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市场化转型发展范文1
金融资源作为一种重要的战略资源，其配置的能力和效率决定了整个经济体的综合发展水平和潜在增长能力，而资金利率则是金融资源配置效率的核心所在。因此，利率市场化既是金融市场发展完善的必然要求，也是市场经济发展的必然趋势。经过十多年的利率市场化改革，我国先后完成了货币市场和债券市场的利率市场化。2012年6月以来，存贷利率市场化的进程进一步加快，利率市场化迈出了关键的一步。从短期来看全面的利率市场化虽然还有一定的过程，但对城市商业银行的转型发展却提出了迫切的要求。
一、利率市场化条件下城市商业银行的风险特性
城市商业银行由于发展起步较晚，发展速度快，经营区域一般被限制在特定的区域，因而在全面利率市场化条件下城市商业银行的经营风险也呈现出有别于大型股份制商业银行的特征。
（一）市场定位不清晰，战略风险突出
2008年以来，城市商业银行受较宽松的外部管理环境以及改制后灵活管理等积极因素的影响，发展十分迅速，市场份额由2003年的5.3%，迅速提升到2012年的9%。但城市商业银行在快速扩张的过程中各种潜在风险和矛盾也逐渐暴露出来，过分追求规模增长，严重依赖于大客户、财政类机构客户取得规模与业务增长，而不重视风险管理与发展自身优势特色业务。大多数城市商业银行定位于“中小企业的伙伴银行”，但在实际经营中却没有专注于自身所在的细分市场，信贷投放普遍存在行业集中度高、单一客户集中度高的问题，差异化、特色化程度偏低，战略优势不明显。
（二）管理基础薄弱，全面风险管理能力弱
利率市场化在一定程度上打破了银行在资金价格上的垄断地位，利率的波动频率及波动区间更大。作为后起之秀的城市商业银行由于起步晚、精细化程度低，在资产负债管理、定价管理等方面将受到更大的冲击。一是“贷长借短”的经营特性及信贷投放过度集中于地方政府融资平台等少数领域，存贷款期限错配严重，期限管理的难度要高于其他银行；二是受制于物理网点布局、渠道建设、品牌建设的局限，难以有效组织低成本且稳定的存款资金，流动性风险管理难度大；三是激励机制不健全及人力资源储备不足，难以满足现代银行资产负债管理、产品定价管理、信用评级管理、风险评估等对专业人才的需求。
（三）业务结构单一，盈利能力不足
利率管制放松后，银行之间、银行与其他金融机构之间的竞争必将造成存款利率的上升和贷款利率的下降，存贷利差进一步收窄。大多数城市商业银行由于业务品种单一、创新能力不足，收入来源和渠道较窄，严重依赖于传统信贷业务获取利润，利息收入占到全部业务收入的90%以上。利率市场化以后，单纯依靠存贷利差获取利润的盈利模式将受到极大的挑战，盈利能力将受到考验。
（四）科技支撑能力弱，信息风险突出
面对利率市场化对资产负债管理、风险管理、业务创新等方面提出的客观要求，城市商业银行的科技风险主要体现在以下方面。一是受制于资本实力限制，信息科技建设明显滞后于业务发展的需要，信息科技支持业务创新、业务发展、全面风险管理的能力较弱；二是没有明确的科技规划和信息科技风险管理架构，风险管理部门对信息科技风险归口管理职能较弱；三是由于发展起步较晚，涉及利率管理、风险管理等方面的历史经验数据积累较少，即使建设了相应科技系统，也难以快速发挥积极作用。
二、利率市场条件下的经营策略分析
（一）强化战略定位，积极推动转型发展
城市商业银行正确把握利率市场化带来的机遇和挑战。首先，要明确发展战略，找准市场定位，在推动转型发展的同时要突出自身的优势和特色，走差异化和特色化的道路；其次，要改变“跑马圈地”的粗放发展模式，向注重资产质量、综合效益、竞争力提升的内涵式发展模式转变；最后，要结合自身的区位、细分市场、客户、产品等方面的特点，积极推进产品和业务创新，形成自身的品牌影响力和市场竞争优势。
