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方案策划流程范文1
新郎：新娘： 时间： 年 月 日 场地：
章节
人员
灯光 道具
音控
督导
备注
11:00暖场迎宾
全场道具检查
迎宾歌曲
全亮 迎宾灯光
背景音乐：暖场歌曲
1
12.04
开场（画外音）
新娘在门外候场
父亲在门内候场
新郎在场内候场
灯光师准备,进入倒数；
音乐停止（目的是为了让现场宾客知道仪式即将开始，安静下来）
舞台与通道清。
引导新人候场
路引边其他工作人员准备
全场熄灯
2
12:08
司仪上场
司仪开场白
时间30秒
3
12:09
新郎出场
新郎出场主舞台
新郎出场音乐--
督导引导
4
12:11
新娘出场
新郎走向交接区并转身背对大门，大门开新娘进场，再手挽着父亲进到交接区
新娘出场音乐--
督导引导
5
12:13
求婚
父亲送上嘱咐话语交接
新郎单膝点地求婚（表白吗？）
督导收、递话筒
6
12:15
登台
在大家的祝福的目光中,新人携手缓缓走上舞台
舞台面光起
婚礼进行曲
督导引导新人
8
12:18
爱情誓言
由新郎新娘宣读自己爱的誓言
或司仪说，新人回答“我愿意”
督导递话筒
爱情誓言本
9
12:22
交换戒指
新人交换信物
由伴娘伴郎送上戒指
督导安排伴娘提前站位 引掌
10
12:24
拥吻
新人相拥亲吻
婚礼
人海中遇见你 部分
音乐响起
督导引掌
酒店灯光开启
13
12:27
父亲致辞
父亲致辞
温情音乐2
全场祝酒音乐
督导引导礼仪
礼仪小姐送上交杯酒
酒店上菜
14
12:30
抛手花
伴娘和未婚朋友参与
接到手捧花朋友送祝福
活跃的音乐
16
12:32
退场
新人手牵手退场（
督导引掌 陪新娘去化妆间
18
敬酒
安排的敬酒人员就位
背景音乐起
方案策划流程范文2
关键词：会展专业人才；校园平台；人才培养
会展专业人才需求随着会展城市建设的步伐与日俱增，从会展人才从事的岗位上来说，会展人力资源缺口主要表现在以下方面：会展策划人员、会展营销人员、会展设计人员、会展项目经理。从掌握的基础技能和职业技能来说，会展从业人员应该具备的职业素质主要有以下几个方面：外语运用能力、计算机应用能力和职业能力，其中会展从业人员应该具备的职业能力，首先是沟通能力，比例为100%；其次是策划能力，比例是90%；再次是商务礼仪、市场能力、组织能力、创新能力，比例是72%；要求具备设计能力的比例是60%。其中，实践应用能力不够强是目前令企业最头痛的问题之一。
1 人才培养模式现状分析
为了增强学生的职业素质，强化学生的实践应用能力，学校也正在探索各种人才培养模式，主要有校企合作、建设实习基地，或者新建各种实训教室，为每位学生提供模拟会展场所等等。实践或者模拟毕竟是有限的，而且受到诸多制约。校企合作虽然是运用最多的一种模式，但是在本质上，企业的使命是生产、销售或服务，赚取利润，它不是教育机构，它不是为了培养人才而存在的。企业与学校合作的目的是人力资源储备，或者利用劳动力。但是学校的目的却是在教育，希望企业共同负担起教育的角色这显然是不现实的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建设模拟的实训场所作用也是狭窄的。会展专业的人才培养完全可以摒弃这两种模式，发挥学校的优势，借用学校的资源，以实现学生的各种会展策划来培养学生的会展专业知识和职业素质。
2 在校园内实现策划方案的作用分析
2.1 扬长避短，让资源得到有效利用
