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高校领导述职范文1
04年是全市供销事业取得重大进展的一年。按照市社党委“两线运行”战略部署,在各位领导的指导和关怀下，配合处长,和处里其他同志一道,全身心地投入到村站建设等各项工作中去，并取得了一定成绩。被市政府授予建设工作先进个人、被省授予工作先进个人。下面,分三部分向大家汇报。
第一部分：积极努力学习，增强全面素质。基层情况错综复杂，因此，做好系统工作需要多方面素质。一年来，在处理完正常业务后，少串门，多学习。既学理论，学科学，又学管理，学业务。力求自己既能做系统管理的专业人才，又要努力向供销事业的“多面手”迈进。特别是通过参加思想作风整顿活动，重温“老三篇”，学家庚先进事迹和赵书记讲话，深受教育。感到从思想、认识、纪律、作风等多方面有了明显提高，进一步增强了做好工作的信心。
第二部分：兢兢业业工作，为“三农”服好务。按照处里分工,我主要是配合处长做好业务管理工作,负责重要文件、重要材料的起草。
一是全力抓好村站建设工作。主要是配合主任，负责6个县社的村站建设。首先，协助领导组织了对2个县的调研活动，设计了调研方案，撰写了对2个县的调研报告，提出了合理化建议，为村站建设的顺利开展奠定基础；其次，在建站过程中，编发典型经验2篇，召开调度会3次，深入到各县乡村建站一线30多次，进行督导、协调、检查和验收；同时还起草了规范村站服务标准等一批重要文件，促进了村站的建设。通过扎实工作，6个县在市政府规定时间内全部超额完成任务，示范性村站达到30％。特别是市村站建设标准高，服务功能强，成为全省现场会在我市村站方面唯一观摩点，为市社争了光。
二是大力参与农业产业化经营，积极推进工程。通过培育典型，总结经验，以点带面，规范运作，全系统的合作经济组织出现了数量增加、质量提高、工作经验不断推向社会各界的好局面。到年底。有2个合作组织受到市委、市政府的奖励表彰；配合领导总结的2家农产品协会的典型经验在全系统推广；同时起草了参与小康建设纲要、农副产品网络3年规划、对县市区社考核办法等一批重要文件，有力推进了工程的实施。
三是积极完成领导交办的其他工作。配合主任组织参加了北京国际合作社贸易洽谈会、市委、市政府部署的农村全面小康建设、现代化城镇试点等工作。其中，市社被市委、市政府评为04年度参与农村全面小康建设先进单位；配合办公室完成了对农产品协会建设情况的调研，并在中华合作时报等报刊上刊登，宣传了供销社风采；另外，配合处长在与各有关部门沟通情况，做好处室内部自身建设，提高团队凝聚力等方面做了一些工作，不再一一细述。
第三部分：工作中存在的问题及今后努力的方向。回顾过去，尽管取得了一定成绩，但工作中还存在一些问题。主要是：作为副职，主动配合意识还不够浓；作为处长，协调沟通能力还不够强；作为基层处的一员，指导系统力度还不够大。
05年，要按照市社总体部署，配合处长，树立六种意识，做好本职工作，争做优秀公务员。一是树立学习意识，提高综合素质；二是树立纪律意识，增强整体合力；三是树立求实意识，真抓实干创业绩；四是树立窗口意识，全心全意为基层；五是树立责任意识，不用扬鞭自奋蹄；六是树立奉献意识，越是艰险越向前。
高校领导述职范文2
到中学任职已经两年了，两年来，我承受着来自各方太多太多的工作压力，在上级领导、学生和学生家长以及同行的期盼中负重前行。也许是由于年龄的原因，两年来，我的头发白了许多，视力开始下降，常有腰酸背痛等身体不适之感，我感觉到在这样的学校工作，所承受的负担太重太重。
