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上原空范文1
太空蔬菜味道怎样？
几十年来，美国宇航局和其他机构一直在太空中试验种植农作物，但种出的作物不会马上给航天员们食用，而是被送回地球进行检测，并提出下一步的改进措施，以不断提高产量和质量。如今，航天员们终于能实时实地地享受到自己的劳动果实了。
8月10日这天，美国航天员斯科特・凯利和谢尔・林德格伦成为第一批“试吃者”。他们先把橄榄油和香醋倒在生菜叶子上调味，然后进行品尝，并大赞“味道好极了”。他们形容太空生菜的味道有着芝麻菜的香味。美国宇航局则评价说：“这是个人的一小口，却是人类的一片大叶子。”
目前航天员种植的蔬果除了生菜还有西红柿、草莓等，他们还将拓展自己的种植范围，可包括各种各样的蔬果。在空间站上种植蔬菜，首先有助航天员解决饮食平衡问题。鉴于航天员在太空中免疫力会下降，因此需要新鲜蔬菜来补充营养物质，如果不是新鲜的蔬菜就无法起到类似的效果;再者，植物种植也会改善空间站内的二氧化碳水平，并配合空气净化器过滤空间站上的异味;此外，还有助于研究探讨太空种植的方法。在微重力环境下种植蔬菜存在许多问题，比如空间辐射可造成蔬菜变异，收获的种子有好有坏，必须选择优良品种以保障不断获得丰收。
如何培育太空蔬菜？
这些太空蔬菜的种子由“龙”号货运飞船送入空间站，由轨道科技公司与肯尼迪航天中心合作开发的“素食者”植物种植系统培育，该套系统使用的能量比传统的植物照明系统要少60%。
空间站上的“菜园”其实是由一个个蔬菜“盒子”组成的，盒子可以折叠，也可以拉伸。航天员们先将蔬菜种子撒在由土壤和化肥组成的垫层上，用于生根发芽。由于在太空不能给蔬菜浇水，所以垫层底部设有特殊的灌溉系统。每个蔬菜“盒子”都安装了红绿蓝三色的LED灯来促进蔬菜成长。因为在空间站上每隔1.5个小时就看到一次日出日落，阳光照射不足，且方向也未必合适，所以太空蔬菜的生长要以灯光照射为主，这样才能保障其光合作用的需要。
此次试吃的这些太空生菜，其种子是在7月8日被“激活”的，共生长了33天。航天员吃掉一半，其余一半留下冷冻，待返回地球后供科学家研究。
未来“会飞的农场”
早在20世纪60年代初，苏联和美国的科学家就开展了将植物种子搭载卫星上天遨游并返回地面的实验。由于美苏两国农业增产的压力较小，因此，太空育种技术更多地被用于解决空间站里航天员的食品自给问题，也就是说要将空间站变成未来的“会飞的农场”。
目前，根据载人航天的需要，美俄等国正在致力于探索空间条件下植物的生长发育规律，使将来的载人宇宙飞船飞向火星时能够解决航天员们的食品供应问题。受到运载火箭推力和经济性的限制，载人宇宙飞船前往火星一般选择霍曼轨道飞行，大约耗时259天。即便是火箭技术不断发展以后，用推力更大的火箭进行发射，载人宇宙飞船中途飞行时间虽可缩短，但抵达火星也得6个多月。由此可见，解决航天员们从地球到火星往返途中食品供应问题的重要性。
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中国是一个统一的多民族国家，历史悠久，渊源流长，各民族在漫长的历史发展过程中，形成了各具特色的风俗习惯，凝聚了各个民族各自对美好生活的追求和向往，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。我们从这些少数民族的风俗习惯中，了解不同民族文化特色和独特有趣的婚俗习惯，领略少数民族的生活习性和特有的民族风情，感受淳朴的民族特色风光。
说起山西浑源的“悬空寺”，很少有人不知道的。倘若告诉你，有一座村庄整个都悬挂在山腰之上，你一定会感到神奇和惊讶。