（二）强化风险管理，建立全面的风险管理体系
随着全面利率市场化的推进，全面的风险管理能力将成为影响城市商业银行生存发展以及市场竞争力的关键核心能力。这就要求城市商业银行把全面提升风险管理能力作为增强其核心竞争力的重要手段。即，从建立健全有效的公司治理结构入手，制定清晰的风险管理战略和完善的风险管理政策，建立起独立的风险管理组织架构，构建全面的风险管理体系；同时，重点推进以信息科技系统为支撑的风险管理模型的建设工作，形成独立可靠的具备IT和数据管理系统支撑的风险计量、评估模型，并以此为基础进行风险识别和防范、金融产品定价、经济资本的计量。
（三）建立合理的内部资金转移定价机制和金融产品定价机制
完善的内部资金转移定价机制和产品定价机制是科学评价机构和员工绩效、优化资金运营效率的基础。全面的利率市场化后，每一笔资金的筹集和运用、每一款产品的成本控制都将直接影响银行的盈利。因此，城市商业应重点建立起科学的定价机制，以合理的资金成本或资金收益为依据，科学衡量产品、客户的效益和价值贡献。同时，以资金成本的准确计量为基础，建立起可量化的和经风险调整后的绩效评价机制，完善银行的资源配置，充分激发员工的积极性和主动性。
（四）积极推动业务转型，改变传统盈利模式
城市商业银行应积极推进自身业务发展转型，努力寻找新的利润增长点，改变单纯依靠存贷利差的盈利模式。一是要积极调整业务结构。通过大力拓展零售业务，依靠零售业务风险分散、资本消耗少、综合效益好、成长性高的优势维持利润；二是积极拓展金融市场业务。通过提高债券市场、同业市场、票据市场的深度和广度，在增加收入的同时强化对流动性风险的管理；三是积极发展中间业务。通过发展托管、、咨询等业务，努力提升中间业务收入占比；四是积极调优客户结构。通过加大金融产品创新，紧密抓住园区、商圈、产业链等开展贸易金融创新，达到稳定资金流提高综合效益的目的。
（五）强化人力资源管理，优化人才结构
长期处于利率管制的保护下，大部分城市商业银行缺乏对利率风险的认识和管理。随着利率市场化改革的深入开展，存贷利差将进一步缩小，贷款质量的把控、利率风险管理难度进一步提高。引进和培养金融工程类、风险工具管理类等具有行业专长和实践能力的专业化人才尤为重要，是城市商业银行实现精细化管理，提高核心竞争能力的重要途径之一。
（六）积极推进金融创新，努力提高创新能力
提升金融创新能力是城市商业银行实现转型发展，全面应对利率市场化的重要方法。一是积极推进机制创新。通过营造金融创新的文化氛围，建立和完善金融创新的工作机制和激励机制；二是积极推进金融产品创新。通过发展轻资本占用业务，探索银证、银保、银信、银企等多种业务合作模式，挖掘新的利润增长点；三是积极开展金融服务创新。现代银行同业的竞争实质上是服务的竞争，城市商业银行应从服务的功能、质量、范围上下工夫，形成较强影响力的企业品牌形象，从而提升市场竞争能力；四是要适时推进金融工具的创新。积极探索利率期货、利率互换、利率期权等金融工具的使用和创新，形成较强的利率风险管理能力。
由于城市商业银行经营发展的特殊性，利率市场化条件下，其可能遭受的市场冲击将更大。城市商业银行应主动抓住利率市场化带来的机遇，积极应对挑战，调整发展战略，明确市场定位，培育特色。从小而全的经营模式向小而专、小而精的经营模式转变，努力打造管理精细、风控灵活、盈利良好、特色鲜明的现代化商业银行。
参考文献
[1]吕学敏，田天立.我国城市商业银行市场定位问题及对策分析[J].中外企业家，2009（12）.
[2]丁蕊，焦志伟.利率市场化对我国商业银行的影响与对策[J].市场营销，2004（3）：23-24.
[3]刘刚.利率市场化与商业银行的利率风险管理[J].科技情报开发与信息，2006，（10）：150-152..
