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申报材料怎么写范文1
为了让更多的父母参与亲子共读，投身到培养孩子读书兴趣的教育中来，在本学期便开展了“书香家庭”活动。最近，学校举办了“书香家庭”评选活动。此次活动得到了不少家庭的大力支持，全校有4个家庭进行了积极申报。
一、学校与家庭沟通
为了让“书香家庭”成为名副其实的“书香家庭”，学期伊始，学校就积极与各个家庭结对子。
首先，学校向“书香家庭”推荐阅读好书。适合孩子年龄和心理成长的书，才能让他们感兴趣，也才能真正滋养他们的精神。因此，我们学校利用校信通短信，向家长推荐适合孩子阅读的书籍。鼓励学生每人带一本课外书到学校，利用课余时间,让孩子每天多读课外书，增加孩子的阅读量。带头参与到读书活动中，常和学生交流、探讨读书心得，尽量引导学生感受读书的快乐。
根据孩子的年龄特点和认知规律、阅读兴趣，开始给孩子们推荐整本书，我们先后推荐了《童年》、《唐诗300首》、《名人传》、《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《爱的教育》、《昆虫记》等等。今年的主要目标就是培养孩子们的读书和写作兴趣。孩子们怕写作，主要是觉得没什么可写，不知道怎么写，我要引导孩子多观察周围事物的变化，帮助孩子积累素材。
二、倡导亲子共读书活动
其次，积极倡导亲子共读活动。2016年3月，开学之初利用家长会，老师讲解班级微信的好处，并一一介绍了加入班级微信的方法，建议家长开通微信。班级微信就是学校和家长、学生互动交流的平台。家长朋友可以互相交流，在教育孩子时出现的疑惑和问题，也可以通过微信了解孩子在校的学习情况，同时也可提出班级建设意见或建议。
我校一直要求亲子共读好书，每天都布置有读书任务，要求每天读书半小时，并由家长签条，督促孩子读书。充分利用校讯通向家长们发送短信，或通过家长会讲解课外阅读的重要性，让家长重视孩子的阅读，为孩子阅读
提供有利的条件，督促孩子坚持每天阅读课外书不少于30分钟。兴趣是最好的老师，家长要给孩子树立良好的榜样，多和孩子一起读读书，并跟孩子交流读后感，以自己的读书热情去激发孩子的读书兴趣，并全程记录共读全过程，把读书感悟写在微信上。
三、活动反思
本次“书香家庭”评选活动从制定方案、宣传发动到评选结束，历经两个多月的时间。从上报材料来看，差距较大，总体效果不是很理想。主要表现在：
（1）家长的重视程度和在准备材料方面存在一定差距。不能否认，本次活动的出发点是正向的，但家长对此次活动的认识和重视程度却千差万别。有自始至终就非常支持重视且按学校制定的实施方案真正付诸行动的，如五年级冯晨好家庭、六年级冯玉霖家庭他们申报材料的内容和时间上就能证明。
但大部分家庭的申报材料，是在学校或班主任的督促提醒下才做整理和准备的。缺少了评选细则中的好几项内容，如亲子读书计划、亲子共读相关记录、孩子的读书心得或小练笔等等。还有部分家庭虽然重视，但在准备材料方面没有经验，无从下手，也有的家长在编辑材料方面有一定难度，不会把图片、孩子证书的影印件等整理到一个文档中。
（2）在活动的开展中，我们也遇到了很多困惑。有的家长对这项活动认识不够，有些家长因实际困难不能与孩子一起读书；有的家长坚持的时间不长，一天、两天可以，一星期、两星期还行，可是时间长了就坚持不下去了。有的家庭藏书数量还远远不足，条件差一点的甚至没有孩子的读书角，读书体系还不够健全，书香家庭的读书氛围还不十分浓厚。
（3）作为学校，我们能体谅不同家庭的不同表现，因为家长在文化程度、工作性质、工作条件等方面存在着较大差异，所以决定了在申报材料方面的参差不齐。
（4）作为家长，也应总结反思一下自己在此次活动中的表现，真正为孩子的读书、成长，为争创“书香家庭”尽到心力了吗？是心有余力不足？还是根本就没有参与意识和竞争意识？如果每位家长能跟孩子换位思考一下，也许您就不会“己所不欲，勿施于人”，而对孩子苛刻要求或求全责备了。
四、活动收获
（1）不可否认的是，通过“书香家庭”活动的开展，我们发现孩子与家长之间的沟通越来越多，家长对孩子的辅导能力越来越强了，亲子共读，丰富了家庭文化生活，读书活动让不少学生家长放下扑克，丢掉电视，离开电脑，和孩子一起走进了书乡，每天晚上抽出一定的时间和孩子一起阅读。读书活动让家长和孩子的视野都开阔了，孩子的识字量增加了，阅读能力也提高了。
（2）通过这次活动，我们还评出了优秀“书香家庭”。六年级的冯玉霖家庭光荣的被学校授予“书香家庭”称号，并颁发了《书香家庭》证书。家长感言，说这一次的活动，再次重温了他们童年的读书梦，让他们再次感受到了书香的魅力。“书香家庭”活动的开展，营造了良好的学习氛围，提高了学生读书兴趣，实现家长与孩子共同阅读与学习、阅读与生活、阅读与成长的融合。此次活动学生、老师以及家长都获益匪浅。
五、活动感言
申报材料怎么写范文2
“京剧申遗更多的是展现一种对于本民族文化的自信和自觉。与西方不同，作为东方文化，中国书法、绘画讲究写意，而京剧作为‘国粹’秉承了中国5000年来的审美情趣和审美特征，融合了诗歌、音乐、舞蹈、雕塑、杂技、武术、绘画多种艺术表现手法。虽然仅仅有200多年的历史，但其作为艺术经典的文化地位是不可撼动的。”研究京剧几十年的北京京剧院原副院长陆翱如是说。
东方艺术缘何唱响世界
京剧的自信从何而来?早在上世纪前半叶，京剧作为中国戏剧的典型代表，就已走出国门，在世界戏剧舞台上展现独特的东方神韵，备受西方世界的瞩目。作为集众多戏曲门类之所长的京剧艺术有着“国剧”的雅号，至今它仍被看作是了解中国传统文化的重要媒介。
一曲流行歌曲《说唱脸谱》，唱的就是外国人眼中的京剧：“外国人把那京戏叫做pekingopera，没见过那五色的油彩楞往脸上画，‘四击头’一亮相，美极了，妙极了，简直OK顶呱呱!”外国人眼中看到台上演员抖擞出来的精气神儿，沁透着演员无数的汗水。在京剧的行当里，武行最为重要，无论是唱生的，还是唱旦的，都要先练武功。旧年习武的人总说一句老话：“好把式打不过赖戏子。”可见京剧演员武功底子的重要。
京剧作为一门综合性的艺术，第一个真正将它推广到世界的人是京剧艺术大师梅兰芳。很难说究竟是京剧成就了梅兰芳，还是梅兰芳光大了京剧。梅兰芳和京剧已经密不可分，世界上有这样一个梅兰芳，是因为这世界上有这样一个戏曲剧种――京剧。当中国传统文化艺术经典亮相于世界艺术大师们的眼前，梅兰芳希望的不仅是以唯美的唱腔与身段征服外国人，更是要让“老外”欣赏京剧中蕴含的文化价值。
是什么让这些人看到中国京剧就会兴奋异常?五颜六色的脸谱、古色古香的服饰、亮丽夸张的盔饰……无不给人以美的享受。当越来越多国际友人对京剧产生浓厚兴趣，当京剧越来越多地走上外国人的舞台时，他很自然就成为了中国文化的一种象征、一个符号。
1919年，梅兰芳率团赴日本演出，一出《御碑亭》让深受封建制度压迫，夫权至上缺少家庭地位的日本妇女感同身受，纷纷洒泪而泣。这是京剧艺术首次在海外取得较高影响力的演出。
1930年赴美，首登百老汇舞台，梅兰芳精心挑选了歌舞并重的剧目。《西施》里的羽舞、《霸王别姬》里的剑舞、《木兰从军》里的戟舞、《上元夫人》里的拂尘舞和袖舞，还有《嫦娥奔月》里的镰舞，展现了来自东方文化中对于美的写意性理解。当时美国正值金融危机，岂料美国人竞对京剧如痴如醉，“梅兰芳热”在全美迅速升腾。
《霸王别姬》虞姬舞剑既有双手持剑的美姿，又使出各种单手饼剑的剑式，行云流水般目不暇接的剑花，让剑舞变得出神入化；《天女散花》里的长绸共有十几米长，粉色的长绸“圆圆圈圈”舞动起来，极为柔美、洒脱、飘逸，展现了仙女出神入化的美；《麻姑献寿》里融合了杂技的功夫，盛寿桃的盘子，在一根手指尖飞速旋转，犹如“二人转”里的手绢一样听话。
