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市场需求情况分析范文1
1对象与方法
1.1研究对象
本研究采用分层整群抽样的方法,选取了杭州地区的7家健康体检中心、5家健康管理公司、6家健康保险公司作为调查机构,对各机构主管及营销管理人员共200名开展问卷调查。发放问卷200份,回收190份,回收率95%,其中有效问卷180份,有效率为90%。
1.2调查内容与方法
采用自行设计的调查问卷开展现场自填式问卷调查,调查内容包括当前市场对健康产业营销人才的需求情况以及健康产业营销专业人才应具备的知识、能力和素质情况。问卷各条目得分统计采用Likert5级评分法:非常重要为5分,重要为4分,一般为3分,不重要为2分,非常不重要1分。
1.3资料处理
采用SPSS16.0软件对数据进行录入整理和统计分析,计数资料使用率和构成比描述;单因素分析采用秩和检验。
2结果
2.1调查对象的基本情况
本次参与调查的有18家健康产业相关机构,接受问卷调查人员共计180位,其中健康体检中心参与调查人员有89名,占49.44%,健康管理公司及相关机构37名,占20.56%、健康保险公司54名,占30.0%。被调查者对“健康管理”非常熟悉的为13.3%,较熟悉的为35.6%,一般的为36.7%,不熟悉或很不熟悉的分别为8.3%和6.1%。
对未来健康产业营销管理人才市场需求情况,68.9%调查对象认为需求非常大或比较大;认为需求一般的占27.8%,见表1。对各机构负责人访谈,其中65.6%的调查机构表示目前非常需要健康产业营销的毕业生。2.3健康产业营销人才的知识能力和素质要求
2.3.1知识需求情况
“健康产业营销人才所需知识重要程度”各条目得分呈偏态分布,采用中位数进行描述,得分最高的为健康保健知识、医学基础知识、营销学知识。得分最低的3个条目是法学知识、其他相关知识及经济管理知识,见表2。在所有知识中最重要的三项选择中,选择健康保健养生的为137位,占总人数的76.1%,其次是医学基础、营销学知识,如表3。
2.3.2健康产业营销人才素质要求
被调查者认为健康产业营销人员最需要的是能力素质(包括社会适应能力,实践经验、学习能力,在校获奖情况,人际交往能力等),有166位被调查人选择,占总人数的92.2%,其次是专业素质(包括专业基础知识,学习成绩、专业软件的应用等),有148位选择,占总人数的82.2%,再次是思想品德(职业道德,人生观,价值观,工作态度等),有144位选择,占总人数的79.4%。其中,健康管理机构选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(92.6%)、思想品德(85.2%)、专业素质(75.9%);健康体检中心选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(93.3%)、专业素质(87.6%)、思想品德(83%);健康保险公司选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(89.2%)、专业素质(78.4%)、思想品德(64.9%)。
2.3.3机构选拔健康产业营销人才的最重要影响因素
影响机构营销人才选拔的因素得分呈偏态分布,采用中位数进行描述。影响营销人才选拔得分最高的前3位因素是思想品德、综合素质、团队合作意识;得分最低的3个因素是毕业院校的名气、外语应用能力及学历。在所有影响因素中最重要的3项选择中,111位被调查者选择了综合素质,占总人数的61.7%,其次是思想品德(占总人数的41.7%),第三位是对健康专业知识运用能力(26.7%),见表4。
2.4健康产业营销人才培养工作中应加强领域
目前健康管理营销人才培养工作中应加强领域的情况详见表5,被调查人员普遍认为健康产业营销人才培养工作中应加强的领域为健康管理及养生方面的知识培养(67.2%)、实际操作能力和专业技能(62.8%)、处理人际关系的能力及协作精神的培养(45.6%)。
3讨论与建议
健康产业涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域[5]。健康产业营销人员除具备一般市场营销人员必备的素质外,还要具备健康管理相关专业知识和技能,以适应营销专业化的要求。健康产业营销专业应该培养适应健康产业发展需要,具有国际视野的专业型、应用型和复合型的高素质营销管理人才。
3.1健康产业营销管理人才市场需求潜力大
本次调查中96.7%的人员认为市场对其营销人才有需求,大部分机构迫切需要毕业生。因此,健康产业营销专业的设置是符合市场需求的。健康管理产业营销人才培养在我国还处于起步阶段,目前只有个别高校开设了健康管理专业,针对健康管理产业的营销人才培养没有可以借鉴的模式和经验,对于其培养目标和课程架构的设置还需要调研和讨论,需尽快制定并修订完善,其培养方案要符合健康产业尤其是健康管理产业市场对营销人才的要求,以培养出符合市场需求的专业人才。
3.2专业课程设置要突出健康产业的需求
新兴的健康产业对营销人才提出了特殊的要求,健康产业营销人才是复合型、专业型人才,不仅要具备营销管理和经济法律知识,还要具备医学和健康管理方面的知识技能。本次调查显示,健康产业营销人才最重要的是能力素质、其次是专业素质;“健康产业营销人才所需知识的重要程度”评分最高的为健康保健养生知识,其次是医学基础知识和营销学知识。健康产业营销专业人才培养在专业平台课程基础上,需要系统地掌握基础医学、临床医学和健康管理学的知识;熟悉市场调研、服务营销、企业管理理论等方面的理论。健康保健养生知识被认为是健康产业营销人才最重要的知识体系之一,借鉴医药市场营销专业人才培养的经验,建议设置基础医学、临床医学两大知识体系,增加健康保健养生及健康管理知识体系[6]。
市场需求情况分析范文2
关键词：专利授权；机制设计；不对称信息；逆向选择
中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2009)03-0039-06
Optimal Mechanism of Demand Innovation Licensing Strategyunder Asymmetric Information
SHI Yan, LIU Si-feng
（College of Economics & Management of Nanjing University of Aeronautics and Astronautics, Nanjing 210016, China）
Abstract:Based on the principle of information screening, the optimal mechanism under asymmetric information of a demand innovation of an outsider patentee who doesn’t know the true value of the market demand is considered. When combinations of fixed fee and royalty is adopted and market demand is discrete, the innovator offers a pure fixed fee contract if demand is high, and a mixed contract if demand is low. Moreover, it maybe optimal for the innovators to license only when demand is high. When the demand is continuous, the innovator may license the firm only when the demand is bigger than a certain value, and information rent increases with the increase of demand.