我是心怀着对教育的梦想到中学任职的，我心中经常在追问，什么是真正的教育，办怎样一所学校才可以实现真正的教育。因为有了这些追问，才使我的工作和我的生命更有价值，更有意义，在中学工作两年来我感觉非常幸福，有各级领导对中学的支持与厚爱，有同志们（我把它叫做伙计们）理解与配合，有学生和学生家长的尊重与信任，我觉得这小小的校园里有做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所学校留下一些或许对未来有用的东西，我的心中充满快乐。
刚过去的一年对中学来说非同寻常。这一年，我们有非常难得的机遇，学校整体移民搬迁成为社会关注的焦点，我认为，一旦我们不能把握机遇乘势而上，那么我们将不仅愧对前辈们的期待，而且，我们可能连学校未来的生存权都会葬送掉。所幸的是，我们全校教职员工齐心协力，依靠党委政府的坚强领导，依靠中心学校领导的指导，克服了许多困难，我们不仅没有被困难击垮，在一年的乐观情绪和充分的自信中，学校反而一越而成为令巴东教育界瞩目和震动的新学校，县委政府、县教育局、县移民局、镇党委政府、镇中心学校领导先后多次亲临我校指导工作，一年中我们接待来自州内数批兄弟学校代表团考察。学生和家长对学校的满意率不断上升。一年来，筹措并实施配套建设的资金达319021，15元，进一步改善了师生工作和学习条件。勤工俭学效益不断显现，一年来落实教师福利待遇达135255，34元，用于教师培训经费达23512元。本年度我们成功承办了全州最大规模的德育课题研究推进暨成果展示会，展示了我校师生的精神风貌和德育工作成果，推出了我校第二本校本教材——《家乡风情》，启动了德育课题研究工作。这一切，都为打造学校品牌，锻炼和培养了我校教师的教育教学能力、凝聚人心、增添人气、营造良好育人氛围、提升办学水平等创造了条件。
总结一年来的工作，我认为我们做对了三件事，这三件事却围绕着一个主题，即“搭建教师成功平台，铺筑学生成材道路，打造移民品牌学校，力保学校持续发展”。
高校领导述职范文3
请允许我代表学校领导班子将一年来所做的工作做以汇报，敬请各位考核！
一年来，学校正确贯彻党的教育方针，本着办人民满意教育的宗旨，结合市区教育主管部门工作重点，针对我校具体学情，师情制订了“创品牌学校，办一流教育，数树区域旗帜，与外区市同类学校并轨发展“的工作目标。在此基础上确立“以科学精细化管理为龙头，促进师生身心健康发展，全面提高教育质量”办学特色，即 <5>校长的走课制。周五调研课
做为学校的负责人，对主体干部及相关管理人员提出听评课，检查要求，自己也责无旁贷。管理是一种示范是一种行动。每天在处理好校内外工作后坚持每天听3——5名同志课。走课制即听同学科每名教师15分钟左右，看教学进度重难点处理是否统一，看预习作业是否充分有度，看检复密度是否丰富多彩;看授课是否游刃有余，看学生状态是否兴趣盎然……。听后对教师的课予以点评，指导，鼓励，以管理者激情融入教师的热情，双赢相长，相得益彰。每到周五听课后检查干部的集备记录，听课记录，教研组长听课记录（抽查）找部分组长座谈，了解教师思想状况，对学校合理化建议及时调整工作偏差，多采取亲民政策，使教师心悦乐服地工作。
<6>学生就餐安全监管制。学校干部和学年组长在错时就餐时分两次接送看管学生注意车辆输通，保证学生安全，文明有序就餐，学校干部坐在门口，然后是教师，里面是学生。集备晚了，干部教师对冷凉的饭菜从不计较。体现出管理是一种精神的情怀。