当时，梅兰芳在百老汇演出，被誉为“主教”的大卫-贝拉斯科生病住院，没能当面欢迎。可接连三个星期的演出好评如潮，让贝拉斯科在医院里终于按捺不住了，他不听医生的劝阻，依然抱病前往观剧。散场后，一见面，他恳切地握住梅兰芳的手，赞扬道，“君真是世界上的大艺术家，怎么能教我不佩服呢!本来大夫不许我出门，今天因为您将要演完，再不来恐怕就没机会瞻仰东方戏剧和您的艺术了。”在洛杉矶演出《刺虎》，因观众太过热情，梅兰芳不得不谢幕15次!与在国内被称“梅郎”“艺士”“伶人”“老板”有天壤之别，在美国，梅兰芳被称为“伟大的艺术家”“罕见的风格大师”和“卓越的艺术大师”。
1934年，梅兰芳应邀去欧洲访问，受到欧洲戏剧界的重视。与欧洲的歌舞剧不同，在导演们还在忙于用一台的布景来表现环境，中国的京剧已经通过动作暗示出了虚拟的场景。翻山越岭只需舞台上打几个旋子，打鱼只需一支船桨，跨障碍只需来个“铁门栓”(就是一只手捏着一只脚，另一只脚围着被捏住的那条腿前后跳跃的动作)。1935年梅兰芳到苏联，有位导演看完京剧，感慨于京剧丰富的肢体语言、想象力和艺术表现力，表示：“当我们还在苦苦寻求再现生活的舞台形式的时候，中国人早已进入了写意的境界，不能不令人叹眼。”
50年代中国京剧演员不断出国演出之后，京剧作为中国传统戏曲的代表，已广为海外所知，甚至影响到二次大战以后欧美的斯坦尼斯托大戏剧表演体系和布莱希特戏剧表演体系，成为东方戏剧的一颗璀璨的叫珠。此后，世界各地开始把京剧看成中国的演剧学派。
这些极富东方韵味的文化特质，让京剧跨越了语言、跨越了世界，也跨越了意识形态的障碍。即使从未接触过中国戏曲，不具备专业知识的观众，也为京剧艺术的美、梅兰芳的美而倾倒。“前人栽树，后人乘凉”，梅兰芳的京剧艺术推动了东西方的文化交流，让外国人第一次认识了京剧，在他们的心里留下了京剧的记忆。
京剧申遗有着得天独厚的优势，它作为中国的文化符号，早已得到了世界的认可。京剧作为中国鲜活传统文化的表现形式，具有特殊的价值，符合了联合国教科文组织对于非物质文化遗产申请的标准。
“深入浅出”的文字博弈
15个月的申遗之路，20多万元人民币的申报花费，让京剧成为了高效申遗的典范。“联合国教科文组织申遗要求的资料就是一些文本、图片和视频材料。其实这次申遗耗费最多的不是金钱而是时间和精力，申报文本要写得让外国人懂，这个说来容易做起来难!”北京市文化局非遗处处长、北京非遗保护中心主任千容回忆整个申报过程时说。
从2009年8月起，北京市文化局就开始组织京剧和非遗专家对名录申报要求和申报材料进行讨论和认定。短短不过千字的京剧介绍，初稿撰写修改了无数次。前后请了十多位京剧和非遗方面的专家进行研讨，千容至今仍清楚记得厚厚的一本申报说明，令人费解的生涩词汇，拗口的表述……
“申遗之初，我们也曾走入过误区，非物质文化遗产的申报工作是政府在进行。无论从内容，还是词汇的使用上，一填表就明确地告诉人家是政府要申报。但事实是教科文组织不认为政府是遗产持有者，他们认为文化遗产是创造者的，所以只有站在遗产持有者的角度叙述，才不会错位。”跨过这道门槛，文化局先是请来两位京剧专家写申报书。8月底，北京市文化局向联合国教科文组织提交了京剧申报书、申报照片、申报视频、五位国家级代表性传承人和全国五个传承单位的确认书，确认声明他们知晓并自愿参与京剧申报工作。
初稿对于京剧音乐的表述， “京剧的唱腔音乐以西皮、二黄为主，节奏上分为散板、慢板、原板、快板、流水板等。伴奏乐器有‘文场’‘武场’之分；‘文场’即管弦乐器；以京胡、月琴、三弦为主(俗称‘三大件’)，兼用唢呐、笛子等吹管乐器；‘武场’即打击乐器，以板鼓、大锣、小锣、铙钹为主，显示出鲜明的民族风韵。”作为中国人看没问题，已经囊括了京剧内涵，但却没能得到联合国教科文组织的认可。
2009年11月，联合国教科文组织反馈的修改意见提出，“由于大多数读者不是京剧的专家，他们对这一申遗项目并没有预先的了解，因此，概括性描述应该能让读者了解京剧的重要特点。如果能提供一个生动的描述，使从没有看过或听过京剧的人在脑子里想象出京剧演出的情景就好了。”专家搞研究没问题，要深入浅出地写出让外国人、外行人一看就懂的申报书却没那么容易。申报书要求既短又准确，每个项目都有严格字数要求，必须一字一句地斟酌。
为了避免过度的技术性描述，实现深入浅出、完整表达出京剧的内涵，非遗中心工作人员加班加点到图书馆查阅大量资料，足迹遍及各大京剧院校、团体，组织了十几位专家、学者、传承人来共同“会诊”申遗文本，针对文字表述重点字、句，进行一次次的研讨，终于寻找到了最佳的表述方法。
一个经典的京剧音乐文本就在这样一次次的努力下诞生了。“京剧音乐以西皮、二黄声腔为主，西皮表现激昂、欢愉的情感，二黄表现尤愁、伤感的情绪。京剧用中国传统乐器伴奏。京胡是‘首席’；司鼓是‘指挥’。优美柔和的京胡、月琴、三弦等演奏的管弦乐，称为‘文乐’；清脆明亮的板鼓、大锣等打击乐器演奏的，称为‘武乐’。”
可问题又来了，京剧过多的专业词汇如何去翻译?因为京剧是中国特有的艺术形式，很多术语并没有一一对应的英文。比如，唱、念、做、打中的“做”，英文翻译就不完全统一了，做是表演、跳舞，还是什么?打指的是武术还是杂技?这几个版本都存在。京剧申遗文本关系到国家的形象，准确的表述尤为重要。按照目前比较公认的《维基百科》的英文版“唱、念、做、打”被翻译为“音乐、人声演唱、哑剧表演、舞蹈和杂技”。但经反复斟酌并多次征询京剧专家和翻译的意见，最终将“做”译成两个词，“表演和舞蹈”。2010年1月，根据联合国教科文组织反馈的修改意见，文化局组织专家修改申报文本，补充完善申报材料并提交。
不同于流行的经典传承
京剧作为申请人选“人类非物质文化遗产代表作名录”的项目，联合国教科文组织不仅关心其文化价值，更加关注其保护和振兴行动计划。文本撰写不仅要写它的艺术成就，还要有文化遗产保护和振兴的方案，必须细化到每一件事的实施办法、时间表、负责人或机构和费用等。申遗也成为了对经典艺术保护的另一种方式。
与中央戏剧学院和北京电影学院表演系动辄上千人的报考规模形成了鲜明对比，今年中国戏曲学院京剧系结束了本科生招生的初试，仅有115人参加京剧系表演专业考试。面对这样的比例，京剧人却并不忧心。
“口传心授是京剧的主要传承方式，它不仅在戏班(剧团)中以师徒关系得以延续，也在现今戏曲教学活动中被普遍运用。作为遗产持有人，每位京剧演员从小都要经过严格、系统的基本功训练，通过老师的言传身教，掌握念白、演唱、舞蹈、武术等基本技能。一名表演艺术家，需要在长期实践中不断提升自己的艺术造诣，并为丰富和完善该遗产发挥作用。京剧遗产代表性传承人，都深谙中国传统文化，如书法、绘画、音乐、历史等，因而备受公众尊重。”(摘自京剧申遗文本)
“京剧是经典艺术不同于流行，成千上万人学京剧是学不出来的。从有京剧以来，京剧弟子都是老师点将，一对一的教学，要有好老师、好戏校学，才有可能出好角儿。京剧传承不是以量取胜，不在乎考生有多少，在乎的是能否出两三个长期立足于时代的精英人才，而非一个时期的流行。”国家级非遗传承人、梅派艺术传人梅葆玖表示，“京剧申遗将有助于让外国人对京剧有一个正确认识，理解中国东方的文化魅力。联合国教科文组织审议非物质文化遗产项目，不是看京剧哪出戏好看，哪个角唱得好、演得好，而是将京剧作为传统文化来对待，看它独特的文化价值。从汉剧、昆曲梆子、徽调，到成为宫廷艺术的京剧。京剧的文化地位如同国外的歌剧一样，我们应该把京剧作为一种严肃艺术来对待，应该站在世界的高度来看待京剧，让我们能更清醒地认识到京剧的文化价值，这样有助于未来多出好戏、多出人才、多出好节目，促进京剧的保护与传承。”
