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器械销售范文1
一、 成交价格：乙方愿以报价____________，优惠成交价____________提供给甲方____________ 型号 ________________设备，具体配置内容详见配置清单。该设备生产厂商为：_________________,生产国为：___________。上述成交价若有其他用户(在同等配置条件下)比其低者，则乙方愿意向甲方提供必要的差额补偿。
二、 质量保证：乙方按配置清单要求，提供原装全新设备，对该设备实行三包(即包用、包修、包调换)，以确保其产品质量性能可靠稳定。若产品质量性能存在问题，则甲方有权向乙方提出退换和索赔。
乙方保证向甲方提供的有关资质材料真实有效，由此引起的责任或费用均由乙方承担。如因提供设备发生医疗器械不良事件，乙方愿承担全部责任和所有费用。
三、 售后服务：乙方同意此设备自安装、调试、验收合格后正常使用日起，免费保修期为_____个月，保证在接到甲方报修通知____小时内到现场检修。保修期要确保该系统正常运行的开机率不低于____%，如达不到此标准造成了甲方的经济损失，乙方应予以调换部分或整个设备，保修期作相应延长，并承担期间甲方的经济和其他损失。保修期满后，由乙方负责实行终身优质服务,检修更换的零备件按标准报价_____折的优惠价提供，人工差旅费_________。乙方应负责该机型系统错误改进，在___年内对软件的免费更换或升级。如以后产品的升级换代，乙方愿为甲方以优惠价格提供。
四、 随机资料：乙方随设备提供详细的操作手册、维修手册、保养手册、中英文原版资料、设备总图、电子线路图、机械结构图等所有的应用和维修资料。
五、 付款方式：甲方在合同生效后_____内先以__________方式预付全款_____计_______;设备(包括赠送部分)安装调试验收合格正常使用______内以_________方式付全款的______,计_______;余款________内以______方式在____________付清。
六、 交货时间：乙方负责采用_______运输方式，保证在_________之内将设备运到______;并负责卸货安装到位，在________之内调试完毕投入使用,其间费用由乙方承担。如不能按时完成，乙方愿作相应补偿给甲方，按每天___________乘以耽误天数作为补偿计算标准。
七、赠送条款：为进一步加强技术合作，体现“友好协作”的精神，乙方同意免费赠送甲方
八、 双方愿意在公平合理和平等互利的基础上，共同遵守本协议之条款。若有未尽事宜，双方通过友好协商解决。此“购销合同书”甲乙双方各执贰份，具有同等效力。
甲 方： 乙 方：
器械销售范文2
乙方：
甲方聘认乙方为本公司的 省地区销售商，乙方有权在互联网上以及国内市场上经营甲方现有的____产品批发或销售，特订立协议如下：
一、甲方必须按照提供给乙方报价单上的商品单价将产品提供给乙方，产品单价不得高于行业内的同产品市场零售价。
二、甲方应在得到乙方的通知后12小时内将顾客所需产品发至顾客手中，如乙方在销售中出现难以解决的问题，甲方应对乙方给予帮助。
三、乙方如发现甲方产品不符合要求，甲方要按____产品的报价进行退换。如人为损坏，不在退换范围之内。
四、乙方不得将甲方所提供的____产品，强制推销至顾客用于违法行为，后果由乙方承担。
五、乙方将顾客汇来的____产品的货款，除甲方给乙方预留的____产品货款差价外，乙方将____产品价格汇入甲方银行帐户后，甲方方可发货至顾客手中。
六、甲方须保证所提供的____产品，符合国家对该产品的推行标准，不得违反相关的法律法规，如因甲方____产品的问题，出现一切纠纷，后果由甲方承担。