市场化转型发展范文2
一、金融资产管理相关概念分析
金融资产管理，是指关于“优良”或者“不良”资产业务的管理工作。同时，在实际管理工作进行中，注重向服务对象提供单位信托、合伙投资、账户分立等多方面服务。而从我国金融资产管理发展历程角度来看，金融资产管理公司最早出现在1999年，主要的管理工作是处理银行不良贷款，后经过改革与发展，业务范围逐渐拓展到了“优良”或者“不良”资产处理的方方面面。例如：长城、信达等金融资产公司，就是从事金融资产管理业务的公司。2000年为了推动我国金融资产管理领域的进一步发展，政府机构颁布了《金融资产管理公司条例》，对金融资产管理中的业务处理、资产评估、国内外投资、处置模式等方面作出了明确界定，但很少涉及市场化演变内容。
市场化演变，就是指一个金融资产管理公司，为了达到企业利润最大化的经营目标，开始依据公司的资本、劳动力、土地等生产要素，寻找一条可转变为市场结构体制的路径。而市场化演变内容主要包括了三个方面：其一是公司治理；其二是业务结构设计；其三是市场化演变效应管理。
二、金融资产管理的市场化发展趋势
（一）经营发展模式的转变
在我国金融资产管理领域可持续发展过程中，逐渐趋向于市场化方向演变。而在市场化演变时，逐渐转变了经营发展模式。
首先，为了达到市场化演变目的，我国金融资产管理开始尝试引入商业思维和市场化理念。同时，努力开发了一个新的发展思路，对“优良”或者“不良”资产处理问题进行解决，并通过对产品和服务的提高，开创一条新的发展道路。
其次，为了达到市场化演变目的，我国金融资产管理在发展过程中开始尝试改变经营目标，即突破了传统“实现资产处置价值最大化”的目标定位，注重通过提高产品和服务的技术水平，为客户提供更为优质的服务项目，并从客户需求角度入手，与客户建立良好的关系，达到合作共赢经营目的。
再次，在市场化演变形式的推动下，我国金融资产管理逐渐把工作重心转移到了产品和服务开发方面。同时，在产品和服务开发过程中，注重分析市场发展趋势和客户需求。然后，结合分析结果，开发贴近客户、贴近市场的产品和服务，增强整体服务效果，且由此提高我国金融资产管理的市场份额。
除此之外，要想达到市场化演变目标，我国金融市场管理在未来发展过程中，必须拓展服务对象。即把银行之外的其他金融机构纳入到服务行列，向其提供金融资产管理服务，就此获得更多的客户群体，提高市场竞争力。
（二）功能定位的转变
在我国金融资产管理市场化演变过程中，注重调整功能定位是非常重要的。而在功能定位调整过程中，应先改变金融资产管理的业务服务领域。即仍把不良资产收购、管理、处置作为主业，但适当增加一些金融中间业务和财务性投资业务。因为，在不良资产管理方面，我国金融资产管理公司有一定的管理经验和优惠政策支持。所以，一旦发生金融资产管理风险，可对风险问题进行及时处理，降低经济损失。而中间业务和财务投资业务的增加，是市场化演变的必然趋势，它业务的核心是满足客户需求，为客户提供一些高附加值的服务项目，提高客户满意度，为市场化演变做好铺垫。例如：财务顾问、融资顾等服务的增加，均是金融资产管理功能定位转变的一种表现，这种转变可以提高服务水平，也可从中获取一定的投资回报，提高金融资产管理中的经济效益。除此之外，在市场化演变的推动下，我国金融资产管理在未来发展中，必须从市场需求角度入手，增加一些金融业务。例如：证券、信托、金融租赁、期货、基金、保险等等，这几种业务的增设，可更好的适应市场化发展趋势，最终提高金融资产管理中的利润增长幅度。
（三）体制和机制的转变
在我国金融资产管理市场化发展道路上，只有适当转变管理体制和机制，才能降低金融资产管理中的风险问题。而在体制和机制具体转变期间，应从以下几个方面入手：
第一，在我国金融资产管理体制转变过程中，必须界定集团公司总部的风险管控职能。即集团公司总部，作为金融资产管理的“引领者”，应参与其市场化演变的各个环节，并对运营服务和资源整合、关键活?拥仁凳喙埽?就此保证市场开发合理性，稳固市场发展地位。同时，在金融资产管理风险监督期间，必须逐步完善全面风险管理体系，并在风险管理体系执行过程中，于各个主体之间构建一个“防火墙”，通过“防火墙”的构建，保证金融资产管理监督效果，维护客户利益不受到损害，达成市场化演变目标。
第二，在我国金融资产管理市场化发展背景下，必须根据公司的业务发展状况，逐步完善金融资产管理办事处营销机制。即鼓励办事处，借助网络优势，开辟一条新的市场营销渠道，利用网络市场营销渠道，向客户提供不良贷款收购、管理和投资顾问等服务，提高整体服务水平，并由此拓展金融资产管理的营销面积，达到高效性产品营销效果，稳固市场地位。
市场化转型发展范文3
关键词：航天企业；共青团；青年；二次创业
一、 航天企业基层团组织存在的问题及原因的分析