多山多林、奇异灵秀的宁武是山西黄土高原上的一颗绿色明珠。宁武80多万亩原始次生林海，将县东寨镇上十几公里处的“王化沟”这个小村深匿其中。王花沟村因其独特的地理位置和富有特色的建筑，在近几年渐渐出名，被传称为现在的“悬空村”。它不上不下，整个位居于半山腰上，村庄顺崖就势而建，从谷底仰望，好似空中楼阁，幽静山谷中的“悬空村”房屋错落有致，户户相连，有的甚至还是二层小阁楼，村民的牛、羊、骡圈等也建在悬崖绝壁边上。它犹如南方的吊楼群，构成一幅别致的山野幽居图。整个村子面向峡谷，前半部分多以木柱支撑，悬空而建。在其前面加宽，铺就木板，便是村中唯一长约不到1公里的道路，形成了罕见的“空中栈道”景观。
“悬空村”已有200多年的历史，据村里的老人们讲，早在清乾隆年间，他们的祖先为躲避灾难和战事，来到这人迹罕至的宁武大山深处，在半山腰上建起了这处较为安全的家园，代代相传，自得其乐。我们无法考证其确切地历史缘由，但“悬空村”的先民，选择了这块远离尘世、山清水秀之地，求得一份自在和宁静，在当时来看，不能不说是一个较为明智的选择。
“悬空村”的村民很好客，不论是年逾古稀的长者，还是稚气未脱的孩童，都会热情地请人去家里做客，毫无保留地给你介绍王化沟的过去和现在，在这个只有13户人家的隔世家园里，现仅生活着三四十口人，和如今大多数农村一样，村子里许多人曾外出打工谋生。莜面、豆面和土豆是他们的主要食物。村中一眼山泉，长流不断、清澈甘甜，是全村唯一的水源。房屋的建筑，多以石头和木材为主。村子虽小，也曾有过龙王庙、大仙庙和五道爷3座小庙宇，寄托着村民们久居大山的精神世界。
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关键词：商业空间，设计，功能
商业空间设计的类型与布局特点：
商业空间的发展模式和功能目前正不断的向多元化，多层次的方向发展，一方面，购物形态得以更加多样，如商业街、百货店、大型商场、专卖店、超级市场等等，另一方面，购物内涵更加的丰富，不只局限单一的服务和展示，而是体现出休闲性，文化性，人性化和娱乐性的综合性消费趋势，体现出集购物，餐饮，影剧，画廊，夜总会等功能设施的大型综合性结合体。
首先商业空间要具备满足消费者的购物行为，指顾客为满足自己生活需要而进行的全过程的购买活动。人们的购买心理活动，大致可分为六个阶段与三个过程，即：认识――知识――评定――诚信――行为――体验六个阶段以及认识过程――情绪过程――意志过程，它们是相互依存，互为关联密不可分的。
了解和认识消费者的购买心理全过程特征是商业环境设计的基础。商场除了商品本身的诱导外，销售环境的视觉诱导也是非常重要的。从商业广告，橱窗展示，商品陈列到空间的整体划分构思，风格塑造等都要着眼于激发顾客购买的欲望，要让顾客在一个环境优雅的商场里，情绪舒畅，轻松和兴奋，并提高顾客的认同心理和消费冲动。
商场内部空间商店的类别：
1，专业商店――又称专卖店，经营单一的品牌，注重品种的多规格，多尺码。
2，百货商店――经营种类繁多商品的商业场所，使顾客各得所需。
3，购物中心――满足消费者多元化的需要，没有大型的百货店，专卖店，画廊，银行，饭店，娱乐场所，停车场，绿化广场等。
4，超级市场――是一种开架售货，直接挑选，高效率售货的综合商品销售环境。
商场的具体功能：
1，展示性：指商品的分类，有序的陈列，促销表演为商业基本活动。
2，服务性：指销售，洽谈，维修，美容，示范等行为。
3，休闲性：指附属设施的提供，设置餐饮，娱乐，健身，酒吧等场所。
4，文化性：指大众传播信息的媒介和文化场所。
商场内部空间各店面设计的内容：
1，门面，招牌――商店给人的第一视觉就是门面，门面的装饰直接显示商店的名称，行业，经营特色，档次，是招揽顾客的重要手段，同时也是形成市容的一部分。
2，橱窗――吸引顾客，直到购物，艺术形象展示。
3，商品展示――POP展示。
4，货柜――地柜，墙柜，展示柜。
5，商场货柜布置――尽量扩大营业面积，预留宽敞的人流线路。
6，柱子的处理――淡化柱子的形象，或结合柱子做陈列销售点。
7，营业环境处理――天花墙面，地面，照明，色彩。
8，陈列方式――集中陈列，静态陈列。