Key words:patent licensing; mechanism design; asymmetric information; adverse selection
1 引言
一些专门从事R&D工作的社会机构或个人(研发者)，当获得有一定应用价值的专利技术时，可能并不直接投资生产，而是出售给相关厂家，实现技术转移，原因是具有技术开发专长的人可能并不擅长经营，这就产生了问题。研发者总希望获得尽可能多的专利费收入，不给受让厂商留下任何剩余。如果研发者清楚地了解厂商使用专利技术能够获得多少利润，最佳策略是选择专利价格等于厂商所能获得的全部利润。然而，现实问题的复杂性在于，研发者可能并不确切地知道利用专利所生产新产品的市场前景，而厂商往往知道，研发者处于信息劣势。这时直接从厂商那里获得市场需求的真实情况是不可能的，因为厂商总会故意宣称需求情况并不好，以节省专利费，厂商将因为了解市场真实需求而获利(信息租金)。在实践当中，我国专利市场上可以看到的技术转让合同，对专利的定价比较单一，例如科技部印制的标准合同关于转让价格的相关条例，规定了合同的价格是固定费，一次或多次付清，这种定价方式并不十分科学。本文以下的分析表明，处于信息劣势的研发者，可以按照激励理论的信息甄别原理，给出最优的专利价格机制，达到专利费收入的最大化。
信息甄别的一般问题可以这样描述：人一方存在委托人不知道的私人信息(类型)，委托人了解私人信息的分布函数，但不知道真实值。委托人根据信息分布和人的“个人理性约束”、“自我选择约束”，向人提供一组离散或者连续的合同供其选择，最大化自己的贝叶斯期望效用。人自动根据私人信息选择适合自己的合同，然后根据合同最大化其效用函数。
自我选择约束又称激励约束，保证人说实话是最优选择；个人理性约束又称参与约束，保证人有积极性接受合同。并且如果满足单相交条件，存在的均衡结果将没有混同现象，不同类型人自动选择适合自己的合同，博弈的结果是分离均衡(Separating Equilibrium)。在本文的技术转移问题上，研发者是委托人，厂商是人。
关于专利授权的文献，一般基于完全信息，比较固定费和可变费(提成)两种方式的可行性和优劣。早期的研究认为，不参与市场竞争的研发者出售专利的最优合同是单一的固定费制［1］，而如果考虑专利的授权数量必须是整数，有可能是提成制最优［2］。但是，如果专利权方想要得到专利带来的全部剩余，就需要采用两部制合同。单一固定费制和单一提成制可以看作两部制的特例，最优授权合同的形式与专利的大小，发明人是否参与竞争和厂商数目等有关，最优合同一般是两部制，在特殊情况下会退化为单一提成制或固定费制［3］。然而实践当中授权方式多种多样，似乎并不偏好某种特定的授权方式，与理论结果不太一致。关于合同多样性的解释，有代表性的一种看法认为，如果为了避免风险就使用提成制，在实现利润之后双方按比例分享利益，而如果无法观察到产量就用固定费制，无特殊情况就应该用混合制［4］。
不对称信息下的授权策略可以解释合同的多样性。如果信息不对称，专利授权可能是信号传递问题，也可能是逆向选择问题。如果信息存在于研发者一方，厂商不知道专利技术的优劣，研发者可以利用提成项来实现专利质量的信号传递，高质量专利的研发者收取较低的固定费，然后通过提成补回来，低质量专利的研发者收取较高的固定费，但不收取提成［5,6］；如果信息存在于厂商一方，研发者可以利用提成项来实现信息甄别［7］。以上不对称信息的分析均基于两点离散的分布，未考虑连续分布情形。
关于不对称信息存在于厂商一方的专利授权研究，Reiko［8］、Schmitz［9］和周竺［10］的授权合同只包含一个固定费项。然而，我们不能保证单一固定费合同一定优于其他形式。相比起来，基于两部制的授权策略要复杂一些，也更具一般性，Sen［7］假定厂商的成本存在信息，得到了两点离散分布时工艺创新（降低成本的创新）的授权策略，表明合同可能是单一固定费制、提成制和两部制中的任何一种。
本文分析需求创新两部制授权问题，研发者在市场需求方面处于信息劣势，先讨论市场需求离散分布情形，然后扩展到连续型分布。与Sen［7］的结果相比较，首先，即使仅考虑两点分布，需求创新与工艺创新的授权也有明显不同。比如，工艺创新对所有厂商授权总是最优的，而需求创新授权可能要求抛弃低效类型，以节省信息租金，并且工艺创新授权可能采用单一的提成制，但需求创新则不会；再者，Sen［7］只分析了两点离散这一最为简单的分布，不能解释更一般的情况，所以有必要扩展到连续型分布，以使问题更具普遍性。
2 问题描述
假定市场存在一个研发者和一个厂商，前者只从事发明，不从事生产。研发者发明一项需求创新的专利技术，使用该专利可以生产某种新产品。研发者必须把技术出售给厂商，以获得专利费收入，所以存在问题。设该产品的市场反需求函数是p=a-q，其中a是市场规模，p是价格，q是产量。若厂商得到研发者的技术，能够以边际成本c生产新产品，为简便令c=0，厂商的固定成本也设为0；若厂商没有得到技术，则产量是0，令厂商的保留效用是0。研发者提供两部制授权合同(r,F)，假定r≥0，F≥0，其中r是按产量提成的系数，F是固定费项，即得到技术必须首先支付一笔与产量无关的费用，也称入门费。厂商支付的专利费总数是rq+F。博弈的时序为：（1）厂商获知市场真实需求；（2）研发者给出授权合同；（3）如果接受合同的收益不低于保留效用0，厂商接受合同，否则拒绝；（4）厂商作为垄断者选择产量，根据合同支付专利费。