（一）航天企业团组织工作定位需要调整。随着航天企业改革不断深入，经营理念、经营体制、管理思想都发生了深刻变化，未来十年，航天企业在管理体制、运行机制将趋于完善，市场化原则将渗透到方方面面，企业管理信息系统不断升级，企业的管理效率和管理水平将不断提高。新时期下的航天企业对基层团组织提出更高的要求，一方面航天企业管理现代化需要共青团工作内容和流程的深度适应；另一方面在新形势下，航天企业需要团组织尽快把青年人才转化为企业核心竞争力，把组织优势转化为企业资源优势，推进企业转型持续发展。
（二）航天企业团组织的服务水平和能力需要提升。随着时代的发展，青年的视野更加开阔，在学习、生活、工作和发展等方面的需求日益增加，对服务的质量和层次的要求越来越高。一方面，青年成长成才和职业发展需要团组织提供更多更好的服务；另一方面，青年参与企业发展建设，遇到一些工作和生活的困难，也需要团组织帮助解决。与青年这些需求相比，现在基层团组织的服务功能较弱，在服务能力上存在较大的差距，不能完全适应青年大众的需求。
（三）航天企业团组织的工作方式需要创新。在市场经济的冲击下，当代青年思想观念和行为方式的独立性、选择性、多变性、差异性明显增加，青年的精神文化需求呈现多层次、多样化、多方面的特点。过去“你讲我听”的思想教育模式和普通实践活动很难达到预期效果，与时代的发展和青年变化相比，共青团工作在方式、方法、手段和机制等方面需要加大创新力度，教育和引导团员青年在实现组织目标和个人发展共赢方面需要不断寻找最合适的切入点和结合点。
二、 做好航天基层企业共青团工作的几点思考
面对航天企业市场化转型的现状和趋势，基层团组织需要从工作定位、工作方法、组织建设等几方面实现转型，增强组织和个人适应能力，把团的组织优势转化为企业发展的资源优势，组推航天企业二次创业和市场化转型。
（一）在融入中心工作和服务科研生产大局中找准定位。
新形势下，在适应企业现代化管理的基础上，要在思想观念、工作内容和组织目标上找好定位。
思想上，航天企业共青团要在经济建设的全局、科学技术的发展、青年的成长与成才等层面去想问题，把“融入中心，服务大局”作为企业共青团工作的出发点。工作上，企业共青团要围绕企业生产经营建设和经济效益提高开展各项工作，同时促进青年成长成才，尽可能提高产品质量、产品价值和产品利润，促进企业持续发展。组织目标上，企业共青团要打造出具有自身特色的青年精神的活动精品，凝聚青年力量，保证组织目标的顺利实现。
（二）在航天企业市场化运行规律中创新工作方式。
基层团组织处于航天企业转型的大环境中，要更好的发挥作用，就必须将自身融入航天企业管理机制中去，与航天企业生产经营管理同步推进，协同运作，不断创新工作方式。在工作方法上，要善于运用企业的各种平台工具，勤于实践，勇于探索，创新适应现代企业管理的工作途径。现结合企业实际情况，从新方式引导青年、新环境助推青年成才、新思想创新团组织活动三个方面进行阐述团工作创新。
新方式引导青年。坚持对青年思想引航，建立党政工团齐抓共管和上下联动的有力工作机制，结合青年思想敏锐和上进心强等显著特点，团组织要以企业文化为内核，将企业文化、奉献精神、市场化竞争意识、产业化发展思维和二次创业相结合，通过论坛、微博、微信和微电影等青年易于接受的方式，开展不同类型研讨，帮助青年树立崇高理想信念，使青年在“感知、感悟、传播、践行”的实践中，塑造自己，影响他人，在潜移默化中成长为企业事业的合格接班人。
新环境助推青年成才。在岗位上学习创造，在岗位上成长成才，不但是青年普遍愿望，更是企业对青年的要求。随着企业改革发展，企业对青年的知识水平和业务能力要求越来越高。企业共青团服务青年，就是要让他们在企业中尽快成长成才。给青年创造条件环境，鼓励和支持青年学习本行业本岗位需要的新技术、新知识；通过开展形式多样岗位练兵和技能评比等活动，帮助和促进青年成为行家里手。同时，引导青年在岗位上，以主人翁意识参与企业管理，实时给企业发展建议，让企业能够持续发展，最终实现青年岗位成才的服务目标。
新思想创新团组织活动。共青团活动是团的生命和活力所在，要以社会和航天企业的重大事情和重要时间为契机，全方位、多层次开展青年喜欢的观展观影、体验旅行、沙龙论坛和知识竞赛等多种形式活动，教育、激励和凝聚青年，不断增强青年的责任感、使命感和凝聚力，促进青年的个人理想与企业的价值观融合，点燃青年工作激情。
（三）在航天企业管理不断优化过程中创新团的组织建设。
随着航天企业市场化不断深入，航天企业基层共青团的管理模式要从行政化向科学化转变，形成优化的团管理工作格局，逐渐从纵向管理向网络式管理转变。要把团组织工作和企业人力资源开发有机结合起来，充分运用信息技术，使团的组织生活和工作突破时间、空间的障碍，利用青年员工不同空余时间段开展团的工作，完善团的制度建设，建立基层团支部量化考核制度和学习制度等，编制常规的标准工作手册，以机制改变来保障团的组织建设跟上企业现代化的步伐。