七、乙方每次购货没有数量限制，产品价格与质量不因数量多少而改变。
八、甲乙双方须在有____产品购销业务往来时，以乙方定货单及甲方发货单为准，签字后生效。
九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字后生效。
十、本协议有效期限为 年 月 日至 年 月 日。
器械销售范文3
关键词： 家长会 学生 主动权 沟通 经验交流
班主任都有自己独特的风格，而我仅就自己在这几年的班主任工作中的见解和大家共同交流，并把自己在这几年中开家长会的成败得失、酸甜苦辣与大家分享。
在我刚刚调入现在任教的这所小学时，接手了一年级四班，这个班的生源较差，虽然我花费了很多精力，但学生的成绩依然很差。在这学期的家长会上，我如实地向家长们汇报了学生的成绩和学习情况，并希望家长能配合老师搞好学生工作，谁知一位家长“蹭”地一下站起来，气愤地用卷着的一本书指着我的脸问：“我们听到自己的孩子在这样的一个班，我感到很愤怒，你们老师是干什么的，孩子的成绩怎么会那么差？我们能有什么好办法？”当我听到这番质问我的话时，我的脸“刷”的一下红了，心都凉了，真恨不得找条地缝钻进去。只能呆呆地站在那里，一句话也说不上来，任由这位家长刁难。当然，这次的家长会以失败告终。开完家长会后，我哭了，我觉得自己很委屈，怎么会有这么复杂难缠的家长呢？真是费力不讨好。从那以后，这件事就成了我心中的阴影，几年都挥之不去，开家长会成了令我害怕的事。后来，我深刻地反思了这次家长会失败的原因：第一，在开家长会时，我的反应不够快；第二，我的底气不足，有些自卑，因为我是刚刚从基层调来的，第一次面对这么多的城里家长，心里没底，以至于面对家长的刁难时竟无言以对。第三，我开家长会的方式不够灵活。
在第二年开家长会的时候，我向很多班主任请教该如何开好家长会，很幸运，一位同办公室的主任教了我一招：把主动权交给学生。我茅塞顿开，是啊，古人云：独乐乐不如众乐乐，让学生、家长和科任老师都参与“演出”，才能让家长会成为一个多方思维碰撞、情感交流、和谐完整的交流平台。决定以后，我马上进行了布置。没想到这次家长会竟然开得很顺利。现在，我把自己的一点经验和大家分享。
一、放开手脚，让学生做主
既然开家长会的目的是让孩子在各方面都取得更大进步，那孩子就是老师和家长们共同关注的对象，那么我们何不放手让孩子当这次家长会的主人呢？决定以后，我就给孩子们布置了任务。
首先，我让孩子们把教室布置好。孩子们知道自己的父母要来参加家长会，积极性很高，有的拿来了五颜六色的彩带，有的吹起了气球，有的在设计板报……一个个兴高采烈地动起手来。早上才布置的任务，到了中午，教室已经被孩子们打扮得温馨而漂亮了。
其次，让学生当家长会的主持人。以往的家长会都是班主任一手操办，我既当主持又当讲话人，气氛很沉闷。这次我选了四个声音响亮、吐字清楚的学生当主持，并为他们提前准备了台词，把舞台充分交给学生。四个孩子表现都很棒，刚刚一个下午就把台词背得滚瓜烂熟，一个个胸有成竹，信心百倍地上了台，把气氛搞得异常活跃。
再次，让孩子们说说心里话。我提前给全班学生布置了一个任务：写一写自己最想对爸爸妈妈说的话，在家长会上念给家长听。没想到孩子们都写出了自己的真情实感，有的写了谢谢爸爸妈妈的养育之恩，有的说自己犯了错误，请求爸爸妈妈的原谅；还有的写了希望爸爸妈妈能理解自己，多关心关心自己……听着孩子们一句句词真意切的话语，家长们都感动了。
二、相互交流，多指导方法
家庭、学校是学生活动的两个最重要的场所。家长很想知道学生在校表现情况；同样，班主任也想知道学生在家里的情况。因此，相互交流学生情况是家长会的重要内容。不过，应该慎重地进行交流。在向家长介绍学生在校情况时，要认真选择内容，充分考虑到某些内容反馈可能会给家长产生一些副作用，教师在面对家长时，心里一定要“装着”学生。