商场设计前期计划：
在商场设计应考虑以下几个因素：
1，商场分析――经营管理条件，风格，顾客结构。
2，建筑条件分析――梁柱结构，平面空间。
3，商场室内功能系统――包括以下几点：
a， 顾客系统――门面，招牌，橱窗，陈列展示设计，门厅，出入口，楼梯，休息间，卫生间，用以诱导顾客知道购买。
b， 销售系统――货柜，货架，收银台，营业环境，用以创造理想的购物环境。
c， 商业系统――仓库，进出仓通道，上架前储存设施。
d， 管理系统――经理，财务，业务，供销室，车库。
e， 内部员工系统――员工休息室，通道，更衣室，楼梯，饭堂，医务室，洗手间。
商场室内环境的设计原则：
能否营造出吸引顾客购物欲望的商场整体营销氛围，是商业空间功能设计的基本原则。
此外，还应遵循以下一些具体的设计原则：
1， 商品的展示和陈列应根据种类分布的合理性，规律性，方便性，营销策略进行总体布局设计，以有利于商品的促销行为，创造为顾客所接受的舒适，愉悦的购物环境。
2，根据商场（或商店，购物中心）的经营性质，理念，商品的属性，档次和地域特征，以及顾客消费群体的特点，确定室内环境设计的风格以及价值取向。
3，具有诱人的入口，空间动线和吸引人的橱窗，招牌，以形成整体统一的视觉传递系统，并运用个性鲜明的照明和形材，色等形式，准确诠释商品，营造良好的商场环境氛围，激发顾客的购物欲望。
4，购物空间不能给人有拘束感，压抑感，不要有干预性，要制造出购物者有充分自由挑选商品的空间气氛。在空间处理上要做到宽敞明亮通畅，让人看的到，做的到，摸的到。
5，设施，设备完善，符合人体工程学的基本原理，防火区及设备明确，安全通道及出入口通畅，消防标识规范，有为残疾人设置的无障碍设施和环境。
6，创新意识突出，能展现整体设计中的个性化特点。
商业空间功能组织：
商品的分类与分区
商品的分类与分区是空间设计的基础，合理化的布局与搭配可以更好地组织人流，同时活跃整个空间，增加各种商品售出的可能性。
按照不同功能将商场室内分成不同的区域，可以避免零乱的感觉，增强空间的条理性。在一个零乱的空间中，顾客会因陈列过多或分区混乱而感到疲劳，造成购买的可能性降低。
一个大型商店可按商品种类进行分区。例如，一个百货店可将营业区分成化妆品，服装，体育用品，文具等。也有的商店将一个层面分租给不同的公司经营，这一层层面自然按不同公司分成不同部分。
柜架布置基本形式：
柜架布置是商场室内空间组织的主要手段之一，重要有以下几种形式：
1，顺墙式――柜台，货架及设备顺墙排列。此方式售货柜台较长，有利于减少售货员，节省人力。一般采取贴墙布置和离墙布置，后者可以利用空隙设置散包商品。
2，岛屿式――营业空间岛屿分布，中央设货架（正方形，长方形，圆形，三角形），柜台周边长，商品多，便于观赏，选购，顾客流动灵活，感觉美观。
3，斜角式――柜台，货架及设备与营业厅柱网成斜角布置，多采用45度斜向布置。能使室内视距拉长，造成更好深远的视觉效果，既有变化又有明显的规律性。
4， 自由式――柜台货架随人流走向和人流密度变化，灵活布置，使厅内气氛活泼轻松。将大厅巧妙的分隔成若干个既联系方便，又相对独立的经营部，并用轻质隔断自由的分隔成不同功能，不同大小，不同形状的空间，使空间既有变化又不起杂乱。
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近几年来，水源热泵得以发展的主要推动力是它能够以量大面广的低位热能，如井水、地下 水、江、河、湖水、电厂冷却循环水、矿井水及工业余热等为能源，而且具有热回收功能， 即可利用供冷空调房间排放的冷凝热来加热供热空调房间，从而提高了建筑物内部的能源利 用系数。 一、水源热泵系统的节能性
以采暖运行为例，目前采暖方式有集中锅炉房供热方式、热电厂供热方式、分户燃气采暖方式，水源热泵方式有利用井水、江、河、湖泊水及工业余热的形式；也有利用自来水的冬季要辅助加热的方式。它们的耗能量见表1。