从某些角度看来，校园内可以提供会展活动的场地有很多，操场、体育场、体育馆、报告厅等可以满足不同的会展活动对场馆的要求，这是有利的一方面。但是这些场馆内的配套设施就十分有限，所以对于会展活动项目的选择需要因地制宜，扬长避短。让学生能够充分利用这些资源，但又能避开这些不足所带来的局限，这比社会性的会展更难，对学生来说是一次挑战。虽然校园内可实现的会展项目是有限的，但是却可以让学生全员参与到会展活动中，发挥自己的资源优势，让学校提供活动的平台，设备短缺建设不完善，策划时完全可以避开这些弊端，会展活动本身就是需要因地制宜的。让每位学生能够切实体验会展的流程，掌握会展技能这是每个学校的目标，无关乎是否在企业，只要这个场景是真实的就会有效果。
2.2 实现策划方案激励学生学习
激励指利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，向所期望目标前进的心理过程。在企业中，尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。那么，在会展课程的教学过程中，是否也能够采取一些激励手段去调动学生学习的积极性和创造性呢，笔者认为，实现学生的策划方案是能够起到激励作用的。在教学过程中，笔者曾分别对两个班级的学生进行过简单的调查，班级一的调查问题是“学了会展策划后你是否愿意自己动手写一份策划方案？”班级二问了同样的问题，但是加了一个条件“如果你的策划方案能够有实现的机会，你是否愿意自己动手写一份策划方案？”得到的结果是回答问题二是的有90%，而班级一回答是的只有50%。非常明显的差异表明了“实现”对于学生而言就是一个诱导因素，这个诱导因素会激励学生去完成本不太愿意去完成的任务。所以学校应该给学生提供更多的实践的机会，如果学生的策划能够实现，那么学生的学习兴趣就能得到激发。
2.3 在方案实施过程中转化理论知识
理论知识需要在实践中进行转化，学生在校园内，依托校园周边环境，利用有效资源对会展主题进行调研和设计，并组织
管理以及实施，这一过程正是理论知识在实际中运用、巩固，并转化为会展专业需要的实践应用能力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论知识在实践过程中经过学生的运用和思考，能够增强学生的理论理解和掌握水平。在这一过程中，学生不仅运用了知识，而且也会发现自身知识把握的程度，更能督促学生去自觉的学习，以熟练掌握知识并完善自身的知识结构，更快地促进自身综合素质的全面提高。
3 以校园为平台的人才培养模式的再探究
工厂化的校园建设现在也是屡见不鲜，目的无非就是让学生在学校就培养起企业所需的人才，所以让学生提前进入工厂化的氛围。但是，学校的机器设备是否能与时俱进，人才培养方案是否能跟得上社会发展的步伐，这些都是学校人才培养过程中面临的难题。但是会展项目因其自身的特点决定了在学校实现的可能性。任何一个项目或活动都讲究实施的策略，校园主题展会也不例外。个人认为，校园内实现会展活动的实施策略主要可以从以下三个方面来考虑：
3.1 校园原有资源的利用、完善以及主题创新
为丰富学生的校园生活，学校原有很多的活动，这些活动都是一些规模较小的会展活动，由团委组织实施。但是由于负责活动的学生缺乏专业会展知识，很多活动因袭守旧，不注重效果，只注重效率。如果把这些原有的比较成熟的活动经过专业的调研分析策划，必定能够起到锦上添花的作用。所以，需要与学校团委合作，模拟成立策划公司，让学生进行某些活动的策划，通过竞争的方式优选出可行性较强的策划案，学生不仅是主要策划人，而且也是管理者、服务者等角色。在实施策划案的过程中，把学生分配到各个岗位上，体验不同角色的工作。另一方面，学生还可以通过调研，策划新的题材和主题，摒弃那些已经过时的或者不符合学生市场的校园活动项目。最后，通过学校、老师、活动效果三方对活动进行评价。 3.2 学生永远是活动的主体