三、扬长避短，多表扬学生
很多家长会上，班主任讲话的内容是：向家长们介绍学生的基本学习状况，指点他们如何辅导孩子，并提出建议和要求。知道孩子的成绩后，那些分数低的学生的父母感受到巨大的心理压力，他们的心理也是很不平衡的，而所有这些都将不可避免地转嫁到孩子的身上。所以我在这次的发言中尽量寻找孩子的闪光点，对每一个孩子都如数家珍，表扬他们的闪光之处。如绘画、写字、卫生、劳动、乐于助人等各个方面都点到了孩子们的名字。知道自己的孩子表现突出，家长们都喜上眉梢。
当然，对于一些孩子的缺点，我们不能一字不提，但我们在向家长提这些建议时，语气要委婉，态度要诚恳，不能用训斥的语气交流，必要的时候，我们可以在家长会后和个别家长单独聊聊。千万不要在家长会上点名批评，这样容易引起家长的反感。
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【关键词】手术器械；清洗；消毒；效果评价
doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.01.441文章编号：1004-7484（2014）-01-0368-02
1清洗消毒方法
1.1清洗前的预处理无论采用手工清洗或机械清洗，清洗前的预处理都是不可缺少的过程，主要包括对器械进行保湿处理、清洁度的检查、分类，特殊污染器械的消毒处理等。在消毒技术规范中，只要求对有特殊污染的器械方采用含2000mg/L有效氯消毒剂浸泡，其余使用后的医疗器械均采取先清洗后消毒的方法，一般器械常规在40℃以下水温流水冲洗，去除粘附在器械表面的污物。对一些结构复杂的器械，能进行拆卸的应充分拆开，避免洗涤面的遮盖。对污物干枯的器械，应先采用多酶液浸泡来松解或消化粘附在器械上的污物，一般浸泡20min，然后流水冲洗，再终末漂洗。
1.2浸泡与酶剂的应用王风勤报道[1]采用相同的清洗方法，分别对使用后立即进行清洗和放置2h后再洗涤的器械进行洗涤质量检测，结果潜血阳性率分别为5%和40%。由此可见，器械使用后及时处理，是降低清洗难度、保证清洗质量的关键。但由于各种原因，在器械的周转过程中较难保证器械在使用后2h内到达供应室进行清洗处理。为了便于有效地将有机物去除，最好采用含酶清洁剂，以加强清洗效果。朱桂双和宋烽观察结果显示，使用多酶清洗液浸泡法其效果明显优于不加多酶清洗剂浸泡的清洗方法。王玫和李梅[2]比较了未浸泡、含氯消毒剂浸泡和含酶清洁剂浸泡的器械清洁效果，发现多酶清洁剂浸泡5min的清洁效果明显优于含氯消毒剂浸泡30min和未浸泡组。
1.3酶清洗液的选择
1.3.1选择酶洗液应注意①可供手洗、机洗时应低泡或无泡②确保酶洗液与器械表面接触时间③必须了解所购买的酶洗液对水温的要求④中性或弱碱性⑤液体酶优于粉剂酶、多酶优于单酶⑥用后不需要解毒处理，也不会污染环境。
1.3.2使用酶洗液的注意点针对污染程度（重、中、轻度）选择稀释浓度。酶接触水后被激活，2-3h后活性逐渐下降，因此酶必须在使用前配置。
1.4人工清洗人工清洗的器械主要包括：精细、精密、尖锐、不能浸泡于水中（电刀）、不能耐高温（93°C）、以及有严重污染生锈或残留血迹、分泌物，用机器无法洗净的器械。手工清洗是通过物理的方法，在流水及与器械污染相匹配的洗涤剂中，用毛刷或洁布去除粘附在器械上的污物，以达到清洁的目的。王君等采用传统清洗、清洗加多酶浸泡、全自动清洗机清洗三种方法观察手术后器械清洗效果的比较，清洗加多酶组的清洁效果优于其它组，结果证明全自动洗涤机并非是能彻底清洗干净的洗涤设备。尹金贵进行了多种清洗方法对医疗器械洗涤效果的观察，发现对表面光滑的器械可采用人工清洗，而对结构复杂的器械能拆开的部件必须拆开仔细地刷洗，而管道、缝隙、粗燥的表面、关节等处应选择不同类型和大小的刷子先手工初步刷洗，去除大的污物后，再用清洗机清洗以确保清洗效果。特别应注意对有锈渍的器械不可用铁丝球刷洗，以免器械表面留下刷痕，更加速器械生锈。