2.促进师生身心和谐发展
（1）学校创办了“育才学报”“校园之声广播”班报，墙报等栏目，涵盖了感恩教育，心理教育。师生的文章是心与心的沟通、灵魂与灵魂的交融，人格与人格的对话。在社会快速发展的今天，来源各方面压力，困惑及特异家庭，使人们心灵弥漫阴霾，加强心理教育是解开桎梏内心深处的枷锁。因此，教师传承知识同时更应用智慧钥匙解开学生心灵之锁，从而，心平气和以阳光心态塑造阳光人生。
（2）心理咨询室。随时指导学生青春期谜朦。正确珍惜友谊，集中精力学习，摒弃早恋，网恋，自私狭隘，以健全人格，张扬个性品质。
（3）丰富多彩的第二课堂活动。体育课，大课间是学生强身健体，培养欣赏美，鉴赏美的主阵地，为学生学习带来兴趣和快意。
（4）以情感教育为纽带，促进学生和谐发展
?时下校园暴力事件在园内外各个层次校园中常有发生，心态失衡，意识偏激，情感丧失，道德沦丧是校园暴力的主要方面。初中时代是青春期发展的重要时期。因此，引导教师以情感纽带掌控学生心理，在校报校长论道栏目中指出了教师处理课堂行为问题几点建议。以尊重平等对待学生，达到连而不接，合而不流境界，顺势纠偏，师生真正成为良师益友。
（5）校长每月一次教师会，学生座谈会从责任感，使命感角度论谈施恩教育（情感培养）爱心教育（相容性）从而达到醍醐灌顶的最高领域。
3.全面提高教育质量，即取得成效
（1）学校经过一年来艰辛努力，荣获了省优秀科研集体；省教育情报研讨先进集体，市行检先进集体，区关委先进工作单位等光荣称号。在承办局党代会工作中得到好评。
（2）教师方面，我校乔颖老师被评为全国优秀班主任，李楠楠老师为省科研骨干，韩伟老师被评为市道德模范标兵，李艳秋老师被评为优秀青年教师，李哲，吕博等6名同志获区荣誉。
（3）学生方面，黄垠博获奥赛一等奖，才子健同学国画作品获国家奖项，尹航被评为十佳女孩。
（4）教育质量方面，我校在几次模拟考试及期中考试成绩一直名列前茅。七年6班的初诗萌为全区期中考试头名状元。
三．存在问题
1.思想有待进一步解放，观念有待进一步更新。我们将不断完善工作机制，克服教师高原瓶颈现象，使教师淡泊名利，志存高远，使奉献成为一种习惯，助人成为一种风尚，育人是一种责任，爱心是一种光泽，使教师思想境界随时代而发展与提高。
2.改善落后办学条件，适应时代需求力争和政府部门及教育主管部门破旧立新，在教学设施配备上多下功夫。
四．下一年工作展望
在市区教育主管部门正确领导下，深化改革创造机遇，使学校整体工作再创新高。采取开门办学思路，与外区市同类学校接轨资源共享，全力打造质量工程，承载起铁西教育质量提高的重任，向区域人民交上满意答卷。
高校领导述职范文4
关键词 优质稻；马铃薯；高效；栽培技术
中图分类号 S532.04+.7；S511.048 文献标识码 B 文章编号 1007-5739（2016）09-0089-02
大洋镇位于福建省永泰县西部中高山地区，海拔高度630 m，年降雨量1 450 mm，年均气温16.6 ℃，全年无霜期270～285 d，单季稻种植面积670 hm2，种植结构单一。为探讨耕作制度，从2010年开始，笔者开展马铃薯―水稻栽培耕作制度模式探讨。茬口安排：马铃薯播种期2月上旬，5月中下旬收获，生育期100 d左右；水稻5月初播种，6月上旬移栽，9月下旬收割。累计推广面积达221 hm2，水稻平均产量为8 250 kg/hm2，马铃薯22 545 kg/hm2，产值达60 822元/hm2，比单纯种植水稻模式产值24 750元/hm2增加36 072元/hm2，增加145.7%，经济效益显著。现将马铃薯―优质稻栽培技术总结如下。
