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市场发展前景范文1
关键词； 锁具、发展、创新、潜力、多功能、高档
我国的锁具市场已经具有多年的发展历史, 随着时间的推移,产品的形式也是多种多样,并且应用于越来越多的行业和领域。现在的市场竞争也十分激烈,走在市场前列的几家优秀企业, 都起着模范作用,并为我国锁具市场贡献着自己的一份力量。正是因为他们依靠着自身强大的技术力量,不断创新、不断进步,才使得企业一直走在同行业的前列。那么究竟应当怎么看待我国锁具市场的发展前景呢？笔者试以几种主流产品为例加以论述。
一工业锁具追求多样化
现代工业锁具在主流产品中举足轻重，笔者重点予以论述。第一、要有最广泛的使用功能性。这一点比较容易理解,因为拿到锁具,漂亮的外观会给人留下很好的第一印象,接下来肯定会考虑好不好用。拿起钥匙开启关闭，如果使用顺畅、手感很圆润,那么这就达到了标准,大多数企业都比较注重这一点,甚至把它排在质量关的第一位,可见其重要性。第二、要有最具价值的特有功能性。这方面是企业的核心技术力量的体现,对于自己的产品,谁都希望做到独一无二,占据自己的市场份额。特有功能性主要包括结构、表面处理、组装等方面,产品赋予特有功能性后竞争力将大大提升,随之而来的就是价值的提升。单就结构来讲,同样的一款名为普通转舌锁的工业锁具,就拥有多种不同的特有功能性结构。例如 :(1)可以实现多种旋转角度(90°、105°等);(2)限位结构可以加在锁体上,也可以通过锁芯与锁体配合来实现;(3)对锁的IP防护等级要求可以通过外垫圈或内垫圈的调节来实现。每一款新型锁具的出现,都凝聚着技术人员的心血,不论是结构变动或是组装工艺的改动,都需要经过不断的研究与实验。可以说特有功能性代表着工业锁具行业技术人员智慧的结晶。第三要有最人性化的多用途功能性。通常大家都认为锁具自然就是实现锁闭功能的工具,放到其它环境下将无用武之地。但工业锁具中不能缺乏人性化的设计理念,技术人员把钥匙的挂环设计成启瓶器,这样的设计不仅充分利用了空间,还给使用者带来诸多便利之处。还有像八角L型的钥匙,不仅是一把通用的钥匙,还可以当成扳手,紧固或拆卸螺钉。这些简单的人性化设计,都体现在新型工业锁具的发展上。
原来工业锁具行业基本处于垄断行业,现在随着竞争的白热化,客户对企业产品的质量提出了更为苛刻的要求,而外观必是其中的要求之一。首先是颜色的要求。客户指定的颜色,给出色标,企业根据色标配色,但是这里涉及的工艺性相当的关键,颜色绝不会单独存在。事实上,一个颜色的效果是由多种因素来决定的,即反射的光,周边搭配的色彩,或是观看者的欣赏角度。其次是表面处理。这涉及的方面很多,像光面、亚光面、麻面等等,这是对表面状态的要求;又如镀铬、镀锌、喷涂等等,这是对表面保护层的要求。随着现代工业锁具的发展,在某些领域不锈钢产品占据了主导地位,而对它的表面处理要求有喷砂、拉丝抛光、机加工等。
现在的客户多数都把注意力集中到安全性上,涉及的行业包括铁路、风电、通信等行业,在原先比较安全的地方也都把安全性提出来,这就是人性化最好的体现。在风电行业中,由于用锁环境多数在室外,而且都在人烟稀少、地势较高的区域或者是海上,这就要求室外锁不仅要防尘、防腐蚀,而且还需要防盗。防尘与防腐蚀是为了保证锁具在恶劣的自然环境中正常使用,而防盗则是防止外界人为的破坏,这些措施加在一起对锁具的要求自然不低,但这就是现代工业锁具所要面对的,只有满足这些条件安全性才能实现,才能保证客户的工作设备持续、稳定、正常的进行。 铁路上专用的锁具要求也是水涨船高,作为客运列车特别是提速后的特快,以及动车组和城际高速,它们首先要考虑的就是旅客的安全。某些部位涉及到的锁具都是经过试验验证,能确保列车行驶过程中的安全。列车上用锁看重防震、抗振功能,对于车体外的锁具还同样要求上述的防尘、防腐蚀等。
所以现代工业锁具将随着时代的发展,配套于各个行业。不论是功能性、外观,还是安全性,将不断的推陈出新,更加的人性化。为应对每一个客户的需求,现代工业锁具的品种也将更加丰富,标准化的产品和极具特色的产品将分化市场,竞争将更加激烈。
二汽车锁市场潜力巨大
近几年，随着我国汽车业的不断扩大，汽车锁的发展愈来愈受到许多企业和汽车消费者的关注。可以说，汽车锁的发展前景是广阔的。 车门锁、拉杆锁、行李箱锁、发动机锁等系列锁具也将呈现一片生机。
此外，农用车的发展将为锁具行业提供一个广阔的市场。近几年来，我国农用车产销量大幅增长，随着农用车的“汽车化”，其车锁需求也将大量增加，因此，企业应在这方面多动脑筋。
三门锁中插芯锁发展潜力大
从目前锁具市场的情况看，门锁市场在相当长的时间里，仍将以机械锁为主，而机械锁主要有插芯门锁和球形门锁。插芯门锁比球形门锁更具有发展潜力，原因是：从使用情况看，插芯门锁比球形门锁要优越得多，一是它的防盗性能比球形门锁强，具备双锁头，双锁舌（方舌、斜舌或圆柱锁舌）；二是适用范围广泛，既有双头双舌、双头三舌，还有3把或5把一起联锁，具备了内保外的功能。还有一点，插芯门锁也适合残疾人士使用，遇有火灾易于开启，球形门锁在这方面就显得不足。应该说，随着市场的发展，插芯门锁具有发展潜力应该比球形门锁要大。
四 高档锁具的开发尚需努力
