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开店创业范文1
对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是梦寐以求的事情，当资金和店址都已准备妥当的时候，选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步，而且是关系着日后成败至关重要的一步。针对近年来时尚女装市场的繁荣创业现象，以下几位“过来人”，同大家分享一一她们的成败经验。
1 张女士，湖北武汉人，现35岁，31岁创业，杂牌时尚女装。
谈起张女士的创业路可谓一路坎坷，生了宝宝以后的她决定自己开一家时尚女装店。由于张女士没有开服装店的任何经验，只是凭借自己的眼光，满市场找货源，店内货品标牌有时多达几十种。有时卖得好的服装可能前期货上少了，再去进货时批发商就没货了；有时服装卖得不好，因为是零散批发来的，根本不存在换货的可能，所以也就成了库存积压。四年下来，张女士的服装店不温不火地维持着，始终都没有太大的发展，经常光顾的客户也基本是张女士开店后认识的朋友。盲目且不完善的市场采购、没有品牌服装的良好美誉，进而形不成稳定而可发展的客户群体，严重制约了小店的发展。
2 小李，广东广州人，现23岁，22岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。
小李22岁大学毕业后，面对压力巨大的就业环境，选择了自己儿时的梦想――开家时尚女装店。人生路上创业的第一步小李走得比较谨慎，她首先在网上了解了时尚女装的流行趋势、主要消费年龄层次、品牌倾向等因素。由于她身在中国服装批发基地的广州，所以，她一有空就拉着好姐妹去逛服装批发市场，看看别人都在卖什么，大家又在买什么。经过调查，小李发现韩版女装是现在时尚女装的主流，并且具有不断升温的趋势。所以，小李把目标锁定在了韩版品牌时尚女装。
在一次同学聚会上，小李把开店的想法告诉了大家，希望大家给她更多建议，很多爱美的女同学把HGE这个牌子告诉了小李，大家都觉得HGE的衣服款式多、时尚，很适合她们表现情春、自信的穿衣风格。回后家，小李与HGE的总部――韩国金禧国际服饰(香港)集团有限公司取得了联系，详细地了解到HGE品牌是来自韩国的时尚女装品牌，服装的款式、版型均由韩国顶级服装大师设计，而且几乎每月都有新款上市，销售情况非常火爆。
之后，小李又登录WWW.hge.hk――HGE的官方网站对加盟细节进行了查询，又找来市场上类似竞争品牌的加盟政策做比较，对比后小李发现，HGE对加盟商更具扶持力度，经营运作更具科学性和人性化。加盟一年以来，在HGE,总部的优惠政策支持下，小李用勤奋和智慧，完成了一个大学毕业生向成功创业者的转化过程。现在小李已经在梅州全市拥有3家HGE品牌加盟店，2009年争取做到HGE梅州市级品牌的资格是小李新的目标。
3 刘女士，四川成都人，现30岁，27岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。
刘女士是一家公司的文员，开一家网店做兼职的小老板是刘女士工作之余的第二职业，也是刘女士的个人爱好。开网店的前两年刘女士像95％的网店老板一样，卖一些自己喜欢的小玩意，如衣服、化妆品、玩具等，产品的品类越来越多，弄得自己也不知道什么好卖，管理起来也十分费力。两年下来，小店也赢得了不少客户的好评，升级为了五钻卖家!
开店创业范文2
一、优柔寡断,她丧失了商机
都说世界上没有后悔药,张小姐一提到那段经历,总是痛心疾首,用她的话说,就是“我真希望世界上能有后悔药这个东西”。事情的起因还要从两年前说起,当时,她看到周围的朋友纷纷辞职创业,并且创业的结果好像都还不错,张小姐也动心了,她虽说也算是个白领,但生活在现在的社会里,要供房子,要买车子,要生活,到处都需要钱,创业应该是个不错的选择,于是和男友商量了一下,但听到的却是反对意见,想想也是,现在竞争这么激烈,所以她还是决定看看再说。没想到这一等就是两年多。一年前,好朋友王小姐还想和她合伙开一家乔伊丝饰品店,店铺的位置、上货等等,都是好友包办的,已经做的很妥帖了。张小姐想了一段时间,最后还是放弃了。她害怕万一创业失败了,又丢了目前这么好的工作。所以直到现在,她还是没有走出创业这一步。“看到好友的乔伊丝饰品店现在红红火火的,我就很后悔,如果我当时同意了,现在都赚了多少钱了呀?可是当初我实在是下不了那个决心”,张小姐很痛心失去了这次机会。可是如果还有下一次机会,她就一定能抓住吗?