京剧虽然有200多年的历史，但它在戏曲界还是最年轻的剧种之一，还在不断发展、丰富它的表现手段。事实上，自打诞生那一刻起，京剧自身就从来没有放弃过创新，从谭鑫培创造了独特的悠扬婉转的声调，王瑶卿打造了唱、念、做、打并重的“花衫”行当，梅兰芳创造了醇厚流丽的唱腔和独特的舞台表现形式，形成独具一格的梅派，近百年来京剧身上留下了不断创新的烙印，这样的创新凝聚了民族的根与魂。
申报材料怎么写范文3
教育应该关注学生的未来发展力，为学生的未来发展丰厚素养。着眼学生的未来素养，要求教师首先是一名素养的示范者，一名人文的关怀者，必须有自己的专业素养和“超专业素养”。他（她）不仅要有专业的知识和能力，更要有积极友善的生活态度，澄净明澈的心灵世界，独立思考的自信睿智。而实施的最有效途径之一，就是课程。因此，教师专业发展的核心是课程素养的提升，每一个老师不仅是课程的实施者，也必须是课程的建设者，课程的创生者。基于儿童发展的师本课程是衡量教师专业水平的最重要标志之一。
一、起步：自明自断，寻找自己的专业乐趣
很长一段时间，我们老师的工作跟着教材走，跟着考试这根指挥棒走，跟着上面走，每天疲于应付，人云亦云，如黄牛般耕耘，工作没有乐趣。09年开始，我校启动一师一卷评价制度，将评价权还给老师，让老师们放下包袱，真正审视自己的教学。两年后，学校设立了“教师小微课程奖”，只要围绕学校教育教学，自身有两年及两年以上具体做法和良好实绩的教育教学成果，即可申报“教师小微课程奖”。申报材料突出实践性和创造性，主要形式为教育教学研究成果的实施方案、研究报告、教材、课件、论文、著作等，利用暑假进行集中展示交流，并邀请专家现场答疑，指导，有针对性地进行深度培训。
这个奖项的设立主要是让教师们能够更好的理解自己，在同伴、专家的指导下，逐渐开始对自己的教育教学自明自断起来，找到自己的专业乐趣。所以，我们非常强调这一评审的过程性：初审与后续交流、评审与指导、讲述与答辩，将评审与学习、反思联系起来。一年一个轮回，能够持续研究，持续跟踪，确保出成果。
在评审的标准上，我们强调两点：实践性、创造性。这两点无法用量化的标准来评定，只能用定性的描述，所以我们采用专家投票的方式，或者商议的方式来确定质量。借此为教师找到发展的着力点，并为他们提出发展建议。这是我们推进教师小微课程奖的核心要义。我们希望老师们能够有自己的课程，成为某一点上的专家。这个奖项的价值在于课程取向，为我校教师发展建立的一个持续的激励机制，内在的核心是教师专业发展理念的变革。
老师们申报的课程精彩纷呈，低年级的绘本阅读，高年级的整书阅读；家长开放活动的实践和思考，交友护照传递的精彩；科学笔记应用的分析研究，版画教学的设计开发……老师们认真梳理自己的教学实践，寻找教学的生长点。
著名教育媒体人李振村老师在他的《关于教师专业成长的六个追问》一文中，建议老师们追问自己：我的教学个性和特色究竟在哪里？我的优势和专长究竟在哪里？我如何从教学的个性和特色出发，寻找到专业发展的宽广路径？教师小微课程的评比，让老师们从自身出发，追问、审视，寻找自身的价值，获得认同感。
二、持续：共同研究，寻找生长的实践土壤
小微课程奖第一年的申报，非常火爆，全校获奖项目超过老师人数的三分之一。第二年，我们比较理想化地提出“系统”“层次”“评价”三个评价维度。系统即依据项目年段特点，形成比较系统化的课程；层次指课程各小项能体现层次推进和面向不同层次的学生；评价是建构评价体系，不同类别主题有个性化评价，体现评价促进梯度上升，不再某个年段急求一步到位。除了原有的实践性、创造性，还要求顾及到课程的影响力。老师们觉得很为难，心有余而力不足。一来，经年的研究成果，第一年基本上都展示过了，第二年，仅仅一年时间，不可能有更新的研究；其次，原有的研究成果，缺乏理论支撑和后续指导，仅靠教师日常实践，无法深入。一线老师，更多的还是草根式、实践类的积累。如何深入持续？成了我们当下急需解决的问题。思考中，我们发现，老师们申报的小微课程，有许多相同处或共通处。学校教师是按照学科年级分组的，同组老师，往往就是一个研究团队。它具有合作性，团队教师拥有共同的兴趣与需要，在相同问题上进行探讨，共同成长，互相影响，最终在耳濡目染中触发其余教师的研究欲望，形成学校新的团队研究文化。
于是，我们从不同角度，借力聚力，让一线教师依据自己的研究意愿自行组织团队，借用共同研究的合力，帮助教师成长。
1.项目协同
2012年9月，学校研发出台了《吴江实验小学语文学科“关键素养”指导手册（试行）》，开始了素养研究之旅。素养，与知识能力不同，似乎看不见摸不着，属于非学科、非量化、非智力因素，但它也要通过一定的路径实现，蕴含在学习过程之中。
以三语为例，在习作起步阶段，我们设定的关键素养项目是“写童话故事”，并将要点放在“写好人物对话”上。怎样让故事里的“人”开口说话，使故得更生动具体。三语组的老师从教材入手，引导学生寻找语文书中的对话；认识积累表示“说”的词语；学习几种提示语在作文中的混合性使用，循序渐进，学习将故事写具体。期末，每个学生们都有一本自己创作的童话小书，内容具体，情节生动。三语组老师齐心协力，将一学期积累的实践汇成了“写童话故事――写好对话”教学系列课程，颇有成就感，也为后面的年级做了引领示范。
2.名师带动
学校几位特级教师，在阅读、写作等领域各有特色，他们有自己的名师工作室，同时也是所在学科年级组的教研骨干，通过他们的辐射力量，带动一大批教师成长。
年过四旬的叶惠琴老师，原本一直嚷着自己老了。自从加入著名特级教师管建刚作文团队，研究写作课程，找到了自己的兴趣点。在工作室的引领带动下，不断摸索，撰写了《作文教学让我找到自信》《故事力作文课程》，获得学校小微课程一等奖。她在研究过程中，找回了自信，也找回了青春。
3.志趣相投
学生素养的养成，既有教师的专业引领，更有非专业的熏陶。一个老师的兴趣爱好、特长特点，往往会影响到所带班级的学生。在几轮小微课程的评比交流中，我们发现有的老师喜欢小古文，有的老师爱读沈从文；有的老师擅长演讲朗诵，有的老师唱歌很专业……于是，我们依据教师个人生活工作实际，在明确自己的研究兴趣、需要和特点的基础上，引导志趣相投的老师组成小团队，开展集体研讨，既探究自己的研究内容，又反思自己的研究方式、效果和风格，在问题解决中追寻教师工作的意义。为了帮助老师们更好地提升，更有针对性地研究，我们还聘请相关专家担任团队导师，引领成长。
三、提升：素养至上，创生独有的师本课程
基础课程专家张华教授认为：“基于核心素养的教育必然是尊重学生和鼓励学生独立思想的教育。”同样，尊重和鼓励教师独立思想的教育，才能真正做到尊重和鼓励学生独立。当老师们逐步明晰自我价值，找到自己的生长点，成了课程的创造者、领导者、开发者，工作就变得更有乐趣。它彻底改变了教和学的方式，让教学成为研究，唤醒教师内在的激情和热情，找到自己的生长点。教师在研究中实践，在实践中研究。它具有草根性，教师的教学或工作本身是一种研究；它具有生长性，能够改善教师的教学行为。
申报材料怎么写范文4
中国企业还有没有实业之心?在我们的观察中，那些目前在中国商业圈内玩得风生水起的企业，要么是搞资本运作，要么是做互联网，实业似乎已经成为一个过于老土的词汇。从前我们总说实业报国，而现在，真正能沉下心来做实业的企业已经少之又少。
铭源全是个例外。很少企业老板能像宫世全一样，在拥有了一定的产业之后，还愿意继续在实业和技术方面有所突破。这个皮肤黝黑的大连汉子，说话时语速极快，但声音轻柔。他的目标是，打造中国墙体保温行业第一品牌。而在此之前，他几乎对这个行业一窍不通。
灾难带来的环保生意
2000年，宫世全决定从政府部门辞职，“试一把”下海创业。直到2005年，他才创办了自己的第一个生产型企业——铭源全科技。那一年，他已近50岁“高龄”。