采暖方式 现有住宅建筑 节能建筑 耗能量 折算至标准煤 耗能量 折算至标准煤 集中锅炉房 25.08Kg/m2.年 25.08Kg/m2.年 12.41Kg/m2.年 12.41Kg/m 2.年 热电厂 13.96Kg/m2.年 13.96Kg/m2.年 9.03Kg/m2.年 9.03Kg/m 2.年 分户燃气采暖 10.6Nm3/m2.年 13.02Km3/m2.年 6.86Nm3/m2 .年 8.43Kg/m2.年 水源热泵(井水、河、湖水) 22.46kwh/m2.年 9.16Kg/m2 .年 14.54kwh/m2.年 5.93Kg/m2.年 水源热泵(加辅助热源) 22.46kwh/m2.年4.34Kg/m2.年 13.5Kg/m2 .年 14.54kwh/m2.年2.81Kg/m2.年 8.74Kg/m2.年
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关键词：水平位移 垂直位移 卷径
Abstract: this article from the steel coil car horizontal displacement and vertically two aspects, the control principle of the whole process of anarchy, the control principle applies to cold rolled steel coil coating and coating the rollup process.
Keywords: horizontal displacement of coil diameter vertical displacement
中图分类号：TG824文献标识码： A 文章编号：
一、 前言
在冷轧、彩图、镀锌等钢卷加工生产厂的生产过程中，钢卷上卷过程是每条生产线必有的一道工序，上卷速度和质量直接影响着生产效率和产品的质量。该控制系统要用到一个牵绳式位移传感器、一个接近开关、三个光电开关和一个滑块式位移传感器，通过一定的程序把个传感器读取的数据进行计算和比较，来实现过程控制。
二、 过程描述
假设钢卷鞍座位置为上卷原始位，此处小车的牵绳式位移传感器数值为0
，规定向轧机方向为正方向，即前进方向。如图1
图中L1位置为测宽开始位，L2为测宽结束位，L3为测径位（已知），L4为上卷对中调整位（已知），L5为上卷位，L6为开卷机卷筒水平中心位（已知），L7为测管光电管与小车初始位间距离（已知）；h1为上卷小车最低位（已知），h2为测宽高度（已知），h3为测径光电管遮挡高度，h4为上卷小车对中高度，h6为测宽光电管与小车平板之间的高度（已知），h7为开卷机卷筒与小车平板之间的高度（已知）。
第一步：取钢卷
小车完成上卷后从开卷机返回，牵绳式位移传感器测得的数值不断减小，当数值为30cm时，钢卷小车开始减速，当数值为0时，钢卷小车停止行走，同时已返回至钢卷鞍座位。如果此时鞍座顶部接近开关检测到有钢卷，小车升降液压缸会自动升起小车鞍座，当垂直滑块式位移传感器数值为h2时，鞍座停止上升，完成取钢卷步骤。
第二步：测宽
取到钢卷后小车向前以一定速度行走，当钢卷前端刚刚遮挡测宽光电管时，开始记录牵绳式位移传感器当前数值为L1，小车继续行走，钢卷尾端刚刚离开测宽光电管时，读取牵绳式位移传感器当前数值为L2，由此钢卷宽度LG=L2-L1。
第三步：测径
小车离开测宽光电管后继续前进，当读得牵绳式位移传感器数值为L3时，小车停止前进，小车鞍座开始上升，当钢卷刚刚遮挡测径光电开关时，停止上升并读取当前垂直滑块式位移传感器数值为h3。
如图二可以计算钢卷半径 （1式），由三角函数计算可得 （2式），因此把2式代入1式可得 ，计算可得 ，1其中h6、h3、鞍座夹角θ都是已知数，因此可以计算出钢卷直径为 。
第四步：垂直对中