点评:
要赚钱就必须果断,不要拖泥带水,要学会迅速地审时度势。只有快速决断才能够使你迅速占据优势。拖拖拉拉、畏首畏尾、优柔寡断则是创业的大忌。虽然在创业时风险是存在的,但是不能因为风险的存在就畏缩不前,在竞争如此激烈的商场,只要你一犹豫,就会将大好机会拱手送人,这样会使你一次次贻误良机。
二、加盟创业,要做好前期调研
李先生在06年辞职进行创业,虽然是头一次创业,但是他深知商海中的险恶。于是,在创业之前,他先进行了一番严格的市场调研,考虑到自身的经济实力,他决定选择了投入少、风险小、高回报的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面,他颇费了一番心思,因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息,但是信息的真实程度却很值得怀疑,于是,他多方将各个加盟店进行对比,忙碌了两个多月,才最终选择了来自英伦的国际著名连锁品牌乔伊丝饰品进行加盟。加盟后,就是店址的选择,“选址是创业成败的关键”,李先生这样说,“要想赚钱,开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同,商圈的属性也不尽相同,但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在,李先生的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其火爆了。如果问他成功的秘诀是什么,他会告诉你:“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”!
点评:
在创业之前,切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣,清楚手头的资金的情况下,进一步考虑所开设的店面要经营什么品种,需要什么样的条件等,并将所经营的品种的发展潜力进行评估,再决定是否进行投资。
三、自己创业,人际关系网的大作用
所有人都知道,成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的财富。但是如果你在有需要的时候才想起它的话,那就有点临时抱佛脚的意味了,因为人脉的经营是一种长期的投资,而绝非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源,而不好好使用,那就太浪费了!
吕小姐可以说是一个幸运儿。她曾经在一家广告公司工作过,负责与客户之间的联络,由于工作的关系,也由于喜好结交朋友的性格,几年下来,她拥有了丰富的人脉资源。终于,在05年她自己创业时,这些人际网络的作用体现了出来。由于拥有这样的人际网络,使得吕小姐在创业时要比其他人少走了不少弯路。
开店创业范文3
(一)明确调查问题
在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。
(二)初步情况分析
确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。
(三)进行正式调查
当有了初小资料后,就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。
(四)资料整理和分析
当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。
以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可。
在调查时,还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多,主要包括:询问法、观察法、实验法、访问调查技术。
询问法
询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况。
1.个人访问:调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。
2.电话访问:通过电话从被调查者那里获得信息。
3.邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。
4.留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。
竞争对手如何分布
在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。
首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。
其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。
竞争对手的产品
竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅商品和关键性商品等等。
竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果。
大商场调查
开店创业范文4
宗鹏，28岁，生于甘肃玉门，2010年，和新婚妻子一起外出打工，2012年5月，妻子生下一个可爱的宝宝，从此，他们的两人世界变成了三口之家，然而，因为妻子要带孩子，养家的重任落在了宗鹏一个人身上，生活的负担让他不得不考虑如何增加收入来满足一天高过一天的家庭开支。
一个偶然的机会，他在网上看到了傻婆婆肉香糕项目的介绍，经过多方面沟通和了解，他认为这个项目投资小、成功机率最大，是适合自己的好项目。
几天后他来到河北傻婆婆总部，当一小盘油光光的肉香糕放在他眼前时，一股浓浓的香味直窜到他的鼻孔里，夹起一片放在嘴里，鲜香满口、细腻爽滑、唇齿留香，还有一点点韧性，软软弹弹的，真的很香很好吃，口感特棒。“香至内腹、天赐美味”，明代周皇后的这句话正是对肉香糕美食的真实写照。肉香糕工艺简单，仅仅半天时间，宗鹏就学会了肉香糕全套的制作工艺。
第二天一大早，宗鹏早早就起床了，除了做早饭，还有更重要的事情，那就是做样品、打市场。上午10点多钟，肉香糕样品做好了，宗鹏第一个去了住所附近一家平时生意很好的快餐店，说明来意后，让老板品尝了肉香糕，老板边吃边点头，“什么价格”？“我给你们的价格是4.5元一斤，我建议你们饭店卖12-16元一盘，一般一盘七八两就够了”，老板连连点头，他没想到这么好吃的美食居然这么便宜，平时一盘素菜都要卖12元，这道菜卖12元一定受欢迎了，而且自己的利润很大。就这样，宗鹏用了4天时间，和12家生意好的饭店谈好了合作。一开始每天有100-150斤的销售量，半个月后，随着点菜率的不断提高，销售量达到了300多斤，他边送货边联系新的饭店，很快合作饭店达到20家，一个月后，销售量稳定在了日销售500-600斤，纯利千元以上。
为什么傻婆婆肉香糕会受到饭店的欢迎呢，道理很简单，首先是因为肉香糕好吃，虽然用肉很少，但是比肉更香、比肉更好吃，那种浓浓香味本身就是一种诱惑，忍不住就想去尝一尝，几乎人人爱吃、百吃不厌。第二是肉香糕便宜，一斤肉香糕目前的真实成本是2-3元左右，供应饭店的价格是4-5元，而饭店一盘（约七八两）可以卖到12-16元，既便宜又好吃，食客欢迎，所以点菜率很高，饭店只需要切片装盘，又省事又利润大，自然受到饭店老板的欢迎。
除了做饭店的生意，肉香糕经营方式还有多种。龙秋生59岁，他选择了自产自销，零售价8元一斤，每斤可以有5块多的利润，因为上了年纪，为了让自己更轻松，他每天只做八九十斤，这样轻松经营，每天也有四五百元盈利。王艳起步时每天只做80斤肉香糕自己出摊很快销售一空，看到了巨大市场，他找了十位下岗职工在县城不同地方出摊设点，日销售几百斤。而夏春蕊专供熟食店，盈利同样不错。经营方式非常灵活。如果你有足够的人力和资金，可以多种方式经营，你的小作坊很快就会变成企业，如果你每天有千余元的利润就能满足，那么你就保守的经营你的小作坊，买房子买车子的钱总可以赚出来。傻婆婆肉香糕是一个能赚大钱的大项目，也是一个适合小本创业的小项目！
肉香糕在辛集市已经存在了几百年，仅仅这样一个县级城市，日产销量2-3万斤，日产量3千斤以上的大户最少有3家以上，所以，这是一个很实际的项目，对于没有这个产品的区域，更会有非常巨大的市场。
制作傻婆婆肉香糕需要民房一间，蒸锅、蒸笼等基本设备，两千元投资就可以起步！
企业链接：
傻婆婆品牌一直以扶植小本创业为己任，肉香糕这样的好项目同样没有收取高额费用，培训收费3600元，路途远不方便去人可以函授，函授收费2600元，无论函授面授，每个地区第一家优惠1000元。另外，在学习肉香糕基础上再学素板筋烤面筋系列，只需增加400元。
傻婆婆业务中心：河北辛集市农贸大街东段22-2号
电话：0311-83223958 89152535
开店创业范文5
2005年大学毕业，他和大部分同学一样选择参加工作。2008年因不满足于当时的薪水，他决定自己创业。从跟女朋友半夜爬起来包饺子到如今成了连锁店的负责人，他用了仅3年左右的时间，如今，他的饺子店已经开到了8家，其中有5家直营店、3家加盟店。他就是青岛琴岛状元餐钦管理有限公司经理常九矿。
开水饺店创业 每天工作18个小时
常九矿是毕业后3年才开始创业的。他希望有更多的同龄人知道他的创业历程，从而也让他们相信，只要能坚持，创业一定可以成功。
常九毕业于青岛大学，是2001级工商管理系本科生。谈到第一家状元水饺店的开张，他回忆说，2008年，曾经干过推销又干过民办教师的自己，不满足当时现状，从各处借来了4万元钱在恒星职业技术学院附近租下了一个四五十平方米的店面开了自己的第一家饺子店。“在那之前，我从来不会包饺子，也没学过，都是从头做起。我跟我女友早上四点起床，晚上忙到十点多才睡觉，一天睡眠时间不到六个小时，而整个工作期间，都没有闲着的时候，我们自己搅馅、擀皮，因为很多工序都要亲自去做，晚上我俩经常在店里打地铺。”