1.5机械清洗法机械清洗分为全自动、半自动、超声清洗机等多种形式。我院采用的是超声波自动清洗机，它的洗净作用是藉高频率水的挤压产生水泡形成真空区而产生拉力，将附在器械上的污垢松动吸离，它比人工清洗好的理由是它可以清除刷子无法触及的污物。刘君和张红玲[3]通过观察，发现单纯的机械清洗对残存有机物的器械达不到理想的清洗效果，而使用多酶液浸泡手工刷洗再清洗机清洗的效果更好。由此可见手洗机洗只有有机结合才能使清洗更彻底。
1.6除锈和保养带有机物污染的器械初步处理不及时，易导致其产生锈蚀。从临床回收的污染器械首先将已生锈的器械采用专用除锈剂进行除锈处理，然后进行常规清洗及干燥处理。这种处理方法不仅有利于压力蒸汽灭菌，还可对器械起到保养、延长其使用寿命的作用。我科使用的是美国生产的“鲁沃夫”速洁汰除锈剂具有、防锈、抑菌三重作用的水性矿物油，可被高温高压消毒时水蒸气穿透，可有效防止器械生锈的作用。
2结语
清洁是再生器械处理的一个必要过程。在日常的实际工作中，在规范的检查程序和统一的质量标准下，由训练有素的专业人员，通过肉眼或（5倍以上）放大镜下观察，特别是咬合面、关节槽等隐匿处，采用双人交叉重复检查器械并签名的方法，基本可以达到正确评判手术器械清洗效果的目的。但目前临床上肉眼观察仍存在一些问题：如结构复杂，表面凹凸不平的物体很难观察清楚；小的隐血、污染物也很难观察清楚。随着科技的进步和国家对医院感染管理工作的不断加强，相信在不久的将来，会有一套科学的清洁标准来评价医疗器械的清洗效果，并以此来推动清洗方法的改进和清洗质量的提高。
参考文献
[1]王风勤.医疗器械清洗中存在的问题[J].中国消毒学杂志，2007，24（5）：478-479.
器械销售范文5
【中图分类号】R779.63【文献标识码】D【文章编号】1007-8231（2011）05-0121-01
准分子激光治疗近视、远视、散光，眼科准分子激光手术目前是最为有效地方法。以其术后视力矫正精确、安全、见效快、无须住院著称。在治疗的各个环节中预防与控制术中及术后感染在保证手术安全上占有首要地位。
我院自2005年开展准分子激光手术以来至今，共开展LASIK手术近5000例。通过我们实行有效的消毒隔离措施，术前术中严格把关，无一例感染发生，确保患者的手术安全。其手术器械包括：准分子激光仪、角膜瓣刀及手术常规器械，以及一次性刀片等耗材的保管和使用等。它们的消毒灭菌方法各有不同，现分别介绍如下：
1准分子激光仪的清洁
准分子激光仪是一大型精密仪器，对室内温湿度要求较为严格，工作时室内温度控制在18-25℃，平均约20℃。湿度在30%-60%，平均40%-60%。恒定的手术室温湿度对于激光输出能量的稳定以及角膜组织含水量的稳定具有重要的作用。我院引进的激光机是博士伦公司的217Z100型准分子激光机，它是高精密度、高敏感度仪器，为了维护机器的稳定性，故对手术室的环境尤为严格，空气中细小的悬浮物很有可能造成术后角膜的层间异物。挥发性的气味可能使激光能量减弱。严格的空气消毒灭菌制度是手术质量的保证。每周手术前一天用清水擦拭激光仪塑料外壳及相连的手术床（不可触及镜头及激光发射孔），并对其周围的塑料墙面、地面清洁擦拭；用赛多(SOTO)MKJ-800B型静电吸附式除消毒空气洁净器，进行手术室及激光仪的消毒净化2H,最终使空气得到净化消毒，空气消毒净化器的消毒范围应大于手术室面积，并每月请设备专业维修人员清洁空气净化器，保证其正常消毒功能。我院六年多来对准分子激光角膜原位磨镶术（LASIK）手术室每周术前的空气和物体表面的微生物培养结果显示：菌落数控制在0 CUF/m3 的占95.4%，≤10 CUF/m3的占4.6%，此值接近WHO的10万洁净标准。