3 授权合同
3.1 完全信息的授权
作为比较基准，先设信息是完全的，研发者与厂商都知道市场需求的真实值是a。给定专利授权合同(r,F)，厂商的产量是q=(a-r)/2。研发者在满足厂商的参与约束条件下最大化专利费收入
maxr,FR=ra-r2+F
s.t. (a-r)24-F≥0
解出上述问题，可得研发者最优授权合同是r*=0,F*=a2/4，即完全信息下研发者不收提成，只收取固定费。如果信息存在于研发者一方，完全信息下的授权合同也不收取提成［5,6］。
现在分析帕累托最优合同的特征。帕累托最优要求研发者和厂商两者的利益之和最大，没有进一步改善的余地。因为任意给定合同(r,F)，厂商的收益是π=(a-r)2/4-F，而研发者的收益是R=［r(a-r)/2］+F，两者利益之和是
π+R=a2-r24
所以帕累托最优的合同也要求提成项r=0，完全信息下的专利授权合同是帕累托最优的，上标“*”表示了最优。
3.2 市场需求离散分布
研发者和厂商的不对称信息来自对市场前景了解程度不同。厂商知道市场前景a的真实值，研发者仅知道市场需求可能的取值和相应的概率。我们首先分析市场需求离散分布情形，然后再扩展到连续分布。先假定需求可能取两个值，即a∈{ah,al}，ah>al>0 ，概率分别是v和1-v，是外生给定的。
由逆向选择的基本理论，当有信息的一方有两个以上的类型时，如果其等效用曲线满足单相交条件，通过设计合理的机制可以实现信息甄别。由于市场需求只有高、低两种状态，在离散情形实现信息甄别只需要两个合同就足够了。以(rh,Fh)与(rl,Fl)表示研发者给出的授权合同，供厂商选择。
信息甄别的前提是所谓的斯彭斯―米尔利斯条件成立，即在(r,F)平面上不同需求情形的厂商等利润曲线至多相交一次。事实上，给定合同(r,F)，高需求时的厂商利润是
πh(r,F)=14(ah-r)2-F
设利润为常数可以得到等利润曲线，等利润曲线上满足
dFdr=-12(ah-r)
同样低需求时厂商等利润曲线上满足
dFdr=-12(al-r)
由于dFdr|ah
单相交条件如图1所示。两条实线代表a=ah时厂商的等利润曲线，其中πh1代表0利润曲线，πh2代表正利润曲线(F与r越小，厂商利润越大)；虚线是a=al时厂商的0利润曲线。
图1 厂商等利润曲线
由于单相交条件成立，研发者可以设计出激励相容的两个授权合同(rh,Fh)与(rl,Fl)，使得当a=ah时厂商选择前者，a=al厂商选择后者。如果研发者希望a=ah与a=al时厂商都参与博弈，需要以下参与约束成立
u(ah)=(ah-rh)24-Fh≥0(1)
u(al)=(al-rl)24-Fl≥0(2)
同时还要求满足厂商的激励相容约束。激励相容保证厂商说真话，要求当a=ah时厂商选择合同(rh,Fh)的收益高于选择(rl,Fl)，而当a=al时刚好相反。
(ah-rh)24-Fh≥(ah-rl)24-Fl(3)
(al-rl)24-Fl≥(al-rh)24-Fh(4)
于是研发者的规划问题是
maxrl,rh,Fl,FhR=v(rhqh+Fh)+(1-v)(rlql+Fl) (5)
s.t.(1)、（2）、（3）、（4）式
解出以上问题可以用拉格朗日方法，然而对于标准激励问题的分析，简便的方法是通过去掉多余的约束式求解
［11］。首先对参与约束式处理，(2)式减(1)式得到
Fh-Fl≥(ah-rh)24-(al-rl)24(6)
而激励约束条件(3)加(4)得到单调性约束
(ah-al)(rh-rl)
把rhFl。由于rhFl，由参与约束(1)、(2)式，可以推出(4)式成立，即约束(4)式是多余的。另外如果激励约束(3)、(4)式成立，由于(3)式的不等号右边项大于(4)式的左边项，所以一定有u(ah)≥0，即(1)式是多余的。有效的约束式是(2)、(3)式。
对约束式的处理结果表明：（1）对于参与约束，当a=al时厂商的参与约束是紧的，当a=ah时厂商获得信息租金；（2）对于激励约束，当a=ah时厂商有积极性谎称a=al，而不是相反的情形。以上两点是符合我们直觉的。有效约束(2)、(3)式在规划问题最优的情形是紧的，取等号代入目标函数，可以销去Fh与Fl，研发者的收益R简化为关于rh与rl的二元函数。分别求偏导，最大化目标函数的一阶条件是
Rrsbh=-12rsbhv=0
Rrsbl=12(-rsbl+ahv-alv+vrsbl)=0
容易验证二阶条件都为负，得到不对称信息下合同的可变费项是
rsbh=r*h=0, rsbl=v(ah-al)1-v(7)
由于a=al时厂商的产量(al-rsbl)/2必须为正，由(7)式得产量为正要求v
Fsbh=a2l4+v(ah-al)22(1-v)
Fsbl=(al-vah)24(1-v)2（8）
(7)、(8)式代入目标函数(5)式，得到研发者的期望收益是
R1=a2l4+v2(ah-al)24(1-v)(9)
a=ah 时厂商的信息租金是
u(ah)=(ah-al)(ah+al-3ahv+alv)4(1-v)
