前言:中文期刊网精心挑选了暖冬范文供你参考和学习,希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感,欢迎阅读。
暖冬范文1
在校庆那段日子,天气就很阴冷,凛冽的寒风刮在脸上就像刀割一样疼.校庆正式演出那天,我的家乡竟下起了鹅毛大雪.街道两边的梧桐全被雪覆盖,街道上的雪足有1尺多.整个城市都是白茫茫的一片,银妆素裹,粉妆玉砌,好不美丽!我们全校师生冒着大雪,来到体育场看演出.我是"飞天民乐队"的一份子.只见每个队员的手都冻僵了,腿脚都麻木了.那些表演舞蹈的小演员们,无不冻得全身发抖.啊!今年是暖冬吗?
妈妈可是从不长冻疮的人.呵,今年,连她都长了!我也长满了冻疮.痛苦哦~~:(到了晚上,耳朵上,手心手背上,脸上,脚上的冻疮们使我们发热,而且,冻疮很痒,很痛,把人折磨地苦不堪言.啊!今年是暖冬吗?
家乡的雪下了一次又一次.下雪时冷,化雪时更冷.啊!今年是暖冬吗?
整个冬天我都在感冒,动不动就打喷嚏,流鼻涕.有一次,我硬是被冻得发了高烧,难受极了!啊!今年是暖冬吗?
朋友们,你们说说,今年是暖冬吗?
暖冬范文2
又一次生病,以为能挨过去,面对同学送来的药,没有拒绝,毕竟明天就要放假了。
好不容易挨过了一晚,谁知老天竟如此不尽人意,早上居然又烧起来了,冥冥中问自己:“还继续忍着吗?”当然了,只也许是我唯一能做的了。突然抿嘴一笑,淡然,觉得自己好傻。
班主任来了,天哪,才六点多,况且刚下过雪外面的路不好走。他居然到了。
不知为何,他知道我又生病了。当他那高大的身躯直立在我面前时,突然内心有了一丝害怕,同时还夹杂着窃喜,不是为他的权威,而是内心一种说不出的感觉。
他要带我去医院!临出发前还为我找了件衣服,有点震惊,是从来没有过的。
寒风瑟瑟的刮着,我在他的背后坐着,风吹乱了他的头发,也撩拨着我的心弦。
好想一直就这样坐着,是他,为我点亮了这个黎明。
寂静地,默默地,虔诚地祈祷,好人一生平安。
细听花开花落,静观云卷云舒。在这个冬天,心花盛开。
暖冬范文3
Part
one
"叮....叮.......叮.........."
本小姐正在睡梦中,电话响起来,不禁骂一句"该死,谁呢?刚梦到林俊杰耶!"
"若若,还没起来呢!知道吗?太阳打西边出来了!"
是我的死党小姝,死丫头!老一惊一诈的。
“我知道,你在照镜子吧,或者在做梦。我的美梦被你打破了,很....."
还没等我说完,又开腔了。
“知道吗?外面下雪了!是真的雪哎!我活了十几年第一次见到哦!”
我听了先一愣,随即扔了电话,穿着睡衣,奔到窗前,天啊!这真的是雪吗?白白的,柔柔软软的,每一片都是轻轻地飘,不像雨重重得落下......如果我是作家多好哦,画家也不错,就可以把这记录下来了。我又开始做梦了,呵呵。
我又跑去拾起电话,
“喂,小姝,还在不?”
“恩,看到了没?”
“看到了,我也第一次见到哎!出来玩吧,小姝。”
“好啊!在学校等你哦!”
“少胡说了,一般是我等你。你是‘迟到大王’,我们班谁人不知啊?我命你以光速赶来,否则后果严重哦!”
“恩..我在学校晃很久了,现在就在门口。”
“小姝,你怎么了?”
“好了,来了再说吧!”
这次换我以光速赶往学校了。呵呵。
Part
two
我终于气喘吁吁地到了离学校50米的超市,心想着:买一个冰淇淋给小姝吧,她好象很不高兴哦!于是我买了我们都爱吃的香草味冰淇淋,我们都贪恋它流露出的温柔湿润的幸福感,小姝说是因为我们都缺爱,她总是一个才女,说的话总让人不懂,可是我想我懂她的。
我又继续跑,在路上,看到了小姝的背影,在漫天飞舞的雪花里,她显得那么脆弱,那么让人心疼。
我终于跑到她面前,小姝对我笑着说:“若若,你越来越近视了哎!那么近看不到我呀!老盯着我,或者......你没见过我这种绝世美女,哈哈!”
