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国际市场资源战略范文1
从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。
从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。
从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利
用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。
二、民营企业进入国际市场的SWOT分析
1.民营企业优势分析
(1)组织结构简单，管理层次少，对信息的共享程度高。
(2)信息传递速度快，反应敏捷。
(3)决策层的决策迅速有效，对市场机会把握能力较快。
(4)容易形成具有凝聚力的企业文化和团队意识。
(5)经营方式灵活，适应能力强，转变速度快。
2.民营企业劣势分析
(1)获得资金的途径少，一般难以获得像国有大企业那样得到银行的大力支持。
(2)产品一般不具有核心竞争力，研发力量不足，技术改进能力差。
(3)没有规范完整的管理体系，管理水平低。
(4)个人决策较多，难以有效利用资源和避免决策失误而带来的风险。
3.民营企业的机会分析
(1)通过开拓国际市场避免单一国内市场经营带来的风险。
(2)利用各国经济发展的差异，延长企业产品的生命周期，寻求新的增长点。
(3)有利于提高产品和企业的知名度，同时通过国际竞争提高产品质量，增强企业竞争力。
(4)有利于吸收和引进国际先进理念、技术和管理经验，推动企业的长远战略发展规划。
4.民营企业的挑战分析
(1)国际市场竞争较国内市场更为激烈。
(2)国际化竞争必将给民营企业带来更大的资金压力。
(3)国际市场的跨文化差异和政治、法律因素不确定性加大了民营企业的经营风险。
(4)国际市场的残酷竞争对民营企业的管理能力、生产能力、领导能力以及人才素质都是巨大的考验。
从以上民营企业的SWOT分析中可以看出，尽管民营企业在加入国际市场竞争时必将面临巨大的困难和挑战，但只要选择合适的战略和策略，根据自身情况制定有效的方法，充分发挥自身的优势，必将在国际市场中占有一席之地。
三、民营企业国际营销理论及其启示
1.国际产品生命周期理论及其启示
(1)国际产品生命周期理论
国际产品生命周期理论，是针对国际市场营销企业的对外投资和产品进入国际市场提出的，理论前提是贸易壁垒没有严重阻碍国际贸易的正常进行，其代表人物是费农。该理论将国际营销产品的生命周期分为三个阶段：
①新产品阶段：这一阶段通常是首先在发达国家市场出现，创新国企业凭借产品的技术优势，垄断新产品的国际市场。
②成熟产品阶段：随着国内外市场对产品需求的增加，产品定型、技术扩散，国内外出现众多生产商，产品进入成熟阶段。
③标准化产品阶段：这一阶段中，产品及其生产技术已趋标准化，创新国技术优势已经丧失，生产成本因素开始起主要决定作用。
由此可见，国际产品的竞争优势随着产品从创新阶段经成熟阶段进入标准化阶段，相应地表现了从知识技术密集型优势到资金密集型优势再到劳动力密集型优势的发展过程。
(2)国际产品生命周期理论的启示
国际产品生命周期理论，要求企业制定市场营销战略时不仅要以本国市场状况为基础，还要考虑到同一产品在不同国家可能处于其生命周期的不同阶段。该理论对中小企业的国际营销有以下几个方面的应用与启示：
①进入目标市场区域时，善于利用产品国际市场生命周期不同阶段之间的技术差和时间差。
②加强技术创新，延长产品生命周期。
③结合产品在不同国家的发展阶段，选择合适的营销策略。
2.战略营销理论及其启示
(1)战略营销理论
战略营销理论是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特研究和归纳提出，他将企业参与市场竞争通用的基本战略分为三种：成本领先战略，差异化战略和集中战略。
①成本领先战略：即企业试图变成行业内的低成本生产者。如果一个企业能获得并保持一个整体成本领先地位，并能以行业平均成本水平或低于行业平均成本水平来为其产品定价，那么它将成为行业中高水平的经营者。
②差异化战略：努力在被购买者认为极有价值的某些行业方向上做到高于其它企业，获得并保持这种差异化的企业将会成为超过行业平均水平的先进经营者。
③集中战略：实施此战略的企业以选择行业内很小的竞争范围为基础，选择行业中的一个或一组细分市场，通过实施此战略来挤走其它竞争者。
(2)战略营销理论启示
战略营销理论要求企业在选择进入目标市场时，应结合自身企业实际情况和目标市场的状况，选择适合自己的战略或组合战略，而切不可简单地选择价格战，而是更多重视和借助于非价格因素。
①对本公司产品应有清晰的地位，并对企业产品进行设计，使其在目标顾客心目中占有独特的位置。