对于低需求的合同(rsbl,Fsbl)，由于rsbl>0，所以是帕累托次优的；而对于高需求的合同仍是帕累托最优的，不存在扭曲。上标“sb”表示了次优。
研发者如果保留a=al时厂商的参与，必须使a=ah时厂商获得信息租金。然而，当a=al时研发者获得的期望收益可能还抵不上a=ah时留给厂商的信息租金，因此不一定必须保留a=al时厂商的参与。对于两点离散的分布，研发者的另一个策略是采取极端的信息甄别，即给出一个只有a=ah时厂商才能接受的合同，放弃了a=al时厂商的参与，但是可以节省a=ah时的信息租金。研发者采用极端甄别策略的规划问题是
maxrh,FhR=v(rhqh+Fh)
s.t. u(ah)=(ah-rh)24-Fh≥0
满足以上问题的合同是rh=0,Fh=a2h/4，此时研发者的期望收益是
R2=va2h4(10)
比较收益(9)、(10)式的大小，如果R1>R2，研发者需要提供两份合同，即(7)、(8)式；如果R1≤R2，只需要保留a=ah时厂商的参与，提供一份合同rh=0,Fh=a2h/4。以下例子说明研发者的选择取决于具体参数。
算例：若al=0.6，ah=1，v=0.5，如果提供两份合同，则低需求情形的提成是rsbl=0.4。虽然满足rsblal，a=al 时厂商不会参与，也无需保留低需求情形。若al=0.8，其余不变，则R1=33/200>R2，保留a=al 厂商参与最优，而a=ah时厂商获得信息租金u(ah)=0.07。
3.3 市场需求连续分布
两点离散分布是不对称信息最简单的一种情形。为了使问题更具有一般性，以下令市场规模连续分布，a∈=［al,ah］，分布函数是G(a)，分布密度是g(a)>0，为研发者所知。为了实现信息甄别，研发者给出的合同需要随市场规模而变化，设为(r(a),F(a)) 。与离散情形一样，研发者对整个区间授权可能不是最优的，令a0表示授权区间的下限，a0≥al ，当且仅当a∈［a0,ah］时厂商才能得到授权，而市场需求低于a0时无法实现技术转移。我们先得出授权合同，然后确定a0的值。
首先需要找到连续问题的激励相容条件。厂商接受授权的前提是产量必须为正，所以当a∈［a0,ah］时，有a-r(a)>0。当市场规模真实值是a时，令变量∈［a0,ah］，激励相容条件要求厂商选择合同(r(a),F(a))的收益达到最大值
［a-r(a)］24-F(a)≥［a-r()］24-F()(a,)∈2
由上式得到关于的一阶条件是
-F′()-12［a-r()］r′()=0
二阶条件是
12［r′()］2-F″()-12r″()［a-r()］
所以说真话机制要求对于所有的a必须有
-F′(a)-12［a-r(a)］r′(a)=0(11)
并且要求在a处的二阶条件为负
12［r′(a)］2-F″(a)-12r″(a)［a-r(a)］
另外对(11)式直接求微分可以得到
-12［1-r′(a)］r′(a)-F″(a)-12r″(a)［a-r(a)］=0 (13)
把(13)式代入(12)式得到
r′(a)
由于米尔利斯―斯彭斯条件成立，(11)、(14)式就刻画了合同的激励相容条件。另外以u(a)表示厂商的信息租金，等于厂商接受合同后获得的利润剩余。厂商的参与条件是
u(a)=［a-r(a)］24-F(a)≥0 (15)
于是研发者的规划问题是
maxr(a),F(a) ∫aha0(r(a)q(a)+F(a))g(a)da (16)
s.t. (11)、(14)、(15)式
暂时忽略(14)式。在目标函数中，首先厂商的产量是q(a)=［a-r(a)］/2。为了求解上述规划问题，以下把固定费项F(a)也表示成提成项r(a)的函数。对厂商的信息租金u(a)求微分
duda=12［a-r(a)］［1-r′(a)］-F′(a)(17)
把(11)式代入(17)式，得到
duda=12［a-r(a)］>0
信息租金u(a)随a而递增。反过来市场规模越小，厂商的信息租金越小。由(15)式，在研发者的规划问题最优的情形，要求当a=a0时的厂商参与约束条件是紧的，即信息租金u(a0)=0，而a>a0时厂商的信息租金可以表示为
u(a)=u(a)-u(a0)=∫aa012［x-r(x)］dx
(18)
利用(15)、(18)式，固定费项可以表示为
F(a)=［a-r(a)］24-∫aa012［x-r(x)］dx
=［a-r(a)］24-a2-a204+12∫aa0r(x)dx(19)
(19)式代入目标函数(16)式销去固定费项，目标函数的值仅与函数r(a)有关。研发者选择函数r(a)最大化其期望收益。为方便计算，目标函数写为以下形式
maxr(a)∫aha0［r(a)a-r(a)2+［a-r(a)］24-a2-a204］•
g(a)da+∫aha0［∫aa012r(x)dx］g(a)da
令A=∫aa012r(x)dx，B′=g(a)，对最后一项进行分部积分，并把结果代入目标函数得到
maxr(a)∫aha0［14(a20-r2(a))+1-G(a)2g(a)r(a)］g(a)da (20)
由上式得到提成函数的一阶条件是
-rsb(a)2+1-G(a)2g(a)=0
解出次优的提成函数为
rsb(a)=1-G（a）g(a)(21)