1 前作马铃薯高效栽培技术
1.1 精细整地，深沟高畦
在单季稻收获后冬前进行翻耕晒白、开沟起垄，为前作马铃薯生长作准备。马铃薯是块茎作物，根系穿透力差，选择土壤疏松、表土深厚、富含有机质砂壤土质田块。深耕是保证马铃薯高产的基础，耕层愈深，增产效果愈显著。深沟高畦：畦宽90 cm、高30～35 cm，沟宽20 cm。清沟排水，防止田间积水。
1.2 选用良种
马铃薯选择生育期短、耐湿性好、适应性广、抗病、高产、商品性好的中早熟品种，主要有中薯三号、紫花851和闽薯1号等品种，种薯要求品种特性鲜明，表皮光鲜，无病虫害。种薯切块种植，能节省种薯用量，破除休眠，提早发芽和出苗。切块时按芽眼切，切成20～30 g为宜。切种薯时，易通过切刀传病，引起烂种、缺苗及增加田间发病率，用2把刀轮流使用，切块刀具要用0.5%高锰酸钾水溶液消毒，以防传染。种薯切面用草木灰涂抹放置2～3 d晾干，伤口愈合后即可种植。
1.3 适时播种，合理密植
地温是马铃薯播种适期的重要条件，当地气温稳定在7 ℃时即可播种，本地以春种为主，兼顾后作，在2月上旬播种，采用地膜覆盖栽培，5月中下旬收获，地膜覆盖栽培比一般栽培可提早15 d左右上市，价格也相对较高，经济效益也好。
采用高垄双行合理密植，一般播种4.50万～4.95万穴/hm2，用种量1 875 kg/hm2。垄栽马铃薯具有出苗早、病害轻、烂薯少、大中薯比例多等优点。
1.4 科学施肥，合理管水
马铃薯是高产作物，需肥量大，以“基肥为主，追肥为辅，有机肥料为主，无机肥料为辅”的原则。基肥施农家肥9～12 t/hm2、尿素150 kg/hm2、过磷酸钙300 kg/hm2、硫酸钾复合肥270 kg/hm2，整地时混合施入。追肥分2次进行，第1次在齐苗时结合除草松土施农家肥7 500 kg/hm2、尿素120 kg/hm2、硫酸钾复合肥90 kg/hm2；第2次（现蕾期）结合培土施尿素75 kg/hm2和硫酸钾复合肥90 kg/hm2，或者单一用硫酸钾复合肥300 kg/hm2；后期看苗施肥，及时培土，一般培土2次，第2次在植株封垄前结合清沟厚培土，以防匍匐茎伸出地面变成普通枝条和结薯后薯块外露变绿，影响品质。
马铃薯需水大，不同的生育阶段对水分的要求不同，播种时土壤要保持湿润，促进发芽，苗全芽壮。发棵期水分要充足，以促为主，促地上带地下。发棵后适当控水以利于适期转入结薯，结薯期需水较多，土壤保持温润状态，促地下控地上，促控结合，延长结薯期，促进薯块迅速膨大，夺取高产。雨季及时清沟排水，防止积水。
1.5 防治病虫害
马铃薯主要病虫害有早疫病、晚疫病[1]、枯萎病，蚜虫、蝼蛄等。在马铃薯现蕾前后要加强田间检查，一旦发现早疫病、晚疫病中心病株，立即拔除，并摘除附近植株上的病叶就地深埋，撒上石灰，对病株周围50 m范围内植株喷施药剂进行封锁控制，隔5 d再喷1次，连续3次。进入现蕾期开展大田普查，发现中心病株的田块选用内吸性杀菌剂，如精甲霜锰锌、瑞毒霉、代森锰锌等交替轮换喷药防治，现蕾至开花初期，在阴雨来临之前喷施2次保护性杀菌剂，虫害主要用辛硫磷和乐斯本等喷杀。
1.6 适时收获