②民营企业在进入国际市场时，应从自身资源出发，要将企业有限的资源用到最有优势的项目上，在局部战场中形成相对优势。
四、民营企业进入国际市场策略
1.市场准入阶段
一般来说，民营企业在开始涉足国际市场时，应考虑以下几个问题：
(1)是否要进入国际市场；(2)进入哪些国际市场;(3)以什么产品进入目标市场;(4)如何进入目标市场
只有在准入阶段思索、探讨并通过实地调研认真地分析和解决好上述几个问题，才能稳健地开拓国际市场。
2.市场占有阶段策略
民营企业在经过市场准入阶段之后，已对目标市场的法律、政治环境以及经济发展水平有了初步的了解，并已选定了企业进入市场的产品，下一步是通过多种策略占领目标市场，提高市场占有率。
(1)市场填补战略：选择易于被大部分企业忽视，但有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥民营企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补漏，填补市场需求的不足，打击自己的品牌，提高市场占有率。
(2)市场集中战略：即民营企业集中其有限资源集中到某些或某类产品上，做到“小而精，小而专”，使其在局部市场中占有强势地位，占据市场份额。
(3)协作联营战略：即民营企业在国际市场开拓上往往由于资金、技术方面的限制受到发展上的制约，可选择协作联营战略，与其它企业组成企业集团，形成联合优势。
(4)技术创新战略：由于民营企业无法像国际大公司那样投巨资进行技术开发、创新，但可以注重对批量小的专用产品或适用性技术的开发，并采用相关法律对其进行保护，在产品上做到差异化技术创新。
3.市场稳定阶段策略
民营企业在国际市场上经过市场占有阶段后，已占据一定的市场份额，必将受到其它竞争者的冲击。因此，维护现有市场，制定行之有效的市场防御战略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高产品性价比。民营企业在市场稳定阶段时，已经形成一定的规模效应，应充分利用规模效应带来的成本下降，降低产品销售价格。
(2)提高行业准入门槛。在稳定阶段的民营企业，已在行业中具有一定的影响力，应注重对行业标准的制定，提高行业准入门槛，减少竞争对手的加入。
(3)加强技术创新，提高核心竞争力。该策略应为民营企业稳定市场份额的最为长远的策略。民营企业在稳定阶段，已完成了原始积累。为此，应投入部分资金用于对产品的技术创新，唯此才可提高产品的自身竞争力，才能立于不败之地。
随着国际化趋势的不断加强，民营企业与国际企业之间的合作和竞争已迫在局睫，民营企业唯有主动出击，苦练内功，方能在“与狼共舞”中做到游刃有余。
国际市场资源战略范文2
企业竞争优势来源，不仅受外部市场因素和行业特点影响，也受企业内部资源和能力影响。企业家能力对企业竞争优势的创造和维持发挥着重要作用，珠江三角洲中小企业中，企业家往往集创业者和管理者于一身，对企业拥有直接和绝对的控制，做出的决策将影响企业竞争优势的建立和维持。在中小企业中，企业家能力是中小企业参与国际竞争的关键要素，特别是企业家的国际化能力直接反映企业的国际化能力。企业家能力也必须转变为企业的能力，转化为企业的国际化能力，才能使企业国际化实现可持续成长和发展。
我们在中小企业出动比较活跃的广州、东莞、佛山和中山等地，对220家企业做问卷调查研究。这些企业来自不同产业，包括电子产品、化工产品、家具、塑料、钢铁制造等；人数都不超过500人，都从事生产加工或制造业；在外贸、外资或外经的某一方面都已开展国际化经营业务，在过去三年平均产品出口销售额占企业平均全年总营业额的百分比不低于20%。
通过这些研究，我们试图发现中国中小企业国际化成长所需要的企业家能力与国际化能力。
企业家的国际化能力
企业家是企业发展的关键主体，承担着引进新产品、开发新技术、开拓新市场的重任。结合对珠江三角洲企业的访谈，借鉴学界研究成果，我们将企业家能力定义为企业国际化经营过程中的决策能力、创新能力、沟通能力以及风险承担能力等，是企业家根据市场等外界因素及企业自身的经营状况，对企业做出战略调整或变革的一种应变能力。
企业家观察环境，选择良机并且制定合适战略以把握和利用这些机会，被认为是企业家最重要的角色。为了更好地满足这种角色的需要，企业家需要具有识别和有效利用这些机会的能力，这个能力是企业家能力的核心。作为潜在机会价值的发现者，企业家的国际视野以及发现机会的能力，有助于提升企业内部能力，进而对企业绩效产生积极的影响。
企业家能力与产品策略
正因为如此，企业家能力是企业战略决策的根源，它影响着产品策略取向，而正确的决策对中小企业国际化成功至关重要。天生国际企业之所以能成功进入国际市场，通过出口方式取得收益，企业高层管理者的行业知识和经验、以及风险意识起着决定性作用。只有选择合适的战略，才能实现较好的国际绩效。产品策略是企业家能力转化为国际化绩效的主要手段之一。