市场化转型发展范文4
【关键词】杭州；会展业；市场化发展
2000年恢复举办西湖博览会以来，目前杭州每年举办的超过50人的会议逾万个，在专业展馆举办的展览超过220个，展示面积超过200万平方米，有品牌的节庆活动超过120个。杭州会展产业快速发展的同时，也存在着一系列的问题，包括：会展项目的规模偏小，会展公司的整体竞争力不强、会展项目的市场化运作水平较低、会展项目举办过程中存在铺张浪费现象，会展发展的整体环境还有待改善，会展公共服务体系有待进一步完善等。为此，本文从对杭州会展业发展现状分析的角度出发，对杭州会展也市场化运行进行如下对策探讨。
一、建立市场准入机制
以存精取优的原则，进一步加强全市节庆论坛、展览活动的清理及统筹管理，防止重复办展办会、奢靡浪费、华而不实现象。
1.规范市场管理办法
杜绝低水平重复办展、无序竞争、恶意欺诈等情况。同时，从会展业相关法律法规滞后市场发展实际的现状出发，使政府部门市场监管有法可依。维护市场经营秩序，引导展会项目重招商、重服务。促进会展业可持续健康发展。
2.完善项目准入制度
实施“项目评估机制”，把好项目的准入关、筹备关、实施关和考评关，努力实现项目质量的新提升。研究出台有关政策，完善大型活动协调管理职能，在公共服务、资金扶持等相关政策导向上，更加注重简化集约，提高效率。
二、建立项目表彰机制
充分发挥会展业专项资金作用，服务扩内需，促进消费。学习借鉴国内外会展城市的会展业相关政策，建立杭州会展业奖励办法。
1.规范会展业专项资金使用
根据《杭州市发展会展业专项资金管理办法》（会展办〔2005〕4号、杭财企〔2005〕1024号）的要求，以确保杭州市发展会展业专项资金合理和有效的使用，推进杭州展览市场化发展，把杭州打造为“中国会展名城”。
2.立足现状制定项目奖励办法
制订杭州市奖励专业展览推进展览市场化发展的实施办法，鼓励举办消费类会展项目，积极培育消费热点。通过搭建会展活动平台，对衔接产需、开拓市场、扩大消费和促进经济发展发挥重要作用，着力推进文化、旅游、住房、汽车、通信、商贸、婚庆等消费热点的培育形成，扩大消费需求，特别是居民最终消费对经济增长的拉动作用。
三、建立项目服务机制
加强政策引领，营造会展业良好环境。以建设服务型政府为目标，统筹做好政策制定工作，营造良好会展市场环境。
1.发挥西博会对杭州会展业市场化水平的能动性
制定优秀会展项目奖励考核管理办法，规范大型活动有序举办的管理办法等，为会展业市场主体提供良好的政策环境，充分发挥市场在会展资源配置中的决定性作用，提升西博会及杭州会展业的市场化水平。
2.发挥会展业对杭州经济转型升级的能动性
加强会展政策制定，研究制定出台专项和综合性的政策文件，深入实施创新驱动战略，更好地发挥会展业在推动杭州经济转型升级中的积极作用。
四、建立国际合作网络
加大全年会展项目的统筹整合力度，围绕构建现代产业体系，着力引进符合杭州产业发展导向、推进产业发展的市场化展会项目，集聚产业要素，扩大产业影响。
1.大力拓展会展业国际化合作渠道
进一步加强同国际大会与会议协会（ICCA）、国际展览业协会（UFI）等国际专业会展组织更深层次的合作，积极争取世界旅游组织、联合国教科文组织等国际组织的支持。引进国际成熟品牌展览。
2.大力拓展国外会展龙头企业引进
重点吸引世界前20名的国际会展龙头企业在杭州设立地区总部和办事机构，带动国际性的会展大项目落户杭州。与全球顶尖展览集团签订战略合作协议，为引进品牌展览打下基础。
五、推动政府项目转型
政府主办的展会项目逐步去行政化，加强市场化、专业化和国际化。加大市场化会展项目培育扶持力度，推进会展业市场化改革。
1.转变组织模式
针对政府项目多以设立临时组委会为运作主体的现象，认清此类机构具有行政性、临时性、复杂性和松散性等不良特征，改变责权不清、效率低下的组织模式。由企业或企业化的事业单位作为展会的经营主体和产权归属单位，政府不作为展会的市场经营主体，促使展会品牌的培育和运作主体利益与展会自身发展的有机融合。对于本地会展活动承办主体尚不成熟的，可与港澳展览公司合作，充分利用其完善的营销网络、雄厚的资金、高素质的人才和丰富的会展组织管理经验。
2.转变政府职能
发挥政府在制定规划、整合资源、完善政策、市场准入、优化环境、提供服务等方面的主导作用，创造良好的办展、投资、贸易和服务环境，加快会展业市场化转型。对此，加强对全市会展项目进行梳理分类，出台有关会展业市场化转型政策，尝试建立长效机制。对可以市场化的会展活动项目推向市场，对市场化程度高、社会经济效益比较好的项目，加大扶持力度，突出市场化运作，提升会展效应及可持续发展能力。
参考文献：
[1] 张旖.杭州会展业的现状、问题及对策[J].知识经济. 2007（08）.