“小姝,你越来越厚脸皮啦!对了,给你,这可是我专门给你买的冰淇淋哦!”
小姝转过身去,我依稀看到那双漂亮的大眼睛里有东西在闪烁。
“若若,我......也许是最后一次吃到你买的冰淇淋了。”
“为什么?以后都换你请我啊?”
她不说话,我紧张了,问道:“怎么了?”
“我要走了,我要去上海读书,你知道的,我父母都在那里。”
“恩......你舍得我们12班吗?你说过这是世界上最团结最好的班,你以后到哪里去找我们这样好的班啊?”
她终于伪装不了坚强,泪珠儿大滴大滴地落下,我懊恼极了,我真不是一个好朋友,非但不安慰她,还把她弄哭了。
“小姝,不要哭了,我......要不我再请你吃香草味冰淇淋吧?"
她笑了,说:"若若,你总是太单纯,把世界想得太简单,我走了,谁来保护你呀!"
我扑哧笑出声,说:"拜托,我们的身材你自己观察一下,明明是我保护你,好不?"
"彼此彼此。"
其实,在12班,我们谁都不用保护谁,我们在班上是优等生,同学们都对我们很好,是真的好。
Part
three
终于到了小姝走的那一天,她没让我送她,我也压根不想去,我们都太讨厌离别,流泪不是我们的强项,我们都喜欢用甜甜的笑来伪装坚强,把泪水藏起来,不是虚伪,只是不想别人担心了。
我还是播通了她的手机。
“喂,若若,我......要走了。”
“哦。”
“恩......我会好好的。”
“要每天都笑,每天都想我们12,每天都想我。”
“恩。拜拜。”
“拜拜。”
我们的友情淡得像清茶,却回味无穷,连分别也如此。一直到她走的那天,我们最爱的雪还在下,这是给我们最好的礼物。
Last
开学了,不知道该怎么面对没有小姝12班,两年多以来,我们是最好的朋友.
一天,我收到了一份快递,是小姝寄来的。
里面有一块巧克力,小姝最了解我,我不管在哪儿,是绝不会忘了吃的,巧克力也是我的最爱之一,同样流露出幸福感,可小姝不喜欢,呵呵!她太爱漂亮,她说吃了坏牙齿。
还有一张好看的纸:
我写了一首歌,帮我参考一下吧!
漫天飞舞的雪花
一片一片留住了他
我们想说的话呀
留在半空成了霜
......
漫天飞舞的雪花
我已渐渐放走了他
沉默不语的冷啊
是为我而做着吗
......
若若,你要给我好好得快乐,要幸福地让人眼红!
我们的友情会温暖属于我的2008的冬天。
后记:
小姝,我会好好快乐。
暖冬范文4
西式海鲜汤的优点是不用花很长时间去煲,同样可以有不错的滋养效果,对工作繁忙或偏爱西餐的妈妈来说是再好不过的食谱了。海鲜可以提供丰富的蛋白质、钙、铁等营养素,同时对生长中的宝宝来说益处多多。幼儿时期正是身体生长发育较为快速的一个阶段,对于蛋白质的需求很高。而钙质可以提供身体骨骼与牙齿主要成分;铁质供应背柱中的成分及帮助生长,所以除了乳制品外,海鲜是最好的钙质与铁质来源。另外,海鲜中微量矿物质含量丰富,对他们的身体非常有好处,不过要注意的是不能过量,否则会引起高胆固醇症,不要让宝宝从小成为三高人群。
再搭配上以海鲜为原料的主菜,就成了完美的正餐料理,假日的时候,可以邀请朋友来家里做客,不需要很长的时间,就可以做出漂亮的菜式,除了味觉,连眼睛都“大饱口福”。
海鲜汤
原料 :
squad、三文鱼、小虾、musell、番茄酱、proum sauce菠菜、garlic、chill、salt pepper
制作过程 :
1把锅加热,放入garlic、炒出香味,加上一点chill,然后放入海鲜;
2把番茄酱、proum sauce加入锅中,把酸味煮没,可以加一些鱼水,在开锅时加入菠菜,要注意海鲜不能煮时间过长,最后加入盐和胡椒粉。
烤龙虾配藏红花少司
原料 :
白菜、土豆、奶油、龙虾、西红柿、黑橄榄、mushroom、彩椒、面粉、黄油、法香、西兰花、小洋葱、芹菜叶
制作过程 :
1把龙虾肉从虾壳中取出,用白酒、salt pepper、dil腌制;
2用煎秤把虾肉煎上色,把西红柿和黑橄榄中加入一些salt、pepper,搅拌均匀,放在虾肉上,放入烤箱,烤制成熟;
3 用热水把白菜焯熟,用冰水冰镇一下,可以保持白菜的颜色;
4把土豆煮熟,然后捣碎,加入黄油、salt、pepper、parsly、奶油,制作成土豆泥;
暖冬范文5