如果单调风险率条件成立，即dda G（a）g(a)≥0，
则提成函数rsb(a)显然是递减的，所以被忽略的约束条件(14)式成立。厂商将根据市场规模的真实值选择适当的合同，在契约中不存在混同现象。另外由(21)式和(19)式，可以确定合同的固定费项，于是我们得到了连续型分布情形的专利价格机制。
对于需求最高的情形，因为G(ah)=1，由(21)式，因为提成项是0，不发生扭曲，合同是帕累托最优的，与离散情形一样。随着需求的下降，合同将包含一个正的提成项，是帕累托次优的。
市场需求为a时厂商的信息租金是
u(a)=∫aa012［x-1-G(x)g(x)］dx
除了最低的需求a=a0之外，厂商可以获得正的信息租金。
现在讨论授权区间下限a0的值。有两种可能，即a0>al，或者a0=al。把(21)式代入目标函数(20)式，a0必须最大化研发者的期望收益，所以满足
maxa0 R=∫aha0［14(a20-(rsb(a))2)+(rsb(a))22］g(a)da
对目标函数求微分
Ra0=a02∫aha0g(a)da-14g(a0)(a20+(rsb(a0))2)
=a02［1-G(a0)］-14g(a0)［a20+(rsb(a0))2］
考虑到(21)式，上式=-g(a0)4［a0-rsb(a0)］2 。
虽然由上式，a0越小R越大，但是对于Ra0=0
在［al,ah］上有解的情形，由于a0-rsb(a0)是单调增的(因为r′(a)
a0=rsb(a0)(22)
如果Ra0=0在［al,ah］上无解，则Ra0
算例：(1)部分区间授权的情况。假定市场规模a在［0,1］上服从均匀分布，则分布密度是g(a)=1，分布函数是G(a)=a，代入(21)式可得提成项是rsb(a)=1-a。代入(22)式，此时a0=1-a0在分布区间上有解，得a0=1/2，研发者只对a≥1/2情形授权(若市场规模真实值a
（2）全部区间授权的情况。如果市场规模a在区间［2,3］上均匀分布，分布密度仍是g(a)=1，而分布函数变为G(a)=a-2。由(21)式，得到提成项是rsb(a)=3-a。此时a0=rsb(a0) 在分布区间上无解(唯一的解a0=1.5在区间外面)，研发者对整个区间授权是最优的。
4 结束语
研发者与厂商比较，显然前者一般不如后者更加了解市场。本文针对这一情况，基于信息甄别原理，分析了市场需求存在不对称信息时研发者对厂商的需求创新专利的授权策略，涉及离散和连续型两种分布，给出了最优价格机制。需求最高情形的授权合同是单一的固定费制，其他情况的合同包含正的固定费和提成项，而不会采用单一的提成制，并且如果市场需求的真实值比较低，可能无法实现专利授权。另外，如果不仅是研发者，生产厂商可能也不了解市场的真实需求，则本文的专利授权问题会发生质的变化，双方如何面对风险成为值得进一步分析的问题。
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市场需求情况分析范文3
［关键词］企业；市场调研；营销管理；消费者需求
1市场调研概述
市场调研是针对某企业特定的营销问题，采用最科学的研究方法，有目的、系统、客观地收集、记录、整理、分析有关本企业市场营销各个方面的信息，提供研究发现及其隐含的信息，使企业了解和掌握市场现状和市场发展趋势，为企业营销管理者制定有效的市场策略提供各种真实的、正确的资料和数据。市场调研是市场营销活动的重要环节，能够让消费者把自己意见和想法表述出来，并及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让企业了解消费者对产品或服务质量的评价和需求。随着社会经济竞争日趋激烈，市场基本成熟。很多企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、市场动态的变化对于企业来说非常重要。企业管理者只有通过实际市场调查所得到的真实信息和数据，才能更做出更有效的营销方案。市场调研包括以下几个方面。
1.1市场需求调研
当今时代市场竞争日益激烈，企业要在激烈的竞争中获得优势，就必须了解消费者的需求，消费者需求是企业营销的核心。市场需求调研是市场调研的重要内容，包括市场需求数量、品种、款式、质量及服务等的调研。
1.2产品调研
不同的市场对产品的需求也不一样，包括地域差异、季节性差异、习惯性差异等。
1.3价格调研
价格是最敏感的消费者异议，直接影响销售额和企业的经济效益，所以价格调研对企业制定合理的产品价格策略有着至关重要的作用。价格调研内容包括国际产品销售的趋势调研、产品市场需求的调研、主要竞争对手产品价格调研，同类行业产品价格的调研、消费者心理承受价格调研，以及国家税务政策对价格的影响的调研等。
1.4分销渠道调研
分销渠道是否合理，也直接影响企业的经济效益。产品的储存、运输及其相应运输成本的预算，包括对批发商、商和连锁零售商的销售能力和经营状况的调研，配送中心运营状况的调研、物流优化情况的调研及如何降低运输成本的调研等都是不可忽视的。
1.5大营销环境的调研
大营销环境的调研指的是对国家法律法规、国际经济发展状况、国际产品市场的变化、竞争环境的变化、新产品技术创新及替代产品的优势等的调研。在实践的调研工作中，任何市场调研就是为了更好地了解产品市场，弄清本企业策略的失败原因和不足之处，收集市场规模、竞争对手和消费者的确切数据，并经过科学分析和讨论，再根据市场变化来调节营销管理策略方案。