近几年，我国制锁行业的新产品开发，应该说，无论在产品技术方面，还是产品档次方面，都有所提高。如上海某锁厂开发出轿车系列锁、IC卡电子门锁、塑钢门窗锁；南方某锁厂开发出双舌复开安全门锁、电子密码球形门锁、双扇门锁、应急通道门锁、阀门锁; 杭州某锁具工业公司开发出楼寓对讲防盗系统;金华市某磁卡锁具有限公司开发出加密型磁卡门锁、自行车磁卡锁; 某保安制品(广东)有限公司开发出球形功能门锁包括阳台、庭院锁、入口锁、教室锁、连通锁、紧急出口锁、储藏锁等，这都是我国制锁业近年来内开发出的新产品。另外，我国高档宾馆、酒店等用锁还是依赖进口，国内高档锁具市场依然被洋锁控制大部分份额，这方面我们的产品目前尚缺乏更大的竞争能力。20亿多把锁具的产量巨大，制锁行业量的积累已达到应该发生质变的程度，应该快速向高档、技术含量高的锁 具平台发展了，企业应脱离低水平的价格战，开展新一轮的技术竞争。
目前，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展得很快，高档锁具市场的前景乐观。因此不少外国著名制锁企业也纷纷涌入中国市场，如美国、意大利、德国、日本、加拿大、韩国，以及我国的台湾、香港地区等。 可以看出，如果我们的制锁企业再不抓紧时间，努力开发高档锁具产品，我们就将失去这一市场。
五农村市场应引起重视
我国农村市场很大，农民富裕后的第一件事就是盖房子，房子盖多了，锁的需求也就跟着增加，这对我们的制锁行业来说，无疑是个好消息。但是，这方面的工作还未引起我们的制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不够多。因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多研制开发一些适销对路的产品。
市场发展前景范文2
随着国际上汽车市场竞争的日趋加剧，汽车销售主体由集团向个体转变，我国汽车制造商应趁此机会，凭借“天时、地利、人和”的优势，全力进军汽车服务贸易领域，抢占制高点，以免错失良机。然而我国这方面的高级技术人才又十分缺乏，不能适应形势发展的需要。这为高等职业院校设置和发展汽车技术服务与营销专业带来了机会。
一、我国汽车工业的发展现状
按照2005年年底的统计，2005年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。据国家信息中心信息资源部统计，“十五”期间，中国汽车市场实现了高速增长，汽车消费量由2001年的273.1万辆，迅速提升至2005年的近592万辆，占世界汽车市场的比重已经由2001年的4.3％，提升到2005年的8.7％。2005年，中国汽车市场的增量占全球汽车市场增量的23.2％，中国在国际汽车市场中的地位显著提升，已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分。据悉，《中国汽车产业“十一五”发展规划纲要》中提出，“十一五”期间汽车产业增长目标将为年均增长率10%左右，2010年国内汽车保有量达到5500万辆左右，汽车化水平达到40辆/千人。（目前世界平均水平是每千人120辆；美国达到每千人780多辆。加拿大达到每千人600多辆；日本达到每千人520多辆）。因此，中国机动车保有量拥有很大的增长潜力。
二、我国汽车服务贸易业日趋广阔的市场和产业现状
汽车服务贸易业作为汽车工业的派生需求行业，无疑将随着汽车产销的繁荣而繁荣，同时，在汽车维修方面由于国外新的维修工艺、维修技术等的大量应用，也为我国提供了一个较为先进和高效的国际技术环境。诸如汽车电子新技术以及高新科技含量较高的电子化检测维修设备,将在我国得到快速推广和广泛应用。目前，国际汽车服务贸易业呈现出的四大发展趋势及我国的产业现状为：
1.品牌化经营。我国过去的汽车营销，一直以产品创新为主。新产品与优势价格，仍然是主流的营销手段。但是，2005年也是汽车产业界从产品创新到品牌创新的观念转变之年，一批企业引入了品牌战役营销的概念，取得了一些成功，主流企业家已经认识到目前的营销并非真正的品牌营销。
2.售后服务从以修理为主向以维护为主转变，售后服务的立足点应是提高保质期限，推行保姆式、品牌化、连锁化，网络化服务。目前，美国汽车养护业占美国汽车保修行业的80％，而中国只有1％的汽车修理商能够提供完善的护理服务。这种情况要求我国的汽车维修与营销业转变观念，向先进管理模式看齐，跟国际接轨。
3.电子化和信息化水平越来越高。随着汽车技术的发展，汽车的电子化水平越来越高，汽车保修越来越复杂，大批高科技维修设备应用于汽车维修行业。
4.规模化、规范化经营。汽车维修与营销业的规模化经营与汽车制造业不同，不是指建立大规模的汽车修理厂或汽车保修中心，而是指拥有大量的连锁、分支机构。如美国的保标快车养护系统在美国本土就有1000家加盟店，并在全世界扩展自己的网络系统。规模化经营同规范化经营是密不可分的，规范化经营就是在同一连锁系统内，采用相同的店面设计、人员培训、管理培训，统一服务标识，统一服务标准，统一服务价格，统一管理规则，统一技术支持，统一物流配送。进行规范化经营能够减少物资储存和资金占用，降低运营成本。
三、我国汽车服务贸易业人员素质状况分析