这个冬天,我认识了他,一个很高很瘦的男生,一个让我心疼的男生,呵,这不是心灵的悸动也不是对爱情的渴望,就是单纯的想对他好,和他做异性的好朋友,我很喜欢他的性格也很欣赏他的为人。此时,寒风凛冽,想起他,我却很温暖。
我习惯了每晚对他说晚安、我习惯了看他帅帅的背影,我习惯了把他当做学习的动力。每次,我对他说要多穿衣服时,我是激动的、幸福的,也是温暖的。记得那天晚上放学,我给了他一个小纸条,上面写着,“听说,明天要来寒流,可能会降温,记得多穿衣服,晚安”,很简单的一个小纸条,隔着夜晚新鲜的空气和墙外传来呯呯咚咚的敲打声,我的思念飘到了他那里,我想他看见纸条后,会笑的,会露出可使冰雪融化的、那倾国倾城的微笑。他的笑令我着迷,脑海中浮现出他那月牙般的眼睛和微挑的眉毛。
这个冬天,似乎来得很早。没有秋雨的陪伴和狂风的催促。但,它不寂寞,它喜欢上了独处,喜欢上自己独自远走的感觉。但是,它没有想到,在不远的地方,有一群正玩耍着的孩子,它爱上了这些孩子。从此,它不再喜欢独处。像我一样,有了你,一切都在变。你是看不出来的,以前,我的倔强如同正狂呼着的冷风,一但刮起来,就暂不停止。而如今,因为有了你,一切都变了,我变得孩子气,变得稳重和冷静。
天气很冷,我看着我冻皱了的小手,又想起了你——你冷不冷?是否和我一样,外冷内暖:你是否像我一样因为有了你而变得暖起来?你始终占据着我的心和魂魄,你是我永远无法释怀的。你的情绪、你的喜怒哀乐、你的所有都烙在我的心里。在这个冬天,你牵引着我,你是我的神,在我活着的世界。
白天,屋内依旧有明媚的阳光照耀进来,米黄色的旧桌子上映射着你的一举一动,我目不转睛的望着你,看着你焕发着青春的活力,又一次有了心灵的触动。我在想,如果我的世界没有你,会不会变得寒冷、空虚。会不会暗淡无味。呵,我离不开你了。
暖冬范文6
回首2008年,医药行业确实过得不平凡:全社会异常踊跃地参与医改大讨论;国家为了解决老百姓“看病难”、“看病贵”的问题,殚精竭虑,努力寻找系统解决方案。许多政策、措施、做法确是“剑指七寸”:基本药物制度(包括“目录”、定点生产及配送、使用规定),广东试点的零差率和“三控”,最高人民法院、最高人民检察院去年11月20日颁布《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》(下简称《意见》)等,会直接影响许多企业及行业人员的命运、心态和行为。
如果说“定点”直接决定一部分中小普药生产企业和商业单位的关停并转,那么广东“三控”就开始让药品大包商盈利锐减以致无利可图,并进一步让以“倒票”为生计的小公司可以出售自己了;两院出台的《意见》则会让医药代表和医生的心理发生微妙的变。
行业就要面临调整和升级,有趁势做大者,有面临生死抉择者,对于后者,是该好好思考“转型”的问题了。
【企业转型篇】
中小普药生产企业
笔者曾提出,中小普药企业在全力争夺“定点”权的同时,要两手准备,就是下沉渠道,有选择地进军区域OTC市场和第三终端。问题的关键在于怎么进军?企业还有没有资源可用于投入?有没有合适的产品组合去推广?有没有合适的人才储备去执行?如何低成本启动市场?如何做精准有效的传播?一系列的问题需要专业的回答。(详见2008年11月12日“营销”版)
如果企业不具备人员进军OTC和第三终端的条件,也要想办法充分利用现有商务人员和市场部,将促销下沉到终端,创新促销手段,同时将品牌打造融入到终端促销的实际工作中去。
拿不到区域配送权的中小商业单位
“定点”政策连九州通都感到困扰,并有危机感,更不用说一般的小商业了。根据政府官员政绩考核现状,各地一定是要首先保证本地企业的配送权力,新的区域垄断会加强。拿不到区域配送权的中小商业单位,要么赶紧找个“婆家”把自己卖了,要么关门。
最近,笔者经常收到业内人士要求帮忙打听医药公司买家的求助,也常在报纸上看到医药公司出售的广告,医药流通业寒意阵阵,“暖”冬之下就要过“寒”冬了。
中小处方药企业
中小处方药企业,尤其是不善于与政府相关部门沟通的中小处方药企业,2009年必将有一批“撞”到“枪口”上。前几年,有些月份“反商业贿赂”风暴刮得太猛,许多医药代表带薪休假,而现在有了《意见》,在神州大地上,风暴可能会此起彼伏!