学生在调研、策划实施的过程中，由老师进行辅导和支持。老师的角色主要就是辅导学生如何边学边做，边做边学，为学生解疑答惑。在做中学和学中做的教学方法中，老师不再担任主导角色，学生才是主体，老师思考的是如何发挥学生的主体作用，而不是为学生代劳。老师的辅导工作的实施主要包括：第一，建立辅导平台。利用网络资源建立与学生的互动平台，在这个平台上学生能方便的与老师沟通，并且分享自己的成果。老师利用这个平台任务，把握任务的进程。第二，老师就是主办方领导。老师扮演主办方角色，当学生完成调研或者策划方案后由老师进行挑选审核，并提出意见和建议，让学生修改，共同为完成任务而努力。
3.3 实施流程管理
流程管理（process management），是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。流程管理理论由20世纪90年代美国著名管理学家和咨询专家哈默博士提出。无论会展项目大小，一次规范的活动必须要有调研、策划、招展招商、现场管理和服务、效果评估等环节，而且是按此顺序进行，前一步骤是后一步骤的基础，环环相扣，具有明显的流程化特点。因此，在校园内的会展活动同样适用流程管理理论。虽然校园内的会展活动不以经济效益为主，而是侧重社会效益，但是实施流程管理策略同样可以达到节省时间、节约经费、提高效率、运行规范的目的。流程化程度的高低，将决定会展活动的整体效果。
在校园中实现学生的策划方案时，还有很多因素需要注意，毕竟是在校园内举办的会展，与企业性会展存在一定的差距，学生作为策划、运作的主体局限在校园这样的平台内，自然达不到社会展会的服务标准，所以虽然在校园内实现学生的策划，让学生自主办展能够培养学生的会展方面的知识和能力，但是必须认识到与企业办展之间的不足。带领学生走上社会，去参加本区域内的一些大型会展活动，吸取专业会展公司的办展经验，体验高质量、高标准的会展服务是非常有必要的，也是对校园会展不足的弥补。以校园为平台在校园就能实现学生的会展策划最终的目的是培养会展专业人才，解决目前普遍存在的实践能力弱的问题，但是具体的培养方案仍然需要不断进行推敲探究。
参考文献：
[1] 徐婷婷，张敏.试论复合型会展人才的培养[j].上海应用技术学院报（自然科学版），2009（01）.
[2] 丁萍萍.用“三阶段”
方案策划流程范文3
关键词：设计质量；经济效益；新产品；设计开发流程；优化方案
引言
铁路行业竞争越来越激烈，想要做这个市场的领头羊，首先要有高品质的产品，机车产品更要通过提高产品的设计水平来生产出高品质产品，而新产品设计开发需要一个成熟的周期，这一系列因素将新产品设计开发程序的重要性提到了空前的高度。新产品开发的水平直接关系着企业的前途和命运，而且它在整个寿命周期中的影响也是极其深远的，决定了产品的“先天质量”，因此好的新产品开发流程可以取得以点带面，最后达到全面突破的效果。
1新产品设计开发流程历史状况分析
在2013年之前，戚墅堰机车有限公司的新产品开发流程仍延续着国有企业约定俗成的方式，远远满足不了当前竞争形式的需要，还存在着一系列的问题：①新产品开发流程中产生的数据和流程本身没有关联②新产品开发流程各阶段所使用的不同系统之间集成不充分③好的流程方式没有固化形成延续④新产品开发周期长⑤设计修改频繁等。
2013年开始产品设计部以HXN5B、澳大利亚PN、泰国SDA3等车型为载体，归纳、统计新产品开发流程实施过程中的不足和优点，并不断提炼、固化、改进、总结，形成了新产品开发流程，基本流程图如图1。但在该流程实施过程中，发现仍有不足之处：①评审不够全面②缺乏设计成本的控制③设计确认目管控不够全面④设计验证项目管控不够全面。2新产品设计开发流程优化及应用
为了满足日趋增多的市场订单，能够按时完成高品质的产品设计，通过产品设计部近几年重大项目的实施，如：时速160公里交流传动客运内燃机车、喀麦隆大轴重机车项目、3000马力节能环保调车机车项目、阿根廷贝尔格拉诺机车等项目，进一步优化及改进新产品开发流程，如图2。
优化后的流程图为正在实行的新产品开发流程，下面就以网检车为例，具体介绍现有机车新产品设计开发流程及各阶段的主要工作。
2.1新产品设计开发立项