[2] 滕玮峰.对杭州会展业发展的思考[J].科技经济市场. 2006（08）.
市场化转型发展范文5
[关键词]美誉度 市场份额 受众 市场化转型
改革开放30多年了，各行各业都经历了市场化转型阵痛，不同程度向市场迈出了自己的步伐。武汉广播作为党和人民的喉舌，为社会各行各业的市场化转型鼓与呼作出了应有贡献。然而，广播自身的转型却相对滞后。
近两年，武汉广播从“三个观念”入手，推动广播的市场化转型：一是频率要有美誉度观念；二是节目要有市场观念；三是主持人要有受众观念。
一、频率——美誉度观念
频率美誉度好不好，不是一两档甚至几档节目能够决定的，它是频率整体面貌的反映。这些年，为保证广告收入年年有增量，频率尤其是以中波为主的频率有些急功近利，在创收目标任务的压力下，自办节目不断遭到医疗热线节目的挤压，频率整体面貌在医疗热线的强刺激下受到严重损害，美誉度大大下降。
另一方面，由于热线节目的膨胀，品牌节目的打造也受到一定影响。品牌节目少，也在一定程度上影响了频率美誉度。武汉广播围绕提高频率美誉度，在压缩医疗热线节目、打造品牌节目等方面采取了一系列举措。
1.压缩医疗热线节目。
2011年，武汉广电与华夏勤加缘文化传播有限公司签署合作合同书，至此，武汉广播五套频率的广告经营权外包给了两家公司。合同明确规定，要逐年扩大品牌广告的占比，压缩医疗热线广告。以合同方式，对医疗热线广告占比采取硬性压缩措施，效果十分明显。到目前，武汉音乐广播和武汉交通广播基本实现全天无医疗热线广告。长江经济广播和新闻广播的医疗热线广告也减少20%。
2.经营一批栏目特约、板块冠名节目。
广播的报时、天气预报等栏目，因为其实用性、有用性深受听众欢迎，商家也愿意掏腰包特约播出。那么，要想让商家掏钱做特约和节目冠名，我们的节目就必须有商家看重的市场反映。这类受商家青睐的节目一般受众指向性强，要“量身定做”。例如，长江经济广播的《股海纵横》节目，由于股民贴近性非常强，“接地气”，在目标受众中影响力很强，愿意特约播出该栏目的商家很多，栏目的年创收额也在全频率列第一位。新闻广播的《行风连线》、交通广播的《一路畅通》等一批收听率好、市场反映好的栏目，也都是商家冠名或特约播出的首选对象。
3.活动推广常态化。
活动要依托节目办，节目要依靠活动推。活动的社会影响力，也是频率资源利益最大化的推手。近年来，武汉广播举办各类大小活动不断。音乐广播的帐篷音乐节到目前已举办了三届，成为我市每年9至10月旅游节中的品牌活动；去年，新闻广播开展为农村特困家庭爱心募捐活动，历时三四个月，成功募捐150万元，并与市红十字会一道把募集来的钱定向送到特困家庭手中。这些活动给武汉广播带来良好影响，有效提升了频率美誉度。
二、节目——市场观念
频率的整体形象，是由一个个节目面貌构建的。频率的美誉度还要靠一批特色鲜明、有市场影响力的品牌节目来支撑。什么样的节目是品牌节目呢？这个标准必须是市场的标准，即节目收听率标准和节目的市场份额标准。
1.节目市场份额指标纳入目标考核。
以前，我们有些节目，听起来总有这样一种感觉：节目好不到哪里去也差不到哪里去。每当节目改版的时候，对这类节目总有一种“弃之可惜，食之无味”的感觉。之所以会产生这种感觉，其实就是因为缺乏市场标准，只凭少数业内人士的主观感觉决定节目的优劣和去留。今年，武汉广播五个频率的总监与武汉广播电视台领导签定目标责任书，首次把频率的市场份额指标纳入目标管理，责任人交押金，年终兑现。完成得好的，年终有奖；完成不好的，责任人不但押金拿不回来，还有可能调离岗位。
市场份额指标，是压力，也是动力。各频率总监层层分解指标，责任落实到人、到节目时段。同时，管理工作也围绕市场份额指标渗透到各个环节中。背负节目市场份额指标的节目主持人，比以往投入更大热情和精力，积极主动办好办活自己的节目，呈现出全新工作状态。