2市场调研对营销管理的作用
2.1为营销管理提供作为决策基础的信息
市场调研能为企业提供准确的信息数据，并对这些信息和数据进行系统整理、分析、总结，合理调整营销决策。市场调研能够充分了解消费者的心理活动，使企业了解大部分消费者和潜在消费者对现有产品的需求情况。作为企业，通过市场调研了解产品竞争的优势和劣势，以及技术水平和设备上的不足之处，时刻注意市场的竞争状况，才能不被市场所淘汰。调整现有的营销策略，才能制定出更适应当前市场的营销策略。
2.2企业开发新产品依赖于市场调研
随着经济生活水平的提高，老的产品不断的被新的产品替代，产品竞争日益激烈，企业要在市场上生存和发展，具必须了解消费者的需求。企业在生产和经营过程中，所获得的信息都是有限的，例如：现有市场上的产品有哪些消费者不满意的、有哪些是消费者想要的，通过市场调研就可以知道消费者的需求，只有了解消费者需求，企业生产出来的产品才能在市场上占据一席之地。由此可见，新产品开发必须依赖于市场调研。例如：研发一部新手机，通过市场调研，企业要了解潜在客户对新手机的需求和定位，以及现有手机的不足之处，然后分析总结这些数据信息，提高现有的技术水平，从而生产出满足消费者需求的新产品。
2.3掌握竞争市场的环境变化
国际市场环境变化多端，国内也是如此，市场环境是一个非常复杂的多元化因素，市场环境调查主要包括市场经济环境、社会文化环境、人口环境、科学环境及自然地理环境等。市场调研具体的内容包括市场的购买力、社会经济结构、当地风俗习惯、当地气候、消费者需求情况等各种影响市场营销的因素。
2.4帮助企业在竞争中占据有利地位
市场调研还包括对竞争企业产品的调查和分析，可深入了解同类企业的产品、规格、性能、价格等方面的信息，以及竞争企业采用的营销管理策略、消费者对他们产品的满意程度等。
3结语
企业市场竞争的日趋激烈及消费者需求的多样化，消费者对产品信息的需求不断增加，要求市场调研更具科学性和创造性，市场调研以满足消费者和企业的各种需要和期望为目的，同时，也是提供这些信息的一种重要渠道。可见，市场调查是营销管理决策的重要依据，是营销管理策略中的重要环节。
主要参考文献
［1］薛坤朋.市场调研在企业营销中的作用［J］.企业文化,2013(9).
市场需求情况分析范文4
【关键词】人才 市场 价值
古往今来，人才的争霸，无论是一个国家，还是一个企业，都是实力与智慧的较量，事关重大，无人可以掉以轻心。在当今社会，争抢人才，猎取人才，已经成为企业间最为激烈，最为核心的竞争，所谓“得人者得天下，留人者昌天下”，从公开招聘到暗中挖人，步步升级，愈演愈烈。市场经济的发展，使越来越多的企业认识到人才的重要，尤其是近几年，对于人才的需求更是达到新高,那么人才竞争的关键是什么呢?现就几年来国企人力资源管理工作中的体会，浅析如下：
一、什么是人才
人力资源作为经济活动中的一种重要资源，自然应由市场来调节和配置。人才市场作为配置人才资源的主渠道应遵循市场经济的基本法则，根据市场的供求情况确定什么是人才及其价格。换句话说，人才市场的供求情况确定什么是人才及其价格。依此而论，无论是硕士研究生还是高级工，其身价的高低均是由市场依据供求情况而定的。在人才市场上，界定人才的标准不仅仅是学历和职称，更重要的是市场需求，市场稀缺的就是人才。
二、人才竞争，价格是关键
在人才市场上，薪酬不仅引导人才流向，而且成了衡量人才价值的一把“标尺”。以市场价位吸引人才便成了人才争夺的焦点。如何将人才价值理论，化为市场化的行动，通过市场实现对人才价格的合理定位，将是未来吸引大量人才关键所在。人才价格实际上反映了一个供求关系，符合价值规律。
三、人才如何定价
市场的情况是不断变化的，人才的价格会有升有降，上下浮动。在这个变化过程中，任何人要想在市场上占据主动，就必须根据市场的需求情况不断充实自己，改善自己的知识结构，提高自己的技能水平，不断提高自身的竞争力,这样才会得到市场的青睐，才会有较高的身价。也就是说，人才价格由市场需求制定。
四、国有企业人才价格现象分析
1、国有企业不能游离于市场经济之外，经济体制改革的潮水，已把我们的国有企业“推”向市场。在工资制度和工资水平上国企却并未真正走入市场，外企和民企按市场价位招揽人才，我们的国企却显得“力不从心”。其结果只能是，不是人才流失就是人浮于事。
2、在国企，谈及人才价值，我们通常更会从社会的、道德的或精神文明的角度去认识它。人才作为商品在经济意义上的价值往往容易被人们所忽视，人才价值与价格相背离的问题很严重。人才价格与价值背离的重要表现是人才成为廉价劳动力，同时由于人才的廉价使用，又造成了对人才的虚假需求，因而造成了国有企业的庞大和臃肿，人浮于事的现象比较普遍，许多的优秀人才无所事事，人才浪费严重。