2角膜瓣刀的消毒灭菌
我院使用法国MORIA-M2型角膜瓣旋转刀，包括主机、负压管、微型手持马达、刀头几部分。主机安放在固定地方，避免震动、防水浸渍或溅人，并与激光机及室内空气同时、以同样方法消毒。一次性负压吸引管经过环氧乙烷消毒灭菌，微型马达及其连线用75%酒精溶液擦拭两遍， 75%酒精是一种无色、无毒、较少刺激的消毒液，可有效杀灭细菌繁殖体、真菌、致病性酵母菌（不含结核分枝杆菌）。旋转刀的微型马达消毒或使用后不可倒置，以免液体进入机芯造成损害。每次手术完毕后，在无水乙醇中转动清洗数次，再用冷吹风机对准马达机芯（20min）吹干残留水分或用负压管吸引将残余水分吸出，再放入不锈钢盒中保存。定期对马达机芯进行保养维护，以保证手术顺利进行。
3常规手术器械的消毒灭菌
准分子激光手术采取集约式方法，即每个手术日为多例患者手术，手术间隔时间短，接触人眼的器械，除一次性手术刀片外，有刀头、开睑器、负压吸引环、镊子、恢复器等不锈钢制品，每次使用后先用无菌蒸馏水进行洗刷，将内毒素从器械表面清除干净。小型超声波清洗器震荡洗涤，清除器械表面可能黏染的蛋白性分泌物，然后在器械盘放入消毒指示卡，再经高压灭菌消毒。一般采用快速消毒锅，清洁消毒时间为15分钟左右。在手术量比较大的情况下，为了提高手术效率，可以配备两套手术器械。消毒后取出器械，首先检查指示卡颜色是否达标，然后使用，确实做到一用一消毒。其他的手术物品打包（包内含消毒指示卡）送消毒供应科高压灭菌消毒。
4一次性刀片的使用
曾有人做过动物实验，用显微角膜板层切开刀制作角膜瓣，掀开瓣后在扫描电子显微镜下检查表明，反复多次使用的刀片，可以使角膜基质床及瓣的边缘比新刀片制作的粗糙，因此推断可能会影响书后的视觉效果。从目前的实际使用情况来看，由于角膜瓣复位后，角膜表面是光滑的，因此未能发现旧刀片所产生的细微不规则对视觉质量的影响。但手术医生必须清楚，使用同一把刀片再次制作角膜瓣，通常比第一眼的角膜瓣薄10-20微米。并且随着使用次数的增加，产生角膜瓣过薄，破损风险也随之增加。此外，对于旧刀片清洗和消毒也可能不彻底，从而导致交叉感染的风险，因此应当提倡刀片一次性使用，即一个患者一把刀片。并且经常检查刀片外包装的消毒灭菌日期，防过期，存放在干燥处。
随着医学科学技术的发展，眼科准分子激光手术设备及器械日趋精良，术者操作技能的大幅提高，使得准分子激光角膜屈光手术在同一手术间，每日集中连台施行达数十台甚至数百台不等已成为可能。由于其手术日时，患者及其家属汇集于手术区域，人员流动性增大，给术后感染留下隐患。因此，规范手术流程，建立有效的预防感染的护理措施，防范准分子激光角膜屈光手术后的群发性感染，确保患者的安全及手术疗效，具有积极的临床意义。通过以上措施和其他LASIK手术室管理方法，有效地保证了准分子激光手术的安全运行。
器械销售范文6
【关键词】 外来器械;管理方法;效果
随着医疗水平的提高和医疗市场的发展,使手术器械亦不断更新,外来器械越来越多的出现在手术中。外来器械主要是指经销商提供给医院手术室临时使用的手术器械,它是在普通手术器械基础上增加的局部专项操作器械,这类器械具有手术针对性强、组织创伤小,省时、高效、预后好等特点[1]。医院向器械厂商租用一些贵重或精密的外来手术器械,减少了医院的成本又提高了器械的使用效率又降低医疗成本。但是这些器械在不同医院频繁流动,会造成不能预计的后果。对我们采取的防范外来器械的管理汇报如下:
1 资料与方法
1.1 临床资料 我科自2006年开始采取的防范外来器械的管理以来,共应用外来器械手术960台手术,其中骨科725台,胸外75台,肝胆外科99台,泌尿外科61台。
1.2 管理方法
