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蒙牛特仑苏广告范文1
实际上，蒙牛如此重视“调制乳”事件，除了乳品安全不能再有闪失以外，更重要的是，以“新养道”为主的调制乳寄托着蒙牛赢利的新希望。这个事件的背后，凸显了蒙牛对单一明星产品“特仑苏”的过度依赖症。
从2005年上市至今，历经10年，特仑苏长期保持乳业第一品牌的地位，在同类液态奶中市场份额第一。它是牛奶行业的超级单品，2013年销售额达到74.2亿，今年蒙牛的目标则是达到86.1亿。在中国饮品市场，单品销售额超过它的产品屈指可数，仅有可口可乐、加多宝凉茶、营养快线。
最重要的是，特仑苏是蒙牛的现金奶牛。去年，如果以保守的20%的利润率来计算（2014年特仑苏的利润率预计是26.34%），特仑苏的利润是14.8亿左右，而去年整个蒙牛集团的利润是16.3亿，总销售额是418亿。看似庞大的蒙牛，其实几乎是依赖特仑苏这一单品在养活。
过度依赖任何一支单品都是不健康的。况且，特仑苏的吸引力还在持续下降。以2013年12月为例，在这个乳业销售旺季，特仑苏的市场份额下降了1.8个百分点，而伊利的金典却上升了1.2个百分点。2013年全年，特仑苏销售额比上年同比增长31%，但在2014年，蒙牛给出的增长目标仅有16%。昔日王牌正老去，而新的拳头产品又还没培养起来，蒙牛处在青黄不接的尴尬阶段。最大竞争对手伊利对准这一软肋冲杀上来。伊利在内部动员，要让金典在2015年年底全面超越特仑苏。目前，前者的销售额为后者的80%。
伊利在2009年重新坐上乳业老大宝座后，就对乳业第一品牌仍然花落蒙牛不爽。仅2013年上半年，伊利就砸下25.9亿的广告宣传费用（蒙牛同期13.5亿，光明3.6亿），培植特仑苏的直接竞品金典。在有机奶的带动下，金典纯牛奶销售额也呈现攀升态势。实际上，有机奶相对于纯牛奶，毕竟产量有限，挣钱的还是后者，但前者的品牌拉动效应明显。
蒙牛特仑苏广告范文2
关键词：产品结构;竞争优势;创新模式
相信很多人对那句广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”都很熟悉。作为蒙牛的现金奶牛和王牌产品，从2005年上市至今，历经10年，特仑苏长期保持乳业第一品牌的地位，在同类液态奶中市场份额第一。如果以保守的20%的利润率来计算，2013年，特仑苏的利润是14.8亿左右，而去年整个蒙牛集团的利润是16.3亿，总销售额是418亿。看似庞大的蒙牛，其实几乎是依赖特仑苏这一单品在养活。但是，特仑苏的吸引力近年已持续下降，仅2013年上半年，蒙牛的老对手――伊利就砸下25.9亿的广告宣传费用培植特仑苏的直接竞品金典。在有机奶的带动下，金典纯牛奶销售额也呈现攀升态势。以2013年12月为例，在这个乳业销售旺季，特仑苏的市场份额下降了1.8个百分点，而伊利的金典却上升了1.2个百分点。
过度依赖单一产品对企业而言是不健康的，加上媒体时不时爆出关于特仑苏奶质怀疑和成本低廉的消息也使得蒙牛如坐针毡。昔日王牌产品正老去，而新的拳头产品又还没培养起来，蒙牛正处于青黄不接的尴尬阶段。其实问题很明显，蒙牛产品结构出现了问题。那么，我们开始思考，产品究竟是呈现怎样的结构对企业才是有利的？企业又该怎样调整产品结构，保持企业的竞争优势呢？本文给出以下几条建议：
一、产品需求强度
供求规律是市场经济的基本规律，当供不应求时，企业应当扩大生产，增加投资，以追求规模效益;当供小于求时，企业应当适时缩小生产，调整结构以避免资源浪费。因此，企业要根据市场上的需求强度调节产品结构。例如，由于需求增长乏力，产能过剩等问题凸显，当前钢铁行业全面步入微利时代。江苏永钢集团以生产建筑钢材为主，在顺应新形势下的结构调整已刻不容缓。坚持科技创新是该企业推进钢铁产业结构升级、增强钢铁企业核心竞争力的决定性手段，近年来，永钢先后建立了国家级博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心、江苏省级工程技术研究中心等科研平台，与东南大学、钢铁研究总院、北京科技大学等单位合作，重点研究钢铁新材料和先进生产工艺等。截至目前，永钢累计获得授权专利186项，其中发明专利19项。在保证产品质量稳定的基础上，提高生产技术水平和标准化操作水平是当前钢铁业产品结构调整的战略性目标。