2.考评机制与市场接轨。
好的观念、意识，体现在措施上，好的措施还要有执行力作保证。围绕市场份额、收听率这个指挥棒，武汉广播对分配制度等方面进行改革，让考评机制有助于节目市场份额指标的实现。新的绩效考核办法，除保留原来对“量”的考核以外，还增加以下几个元素：
（1）收听率、市场份额考核。以同时段该节目在全中心五套频率及武汉地区所有广播频率中的收听率排名为主要依据对节目进行奖罚，同时根据节目的市场份额完成情况，对主持人每月的绩效上下浮动20%。
（2）节目吸纳品牌广告量的考核。以广告部门提供的数据、按单位时间吸纳品牌广告量的占比为主要考核依据，对吸纳品牌广告多的节目给予奖励。
（3）听评质量考核。听评考核常态化。从“业内”的角度对节目的“质”进行考核。从专业、规范的角度，促进日常节目质量的稳定和提高。
（4）第三方评估。以广告公司对节目评价打分为主要依据。
以上四项考核都将以系数的方式影响绩效计算结果。
显然，这个绩效考核办法不但考核数量，做多做少不一样，也考核质量，做好做坏不一样，而这里面好与坏的标准只有一个，那就是市场标准。
这一分配方案实施以来，有效地扶持了优秀节目，提升了潜力节目，同时也淘汰了一些不受市场和听众欢迎的节目。主持人普遍有了“经营节目”的概念，节目的去留、生死由市场说了算，对那些“食之无味”的节目，再也没有人觉得“弃之可惜”。
三、主持人——受众观念
武汉广播市场化转型，关键是人的转型。以前，节目面向“受众”仿佛只是停留在一种要求上，实际行动做得不多，主持人的受众观念在节目中没有得到应有体现。这主要表现：节目内容“深不下去，活不起来”。节目选材上，缺乏受众标准，主持人自己感兴趣就选；节目结构上，没有精心编排，说到哪里算哪里。总而言之，给人一种上不沾天，下不着地的感觉。
主持人受众意识差的另一种表现是：主持状态差。主持人状态是一项综合指标，它是主持人在节目演进过程中的语言、情绪、感觉等综合表现。主持人的情绪把握、语境感、对象感（目标听众）直接反映出主持状态。有的主持人在话筒前感觉不在“点”上，语言生硬，情绪把握不好，对象感不强，给人一种自说自话、自娱自乐的感觉。这种状态，不要了节目的命才怪。
频率美誉度意识、节目市场意识，都要落脚到主持人的受众意识上来。武汉广播采取以下强化主持人受众意识的举措：
（1）所有在运作的节目都要“落地”，接地气。节目策划方案要有明确、清晰的受众定位和市场描述。
（2）节目内容强调实用性、有用性和服务性。
（3）节目进行过程中必须有听众参与环节，尤其是提倡电话参与，通过主持人与受众一对一互动，实现广播一对众服务的目的。
（4）所有节目都要建立听众QQ群，与听众保持良好沟通，不断改进节目。
受众意识的强化，主持人尝到了甜头。长江经济广播的《今晚我和你》、《股海纵横》节目，建立了几组节目QQ群，每组都有听众近千人，节目中的话题，不少都是听众在QQ群里提供的，主持人与听众的互动前所未有。
主持人、节目、受众这三者的紧密结合，产生了三个好效果：一是主持人有了对象的感觉；二是节目有了根的感觉；三是听众说节目有了“好听”的感觉。
市场化转型发展范文6