产品策略，是指企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。有学者把企业的产品策略分为初级产品策略、创新产品策略、价值产品策略。初级产品策略是指企业利用较低的劳动力成本和规模经济效应建立起竞争优势，以与竞争对手同样的质量和较低的价格向国际市场简单地出售商品。创新产品策略指企业利用先进的技术能力而获得竞争优势。价值产品策略是指企业通过模仿跨国企业并结合本国在生产要素禀赋上的优势来获得竞优势。
从初级产品策略转向创新产品策略
高层管理者对企业能否获得预期的战略成果，起着关键作用。他们做出的决策将影响企业发展战略优势的能力。中小企业在国际化过程的战略选择，会强烈地受到企业家特质的影响。企业家能力是企业的战略决策的根源，它影响着产品策略取向。
我们通过样本数据分析，结论如下：
产品策略在企业家能力与国际化绩效的关系中起部分中介作用。即企业家能力对企业绩效有显著影响，这种影响影响是通过影响产品策略来实现的。
企业家能力对产品策略有显著影响，但企业家能力的各个维度对产品策略各个维度的作用不同。
企业家的创新能力对国际化绩效无显著影响。同时，创新产品策略对国际化绩效也无显著影响。一方面是由于缺乏鼓励创新和创业的涵盖经济、政治、法治、社会舆论等一整套的制度环境，另一方面，通过对企业的访谈，我们发现珠三角制造业的大部分企业依然处于要素驱动阶段，而不注重创新。
产品策略的各个维度对中小企业的国际化绩效影响是有差异的。产品策略对企业的国际化绩效影响主要是由价值产品策略和初级产品策略引起的。这与珠三角中小企业的现状非常吻合。珠三角中小企业主要以OEM、低价格的模式进入国际市场，选择“低成本、低收益”的国际化道路。
珠江三角洲的中小企业最初是由生产要素驱动发展的，即依靠廉价劳动力、土地等资源的大量投入，这种增长方式削弱了企业的创新能力提升。随着劳动力成本、土地资源成本、能源资源成本的上升，这种粗放型增长方式受到巨大挑战。2007年以来沿海一带中小企业大量倒闭的现象正说明这一点，因此，转变发展方式已经迫在眉睫。创新已成为企业应对环境变化、避免企业遭受淘汰、提高竞争力的关键之举。
今后，中小企业应该注重通过引进人才、合作研发等方式，提高自主创新能力，实现从代工模式向自主生产模式转变，从依赖资源禀赋优势向技术创新转变，发展具有自主知识产权和自主品牌的产品，以此来提高在国际市场上的占有率和绩效。
企业的国际化动机与国际化能力
国际化动机影响国际化能力
企业的跨国经营是一个复杂的决策过程，不是简单地受个别因素支配的，但对于大部分企业来说，海外经营方式却是受企业的国际投资动机支配的。企业国际化动机分类有很多种。结合中国中小企业的实际情况，我们将企业开拓海外市场的动机分为：
资源导向型，即基于企业本身的资源状况，如高管团队的海外经验、内部资源的充裕或不足，致力于获得海外市场信息和引进外资、技术等的动机；
市场导向型，即积极关注国际市场变化，积极开展国际业务，谋求更广阔的海外市场的动机；
效率导向型，是指由于内需不足、国内市场竞争激烈，企业为了快速国际化，绕开贸易壁垒，分散经营风险而进行国际化投资的动机；
机会导向型，是指利用地方政府提供的支持、优惠政策及国外的信息网络平台以期进行国际化的动机，如广交会等贸易平台。
以往研究认为，国际化动机会影响企业的国际化行为，从而影响它们国际化能力的形成。资源导向型国际化，会使企业的产品在国际市场上易于形成价格优势，而且充裕的资源也有利于降低经营成本，实现规模经济；以国际市场为导向，会促使企业经常与国外客户保持联系，企业的经理和高管经常需要做大量的海外市场调研工作，有助力于企业掌握海外市场需求以及竞争产品价格的变动情况；以效率为导向的国际化过程，有利于企业不断拓展生存空间，分散经营风险，绕开贸易壁垒，顺利地开展国际营销；以机会为导向的企业，利用当地政府提供优惠政策和国际化商品交易平台，能更快速地推进国际化进程。
资源基础观认为，若企业的资源和能力是独特的、有价值的、稀缺的和难以模仿的，企业就可以获得长久的竞争优势。有学者认为要在国际市场上赢得竞争优势，就要专注于产品、研发和营销，而这相应地体现为企业的制造能力、研发能力和国际营销能力。在进行国际化经营的过程中，发展中国家的中小企业抓住其中某一方面，扬长避短，形成独特的优势而获得成功的，例如一定的规模经济、相对较高的产品性价比、对国际市场先进技术的消化吸收再创新能力，以及在国际市场上的营销能力。
研究表明，在国际化过程中，企业运用自身拥有的独特内部能力，通过跨国界的资源整合，包括标准化产品、合理化生产、协调关键资源等，能够得到更大的利润。企业如果能较好地运用资源和能力优势，那么在国际市场获利时，随着国际市场不断扩张，企业的绩效也将随之提升，从而形成资源积累、跨国使用和企业绩效提升的良性循环。