二、核心产品竞争优势
大多数企业的产品结构调整大都由于其核心产品的竞争优势已不显著，可能由于市场上同质产品太多，竞争日趋白热化;或是竞争对手开发出新型产品，其优势和高成长率对原有产品产生威胁。进行产品结构调整有两种路径，一是增加产品品种，扩大产品结构的宽度;二是在核心品种基础上进行深化和改进，即着重产品结构的深度。而核心产品的竞争优势关系到企业的竞争优势和价值，因此，企业在考虑调整产品结构时，要注意提高核心产品的竞争优势，不能盲目的增加产品品种而忽视核心技术的提升。在这里不得不提到Jeep汽车，作为专注SUV车型70多年的汽车品牌，Jeep在产品结构上不那么复杂。以“越野”为招牌，Jeep注重挖掘产品深度，聚焦核心产品，多年来专注SUV车型的细分市场，以先进的技术和高质量的产品创造品牌价值。在激烈的汽车市场追逐中，Jeep以自己独有的“杀手锏”，保持核心产品的竞争优势，进行自我创新与突破，实现产品结构的调整和升级。
三、创新发展模式
当一个企业无论是实现产品广度和深度的调整，仍无法挽回市场竞争的疲态，那么，该企业是时候考虑“转业”或是开拓新的发展模式了。马云、刘强东等成为电商界传奇人物并不是因为他们都拥有庞大财产或是杰出的领导才能，是因为他们另一个共同特点，勇于创新，开拓新领域的思维。在十几年前，电子商务产业在中国基本空白，顺应互联网的发展，马云创造性的成立“阿里巴巴”，网上购物平台“淘宝”更是展现不可抑制的生命力冲击着传统的商业模式。十几年过去，现如今，阿里巴巴在美国成功上市，投资者蜂拥而至，企业获得史无前例的大规模融资，阿里毫无疑问地超过谷歌、亚马逊成为互联网经济中的领导者。
蒙牛特仑苏广告范文3
蒙牛又出事了。猛一想是意料之外，细一想是情理之中。自从“毒牛奶”事件被曝光后，蒙牛一直是晦气不断。在遭受市场打击后，牛根生先是万言书，后是在其博客上出言不慎，继而其首席财务官在香港大放厥词，刚有平息，它的顶级产品“特仑苏”又遭质疑。这样将一切看似偶然的因素串联下来，由不得人不去发掘导致蒙牛蒙受危机的深层因素，那就是蒙牛的企业文化，一个充满了江湖气，与现代企业管理制度相匹配的企业文化存在差距的企业文化。
表层――
危机处理机制的缺失
拨开令人云里雾里的有关“OMP”的探讨，不如看看在这次危机中的几个环节，或许更容易直视蒙牛的问题。谁是这次危机中蒙牛的对手?打假学者方舟子、广东省奶业协会副会长王丁棉、还有数不清的没有安抚住的媒体以及诸多研究危机管理的学者。大家关注的层面不同，但指向和态度是完全一致的，那就是质疑蒙牛，OMP解释不清，与行业标准不符，广告夸大，牟取暴利等等，搞得蒙牛疲于奔命，漏洞百出。对于蒙牛这种地位的企业这样全方位遭到质疑的场面是很罕见也是令人吃惊的。用大白话说，就是犯了“众怒”。这既说明蒙牛在危机爆发前的工作存在漏洞，同时也是在处理策略上有失当之处。
谁在这次危机中说话?蒙牛技术总监母智深，蒙牛总裁杨文俊，蒙牛集团副总裁、新闻发言人赵远花。蒙牛的高层似乎都有曝光欲，一个新闻发言人还不够，沾边的老总悉数登场了，好在这次它的首席财务官没有出手。说也就罢了，却是前后不一、彼此不一，好事者又搬出2006年蒙牛副总裁孙先红的一句证词，更是搅得混水更混。其实言多必失，是危机公关的大忌。看来蒙牛是乱了阵脚了。