1.大型企业的人才现状。对企业来说，人才是最重要的因素。在日本的维修企业，其技术工人合格率占70％以上；在美国，汽车诊断工人比例占80％，而我国维修厂一般诊断工人不超过30％。据调查，我国南方维修企业比较缺管理人才，北方企业则既缺管理人才又缺技术人才。据权威专家预测：我国现阶段汽车产业人才缺口已达80万人。业内人士指出，我国有不少大学开设了汽车工程、设计、机械制造等专业，培养了大批汽车工程技术人才，但没有培养出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，没有受过系统的训练。也许是国内车市的红火，使得汽车人才一路走俏。目前汽车人才的需求正朝着复合型方向发展。因此，汽车技术服务与营销业特别需要掌握汽车新技术、新装备，国际贸易知识，现代营销理论，同时又具备一定的管理能力、社会交往能力、协调能力、语言表达能力的专业技术人员来从事销售、技术、生产、服务等工作。
市场发展前景范文3
多年来这一问题并没有得到很好的解决。如部分秸秆或弃之路边、路沟，或直接烧掉，即浪费资源，又影响交通及田间工程排水，污染环境，也带来安全隐患。秸秆禁烧工作也成为乡、村干部的头疼事，屡禁不止。畜禽粪便有的堆弃路边、村头，臭气熏天，影响村容村貌，养殖业污染已成为农村污染的主要来源，严重影响社会主义新农村建设。
生物有机肥是特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源，经微生物发酵、除臭和完全腐熟后加工而成的有机肥料，兼具微生物肥料和有机肥效应。因此，发展生物有机肥项目是解决农村剩余秸秆、利用畜禽粪便、改善农村环境很好的举措。
一、生物有机肥发展前景
1.随着农业机械化程度越来越高，大型机械作业对土壤“压板”作用愈发凸显，造成土壤结构破坏，引起土壤板结，肥力下降。生物有机肥营养元素齐全，能够改良土壤，改善使用化肥及机械压板造成的土壤板结。改善土壤理化性状，增强土壤保水、保肥、供肥的能力。
2.作物重茬连作、秸秆直接还田等原因造成作物病虫害加重，影响了作物产量进一步提高和品质的改善。施用生物有机肥后，生物有机肥中的有益微生物进入土壤后与土壤中微生物形成相互间的共生增殖关系，抑制有害菌生长并转化为有益菌，相互作用，相互促进，起到群体的协同作用，有益菌在生长繁殖过程中产生大量的代谢产物，促使有机物的分解转化，能直接或间接为作物提供多种营养和刺激性物质，促进和调控作物生长。提高土壤孔隙度、通透交换性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及种群。同时，在作物根系形成的优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增强作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。
3.化肥的大量使用，特别氮肥用量过高，氮肥利用率低和大量的氮素损失直接和间接地导致一系列不良的环境反应。氮肥的表面流失和渗漏直接导致地下水污染和江河湖泊的富营养化作用。调查显示，我县大部分地下水中能检测出铵和硝酸盐。而饮用水中硝酸盐浓度高于10 mg/L将可能导致婴儿高铁血红蛋白症和成人胃癌。反硝化作用由于释放出温室气体氧化亚氮(N2O)可能导致全球气候变暖。从全球范围来看，农业生产过程中释放的氧化亚氮占大气层总量的70%（ICPP，1996）。1分子的N2O导致气候变暖的效应与310分子的CO2相当。而生物有机肥使用减少对化学氮肥的依赖，减少环境污染，生物有机肥对人、畜、环境安全、无毒，是一种环保型肥料。
4.有机肥商品化是现代农业的发展的必然趋势。施用有机肥，种养结合是实现农业可持续发展的必然选择。但随着我国国民经济结构调整，二、三产业迅猛发展，农民越来越多的从事二、三产业，传统的堆沤有机肥的方式耗时费工，农民不再接受。经济发展，农民富裕，生物有机肥商品化势在必行。
综合上述，生物有机肥发展前景广阔。
二、生物有机肥市场效益浅析
1.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农业产品正在大量走出国门，全球有机产品市场也在以每年20%—30%的速度增长。世界有机化潮流为中国提供了市场机遇，因此，迫切需要有机肥料产业的快速发展；来满足当前生产有机农产品的需要。近年来，人们也更加关注食品安全与健康，对安全、优质、营养的产品需求量不断扩大，农业部门也十分注重无公害产品，绿色农产品、有机农产品的发展，到目前为止，全国也已经建立了200多个无公害产品生产基地县，有效的带动了有机肥料的发展，也为有机肥料产业发展提供了广阔的潜在市场。
2.长期大量地施用化肥和化学农药给人类带来了忧患。一是破坏了土壤，致使土壤各类养分比例失调，土壤理化性状及土壤微生物区系受到严重破坏，导致其保水、保肥性差，难于满足作物正常生长的需要。二是农业生态环境恶化，化肥农药撒入农田后，其实际利用率低（我国化肥当季利用率平均只有30%左右），大部分则是随水流入江河湖泊或残留于土壤，不但污染了环境，而且危及人类和生物的安全与健康，这些问题已成为农业可持续发展的重要障碍。三是近年来受能源的影响，化学肥料价格猛涨，农民已难以承受。一方面，专家们强烈呼吁应减少化肥的施用量，多施有机肥、生物肥，另一方面，广大农民科技意识逐渐提高，也迫切需要一种真正的广谱、优质、高效的生物有机肥料来满足其农业生产的需要。