春种马铃薯茎叶由绿色变淡黄色，植株下部叶片干枯，意味着已经成熟，或茎叶75%枯黄即可收获，一般在5月中下旬。选择晴天进行收获，起薯后精收细拣，剔除病烂薯，避免机械损伤，移至阴凉通风处晾干。
2 后作优质稻栽培技术
2.1 品种选择
水稻选择高产优质抗病的杂交组合，如中浙优1号、中浙优8号、泰丰优3301等杂交组合，生育期150 d左右。
2.2 精量播种，培育壮苗
根据前作马铃薯收获时期，水稻播种期安排在5月初，做到精量播种，秧龄30 d，播种量一般为120 kg/hm2左右，确保移栽秧苗带蘖率和带蘖数高。采用旱育秧或湿润育秧，大泽镇马铃薯―优质稻耕作模式，采用相对集中防虫网育秧，即划片集中育秧，便于秧田管理提高秧苗素质，达到壮秧目的[2]。
2.3 宽行稀植，定量控苗
根据水稻精确定量栽培，走“小群体、壮个体、高积累”的高产栽培途径，着力培育适龄壮秧，合理控制基本苗，尽可能通过提高单株成穗率攻取高产目标，一般插植规格为20 cm×20 cm或13 cm×30 cm宽行窄株插秧，确保插24万丛/hm2左右，丛插2粒谷，基本苗达90万～120万株/hm2。
2.4 好气灌溉，适时烤田
在整个水稻生长期间，除水分敏感期和用药施肥时采用间歇浅水灌溉外，以湿润灌溉为主，做到浅水插秧、返青、促蘖，到施分蘖肥前要求田面湿润，结合施肥灌浅水，达到以水带肥目的。适时够苗时（分蘖数达300万个/hm2）或到时（插后25～30 d）进行烤田，营养生长过旺的适当重搁田，烤田标准以田面出现鸡爪裂或人踩不陷泥为度，到水稻圆秆拔节及时复水，后期干干湿湿，以协调根系对水气的需求，直至成熟[3]。
2.5 精确施肥，提高肥效
掌握“攻头、稳中、保尾”原则，施足基肥，增施有机肥，氮、磷、钾科学配比。由于前作为马铃薯，土壤肥力好，要求施纯N 195～210 kg/hm2，N∶P∶K=1.00∶0.45∶0.80左右。基肥施纯N 975 kg/hm2，占总氮肥量的50%，一般施地产复混肥（12-5-8）825 kg/hm2，氯化钾75 kg/hm2。移栽后6～7 d，施分蘖肥，占总氮肥量的35%左右，施复合肥（15-15-15）300 kg/hm2+尿素75 kg/hm2，根据土地保肥状况分蘖肥可1～2次施。穗肥在倒2叶出生时施用，如水稻长相较健壮，叶片挺直，长短适宜，可适当多施。如水稻生长较旺，叶片过长，可少施或不施。一般施尿素37.5 kg/hm2左右。破口至齐穗期结合防治病虫，喷施1次磷酸二氢钾2.25 kg/hm2对水900 kg/hm2，以提高结实率和千粒重[4]。
2.6 综合防治病虫害
秧田期间重防稻蓟马危害和黑尾叶蝉传播病毒病，用恶霉灵防秧期烂种烂秧，在秧苗移栽前3～5 d喷施1次长效农药，秧苗带药下田。大田期间病虫害防治应采取“预防为主，综合防治”的方针，根据病虫害预测预报，及时掌握病虫害发生情况和防治最佳时间，严格掌握防治指标，选用对症农药适时防治，以达到最佳的防治效果。防治重点病害有纹枯病、叶瘟、穗颈瘟、稻曲病，虫害有二化螟、稻纵卷叶螟、褐飞虱等。在使用药剂上：纹枯病可选用井冈霉素；稻瘟病选用三环唑；二化螟、稻纵卷叶螟可选用丙溴磷、乐斯本，稻飞虱可选用吡呀酮或噻嗪酮。高海拔地区雾大露重，建议在水稻抽穗前用爱苗防治稻曲病1次。
3 参考文献
[1] 王冬梅，余秋林，王泽英.盐源县马铃薯晚疫病的发生特点与综合防治措施[J].现代农业科技，2015（3）：131-132.
[2] 罗世钦.中浙优8号在尤溪示范种植表现及栽培技术[J].福建稻麦科技，2014（1）：54-55.