最初，他只是想利用尾矿来生产低标号水泥和混凝土搅拌站的掺合料，以及水泥厂的掺合料。我国有2500多座尾矿库，每年排放垃圾6亿吨左右，并以10％的速度增长，现有“三尾”堆存600亿吨，利用率却仅为7％。
而在大连、沈阳、鞍山地区就有许多尾矿，其中大连瓦房店金刚石尾矿，是亚洲第一大的金刚石矿。在矿产开采之外，会产生很多尾矿尾砂和其他工业废渣，如铸造砂、炼钢砂。这些废料堆在山上或旷野上，污染环境，占用土地，还容易造成泥石流和溃坝等灾难。宫世全的想法是，如果把这些尾矿尾砂用来做水泥砂浆，既能节省30％～50％的成本，还解决了一个世界级的废物利用难题。
但随后发生的几场火灾：2009年央视大火、2010年上海教师公寓大火、201 1年沈阳万鑫大厦大火，彻底改变了宫世全的想法。而一位做建筑装饰工程的朋友也告诉他，前两年施工期间也发生过几次火灾，不是因为施工工艺出了问题，而是外墙外保温材料防火性能存在极大安全隐患。
在目前中国的外墙外保温材料市场上，有机材料占据着主导地位。这些材料保温性能不错，但容易着火，燃烧之后会释放出大量有毒烟气。在建筑物的火灾中，这些材料燃烧得尤其剧烈，常带来致命后果。
央视大火后，公安部等部委联合颁布防火暂行条例，强调墙体保温材料防火等级需达到A级，并对高度限制和重点发展方向进行了调整。这标志着墙体保温材料将由有机向无机保温材料发展。问题的关键在于，目前市场无机材料的生产成本高，而且各自存在这样那样的产品缺陷。
一次偶然的机会，宫世全参加一次全国外墙外保温会议，有工程师向他提出：“你研究的尾矿尾砂很有意思，能不能做成一种特种胶凝材料，把珍珠岩粘合在一起，解决这种材料的防水、保温、防火问题?”事实上，在很早以前我国就开始使用珍珠岩作为外墙保温材料，但这种无机材料吸水量比较大，且颗粒很难压在一起，要用珍珠岩作为外墙保温板的主要材料，需要重大的技术突破。
2010年，宫世全创办了自己的第二个企业——铭源全建材有限公司，开始全力研发生产无机防火保温材料。
当专家变成砖头
谈到技术研发的过程，宫世全总是想掉眼泪：“产品研究不下来的时候，好几次都想放弃，这技术不是一星半点儿的不好弄，的确非常非常难。”
最初，他买来两个小滚筒，把掺合料放在尾矿尾砂里面反复打磨，后来滚筒滚坏了，接着又买特种研磨机、压板机……宫世全走遍了全国的制板机厂，才发现市场上根本没有适合这个产品设计的制板机器，只好买别的机器来改装。
国家对保温板的质量要求有九个指标：强度、防水、保温、防火……为了找到中间的平衡点，摸清楚物理的、化学的各种参数，需要无数次的试验。让他记忆最深的事情是，好不容易打出一块看上去还不错的保温板，却发现要么强度不够，要么防水性不好、耐候性不达标。
建筑材料行业最大的特点是需要备案制，备案的前提是先要有企业标准，仅制定这一项标准，铭源全就花费了半年时间。然后是组织专家进行鉴定，先从大连市开始，然后经过辽宁省建设厅的鉴定，才能被允许在辽宁省推广。要在全国推广，则必须拿到住建部的专家鉴定。而这样的审查和鉴定，每一次都非常严格。
宫世全清楚地记得，为了通过住建部的鉴定，半年间，他往北京指定的检测中心跑了不下20次，前前后后仅仅是人员的差旅费用，就花了十几万元。由于申报材料不过关，他只好在宾馆里面反复修改。在第六遍修改这份材料时，从来没有心脏病史的宫世全突然感到心脏剧烈地疼痛起来。“躺在床上连起身的力气也没有了，那一刻真的想放弃。幸好当时儿子跟我在一起，于是我叫他去买点救心丸，还得坚持写。我投入那么多时间，组织那么多人力物力，一定不能在这个时候放弃。”
功夫不负有心人。一天深夜，宫世全听说住建部的一位领导去了辽宁营口开会。他连忙晚上10点多钟从北京往回赶，坐凌晨零点40分的飞机回大连，下飞机立即开车赶往营口。第二天11点半，对方刚开完会，宫世全赶紧上前联络，让他到企业看一看。这位领导被宫世全的诚心所打动。来到工厂一看，宫世全的陈述果然不虚，珍珠岩板能达到真正的防水指标，他还是第一次看到。随后，这位领导把国内的几位著名专家请到铭源全，开始项目评估。
“科技成果的转化是很难的。为什么转化不了?人们对新技术不太认识，不愿意用新的。比如人们都用苯板用惯了，业内专家也习惯性地认为新材料不会有突破。这时候，专家可能变成砖头，拍死你。尤其是北京的专家，很凶的。”专家不认可，等于政府不认可。宫世全只好一点点地跟对方讲解，反复地沟通，到厂区里面去做实地实验。
不久之后，专家组的鉴定出来了：体系完备，技术国际先进、国内领先。铭源全的产品成为了2011年全国建材行业科技成果推广项目。而这块保温板的前期投入，已经高达一千多万元，这对于一家中小民营企业而言，不是一个小数目。
如果失败了怎么办?“我对所投的钱无怨无悔。实际上这样一个项目，更应该由科研机构来主导，而不是我一个人承担了所有研发。不过我也想通了，炒豆大家吃，砸锅一个人。我就不相信‘天道酬勤’这句话是错的。”宫世全很乐观，因为他的“其他产业还在赚钱，即使在这块儿赔了，我也认了”。
无机时代
2011年初，国家有关部门正式下令，在外墙外保温的材料选择上，尽量使用无机材料取代有机材料。这对于铭源全来说，无疑是一个重大利好。无机产品最大的特点，就是在能达到节能保温规范的条件下，防火等级特别高。
产品研发不可谓不艰辛，可工业化生产的难度却不亚于前一个问题。“搅拌剂量、压块、设备的选型。研究这些问题，晚上都睡不着觉。在这方面，我们踏遍了千山万水，特别是选矿。”有一次，宫世全带着几位高管去大兴安岭矿区，没有车，就雇小车，也没有路，“颠簸得肠子都快吐出来了。一段10公里长的路，走了2个多小时。”宫世全
把这段时间的走南闯北戏称为，“五加二、白加黑、天上飞、地上跑、水上漂”。
无机材料不只是铭源全一家在做，但类似的产品要么价格太高，要么供应量完全达不到需求量，所以一直无法进行全国性的推广。铭源全通过选取“珍珠岩+特制浆料”这一模式顺利地解决了这个问题。一位建材商介绍：“从价格到产品，完全可以达到标准的情况下，价格还是占主要因素。如果产品能够持续供应，我们预期明年10月份之前销售做到五千万元到一个亿。其实这个数字并不代表什么，只代表大家认识到了这个产品的趋势和持续性。”
实际上，铭源全的保温板产品刚研发出来不久，已经有很多熟悉市场的企业找到宫世全，“你的产品一定没有问题”，准备要向市场全面铺开。但这些合作意向都被宫世全拒绝了：“国家相关部门颁布的认证都没有下来。没有许可证，产品就可以卖了吗?只要有一个印没盖上，我都不会进行推广。”
专家认可了，市场的认可程度有多高?有多少人想当第一个吃螃蟹的人?为了做市场推广，宫世全自掏腰包包工包料，做了一个试点项目；拿着上万册的材料，到北京、上海、沈阳参加各种展会。“到处当讲解员，把各种材料都放在他们面前。老板成了推销员，经常口干舌燥，嘴皮子都磨破了。”他如此打趣培育市场的任重道远。
一位意外的来客更加坚定了他的信念：2011年，辽宁省建设厅厅长来考察这家企业，同时带来了一位沈阳万鑫大厦火灾的幸存者，她的话深深地印在了宫世全心头：“希望你们生产一些好的防火的板子，不要挣昧良心的钱。否则我们这些活着的人骂你，那些在火灾中罹难的人也不会原谅你。”
重塑商业模式
在采访中，这个长在海边的汉子语重心长地打了这样一个比方，“企业主和企业，是船长和船的关系。船长就是企业主，企业就是船。对于一个企业主最大的考验就是，能不能把船开到指定的位置。”
一位他身边的人悄悄告诉记者，铭源全原来是个家族企业，后来为了做这个项目，全部管理团队都是外聘的，“空降兵们的工资比一个厂的员工工资加起来都多，一些老员工有意见，到产品开始市场推广之前，这个项目基本没产生现金收入，但老板硬是顶住了压力。”