3.变废为宝，治理了秸秆、畜禽粪便对环境的二次污染
畜禽粪、秸秆是养分比较全面的优质有机肥料，它不但含有大量的有机质、腐植酸、氨基酸、氮、磷、钾，还含有钙、镁、硫、铜、铁、锌、硼、钼等多种中微量元素，但也含有一定量的病原微生物，而且分散在千家万户，不仅给环境造成污染，也给养殖业的防疫造成威胁，把它集中处理，不仅避免了环境污染和对养殖业的危害，也给养殖户增加了收入。
4.减少了化肥的投入，解决了过量投入化肥对环境的污染
如果将2000吨有机肥施入到土地里，可以减少化肥施入量约4000吨。氮、磷、钾化肥平均吨价格以2500元计算，农民可节约资金约1000万元，而且还能培肥地力，避免过量施用化肥对环境造成的污染。
市场发展前景范文4
高考英语改革促使英语培训教育机构根据市场需求变化及时做出业务调整，重新制定其发展规划。项目组以河北英语培训市场的主体为调查对象，通过开展实地调查与分析，以期对英语培训教育机构的经营现状和未来发展给出合理化建议。
关键词：
高考英语；改革；英语培训
一、调查背景及意义
国务院于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。
二、调查对象及方法
本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为78.25%。
三、河北保定英语培训市场的调查分析
1.英语培训需求旺盛，开发潜力大调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的31.63%；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，69.55%的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有30.45%的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，41.4%的家长希望提高子女的语言交流能力，25.4%的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。
2.英语培训机构的认知与评价分析63.7%的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比35.7%；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比27.4%；选择报刊杂志宣传方式最少，占比8.9%。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占14.9%。
3.英语培训教育机构的基本情况分析根据保定市统计局数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。
4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。
四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议
1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。
2.立足市场，提升教学质量学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。
3.塑造品牌，优化推广渠道亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。
4.个性化营销，有效呈现课堂效果在个性化营销方面，英语培训教育机构应以自主研发教材为基础，以呈现课堂为手段，以优化课程设置为保障，以提高品牌知名度为目的。例如，自主研发的教材要符合少儿的身心特点和消费者的需求；在课程设置时，可以将灵活调整授课时长。从学生成长角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校角度看，家长是合作者、建设者、监督者。青少儿英语培训的特点是购买培训的是家长，而参加培训的是子女，因此要想培训课程获得家长的认同，首要任务是提高家长认知度和满意度，应让家长感知到孩子参加培训后的学习效果。因此，让家长走进课堂体验生动的课堂气氛，有效呈现出良好的课堂效果，同时建立多维衡量指标，把显性和隐性的效果通过恰当的方式呈现给家长，让家长满意，进而为机构做正面宣传，最后成为机构的“活广告”。
参考文献：
[1]高梦,郑兰燕等.高考英语改革下英语培训市场何去何从——基于河北保定英语培训市场的调查[J].民营科技,2014(12):243-244.
[2]旷群,戚业国.高考改革与英语工具性本质回归[J].现代大学教育,2015(06):89-95.
[3]张允.高考英语改革中亟须解决的几个问题[J].教学与管理,2015(13):77-79.