综观全书，精彩论述不断闪现，学术研究具有相当的深度。主要体现在：第一，研究有新颖的视野。正如蔡敏博士所说，对传媒文化的研究主要来源于大众传播研究。自20世纪80年代以来，传播学在中国的理论和学术地位的合法性得以确立，不再被视为非科学的、资产阶级的学问，这与人文和社会科学领域的开放性有关，国家、民族和意识形态的疆域不再像过去那样预设着多重禁地。在这种背景下，传播学研究有了较大的发展，虽然总体上仍然是介绍国外理论为主，但也在结合中国具体现实上提出了一些有价值的观点和思想；始于20世纪80年代所谓“三论”，即信息论、控制论、系统论的研究，也在客观上促进了中国人文社会科学的发展 ② 。该书对传媒文化转型的研究，把以新闻为主体的大众传媒文化和网络文化作为主要研究对象，力图在认清传媒文化的内涵和基本特性的前提下，把传媒文化放在具体的历史语境中去考察，在社会变迁和具体的历史运动中把握其发展变化。把文化研究引入中国传媒的转型研究，该书可谓是筚路蓝缕，具有一定的开拓性。第二，研究主题具有前沿性。20世纪90年代以来中国经济、社会、文化诸领域变化之迅速、牵涉范围之广泛、影响之深远，展现出一幅巨大的社会历史景观，以至于用语言来描述20世纪90年代中国的现实成为一个难题。虽然要作全景式的勾勒和宏大叙事十分困难，而且可能会大而不当，但蔡敏博士通过某些特定维度的把握对传媒文化变革给予考察，建构起认识20世纪90年代中国传媒文化转型的语境。1992年后，中国不可逆转地走上了市场化之路，社会主义市场经济建设的结果，也使传媒在除政治、社会、文化功能之外成为消费主义意识形态的机器，成为全球化文化的重要传播手段，这一点对于促成媒介社会的产生是十分重要的。传媒不仅传播而且还参与组织，消费者、市场、传媒三位一体，不可须臾分离。对于中国而言，传媒创造了前所未有的“消费大众”。相比较20世纪80年代，中国传媒文化告别了文化精英主导，走向了政治与市场的双重制约模式，政治意识形态与消费广义意识形态的影响并行不悖 ③。作者站在时代的高度把传媒文化研究置入中国现代化建设的语境中，把研究的重心放到电视文化发展带来的现代与后现代，主流文化与非主流文化、精英文化与大众文化、全球化与地方化、文化的民族化等相关领域，研究主题具有相当的前沿性。第三，研究视角具有多维性、开阔性。作者首先关注到传媒技术的进步，他论述到，20世纪90年代中国的媒介文化转型，表现为技术的“神话”，或者可以理解为关于“技术进步”的意识形态的强化。对传媒技术开发和引进的积极、开放的态度和观念对促进技术引进和技术进步提供了保证；媒介技术不断更新，新媒介技术极大地改变了传媒生态和传播生态 ④ 。其次是研究传媒市场。“市场”是20世纪90年代中国传媒研究的又一个热门话题，“市场经济法则下越来越强烈地介入文化生产领域”，使大众文化获得了发展和创新的动力，是传媒文化转型的重要因素。传媒技术的进步促使生产力的变革，市场观念和机制的确立，反映出传媒生产关系的改革，促进了传媒文化的形态转化。最后是关注传媒理论的嬗变。对受众而言，传媒文化理念的存在是潜隐的、无意识的、被建构的。在多维视角中，难能可贵的是作者特别研究了技术/市场/理念三者之间互动，他指出，技术、市场、理念之间互相影响、互为作用，构成了传媒文化转型的动力系统，而制度变革和管理则是传媒文化转型的规范系统，它们构成了20世纪90年代传媒文化转型的重要因素 ⑤ 。作者还指出在现代化进程中，坚持党的领导，坚持“真理”“民主”“平等”“正义”等现代价值观，为人民服务，为现代化服务，求真务实，是现代化政治体制框架下传媒应有的选择。在加入WTO和建设社会主义三个文明的现实背景下，20世纪90年代中国传媒文化转型不是终点，而将是在新世纪里新的发展变化的更高的起点 ⑥ 。
《20世纪90年代中国传媒文化的转型》一书的学术意义在于：（1）开拓了传媒与文化研究的新思路；（2）有助于推动传播学研究的本土化进程；（3）提出了一些前沿命题，如传媒话语、传媒文化生产、传媒功能重构等命题，或许有些提法值得商榷，但从整体上讲，体现了蔡敏博士等中青年新闻传播学者的探索精神与开拓精神。
注释：
① 殷俊：《跨媒介经营》，四川大学出版社，2006年版，p1-2