总之，国际化动机会影响企业国际化能力的形成与发展。当一家企业基于某一动机成功地规划并实施一项创造价值的战略，而这项战略是其它企业无法模仿它或因成本太高不能模仿，这家企业就获得竞争优势。战略管理过程是企业获得战略竞争力和超额利润的一整套约定、决策和行动。企业在国际竞争中形成的优势，几乎决定了现代中国企业今后发展的命脉。
为了能够更深入地分析国际化动机、国际化能力各个维度和国际绩效之间的内在联系，我们对样本数据进行分析和讨论，发现很多有益于企业家进行战略选择的观点。
政府政策导向不利于企业形成国际化能力
资源导向和市场导向，对国际化力的各个维度均有显著影响。资源基础理论认为，企业之所以赢利，是因为它们拥有企业特有的稀缺资源，可以生产出成本很低或质量非常高的产品；这种资源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，难以模仿，为企业专有。同时，这种内生的优势存在路径依赖。
本研究中，资源导向对国际化能力的关系得到验证，获取充裕的资金、技术，便有利于制造能力和研发能力的提升，取得足够的信息、拥有良好的营销队伍和具备丰富的海外营销经验明显有利于中小企业国际营销能力的提高。这一结果很好地支持了已有的研究结论。
若企业以国际市场为导向，必须关注市场上各种信息，深入洞察市场，注重跟客户的联系，探讨他们需求的改变，引导那些未被满足的潜在需求，以客户为中心，并积极应对国际变化和各种风险。这对企业国际化能力有较高的要求，因此，市场导向对国际化能力各个维度均有显著的正向影响。
效率导向对中小企业制造能力、国际营销能力有显著作用，而对研发能力的作用不显著。这与中国实际情况相符，在中国以效率为导向的企业，注重在海外投资设厂，生产技术含量较低的产品，以价格优势迅速打入国外市场。这种导向能够帮助企业降低国际化进程中的障碍，包括语言的障碍、国际法律法规的障碍、贸易政策的障碍以及当地消费习惯和商业文化的障碍等等。但是这些企业却往往忽视自身的研发能力。
机会导向只对国际营销能力影响显著，而其对制造能力和研发能力的影响都得不到支持。这与以往文献结果基本一致。机会导向型的发展完全受机会的驱动，不是根据外部市场环境、竞争对手、行业现状和前景、自身核心能力和条件来决定是否进入某一行业或拓展某项业务，这种战略在全球范围内失败的概率极高。
无论是1997 年亚洲金融危机还是2008年全球金融危机，从亚洲的企业到全世界的企业，靠政府支持的许多企业集团都相继倒闭。从危机中，我们看到了依赖政府政策支持成长起来的企业的脆弱性和巨大的隐患。各级政府对中小企业的扶持和优惠，虽然在短时间内有利于中小企业的发展，但从长远来看，反而会使企业放松对自身能力、竞争优势的构建。
我们认为，机会导向的企业在借助政府给予的帮助及时切入国际市场后，不应一劳永逸地依附外部条件，而应努力寻求下一个绩效增长点，注重系统的战略规划，注重提高研发能力和营销能力。
研发能力与营销能力对国际化绩效的作用显著
在本研究中，制造能力对国际化绩效的影响并不显著，这可能与我们采取的研究方法有关，也可能与企业现阶段单纯地依靠传统的OEM模式有关。企业没有核心技术，过去粗放型的生产方式，虽然实现了大规模生产，但随着原材料的涨价，劳动力成本的上升，企业过去的优势荡然无存。因此，要想继续在国际风浪中前行，中国中小企业得转变已经落伍的生产方式，从微笑曲线的最低端奋起，去追求更高回报率的研发和营销能力。企业要重视技术的更新，人力资源的建设，国际市场的把握，不断将研究开发成果转化为符合设计要求的可批量生产的产品，真正提升具有现代意义的制造能力。
研发能力对国际化绩效的作用显著。研发能力就是吸收目前国际上最先进的科研成果，将其转化为本公司的可以制造优势产品的能力。这里面可以是自主创新，也可以是消化吸收。企业拥有这种能力以后，产品的先进性、实用性都会大大提高，企业产品才可深受消费者欢迎，也才会大有市场，创造出好的国际绩效。
营销能力对国际化绩效有显著正向影响。这一结论表明，营销能力是技术创新的成果在价值上的体现，产品获得市场认可的保证手段。
向市场导向过渡
国际市场资源战略范文3
国际化初期阶段：在国际化初期，石油企业以资源为导向，积极参与国外石油勘探开发合作项目，以在海外占有石油资源、建立完善的石油生产供应基地为目标。同时，由于我国加入WTO 贸易组织，国内石油市场的开放使得国外石油企业也大量涌入，我国石油企业需要对国内下游市场加强销售力度，保证有一个很好的国内市场环境来支持企业的国际化。
国际化成长阶段：经过第一阶段的积累，我国石油企业在上游油气资源占有、勘探技术方面已具有一定基础，逐步熟悉国际市场游戏规则，并开始向石油产业中游的炼化和工程技术服务发展，同时积极塑造企业良好形象，积累客户，为第三阶段做完全的准备。