高校领导述职范文5
一、认真履职，培育文化，全面提升办学质量
1、明确办学思路。我们在对学校发展历史进行学习梳理、研究剖析的过程中，从领导到教师，即便是门卫的工人师傅也对学校发展谏言献计，都对学校未来充满希望和期待。新的发展思路逐渐明晰，就是坚持“12345”的工作思路，即：围绕一个中心：锤炼博雅教育办学思想，全面提高教育教学质量；突破两项工作：鲜明学校形象，提升办学品质；搞好三个设计：学校发展路径设计，学校文化形象设计，教师专业成长设计；增强四个意识：法治意识，科研意识，团队意识，品牌意识；抓好五条线索：把握航线（发展方向），不碰红线（法律法规），守住底线（安全稳定），提升生命线（教育质量），打造风景线（学校文化）。
2、锤炼学校文化理念。从校长到教师以及门卫工人都应该努力实践学校的教育思想。我们学校的核心理念，就是“德润人心，文化天下”，以此来统领学校的全部工作。教育理念，就是“博雅教育，奠基生命”，以教师的博爱、儒雅，服务学生的博学、文雅，成就学校的博大、高雅，为学生的生命成长和终身幸福奠定基础。办学愿景，就是通过实施“博雅教育七大行动”即：书香浸润灵魂（读书）；文化滋养个性（习惯）；写字改变形象（写字）；反省提升素养（日记）；歌声陶冶情操（唱歌）；课堂成就理想（教学）；信息畅通明天（电脑），发扬“宁静致远，追求卓越”的办学精神，着力打造“书香校园，锦绣花园，和谐家园，幸福乐园”，培养读书之人，爱美之人，感恩之人，幸福之人，追求“小小校园，大雅之堂”的办学境界。
3、建设学习型团队。对学校工作的领导，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导。我们倡导在学习上要“先学一步，多学一层，高人一筹”。与此同时，我们要求全体教师在博览群书的基础上，每学期至少要精读一本专业方面的书，仰读俯思，熟读深思。让读书和写作成为习惯，像呼吸一样自然。在教师节，我们把《于丹〈论语〉心得》作为礼物送给每一位教师，举办“《论语》，温暖着我们的心灵”读书沙龙，引导教师在现代生活中“获取心灵快乐，适应日常秩序，找到个人坐标，提升幸福指数”，解决教师在浮躁的社会生活中的心态问题，心态决定状态。
4、助推教师专业成长。教师素质，是提高教学质量的根本。因此，我们从个人反思、同伴互助、专业引领三个途径引领教师专业成长，提升教师素质。通过反思，改变教师的教学行为和话语方式，向教师征集激励性评价语300条，编为《让孩子有梦》。为青年教师搭建平台，推荐优秀选手参加赛课活动。涌现出郭海瑞、李玉慧、赵艳蓉、孙秀栋、齐媛、李兆婷、夏丽珍、续雅红等教学能手。续雅红在全国第二届小学教学设计大赛暨特色教学观摩研讨会一等奖；李玉慧老师在“全国首届新课程小学优秀课例评选”中获得全国二等奖；闫慧明校长获得山西省小语会先进个人；我本人也获得全国课改治校优秀校长和全国教研工作先进个人。
5、晨读、午练、暮省，贯穿学生的教育生活。晨读，在一日之计的清晨，学生以饱满的精神，坚持每天朗读半小时，整个校园沉浸在琅琅书声中。午练，坚持每天中午练字20分钟，以写字教材为范本，用《小南坑小学写字教学指导要求》规范写字工作。我们参加了中国硬笔书法协会组织的书法比赛，侯慧明、李富等26名教师和刘畅等34名学生的作品分获一二三等奖，同时我校被评为“全国写字教学工作先进单位”。暮省，就是培养学生自我反思，勤于写作的习惯。学校参加中国教育学会“日记对青少年成长的影响研究”，成为中国教育学会课题实验学校。师生用心聆听《花开的声音》（教师版和学生版）。
高校领导述职范文6
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。以下是和大家分享的业务销售领导层年度述职报告参考资料，欢迎你的阅读及借鉴。
业务销售领导层年度述职报告一
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
xx区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，经过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军，是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在xx区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达--9%之间，在县级市场的普及率到达5--8%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身提高，不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略，什么时间应当回访，应当采用面谈还是电话，都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、3条提议仅供参考
1.重塑营销中心的主角职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有进取性，客情关系会更加紧密。
业务销售领导层年度述职报告二
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情景作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱
了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。
我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
业务销售领导层年度述职报告三
各位领导：
大家好!我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改善计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
业务销售领导层年度述职报告四
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