当测得钢卷直径后，小车继续向前行走，当水平位移至L4处，小车停止行走，调整鞍座高度准备上卷。跟据测得的钢卷直径，此时小车鞍座高度应该为 。
第五步：上卷
当开卷机前一卷钢轧制完成后，钢卷小车从垂直对中位向开卷机卷筒前进，同时开卷机开始顺卷取方向旋转以帮助钢卷小车完成上卷过程。根据牵绳式位移传感器在不同位置测得数值，可以计算出钢卷水平中心位与卷筒水平中心位重合时小车牵绳式位移传感器的读书为 ，至此小车完成了一次上卷过程。
三、 小结
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厂派人员是公司产品的销售的途径也是市场和品牌产品跟进不可缺少的一个环节，在这之中稍不留神，就容易被经销商架空，成为傀儡，所谓的区域销售业绩、个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布，也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品，这样使厂家与经销商的博弈中，中间沟通环节失败了同时也会给厂家造成损失。
厂派人员被经销商架空是件很不光彩的事情，无论是对一个销售人员或营销人自身来讲，还是对于企业本身来讲，都意味着失败。作为一个销售或营销人员在厂家的岗位职责中都有一条是对市场规划和经销商管控，被经销商架空不但是对一个销售或营销人员工作的失职也是自身价值和能力的否定，对厂家来讲不但造成费用的流失也是对市场的失控也可能会使厂方的整个营销失败。一般厂派人员被经销商架空是厂家对经销商管理的失败，管理失败往往意味着厂家对经销商的控制力减弱，给厂家的品牌建设带来了很大的不力。那么是什么原因造成了这样的问题？出现这种问题的情况下，厂派人员应该怎么办？厂家对于经销商以及外派人员的管理该如何控制和进行？在多年的工作实践中我发现以下几个现象，从中寻求问题的对策。
一、形式厂派机制:
国内好多大品牌的企业在一线的销售人员在实质上是一个架子，他们派驻在一线的人员的工作只是上传下达而已，可有可无，有则体现大公司形象，无则多少有点缺憾，主要的原因大部分的企业都有，觉得自己应该有这样的一个人员或职位。在现今科技带来的通讯发达，好多厂家的指令由总部的销售督办直接发往经销商销，售人员只是顺带知会一下根本没有改变指令的权利和空间，而且这些企业对这些一线销售人员常常进行强制性的打一枪换一个地方的流动式管理，业务员没有固定的根据地，没有固定服务的经销商对象，从而经销商已经形成习惯，对业务员不理不问，很明显成了经销商口中的“顾客”。
销售人员在这种管理体制下，谈不到什么个人价值的体现和没发挥空间，久而久之对工作对企业对经销商的厌倦油然而生，丧失了那份激情；打一枪换一个地方用企业的话说是给了这些销售人员更多的锻炼的机会，但是没有站在一个一线销售人员的心里去分析这件事，打一枪换一个地方会造就了销售人员不安分的心理状态，公司一有风吹草动或不如意，就会产生“换山头”的想法，这样造成了人员流动快，这也是在销售行业中人员流动大的一个原因。从企业的角度来看，企业一般采取这种管理方式的目的是为了想通过这种频繁的流动式管理控制业务员的腐败行为，但物极必反，腐败行为是控制了，但是“人心散了，队伍就不好带了”，企业在这些一线人员的管理过程中消耗的了极大的成本，但是这种做法也是企业对销售人员的不信任，这种想法和感觉一旦被销售人员所觉察，同样对企业产生了不信任也就没有了给企业卖命理由，在时机成熟，销售人员就脚底抹油流到了别的公司，这种情况一旦形成循环，企业与经销商之间的环节就越来越薄弱，企业对市场和经销商无法掌控，信息无法对流，这样使企业对市场失去了管理和控制的。其实经销商不是架空了企业外派的一线销售或营销人员，而是架空了企业，让企业在一线市场失去了一双眼，营销方案成了一份文件，无法执行和监控。
二、企业销量纵容经销商