1.2.1 准入条件 根据《医疗器械监督管理条例》第26条规定[2]:医疗器械经营企业和医疗机构应当从取得《医疗器械生产企业许可证》的生产企业或取得《医疗器械经营许可证》的经营企业购进合格的医疗器械,并验明产品合格证、进口注册证、准销证等卫生权威机构的认可证明,不得使用未经注册、过期失效或淘汰的医疗器械。我院严格审查有关公司的资质,合格后送器械科人库。术前1 d由手术科室提交手术器械申请表,器械科将产品名称、生产厂家、价格填表,送手术科室,经手术者、患者或家属过目,同意后签字,再同器械一并送手术室。
1.2.2 规范记录 对外来器械及植人物进行详细的记录,包括植入物使用记录单、植人物使用登记本、植入物拔除登记本,记录内容包括手术日期、患者姓名、床号、住院号、手术医生、器械及巡回护士、手术方式和植入物的名称、规格、数量、价格、医院收费情况、参与人员签字等。同时建立植入物拔出的标本式管理,袋标签标明拔出物的名称、数量、患者姓名、病区、床号、住院号,经消毒后封存保管。
1.2.3 外来器械灭菌 手术前1 d,将手术器械经过液酶去污、清洗、烘干,要求无血迹、无灰尘、无残留水迹。手术器械应严格灭菌,必须选择有效的灭菌方法,耐高温高压的物品应首选高压蒸汽灭菌,不耐高温高压如电钻和摆动锯等则采用环氧乙烷灭菌[3]。独立包装的植人物则手术当日送来交给巡回护士保管。这样做既保证器械的灭菌质量又可查对植入物的灭菌日期,有效避免因器械质量不合格而影响手术的顺利进行。
1.2.4 手术前管理 洗手护士必须提前30 min上台,按使用顺序整理好器械,并依据清单与巡回护士认真清点,记录总数[4],以防器械遗留患者体内。术中精力集中,与主刀医师认真核对器械规格、型号等,防止器械使用不当而造成手术失败。凡独立包装的产品价格都比较昂贵,如人工关节(1个部件万余元),且有些产品一经打开包装即不能重新灭菌,只能报废或返还给经销商。因此,巡回护士打开独立包装产品前,除常规检查外包装有无破损,产品有无过期外,还应与主刀医师认真核对产品名称、规格、型号等,确保准确无误,防止浪费。
1.2.5 手术中的管理 器械护士要关注手术进程,根据需要及时递送术中用物,对植入物材料严格检查包装是否完整、有无中文标识、是否在灭菌有效期内,符合要求方可递与手术医生,密切注意手术中植入物的使用情况,切勿丢失或损坏,以免给患者造成不必要的损失;巡回护士负责将植入物条形码贴在手术护理记录单上,以便查询。术中发现手术器械损坏及时取出,由业务员及时更换配置。术中使用的植入物要求医护、器械供应商共同核对,确认物品数量,尤其是产品的规格型号、名称及左右部位的假体等,在确认无误后方可使用。
1.2.6 手术后的管理 手术结束时,护士与术者共同清点核对患者使用的植入物数量、规格、型号等,并在手术护理记录单、患者记账单上详细记录,核对无误后由术者、巡回护士签字,手术室不负责保管外来器械,手术结束后由经销商及时取走。为防止器械在运输过程中污染环境,造成疾病传播,手术结束后,非传染性患者使用的器械先按清洁一灭菌的程序处理;传染性患者使用后,则采取消毒~清洁~灭菌的程序处理后,方可取走。
2 结果
2006年开始采取的防范外来器械的管理以来,共应用外来器械手术960台手术,未出现外来器械造成交叉感染、外来器械、植入物使用不当及手术中配合不良和外来器械、植入物质量问题。
3 结论
通过本组数据观察,对外来器械、植入物应加强管理,制定详细的规章制度,严格的操作流程,正确的消毒、灭菌,仔细的手术前、手术中、手术后管理是可以有效的防范,外来器械、植入物造成的风险。
参 考 文 献
[1] 钱黎明.手术器械纳入消毒供应中心标准化管理流程的探讨.中华护理杂志,2007,42(5)465.
[2] 葛朝珍.杭州市医院医疗器械清洗质量检测分析.中华医院感染学杂志,2003,13(4)1350.