3、国企一个很普遍现象就是，一般员工工资收入水平高于劳动力市场价位，企业高级管理人员和企业科技人员工资收入水平低于劳动力市场价位。本世纪初，一家合资公司给公司人员的薪水配置是：公司首席主管(即CEO)年薪80万元，中层主管年薪10万至20万元，工人月薪500元。无独有偶，离这家合资公司不远有一家生产产品相近、规模相当的国有企业，这家国有企业的人才配置是这样的：厂长月薪3000元，中层管理人员月薪1000至2000元，工人月薪900至1000元。当时两个企业的效益都不错，国有企业的工人在这家合资公司的员工面前很有优越感。但不到两年，这家国企人才分分跳槽，勉强留下的也缺少激情。很快由于经营管理不善，企业便处于半停产状态，月薪500元的工资在职工眼里已经是一个可望不可及的数字。由此说明，高级人才不是单纯的劳动力，而是人力资本，难以替代的职业经理人和技术创新者构成了企业的核心竞争力，他们的财富创造力不亚于货币资本。所以，他们不是简单地拿工资，而是要遵循资本分配的规律。即使到了今天，中国的市场经济逐渐成熟，这种状况有所改善，和一般的劳动者拉开了档次，但是从总体上来讲，国有企业的高管和高科技人才的收入水平还是偏低，甚至还很廉价。
市场需求情况分析范文5
一、基于陶瓷文化艺术创意产业背景下的景德镇旅游竞争力“钻石模型”
哈佛商学院迈克尔・波特教授设计的“钻石模型”，帮助人们理解一国在某产业或行业中拥有的竞争力程度。该模型指出四个基本因素（要素条件、需求情况、相关支援性行业以及企业战略、结构与竞争状态）和两个辅助因素（机会、政府）决定一国产业竞争力。要素条件（包括遗产性生产要素和创造性生产要素）是一个产业的投入，包括人力资源、物质资源、知识资源、资本资源和基础设施。需求情况，是一国产业发展坚实基础，需求会有助于促进相关经营管理工作的改善和创新。相关支援性行业，其优势地位对某一行业的发展具有强大的刺激作用，如休闲娱乐业、零售业、会展业、地产业、演艺业、工艺美术等行业开展都会给旅游业带来支援和补充。企业战略、结构和竞争状态，包括如何创立、组织、管理公司，及竞争对手的条件如何等。政府的影响作用同样不可低估，作为行业秩序主要维护者，其通过竞争法规、行业补贴、融资优惠等方面的政策直接与间接影响企业和产业的竞争。机遇是那些超出目的地控制范围内的偶然事件，是指重大技术变革、汇率调整、重大政治、文化与经济事件、自然灾害等都会给一国产业发展带来形成和提升竞争优势的影响。本文将以波特“钻石模型”为理论基础，对景德镇陶瓷文化艺术创意产业背景下旅游竞争力提升路径作出深入、科学、严谨地分析。
二、瓷业古镇旅游竞争力
（一）旅游要素条件
作为中国国务院首批公布的全国24个国家历史文化名城之一和国家甲类对外开放地区，古镇集中国优秀旅游城市、国家生态园林城市、全国文明卫生城市等称号于一体。就旅游资源赋存而言，陶瓷文化是自然资源与人文资源的根基与土壤。古镇各级文物保护单位110处，有国家、省、市级非物质文化遗产64项等，处处都蕴含陶瓷文化，是江西乃至中国陶瓷文化旅游产业的重轴与中心之一。截至2013年，古镇有国家重点风景名胜区1个，国家5A级旅游景区1个，国家4A级旅游景区4个，国家3A级旅游景区1个，国家非物质文化遗产2个，景德镇国家森林公园1个、全国重点文物保护单位3个，国家级水利风景区2个，中国历史文化名镇名村1个。
（二）旅游市场需求
客源市场规模与构成是旅游竞争力分析的关键，对其展开研究一定程度上可以为旅游发展优化与提升找到切入点。2013年，全国国内游客32.6亿人次，收入26 276亿元，分别比上年增长10.3%和15.7%。入境游客12 908万人次，同比下降2.5%。在全国整体经济稳健增长的环境下（2012与2013年全国GDP同比增长分别7.8%、7.7%），古镇旅游消费呈现井喷式增长，近三年持续保持两数的增长比率：如2010年国内外游客1 324.59万人次，2013年数量达2 242.45万人次，年平均增长率20.19%；2010年境外旅游人数19.49万人次，2013年数量达32.10万人次，年平均增长率19.9%。2010年旅游创汇6 484.11万美元，2013年达1 1326.20万美元，年平均增长达到21.12%。
古镇旅游客源市场98.5%来自国内。首先，江西本省游客近年50%，是其主要客源市场，包括南昌、九江、上饶、宜春、赣州等地，说明省内游客在一定时间内还应该是景德镇的主要推介市场，以后还需要进一步巩固。其次，省外市场主要来如浙江、广东、北京、上海、江苏、福建、湖南、湖北、安徽等浙赣和京九铁路沿线的周边省份，南方游客比例高，北方游客比例低，这主要受制于其现有的交通条件。此外，入境客源市场分为港澳台和外国市场两部分。港澳台游客是古镇入境旅游的重要客源市场，所占比重近70%，韩国、日本、新加坡为主的亚洲市场在外国市场中所占比重为40%，美、英、法、德等欧美市场在外国市场中所占比重为50%。古镇旅游发展仍以国内市场为依托，相反，其入境旅游市场竞争力低，市场结构过于依赖港澳台市场，外国市场极不发育，国际性品牌与高丰度的旅游资源与其影响力严重失衡。
（三）相关支援性行业
市场需求情况分析范文6
一、计划分类
1、按计划性质分
新品开发计划、销售计划、成品入库计划、兰坯产品入库计划、工艺外协小件入库计划、白坯产品入库计划、自制小件入库计划、物资领用计划、物资采购计划
2、按时间分
月度生产计划：是全月总量计划，广本汽车部品、嘉本田、建雅马哈产品下达全月总量计划，其余产品只对每周总量作大致安排。
周生产计划：对月计划总量进行分解，对本周的日生产进度进行安排。