事实上，宫世全为了挖来集团总裁向忠诚，可谓三顾茅庐，每天打三四个电话：“你不过来，我把办公室搬到你那里去。”向忠诚以前在沃尔玛、国美等企业长期担任要职，他的到来，也的确为这个企业梳理出一片更为开阔的天地：“保温材料大发展了三十年，过去我们建筑外墙80％以上都是有机材料，不是人们不知道它不防火，而是没有更好的材料来替代它。而现在我们有了这个产品，就拥有了非常大的市场空间。中国目前建筑面积为430亿平方米，每年新增20亿平方米。老的建筑中，有三分之一达不到节能减排标准，需要改造。而1平方米的建筑面积需要使用0.6平方米的保温板。如果我们能切割这个1％，中国就会又诞生一个百亿元级的企业，相应的，如果是10％，我们就会成为千亿元级的企业。”
如何切割全国市场?一立方米的保温板从大连运到广州，运费比制造这块板的成本还贵。向忠诚设计了这样一种方案：由铭源全提供核心的技术和特制浆料，利用当地或周边的珍珠岩资源，就地生产、就地加工、就地销售，进行全国特许加盟。“我们改变了传统生产型企业既生产又销售的模式，同时给商提供一个赚钱工具”。
申报材料怎么写范文5
不止90后，越来越多的职场人加入人才市场上的流动大军，他们孜孜不倦地想通过尝试跳槽来寻找符合心目中各项标准的“更好的工作”。
至于什么是“更好的工作”，黄伟也说不清楚。他在一家规模不大的律师事务所负责民事诉讼，但他不久前甚至动起了转行的念头，因为现在的这份工作“整天在调解各种纠纷，琐碎到让人精疲力竭”。
黄伟在他高一暑假那年被一部名叫《壹号皇庭》的香港电视剧迷住了，这部电视剧的主角是一群律师。于是他人生第一次树立起了一个明确的目标，并且顺利地考取了法律专业。
黄伟曾经隐隐地觉得自己似乎做错了决定，那是大学专业课进行模拟法庭辩论的时候。“我其实不算一个逻辑性特别强的人，模拟辩论的时候就经常脑袋里一片空白。”毕业的时候黄伟和他的家人想来想去做了一个成本收益最大化的选择，把律师这个职业做下去。
不过，他现在想换一份公司法务的工作，最好是具有一定规模和知名度的公司。黄伟觉得这样的工作可能更适合他的性格，薪酬福利方面也会更加稳定，因为他结婚了，生孩子的事情也被这个新组建的家庭提上了日程。他向心仪的公司投过一些简历，但基本上石沉大海，只有一个刚成立不久的小型创业公司邀请过他去面试，黄伟想了想还是没有去，因为那不符合他对下一份工作的预设。
几个月过去了，换工作的进程进展得非常缓慢，黄伟很想知道，理想中的好工作到底在哪儿。更重要的是，他需要明白，好工作，什么样？
我们综合采访，总结出6个好工作必要的指标，你可以稍有侧重，但至少，在考量一份工作之前，你需要弄清楚这些问题。另一方面，如果公司管理者想要找到留住员工时考量的方向，这也会是一个对应需求的思路――你知道他们都在想什么吗？
好工作，有什么？
未来/合理的薪酬体系/对的人/存在感/成就感/安全感。
文：陈晶 郭晓菲 丹 冯笑 包雨朦 图：sasha 李英武
未来。你有详细的职业规划吗？公司能不能提供相应的平台帮你实现？
合理的薪酬体系。这能帮你确认自己的坐标，辅助完善你的职场方向。
对的人。能给予你学习和进步机会的团队才是好团队。
存在感。存在感是结果，你只有确立了目标，才能在过程中体会到它。
成就感。成就感是让职场人感受到工作价值的核心因素。
安全感。一个好工作能帮助你抵抗风险社会，带给你安全感。
未来
你的工作能帮助你抵达未来吗？
这应该是你在向某一间公司投出简历前就思考的问题，其结论也是个相互印证的过程――你想要什么样的未来？公司能给你什么样的未来？而这两个问题更直接的表述方式则是：你有详细的职业规划吗？你未来希望加入的公司能不能提供相应的平台实现你的规划？或者至少，它能给你带来你需要或者缺少的东西吗？
有些人会带着幻想去一家公司工作，专挑那些别人听说的时候会“Wow”的公司，但好不容易进去之后，又不知道该往哪里走，觉得这跟自己想象中的完全不同。像是满腔深情被辜负了一样，没多久，他们又谋划着跳槽找个新工作。
渣打银行（中国）有限公司人力资源部总监金丽华觉得，大部分职场人可能没有意识到原因还是在他们自己身上。“有些人在求职的时候，仅仅冲着公司的名气而来，并不真正了解这个公司的具体情况，也不知道自己来这里工作的目标。”
很多人关心自己“为谁工作”，却不是很清楚自己“为什么工作”。希望在规模更大、更酷的公司里工作这本身没有错，但是在这些好公司的耀眼光环之下，职场人在求职的时候往往忽略了一件事――去真正地了解你向往的那家公司。
“不知道这家公司和别的公司到底哪里不同，不了解这家公司的公司文化和你自身的发展需求是否有真正契合的地方，是造成职场人感觉找不到好工作的原因之一。”金丽华说。你希望能得到的东西可能恰好不是这家公司所擅长提供的，而它能给予你的，又不是你想要的。
你显然不会对它感到满意，因为你们都没能符合彼此的需求。
合理的薪酬体系
和其他几项相比，这一项的权重可以适当降低，但它却总是成为影响你职业选择的最后一根稻草。如果薪酬收入占你所有收入来源的绝大部分甚至全部，那么，它几乎也决定了你的生活方式。薪酬，是衡量一个职场人的绝对市场价值的重要工具之一。
一份好工作，不意味着这个绝对的薪酬数字能时刻让你满意，而是你得知道，从长远看，它能否提供一套明确的薪酬体系――清晰的职责范围、考核标准、奖惩制度和激励制度。很多中国公司和外企最大的不同也是在于管理制度是否完善。一个明确的薪酬体系会帮你确认自己的坐标，辅助完善你的职场方向。
只是，明确不意味着合理。薪酬是否符合职场人期待，总是和更多因素关联，比如对自己工作评价的认知、对成长成本的容忍度等。在能够看到一套“进阶体系”的时候，你会做出在不同职业阶段的薪酬决策。
对的人
你愿意跟谁一起工作？绝大多数人的答案是“好老板，好同事”，或者换个思路，没有人想要“猪一般的队友”。
越来越多的工作目标需要通过团队的合作来实现，能不能遇到一群对的人，遇到一个让你有学习和进步机会的团队是衡量一份工作是否是好工作的维度之一。
智联招聘公司市场总监陈嘉杰认为，整个社会的价值观正在发生着改变，尤其体现在对个体人生价值的衡量上。“颠覆性的事件不断发生，以史蒂夫・乔布斯为代表的一些有能力改变社会的个体和团队影响力剧增，使得职场人开始为自己谋求他们认为更好、更自由的工作方式和环境，需要主动性和创造性的工作受到更多人的推崇。”
但是这也常常容易让职场人产生错觉，将自己身边同事是否足够优秀作为衡量一个好的职场环境的标准之一。常被用来心灵鸡汤的案例包括Google，Facebook，或者苹果。
我们的提醒是，符合这些标准的“环境”大多由各式各样的人组成，但这并不意味着一群很牛的人站在一起，就组成了一个好团队。
具备哪些特征的团队才能称得上是一个好团队，万宝盛华集团（中国）全国销售与市场总监谢妙凤给出了下面五个方面的评价体系：
・有一个明确的目标。
・团队成员间可以良好地沟通并很快达成共识。
・团队内部有公认的共同的价值观。
・团队成员互相支持，并且都能获得归属感。
・团队领导能做到有效的授权。
无论你现在身处或者即将加入的团队规模是大还是小，团队领导者的性格如何，甚至是可能需要你来从零开始组建一个新团队，只要同时满足这五个条件，它可能就是一个好团队。
存在感
再内向害羞的人都希望自己在职场中的存在被同事和上级感知到，当他确定了自己在团队和公司内部的位置，似乎也就确定了自己在职场中存在的价值。
李力在过去的5年里跳了3次槽，虽然都是做销售工作，但是横跨了医疗器材、保险和汽车三个行业。一个有5年经验的销售如果顺利的话，已经有资格在公司里带领团队了，但李力做的还是基础职位。