这种情况一般发生中小企业和企业在刚走步的时候。资金短缺、规划模糊、管理混乱是中小企业和一个刚刚起步时比较突出的问题，只是为了短期的利益和销售采用这种模式。一般是企业和经销共同持股共同经营，短期内目标一致，达成销售，这种方式对于创业型企业来说是很有效的，经销商启动资金少，但对企业的忠诚度相当高，在几年前蒙牛就用这种方式成功启动和运作了公司（蒙牛在达到了一定的规模后改变了经营模式），家电行业金正、手机行业金立、保健行业天年等都是一个很好例子，但是在这种模式下企业的外派人员是天然被架空的对象，这种状态与上面那种形式不一样，经销商为了达成协议也在绞尽脑汁，这种状态下销售人员是可以通过自身能力和努力获得“一席之地”。
但是这种模式的经销商本身来自企业内部，和企业的中高层直接接触和沟通，经销商对企业内部的情况非常了解，有的和老板的关系也非常密切，有什么事情直接打个电话回去公司，反应给高层领导或老板，这样快捷方便，觉得企业派来的销售人员没有用，这种情况下，经销商只是把业务员当作自己的“打工仔”，呼来喝去，为自己做事就留，不听话就打电话给总部投诉。业务员面对一个区域，通常要面对很多经销商，每天的工作就成了打杂，而且每天要看经销商的脸色和领导接到经销商电话后的斥责，相信这样的状态销售人员在企业也不会不会持续太久。
三、销售人员自身能力的不足
万事人为本，没有人就成了“四大皆空”，在当今竞争激烈的商业圈和对营销水平要求高的环节下，人才就成了企业的首选，这是每一个企业最为头痛和关心的问题，我相信大家能够理解这个问题。企业在创业或规模小的间段老板可以亲临一线，公司大小事一手掌控，但是企业发展到一定的规模后老板事必躬亲已经变得很不实际了，这时需要大量的人员帮助完成企业的扩张和强大，企业外派的一线销售人员作为厂商的桥梁是重要的一个环节，他们不但要控制经销商，了解经销商动态，市场环境来帮助经销商完成销售业绩，而且经销商需要通过业务员获得企业信息和资源，来完成销售过程中的种种行为，从而达到业绩完成的目的。这样的环境下销售人员相对比较游刃有余，但是这时的销售人员要从两个方面考虑问题，一方面完成企业交给的任务和对企业各个方面责任，一方面要满足经销商的要求，但是在原料上涨产品持平，差价缩小，而且要满足双方的要求，给销售人员带来了不同程度的困难，厂商双方都想多争取一点，于是，销售人员在这样的面前必须选择给自己发薪水的企业力保企业利益，但是还要尽量协调和满足经销商的要求，这是很难的。 如果销售人员在处理这两种关系的能力欠缺，不能满足经销商的需求侧会降低经销商的积极性，那么对于工作任务的完成自然会打折扣，久而久之，“这样的业务员对协助完成区域销售指标是不称职的”，经销商就会面临用之则不达，弃之则烦恼的境地，很自然，这样的业务员被经销商架空是难免的，而对公司来说没能完成任务也会被炒鱿鱼。
四、领导的专权：
在家族企业中经常会出现一权专制，好多部门的主管是高层领导亲戚、朋友，在平常的工作不能听到于自己不同的意见，一旦出现那以后的日子就不好过了。记得在我曾服务过的一家公司，不管是哪一级的领导都会把自己的电话告知下属和经销商，本来是好事，这样可以监督下属的工作也可以通过最下面一线人员的心声和市场信息，但是领导也会答应经销商好多在下面作为一个一线的销售人员无法答应的要求，这样就造成经销商就会经常越级反映和申请，时间一长，就出现第二点的情况，一线的销售人员就被架空，同时也会离开另谋出路。
五、沟通不畅：
销售人员是企业和经销商的一个中间桥梁起着承上启下的作用，他们不但要规划和操作自己所管辖的市场，同时也要把市场一线的信息及时、真实的反应给公司，把企业的信息、资源提供给经销商，但是在实践的工作中由于种种原因会经常出现沟而不通，信息不畅，经销商对企业派来的人员产生了误会和不满，积极性下降不再信任，出现了销售人员被架空，企业觉得一个天天在一线的人员连一个真实准确的信息都不能及时上报而产生了怀疑，销售人员在出力出力不讨好而被两头都不信任的情况下会和自己服务的企业离开。
六、工作心态、方法不当：