市场发展前景范文5
关键词：汽车后市场；发展潜力；人才需求；人才培养
中图分类号：F4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）17-0070-03
前言
我国工业的快速发展带动了汽车行业的快速发展，很多国外企业看中其利益所在，纷纷进入中国汽车市场，使中国汽车市场趋于多元化、综合化。汽车产业链的迅速扩张，带动了一系列新兴产业的发展，汽车后市场的迅速发展成为其主要利益来源，甚至超过了汽车销售本身的利润。伴随着我国汽车行业的迅速发展和相关政策的调整以及汽车保有量的迅速增加，中国的汽车后市场发展迅猛，其市场前景十分看好。
一、我国汽车行业飞速发展
随着我国经济的快速发展，我国的汽车市场发展速度呈现出递增趋势，也是世界汽车行业发展最快的国家。中国汽车工业协会公布，2012年，全国汽车产销1 927.18万辆和1 930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%，比上年同期分别提高3.8个百分点和1.9个百分点，增速稳中有进。2012年，我国汽车产销突破1 900万辆创历史新高，再次刷新全球纪录，连续4年蝉联世界第一。在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50%，汽车销售占10%，零部件销售占10%，二手车经营占20%[1]。
以上数据表明，我国的汽车行业正在步入快速发展阶段，这也就预示着汽车后市场爆发期的来临，巨大的汽车后市场将迎来高速发展阶段；同时，意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。图1显示了2001—2012年我国汽车销售及增长情况，2011年，随着刺激消费政策的退出，中国汽车行业的高速增长态势渐渐画上了休止符。从图1可以看出，2011年，中国汽车的增速为13年来的新低，销量增长仅为2.6%，一些汽车经销商无力经营、宣告破产；但在2012年，中国汽车产业又进入理性增长的年代。
汽车销量（左轴，万辆）；同比增长（右轴，%）
图1 2011—2012年我国汽车销量及其增长情况
二、我国汽车后市场的发展潜力及其优势
汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务，包括汽车贸易（进出口、新车销售、二手车交易、租赁、拍卖等）和服务（配件和用品供应、汽车改装、美容养护、检测维修、汽车保险、汽车俱乐部等），涉及面广，其营业额占汽车产业总营业额的40%—60%[2]。
（一）中国汽车保有量迅速增加，后市场发展前景乐观
进入21世纪，随着中国经济迅速发展和人民生活水平的不断提高，汽车需求量和保有量的增长速度不断增加。中国汽车保有量在2012年已经突破1.2亿辆。汽车保有量的迅速增加会引发新的商机，给汽车后市场带来巨大的发展空间。相关资料表明，汽车售后服务利润是整车销售利润的3倍。2009年我国汽车后市场的营业额为2 400亿元，到2012年增加到4 900亿元左右。汽车在中国已成为人们的第三生活空间，将直接推动中国的汽车后市场发展。
（二）我国的汽车后市场发展才刚刚起步，发展空间十分巨大
在国外成熟的汽车大国中，汽车营业额分配比为：配件占39%，服务占33%，制造商占21%，零售占7%。而在国内汽车产业额中，配件占37%，服务仅占12%，制造商占43%，零售占8%[3]。数据显示，我国汽车销售额中制造商所占比重较大，服务比较小。从以上数据可以看出，国内汽车服务市场还有巨大的上升空间，我国的汽车产业年增幅超过20%，并且其增长速度日趋增加。汽车产业的强势增长，为汽车后市场带来了巨大的发展空间。
同时，汽车后市场的专业细分已经在逐步形成，新的汽车后市场服务模式将在不久的时期出现，总的趋势是多样化、连锁化、数字化、个性化将逐渐成为未来中国汽车售后服务市场的主导发展方向。
（三）汽车后市场种类巨多，消费潮流正在崛起
中国现在的汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业。在此基础之上，各子行业发展日益壮大，如汽车美容、养护、检修等，不再进行大拆大卸的维修方式，而是采用养护为主、视情维修的观念。另外，有车一族逐渐接受了“七分养、三分修”、以养代修的爱车新理念，发展至今，汽车后市场初具规模，发展前景十分广阔。
（四）市场呈现供不应求状态
2012年底，中国的汽车保有量已达1.2亿辆，汽车市场的产值规模现已高达数千亿元人民币。但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。
三、我国汽车后市场的发展现状及存在的不足
国外汽车后市场已经有了很长的发展历史，但我国汽车后市场还处于初级阶段，近年来，我国汽车后市场也一直在不断地发展和完善，但是，总体发展水平并不高，其经营服务模式还存在很多弊端，发展过程中仍存在一些不足，主要表现在以下方面[4]。
（一）规模小、经营分散、维修水平低