他享受把东西成功卖出去那一刻的感觉，除此之外，他对这个职业就没有更多的想法了。无论在哪个公司、哪个行业，李力都能把自己的销售业绩做到所在团队的中游位置，但也仅仅是中游而已。他不讨厌做销售这个工作，暂时也没有家庭负担，或者房子和车子这类大宗消费的需求，唯一让李力感到困惑的是，无论他跳槽到哪个公司，都像是团队中的“隐形人”一样没有存在感。经过一番思考，他给自己总结的原因是――“可能还没有找到真正适合自己的行业”，于是，他开始准备再一次跳槽。
智联招聘市场总监陈嘉杰并不认同李力的想法，他认为，出现这样的状况，其实是他缺乏真正的职业目标造成的。
在陈嘉杰看来，存在感是结果，而不应该是目标，这意味着职场人的目标不应该是去公司或者团队里寻找自己的存在感，一旦找不到就萌生跳槽的想法。正确的做法是给自己设立一个明确的目标，然后向着目标冲，在这个过程中，你梦寐以求的存在感自然而然地就会体现了。
“在追求职场目标的时候，其实和追求投资回报的行为是类似的，”陈嘉杰说，“仔细算算就知道，大多数人的职场生涯有40年左右，从这一整段时间的角度来考虑的话，你就会发现，花前10年的时间用来单纯地积累并不过分。虽然全世界有那么多年少成名的例子，但是职场人需要一点耐心。”
至少每个在职场中合理地获取了存在感的人都是一个成熟的社会人。渣打银行（中国）有限公司人力资源部总监金丽华既观察过大量的求职者和公司人，本身也有丰富的职场经验。在她的职业上升过程中，金丽华获取存在感的方式是主动去完成一些不在自己工作职责范围内，却对团队和整个公司有好处的“边界工作”，在此过程中丰富自己处理各种事务的经验，并且通过成熟的渠道主动跟老板沟通自己的职场需求。“一段时间之后，老板会发现你已经具备了处理各种问题的经验，当有更高级的职位空缺时就会想到给你。这是一个自然而然的过程。”
“首先你自己要清楚，跟这个工作相关的东西当中，什么是你希望争取到的，什么是你需要努力的。”金丽华发现很多职场人容易陷入的最大误区是跟别人做无谓的比较，他们会整天想：“别人去上了这个培训课，我也要去；别人出国了，那我也应该出国。如果老板不满足我，那就表明老板不重视我，进而得出在这个公司工作没前途的结论。”职场人应该意识到，每个人的成长途径不同，现状不同，需求也不同。作为公司中的一员，职场人要清楚自己每天工作的价值在哪里，进而了解自己的市场价值在哪里，因为不仅员工对公司有期望，公司对员工也有期望。
成熟且上进的员工最受公司欢迎，拥有这样品质的职场人也更容易在工作中获得成就感，然后他们会觉得自己找到的是一份好工作。
成就感
成就感，是让职场人感受到工作价值的核心因素。
百佳理财师谢朋在初入职场的前两年中，成就感绝大部分来自工资上涨，或者业绩排名靠前。“后来慢慢的，工作的边际效用就下降了，业绩压力加大，收入增加也变得理所当然。”谢朋开始转向另外一个层面的需求。开始做理财师的那几年，谢朋曾经非常热血地给客户提了很多投资建议，导致客户赔了很多钱。这原本应该是件让人产生挫败感的事情，但他却反而对资本市场更加好奇，越来越着迷于它的不确定性，并且不断进行着深入学习和研究。当谢朋发现自己把握这种资本市场的不确定性的能力越来越强，可以在不确定中找到相对确定性的时候，从中获得的成就感也在逐渐提升。
“成就感来源渠道的变化应该是由人的需求层次导致的，最开始也是最基础的应该是物质层面的成就感，后来你就不会满足于此了，你会希望自己的能力得到展现，并且帮助别人创造价值和获得认可。”谢朋说。
金丽华描述了另外一种更容易被职场人掌握和实现的成就感，“成就感还可以来自于自我承诺和驱动。给自己订下一个目标，并且把这件事情坚持做下去，一段时间之后回头总结，你会很显着地获得成就感。”但是在这个过程中，哪怕你需要老板或者公司给予你必要的支持和帮助，也首先得想清楚自己的目标。“站在主管或者公司的立场来说，管理层有启发员工的义务，但无法一直在后面推着一个员工前进。”
在做员工培训的时候，金丽华喜欢给大家画一个小汽车来形象地讲解有关职业通道的话题。“车由你来开，公司扮演的是GPS和加油站的角色。”GPS是职业导图，而加油站就是公司提供的各类培训。开到岔路口的时候，左转还是右转的决定权完全在职场人自己，公司和主管可以提供参考性的建议及小部分保障，但不能帮你把方向盘。“决定权完全在你，不要把自己的职业生涯成长只寄希望于公司和老板。”
而你对于工作的失望和抱怨也会少一些。
2. 他们在做什么
通常一名银行的个人客户经理，职责包括联络已有客户，与他们建立密切的联系。当他们有理财需求时，比如手上有部分闲散资金，不知如何下手打理，就需要客户经理在给客户做风险测评问卷后，向他们推荐适合他们的理财产品，揭示每款产品的预期收益及风险等级，供他们自己选择。在维护好已有的客户的同时，还需要主动去开发一些新客户。
3. 他们怎样升职
从个人客户经理晋升为客户经理主管，然后可以转型做理财经理。也可以转战幕后，担任后台行政等岗位，在积累了一定的客户群和工作经验后，加入管理岗位，甚至晋升成为行长级别。
4. 他们怎样加薪
每个银行都有自己特定的等级划分制度，有的银行的初级客户经理分为5级，等级越高，薪资就越高。薪酬由底薪加浮动奖金组成，轨迹走向和业绩水平以及职级有关。
5. 这工作需要什么技能
作为一名银行客户经理，需要具备的技能多多益善。当然，有几项是必须具备的。首先，对金融营销法律方面的知识有较深的了解。其次，有较强的分析理解能力，能准确捕捉客户相关信息，通过筛选确定目标客户群，能对客户的需求进行深入了解，再进行综合分析，对客户风险有比较强的预见性。再者，就是有效地与客户交流和沟通的能力。最后，一名优秀的客户经理往往有独特的个人风采和魅力，可以打造出自己与众不同的个人品牌。
6. 什么能帮你做得更好
客户经理的工作性质其实就是销售，而销售就是要先推销自己，再推销产品。所以人际交往在工作中尤为重要。从事这一行却不重视人际关系是缺乏远虑的表现。如果想从当下的工作中得到提升和发展，只关心第二天战果如何，而不思考从根本上提高自己的能力，以及如何使自己长期地在有利的环境中工作，这是目光短浅的。人际关系把握得好不仅可以让工作进行得更为顺畅，还可以得到更多提升的空间和机会。
7. 什么样的习惯或者想法是要不得的
在这份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和习惯性的索取。业绩的压力往往会让人非常焦躁不安，而急于促成一笔业绩，急功近利的同时，往往也是一把双刃剑，是最容易犯错的时候，而银行的工作不容有失，一旦产生错误带来的损失很可能是巨大的。销售的工作只要认真努力去做，多多少少会有一定回报，而有时候，一旦养成索取的习惯，利益熏心很容易在其中迷失自己，心态也会越来越不端正。
8. 底线是什么
工作中的底线是法律底线和道德底线。法律底线是严格按照规定、按照符合客户利益和其实际风险承受能力的原则，审慎尽责地开展业务，做好风险揭示工作，在和客户推销产品的同时决不能隐瞒风险甚至欺骗客户。道德底线是诚实守信，诚信是营销之本。
沈一冰|东方花旗证券有限公司
1. 别人这么看
一群最精英的人做着改变经济环境的事情。高薪，有优雅高档的工作环境，有良好的转业机会（商业公司、咨询、基金、通过积累的人脉自己创业）。社会评价高，容易得到尊重；客户都是有上市资质的公司，层次较高，能积累优质人脉。
2. 他们在做什么
证券承销部门目前的主要业务是企业IPO服务。大致流程是接项目、进场尽职调查、撰写申报材料、向证监会或相关职权部门提交申请文件、回答反馈问题、获准发行或者未获准发行。通常一个人会参与不止一个项目，交替穿行。而一个项目的周期往往长达2年至3年甚至更长，可以说职业生涯内不会在同一企业做同一项目。
3. 他们怎样升职