蒙牛的危机公关做了什么?不敢报名的部委专家信誓旦旦，企业领导走马灯式地出面澄清逼着总裁不停地往肚子里灌“特仑苏”，结果不但没获得丝毫好感，反而是越说把柄越多，通过对媒体的公关成功安抚了一批媒体，但是仍然纸里包不住火，通过政府影响，获得无害的认证，但是信誉扫地，美誉度进一步低落。虽然此次蒙牛没有健康问题，但是巧立名目，牟取暴利对其品牌的负面影响也是惊人的。有人讲，食品这种东西是信誉品，老百姓不认可就完了。
关键层――
营销战略尽带机巧
此次蒙牛的危机归结于它的营销，所以蒙牛的营销战略也是值得梳理的。蒙牛的迅速发展从某种方面得益于它的营销策略，老牛手下的得力干将孙先红原来是做广告出身，市场嗅觉非常灵敏，善于借势，造势。当年蒙牛花钱把老牛弄到央视春晚，回过头来就敢在报纸上登牛总是受邀去的，从此一炮打红。后来的大家耳熟能详的“超级女声”，“城市之间”、“宇航员指定产品”等等都是如出一辙。当年有机会和这位孙先生就一个小项目探讨过，结果动静有点大，没敢采纳。
蒙牛的营销策略是很讲究主动进攻的，所以对于这种“以守为攻”的危机公关的确不是它的长项。这种策略特别看重速度和效果，颇有点电影《》里对部下指示的意思：“你们爱怎么打就怎么打，只要完成任务就行。”但这难免就虚，多少禁不起捶打，推敲，所以漏洞必然就多，隐患必然不少。这种思路在企业由小变大，由弱到强的过程中是必然的，效果第一位，粗糙点，毛病多点不是问题。但现在你是正规军了，是名牌企业了，就不能由着性子乱来，一句“OMP是自主研发的”就可以不交专利费，还可以堂而皇之地把一个产品卖到天价。不出问题才怪。企业还是要讲求攻守平衡，如果一味进攻，防守一旦出现漏洞，必将前功尽弃。从此次危机社会对蒙牛的态度可以感到，这个民族企业的金字招牌如果沾染了污点就不那么好使了。
当然也必须承认，蒙牛的市场地位所造成的影响必然会得到更多来自地方乃至中央政府的关照，所以蒙牛也难免有些托大，这可能也是其危机处理表现不佳的一个因素吧。
核心层――
江湖的企业文化
最近危机事件见得多了就愈发地觉得必须多多务虚了。这个虚就是文化，甚至是民族性。蒙牛身处食品行业，而行业的构成多是三几人的小组织、甚至是个体组成。虽有文化，但需要变革，需要提升的部分也太多。海尔为什么没有这方面的问题，联想为什么也遇不到这种情形，行业使然，文化使然。文化不会因为你变成了大企业，就有了大企业的素质，也不会因为你实施了现代企业制度，就具备了现代企业的文化。从这个意义讲，蒙牛还没有脱胎换骨。
蒙牛特仑苏广告范文4
十分鲜奶才能提炼一分奶酪，奶酪的营养价值令人垂涎欲滴。
毫无疑问，奶酪将成为下一个乳品行业的热点产品。
从大环境上分析，中国即将迎来新一轮“婴儿潮”，人们对高附加值的乳制品有刚性的要求；从行业内部分析，长期以来液态奶市场的明争暗斗使得各大品牌心力交瘁，常温奶的利润之低使得乳品巨头们不得不将大量资金投入到对高端产品的研发中，奶酪亦是其中之一。所以无论是从外因还是内因来看，乳品企业都必须对奶酪这一品类有着足够的重视。
但是这并不意味着每家乳企现在就要主打奶酪产品，更不意味着每家乳企都必须投资奶酪项目！
笔者在新近的求职过程中将目标瞄准了本地一家乳企，这个地方性品牌长期生活在蒙牛、伊利等国内一线品牌的阴影之下，他们在亦步亦趋的跟着乳业龙头前进，生产着高度同质化的产品。为了维系品牌影响力，只能靠在在本地电视台中日复一日的播放电视广告。笔者很希望为这个品牌献计献策，通过差异化营销来取得对一线乳业品牌液态奶市场份额的逐步挤压，从而为自身赢得的稳定的市场空间。但遗憾的是，笔者被介绍到了该公司的奶酪部负责人的面前。
经过几天对奶酪产品的市场走访，笔者认为，地方性乳企操作奶酪产品有4个不利因素：
1.奶酪的市场开发成本很高。
细心的朋友早就注意到，蒙牛、伊利、光明等全国性大品牌早已将自己的奶酪摆上了超市的货架，但是印象中他们并没有大举推广过奶酪，他们没有选择去抢占“奶酪老大”这一消费者的心智资源，而是无一例外的选择了观望，等待别人去开发这个市场，把市场催热后自己再坐收渔利。这种状态很像《三国》中攻城的情景，可以想象的是攻城一方将付出多少倍于敌人的兵力才能攻下这座城。奶酪消费市场这座城到底有多高？除了固有的消费者教育成本外，中西方饮食文化上的差异将城墙进一步加高加厚。所以几大品牌都屯兵于城下却又按兵不动，因为他们在等待着一个“堂吉诃德”的出现。