目前，我国汽车后市场的特点是小且散，汽车改装、美容养护、检测维修、保险理赔、二手车交易等后市场内的各个分支行业分散经营、各谋其利，每个企业都要花费大量时间和精力去搜集各种信息，不仅增加了额外消耗，并且所得到的资料置信水平较低，导致企业在做决策时产生偏差，是企业经营效益受损，进而影响企业的规模效益，降低企业的市场竞争力。
（二）汽车销售体系不完善
汽车销售服务是汽车后市场的重要组成部分，售后服务发展不充分直接影响后市场的发展，其根本原因在于销售体系的不完善。我国目前汽车销售体系如图2。从图2中可以看出，我国汽车销售体系相对混乱，厂家的领导地位并不突出，厂家、批发商、经销商及售后服务各环节功能划分不清晰，最终使厂家对其掌控力不够，不易对各环节进行管理协调，不利于价格的统一。人们往往只看到短期利益大的汽车零售，而忽视了售后服务对中长期利益的巨大作用，不愿意承担售后服务的责任。而专门从事售后服务的部门，也没能从服务消费者的宗旨出发，经常是夸大事实。从图2中可以看到，无论是厂家、一级或二级销售商都是既做批发又做零售，加剧了内部竞争，不利于企业的成长。
图2 我国汽车销售体系
（三）行业不规范，监管力度不够
我国汽车保有量和汽车后市场服务现状不匹配，市场大，店铺小，整体掌控力不够，服务制度不健全，服务意识不高，配件垄断，价格不透明，汽车配件、汽车用品假冒伪劣现象普遍。另外，价格和便利性、时效性是影响客户决策的重要因素，然而4S点较高的维修费用和有限的数量不能满足消费者的需求。
（四）服务人员观念落后、服务意识薄弱
现有后市场服务人员素质较低，对顾客重视度不够，仍然没有认识到今后竞争的残酷性，没有形成现代营销思维模式，再加上企业本身服务意识薄弱，致使企业整体服务水平低下。
（五）行业混乱，不正当竞争仍然存在
在后市场发展的初级阶段，部分企业不正当竞争，劣质产品多，直接影响其市场形象；大小型企业鱼目混珠，严重影响后市场的发展秩序，致使整个市场形象受到严重摧毁。
（六）专业技术人才紧缺，技术力量薄弱
专业技术人才主要指汽车维修、保养、服务人才，具体指维修、钣金、喷漆、美容、改装、装饰、电子、技术测评等专业技术人才。他们不仅要熟悉和掌握汽车的全部技术特性，还要掌握处理各种疑难问题的能力。这类人才企业需求量很多，但是，由于我国汽车后市场的快速发展，这类人才需求仍然存在很大缺口。专业技术人才是后市场企业的基础型人才，也是核心人才，直接制约着后市场的服务水平。
四、对汽车后市场未来发展的分析
（一）构建综合服务体系模式
在政府主管部门的主导下，制定汽车后市场行业服务的总体规划和标准，养成良好的行业竞争，把行业发展、车主的满意度作为出发点，实现资源共享、盈亏共担、联合竞争。这样就可以把行业中各自为政、分散经营的地小规模企业联合起来形成多位一体的综合服务体系，共同抵御外来企业的竞争。
目前，我国主要的后市场经营模式有4S模式和连锁经营模式。4S模式来源与欧洲，具有信息的专业性、连续性以及规范性，能够适应汽车后市场的发展，极有可能成为未来中国汽车后市场发展模式的主流。连锁经营模式整合了各个汽车品牌的资源，打破垄断现象，价格服务透明化，可有效满足汽车后市场的发展需求，解决车主提出的各种问题。在这两种模式下，要加强各方面的服务质量。如车辆维修。维修人员要经过专业技能培训，有专业资格证书才能上岗，在设备齐全、做法规范的前提下，尽可能减少维修对汽车的影响。如汽车维护保养。定期维护、良好的汽车保养是延缓汽车变坏的趋势，可减少出现故障的可能性，增加汽车的使用寿命。新的维护理念是汽车后市场服务体系的新经济增长点。又如定期检查。很多客户并不懂汽车的内部结构及性能，服务机构的定期检查可以及时掌握客户的车辆状况，排除安全隐患，解除客户对车辆安全的疑惑。
（二）构建汽车服务连锁经营模式
我国的汽车连锁服务才刚刚起步，还处于成长初期。很多品牌基本处于尝试发展阶段，没有形成良好的管理制度，市场基本处于自发、松散、盲目发展的状态，网络建设的规范化程度、稳定性也不高，连锁总部的管理、控制、支持、服务能力不强，因此，急需我们建立一套各方面建设比较完善的真正的连锁经营模式。
在构建连锁模式时，必须提高各方面服务质量，严格把关。具体应做到以下几个方面。
1.经营方式灵活。应针对我国国情及汽车发展特色，不断创新，建立适合我国特色的经营战略；同其他竞争者形成差异，利用这些差异满足客户的最终需求。
2.建立完善的信息管理制度，及时对市场的各种信息进行搜索分析，并认真处理沟通，做出相应决策。这些信息主要包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等。
3.加强内部管理制度。一个好的企业必然拥有一套合理科学的管理体系，加强现场管理、严格执行内部管理规定，建立科学的工作流程。
4.加大培训力度。在后市场的所有子行业中，必须提高工作人员的相关专业素质，及时或定期进行技术培训。
（三）加强对专业技术人才的培养
汽车业在经历了金融危机的波及后，迎来了一大转机。国家出台“汽车产业振兴规划”，为汽车行业带来了新的发展契机。受此影响，汽车厂商人才需求大幅增加，图3显示了2009年10大行业人才需求对比。由图3可见，汽车行业对人才需求量位居第二。