全球化经营阶段：在该阶段我国石油企业积累了丰富的资本和国际竞争经验，此时石油企业应以全球市场为导向，利用石油的资本性和市场性进行全球资源配置和国际化经营。通过积极参与国际石油资本市场和期货市场竞争，希望能成为在世界石油市场上，对石油价格体系具有一定影响力和控制力的国际石油巨头。
2 我国石油企业国际化路径
针对石油企业国际化三个阶段的特点，我国石油企业可以分别采取以下对策推进企业国际化道路。
2.1 国际化初级阶段战略措施
在该阶段石油企业初涉国际市场，国际化经验呈空白状态，因此在该阶段我国石油企业应采取以下措施应对国际化过程中会遇到的风险。
(1)国家政策的支持。我国作为发展中国家，企业的国际化时间较短，经验不足，仅依靠企业的力量很难建立强大的国际竞争力，国家的政策扶持有利于企业培育竞争优势，提升竞争能力。
(2)加大市场研究力度。国际化初期，面对繁多的石油市场，我国石油企业不免眼花缭乱，无从选择。通过市场调研，细分国际市场，确定进入各个市场的方式和时间尤为重要。目标市场的地理环境和政治环境决定了我国油企对外投资的成本和风险。环境恶劣的地区，大大增加开发难度，提高作业成本;而基础设施建设好的国家势必会降低开发成本。因此，我国在国际化初期阶段应选择地理环境相对较好，与我国有良好外交关系的的周边国家进行开发。
2.2 国际化成长阶段战略措施
(1)实施企业重组, 建立现代企业制度。在国际化成长阶段，我国石油企业已形成初具规模的国外油气田运营系统。我国石油产业经历了三次大规模的重组，但是由于改革并没有改变根深蒂固的计划经济思维，企业制度依旧不完善。因此，我国石油企业需要进一步重组，建立现代企业制度，使企业拥有经营自主权，在重组中保持发展活力。
(2)提升石油产业自主创新能力。我国油企长期垄断经营，管理者缺乏创新的积极性，炼油技术长期处于落后状态，油品质量与进口成品油相比技术质量标准低。再加上我国石油企业研发机构少，人才流失严重。企业缺乏具有自主知识产权的核心技术常年处于模仿与跟随国际石油巨头的状态。要改变这一现状，我国石油大企业必须加大研发投入, 进一步完善石油工业的技术创新体系，提升自主创新能力，为全球化经营阶段打下基础。
(3)占据国外石油行业下游油品销售市场。国外石油巨头在融入我国石油市场时，通过与国有石油石化公司合作，布局国内成品油零售网络;收购民营加油站，建设油品独资公司;进入成品油批发领域，获得成品油批发资格三种方式渗透到我国石油产业下游市场。我国也可以以同样的方式加入国外石油下游市场，但要注意做好市场细分策略、产品策略及推广策略。
(4)人力资源开发与管理战略。现代管理学大师彼得说过：企业只有一项真正的资源--人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。科学合理的人力资源管理，可以解决人员臃肿的问题，还可以吸引和开发人才，提高企业国际竞争力。
2.3 全球化经营阶段战略措施
(1)石油产业一体化战略。在这一阶段，我国石油企业就是要通过一体化战略实现资源的全球整合。一体化战略包括横向一体化战略和纵向一体化战略。横向一体化战略即指国际企业之间的兼并和收购，通过产权买卖、招投标、拍卖等形式将本国的资源勘探开发权或者本国企业的部分经营管理权出卖。通过横向一体化战略，我国石油企业资本得以实现国际营运整合，实现企业国际多元化。纵向一体化又分为前向和后向一体化。采取纵向一体化经营的石油公司，能更好的平衡和处理经营过程中面临的风险，能更好的缓冲石油产业不景气时对企业所产生的影响。实施一体化经营，进行全球资源配置，有利于增强我国石油企业的整体竞争优势，促进国内产业、产品结构的升级，也是石油企业全球化经营阶段的目标和途径。
(2)建立国内国际战略联盟。国际市场上的竞争伙伴需要通过相互合作，提高企业的国际市场竞争能力，获得利益最大化优势。在国际市场上，我国石油企业单独与发达国家石油巨头进行竞争，失败风险较大。但我国石油三大企业所有制结构相似，都怀揣为祖国献上石油的赤子之心，完全可以建立国内战略联盟。建立三大石油企业的战略联盟一方面可以避免自相残杀，另一方面还很好的进行优势互补，利于三大企业提升国际竞争力，避免因力量不足而错失良机。这一国内联盟的建立，使得国家利益与企业利益相统一，但是这一联盟的成败还需要国家做好协调管理的工作。
国际市场资源战略范文4
一、充分认识“走出去”对促进中小企业更大发展的重要性和必要性