笔者近闻,浙江、上海、深圳、江苏等地都有许多处方药企已经开始做调整,他们与销售人员解除劳动合同,停缴社保,将员工身份变成了商,将所有“回扣”都转化为奖金或提成交给代表,试图将代表的全部不法行为转化为“个人行为”,与企业无关,以此规避风险;甚至有商业公司将旗下处方药公司、挂靠业务直接解散,以免危及自身主业。由此可见,还没等《意见》重拳出击,许多中小处方药企业已经在主动转型,甚至彻底不干了。
以底价招商为主的生产企业
在传统招商模式中,发票的流向为:生产企业出货(批价10~30扣左右)——“过票”商业单位(批价65~90扣左右,可以逃税10个点左右)——配送商业单位(加6~8个点)——医院——患者。许多大包商并没有自己的销售队伍,还需要分包给小包商,甚至就赚10个点的税钱,或者稍微更多一些。在这个流程里面,生产企业本身赚得并不多。
广东之前希望试行的“两票”,如果坚决执行,也能抓住关键点;现在结合“三控”则直接打在了“七寸”上面。生产企业会面临两难境地,出货发票必须“高开”,在底价与“高开”之间的部分,需要大包商拿发票来“洗”,那将来查起来,“洗钱”的责任是不是要企业负担呢?不帮忙“洗”,生意又怎么做呢?
因此,底价招商的企业必须转变营销模式:
1.组织精锐人马,竭尽全力进行“定点”权的争夺,只要有一个产品成为某地区的“定点”产品,则企业起码可以生存下来:人员工资还可以继续发,厂房、设备还可以继续折旧,银行利息还可以继续归还。
2.招商下沉。选择区域,派驻招商人员,做好物价、招标、挂网工作,逐家医院招商,不找省级大包商,只找小包商及兼职人员操作市场。可以找一个资金充足的人操盘,负责资金流、物流,企业招商人员辅助开展工作。还有其他模式:联合招商、共同开发、合力促销、权分享、贴牌、半买断、赊销等,企业要选择适合自己的模式。
3.学术下沉。商再不能一招了事,市场部要好好提炼产品核心卖点,充分准备学术推广工具,指导商组织学术推广。
4.打造品牌。由于行业动荡,品牌的力量将彰显召唤力,品牌天然就能给人以信任,使招商工作简单易行。 【从业人员转型篇】
大包商
与以底价招商为主的生产企业一样,大包商也处于两难境地:不能底价开票了,“过票”逃税干不了了。那票还是要找信得过的商业“过”啊,不然哪天生产企业垮了,自己的款子都要打水漂儿了。可“过票”总得给人家一点辛苦费,这一进一出,可能十几二十个点就没了。而医生的胃口早就吊得高高的,小包商那边的钱也省不下来,本来就赚得不多,估计继续按老模式干也没什么意思了,更令人心烦的是,商业单位将来也会很难找,不知道有多少个商业能活下来。
那大包商应该怎么转型呢?四个办法:一是找1~2家近年不会垮的公司,凭自己的资源和企业捆绑在一起,深度合作;二是招兵买马,拉队伍,自己的员工给的报酬毕竟少,还是能赚钱的,只是《意见》刚出台,这个办法风险太高;三是积极辅助生产企业争取本地的“定点”权,成功之后,继续“大包”;四是勇敢地退出,转型做医药行业的咨询、策划、培训,或者干脆转行做别的生意。
部分医药代表和小包商
实际上,风暴刮得越紧,对成熟医药代表和小包商越是有利,只要上游不出事,他们还是不容易暴露的。因为他们早已经不需要上医院和医生见面了,夜访、家访、异地拜访、会议拜访等早就成为了主流。由于医生心理的微妙变化,在传统“带金”模式下,新代表的进入越来越难,而医生的收入是不会主动去减少的,因此,他们会越来越看重成熟代表及小包商,看重的就是一份安全。