图3 2009年1月10行业职位需求对比
中国的汽车营销市场已经进入多种营销业态并存的时代，汽车制造、汽车营销、汽车售后市场都要有新的发展和变化，其中急需营销技能型人才，并已经形成业内的共识。汽车零部件行业有超过一半的企业已经表示出现了比较严重的工人短缺情况。不少企业已经采取了优化招聘渠道、发放额外奖金，以及提高基本工资和加班工资标准等措施来应对工人短缺。图4显示了北京市近3年第一季度汽车零配件行业职位数对比。
图4 2010—2012年一季度北京市汽车零配件行业网上职位数对比
虽然近几年汽车类的中职和高职专业毕业生进入市场，使汽车专业人才短缺状况有所改观，但是高素质的专业人才尤其是掌握多种专业知识和技能的复合型人才仍然非常紧缺。今年，汽车服务企业需要的毕业生仍然供不应求。汽车制造业市场调研报告指出，汽车专业就业前景非常广阔，主要包括汽车销售与评估、汽车检测与维修、汽车商务管理等学科，基本是围绕汽车售后市场等。
未来相当长的时间内，涉及汽车售后市场的汽车企业业务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越来越多，汽车技术服务与营销人员需求量将持续上升，人才需求将达到较大规模。
所以，中国的汽车售后市场不仅潜力巨大，而且人才需求潜力更大。售后市场做大做强了，中国汽车行业才能真正在世界汽车行业做大做强。
市场发展前景范文6
关键词：市场细分；市场定位；进入模式；营销策略
一、公司背景及海外发展现状
华为技术有限公司于1987年成立于广深圳，主要生产和销售通信设备。公司自成立以来坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的经营理念，采用国际化研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究和开发。经过多年努力，已成长为一个规模化的全球公司，建立的海外市场囊括亚太、中东、拉美等地的22个地区，拥有超过100家分支机构。目前，华为的全球智能手机市场份额增加到8.5%，2016年4月1日，华为了2015年年报，公司实现净利润369亿元。自2014年起，华为旗下产品在海外的销量已超过本土市场，海外市场成为其主要的生产和销售目标。据印度《经济时报》11月25日报道，华为瞄准手机和电信网络业务在印度市场的巨大商机，已把印度作为一个有潜在价值的新兴市场。
二、印度市场环境
印度以12.1亿的人口总量排名世界第二，劳动力丰富且相对便宜，年轻的人口结构使未来消费能力持续提升。近年来，印度软件市场表现突出，金融、研究、技术服务等行业快速发展。随着经济的逐步自由化，印度开始改革税收制度，取得了举世瞩目的成就。由于长期接受外国统治，印第安人并不排斥外国公司进入本国市场，他们认为外国资本和技术的投入将有助于促进印度的经济发展和就业水平。除了巨大的人口量和经济的快速发展，更重要的是，印度市场目前的手机普及率及市场饱和度仍然很低。此外，印度固网发展相对落后，没有能力进行大规模的固定网络运营。与此同时，印度是第一个非社会主义国家与中国建立外交关系，中国和印度有良好的政治关系，近年来，两国之间的Q易越来越多，这就为华为的进入提供了巨大的发展空间。
三、印度市场细分
人文因素：年轻人热衷于对潮流的追求，经常更换手机。华为手机在印度市场应针对年轻群体，他们对手机市场的需求是巨大的，但手头的钱不足以支付那些高端手机，华为产品的低价格和完整的功能将成为他们的选择。
心理因素：华为智能机基于Android4.1系统，支持双重wifi、双导航、智能阅读、语音助手等功能，还拥有世界上最全面的视频解码能力，同时机身颜色鲜明、界面宽阔顺滑，符合年轻一代追求新颖时尚的心理。
行为因素：许多消费者会去专卖店或购物中心购买手机，尤其是青年群体，容易接受新事物。但由于移动电话技术的快速进步，使得手机更新速度较快，年轻人追求时尚和可变性，所以他们对品牌的忠诚度处于可转移状态。
地理因素：为了避免首当其冲，华为应到印度二、三线城市发展。这些城市中，其他外国品牌的手机制造商竞争力较弱，华为可通过精耕细作和重点突破的营销方式来发展规模。
四、基于印度的市场定位
华为手机在印度的发展应基于高感官定位。印度的教育水平不高，互联网在他们国家不流行，他们没有对高科技高水平的需求，因而华为手机进入印度市场要着重关注产品风格设计，以符合印度人的审美观念。根据华为的价格优势和印度的人均消费水平，主要选择中端市场面向的青年群体。高端市场已经由韩国和台湾制造商占领，华为有望占据中端智能手机的金字塔。青年团体的手机更换迅速，易接受新兴产品，所以市场潜力很大，将成为华为的主要销售对象。竞争对手是：诺基亚、小米、魅族等。
五、进入模式