经济全球化加速了生产要素在世界范围内的流动，充分有效地利用全球资源已经成为经济发展的基本前提。随着我国加入WTO，国内市场与国际市场全面接轨，既拓展了中小企业的发展空间，又面临着激烈的市场竞争。中小企业应当顺应世界经济发展趋势和国际潮流，主动“走出去”，积极参与国际经济合作与竞争，抓住经济全球化带来的发展机遇，扬长避短，趋利避害，实现更快、更大发展。实施“走出去”战略，有利于优化资源配置，拓宽发展空间。资源紧缺、市场容量有限，已成为中小企业进一步发展的两大制约因素，更成为资源利用开发型企业发展的瓶颈。只有“走出去”，充分利用国际国内两种资源、两个市场，在国际范围内寻求资源的合理配置，开拓新的市场，企业才会有更大的发展空间，才能实现经济的可持续发展。实施“走出去”战略，有利于进一步开拓国际市场。中国加入WTO，在向其他成员国履行承诺和开放市场的同时，其他成员国也向我们开放市场。中小企业只有不失时机地“走出去”，才可以更加充分地利用WTO有关规则和国家一系列鼓励扩大出口、利用外资、开拓国际市场等优惠政策，享受相应权利，在国际分工与合作中取得有利地位，提高国际市场占有率。实施“走出去”战略，有利于提升中小企业的综合竞争力。改革开放20多年，我省中小企业靠自身发展和引进国外资金、先进技术和管理经验，积累了一定的产业能量，在医药、化工、冶金、轻工、建材、机械、纺织、服装、电子、农副产品加工等方面具备了相当的实力，通过实施“走出去”战略，加速资本积累与扩张，将一些成熟的技术向有需求的国际市场转移，以对外投资带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。
二、采取多种有效方式，积极稳妥地“走出去”
（一）以贸易为先导，使“名优特新”产品“走出去”。在现阶段，中小企业“走出去”的主要问题是如何开拓国外销售渠道，把产品卖出去。贸易仍然是“走出去”的一条主要途径。我省中小企业的外贸出口具有明显的地方特色和产品优势，“名优特新”产品有较高的市场占有率和劳动力价格优势。因此，要以贸易为先导，充分发挥我省特色产业、特色产品、专业市场的优势，大力培育和发展“名优特新”产品，扩大规模，创出特色，形成拳头产品。采取多种方式，积极在境外建立商品专业化市场、产品分拨中心、批发直销中心、销售窗口和境外营销网络等，使我省“名优特新”产品出口有较大增长。
（二）以骨干企业为龙头，使生产能力“走出去”。从我省中小企业经济发展阶段来看，在今后相当长的时间内，境外加工贸易将是“走出去”的主要方式，也是境外投资的基本方式。国家为鼓励企业开展境外加工贸易，出台了多项优惠政策，包括商业银行贷款贴息100%、外汇短期贷款贴息50%、无偿使用中小企业国际市场开拓资金等。我省中小企业要按照有需求、有能力、有效益、少风险的原则，发挥骨干企业的龙头带动作用，积极开展境外带料加工装配业务，在境外投资兴办实业，将剩余的生产能力拓展到海外，既可带动生产设备、相关零部件和原辅料出口，又可依据WTO产品原产地原则，合理避开关税壁垒。通过开展境外加工贸易，形成全球生产经营网络，以逐步替代传统的出口贸易。
（三）以承建工程为载体，使富余劳动力“走出去”。目前世界许多发展中国家地广人稀，在经济的恢复和发展中，迫切需要引进高级管理技术人才和大量劳动力。国家为鼓励境外承包工程，建立了专项贴息资金，凡合同额1000万美元以上的承包工程，全额贴息；设立4500万美元保险专项资金等。我省是劳动力资源大省，每年有几十万的剩余劳动力，中小企业可以充分利用这一资源，积极开展海外工程项目的承建、资源开发的承包和劳务合作，带动包括专业技术人才和富裕劳动力的出口。
（四）以品牌为纽带，使成熟技术“走出去”。要以中国市场为依托，打造自身的行业领先优势，创立自己的品牌。在“走出去”的过程中，首先选择发展中国家，尤其是俄罗斯及东欧各国作为突破口，推广自有的品牌产品，用成熟的技术开发当地的资源，包括矿产、森林和能源资源，时机成熟时再向发达国家辐射，实现真正意义上的跨国经营。
三、创造有利条件，积极引导、鼓励企业“走出去”
（一）切实落实好国家和省有关政策措施。近年来，国家和省先后出台了一系列鼓励发展开放型经济的重大政策措施。各级中小企业行政管理部门要加强对政策的学习和宣传，使全省中小企业普遍了解和掌握政策，用足用好政策，把各项政策落到实处。特别是要把国家和省支持重点企业出口、出口信贷及出口信用保险、境外带料加工装配业务、对外承包工程保函风险专项资金、援外合资合作项目基金和中小企业国际市场开拓资金等鼓励政策用足用好。要抓好中小企业“走出去”的典型，建立重点出口企业联系制度，扶持一批重点出口企业，推荐一批利用外资和境外投资办实业的成功项目，发挥其示范引导作用。
（二）努力培育出口龙头企业，增强国际市场竞争力。支持一批有实力、有国外投资经验的中小企业进一步拓展国外市场，帮助企业到国外建立各类专业市场，兴办技术型、资源开发型企业，或通过设备投资、国际融资开展境外加工贸易，带动产品、设备、零部件、原材料、技术和劳务出口。鼓励和支持企业采用独资、合资、收购等多种方式在境外建立研发中心、设计中心以及高技术企业，利用国外的智力资源，提高企业创新能力和技术水平。要以现有出口企业为基础，分地区、分行业选择一批重点企业，采用扶持其技术改造、帮助申办进出口经营资格登记、引导和鼓励到国外办厂等措施，带动外向型经济的发展。要发挥农业产业化龙头企业、与大工业加工配套企业的优势，增强出口企业和产品的价格竞争力，努力在国际市场上形成一批名声大、市场广、质量好的中小企业名牌产品。