网检车项目为订单项目，于2016年6月30日，戚墅堰机车有限公司与广州地铁签订了项目采购合同，产品设计部根据合同开展技术可行性分析工作后向技术管理部提出立项申请。
2.2新产品设计开发策划
项目立项获准后，网检车成立了项目设计团队开展设计策划工作。编制了研发项目团队成员及职责表、设计计划书、设计质量控制计划、设计验证计划、设计确认计划等文件。除了流程上的优化，输出文件此阶段增加了《设计确认计划》和《设计验证计划》如图3。
2.3新产品设计开发输入
2.3.1设计和开发输入
此阶段设计团队编制了技术要求逐条响应表、技术要求偏离跟踪表、技术要求标准法律法规识别响应表、新技术新产品清单、设计经验借鉴表、设计输入评审表、设计策划及设计输入总结报告等输出文件。并于2016年8月8日，完成设计策划及设计输入会签评审、并。
2.4新产品设计开发方案设计及技术设计
2.4.1分系统设计开发方案设计及技术设计
设计团队根据设计策划、设计输入开展方案设计及技术设计工作，2016年8月12日完成了各分系统方案设计评审工作，2016年10月10日完成了各分系统技术设计评审工作。编制了危险登记册、各子系统及总体方案设计说明书、各子系统及总体技术设计说明书、相关计算报告，系统结构树、FMECA表格、产品检修策略说明、设计成本分析报告、零部件质量特性重要度分级清单、零部件质量特性重要度分类清单、各系统评审会议纪要、评审意见处理报告、评审意见落实报告、阶段总结报告等。方案设计及技术设计阶段均增加了《成本分析报告》，如图4。
2.4.2整车设计开发方案设计及技术设计
各分系统设计评审意见处理情况关闭后，在2016年8月22日完成了整车方案设计评审，2016年10月14日完成了整车技术设计评审工作。
网检车在此次设计中，任命了专门的成本控制专员，在项目各个阶段严格把握及控制项目成本，在技术设计评审中，新提供了《新增采购件汇总表》，如图5，对新增外购项点进行评审，进一步控制设计及采购成本。
2.5新产品开发施工设计
设计团队2016年10月24日了《网检车施工设计计划A》，由于设计联络会未召开等原因，网检车在2016年12月2日和2016年12月22日提交了两份计划延期申请，并了《网检车施工设计计划B》，目前设计团队按照施工设计计划完成了图纸会签归档工作。
2.6新产品开发样车试制
网检车作为公司A类项目，试制工作由公司年度经营计划下达执行；特定情况下，由项目管理中心根据总部决定，临时通知执行。
2.7设计和开发验证
确保设计和开发输出满足输入的要求，设计团队依据设计和开发策划，安排对整机、分系统的设计和开发进行设计验证。
2.8设计和开发确认
根据产品的特点，选择下述确认方式：
产品经检验合格，由营销部、国际贸易中心提交顾客使用一段时间，顾客出具“客户试用报告”，说明顾客对样机，样品使用满意，或对适用性作出正面评价，顾客满意即是对设计开发的确认。
3新产品设计开发流程优化建议
3.1增加子系统内部预评审环节
为提高子系统评审质量及评审效率，建议在机车子系统方案设计评审及技术设计评审时，各业务组需先组内进行预评审，评审通过后方可提交评审资料。
3.2增加整车内部预评审环节
为提高整车评审质量及评审效率，建议在申请机车公司级方案设计及技术设计评审前需部内进行整车预评审，评审通过后方可提交评审资料。
3.3增加对产品平台的应用
产品平台已建立并应用了一段时间，对产品设计质量的提高有很大帮助，为了对产品平台更好的利用，建议在原有要求提供的评审资料基础上，增加对已有产品平台的应用评审。
3.4增加对新增采购件的控制
为了更加有效的控制设计成本，新增采购件是重要环节之一，建议在原有要求提供的评审资料基础上，增加对新增采购件的评审。
3.5增加对知识产权的管理与保护
为加强知识产权的管理、保护和利用，建议在评审环节增加对项目知识产权的评审。
方案策划流程范文4
什么是策划?