开水饺店创业 一年左右就赚了10万块
“当时消费者主要是学生，一份饺子，20个，只要7块多。”常九矿说，别看这利润小，但走的是量，客人越来越多，自己的销售额也蒸蒸日上。尽管每天都是那么辛苦，可负债减少的速度也快得很。差不多一年的时间，他不但还清了欠款，还赚了10万元。
但常九矿没有安于现状，2009年，他不仅开始不断地扩张，还把恒星学院的那个发家店铺包给了别人，自己开始专注于品牌的策划。“让每个员工敢吃我们店的东西，是我做餐饮的一个基本要求。”常九矿说，他创业前期也曾经到几个饺子店打过工，而那段时间给他留下印象最深的是，店里的员工不吃自己店里的饺子，即便是过小年过冬至，员工也是自己和面调馅包点饺子，绝对不吃店里卖的。“那时我就想，我要是开店的话，一定要做放心的东西，让客人喜欢吃，让员工也喜欢吃”。
开水饺店创业取得了不错的成绩 但不断创新才能有更高的成就
开店创业范文6
“一台电脑、一杯咖啡、住家创业，谈笑间轻松成交全球生意！不出差、不囤货、不电话邀约跟进，尽显做网商的高贵和优雅！普通人一年内月入过万，团队精英三年完成240万梦想！”e科士威在宣传中的“休假式创业”极具煽动和诱惑。
去年底，数十人租进广州番禺区洛溪新城海天花园一街51号别墅，他们每天通过电话以及QQ、漂流瓶、Email、微博、微信等网络方式，吸引下岗工人、大学生、打工者、保险业人士等参加e科士威的电子商务事业。面对e科士威“一台电脑、一杯咖啡，普通人月入过万，团队精英三年完成240万梦想！”的引诱，不少人士非常迷恋，花数千乃至上万元消费，以便成为e科士威的业主。
e科士威不但承诺让业主收费开店铺，还免加盟费、免铺货费、免转让费、免装修费、免交租金，但收费开店的前提是要初次消费1万元成为业主，还要3个月内累计业绩到达10万元。不过，即使到达了这一业绩额，假如通不过e科士威的考试，也不能成为收费店老板。e科士威宣称，当上了业主，公司就给你开一家实体店，业主从此就可以过上“休假式创业”的生活——咖啡+电脑=月入20万。
e科士威高端电子商务只是幌子！参加e科士威半年左右的景枫先买了1100元的产品兼职加盟，后来买了8000元全职加盟，做起特级。但他仍尚未发展一名新业主加盟，非但没有赚到钱，反而血本无归。
e科士威购置了竞价排名，每天任务人员中有相当一部分人会在一些创业网站发帖、刷新阅读量。如果有人质疑，员工就在网上搜索“e科士威”，它的链接有上万条甚至更多，而排在后面的几条均引见e科士威是一家正式上市的国际公司。
别墅里的装饰处处苦心：一楼是会客厅，科士威产品展柜、茶具等一应俱全；二楼用来办公，十余个男男女女围坐在办公桌旁，忙着各自的高端电子商务事业，旁边的小隔间还凑出来了三四个男生的卧室；三楼是10个女生的卧室；四楼是餐厅。
每天早晨8时到9时，全国各地的新老业主都聚集在网上“呱呱社区”接受沟通技艺培训。“呱呱社区”仅对外部人员开放，为了避免埋伏者，特意在进入环节设置了“暗哨”，一旦发现账户言语失常或长时间缄默，将立刻被清算出去。
周日下午的家庭聚会是e科士威一周中最忙的时候，员工将其经过网络联络的学员召集听课。掌管人会上场约请到会者每人作一个复杂的自我引见，接上去便是示范产品、解说e科士威“高端电子商务事业”前景、会后交流及促进新业主加盟。会前，十几名“助教团”在可包容两三百人的会议室门口双手高举，鼓掌并高喊迎宾口号“自在尊贵，财穷人生”，会议停止中不时有人起立，带头鼓掌、喝彩，不停地调动着会场上的氛围。
e科士威的产品，上至饮水机、咖啡，下到洗面奶、香水，价钱与市面同类产品差不多。对能否盈利的成绩，在番禺区开实体店展售e科士威产品的周女士说，“一个月营业额大约有1万多，可以赚取20%-50%的差价利润，假如能开两三家店，月入最少几千到1万了。不过，暂时还没有成功开展下线开店，而如今租的店面需要4000元一个月的收入，算上去只能维持运营。”
涩子、雅子、晴子……e科士威的员工真名无从讲究。涩子的得力助手雅子道破天机，“真正能赚钱的都是开展了上千人团队的大佬”。
3个月前从学校走出来的小古向记者展现他组建的e科士威QQ交流群，人数已到达了400多人。他自称之前在广州某大学读计算机，同窗引荐他来e科士威做起了全职“业主”。
“普通加盟店都需求高额的加盟费，而e科士威不但承诺让你收费开店，免加盟费、免铺货费……还事后提供一些可以观摩的实体店。”涩子对实体店的地位三缄其口，但雅子故作神秘地通知，e科士威在中国的总部就在广州海珠区金禧大厦，首层是展厅，13层、20层是办公室，在番禺区、天河区，以及海珠区的罗马家园里也有几家实体店。
奇怪的是，虽然实体店老板都暗示其同属于e科士威，但门店称号却各式各样。海珠区金禧大厦科士威展现店的运营范围仅限于日用品等，但恒信团队却称他们已被受权开展业主加盟；番禺区洛溪新城的特惠屋甚至没有营业执照；番禺区洛溪新城如意三马路16幢A1的特惠屋虽有营业执照，但运营范围却仅限于“日用品”。天河区黄埔小道95号的店面虽与其宣传的收费店看似分歧，但店名不是e科士威。