2.地方性乳业的产品研发成本高于全国性品牌。
无论企业规模多大，想研发一个新产品都需要固定的研发成本，所以一个产品的研发投资不会随着企业规模的降低而降低。全国性品牌在多年来的销售过程中，都已具有相当完善的产销体系，根据各地方的具体需求来展开对产品的最优化配送，因此从蒙牛的实验室里研发出来的奶酪可以在全国的工厂生产，然后卖遍全国市场，全国的每个城市的每个消费者共同分摊这部分研发、生产、配送成本，因此全国性乳企的研发成本很低；反观地方乳企，研发总投资还是那么多，但是销售目标市场却局限在本地，即便100%占领了本地市场，分摊给每名消费者的成本毫无疑问还是要远高于全国性品牌。因此，即便奶酪市场被催生起来，地方乳企的奶酪产品成本竞争力还是远不如全国性品牌。
3.奶源不足是地方乳企的软肋。
1公斤奶酪需要10公斤鲜奶制成，奶酪产品对于鲜奶原料具有相当大的需求，内蒙古以外的地方乳业能否提供如此充足的奶源，将对地方性乳业公司提出很大的考验。而乳企一旦对鲜奶原料由自给自足转变为对外收购，将长期受制于外部经济环境。因此即使产品开发出来了，消费者也接受了，生产奶酪所需要的原料能否充足而稳定地供应也是个问题，原料价格的不确定也成为奶酪成本不稳定的因素。
4.地方性乳业的品牌力不够
奶酪是乳制品中的“贵族”，人们会本能的将奶酪和一线品牌联想起来，蒙牛多年来告诉消费者“乳都”的奶源是最好的，好到了可以有特仑苏，而地方性乳业品牌的优势在于消费者从心理上认为地方牛奶品质新鲜并且没有防腐剂。但是新鲜却不是奶酪的卖点，因此消费者在选择乳制品中的“贵族”时，更愿意选择奶源更好技术研发能力更高的大品牌。产品所需的技术含量越高，人们对于品牌越重视，这就是为什么买衣服大家可以去批发市场随便抓一件穿着合适就走，而买相机却集中于有限的几个大品牌。
那么，地方性乳企是否就不能做奶酪项目了呢？笔者认为基本可以这么理解，但这并不意味着地方乳企只能眼睁睁看着全国性大品牌去瓜分奶酪市场。
其实和奶酪能够比肩的，还有巴氏奶，巴氏奶同样是全球乳业的发展主流趋势。地方性乳业守着这样一个优势条件为什么不做大做强呢？在液态奶市场都无法挤进行业前两名，就不要去做更高端的乳制品。只有当消费者心目中将该品牌和新鲜健康优质划上等号，企业也就全面确立了品类的领先优势，这时候可以在区域上考虑横向发展。用的战术思想就是，集中优势兵力打歼灭战，逐步发展根据地对敌人各个击破。当新鲜巴氏奶成为全国性的品牌时，推出高端的乳制品才会顺理成章。所以，对于地方乳企而言，关键还是要提升自身品牌力。
如果地方乳企霸王硬上弓呢？他们通过有效地营销手段真的将奶酪卖给了本地消费者并成为本地的“奶酪老大”呢？结果一定是全国一线乳业品牌的疯狂反扑，他们经过多年来的发展占尽了资金、技术、人才、渠道等各方面优势，强大的实力将最快的冲击地方乳企辛苦培育的市场，所以即便地方乳企获得了暂时的成功，长期来看也很难守住已经获取的果实，为人作嫁衣的命运将不可避免。
牛根生最早提出的口号是“向伊利学习”，这句话肯定深深影响着众多地方性中小乳企，他们疯狂的去模仿蒙牛和伊利，可惜那只是模仿，而不是学习。蒙牛之所以起飞，和最初在无奶源的情况下选择了做对奶源依赖度很低的冰激凌项目有着很大的关系。所以说牛根生真正学习到了伊利的精髓，而我们可爱的地方性乳业只是亦步亦趋的推出着和蒙牛同质化的产品，从酸酸乳到特仑苏，从奶片到奶酪……看着地方乳业的东施效颦，牛根生肯定笑歪了嘴。
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百丽公司起诉物美公司侵犯商标权, 严守茶叶商标品牌关。严厉打击在茶叶学会许多汽车维修店甚至公开出售车标经营中假冒注册商标、假冒地理商标、集体商标和证明商标等傍名牌、冒名牌的侵犯商标权行为,一经发现在茶叶经营中侵犯商标权罪虚假广告、