基于印度人对外商投资的热情和税收优惠体系，华为宜采用直接投资或并购的方式进入印度市场。华为进入印度的竞争策略应与企业成长阶段相适应：初步阶段，作为印度市场的新生力量，如何开发印度市场、应当建立什么样的组织结构、如何合理分配营销资源应被充分考虑。首要任务是使印度消费者和企业了解并理解华为，建立品牌效应。印度的农村人口基数大，因此华为可以先在印度农村市场的基础上建立固定消费群体，简单概括即“农村革命根据地式”建设；扩张阶段，采取走“农村包围城市”战略，逐步进入印度的城市市场，这一阶段的主要任务是在全国范围内宣传手机，在探索智能手机功能的同时不断创新，以满足更多的消费者；精益组织结构阶段，为了更好更快地促进企业发展，公司应把部分权力下放到市场第一线，同时切割操作，避免机构设置不合理、实施决策的滞后性及市场反应缓慢，这个阶段的任务是精简结构组织，稳定当前市场的同时开拓新市场。
六、营销组合策略
产品策略：产品质量的深度和广度是获得客户信任的重要保证，产品销售应专注于最有利的细分市场。农村市场，鉴于人口偏低的收入，可以主要推出价格优惠和耐用的手机；城市市场，主要推出符合印度人审美观的高感官智能化手机。只生产高质量的硬件不再是企业的核心竞争力，关键还要注重构建和客户的长期合作关系。
价格策略：华为能够发展到今天，很大一部分原因是由于制定适合不同国家和地区的价格策略。虽然印第安人的收入水平和国家GDP逐年增长，但发展仍相对落后，因此在印度市场销售主要是采用低水平渗透定价法。渗透定价使用价格作为竞争武器获得市场。通过低价策略来吸引更多的消费者，扩大声誉。
渠道策略：由于互联网并非完全普及在印度，因此线上销售可暂不考虑，主要进行线下销售。在印度市场的初期阶段可以适当使用当地的中间商和商场柜台作为销售渠道，一方面可以节省成本，降低风险；另一方面也能初步了解印度市场的特点，最终建立自己的营销团队。
促销策略：目前，华为的产品促销和广告宣传形式较为保守，公司的形象宣传行为甚少。保持适当的沟通也是一个宣传的方法，可通过赞助推广的方式来扩大影响。赞助促销以外的服务，可以用来提高消费者对华为公司的认识和尊重，树立良好形象。
七、SWOT分析
优势：华为的成功是由于公司一开始就着手从R&D、渠道、服务和其他方面建立自己的国际核心竞争力，坚持很长一段时间以不低于销售收入10%的R&D投资、开发新技术新领域的研究和跟踪。华为是世界上为数不多的可以提供下一代交换系统的制造商，拥有强大的技术和成本优势。同时善于利用当地企业的要素禀赋，在符合主流生产标准的基础上，针对不同用户发展不同业务，致力于为客户提供最快速和最优质的服务。
缺点：领导者强烈的个人行为，是华为的优点也是缺点。相比国际电信设备巨头，华为的财力较弱，因为它不是一个上市公司。除此之外，公司奉行低调风格的公共关系和宣传也不利于提高企业形象，低调的营销方法通常不能让消费者充分了解产品。
机会：通信行业的快速发展，给华为带来机会。华为的优势是WCDMA，早在1998年，华为开始WCDMA终端测试产品的研究和开发工作，并逐步在中国北京、上海、深圳和世界的欧洲、美国、韩国等地区建立了R&D分支。外国电信巨头还没有形成3g市场垄断，这也有利于华为的竞争。
威胁：竞争变得越来越激烈。相比爱立信，思科和其他公司，华为在人力资源及设计部署网络方面处于劣势。要启用手机普及率，减少关税成为电信运营商吸引顾客的手段。但降低关税将不可避地导致电信设备提供商降低设备成本，因此不可避免地减少利润。在金融危机之后，同样面临贸易壁垒等软障碍风险，使得出口受阻。
八、建议及愿景
华为必须不断建立自己的全球化品牌形象，同时应在国外大胆启用当地员工，吸收更多的当地员工可以令华为很快熟悉当地市场和文化。华为公司需要更成熟的国际销售人员参与管理，提高团队管理水平。同时，应当注重员工的跨文化培训以提高对不同文化的敏感性，逐步探索适合东道国的管理模式。在产品推广方面，应根据不同产品的特点、销售目标、目标市场环境，开展有效的促销组合策略。此外公司应该适当增加面向公众的广告宣传。
面向国内“十三五规划”，国家高新技术产业的发展定位明确，吸引了越来越多的关注，尤其是互联网和通信技g得到支持和投资，因此，华为在中国的发展前景会更好。美国拥有强大的经济实力和雄厚的技术水平，但是美国市场还没有为华为完全开放，需要采取适当的策略来有效覆盖。例如，可以通过跨境并购方式加强同外商合作，扩大市场份额的同时吸收国外先进技术，以提高公司自身竞争力。
华为应坚持不断创新和可持续发展的战略体系，积极探索5G技术。5G时代终会到来，国外5G技术尚未形成有效竞争，故成功开发的时间是相等的。5G技术的探索及应用应从国内市场扩大到国外。此外，消费者隐私的保护得到日益关注，为用户提供更可靠的网络安全系统，提高网络媒体的安全漏洞，应成为华为在网络安全方面应加强的环节。
今天，华为已是全球第三大手机制造商，进入世界公司500强。电信行业近年来发展迅猛，这也为华为的发展带来力量，相信华为公司通过不断创新，适时调整策略，将获得更大的国际市场潜力！
参考文献：
[1]苏大伟.华为技术有限公司市场营销策略研究[D].复旦大学，2008.
[2]陈英杰.印度移动通信服务市场发展剖析.电子与电脑，2009-02-15.
[3]刘伟兵.华为技术有限公司国际营销策略分析[D].上海交通大学，2010.
