策优惠等。新加坡在印度、印尼、菲律宾、中国等地与当地政府合作建设工业园区，依靠裕廊集团很强的园区规划和管理能力，吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。裕廊集团收取“租赁收入”和“中介服务费”，还获得作为园区股东的分红(以苏州工业园为例，占股30%)。按照这种商业模式，新加坡在全世界投资参与开发工业园区，总面积近12万平方公里，相当于再造171个新加坡(2008年数据)。
还可以来自与客户相关的利益相关者。1998年，华为与各地电信管理局、政府，以共负盈亏、共担风险为原则，分别成立了沈阳华为、河北华为等27家合资公司。除了以有政府背景的合资公司争取贷款外，华为还通过合资公司，采取在各省市成立邮电职工持股会、邮电工会等多种方式，吸纳邮电干部职工入股，先后有100多家地方邮电部门的职工成为华为电气公司的股东。政府、电信局转眼间成了合资公司的股东和华为贷款的担保人，扩大了华为的销售额，并缓解了资金压力。
因此，只要是跟企业发生交易或与交易相关，处于企业的商业生态之中，都有可能成为企业价值的来源。
忽视降低成本、风险的创新
第三种容易被忽视的创新思路，是与能节约交易成本和分担交易风险的利益相关者合作。
某些利益相关者能节约交易成本。星巴克发展迅猛，截止至2011年7月共有17018家连锁店，其中中国就有500多家连锁店。星巴克的连锁店一开始采取加盟方式，待连锁店稳定盈利后，按照“看涨期权”约定的价格回购合作方的股权。在新兴市场，星巴克往往寻找有实力的合作伙伴(如北京三元，上海统一，广州美心)组建合资公司。合资公司的主要任务就是寻找CYE并开发连锁店面，一方面缓解了开店的资金压力，更使星巴克不用直接和连锁店面谈期权收购交易。这样至少有两个好处：第一，不用找一个个单体连锁店谈判，在合资公司层面谈判，大大简化了谈判对象的复杂度；第二，合资公司主要是投资者，手头有多家店面，总收益风险大大降低，从投资角度看，更愿意接受星巴克的期权收购。