玉林工商严守“四关”维护茶叶市场,譬商标权摊销如,某市特仑苏乳业有限公司将蒙牛特仑苏的商标作为自己的企业名称,并生产“特伦五谷”系列以混淆视听。 第三,域名侵犯商标权侵犯商标权。其中多数人以使用与驰名商标、名牌
知名品牌听听商标权的内容屡遭“山寨”侵袭 商标拼接眼花缭乱,而有些车主喜欢把自己的车标更换成世界名车的车标,许多汽车维修店甚至公开出售车标,这些行为你看许多已经构成侵犯商标权,车主都要给予足够你知道开出重视。销售电话: 店面地址:河南省
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听听侵犯
车标
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相比于全国性品牌无论在财力还是人力上都明显处于劣势地位的区域品牌只有在奶制品的低端市场分得些残羹冷炙，发展尤为艰辛。
但是，2008年8月震惊全国的三鹿集团“三聚氰胺事件”，牵涉的产品从奶粉延伸至液态奶，波及的企业从三鹿扩张到伊利、蒙牛、光明等一线品牌企业，三大集团奶粉和液态奶均被检测出三聚氰胺。据证券市场统计显示，自9月12日～22日，以蒙牛、伊利、光明为首的三业巨头，因股价暴跌而令市值合计损失已超过210亿元，其中蒙牛乳业市值损失近165.2亿元人民币，伊利股份和光明乳业则分别缩水35.9亿元和12.6亿元。全国乳制品行业企业很有可能将面临重新洗牌的局面。可是，众多的区域品牌却未检测出问题牛奶。以成都市场为例，据卫生部、质监局等检测结果显示，成都的新希望乳液公司，菊乐食品有限公司，奶乐奇食品有限公司等69个批次乳制品及含乳饮料都未检测出三聚氰胺，这一检测结果势必将使国外的强势乳制品品牌在高端奶粉市场成为最大的受益者。但是，在液态奶市场，却给区域性品牌的发展带来了更多的机遇。
首先，区域品牌应该明确自己的竞争优势。伊利和蒙牛凭借自己的奶源优势，在液态奶市场成为了中国乳业的龙头。而区域品牌可利用“区域”这一独特的优势在天时、地利、人和三方面找到突破口。
一、天时
据消费者对牛奶的需求特性调查，现在老百姓喝牛奶，新鲜已成为消费者决定购买因素的第一位。但是由于液态奶的特性（见表），注定了全国品牌只能在高温灭菌奶上厮杀，除非全国品牌在本地设厂。而区域品牌则可在巴氏杀菌奶和酸奶上与全国品牌一争高下。因为是本土企业，在时间上，区域品牌可谓占尽天时，可以在最短的时间内将牛奶送到消费者手中，从而保证了牛奶的最大新鲜度。建立保鲜壁垒，大打保鲜牌，以此提高区域品牌在本土市场上的占有率。
四川菊乐食品有限公司深知此道理，所以在2005年投资2000多万元在温江永宁工业区建立了日处理鲜奶能力达200吨以上的乳品二厂，主要生产杯装发酵酸奶系列、新鲜屋顶盒等系列对保鲜有严格要求的产品，意欲与蒙牛、伊利争夺西南市场。
二、地利
区域品牌生于本地，长于本地，地理位置的优越性促进了区域品牌企业的迅速发展。企业设在本地，市场在本地，消费者也在本地，一切均牢牢掌握在自己的手里，远比全国品牌在遥远的他方制定营销策略更占优势。比如说区域品牌可用“身边的牛奶最新鲜”概念来拉住消费者，突出家乡概念，不但可以巧借品牌原有的地利优势，还给了新鲜一个充分可信的理由。
三、人和
自古以来“人和”就在三要素中就处于核心地位，起决定性作用。所谓，天时不如地利，地利不如人和。如果区域品牌能抓住人和这个核心因素，必将成为其与全国品牌竞争的王牌。
人和，既“以人为本”。一方面，区域品牌若能好好利用消费者的亲近情，以家乡情为核心制定营销战略，积极迎合当地消费者的消费习惯，做到人心所向，何惧没有市场。因为中国人大都怀有本地情节，对本地产品含有亲切感，认同感。另一方面，积极争取当地政府对行业的政策扶持，充分发挥市场机制作用与加大政策扶持力度相结合，为企业未来发展铺平道路，创造条件。