要在这个行业内发展下去，最好去考“保荐代表人”，有人管它叫中国含金量最高的考试，也几乎是最难考的考试。成功注册的话，行业地位和薪酬都会飞上一两个台阶，如果再加上一些情商、人脉和运气，那么极少一部分人可以晋升成为投行高管甚至证券公司管理层。如果跳出当前的行业，去银行、信托也是尚可的出路，去拟上市公司做相关工作也不是太差的选择。
4. 他们怎样加薪
投行员工的薪酬构成分为固定和绩效两部分，各个公司比例区别比较大。一般高级人员固定薪酬也会很高，但是基层人员的薪酬可能并没有大家想象中那么高。基层员工需要努力干活，在企业成功IPO之后才能拿到绩效奖金。总而言之，这个行业薪酬水平的首要决定因素是职级，次要决定因素是绩效，而传统的券商投行业务主要就是IPO，IPO或是其他大多数业务差不多都需要证监会审核，审核通过的运气成分很重要，基层员工的绩效工资也有一定的运气成分。
5. 这份工作需要什么技能
就目前而言，需要会计和法律知识。但团队当中真正法律和会计科班出身的很少，基本靠自觉地学习。所以最基础的是“学习能力”，需要什么就学什么。
6. 底线是什么
不能做破坏自己信誉的事情，这份工作建立在客户和市场对你的道德操守、专业判断和严谨工作的信任之上，如果失去了客户和市场的信任，在这个行业将难以立足。
7. 什么能帮你做得更好
第一是对人的判断，判断企业主、企业的直接配合人员、其他中介机构的人是否靠谱，这是工作当中的一大挑战和乐趣。如果看人的眼光准确，对于尽职调查工作来说将会事半功倍。第二是知识，如果很熟悉一个行业，对其销售情况和新产品预期都会比较准确，这需要很多的积累。同时，如果在法律和会计方面也具备较好的积累，做起来就会比较得心应手。
8. 什么习惯或想法很要命
一是人云亦云、惯性思维。券商需要抱着怀疑态度去做尽职调查，不管客户平时和自己关系有多好，不能因此而影响自己的独立判断。
二是贪婪。人的一生不可能避免压力，但是晚上能否睡得着觉对我很重要。别用眼前得的去换长远的利益。
杨为|前某保险公司
1. 别人这么看
全国没多少人有精算师的资格，基本上是保险业中含金量最高的证书了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失业风险小，社会认可度高。
2. 他们在做什么
精算师的工作就是用定量的方式处理保险业及其他金融业中存在的风险问题。作为一名准精算师，日常类工作就是调研产品，跟踪行业发展，了解目前保险产品的需求，再设计产品。工作内容几乎一成不变。
3. 他们怎样升职
从准精算师，通过考试以及经验积累，可升为精算师、首席精算师。目前国内的保险公司，涉及到精算的部门，中国精算师协会的证书以及北美、英国的精算师证书都不是必须的，也有很多人没有这个证书。精算师在国内可跳槽的领域比较少，一般都是在保险公司。
4. 他们怎样加薪
金融行业内“贫富”差距较大，往往初期进入准精算师行业时，薪酬较低，每个月薪水大约在1万元左右。而随着经验的积累以及工作年限的上升、工作平台的变化，薪资可呈现几何级数式上涨。保险公司的首席精算师大多是外聘的，年薪在几百万元至几千万元不等，但是这毕竟是金字塔塔尖上的人，实际上，精算师的收入并没有大家想象的那么多，甚至比不上一些保险公司业绩好的销售人员。
5. 这份工作需要什么技能
对产品市场的敏感、娴熟的数据处理能力、良好的创造性、学习能力以及判断力。
6. 底线是什么
逻辑性和客观性。工作中的一切结论都要有严谨的论据支持。
7. 什么能帮你做得更好
勤奋。了解目前的行业动态及新闻观点，并对专业理论知识有持续学习能力。其次是严谨，研究和推演必须在严谨的逻辑性下进行。
8. 什么习惯或者想法很要命
不能想当然。除此之外，不能偷懒。惰性会让我们不能与市场紧密衔接，还有可能陷入人云亦云的误区。
晓林|某四大会计师事务所
1. 别人这么看
“四大”是足够大的外企，四大就是一块金字招牌，从四大出来的人几乎都能接到猎头的电话，如果想要镀金，去四大最合适。四大的审计业务在国内四家独大，几乎垄断，地位无与伦比。
2. 他们在做什么
与四大会计师事务所的核心业务审计不同，税务部门属于咨询行业。税务顾问主要工作内容有以下三种。
分析问题。随着企业本身、市场环境和法律环境的不断变化发展，很多企业都会遇到各种税务和管理问题，或者说是机会。他们的工作就是要帮助客户来分析这些问题，找到问题的直接、间接影响，定位问题的根本矛盾。
发现问题。发现问题包含两层含义：一是在帮助客户分析问题或进行常规检查时发现已经存在但客户尚未发现的问题；二是在这个过程中发现一些机会，可能帮助客户通过一些设计或改造实现直接税务成本的下降，以及税务管理效率的提升，同时降低税务管理成本。
解决问题。通过所分析和发现的问题或者机会，进一步为客户提供可行且有效的解决方案，帮助客户落实解决方案，以实现问题的解决、税务成本的管控或节约以及税务管理效率的提升。
3. 他们怎样升职
在四大做税务工作的如果要跳槽，一般会去甲方单位做税务岗位或财会岗位，也有去投行工作的，初级的Senior可以胜任一些大国企的税务管理岗位，第三年的Senior可以去做一些单位的财务总监或者税务经理。经理跳槽一般起点是税务经理岗位，有一些高级经理可以去做小会计事务所的合伙人。不过税务部门跳槽的比审计部门的要少得多。
4. 他们怎样加薪
根据工作年限的增加，几乎每年都会有百分之几十的涨幅。但是工作强度也很大。
5. 这份工作需要什么技能
对相关法律法规及相关背景的深入理解和透彻把握，是一个合格税务咨询顾问应具有的基本素质。
6. 什么能帮你做得更好
较强的归纳能力：咨询行业往往需要在很短的时间内了解企业的实际运营情况和当中所存在的问题，这除了需要行业知识的不断积累外，还需要个人具有较强的归纳能力，能够在很短的时间内理出各种情况的逻辑关系、问题的前因后果，找到问题的主次轻重。
缜密的思维：无论具有什么样的知识结构背景，从事这个职业的人必须拥有缜密的思维。因为一个职业的咨询顾问所交付的东西，应当充分考虑到绝大多数可能的情况及对应的影响。
天马行空的创造力：一个咨询顾问每天都要面对很多新问题新挑战，需要用很多新颖的想法来解决常规方法解决不了的问题。
7. 什么习惯或者想法要不得
讨巧图省事：工作中确实有些技巧能减少些工作量。但如果一味图省事，没有对事实和相关法律法规做足够全面、足够深入的分析，很可能会毁掉一个项目，甚至毁掉一个咨询顾问或其所在公司的职业形象。
过分完美主义：过分执着于方案的完美，而忽视实际操作的可行性、有效性，最终的结果可能是费力不讨好。
习惯性加班：如果一个员工每天都要加很长的班才能完成任务，这就未必是公司制度或者工作本身造成的问题，还有可能是他不一定适合这个行业，这是工作效率的问题。生活能过成什么样都是自己选择的。如果工作起来让你感到痛苦，也许你就应该考虑离开这一行。
8. 底线是什么
任何专业意见都要基于客观事实，反映客观事实。绝对不能违反法律法规。
有些同行可能会觉得意见的有效性是底线，美观是锦上添花。但打个比方，对于大排档来说，菜品的摆盘可能不太重要，好吃就行了；但对五星级酒店来说，菜品的摆盘是酒店合格出品的基本要求。同理，对于一个顶尖的咨询顾问来说，所出具的交付物一定要做到专业美观、便于阅读、易于理解。
戴璐静|外企工程公司
1. 别人这么看
6. 什么能帮你做得更好
设计师有自己的想法，思路清楚，业主才会信任你，所以说有较强的表达能力很重要。特别是面对那些有独立思想和广阔见识的客户（一般外资的公司会相对比较相信和尊重设计师的整体想法）时，这样的业主虽然要求高但只要做好了沟通，它们是能让你在创作中最大程度实现个人理想和价值的客户。