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。
什么是网络营销策划?
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了?菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
方案策划流程范文5
在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢？什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？
首先，要规范、简洁、易懂。
大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。
其实造成这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。
我们承认面对SHOPPINGMALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，却应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实行（实现）。
其次，有较强的可操作性。
开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么这份东西不需要多少引经论典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。
再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。
现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。
最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。
方案策划流程范文6
“修身”阶段的市场部是纯工具型的，这里不多谈。
到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处，如何根据企业的实际情况，拿捏的恰到好处，不仅会影响企业当下的发展，更会影响到企业未来发展的格局。笔者认为：就一般工业品企业而言，如下五大基本职能的建立和完善，将足以撑起一片天，为企业近期的业绩增长贡献力量，更为企业未来的发展夯实基础。
一、规划&管理
1、负责公司市场调研、产品规划及品牌管理，提出品牌发展规划
2、搜集市场信息，竞争市场调研数据汇总
3、市场推广及培训资料策划、活动实施
4、撰写典型产品应用案例，策划展示资料
5、挖掘产品差异化优势、撰写广告宣传文案、软文
6、负责公司和产品资质的完善和升级
7、制定、执行新产品上市的市场策划方案
二、设计&制作
1、负责公司及品牌的视觉形象设计，设计制订VI手册
2、负责产品包装、出厂文件设计
3、负责产品宣传推广应用的物料设计制作，如展台、展品、媒体广告等
4、负责公司网站整体美工设计（或把关）及配合其它部门相关工作
5、负责期刊、企业内刊的编辑制作
6、负责公司礼品及展会礼品的制作
7、负责部门供应商管理及物料制作费用记录
三、公关&会务
1. 负责公司公关活动的策划、联络和实施，提出年度公关活动计划和预算方案
2、与协会、用户、设计院、咨询公司等洽谈合作并策划活动（组织、实施、流程安排）
3、策划、组织、参加重要的会议营销活动（展览会、购销对接会、培训会、沙龙、年会等）。
4、根据项目需要，负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作
5、负责产品推广会议及商务会议的客户联系
6、负责相关到访客户信息的收集
7、负责访客接待和公司突发危机处理
四、网络&媒体
1、负责公司媒体合作项目的策划、联络和实施，提出年度媒体合作计划及预算方案
2、根据市场营销战略要求，确定媒体和网络营销主导思想和主题方向，并完成媒体推广平台建设，不断提升平台推广力度，对内容整合和流程管理负责
3、负责媒体及网络营销年度目标的制定与分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，组织团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）
4、与外界合作媒体的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面
5、根据公司产品和技术推广需要，策划和协调撰写技术类媒体信息
6、公司内部重要活动的拍照、摄像，媒体新闻的及时撰写及
五、渠道&客户
1、负责公司业务数据管理及客情维护工作，提出年度客户关系维护和管理计划及预算方案
2、整理、筛选、管理渠道商、用户、设计院等客户资料，并科学存档建立数据库
3、对用户购买心理、行为习惯进行研究，设计回访方案并予以追踪总结
4、协调渠道与公司产品合作的相关事宜
5、策划与渠道合作活动，并撰写方案
6、渠道招商及业务管理系统的设计和管理
7、负责市场推广资料管理
上述五大功能模块基本上涵盖了工业品企业市场营销体系中除销售和渠道管理外的所有部分，如果市场部能够担负起来，执行到位，那企业的发展将得到有力支撑：不仅销售业绩的增长成为有源之水，而且品牌形象的提升得到系统性支撑。