（三）适应市场多元化发展的要求，扩大外经贸合作领域。引导中小企业采取多种方式巩固和拓展美、欧、日、东南亚等传统出口市场，不断开拓非洲、拉美、东欧和独联体等新兴市场，扩大市场份额。要加大市场调研力度，深入研究国外消费需求、法律法规和市场渠道，适应当地的贸易方式，有重点地开展出口贸易，形成有效的营销网络。积极推动境外加工贸易的发展，通过境外办企业、转口贸易等多种方式，向国外转移有比较优势的长线加工生产能力，带动中小企业设备、技术和原材料出口及产品结构调整。开展境外加工贸易，要与扩大外贸出口相结合，以贸易为载体，以加工生产为基础；要与调整产业及产品结构相结合，将国内过剩的生产能力转移出去，开辟新的市场；要与国外市场需求相结合，开发当地适销对路的产品；要与中小企业的自身优势、经营战略相结合，促使其更快、更大发展。
（四）深入实施“两环开放带动”战略，全面加强与京津经济技术的合作。要进一步发挥好“两环”优势，把对内对外开放有机结合起来，相互促进，互动并进。要做足做好环京津这篇文章，充分利用京津的人流、物流、信息流、资金流和技术、人才优势，支持和引导中小企业到京津设立销售窗口，建立科技研发基地，吸引京津的资金、技术和人才到河北。要以奥运经济为契机，组织和开展好中小企业与北京的经济技术合作项目对接、洽谈和引进活动，并将工作延伸细化到市、县（区）。特别是环京津市、县（区），要争取有更多的产品进入京津市场，更多的合作项目落户河北。要以国家实施西部大开发为契机，引导和推动中小企业走出河北、面向全国，积极参与区域间经济结构的调整，实现优势互补，共同发展。
国际市场资源战略范文5
1.技术优势我国达到一级资质的建筑企业，绝大多数都有雄厚的技术研发部门、高水平的高层管理队伍以及超强的施工队伍。我国一大批技术要求高、难度大的工程如上海金茂大厦、杨浦大桥等都由这些企业施工完成，标志着我国建筑业已具备承建国际市场大型工程的能力。另外，我国建筑企业具有独特的专业特点及优势，可以承接的项目种类繁多，从交通项目、能源工程、市政工程到商业设施住宅等都具有承建施工的经验，且许多建筑企业的施工技术已达到或接近国际水平。2.投入成本优势我国人口资源丰富，人口占世界总人口的20%以上，从事建筑业的人数也占世界建筑从业人数的大部分。而对于建筑业中劳动密集型的工程项目，往往人工成本就占据了工程总造价的绝大部分。我国劳动力资源丰富，并有强大的劳动力输出潜力，可为我国建筑企业提供足量、低廉的劳动力，间接降低了工程的总造价。这为我国建筑企业在国际市场同欧美等发达国家竞争创造了先天的价格优势。
二、我国建筑企业国际市场发展面临的挑战
经过多年的发展，我国建筑企业在国际市场的工程承包取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题。1.资金短缺和融资能力弱对于大型国际项目的承揽，建筑企业是否拥有雄厚的资金支持及较强的融资能力是能否赢得项目的重要因素。我国建筑企业在国际工程承包上往往资金不足，缺乏国际融资经验，且在融资上面临融资渠道窄、担保难、成本高等问题[2]。长久以来，由于国内建筑企业普遍较弱的融资能力，这已成为我国企业承接国际项目的最大瓶颈。2.企业管理粗放近些年来，虽然我国建筑企业在国际市场发展中已有了一席之地，但仍有许多企业在管理上存在许多问题。最普遍的问题是国内建筑企业缺乏国际化的管理人才，管理效率低下，企业的管理目标与理念能与国际化市场的要求不一致。我国建筑企业也往往缺乏国际市场操作规范、市场运作规则以及国际项目管理相关经验的各类人才。这也是我国建筑企业要想与其它国际一流企业缩小竞争压力亟待解决的问题。3.信息技术相对落后相比国际大型建筑承包商，我国建筑企业对信息化技术的应用相对落后。企业若能合理运用现代信息管理技术，就可以监测国际市场的动态、了解市场规则，为企业在国际市场的招标、方案设计、工程进度、预算、质量等过程提供一系列便捷的帮助，这对于国内建筑企业快速应对市场需求、提高企业经济效益和国际竞争力都具有十分重要的意义。
三、我国建筑企业深入国际市场的建议
首先，建筑企业自身要制定长远的国际市场发展战略。我国大型建筑企业应积极实时的了解国际市场的现状和未来发展趋势，以根据企业自身状况做出顺应市场的战略，保证企业在国际市场长久的竞争力。其次，企业要积极开拓国际市场，不仅依赖企业自身优势项目扩大在国际市场的影响，也要扩大企业的其它业务，以获取更多的经济效益，同时分散企业的市场风险。另外，企业要储备与培养更多高素质的国际化人才。因为无论是国际市场的开拓还是工程项目的实施，都需要依赖高素质人才。企业应积极招募更多专业过硬、业务熟练的人才，并利用企业现有项目培养人才，这将有利于企业在国际市场的长久发展。
四、小结
国际市场资源战略范文6
【关键词】中国企业 企业国际化战略 目标市场