每个设计作品最终的结果都不可能100%地呈现设计师的意图。一方面因为客户往往有不同意见，另外在施工过程中也很容易产生损耗。设计师要想自己的作品能够“高保真”，就得成为一个建筑装修队的资深工头，无论是施工图，还是软装、灯光、厨房设备、机电等等都得熟悉，这样才能帮你在与施工队的合作斗争中坚持实现最理想的结果。
7. 底线是什么
作为设计师，国际上有一些公认不能触碰的戒条，其中最重要就是不能抄袭。目前在国内，设计的抄袭之风还是一种难以避免的现象，甚至有同行会互相称赞“抄得不错哦，看不出痕迹来嘛”。但是抄袭给设计师带来很坏的习惯，套用之前的设计成果，或者是拿多少钱做多少事，这是最要不得的。
8. 什么习惯或者想法很要命
设计是个不断变化的工作，遇到的每个项目每个业主每个现场都不能一样，如果你想把它做成流水线般的程式化工作，那就离设计越来越远。这时你可能是一个好技工，但肯定不是一个好设计师。此外，过分依赖电脑技术、一味追逐流行、涉足的领域博而不精都是制约你成为优秀设计师的糟糕想法。
邹|航空公司机长
1. 别人这么看
帅气、高薪、工作轻松、免费旅游。
2. 他们在做什么
飞行员上班分执勤时间和飞行时间，算上从家里出发去机场的路程，平均每个航班的工作时间在10个小时左右。而且工作时间不固定，执飞早班飞机的时候，早上5点不到就得起床，飞晚班飞机的时候又得到凌晨两三点钟才能回家，有时候碰到执飞红眼航班，甚至还要熬通宵。
3. 他们怎么升职
大学毕业后来公司先是参加新员工培训，然后在模拟机上训练，等拿到执照，再上真正的飞机实习。接着要花1年的时间在航班上观摩机组，可以在教员的指导下操作飞机。顺利的话，接下来就可以做副驾驶了。然后再花4年至6年时间，就能升为小型飞机的机长，而要做中型机或者大型机的机长的话就需要10年以上经验。现在由于对飞行员的需求量大，航空公司也在加紧培训，一些年轻人二十六七岁就可以做机长了。
从技术层面上来说，机长再往上就是机长教员，教员还分A、B、C三个等级，我是A级教员。教练都可以带飞行学员，A类教员上机带，B类教员带学员上模拟机操作，C类教员则可以带学员进行本场训练，负责给学员们考核和发飞行执照。技术岗位做到C类机长教员就算到头了。
有10%的人可能会转去管理层，在航空公司担任飞行部经理的职位，具体得看个人意愿。
4. 他们怎么加薪
飞行员的收入是按照飞行时间计时支付的，也就是说，等飞机启动滑行之后，才开始计算他们的工作量，一直到飞行结束关闭发动机。
所以其实飞行员也不愿意碰到航班延误的状况，在飞机上一等两三个小时或者更长的时间，机组包括乘务员在内不仅拿不到薪水，还增加了不少工作量。
一般来说，毕业的学员刚到公司年薪在十几万元左右，副驾驶为三四十万元，不同航空公司的机长平均年薪在70万元至150万元之间。这的确算高薪职业，但我们为此付出的也比较多。
机长也有绩效考核奖励，比较重要的是“节油奖”，这主要看机长的管理水平，一般飞机飞得高一些，对飞行过程各方面的管理水平到位的话就能省油。公司会根据你每个月省油的量，再按照一定比例给予现金奖励。
5. 它需要什么技能
在拿到飞行执照前，要通过所有的测试。而在拿到执照之后，飞行员每半年都还要参加一次培训以及考试，只有考试通过了，飞行执照才能继续生效，一旦考试不合格，就会被降职，从机长降到副驾驶。
6. 什么是底线
飞行安全是底线，也是最重要的。
7. 什么能帮助你做得更好
明确你的责任。机长的权力很大，但需要承担的责任也很大，工作中要细心谨慎。
张艺洁|自由撰稿人
1. 别人这么看
轻松自由，没有来自老板的绩效压力，也不用看别人的脸色。
2. 他们在做什么
固定地帮几本杂志和网站写外稿或者专栏，假设平均一个月有7篇文章的约稿的话，因为不同的文章有不同的主题，写起来还是挺花时间的，所以每天基本上都是得在看书、写文章中度过。
3. 他们怎么升职
做自由撰稿人应该算是脱离了这个职场了吧，所谓的发展，大概就是把文章写得更漂亮一点，把字卖得更贵一点。你不能强求自己有一个上扬得特别漂亮的职场曲线，能做自己愿意做的事情就已经很好了。
4. 他们怎么加薪
对于自由撰稿人来说，薪酬发展可能没有什么轨迹可循。目前比较高的稿酬标准是千字千元，或者更高，中等水平的一般在500元左右，收入的多少完全取决于你能接到约稿的数量和对方提供的稿酬水平。现在的大环境也不算太好，一个月6000元左右的收入已经能令人比较满意了，毕竟在时间和空间上，自由撰稿人是相对自由的。随着时间的推移，如果写出名气的话，就可以写更少的字赚更多的钱。
5. 这份工作需要什么技能
起码得有较为出众的写作能力，了解掌握一定的写作技巧。同时也需要沟通技巧，毕竟你还是需要跟供稿的媒体编辑沟通的。
6. 什么能帮你做得更好
在某一个你特别感兴趣，或者擅长的领域成为专家。如果是对心理学感兴趣，平时就应要看这方面的书，然后尝试把看来的东西结合到给媒体的供稿中去，形成个人的文章风格和特色。
自由职业者大多都在从事创作型的工作，这是一个“吐出来”的过程，所以一定要有充分的吸收才能“吐”得出东西。因为没有固定收入，所以对于自由职业者来说，能接到“好活”很重要，但接到“好活”之后怎样让它一直属于你更重要，这需要你很努力，不断地提升自己的能力。其实不是说不用给别人“打工”了，就可以放纵自己每天过得特别舒服，做自由职业其实需要你更加用心，因为你自己的能力是你唯一的招牌。
7. 它的底线是什么？
不敷衍、不抄袭。总会有没灵感的时候，但千万不能为了交差而敷衍了事，写很水的文章或者去抄袭别人的文章。
8. 什么习惯或者想法对这份工作来说要不得？
拖延症。准时交稿关系到你的信誉度。合理安排好时间也是很重要的能力，自由职业意味着没有明确的工作和生活的分界线，如果你控制不好时间，很容易让自己变得更加一团糟。
（应采访对象要求，文中部分名字为化名。）
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让面试官记住你
1、面试前你要准备好
对你打算应聘的职位和公司进行充分的背景调查和了解。自我陈述时提炼关键词，多谈跟你申请的职位相关的工作能力，其他的兴趣爱好可以一带而过，甚至忽略不提。只要你能胜任这个工作，HR不在乎你的其他方面。
2、面试时你要这样说
HR希望能为公司招来立刻能用的人手，所以他们其实最关心你现在在做什么、能为公司创造什么价值。未来一段时间你的目标是HR判断你是否会频繁跳槽的大致依据，至于过去，这只是一个基础的存在，它不重要。
3、面试过后你还要记得
也不是每家公司都一定靠谱，尤其是面试官在面试的时候代表公司给你“画饼”之后，你可以找机会跟你的未来同事先聊一聊，以此来判断面试官说的是否靠谱，这家公司是否值得你考虑入职。
别让HR火大
1、别表现得像个菜鸟
01/别使用像垃圾邮件一样的邮箱名，比如数字QQ邮箱。别对求职邮箱文字描述使用“忧郁的小潇”之类。
02/在没有网申系统的时候，别发一封没有正文、没有落款的空白邮件。
03/别寄送含有需要占用HR大量时间阅读的大型压缩文件包。
2、别有倾诉综合症
01/别试图没有重点地秀出所有能力。突出强调你的优势并有实例证明最佳。
02/如果你只做过初级职位，别在描述里阐述你曾经负责、完成了某个吓人的项目，除非你真的独立做到了那一点。
03/如果没有真正的带过Team，就别把学校干部经历、初期职业生涯里的管理能力包装得过猛。
3、别过于重视你的存在感
01/如果公司没有回复你的简历，别试图质疑HR对招聘有没有重视。你可能真的没有那么重要。
02/别对目标公司不做功课就丢去简历，有时HR会发现你简历上申请的是上一家公司。同样的情况还适用于对目标行业、职位描述过于宽泛。
03/如果不是十分自信，别贴你的社交网络ID。
4、别对自己的艺术修养过于自信
01/别过于迷信Infographic式简历。表意不明还不如简单清楚的纯文字版。