调整计划：对月生产计划量进行增减、对周计划进度进行移延、对未列计划品种进行追加的调整安排。
二、计划编制程序
见《产供销作业计划编制程序图》。
三、计划保证措施
（一）、采购周期及生产周期
1．采购部在接物资领用计划后，随时保证主体材料和管子材料的供应，8小时以内保证排气管上的附件供应，24小时内保证其他外购件供应，3天内保证纸箱供应。
2．生产周期共96小时，其中白坯生产作业周期为55小时；兰坯生产作业周期为30小时；装配工段作业周期为11小时。
（二）、生产能力
1．计调中心和制造部协商拟定单品种最大日产量、系列产品最大日产量，及关键工序和瓶颈工序最大生产能力，作为阶段性的作业指南。
2．周生产计划必须满足单日计划总量不超过5500件（包括嘉本产品，但不包括小件），周计划总量不超过35000件的总原则（周日平均计划量5000件，星期天计划量不超过3000件）
3．调整计划必须满足单日计划总量不超过5500件的原则。
（三）白坯入库时间的规定
白坯库正常上班时间为早上8：00至晚上2：00，遇特殊情况需延长时间由制造部书面通知仓储部。
四、计划编制规定
1．月度生产计划
a、销售开发科根据市场需求情况编制月度新品开发计划；
b、销售科根据市场需求情况编制广本汽车部品、嘉本田产品、建雅马哈产品月度销售计划；
c、计划调度中心根据月度销售计划，综合考虑成品库结存情况，编制广本汽车部品、嘉本田、建雅马哈产品的成品入库计划、白坯产品入库计划、纸箱及装配小件领用计划；
d、计划调度中心根据市场需求情况，综合考虑公司经营目标编制白坯生产预投计划；
e、采购部根据白坯产品入库计划、预投计划、纸箱及装配小件领用计划，综合考虑物资结存，编制物资采购计划。
白坯产品入库计划和预投计划于每月25日下午3：00时交制造部和采购部，制造部据以编制物资领用计划，制造部将物资领用计划于25日下午4：30交采购部，据以编制物资采购计划。
2．周生产计划
周生产计划计划期为次周二至次次周一。在编制周计划时，对本周四至次周二的生产情况视同按计划100％的完成，按市场需求和成品在库情况下达下周计划。计调中心于每周四下午3：00将白坯产品入库计划和自制小件入库计划传递至制造部和采购部，将纸箱及装配小件领用计划传递至采购部；制造部据以编制物资领用计划，制造部将物资领用计划于每周四下午4：30交采购部；采购部根据物资领用计划编制物资采购计划。
每周六下午3：00时由计调中心、制造部、采购部在销售公司会议室对已的下周计划进行协调。
3．调整计划，由计划调度中心随时据实际情况（品种增减，数量增减，进度移延等）编制后交制造部，调整计划同时体现总量和日进度要求。当日调整计划应在当日下午4：00时前交制造部，4：00时后下达的调整计划作次日计划。
五、计划的有效期
1．公司有效计划为周计划和追加计划，月度计划仅作为制造部和采购部作生产准备的参考资料，不作为入库数量的考核依据，但*合资公司、建雅马哈和嘉本田公司的月度计划，仍为有效计划，并按月度计划执行和考核。（由于周转箱差缺，对雅阁产品按销售进度进行考核）
2．周计划有效性规定：当日内未完计划量在本周内完成或在计划期截止日之后两天内（即次周三17：30时前）完成均为有效计划，允许按正常计划产品办理入库。但是，计划完成率考核仍然按当日完成情况执行。
3．追加计划的有效性按其入库时间在哪一周来确定其考核和有效性按那一周的周计划执行。
六、调减计划规定
1．无销售市场的计划无条件取消。取消计划应由计调中心书面通知制造部和采购部。
2．取消后的损失及资金占用的责任划分：按55小时界定原则，即允许白坯入库时间后55小时以内的算销售开发公司责任，55小时以后的制造部责任，若制造部能分清属于采购部责任，由采购部承担。
3．取消计划的处置规定
a、仓储部接销售部门的调减计划时，检查减计划物资的入库情况（白坯），按55小时原则界定责任，传递书面资料告知销售开发公司、制造部，同时作台帐记录。
b 制造部接减计划时，按55小时原则界定责任，通知质管部和计调中心对已投入物资作判定，按损失最小和易于保管原则就地封存，同时书面资料告知销售部门，并作台帐记录。
c 销售开发公司需对减计划书作编号管理，建立减计划台帐，每月对减计划造成的不良资产拟定处理方案，方案包括原因分析、责任部门、处理措施、损失预算等。
4．制造部明知由于采购原因可能造成某产品计划失效时，应先与销售部门确认该产品延期入库后有无销售计划继续消化，若无，则找采购部门确认所造成的不良资产后就地封存，所封存资产计入采购部占用，传递书面资料告知采购、销售部门，同时作台帐记录；如有后续销售计划，则按继续组织生产，以便下期入库。
七、关于自制小件的规定
1．自制小件的定义：由制造部利用边料或由钢材库房领用材料自制，及制造部从仓储部外协库领用需组合加工后直接进入装配工段或需工艺外协加工的小件。
2．自制小件由计调中心根据生产难易程度和市场稳定性自行掌握储备量。
3．自制小件的工艺外协加工由计调中心负责。
4．自制小件经工艺外协加工入外协库后，还需加工的由制造部加工。
八、其他
制造过程中工序协作（需由外单位协作加工）由制造部负责。
计调中心和制造部物资领用计划分产品下达，采购部物资采购计划按产品分零件下达，各类计划有特殊要求须在备注栏注明。