在全球化经济日益激烈的今天，随着社会生产力水平的不断提高，各国经济已经从单打独斗发展为共生并存，世界经济已经成为不可分割的整体，中小型企业只有建立国际化经营战略才能适应强劲的时代潮流。
一、中小型企业国际化的发展战略
企业全球化是推进全球经济的主体，我国大型国有企业向其他国家输出大量的产品是我国发展开放型经济战略和策略的重要组成部分，大多数国有大型企业的经营都是从国内经营发展跨国经营。大型国有企业商品国际化都是从国内生产，来料加工，再到国外生产阶段，通过许可证贸易、与国外厂商或经销商进行长期合作、在国外直接投资建厂，最终成功步入跨国公司阶段，与其他国家建立战略联盟，向世界市场提供和销售产品。
改革开放20多年来，我国企业的经营发展已经日趋成熟，如中国石化进出口跨国公司，在全球许多地区设立了多家子公司和合资企业；中信信托投资公司更是在日本、美国、德国、法国、等建立了10多家海外企业；海尔集团在l06个国家设立了3万多个销售网点及信息网络维修点，并在美国南卡州建立冰箱生产厂，大大节省了生产成本，已经将单纯的出口产品转化为了出口品牌。此外我国一些大型企业集团，包括工业集团、外贸集团、信托公司、中国银行也在全球化发展。
在大型国有企业全球化发展战略成功的同时，我国的中小型国际企业，如浙江义乌的小商品批发市场也悄然走进国际舞台。但是与我国大中型跨国公司相比，我国中小型国际企业参与国际竞争和交流还显得势单力薄，在国外投资规模小、经营区域不固定，营业额不稳定，有着挤占国际市场的能力，却没有在国际市场站稳脚跟的能力。特别是从行为标准衡量（即从企业的管理经验、动机与取向、策略及规划等角度衡量），则我国中小型企业只能算得上跨国生产，离跨国公司却相去甚远。
我国中小型国际化经营企业需要向联想、海尔等国际化大型企业学习，将经营中心放在战略性发展方向上，而非单纯以需求为向导打一枪换一个地方，要确立长期有效的发展策略，对此应该借鉴已经走向国际化经营的一些企业的宝贵经验。如联想在进军全球为自身制定了国际发展战略三步曲：首先，联系贸易公司，对接海外产品的需求，有针对性的选择产品进行开发；其次，针对海外消费者消费行为及生活习惯进行研发和生产，以确保产品成功出售，降低库存；第三步是在海外股票市场上市，形成规模经济，树立中国品牌。
中小型企业要进入国际市场还要培育自身的核心竞争力。企业核心竞争力包括企业品牌建立、技术生产体系、信息网络营销，并将组织管理体系企业文化与海外市场文化相结合。其次要制定海外营销战略并执行其产品营销策略。中小型企业必须适应海外市场环境变化，在确定的长期目标和行动方针的同时与时俱进，这样中小型企业才有能力避免海外多种因素的影响。
二、中小型企业国际目标市场的选择与估测
中小型企业目标市场的选择要具备以下三点：第一点，具备没有满足的需求市场；第二，企业有能力满足需求的市场；第三，在满足需求的同时，可以获得经济效益的市场，三者缺一不可。 结合中小企业自身发展的实际情况来看，中小企业要通过国外市场的需求，积累资金，技术，服务，找到适合自身企业发展的海外市场，从海外边缘城市做起，向全球经济中心扩张，可以说是海外目标市场筛选过程中的首选之策。
三、中小型企业进入国际市场的策略选择
中小型企业进入国际市场需要通过三种模式：一是贸易式进入，比如通过商或经销商为其开拓国际市场，亦或是直接与外国经销商联系开拓国际市场；二是契约式进入，如许可证贸易、生产合同、技术协议、服务合同、管理合同、建筑或交钥匙工程合同、特许经营、合作生产协议等安排，转移技术、商标等方式间接切入国际市场；三是投资式进入，即通过对外直接投资，采取投资新建、跨国并购（独资）和合资经营（股权投资）以及策略联盟等形式转移各种经营资源。
四、中小型企业海外市场竞争战略的选择
中小型企业自身能力的大小决定着其能否参与国外企业进行竞争与合作，国内企业本身在国内的优势不一定就能成为国际市场上竞争的优势。在进军国际市场的同时，必须了解自身企业在国际市场所处的位置，了解国内外同行业市场的相同或相异之处，这样才能在国际市场有着突出表现。因此，中小型企业不能盲目走出国门，进入国外市场，甚至盲目为了成为跨国公司而进行企业扩张。而是要适时选择，适市选择，制定适合自身企业发展的最优竞争战略，以此嫁接、延伸和扩张的变迁，突破国际发展。作为发展中的中小型企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场，实施国际化经营的竞争战略，是中国企业国际化竞争战略的明智性选择。
从推进我国经济发展的层面上，中小型企业国际化战略发展进程必须加快，而从自身层面上我国中小企业要将眼光放长远，建立企业战略性制度，为中小企业在未来能够在国际舞台长久发展奠定基础，促进我国企业全面向国际化深度和广度的发展。
参考文献：
[1]成思危.中国境外投资的战略与管理[M].北京：民主与建设出版社，2001.
[2]顾乃康.转型经济中中国企业的跨国经营行为[M].广州：中山大学出版社，2003.
